智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

目錄摘要…………………1關(guān)鍵詞………………1一、饑餓營(yíng)銷概述 2（一）饑餓營(yíng)銷的概念 2二、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果 4（一）銷售量 4（二）庫(kù)存 5（三）周轉(zhuǎn)周期 6三、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的注意事項(xiàng) 7（一）靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 7（二）控制好饑餓“度” 7（3）加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新 7四、結(jié)論 7致謝 8參考文獻(xiàn)： 9

智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析××××專業(yè)學(xué)生學(xué)生姓名指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師姓名摘要：近年來(lái)，智能手機(jī)發(fā)展迅速，并占領(lǐng)了絕大部分手機(jī)市場(chǎng)，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這種情況下，“饑餓營(yíng)銷”成為一些智能手機(jī)企業(yè)的主要營(yíng)銷策略，并取得了良好的效果。本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，對(duì)智能手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷”策略進(jìn)行了探討，首先闡述了饑餓營(yíng)銷的概念，其次以小米、華為和蘋(píng)果為例，對(duì)三大企業(yè)的智能手機(jī)銷售情況、庫(kù)存差異和周轉(zhuǎn)周期進(jìn)行了對(duì)比分析，從而找出“饑餓營(yíng)銷”和其他營(yíng)銷策略對(duì)智能手機(jī)銷量的不同影響，進(jìn)而探求“饑餓營(yíng)銷”的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，希望通過(guò)本文的分析能夠?yàn)橹悄苁謾C(jī)的營(yíng)銷策略提供一定的參考。關(guān)鍵詞：智能手機(jī)饑餓營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)學(xué)分析Smartphones"hungermarketing"strategyofeconomicanalysisStudentmajoringin××××NameTutorNameAbstract：Inrecentyears,thesmartphonehasdevelopedrapidly,andoccupiedmostofthemobilephonemarket,thecompetitionbetweenenterprisesisbecomingmoreandmorefierce.Inthiscase,the"hungermarketing"asoneofthemainmarketingstrategyofsomesmartphonecompanies,andachievedgoodresults.Thisarticlemainlyfromtheperspectiveofeconomics,forsmartphones"hungermarketing"strategyarediscussedinthispaper,firstelaboratedthehungermarketingconcept,secondlyinxiaomi,huaweiandiPhone,forexample,thethreebigenterprisesmartphonesales,inventorydifferencesandturnovercycleisanalyzed,soastofindoutthe"hungermarketing"andothermarketingstrategiesforthedifferenteffectsofsmartphonesales,thereby,theprinciplesofeconomics"hungermarketing",ahopethatthroughthisarticleanalysisforsmartphonemarketingstrategytoprovidesomereference.Keywords:Smartphones；Hungermarketing；Economicsanalysis近年來(lái)，智能手機(jī)迅速崛起，以其齊全先進(jìn)的功能和使用便捷的特點(diǎn)適應(yīng)了消費(fèi)者的需求，幾乎占領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，促使整個(gè)手機(jī)行業(yè)發(fā)生了巨大的變革，“饑餓營(yíng)銷”策略也隨之發(fā)展開(kāi)來(lái)。其中，以蘋(píng)果和小米為代表的手機(jī)紛紛實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”策略，并在一定程度上取得了成功，有效促進(jìn)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。本文以蘋(píng)果、小米和華為三個(gè)品牌的手機(jī)為例，對(duì)智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，主要是從銷售量、庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期三方面對(duì)三種品牌手機(jī)進(jìn)行了對(duì)比分析，進(jìn)而揭示“饑餓營(yíng)銷”的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，指出“饑餓營(yíng)銷”體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中的供求關(guān)系、效用理論、替代品、有效需求和信息不對(duì)稱等內(nèi)容。一、饑餓營(yíng)銷概述（一）饑餓營(yíng)銷的概念饑餓營(yíng)銷指的是商品的提供者故意調(diào)低產(chǎn)量，從而對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行調(diào)控，以形成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)則是一種假象，其目的就在于維持商品的高價(jià)銷售，同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)張良.