電子化學(xué)品行業(yè)概況分析

電子化學(xué)品行業(yè)概況分析市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點——通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個細(xì)分市場的特點，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細(xì)分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征品牌能給企業(yè)帶來財富。同樣的產(chǎn)品貼上不同的品牌標(biāo)簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產(chǎn)生成的。稱品牌是特殊資產(chǎn)，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業(yè)財務(wù)狀況表中反映出來。（一）品牌資產(chǎn)的一般認(rèn)知1、阿克的品牌資產(chǎn)釋義美國加州大學(xué)伯克利分校營銷戰(zhàn)略學(xué)教授戴維?阿克認(rèn)為（1991），“品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標(biāo)志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的價值和顧客價值的一系列品牌資產(chǎn)與負(fù)債”，并且品牌資產(chǎn)“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度、除品質(zhì)認(rèn)知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)的其他專有權(quán)一—專利權(quán)、商標(biāo)、渠道關(guān)系等”。2、凱勒的品牌資產(chǎn)解讀美國達(dá)特茅斯大學(xué)營銷學(xué)教授凱文?萊恩，凱勒認(rèn)為（1998），“品牌資產(chǎn)代表了一種產(chǎn)品的附加值，這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產(chǎn)就是由于顧客對品牌的認(rèn)識而引起的對該品牌營銷的不同反應(yīng)”，包括“不同的效應(yīng)、品牌的認(rèn)同和顧客對營銷的反應(yīng)三個重要組成部分”。后又明確為（2008），基于顧客的品牌資產(chǎn)是“顧客品牌知識所導(dǎo)致的對營銷活動的差異化反應(yīng)”?！爱?dāng)顧客對品牌有較高的認(rèn)知和熟悉度，并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯(lián)想時，就會產(chǎn)生基于顧客的品牌資產(chǎn)”；“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產(chǎn)時，在顧客記憶中建立品牌認(rèn)知和建立積極的品牌形象（即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯(lián)想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產(chǎn)包括品牌認(rèn)知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認(rèn)知是由品牌再認(rèn)（是指消費者通過品牌暗示確認(rèn)之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能力）構(gòu)成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好的、獨特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來而建立的”。3、我國學(xué)者的品牌資產(chǎn)認(rèn)知符國群教授提出了“商標(biāo)資產(chǎn)”的概念。1998年在其《商標(biāo)資產(chǎn)研究》中指出，“商標(biāo)資產(chǎn)作為顧客與商標(biāo)之間長期關(guān)系的反映，它是由商標(biāo)知名度、商標(biāo)的品質(zhì)形象（或者消費者對商標(biāo)的品質(zhì)感知）、商標(biāo)聯(lián)想、商標(biāo)忠誠、附著于商標(biāo)之上的其他權(quán)利型資產(chǎn)五個方面構(gòu)成”?；谇叭搜芯砍晒?，品牌資產(chǎn)作為一種通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的、超過商品或服務(wù)本身利益以外的價值，它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯(lián)想、品牌的品質(zhì)形象和附著在品牌上的其他資產(chǎn)等項內(nèi)容的集成反映?？傊放瀑Y產(chǎn)是一種超過商品或服務(wù)本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產(chǎn)價值也就越高。