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走進產(chǎn)說會說出什么是產(chǎn)說會流暢說出產(chǎn)說會的基本流程及各階段重點羅列產(chǎn)說會流程中不同階段的注意事項說出產(chǎn)說會對成長的幫助和局限勇敢嘗試，采取行動聽完課后，你將能夠課程大綱何謂產(chǎn)說會1產(chǎn)說會的基本流程2產(chǎn)說會的幫助與局限3會前產(chǎn)說會的基本流程會中會后了解情況精心準備積極參與密切配合及時追蹤認真總結根據(jù)產(chǎn)說會的地點和產(chǎn)品的特點篩選客戶；使用統(tǒng)一的邀約話術進行電話邀約；參會客戶的確認和提醒，重要客戶可考慮接送；參會前提醒客戶需要注意的一些事項；與主管或有經(jīng)驗的營銷員溝通客戶的情況，設想可能會遇到的問題；著職業(yè)裝，保持專業(yè)的形象；熱情對待客戶，保持平和心態(tài)，功利性不要太強；學習產(chǎn)品知識，準備好產(chǎn)品講解和簽單所需要的資料。會前準備萬事靠準備！一定要與主管或有經(jīng)驗的營銷員充分溝通客戶的情況，對客戶的情況及可能出現(xiàn)的問題做到心中有數(shù)；一定要充分學習產(chǎn)說會中所講的產(chǎn)品，做一位有心的營銷員；一定要熟悉產(chǎn)說會的流程和自己的角色，必要的時候要反復演練；客戶是關鍵！不要邀約完全陌生的客戶，邀約到產(chǎn)說會前要見客戶一到兩次；不要邀約那些對保險非常反感的客戶；不要邀約無決策權的客戶參加產(chǎn)說會。會后追蹤和總結客戶資料的整理；做好簽單客戶的后續(xù)追蹤和服務工作，在服務的時候積極要求轉介紹；做好未簽單客戶的后續(xù)追蹤和了解工作；與主管和師傅一起認真總結產(chǎn)說會的成敗得失。部分客戶屬于沖動型簽單，撤保率較高；缺乏與客戶的深入溝通和交流過多依賴他人，限制了自身能力的成長；產(chǎn)說會的局限“鐵人”如是說章照蓮普陀區(qū)風云部資深客戶經(jīng)理連續(xù)120個月標保超過一萬80%以上業(yè)績依靠個人展業(yè)總公司五星級業(yè)務員產(chǎn)說會只是眾多銷售方式的一種，成功運作產(chǎn)說會的最堅實基礎還是個人銷售能力。謹記所以無論你選擇哪一種銷售方式，千萬不要放松自

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