基于“張良.基于“饑餓營(yíng)銷”原理應(yīng)用的奢侈品營(yíng)銷策略研究[D].西華大學(xué),2013.近年來(lái)，各智能手機(jī)品牌爭(zhēng)相效仿蘋(píng)果，實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，蘋(píng)果和小米手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷”策略是比較成功的。例如，蘋(píng)果公司在新產(chǎn)品上市之前，會(huì)努力地營(yíng)造聲勢(shì)，其發(fā)布的消息往往都是透露給消費(fèi)者一半，同時(shí)再隱藏一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。（一）饑餓營(yíng)銷相關(guān)理論一是供求關(guān)系。從本質(zhì)上來(lái)看，“饑餓營(yíng)銷”的形成就是供求關(guān)系控制的結(jié)果。具體來(lái)說(shuō)，即為生產(chǎn)廠商商家有意的通過(guò)控制產(chǎn)量、調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求需要搶購(gòu)假象，以此來(lái)維持較高的利潤(rùn)或者提高品牌形象和附加價(jià)值。以蘋(píng)果手機(jī)和小米手機(jī)為例，它們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)，只提供了一定量的手機(jī)，遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求，供過(guò)于求就已經(jīng)產(chǎn)生了，劍彬.從iphone4S的銷售模式淺析劍彬.從iphone4S的銷售模式淺析“饑餓營(yíng)銷”[J].北方經(jīng)貿(mào),2012,07:63-64.二是效用理論?！梆囸I營(yíng)銷”是以效用理論為基礎(chǔ)的，其中，效用理論指的是消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感。該理論以消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感為基準(zhǔn)，認(rèn)為效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定，而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費(fèi)者的特定需求和滿足感，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會(huì)被極度放大，成為消費(fèi)者追逐的目標(biāo)葛騰.基于效用理論的企業(yè)饑餓營(yíng)銷策略探討[J].人民論壇,2013,05:80-81.葛騰.基于效用理論的企業(yè)饑餓營(yíng)銷策略探討[J].人民論壇,2013,05:80-81.人是欲望性的動(dòng)物，而欲望源于社會(huì)的發(fā)展和人的進(jìn)化，伴隨社會(huì)的發(fā)展，人類的要求也在不斷的提高，人永遠(yuǎn)也無(wú)法滿足自己，人類的心理特性為“饑餓營(yíng)銷”的運(yùn)用打下了堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)?，F(xiàn)如今電視，廣播，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳媒體系，使商家的“饑餓營(yíng)銷”戰(zhàn)略實(shí)施更加便捷有效。聰明的商家從前期產(chǎn)品預(yù)熱造勢(shì)，面市報(bào)道，缺貨搶購(gòu)報(bào)道等方面形成完美的傳播曲線，擴(kuò)大了饑餓營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的深度與廣度。蘋(píng)果手機(jī)和小米手機(jī)之所以能夠得到消費(fèi)者的追捧，創(chuàng)造較高的銷量，可以通過(guò)效用理論進(jìn)行解釋。在“饑餓營(yíng)銷”策略下，消費(fèi)者要想買到一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)并不容易，要想搶到一個(gè)小米手機(jī)就更不容易了。很多消費(fèi)者強(qiáng)了好幾次都搶不到，當(dāng)他們至于搶到一個(gè)小米手機(jī)的時(shí)候，心理就會(huì)得到極大的滿足，而這一過(guò)程正符合邊際效應(yīng)遞減規(guī)律。由于整個(gè)市場(chǎng)交易的過(guò)程，只有邊際效應(yīng)曲線的前半段，他的邊際效用維持在了正值正數(shù)。劉清華.“饑餓營(yíng)銷”的應(yīng)用條件分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2011,06:64-65.劉清華.“饑餓營(yíng)銷”的應(yīng)用條件分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2011,06:64-65.三是替代品。替代品決定了“饑餓營(yíng)銷”策略的成功與失敗。在智能手機(jī)市場(chǎng)中，很多實(shí)踐證明，并非所有品牌的手機(jī)都適合采取“饑餓營(yíng)銷”策略，而在應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”的過(guò)程中，必須要掌握好一個(gè)度，而這個(gè)度在很大程度上取決于其替代品。通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，可以看出，消費(fèi)者之所以鐘愛(ài)蘋(píng)果手機(jī)，主要是因?yàn)槠洳粌H配置高，而且性能較好，甚至已經(jīng)成為一種身份與地位的象征，特別受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。其他品牌的智能手機(jī)與之相比，雖然價(jià)格上占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)，但是，在性能、配置和品牌等方面，是無(wú)法超越蘋(píng)果的，因此，蘋(píng)果手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷”策略取得了成功。