如果該品牌的名稱或標(biāo)志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財產(chǎn)也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產(chǎn)是企業(yè)與顧客關(guān)系的反映，而且是長期動態(tài)關(guān)系的反映。（二）品牌資產(chǎn)的構(gòu)成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它?？梢姡放浦确从车氖瞧放频挠绊懛秶蚱放频挠绊憦V度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產(chǎn)生好感，源于品牌宣傳，也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產(chǎn)品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產(chǎn)品，應(yīng)該或值得信賴……”，因熟悉而放心?？梢?，品牌知名度的高低，直接影響著消費者對品牌的態(tài)度，并在此基礎(chǔ)上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為，一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過程中，對同種信息而言，還有先入為主的特性。（2）品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數(shù)量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產(chǎn)品領(lǐng)域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標(biāo)，它反映了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客對其重復(fù)購買行為發(fā)生的次數(shù)越多。品牌忠誠的價值具體表現(xiàn)在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有較高的信任度和依賴性，進(jìn)而經(jīng)常購買該品牌產(chǎn)品，就會使品牌擁有者節(jié)省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規(guī)模。品牌忠誠度高，表明企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動得到了顧客的認(rèn)可；顧客的連續(xù)重復(fù)性購買也是一種富有誘導(dǎo)性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務(wù)宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯(lián)想對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產(chǎn)生不同的聯(lián)想，進(jìn)而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當(dāng)勞”，消費者可能就會想起：漢堡、薯條、麥當(dāng)勞叔叔、潔凈的店鋪……這種品牌聯(lián)想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據(jù)。因此，品牌聯(lián)想成為品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素。品牌，通常會使人們聯(lián)想到產(chǎn)品特征、消費者構(gòu)成、消費者利益、競爭對手等，其聯(lián)想內(nèi)容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產(chǎn)生不同的聯(lián)想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產(chǎn)生聯(lián)想→產(chǎn)生差別化認(rèn)知→產(chǎn)生好感→產(chǎn)生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯(lián)想會想到消費者利益或與此關(guān)聯(lián)，而這又是消費者購買與放棄購買的依據(jù)或緣由。所以，品牌聯(lián)想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯(lián)想的資產(chǎn)價值還表現(xiàn)在它能揭示品牌擴展的依據(jù)、能夠創(chuàng)造有利于品牌為消費者所接受的正面態(tài)度與感覺。4、品牌的品質(zhì)形象品牌的品質(zhì)形象是指消費者對某一品牌的總體質(zhì)量感受或在品質(zhì)上的整體印象。不言而喻，品牌品質(zhì)形象相當(dāng)程度地影響品牌的市場聲譽，進(jìn)而影響品牌或產(chǎn)品的獲利能力。