方便面營(yíng)銷論文

PAGEPAGE26斯美特食品公司思圓魔鬼辣面營(yíng)銷策劃書姓名：陳靜純學(xué)號(hào)：2010121999班級(jí)：10市場(chǎng)營(yíng)銷一班目錄摘要 4Abstract 5第一章前言 61.1企業(yè)基本情況 61.2企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 6第二章環(huán)境分析 72.1宏觀環(huán)境分析 72.2微觀環(huán)境分析 72.3消費(fèi)者分析 92.4企業(yè)內(nèi)部分析 102.5、營(yíng)銷環(huán)境小結(jié) 12第三章市場(chǎng)狀況分析 133.1目標(biāo)市場(chǎng)分析 133.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分 133.3產(chǎn)品定位分析 16第四章營(yíng)銷組合策略 174.1產(chǎn)品策略 174.2價(jià)格策略 174.3渠道策略 174.4促銷策略 18第五章促銷活動(dòng)實(shí)施方案 235.1人員安排 235.2促銷方案實(shí)施要求 235.3促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 245.4活動(dòng)效果評(píng)估 24結(jié)論 25參考文獻(xiàn) 26致謝 27摘要目前，方便面市場(chǎng)的環(huán)境已成為三足鼎立的局面，康師傅、統(tǒng)一，這兩個(gè)大型企業(yè)占據(jù)了方便面市場(chǎng)80%的份額，其余20%被一些零散的中小企業(yè)品牌占據(jù)，例如白象、華豐等，所以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，品牌品類每時(shí)每刻均呈現(xiàn)出較快變化趨勢(shì)，企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷策略也面臨著很多挑戰(zhàn)。本文針對(duì)思圓魔鬼拉面方便面品牌潮汕市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)案進(jìn)行分析，立足美斯特企業(yè)品牌，并結(jié)合中國(guó)方便面市場(chǎng)的整體發(fā)展環(huán)境以及其內(nèi)部自身的環(huán)境體系，剖析當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中存在的問(wèn)題，并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略的適用性進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用4P理論，分別針對(duì)美斯特公司方便面品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略這四個(gè)方面，提出了企業(yè)方便面品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整建議，為美斯特企業(yè)公司在方便面領(lǐng)域的決策提供了可操作依據(jù)。關(guān)鍵詞：思圓辣面營(yíng)銷策劃方便面AbstractAtpresent,instantnoodlesmarketenvironmenthasbecomeasituationoftripartiteconfrontationsituation,Kangshifu,unity,thetwolargeenterprisesoccupy.Theinstantnoodlesmarketshareof80%,theremaining20%wereafewscatteredsmallandmedium-sizedenterprisebrandtooccupy,suchaswhite,Huafeng,soinmanycompetitorssituation,brandcategoryallthetimeshowingarapidchangetrend,thedevelopmentofenterprisesandmarketingstrategyisalsofacingmanychallenges.Inthispaper,therounddevilnoodlesinstantnoodlesbrandandmarketingcaseanalysis,basedonthemesterenterprisebrand,andthecombinationofChineseinstantnoodlesmarketinthewholedevelopmentenvironmentandtheinternalenvironmentsystem,theanalysisofthecurrententerprisemarketingproblems,andtheuseofSWOTanalysisonthemarketingstrategyofsuitabilityforanalysis.Onthebasisof,using4Ptheory,respectivelyforthemestercompanyinstantnoodlesbrandproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategy,thefouraspects,proposedtheenterpriseinstantnoodlesbrandmarketingstrategyadjustmentisproposedforinstantnoodles,mesterEnterpriseIncinthefieldofdecisiontoprovideaworkablebasis.Keywords:thinkoftheroundspicynoodles,marketingplanning,instantnoodles第一章前言1.1企業(yè)基本情況斯美特食品有限公司創(chuàng)立于1991年，現(xiàn)有七大系列產(chǎn)品：思圓系列、食尚v6系列、超級(jí)斯美特系列、夠味系列、夢(mèng)幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年產(chǎn)方便面25億包，中國(guó)方便面銷量五強(qiáng)。為了開拓辣面市場(chǎng)，于2009年冬天推出了新產(chǎn)品：思圓魔鬼辣面。