創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板模板

創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書(shū)模板完整版模板公司名稱：馬鞍山星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校：安徽工業(yè)大學(xué)【主聯(lián)系人】翟健健【職務(wù)】總經(jīng)理

市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量本錢/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生,特別是高校學(xué)生裝飾公司等市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率〕在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)時(shí)機(jī)〃的根底上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者：1.外地公司像內(nèi)地市場(chǎng)推銷的產(chǎn)品.本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品即將興起的LED公司優(yōu)勢(shì)：它們經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢(shì)依賴其品牌優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品早就深入人心3.資金雄厚,廣告宣傳方面會(huì)做的比擬到位.我們的優(yōu)勢(shì)；1.我們大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情2.生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙,門路多

工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信.人才優(yōu)勢(shì),本團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專業(yè),可利用專業(yè)知識(shí)3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生特別是高校學(xué)生充電ED燈這塊市場(chǎng)劣勢(shì)(Weaknesses)資金缺之,經(jīng)驗(yàn)缺之，沒(méi)有一套完整的銷售渠道等機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境.個(gè)方面闡述威脅(Threats]針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)'經(jīng)濟(jì)環(huán)境.個(gè)方面闡述營(yíng)銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一廣口口一產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或效勞單位單位本錢同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品一產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注1:產(chǎn)品單價(jià)一欄,如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品,可根據(jù)產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或本錢〔元/月〕選擇該地址的主要原因2.銷售渠道口面向最終消費(fèi)者□經(jīng)過(guò)零售商口經(jīng)過(guò)批發(fā)商〔打J選擇〕選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式

宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙'雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品效勞的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪的時(shí)機(jī)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布'在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客效勞、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)'打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)過(guò)收集和積累會(huì)員〔用戶或消費(fèi)者〕信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信'、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理治理團(tuán)隊(duì)

姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)部門/崗位責(zé)任部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元工程原值月折舊率（%）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、機(jī)、機(jī)等交通工具汽車

折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)-06-23公布的？企業(yè)所得稅法實(shí)施條例？；備注店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)月折舊率二1/折舊年數(shù)/12；月原材料/商品采購(gòu)本錢單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格四合計(jì)月銷售與治理費(fèi)用預(yù)測(cè)

類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用治理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其它財(cái)務(wù)費(fèi)用利息啟動(dòng)資金需求類別/工程金額〔元〕備注〔對(duì)主要費(fèi)用及其它重要事項(xiàng)說(shuō)明〕固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)■費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)'咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其它費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其它費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元啟動(dòng)資金來(lái)源

單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)%單位：元月利潤(rùn)預(yù)測(cè)

單位：元工程本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其它收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購(gòu)本錢營(yíng)業(yè)稅金及附加〔按%計(jì)算〕變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率〔％〕二〔主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成〕/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)治理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其它治理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用〔按25%計(jì)算〕三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬,本方案書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件;風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期'行業(yè)的波動(dòng)性'行業(yè)的集中程度.政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策〔如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)開(kāi)展政策等〕發(fā)生變化,導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量'■市場(chǎng)才接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性.1資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn),二是融資本錢風(fēng)險(xiǎn).治理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如治理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)'決策風(fēng)險(xiǎn)'組織風(fēng)險(xiǎn)'人才風(fēng)險(xiǎn)等.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策'法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性1其它風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn).企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)開(kāi)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述,對(duì)企業(yè)開(kāi)展具有導(dǎo)向能,對(duì)員工具有鼓勵(lì)與凝聚作用.附錄1號(hào)］【號(hào)】［電子郵件］［地址］安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院

項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10F一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其它收入減,主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其它費(fèi)用附表1:附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用〔按25%計(jì)算〕三、凈利潤(rùn)附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元

1月2月3月4月5月6月7月8月9月月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購(gòu)銷售提成銷售推廣稅金場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入〔收入〕減去流出〔支出〕的余額〔凈收,減少的現(xiàn)金.?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?評(píng)估表模擬公司名稱實(shí)訓(xùn)講師評(píng)估初評(píng)成績(jī)：口5口4口3口201評(píng)估意見(jiàn)：實(shí)訓(xùn)講師簽字日期【由B政編石馬】243000日期保密須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？?jī)?nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用.請(qǐng)貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?后,在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù),確認(rèn)立項(xiàng)與否.貴公司如接收本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？,即為承諾同意遵守以下條款：.假設(shè)貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?完整退回；.未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？的內(nèi)容全部或局部地透露給她人；.貴公司應(yīng)該將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?作為機(jī)密資料保存.【其它事項(xiàng)說(shuō)明】6本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商.本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)？系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果.僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù).完本錢?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸.orgT點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)T用戶名注冊(cè)T首頁(yè)下載執(zhí)行摘要錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.公司概況錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.注冊(cè)資金錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.商業(yè)模式〔盈利模式〕錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.市場(chǎng)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率〕錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.工程SWOT分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.營(yíng)銷策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.產(chǎn)品特征錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.銷售渠道錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.宣傳推廣錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.人員與組織結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.組織結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.治理團(tuán)隊(duì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.部門/崗位責(zé)任錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.財(cái)務(wù)分析報(bào)告錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.原材料/商品采購(gòu)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.銷售與治理費(fèi)用預(yù)測(cè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.啟動(dòng)資金需求錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.啟動(dòng)資金來(lái)源錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.企業(yè)的愿景錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.附錄錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.附表1：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?評(píng)估表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.執(zhí)行摘要公司概況公司名稱馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型□J有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)口其它〔打J選擇〕注冊(cè)地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中,詡3室主要經(jīng)營(yíng)范圍我公司經(jīng)營(yíng)范圍包括:LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售能源短缺是21世紀(jì)人類開(kāi)展面臨的核心問(wèn)題LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，因此它的市場(chǎng)前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道,另外我們將會(huì)開(kāi)發(fā)生這塊市產(chǎn)品/效勞概況場(chǎng)，由于學(xué)生用的充電ED臺(tái)燈并沒(méi)有全面普及，這是我們公司又一個(gè)比擬可行的銷售渠道.根據(jù)調(diào)查,學(xué)生用的充電式臺(tái)燈使用率并不高,可是它得到了學(xué)生特別是高校學(xué)生的普遍認(rèn)可，因此這將是一個(gè)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn)品直接賣給顧客,而市場(chǎng)時(shí)機(jī)我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還增強(qiáng)和各裝潢公司的合作,這樣就能夠直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司.注冊(cè)資金30萬(wàn)商業(yè)模式〔盈利模式〕1：由于公司主營(yíng)銷售，因此我們的收入絕大局