（1）品牌的品質(zhì)形象不同于產(chǎn)品的實際質(zhì)量。品牌的品質(zhì)形象以品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的實際質(zhì)量為基礎(chǔ)，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質(zhì)形象依賴于該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的功能、特點、耐用性、產(chǎn)品外觀和銷售服務(wù)能力等影響產(chǎn)品質(zhì)量的各有關(guān)因素；另一方面，品牌品質(zhì)形象作為消費者對品牌在質(zhì)量上的整體感知，它并非必然與產(chǎn)品的實際質(zhì)量不可分割。（2）品牌的品質(zhì)形象是企業(yè)實實在在努力的結(jié)果。品牌品質(zhì)形象形成的過程中，企業(yè)是主角。正是通過企業(yè)積極主動的營銷努力，使得企業(yè)的品牌相關(guān)信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質(zhì)形象的形成反映了企業(yè)在品質(zhì)方面所做的承諾以及企業(yè)為兌現(xiàn)這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產(chǎn)是指那些與品牌密切相關(guān)的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準(zhǔn)確歸類的特殊資產(chǎn)，一般包括專利、專有技術(shù)、分銷渠道等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術(shù)，是一種品牌資產(chǎn)。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。最后還需說明，上述品牌資產(chǎn)的五個方面，具體到某一個特定的品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目中產(chǎn)生的聯(lián)想?yún)s不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或美好的聯(lián)想，但其品質(zhì)形象可能并不盡如人意，等等。對品牌的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數(shù)是品牌有效運營的重要依據(jù)。（三）品牌資產(chǎn)的一般特征品牌資產(chǎn)作為企業(yè)財產(chǎn)的重要組成部分，主要有以下5個基本特征。（1）品牌資產(chǎn)具有無形性。品牌資產(chǎn)與廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產(chǎn)是一種特殊，的資產(chǎn)，是一種無形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)通常是通過市場交換的方式取得其所有權(quán)，而品牌資產(chǎn)則一般需經(jīng)由品牌所有者申請注冊轉(zhuǎn)化成商標(biāo)，由注冊機關(guān)依照法定程序確立其法律意，義的所有權(quán)；當(dāng)然，品牌資產(chǎn)也可以直接通過交換獲得所有權(quán)。（2）品牌資產(chǎn)難以準(zhǔn)確計量。一方面，品牌資產(chǎn)構(gòu)成的特殊性決定了的品牌資產(chǎn)難以準(zhǔn)確計量。我們知道，品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系。這種關(guān)系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠和品牌品質(zhì)形象等多方面予以透視，而且品牌資產(chǎn)的這些組成部分又是相互聯(lián)系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面，反映品牌資產(chǎn)價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品所處行業(yè)及其結(jié)構(gòu)、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準(zhǔn)確計量品牌資產(chǎn)的難度。（3）品牌資產(chǎn)在利用中增值。就一般有形資產(chǎn)而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產(chǎn)存量，利用就會減少資產(chǎn)存量，而品牌資產(chǎn)則不同。品牌資產(chǎn)作為一種無形資產(chǎn)，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產(chǎn)的利用并不必然是品牌資產(chǎn)減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。（4）品牌資產(chǎn)具有波動性。