1.2企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)魔鬼辣面的推出的確使人眼前為之一亮，也的確為辣面行業(yè)注入了新的活力和血液，但魔鬼辣面要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辣面環(huán)境中生存發(fā)展卻實(shí)屬不易。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析及相關(guān)的調(diào)查，這次營(yíng)銷策劃書的目的是為了解決思圓魔鬼辣面鎖面對(duì)的主要營(yíng)銷問(wèn)題，擴(kuò)大知名度，提升品牌形象，最終幫助魔鬼辣面樹立在辣面系列中的領(lǐng)導(dǎo)地位。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析及相關(guān)的調(diào)查，這次營(yíng)銷策劃書的目的是為了解決思圓魔鬼辣面鎖面對(duì)的主要營(yíng)銷問(wèn)題，擴(kuò)大知名度，提升品牌形象，最終幫助魔鬼辣面樹立在辣面系列中的領(lǐng)導(dǎo)地位。第二章、營(yíng)銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析——中國(guó)方便面行業(yè)：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存2.1.1、中國(guó)人口國(guó)情有利于方便面行業(yè)發(fā)展中國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快，方便面消費(fèi)量約占世界的三分之一，巨大地消費(fèi)群體為方便面行業(yè)的發(fā)展提供了消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)空間。2.1.2、科技發(fā)展推動(dòng)了方便面制作工藝的進(jìn)步，行業(yè)發(fā)展規(guī)模逐步升級(jí)目前，國(guó)內(nèi)方便面技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平，技術(shù)的進(jìn)步使得方便面企業(yè)有能力在口味和風(fēng)味上都更加精益求精，各種口味的方便面層出不窮。方便面正朝著更營(yíng)養(yǎng)、健康、綠色方向發(fā)展，未來(lái)方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是集中體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道的創(chuàng)新打造，決戰(zhàn)終端將是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。2.1.3、相關(guān)政策法律規(guī)范方便面市場(chǎng)環(huán)境《反壟斷法》對(duì)預(yù)防和制作壟斷行為作出了規(guī)定，有利于促進(jìn)方便面市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)《方便面》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)日前已通過(guò)全球糧油標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的審定。新國(guó)標(biāo)將首次對(duì)方便面中的蛋白質(zhì)含量作出限量——不低于8%,以保證方便面的營(yíng)養(yǎng)。標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)要求，在產(chǎn)品包裝上需明示添加劑。目前國(guó)家越來(lái)越重視食品安全問(wèn)題，2004年開始國(guó)務(wù)院對(duì)我國(guó)食品安全監(jiān)督管理模式，以確保食品安全。營(yíng)養(yǎng)、安全將成為方便面企業(yè)首先必須逾越的一道關(guān)口。2.2微觀環(huán)境分析——中國(guó)方便面市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展同在面臨其它方便食品的沖擊其它方便食品（如面包、漢堡包、肯德基、方便粉等）競(jìng)相登場(chǎng)，為市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，與方便面激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。其中，面包成為方便面最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.2.1、方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限數(shù)據(jù)來(lái)源于《調(diào)查報(bào)告》如今方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模大，集中程度高，基本格局凸顯穩(wěn)定?？祹煾捣€(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占市場(chǎng)份額過(guò)半、今麥郎、白象、統(tǒng)一緊隨其后，其他品牌式微。方便面技術(shù)含量較低，進(jìn)入門檻不高，但在如今市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品生存發(fā)展卻不易。2.2.2、社會(huì)對(duì)于方便面的普遍疑惑心理，造成產(chǎn)品認(rèn)知錯(cuò)覺據(jù)《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道，很多人把方便面與炸薯?xiàng)l、漢堡包一起歸結(jié)為“垃圾食品”，社會(huì)上普遍認(rèn)為方便面含有防腐劑，沒有營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)常吃有害身體健康。通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)68%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為方便面屬于垃圾食品，有害健康。