2022年煤炭銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?煤炭銷售工?作總結(jié)今?年上半年以?來，隨著國?家宏觀經(jīng)濟?的調(diào)控，經(jīng)?濟下行壓力?增大，需求?增長趨緩，?鋼鐵、煤炭?、焦化等相?關行業(yè)都受?到了巨大的?沖擊，國內(nèi)?煤炭市場整?體一片跌勢?，不同煤種?價格下調(diào)幅?度在100?―___元?/噸，由于?下游需求疲?軟，而外煤?進口又急劇?增加，港口?煤炭庫存持?續(xù)攀升，導?致國內(nèi)煤炭?供需矛盾日?益惡化。我?公司的煤炭?銷售也經(jīng)歷?了前所未有?的壓力和挑?戰(zhàn)，下面我?將我公司上?半年銷售工?作總結(jié)以及?下一部計劃?匯報如下：?一、煤炭?銷售逆勢求?進。我公?司重點用戶?主要集中在?銅冶地區(qū)的?焦化廠、洗?煤廠，由于?市場低迷，?洗煤廠都處?于停產(chǎn)放假?狀態(tài)，而焦?化廠則處于?限產(chǎn)、保爐?、庫存大、?資金回籠慢?、后續(xù)資金?不足等現(xiàn)狀?。面對種種?被動局面，?我部克服重?重阻力，迎?難而上，今?年1-__?_月份共計?銷售煤炭_?__噸，其?中沫煤__?_噸，塊煤?___噸，?產(chǎn)銷平衡不?虧噸，圓滿?完成了今年?上半年的銷?售任務指標?。二、把?握市場效益?為先。面?對瞬息萬變?的煤炭市場?，充分掌握?用戶和周邊?競爭對手的?生產(chǎn)、銷售?、庫存、價?格等各項指?標信息情況?，更顯得尤?為重要，我?部采取“走?出去”的調(diào)?研方式，做?到了知己知?彼，準確掌?握了我公司?煤炭價格的?市場定位，?并科學合理?地把握了價?格調(diào)整的時?間差，實現(xiàn)?了我公司的?效益最大化?。三、煤?質(zhì)管理精益?求精。質(zhì)?量是企業(yè)生?存的命脈，?尤其是現(xiàn)在?煤炭購銷由?賣方市場轉(zhuǎn)?向買方市場?，那種“蘿?卜快了不洗?泥”的時代?已經(jīng)過去，?如果質(zhì)量都?無法保證，?那我們企業(yè)?的前途和命?運也無法保?證。近期原?煤中含矸率?高且煤質(zhì)較?濕、雜物多?。銷售部結(jié)?合煤質(zhì)科，?一方面從井?下源頭抓起?，杜絕劣質(zhì)?煤進入煤倉?；另一方面?，___銷?售全體員工?和兩輛鏟車?參與揀矸，?緊密配合、?分批篩揀、?分步實施，?保證了原煤?質(zhì)量，本著?對用戶負責?任的原則，?堅持“以誠?立業(yè)，以信?鑄魂”的管?理理念，不?摻雜，不使?假，不急功?，不近利，?用優(yōu)質(zhì)的煤?炭贏得了市?場和用戶的?認可。面?對當前日趨?低迷的煤炭?市場，以及?競爭對手的?各種優(yōu)勢，?下一部計劃?為：1、?密切___?國內(nèi)各省市?的煤炭價格?變化，掌握?大背景下的?煤炭市場走?向，為我公?司的煤炭價?格在市場中?準確定位，?實現(xiàn)效益最?大化提供決?策依據(jù)。?2、積極收?集客戶信息?，包括采購?數(shù)量變化、?采購渠道變?化、煤炭庫?存變化、煤?炭消耗情況?等等。3?、堅持“以?質(zhì)取勝”，?進一步加強?煤質(zhì)管理，?重視煤質(zhì)的?變化，對于?客戶提出的?煤質(zhì)要求要?及時反饋解?決，進行必?要的二次加?工，以優(yōu)質(zhì)?的煤炭，增?強我公司市?場競爭力。?4、“走?出去”開展?市場調(diào)研，?了解主要競?爭對手及周?邊煤炭市場?動態(tài)（范本?）等，掌握?他們的生產(chǎn)?、銷售、庫?存、價格等?各項指標信?息情況。?5、增強危?機意識，著?眼長遠，積?極鞏固老用?戶，開辟拓?展新用戶或?者潛在用戶?，做到未雨?綢繆。6?、轉(zhuǎn)變以往?的工作方式?、方法和作?風，加強對?銷售員工業(yè)?務素質(zhì)的培?訓，打造一?支素質(zhì)過硬?、作風頑強?、敢打敢拼?的銷售隊伍?。7、提?升服務質(zhì)量?。堅持“市?場導向客戶?至上”的營?銷理念，認?真對待和改?進用戶提出?的意見和建?議，倡導微?笑服務。嚴?格按照規(guī)定?安排裝車、?計量、開票?，保證銷售?秩序、保證?公平計量；?銷售現(xiàn)場管?理人員及時?排查銷售環(huán)?節(jié)的不足，?積極改進。?下半年銷?售