從品牌資產(chǎn)構(gòu)成上的分析可以看出，無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質(zhì)形象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業(yè)長期不懈努力的結(jié)果。盡管品牌資產(chǎn)是企業(yè)以往投入的沉淀與結(jié)晶，但這并不表明品牌資產(chǎn)只增不減。事實上，企業(yè)品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，都有可能使企業(yè)品牌資產(chǎn)發(fā)生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增長。（5）品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo)。品牌資產(chǎn)是企業(yè)不斷進(jìn)行營銷投入或營銷活動的結(jié)果，每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產(chǎn)存量的增減變化產(chǎn)生影響。正因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產(chǎn)獲得增值，必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協(xié)調(diào)與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者擁有豐富的營銷經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來，品牌資產(chǎn)的大小是各種營銷技術(shù)營銷手段綜合作用的結(jié)果，它在很大程度上反映了企業(yè)營銷的總體水平。品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo)。全球封裝的發(fā)展趨勢1、封裝技術(shù)持續(xù)演進(jìn)趨勢，先進(jìn)封裝重要性凸顯根據(jù)《中國半導(dǎo)體封裝業(yè)的發(fā)展》，迄今為止全球封裝技術(shù)一共經(jīng)歷了五個發(fā)展階段。當(dāng)前，從技術(shù)成熟度而言，全球封裝行業(yè)的主流技術(shù)以第三階段為主，并向以系統(tǒng)級封裝（SiP）、倒裝焊封裝（FC）、扇出型集成電路封裝（FanOut）等為代表的第四階段和第五階段封裝技術(shù)邁進(jìn)。2、先進(jìn)封裝工藝環(huán)節(jié)類似晶圓制造，是集成電路制造的重要發(fā)展方向隨著電子產(chǎn)品進(jìn)一步朝向小型化與多功能的發(fā)展，集成電路尺寸越來越小、集成電路種類越來越多、線寬越來越細(xì)，接口密度不斷提升，先進(jìn)封裝技術(shù)成為未來集成電路制造的重要發(fā)展方向。先進(jìn)封裝技術(shù)通過優(yōu)化連接、在同一個封裝內(nèi)集成不同材料、線寬的半導(dǎo)體集成電路和器件等方式提升集成電路的連接密度和集成度。根據(jù)Yole的數(shù)據(jù)，全球封裝市場規(guī)模穩(wěn)步增長，2021年全球封裝市場規(guī)模約達(dá)777億美元。其中，先進(jìn)封裝全球市場規(guī)模約350億美元，占比約45%，2025年，先進(jìn)封裝在全部封裝市場的占比將增長至49.4%。2019年至2025年，相比同期全球整體封裝市場（年復(fù)合增長率約為5%），全球先進(jìn)封裝市場的年復(fù)合增長率約為8%，先進(jìn)封裝市場的增長更為顯著，將成為全球封裝市場的主要增量。行業(yè)機遇1、國家政策與產(chǎn)業(yè)資本大力支持，促進(jìn)半導(dǎo)體材料行業(yè)迅速發(fā)展半導(dǎo)體材料行業(yè)為國家重點支持和鼓勵發(fā)展的行業(yè)。目前，國務(wù)院、國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部以及科技部等多個機構(gòu)和部門均通過各類綱領(lǐng)性文件、政策性文件、發(fā)展規(guī)劃以及指導(dǎo)性文件等在多層次、多方面、多角度對半導(dǎo)體材料全產(chǎn)業(yè)鏈給予了大力支持，為半導(dǎo)體材料行業(yè)提供了有力的發(fā)展支撐以及良好的營商環(huán)境。此外，光刻膠領(lǐng)域受到了國家政策的特別支持，國家發(fā)改委于2020年9月出臺了《關(guān)于擴大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長點增長極的指導(dǎo)意見》，工信部于2019年11月將“集成電路用光刻膠及其關(guān)鍵原材料和配套試劑”列入《重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄》。行業(yè)將在產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，獲得更大的發(fā)展空間。2、晶圓制造產(chǎn)能提升帶動材料需求增長，市場空間未來發(fā)展?jié)摿薮蟀雽?dǎo)體晶圓制造材料和晶圓制造產(chǎn)能密不可分，晶圓制造為半導(dǎo)體材料行業(yè)重要下游產(chǎn)業(yè)。