由此，造成產(chǎn)品形象折損，產(chǎn)品美譽(yù)度和忠誠(chéng)度降低。2.2.3、方便面原料價(jià)格上漲，制作成本上升在2008年的原材料價(jià)格壓力下，以今麥郎、統(tǒng)一為代表的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，主動(dòng)放棄一部分“干多少賠多少”的一元錢一下方便面市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的中價(jià)面帶動(dòng)行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的陰影。這樣總計(jì)減少了近12億包方便面的產(chǎn)能，成為2008年方便面行業(yè)總量下跌的原因之一。原材料價(jià)格的上漲也會(huì)削弱一部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，迫使其調(diào)整戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)源于《新營(yíng)銷》2.2.4、聚焦中國(guó)辣面市場(chǎng)①辣文化逐漸深入人心，眼下食辣成為普遍現(xiàn)象②中國(guó)南北飲食文化差異，辣面擁有南方這一廣大市場(chǎng)及北方局部地區(qū)③市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯，方便面的口味和品種更加齊全、斯美特旗下思圓系列就包括御品思圓、珍品思圓、思圓寬心面、魔鬼辣面等。辣面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成、今麥郎辣煌尚、康師傅辣旋風(fēng)、白象大辣嬌先入為主，搶占先機(jī)、瓜分辣面市場(chǎng)，思圓魔鬼辣面成功導(dǎo)入市場(chǎng)，奮起直追。思圓魔鬼辣面產(chǎn)供鏈條尚不完善，產(chǎn)品供應(yīng)不足，覆蓋面較為狹窄，上貨率低。據(jù)我調(diào)查，河源地區(qū)消費(fèi)者雖然對(duì)魔鬼辣面有有一定認(rèn)知，但卻很少有人食用過(guò)。2.3消費(fèi)者分析2.3.1、目標(biāo)消費(fèi)者我們的產(chǎn)品思圓“魔鬼辣面”的目標(biāo)消費(fèi)者是追求簡(jiǎn)單便捷生活方式的80后、90后年輕一代，這群消費(fèi)者有他們獨(dú)有的特點(diǎn)。（一）個(gè)性化80后、90后多為獨(dú)生子女，處于家庭的核心，從小就養(yǎng)成了獨(dú)立，自我的個(gè)性。他們不喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，而是標(biāo)榜“我就喜歡”，“我就有我風(fēng)格”的個(gè)性。我們的產(chǎn)品要抓住這樣的一群消費(fèi)者，必須與他們產(chǎn)生感情上的共鳴。不僅要宣傳我們的產(chǎn)品獨(dú)特的特性“辣”，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，運(yùn)用個(gè)性化的宣傳技巧與方式與其產(chǎn)生共鳴。（二）時(shí)尚化他們有自己的審美觀，喜歡巔峰傳統(tǒng)，追新求異，樂于引領(lǐng)時(shí)尚。同樣，對(duì)于方便面的選擇也是如此，這樣的一個(gè)群體，產(chǎn)品的時(shí)尚化也是他們考慮的一個(gè)重要點(diǎn)，不僅是其功效上的時(shí)尚，產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚化也是這樣的消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)選擇的關(guān)鍵。（三）快消化他們有自己的生活方式和消費(fèi)觀。他們感性，喜歡“曝光率”比較高的產(chǎn)品，喜歡知名的產(chǎn)品。購(gòu)物“隨心所欲”，“不講道理”，買方便面也是跟著感覺走。方便面本身的“快消化”更是符合他們的消費(fèi)特性。所以，無(wú)論是作為產(chǎn)品還是其包裝我們都要滿足其“快消化”的習(xí)慣。（四）休閑化他們是追求安逸與休閑的一代，在他們的生活中，快節(jié)奏的工作后更加喜歡休閑的，愜意的生活。同時(shí)對(duì)于懶于做飯的80后、90后一代，方便面是他們解決就餐最佳選擇。2.3.2、潛在消費(fèi)者分析主體類型特征消費(fèi)者喜辣但卻沒有購(gòu)買辣面的消費(fèi)者對(duì)吃辣面容易引起上火，并且傷胃有所顧慮購(gòu)買辣面卻沒有選擇思圓魔鬼辣面的消費(fèi)者這類潛在消費(fèi)者選擇思圓魔鬼辣面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們品牌認(rèn)知程度深，受習(xí)慣思維模式的影響大，不輕易改變消費(fèi)習(xí)慣沒有或者偶爾吃下辣面方便并未完全滲透到他們的日常生活中，受家庭收入和飲食習(xí)慣等影響，沒有長(zhǎng)期食用方便面2.4企業(yè)內(nèi)部分析——SWOT分析S優(yōu)勢(shì)S01：是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年產(chǎn)方便面25億包，中國(guó)方便面銷量五強(qiáng)S02：產(chǎn)品資源獨(dú)特（擁有吉尼斯印度魔鬼辣椒的獨(dú)特資源）。調(diào)查顯示有36%的消費(fèi)者側(cè)重辣味面，故魔鬼辣面的市場(chǎng)潛力大。（見圖表1）圖表1W劣勢(shì)W01：品牌認(rèn)知度較低。調(diào)查顯示：62%的消費(fèi)者在購(gòu)買辣面時(shí)選擇康師傅辣旋風(fēng)（見圖表1），且有71%的消費(fèi)者不知道魔鬼辣椒。（見圖表2）圖表SEQ圖表\*ARABIC2O機(jī)遇O01：雖然有近六成的消費(fèi)者選擇康師傅辣旋風(fēng)，但仍有21%的消費(fèi)者愿意選擇思圓魔鬼辣面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)今麥郎辣煌尚和白象大辣嬌的選擇，故魔鬼辣面還是有相當(dāng)大的機(jī)遇。（見圖表3）圖表3O02：調(diào)查顯示有五六成的消費(fèi)者購(gòu)面試愿意嘗試?yán)泵?