與之相對(duì)的，小米采取“饑餓營(yíng)銷”策略，憑借的恰恰就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者看來(lái)，小米手機(jī)不僅配置較高，而且價(jià)格很低，也就是性價(jià)比很高劉金鋒,文亞青.論“饑餓營(yíng)銷”策略的負(fù)面影響和實(shí)施條件[J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào),2011,05:69-71+78.劉金鋒,文亞青.論“饑餓營(yíng)銷”策略的負(fù)面影響和實(shí)施條件[J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào),2011,05:69-71+78.四是有效需求。替代品和需求是密切相關(guān)的。一般來(lái)說(shuō)，有效需求主要包括購(gòu)買欲望與貨幣的支付能力。如果從消費(fèi)者心理的角度出發(fā)，那么，想要購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量一定多于小米手機(jī)，然而，并不是所有的消費(fèi)者都具備購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)的貨幣支付能力。因此，在我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，小米手機(jī)的銷量排名第一，而蘋(píng)果手機(jī)則排在第四位?？梢哉f(shuō)，小米手機(jī)的客戶群就是定位于貨幣支付能力不是很強(qiáng)的消費(fèi)者群體。由于小米手機(jī)達(dá)到了有效需求，因此，其“饑餓營(yíng)銷”策略取得了良好的成績(jī)。五是信息不對(duì)稱。信息不對(duì)稱也是蘋(píng)果和小米手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略成功的一大關(guān)鍵因素。目前，無(wú)論是蘋(píng)果手機(jī)還是小米手機(jī)，在線下線上的銷售中由于信息的不對(duì)稱，而導(dǎo)致了成交價(jià)格的差異。以小米4為例，在官網(wǎng)上的售價(jià)為1999元，而在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳辦理合約機(jī)的價(jià)格就是2399，京東商城則賣2199。由于很多消費(fèi)者在官網(wǎng)搶不到小米4，因此，可能會(huì)選擇多花二三百元去網(wǎng)店或手機(jī)店購(gòu)買，這樣一來(lái)，也增加了小米的銷量和利潤(rùn)。二、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果目前，在智能手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果和小米的“饑餓營(yíng)銷”策略最具代表性，而且通過(guò)這一營(yíng)銷策略，其銷售量節(jié)節(jié)攀升。而華為手機(jī)作為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，其市場(chǎng)定位與價(jià)格等方面跟小米手機(jī)存在很多共同之處，然而，華為公司并沒(méi)有采用“饑餓營(yíng)銷”策略，而是實(shí)施了無(wú)差異營(yíng)銷策略，因此，二者在銷量、庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期等方面又存在著較大的差異。因此，本文主要是以蘋(píng)果、小米和華為三個(gè)手機(jī)品牌為例，對(duì)智能手機(jī)實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”策略所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果進(jìn)行分析。（一）銷售量2014年，各大品牌手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的銷量情況如表1和圖1所示：表1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名中國(guó)銷量排名品牌銷售量（百萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額1小米60.814.79%2三星58.414.38%3聯(lián)想47.311.65%4蘋(píng)果46.611.48%5華為41.310.18%6酷派40.19.88%7vivo27.36.72%8OPPO25.56.28%9中興18.24.48%其他40.510.16%圖1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率由表1和圖1可以看出，2014年小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中銷售量排名第一，其所占市場(chǎng)份額高達(dá)14.97%。而6080萬(wàn)部只是小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)實(shí)際賣出的數(shù)量，其在國(guó)外又賣出了32萬(wàn)部，也就是說(shuō)，小米實(shí)際上的年銷售量為6112萬(wàn)部，其全年的出貨量為6500萬(wàn)部，僅第四季度就達(dá)到了1950萬(wàn)部。一直以來(lái)，都是三星手機(jī)占領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)的榜首，而在2014年則位居第二，其銷量共為5840萬(wàn)部，市場(chǎng)份額僅次于小米為14.38%。從某種角度來(lái)說(shuō)，這與小米手機(jī)實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”策略是有很大關(guān)系的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從小米手機(jī)2011年9月5日開(kāi)始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開(kāi)放購(gòu)買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱業(yè)界奇跡：首輪開(kāi)放購(gòu)買三小時(shí)售出10萬(wàn)部，第二輪開(kāi)放購(gòu)買3.5小時(shí)售出10萬(wàn)部，第三輪開(kāi)放購(gòu)買9小時(shí)售出30萬(wàn)部。