根據(jù)市調(diào)機構(gòu)KnometaResearch2022年版《全球晶圓產(chǎn)能報告》顯示，到2021年底，全球集成電路晶圓的月產(chǎn)能為2160萬片8英寸當(dāng)量的晶圓。其中，中國大陸地區(qū)月產(chǎn)能為350萬片，占全球產(chǎn)能的16%。隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向中國大陸轉(zhuǎn)移，中國晶圓產(chǎn)能隨之將持續(xù)提升。根據(jù)CEMIA統(tǒng)計，2020-2025年，我國新增集成電路晶圓生產(chǎn)線主要集中在12英寸和8英寸。按2020年現(xiàn)有規(guī)劃，2022年12英寸晶圓產(chǎn)能較2019年預(yù)計提升超100萬片/月，8英寸晶圓產(chǎn)能預(yù)計提升超30萬片/月，晶圓產(chǎn)能的提升將帶動濕化學(xué)品及光刻膠需求快速增加。3、半導(dǎo)體材料國產(chǎn)化趨勢明顯根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，我國集成電路晶圓用濕化學(xué)品整體國產(chǎn)化率35%，先進(jìn)技術(shù)節(jié)點所用的功能濕化學(xué)品基本依賴于進(jìn)口，先進(jìn)封裝用電鍍添加劑市場主要由國外企業(yè)主導(dǎo)，核心技術(shù)難題亟需盡快突破。光刻膠是電子化學(xué)品中技術(shù)壁壘最高的材料，長期以來，我國光刻膠產(chǎn)業(yè)整體上處于緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，特別是在集成電路用光刻膠方面。國產(chǎn)光刻膠以LCD、PCB為主，集成電路用光刻膠主要依靠進(jìn)口。根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)集成電路用i/g線光刻膠國產(chǎn)化率20%左右，KrF光刻膠國產(chǎn)化率不足2%，ArF光刻膠國產(chǎn)化率低于1%，核心技術(shù)難題急需盡快突破。目前我國正急需解決半導(dǎo)體材料領(lǐng)域核心技術(shù)的“”問題，濕化學(xué)品及光刻膠領(lǐng)域國產(chǎn)化趨勢拓展出了巨大的市場空間。集成電路濕化學(xué)品市場概況根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，全球在集成電路、顯示面板、光伏三個應(yīng)用領(lǐng)域所使用濕化學(xué)品量的比例約為46%、36%及18%。2021年全球在三個應(yīng)用市場使用濕化學(xué)品總量達(dá)到458.3萬噸。其中半導(dǎo)體集成電路領(lǐng)域用濕化學(xué)品需求量達(dá)到209萬噸，新型顯示領(lǐng)域用濕化學(xué)品需求量達(dá)到167.2萬噸，晶硅太陽能電池領(lǐng)域用濕化學(xué)品需求量達(dá)到82.1萬噸。集成電路是濕化學(xué)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域，全球濕化學(xué)品需求增長的主要驅(qū)動力來源于對集成電路持續(xù)增加的需求及多座晶圓廠的建成投產(chǎn)。濕化學(xué)品在集成電路制造領(lǐng)域的前道制程（晶圓制造）和后道制程（傳統(tǒng)封裝及先進(jìn)封裝）均有應(yīng)用，涉及光刻、離子注入、CMP、電鍍等多個工藝環(huán)節(jié)。按下游用途劃分，濕電子化學(xué)品具體為通用濕化學(xué)品和功能濕化學(xué)品。通用濕化學(xué)品又稱為超凈高純?nèi)軇?，常用于集成電路濕法工藝制程中的清洗、光刻、腐蝕等工序，主要用于清洗去除顆粒、有機殘留物、金屬離子、自然氧化層等污染物及在每個工藝步驟中的半成品上可能存在的雜質(zhì)，避免雜質(zhì)影響成品質(zhì)量和下游產(chǎn)品性能。功能濕化學(xué)品指為滿足集成電路濕法工藝中特定工藝需求，通過復(fù)配工藝制備的配方類（復(fù)配類）化學(xué)品，包括各類電鍍液、蝕刻液及各類光刻膠配套試劑（稀釋劑、去邊劑、顯影液、剝離液）等。功能性濕化學(xué)品的核心在于將純化后的成品進(jìn)行精密復(fù)配，復(fù)配的關(guān)鍵在于配方，配方則需要根據(jù)不同客戶的特定應(yīng)用功能研發(fā)，且需要長時間的調(diào)配、試制及上線測試。國內(nèi)濕化學(xué)品行業(yè)近年來取得了長足進(jìn)步，但高速發(fā)展的同時，也存在著部分瓶頸。濕化學(xué)品行業(yè)投資大，產(chǎn)品獲認(rèn)證過程繁瑣，周期長，生產(chǎn)商需長期投入、持續(xù)研發(fā)，還需配備高素質(zhì)從業(yè)人員。國產(chǎn)濕化學(xué)品與國外龍頭企業(yè)美國杜邦、德國BASF等相比，在高端產(chǎn)品性能及規(guī)模上尚有較大差距，缺乏在多個品種均擁有較高市占率的龍頭企業(yè)，特別是在集成電路先進(jìn)制程用產(chǎn)品上差距明顯。