，故思圓魔鬼辣面可充分利用這一辣面市場(chǎng)潛力，在辣面上加大功夫。（見圖表4）O03：目前在重味辣面市場(chǎng)還沒有完全形成一個(gè)主導(dǎo)品牌，這對(duì)思圓魔鬼辣面來(lái)說(shuō)是一個(gè)可乘之機(jī)。圖表SEQ圖表\*ARABIC4T威脅T01：思圓雖然是方便面銷售五強(qiáng)之一，但像康師傅、統(tǒng)一、今麥郎（尤其是康師傅）等品牌進(jìn)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼已在消費(fèi)者心目中占據(jù)了一定的地位，這對(duì)于創(chuàng)立時(shí)間相對(duì)較短的思圓來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的威脅；T02：其他品牌越來(lái)越注重口味的研發(fā)，推出的口味品種越來(lái)越多，方便面市場(chǎng)趨于細(xì)分化；T03：現(xiàn)市場(chǎng)利益所有者的聯(lián)合打壓，如價(jià)格戰(zhàn)，渠道擠壓等；2.5、營(yíng)銷環(huán)境小結(jié):

方便面市場(chǎng)機(jī)遇與威脅并存，方便面進(jìn)入市場(chǎng)容易，生存發(fā)展卻很困難

辣面市場(chǎng)潛力巨大，辣面品牌繁多，但缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，辣面市場(chǎng)也尚未得到完全開發(fā)。第三章市場(chǎng)狀況分析3.1目標(biāo)市場(chǎng)分析1、.我的產(chǎn)品將適用于哪些人群。（第一目標(biāo)市場(chǎng)）適用于年輕的嗜辣一族的人群2、我的產(chǎn)品還可以兼顧哪些人群（第二目標(biāo)市場(chǎng)）同時(shí)還可以兼顧到嗜辣的中老年人群或者是勇于嘗試新鮮事務(wù)的人群以及部分喜歡但是不是很能吃辣的人群3、我的產(chǎn)品不可用于哪些人群不適于不食辣或厭辣的人群4、產(chǎn)品分析：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？它給消費(fèi)者的承諾是什么？◆.特點(diǎn)：（1）選自來(lái)自印度的一種名叫魔鬼椒的辣椒作為產(chǎn)品的原材料，并且這種魔鬼椒被吉尼斯世界記錄譽(yù)為世界第一辣（2）由于選用這種獨(dú)特的資源，本產(chǎn)品不僅夠辣而且可以做到驅(qū)寒和不上火不傷胃◆.給予消費(fèi)者的承諾：所選的原料純正產(chǎn)品可以驅(qū)寒辣的同時(shí)可以做到不傷胃不上火5、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：1.）口味單一2.）可以銷售的地域性強(qiáng)飲食的差距性大對(duì)其的銷售造成影響3.）廣告的投放力度不夠宣傳的效果很小6、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：1.）目標(biāo)消費(fèi)者固定，對(duì)于廣告的投放要求小2.）擁有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)3.）喜歡吃辣的人數(shù)多4.）目標(biāo)消費(fèi)者喜歡嘗試新鮮事物3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分3.2.1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者中的地位康師傅是方便面行業(yè)的霸主，也是高檔面市場(chǎng)的霸主。中國(guó)120億的高檔面市場(chǎng)康師傅占了將近70％，其它的30％被統(tǒng)一、今麥郎、日清、農(nóng)心、公仔等占據(jù)。長(zhǎng)江以北高檔面市場(chǎng)主要是今麥郎和康師傅競(jìng)爭(zhēng)；長(zhǎng)江以南主要是統(tǒng)一和康師傅爭(zhēng)貨架。大約180億中檔面、平價(jià)面和低價(jià)面被幾百家企業(yè)瓜分。斯美特公司借助思圓系列和干脆面，在低端市場(chǎng)占有一席之地，成為方便面行業(yè)的新秀。3.21、產(chǎn)品Product今麥郎辣煌尚白象大辣嬌康師傅辣旋風(fēng)品種袋面有：重慶水煮肉片，重慶辣子雞，重慶酸辣牛肉,四川麻辣牛肉，成都酸菜牛肉，湖南剁椒排骨,紅油爆椒牛肉。杯面有：四川麻辣牛肉，成都酸菜牛肉，重慶酸辣牛肉。桶面有：重慶酸辣牛肉，重慶辣子雞，重慶水煮肉片，四川麻辣牛肉，四川泡椒牛肉,成都酸菜牛肉,湖南剁椒排骨。桶裝口味有紅油爆椒牛肉，香辣牛肉，雪菜牛肉，番茄牛肉味，香辣排骨，巴蜀風(fēng)味老壇酸菜牛肉面，剁椒魚頭面。康師傅“辣旋風(fēng)”有三種口味，分別是水煮牛肉、酸辣牛肉和泡椒牛肉。2、價(jià)格Price今麥郎辣煌尚白象大辣嬌康師傅辣旋風(fēng)價(jià)格袋裝價(jià)格2.00元，杯面3.5元袋裝1.5元，桶面3.00元袋裝價(jià)格為2.00元，桶裝3.6元3、渠道Place今麥郎辣煌尚白象大辣嬌康師傅辣旋風(fēng)渠道今麥郎起家于低端方便面市場(chǎng)，憑借在二、三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)大渠道，在2003年其曾躋身方便面行業(yè)第二把交椅白象通過(guò)其低廉的價(jià)格以農(nóng)村、學(xué)生市場(chǎng)為基礎(chǔ)，積極開拓更深層次的市場(chǎng)，“白象”在競(jìng)爭(zhēng)格局中充當(dāng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者角色做足了“方便、美味、價(jià)廉”，是高檔面市場(chǎng)的霸主4、促銷Production品種促銷方式今麥郎辣煌尚2004年，華龍牽手世界最大制面企業(yè)——日清食品株式會(huì)社，在低、中、高檔都布局產(chǎn)品，也把戰(zhàn)線從農(nóng)村拉到城市。“辣煌尚”就是華龍今麥郎成功轉(zhuǎn)型的其中一款產(chǎn)品。在保持電視廣告投入不變的前提下，今麥郎加大了線下的營(yíng)銷推廣力度，如新聞公關(guān)、戶外廣告牌、公交媒體、平面媒體、賣場(chǎng)促銷、終端海報(bào)宣傳等?？偟脑瓌t是盡量減少形象廣告宣傳，多做實(shí)效性媒體的投放。