被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機(jī)”的小米2手機(jī)19日開(kāi)放第二輪搶購(gòu)，結(jié)果10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在２分29秒內(nèi)便被搶購(gòu)一空，平均每秒售出671臺(tái)。然而細(xì)心觀察后就不難發(fā)現(xiàn)，這款８月16日即在北京正式發(fā)布的手機(jī)，截至11月19日三個(gè)月的時(shí)間里，僅僅發(fā)售了15萬(wàn)臺(tái)，饑餓營(yíng)銷手法明顯張學(xué)高.淺析小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷[J].現(xiàn)代商業(yè),2013,02:40-41.張學(xué)高.淺析小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷[J].現(xiàn)代商業(yè),2013,02:40-41.蘋(píng)果則排名第四，在我國(guó)的銷售量為4660萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為11.48%。蘋(píng)果手機(jī)雖然也采取了“饑餓營(yíng)銷”策略，但是，其作為高端品牌，上市價(jià)格較高，平均在5000-6000元之間，這是影響其銷量的一個(gè)重要因素。在截至2014年9月27日的第四財(cái)季，蘋(píng)果公司的凈利潤(rùn)為84.67億美元，比去年同期增長(zhǎng)13%；每股攤薄收益1.42美元，高于去年同期。2013財(cái)年第四財(cái)季，蘋(píng)果公司的凈利潤(rùn)為75.12億美元，每股攤薄收益1.18美元。蘋(píng)果公司第四財(cái)季運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為111.65億美元，高于去年同期的100.30億美元。蘋(píng)果公司第四財(cái)季營(yíng)收為421.23億美元，比去年同期的374.72億美元增長(zhǎng)12%，其中國(guó)際銷售額所占比例為60%。華為僅次于蘋(píng)果，排在第五位，銷售量為4130萬(wàn)部。華為手機(jī)主要研發(fā)的是終端產(chǎn)品，因此在中端市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率較大，其實(shí)施的是無(wú)差異營(yíng)銷策略，當(dāng)滿意定價(jià)時(shí)劉清華.“饑餓營(yíng)銷劉清華.“饑餓營(yíng)銷”背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析[J].中國(guó)管理信息化,2011,20:31-33.2014年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入2882億元人民幣（465億美元），同比增長(zhǎng)20.6%；凈利潤(rùn)279億元人民幣（45億美元），同比增長(zhǎng)32.7%。2013年在全球的銷售收入將達(dá)到2380億，比去年增長(zhǎng)約8%。2013年華為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)294億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升約3%。（二）庫(kù)存表2智能手機(jī)上市價(jià)格表品牌型號(hào)價(jià)格小米小米41999小米note2299紅米note799蘋(píng)果蘋(píng)果6plus5999蘋(píng)果66088蘋(píng)果5S3999華為Mate72999榮耀62899P72188表2列出的是小米、蘋(píng)果和華為手機(jī)的上市價(jià)格表，由于三大品牌手機(jī)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者群體不同，所以，其在上市價(jià)格上也存在較大的差異。其中，小米手機(jī)被稱為“屌絲機(jī)”，可見(jiàn)其針對(duì)的是低端消費(fèi)者，具有十分明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而蘋(píng)果則針對(duì)的是高端消費(fèi)者，而華為針對(duì)的是中端消費(fèi)者，價(jià)格居中。由于小米和蘋(píng)果手機(jī)采取的都是“饑餓營(yíng)銷”策略，所以，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，其倉(cāng)儲(chǔ)成本基本為零。與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存出貨產(chǎn)品不同，小米在庫(kù)存上做出的最大改進(jìn)是按實(shí)物銷售：當(dāng)周的生產(chǎn)量就是下周的銷售量。根據(jù)小米提供的數(shù)據(jù)，它在11月的出貨量是200萬(wàn)臺(tái)，其中70%的量走電商渠道。馬玉.小米公司饑餓營(yíng)銷策略對(duì)其發(fā)展的影響[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2014,12:54-56.馬玉.小米公司饑餓營(yíng)銷策略對(duì)其發(fā)展的影響[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2014,12:54-56.而華為則存在一定的庫(kù)存，雖然華為公司非常注重利潤(rùn)和庫(kù)存問(wèn)題，但是，由于營(yíng)銷策略的因素，其并不是零庫(kù)存劉彩虹.華為智能手機(jī)營(yíng)銷策略應(yīng)用分析[D].太原理工大學(xué),2014.。需要指出的是，華為Mate7上市之后，出現(xiàn)的“溢價(jià)銷售”劉彩虹.華為智能手機(jī)營(yíng)銷策略應(yīng)用分析[D].太原理工大學(xué),2014.（三）周轉(zhuǎn)周期表3智能手機(jī)庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期品牌庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期（天）小米10蘋(píng)果5華為58與其他智能手機(jī)廠商相比，小米手機(jī)的資金周轉(zhuǎn)率較高，其小米的庫(kù)存周期較短，大約在19天左右，而且回款的周期也很短，一般情況下，小米賬面上是不存在“應(yīng)收賬款”的。