根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年中國集成電路封裝（含傳統(tǒng)封裝與先進(jìn)封裝）用濕化學(xué)品市場規(guī)模13.8億元，同比2020年的12.4億元增長11.3%，隨著晶圓制造工藝的不斷提升，對與之配套的封測技術(shù)同步要求提高，傳統(tǒng)封裝技術(shù)的發(fā)展將趨于平穩(wěn)，先進(jìn)封裝技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步加強，對濕化學(xué)品的需求量也將隨之增加，預(yù)計2025年中國集成電路封裝用濕化學(xué)品市場規(guī)模將達(dá)到16.7億元。根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年中國集成電路晶圓制造（即前道工藝）用濕化學(xué)品市場規(guī)模38.3億元，同比2020年的32.8億元增長16.8%，隨著國內(nèi)諸多晶圓廠的投產(chǎn)，濕化學(xué)品的需求量也將隨之增加，預(yù)計2025年中國集成電路前道晶圓制造用濕化學(xué)品市場規(guī)模將達(dá)到53.1億元。光刻膠市場概況國產(chǎn)光刻膠發(fā)展起步較晚，與國外先進(jìn)光刻膠技術(shù)相比國內(nèi)產(chǎn)品仍有較大差距，目前主要集中在PCB光刻膠、TFT-LCD光刻膠等產(chǎn)品。雖然國內(nèi)PCB光刻膠已初步實現(xiàn)進(jìn)口替代，但OLED顯示面板和集成電路用光刻膠等高端產(chǎn)品仍需大量進(jìn)口，國產(chǎn)光刻膠正處于由中低端向中高端過渡階段。光刻膠作為技術(shù)壁壘最高的電子化學(xué)品之一，我國光刻膠產(chǎn)業(yè)，特別是集成電路用光刻膠，長期以來發(fā)展較為緩慢。2008年以后，在國家重大科技專項的支持和國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)快速成長的帶動下，這種局面得到了一定程度的改變，陸續(xù)有公司關(guān)注集成電路用光刻膠及其相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)，并有部分產(chǎn)品進(jìn)入市場應(yīng)用。隨著集成電路集成度的提高，集成電路的制程工藝水平已由微米級、亞微米級、深亞微米級進(jìn)入到納米級階段。為適應(yīng)集成電路線寬不斷縮小的要求，光刻膠的波長由紫外寬譜向g線（436nm）→i線（365nm）→KrF（248nm）→ArF（193nm）→EUV（13.5nm）的方向轉(zhuǎn)移，并通過分辨率增強技術(shù)不斷提升光刻膠的分辨率水平。聚酰亞胺（PI）被譽為高分子材料金字塔的頂端材料。光敏聚酰亞胺（PSPI）是一類在高分子鏈上兼有亞胺環(huán)及光敏基團(tuán)具有優(yōu)異的熱穩(wěn)定性與良好的機械、電氣、化學(xué)和感光性能的有機材料。利用PSPI在紫外光、X射線、電子束或離子束照射下會發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)或分解反應(yīng)，可以通過掩膜版在基材表面形成薄膜圖形。在集成電路晶圓制造與封裝領(lǐng)域中，PSPI廣泛應(yīng)用于芯片表面的鈍化層、多層金屬互連電路的層間介質(zhì)層膜、WLP等先進(jìn)封裝中的凸點制作的介質(zhì)絕緣層膜，以及塑封電路的應(yīng)力緩沖保護(hù)層等。顯示面板領(lǐng)域，隨著TFT-LCD面板產(chǎn)能逐漸向中國大陸轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求使得大陸對TFT-LCD光刻膠的需求快速增長。與此同時，多條OLED產(chǎn)線的規(guī)劃與投產(chǎn)也將帶動相關(guān)領(lǐng)域?qū)饪棠z的需求增長。由于顯示面板涂布面積大，顯示面板用光刻膠用量及市場規(guī)模大于集成電路市場。電子化學(xué)品行業(yè)概況1、電子化學(xué)品分類及產(chǎn)業(yè)鏈情況電子化學(xué)品泛指專為電子工業(yè)配套使用的精細(xì)化工材料，處于精細(xì)化工行業(yè)與半導(dǎo)體行業(yè)的交叉領(lǐng)域，屬于化學(xué)、化工、材料科學(xué)、電子工程等多學(xué)科結(jié)合的綜合學(xué)科。電子化學(xué)品按產(chǎn)品類別劃分，可以劃分為十幾大類產(chǎn)品，通常包括：濕化學(xué)品、光刻膠、電子氣體、拋磨光材料、電池材料、電器涂料、電子漿料等。電子化學(xué)品按應(yīng)用領(lǐng)域又可分為集成電路用電子化學(xué)品、顯示面板領(lǐng)域用電子化學(xué)品、光伏領(lǐng)域用電子化學(xué)品、印制電路板領(lǐng)域用電子化學(xué)品及其他領(lǐng)域用電子化學(xué)品。電子化學(xué)品上游是基礎(chǔ)化工材料、精細(xì)化工材料或有色金屬（銅、錫等），下游為電子信息制造業(yè)，最終產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)的諸多領(lǐng)域，如信息通訊、消費電子、家用電器、汽車電子、節(jié)能照明、平板顯示、光伏、工業(yè)控制、航空航天、等。