2006年下半年，今麥郎推出辣煌尚方便面，并依托央視優(yōu)質(zhì)傳播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推介。除招標(biāo)段投放外，辣煌尚還借用投放《貞觀長(zhǎng)歌》的人氣請(qǐng)主角唐國(guó)強(qiáng)做隨片廣告。2007年10月26日下午三點(diǎn)整，國(guó)內(nèi)最大的娛樂新媒體平臺(tái)“北京網(wǎng)尚傳媒”和中國(guó)內(nèi)地第一方便面今麥郎食品在北京西苑飯店一層宴會(huì)廳舉辦了雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，一起致力于建立一個(gè)覆蓋全國(guó)十二萬(wàn)家網(wǎng)吧的強(qiáng)力促銷平臺(tái)。面對(duì)后來(lái)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，2010年今麥郎“辣煌尚”與陜西大紅袍新科技發(fā)展有限公司正式達(dá)成合作，在陜西省寶雞市隴縣建設(shè)“今麥郎一號(hào)”萬(wàn)畝無(wú)公害秦椒種植基地，為其旗下品牌“辣煌尚”遴選“天下第一椒”。白象大辣椒白象“大骨面”以“大骨熬湯”的特色定位中低端路線，成為骨面產(chǎn)品中知名度第一、銷量第一的明星產(chǎn)品，從而重新樹立白象的品牌形象。白象大辣嬌就是白象重塑品牌形象后的另一款產(chǎn)品。2010年內(nèi)部推廣會(huì)上，白象透露了其雄心：用３年時(shí)間分期投入共計(jì)３億元，搶做全國(guó)方便粉絲米線市場(chǎng)的領(lǐng)軍者?！敖愠缘牟皇欠劢z米線，是寂寞”，……一系列嫁接了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的宣傳推廣語(yǔ)，被幾位姑娘小伙用Cosplay的形式生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)了。這些產(chǎn)品很張揚(yáng)地在包裝上打上“誰(shuí)說(shuō)１０分最完美，年輕就要多１點(diǎn)”的口號(hào)，瞄準(zhǔn)的正是希望吃出個(gè)性、吃出時(shí)尚的1８到２５歲的年輕女性。2009年白象贏了和白家的商標(biāo)官司，今年更是要下決心做好這個(gè)市場(chǎng)。白象大辣嬌系列產(chǎn)品的影視廣告活用“辣妹”比誰(shuí)更辣，以美女的火辣，給受眾留下了較為深刻的印象。但在其它促銷、渠道方面并沒有太多可圈可點(diǎn)之處，我們?cè)诖送茢喟紫蟆按罄眿伞笔恰按蠊敲妗焙托庐a(chǎn)品的過(guò)渡產(chǎn)品，是針對(duì)辣面競(jìng)品的產(chǎn)品?？祹煾道毙L(fēng)康師傅作為行業(yè)領(lǐng)袖，營(yíng)銷方面可圈可點(diǎn)。2006年為了與統(tǒng)一的辣醬面競(jìng)爭(zhēng)，以北京市場(chǎng)做為龍頭策動(dòng)的辣翻天活動(dòng)開始了，康師傅“辣旋風(fēng)”三輪活動(dòng)快速映紅北京?？祹煾捣奖忝婵芍^是家喻戶曉，而其品牌下的辣旋風(fēng)方便面更是在大眾食品領(lǐng)域里擁有極高的認(rèn)知度。為什么一個(gè)食品企業(yè)會(huì)做起動(dòng)感歌賽，并且還是在全國(guó)高校里面向廣大學(xué)生，多少讓人有些疑惑，但這正是辣旋風(fēng)營(yíng)銷的出彩之處。自08年起每年的十月至次年一月，康師傅辣旋風(fēng)都會(huì)在全國(guó)各地高校開展聲勢(shì)浩大的唱歌比賽。如果你是名在校的大學(xué)生亦或喜歡K歌的話，那么你一定知道康師傅辣旋風(fēng)動(dòng)感歌唱大賽這個(gè)當(dāng)今年輕人最熱衷的活動(dòng)。2009年借助快樂男聲蘇醒的人氣，辣旋風(fēng)再掀高潮。蘇醒代言的電視廣告與第三屆動(dòng)感歌唱大賽結(jié)合自然緊密，給該產(chǎn)品塑造了年輕、潮流的個(gè)性。廣告詞“我的SYTLE，我的辣旋風(fēng)，這個(gè)味流行”以RAP的形式說(shuō)出來(lái)，在年輕受眾中快速流行，并自然而然地成為歌唱大賽的宣傳語(yǔ)。活動(dòng)中巧妙插入產(chǎn)品宣傳：“網(wǎng)站將采取免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)投票方式，每個(gè)注冊(cè)賬號(hào)每天限投1票，憑辣旋風(fēng)產(chǎn)品桶面和袋面粉包序列號(hào)，上網(wǎng)注冊(cè)后獲得活動(dòng)印有辣旋風(fēng)口味名的道具，每種道具隨機(jī)獲得6-10票的投票權(quán)。”小結(jié)：辣面市場(chǎng)并不成熟，雖然辣面市場(chǎng)擁有康師傅辣旋風(fēng)、白象大辣嬌、今麥郎辣煌尚等先入者，但他們?cè)诋a(chǎn)品定位上差異性小，2009年至2010年?duì)I銷活動(dòng)平淡，他們?cè)谙M(fèi)者心智中的地位并不牢固。而思圓“魔鬼辣面”的影視廣告給消費(fèi)者留下了初步印象3.3產(chǎn)品定位分析（1）產(chǎn)品名“魔鬼辣面”標(biāo)新立異，易于識(shí)記，并含有重要配料“魔鬼椒”的名稱，應(yīng)作為表現(xiàn)重點(diǎn)之一；“魔鬼椒”辣口不辣胃，暖心不暖身的產(chǎn)品特點(diǎn)作為表現(xiàn)重點(diǎn)之二。（2）我們以其獨(dú)特的賣點(diǎn)作為產(chǎn)品定位：“刺激！不傷胃”。（3）思圓魔鬼辣面作為斯美特打入城市市場(chǎng)的中端產(chǎn)品，消費(fèi)人群定位在喜辣、時(shí)尚一族。第四章營(yíng)銷組合策略4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品外包裝以象征辣的火紅為主色調(diào)，造成較為強(qiáng)烈的直覺效果產(chǎn)品性能精選全球最辣椒——印度魔鬼辣椒，辣的刺激產(chǎn)品價(jià)格中低檔的價(jià)位可以避開與康師傅、今麥郎正面交戰(zhàn)，但卻面臨來(lái)著同樣中低檔價(jià)格路線的白象大辣嬌的競(jìng)爭(zhēng)壓力產(chǎn)品生命周期作為斯美特2009年冬天推出的新品，思圓魔鬼辣面正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，并在不斷成長(zhǎng)起來(lái)產(chǎn)品定位思圓魔鬼辣面第一季廣告語(yǔ)為“思圓魔鬼辣面，真辣面”，力圖打造行業(yè)最辣面品牌形象貫徹思圓系列一貫的情感路線，以感情以訴求為主，力圖以情動(dòng)人本產(chǎn)品為方便類食品，在現(xiàn)代化節(jié)奏越來(lái)越快的現(xiàn)在，方便類產(chǎn)品被越來(lái)越受到青睞，而本產(chǎn)品的消費(fèi)者目標(biāo)定位為嗜辣的年輕一族，所以在產(chǎn)品策略方面要定位在年輕一族的基礎(chǔ)之上，要圍繞他們來(lái)設(shè)定和規(guī)劃自己的商標(biāo)、品牌、包裝、以及具體的產(chǎn)品生命周期等問(wèn)題。