這樣一來(lái)，小米手機(jī)和華為等傳統(tǒng)的手機(jī)廠商拉開(kāi)了較大的距離。對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，他們比較注重的是出貨量的市場(chǎng)份額，然而，出貨量并不等于銷量，其利潤(rùn)的生成必須在回收應(yīng)收賬款之后。在全球范圍內(nèi)來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為74.1，周轉(zhuǎn)期為5天，屬于領(lǐng)先地位。由表3也可以看出，三大品牌中，蘋(píng)果手機(jī)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是最短的。而華為的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期就比較長(zhǎng)，從其2010-2014年的財(cái)務(wù)報(bào)告中可以看出，其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率已經(jīng)有了較大的提升，如圖2所示：圖22010-2014華為手機(jī)庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期由圖2可以看出，華為手機(jī)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期在五年間呈逐漸縮短的趨勢(shì)，說(shuō)明其供應(yīng)鏈管理逐年優(yōu)化。然而，與蘋(píng)果和小米相比，在庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期方面，存在著明顯的劣勢(shì)。三、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的注意事項(xiàng)小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略為小米公司帶來(lái)了高額利潤(rùn)但想讓企業(yè)在風(fēng)云突變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立于不敗之地在長(zhǎng)期的營(yíng)銷規(guī)劃中要注意以下幾點(diǎn):（一）靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望會(huì)受到市場(chǎng)供需的影響同樣也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響小米能做的事情其他的商家一樣會(huì)仿效所以這種不規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿很容易被左右。因此營(yíng)銷人員必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向以提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性。（二）控制好饑餓“度”適度的“饑餓”可以激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的購(gòu)買欲望，當(dāng)?shù)玫疆a(chǎn)品之后獲得更大的滿足感。但是要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求量適當(dāng)?shù)乜刂乒?yīng)量讓消費(fèi)者感到“三分飽，七分餓”。過(guò)度地饑餓，可能會(huì)使部分消費(fèi)者饑不擇食，轉(zhuǎn)向別的產(chǎn)品，把目標(biāo)客戶拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)者層至對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，把握好饑餓營(yíng)銷的尺度是很重要的。（3）加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新如果產(chǎn)品在同行中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者技術(shù)其他公司也能夠提供那么客戶隨時(shí)可以找替代品，饑餓營(yíng)銷就是供應(yīng)商的一廂情愿而已。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐只有在不斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能保持產(chǎn)品的差異性與優(yōu)勢(shì)才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)偏好，也才能更好地實(shí)施饑餓營(yíng)銷。四、結(jié)論綜上所述，“饑餓營(yíng)銷”策略作為一種很重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在智能手機(jī)銷售中發(fā)揮著十分重要的作用。然而，在應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”策略的過(guò)程中，必須要掌握好度，讓邊際效用維持在正值正數(shù)，否則這種營(yíng)銷策略就會(huì)引起消費(fèi)者的厭煩，從而拒絕購(gòu)買徐暢,李九斤,王桂英,明哲.微利時(shí)代的饑餓營(yíng)銷:實(shí)施條件和實(shí)施策略思考[J].北方經(jīng)貿(mào),2014,07:59-60.。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，“饑餓營(yíng)銷”徐暢,李九斤,王桂英,明哲.微利時(shí)代的饑餓營(yíng)銷:實(shí)施條件和實(shí)施策略思考[J].北方經(jīng)貿(mào),2014,07:59-60.、效用理論、替代品、有效需求和信息不對(duì)稱等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，因此，蘋(píng)果和小米等智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的成功也帶有一定的必然性。在今后的營(yíng)銷過(guò)程中，各智能手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)該繼續(xù)控制好供求關(guān)系，掌握好邊際效用的尺