電子化學(xué)品因其高技術(shù)含量、高性能參數(shù)而被業(yè)界譽為“精細(xì)化工皇冠上的明珠”，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電子化學(xué)品顯示出了品種越來越多、質(zhì)量要求越來越高、純凈度要求越來越嚴(yán)苛、產(chǎn)品附加值不斷提升等特點，已成為世界上各國為發(fā)展電子工業(yè)而優(yōu)先開發(fā)的關(guān)鍵材料之一。2、濕化學(xué)品分類（1）通用濕化學(xué)品通用濕化學(xué)品是指在集成電路、顯示面板、光伏行業(yè)中被大量使用的液體化學(xué)品。主要包括過氧化氫、氫氟酸、硫酸、磷酸、鹽酸、硝酸、氫氧化銨、氟化銨、氫氧化鉀、氫氧化納、甲醇、乙醇、異丙醇、丙酮、丁酮、甲基異丁基酮、乙酸乙酯、氮甲基吡咯烷酮、乙酸（醋酸）、乙二酸等。進(jìn)入21世紀(jì)，國際SEMI標(biāo)準(zhǔn)化組織根據(jù)濕化學(xué)品在世界范圍內(nèi)的實際發(fā)展情況按品種進(jìn)行分類，每個品種歸并為一個指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括多個用于不同工藝技術(shù)的等級。（2）功能濕化學(xué)品功能濕化學(xué)品是指通過復(fù)配手段達(dá)到特殊功能、滿足制造中特殊工藝需求的配方類或復(fù)配類化學(xué)品。主要包括顯影液、剝離液、清洗液、蝕刻液、電鍍液等。由于多數(shù)功能濕化學(xué)品是復(fù)配的化學(xué)品，是混合物，其理化指標(biāo)較難通過普通儀器定量檢測，只能通過應(yīng)用手段來評價其有效性。就產(chǎn)品特性看，應(yīng)用于集成電路行業(yè)的電子化學(xué)品，特別是功能性的配方類化學(xué)品，其研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用需要解決一系列原料提純、金屬雜質(zhì)顆粒及有機物含量控制、痕量分析檢驗方法、添加劑功能組分作用機理及其合成、生產(chǎn)工藝控制、包裝物流等諸多難題，對企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)能力有著極高的要求。產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化再到最終導(dǎo)入往往需要數(shù)年的時間，嚴(yán)格的客戶評估、認(rèn)證制度及持續(xù)技術(shù)支持與服務(wù)也使得電子化學(xué)品企業(yè)和下游客戶之間形成緊密的合作關(guān)系，一旦成功進(jìn)入其供應(yīng)體系，就很難被替代。同時，掌握核心技術(shù)的企業(yè)為保持競爭優(yōu)勢，采取各種措施保護(hù)其知識產(chǎn)權(quán)，對新進(jìn)入企業(yè)造成了短期內(nèi)難以克服的技術(shù)壁壘。3、光刻膠分類光刻膠是由感光樹脂、光引發(fā)劑、溶劑三種主要成分和其他助劑組成的對光敏感的混合液體，是通過紫外光、深紫外光、電子束、離子束、X射線等光照射或輻射，其溶解度發(fā)生變化的耐蝕刻材料。感光樹脂構(gòu)成光刻膠的基本骨架，主要決定曝光后光刻膠的基本性能，包括硬度、柔韌性、附著力、曝光前和曝光后對特定溶劑的溶解度；光引發(fā)劑對光刻膠的感光度、分辨率等起決定性作用；溶劑用于溶解光刻膠各組成成分，也是后續(xù)光刻膠化學(xué)反應(yīng)的介質(zhì)。助劑是指根據(jù)不同用途添加的顏料、固化劑、分散劑等調(diào)節(jié)性能的添加劑。光刻膠種類繁多，根據(jù)其化學(xué)反應(yīng)機理和顯影原理，可分為正性光刻膠和負(fù)性光刻膠兩類。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，光刻膠可分為集成電路光刻膠（可細(xì)分為晶圓制造、先進(jìn)封裝）、顯示面板光刻膠和PCB光刻膠，其技術(shù)壁壘依次降低。PCB光刻膠是目前進(jìn)度最快的產(chǎn)品；顯示面板中LCD光刻膠替代進(jìn)度相對較快，OLED光刻膠仍由國外企業(yè)壟斷；集成電路光刻膠目前國產(chǎn)技術(shù)較國外先進(jìn)技術(shù)差距較大。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場》一文，提出了4C理論，認(rèn)為營銷需持有的理念應(yīng)是“請注意消費者”而不是傳統(tǒng)的“消費者請注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風(fēng)險承擔(dān)。新的定價模式是：消費者支持的價格—適當(dāng)?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導(dǎo)購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時處理和答復(fù)顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進(jìn)一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應(yīng)；Re