4.2價(jià)格策略公司通過(guò)成本定價(jià)法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、心理定價(jià)法，分別得出各自的定價(jià)區(qū)間。進(jìn)而采用各定價(jià)區(qū)間的交集為合理的產(chǎn)品價(jià)格。目前市場(chǎng)上主要的方便面價(jià)格定位都比較高，例如：當(dāng)前市場(chǎng)上的主要方便面品牌康師傅、統(tǒng)一，其價(jià)格大致在2.50元～4.00元：之間不等所以在這樣的市場(chǎng)情況下我們只有將本產(chǎn)品定位與中低端價(jià)格市場(chǎng)上才能找到自己的發(fā)展出路。4.3渠道策略1、一級(jí)渠道：在重點(diǎn)銷售區(qū)設(shè)省級(jí)代理商，如潮州市代理商、汕頭市代理商；依照消費(fèi)者習(xí)性、地方特點(diǎn)的共性，將非重點(diǎn)銷售區(qū)域的兩個(gè)或合為一個(gè)區(qū)，設(shè)置區(qū)域代理商，如潮州區(qū)域代理商（潮州市，汕頭市）。2、二級(jí)渠道：在省各市設(shè)置經(jīng)銷商，并分配送貨車，保證市縣個(gè)大小超市，商鋪的鋪貨率。3、銷售終端： 對(duì)于進(jìn)貨超過(guò)一定數(shù)額的超市給予一定優(yōu)惠，并通過(guò)獎(jiǎng)金和返回利潤(rùn)的方式來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商展開銷售競(jìng)賽。無(wú)償給予經(jīng)銷商提供商場(chǎng)促銷廣告及促銷品，并輔助賣場(chǎng)做好產(chǎn)品陳列，POP廣告張貼，促銷點(diǎn)搭建等。4、網(wǎng)絡(luò)渠道：斯美特食品公司官網(wǎng)開辟“思圓魔鬼辣面”網(wǎng)上銷售專欄在常用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如淘寶，易趣，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)小店，促銷“思圓魔鬼辣面”。4.4促銷策略目前在中高檔次的方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。時(shí)尚、健康、營(yíng)養(yǎng)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、健康、營(yíng)養(yǎng)給予新的理解，因此“魔鬼辣面”因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)方便面進(jìn)行著內(nèi)涵的變更，通過(guò)產(chǎn)品系列在不斷地豐滿，以滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者的對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)速食面需求。同時(shí)也是我們的美味辣面的追求。所以系列促銷活動(dòng)就是為了將我們的產(chǎn)品“魔鬼辣面”打入更加廣大的市場(chǎng)，而系列的促銷活動(dòng)不僅僅是加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)也是將新一輪“辣”的時(shí)尚之風(fēng)帶給大家。4.4.1、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)推廣活動(dòng)：（1）、網(wǎng)站小游戲廣告主題：“魔鬼辣面”挑戰(zhàn)你的笑神經(jīng)內(nèi)容：在標(biāo)題欄附近發(fā)布flash小游戲，以搞笑小游戲吸引年輕人，首先可以選擇某個(gè)人吃辣面（真人頭像）；然后在那人吃面時(shí)，有“喝水”、“不讓他吃”、“再來(lái)一碗”等按鈕；點(diǎn)擊不同按鈕會(huì)發(fā)生不同的搞笑事情。投放網(wǎng)站：娛樂性較強(qiáng)的網(wǎng)站騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)。（2）、合作營(yíng)銷①、與騰訊網(wǎng)合作主題：快向“魔鬼”許愿吧內(nèi)容：1、上設(shè)計(jì)“思圓魔鬼辣面”的專屬皮膚；2、Q空間免費(fèi)贈(zèng)送“思圓魔鬼辣面”信紙；3、Q秀贈(zèng)送免費(fèi)“思圓魔鬼辣面”秀；4、愛情公寓”開辟一個(gè)新欄目，消費(fèi)者可憑借產(chǎn)品的編號(hào)在“愛情公寓”獲得禮物，并且隨機(jī)尋找朋友。時(shí)間：2010年4月18日——2010年6月18日②、與淘寶網(wǎng)合作主題：“魔鬼”想要和你交換內(nèi)容：1、開辟新欄目“魔鬼愿望”，在“許愿墻”基礎(chǔ)上讓許愿的人和關(guān)注他們?cè)竿娜寺?lián)系，宣揚(yáng)該產(chǎn)品貼心暖心的品牌內(nèi)涵。2、與有印度風(fēng)格（或其他風(fēng)格）的時(shí)尚服裝小店聯(lián)合，通過(guò)買衣服送辣面進(jìn)行促銷，和買辣面有禮，抽獎(jiǎng)送服裝進(jìn)行促銷。時(shí)間：2010年4月18日——2010年5月18日4.4.2、暑假活動(dòng)（1）、演示活動(dòng)目的：1.讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3.刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長(zhǎng)對(duì)象：主要目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲的白領(lǐng)人士次要目標(biāo)消費(fèi)群：35—45歲的白領(lǐng)人士；活動(dòng)時(shí)間：周六、周日地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或高檔寫字樓附近超市方法一：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)內(nèi)，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，擺放促銷臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)試吃產(chǎn)品，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺和新變化。3、穿插一些游戲節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP的問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞?。嘗試新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在食用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送樣品，提高現(xiàn)場(chǎng)嘗試購(gòu)買的氣氛。具體內(nèi)容：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多、內(nèi)部空間位置較寬敞的商場(chǎng)，在方便面區(qū)設(shè)一個(gè)促銷臺(tái)。旁邊擺放玉米口味的易拉寶。2、促銷員兩名，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品食用方法，一人負(fù)責(zé)煮面，一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)將煮好面盛入一次性碗中供現(xiàn)場(chǎng)感興趣的消費(fèi)者品嘗?？梢詫⑽覀兊膼耗Ч砝泵嬲故驹谝粋€(gè)透明的容器里面，火紅的誘人的湯水，讓受眾人群感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺和新變化。3、泡食和煮食兩種方式同時(shí)進(jìn)行供現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃。4、工作時(shí)間周六日上午9：00—12：00，下午14：00—19：00。在9：00之前必須做好所有準(zhǔn)備工作，如進(jìn)行促銷臺(tái)擺設(shè)，準(zhǔn)備好免費(fèi)試吃的產(chǎn)品，一次性碗筷。（2）、派發(fā)活動(dòng)派發(fā)目的：

1、讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP

2、通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴

3、帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與派發(fā)對(duì)象：25--35歲的白領(lǐng)人士派發(fā)范圍：高尚住宅區(qū)，高檔寫字樓（寫字樓內(nèi)或周邊100米內(nèi)較大的超市或連鎖零售點(diǎn)）。派發(fā)時(shí)間：9月份，隨著方便面的傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，為了新品上市成功，我們必須在旺季之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。時(shí)間段：8月底9月底派發(fā)原則：1、有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖2、豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力派發(fā)方法：1、設(shè)計(jì)出一批時(shí)尚的禮品紙袋，外印“思圓魔鬼辣面送美味啦！”字樣，內(nèi)放置產(chǎn)品一盒，保健體溫卡一張（待定），產(chǎn)品介紹一頁(yè)，產(chǎn)品介紹頁(yè)上印制如購(gòu)買四連包產(chǎn)品可憑超市小票和產(chǎn)品介紹頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取同類產(chǎn)品一盒。2、每個(gè)地點(diǎn)配備2名促銷員，著思圓魔鬼辣面促銷服裝，具有印度傳統(tǒng)服飾“沙麗”的特色，以現(xiàn)場(chǎng)“送禮送健康”禮品袋贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)群，贈(zèng)完為止。3、現(xiàn)場(chǎng)擺放8個(gè)易拉寶圍成半球形，達(dá)到吸引人群的效果，促銷員在贈(zèng)送樣品的同時(shí)散發(fā)思圓方便面公司簡(jiǎn)介并口頭宣傳產(chǎn)品的特性。4、當(dāng)?shù)亟?jīng)理或下屬業(yè)務(wù)員必須有一人在現(xiàn)場(chǎng)指揮、控制樣品贈(zèng)送速度。5、派發(fā)時(shí)間在周一至周五上午8：00——9：00，中午11：30——12：30，下午16：30——19：00。周六或周日為9：00——12：00，14：00——19：00（僅限超市）。6、周一至周五可任選其中一天，但不能與周六日連續(xù)，派發(fā)的地點(diǎn)每天不得少于2個(gè)。派發(fā)道具：易拉寶，傳單，促銷服裝效果預(yù)估：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)派發(fā)數(shù)量，做出相應(yīng)的報(bào)告。銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)的銷售增長(zhǎng)幅度量（3）、售點(diǎn)促銷目的：提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日，特別是暑期的到來(lái)、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生），擴(kuò)大思圓方便面——魔鬼辣面新產(chǎn)品的知名度對(duì)象：追求時(shí)尚、健康的年輕白領(lǐng)范圍：主要大商場(chǎng)、大型超市4.4.3主題：造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合目的：擴(kuò)大新產(chǎn)品“魔鬼辣面”的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度。目標(biāo)對(duì)象：所以在校的大學(xué)生（嗜辣一族），已經(jīng)原有的品牌忠實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。范圍：

潮汕地區(qū)等地所處高校地點(diǎn)：學(xué)校的超市以及食堂門口?；顒?dòng)內(nèi)容：1、搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。2、安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序3、設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具4、設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)5、組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排促銷工具：噴繪畫（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）易拉寶、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品，積極與現(xiàn)場(chǎng)促銷合作，開展“短平快”的促銷活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下：1、階段性推出“魔鬼辣面品牌迎賓?進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)來(lái)展臺(tái)前50名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。2、進(jìn)行“魔鬼辣面品牌免費(fèi)購(gòu)物日”活動(dòng)，凡購(gòu)買五谷道場(chǎng)系列產(chǎn)品的顧客，憑購(gòu)物小票，可參加由賣場(chǎng)經(jīng)理／主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦１期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，可獲取與小票上當(dāng)日所購(gòu)產(chǎn)品金額雙倍的現(xiàn)金。1.路演活動(dòng)內(nèi)容：a辣椒中藥作用知識(shí)介紹（10分鐘）b思圓品牌及產(chǎn)品介紹（10分鐘）c有獎(jiǎng)問(wèn)答（20分鐘）d游戲——腦筋急轉(zhuǎn)彎、猜字、拼魔鬼辣面“l(fā)ogo”圖像（20分鐘）2.全長(zhǎng)1小時(shí)，各活動(dòng)穿插表演3.時(shí)間與地點(diǎn)：每周六、日，選擇超市門口。第五章促銷活動(dòng)實(shí)施方案5.1人員安排（1）企劃部門：負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的計(jì)劃控制、促銷策略管理、促銷活動(dòng)整體把握、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)管理等方面工作（2）銷售部門：負(fù)責(zé)促銷方案的實(shí)施，承擔(dān)促銷策略實(shí)施執(zhí)行全過(guò)程的工作，準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品，安排專門促銷管理人員，按照促銷進(jìn)程開展促銷活動(dòng)，搜集銷售數(shù)據(jù)、促銷信息，及時(shí)反饋給相關(guān)部門（3）財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)算審核，統(tǒng)計(jì)促銷費(fèi)用，制作促銷財(cái)務(wù)報(bào)表（4）物流管理部門：負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的發(fā)放及運(yùn)輸，產(chǎn)品配送方案制定（5）后勤服務(wù)部門：負(fù)責(zé)促銷服務(wù)工作，包括人員福利安排、日常事務(wù)處理5.2促銷方案實(shí)施要求5.2.1（1）通盤把握整個(gè)促銷方案做到目標(biāo)明確、措施明確、指揮促銷活動(dòng)、推進(jìn)促銷活動(dòng)的進(jìn)行（2）掌握各個(gè)部門的責(zé)任分工情況（3）嚴(yán)密跟蹤促銷活動(dòng)進(jìn)程，協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)中的問(wèn)題，保證促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。（4）對(duì)促銷活動(dòng)加以總結(jié)，進(jìn)行促銷活動(dòng)比較分析，做好善后工作5.2.2（1）對(duì)于管理部門主要負(fù)責(zé)管理工作，制定促銷實(shí)施方案，進(jìn)行促銷方案，進(jìn)行促銷日常工作的布置、安排、指導(dǎo)、監(jiān)督、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的預(yù)算與使用。（2）對(duì)于實(shí)施部門應(yīng)當(dāng)配合管理部門做好日常促銷管理工作，密切注意促銷對(duì)象的市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)向管理部門反饋促銷信息，做好宣傳工作。（3）對(duì)于配合部門必須做好促銷管理基礎(chǔ)工作和后勤工作，服從大局，與其他部門配合密切。5.3促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用(單位：萬(wàn))人員費(fèi)用5%工資、補(bǔ)貼費(fèi)用30促銷產(chǎn)品費(fèi)用5%～15%促銷所需的道具、促銷小禮品等