第四十周問答如何用銷量明星占山為王

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讓營銷更簡單你好，我是大王真歡迎收聽我的牛氣學堂精品課：電商營銷課。引言：歡迎來到第四十周的問答時間！先對本周的內(nèi)容，做個復盤！第一天聊了VLOG，當你還在糾結(jié)短視頻怎么玩的時候，不好意思，短視頻發(fā)展可能已經(jīng)到頭了，下一波的紅利，有可能是VLOG，VLOG就是以前BLOG的升級版，視頻化博客，以抖音為例，已經(jīng)拿出10個億補貼VLOG創(chuàng)作者，可見其重要度。第二天聊了VLOG的幾個案例，學習案例最好的方式，還是先聽后看，聽完課之后，一定要去看看，人家的VLOG是怎么拍的。第三天聊了微信裂變的幾個玩法，講了連咖啡的案例，當然，你完全可以把咖啡這個產(chǎn)品，換成你的產(chǎn)品帶入就可以。第四天研究了為什么我們做了很多的裂變活動，卻沒人參與？最關(guān)鍵的問題是，需求點打錯了，如果只是蠅頭小利，顯然驅(qū)動力是很有限的，我們必須給出足夠的利益，以及改變歸因，讓參與裂變的顧客，不覺得他是為了利益，而是為了好玩。第五天聊了直通車新工具-銷量明星，銷量明星還沒有全量開放，一個新工具，一定有它的優(yōu)點和缺點，對于標品來講，銷量明星顯然是個好工具，但是缺點也很明顯，會明顯減少免費流量。182講：如果你想自己做VLOG，你應該具備哪些能力呢？第一，必須要有強烈的分享和表達欲望，性格內(nèi)向的人做這類內(nèi)容是比較難的。第二，顏值要高，所有人都喜歡帥哥美女。第三，有內(nèi)容編輯和策劃能力，必須要知道六分鐘的視頻應該怎么做，怎么寫腳本，怎么策劃。第四，要具有攝影和剪輯能力，做VLOG還是要有半專業(yè)能力的。第五，要有較高的審美能力。183講：Vlog是個新賽道，目前變現(xiàn)模式和市場也不算太成熟，但從之前的短視頻來看，一旦發(fā)展起來將勢不可擋，我們先做個思想實驗，如果你要做VLOG，你店鋪的產(chǎn)品應該怎么做呢?我們有一個代運營客戶，就在做自己的VLOG，他賣的是健身類相關(guān)產(chǎn)品，他每周發(fā)布一個VLOG視頻，教你一個健身小絕招，比如7天收腹訓練營，14天減脂訓練營，28天塑身訓練營。184講：你還有沒有見過，其他有創(chuàng)意的裂變玩法呢？第一個是青島啤酒，當年做了一個瓶蓋一個二維碼，這個二維碼掃出來是紅包。這樣怎么裂變呢？原因是，這可以激勵很多啤酒小妹推青島啤酒，因為青島啤酒的瓶蓋有二維碼，掃了之后有紅包，所以真正領(lǐng)紅包的并不是顧客，而是推銷員。第二個是味全每日C的瓶子瓶，每個瓶子上有各種字，可以自己拼一句話，當年剛出來的時候，社交媒體有很大的傳播，現(xiàn)在味全每日C還在用這種瓶子。第三個是可口可樂，在大學發(fā)起過一個活動，主題是減少同學間的冷漠，于是做了螺母螺帽的瓶子，如果你要買一瓶可樂，自己是開不開的，必須找一個朋友才能開。185講：低頻產(chǎn)品，沒復購沒上新，沒機會觸達客戶，比如門鎖、地板，如何做好裂變營銷？我們拿門鎖舉例，現(xiàn)在的門鎖都是智能鎖，你會發(fā)現(xiàn)一個低頻產(chǎn)品，突然有了一個高頻場景，因為智能門鎖是要用APP開的。比如正好有一個訪客來到你家，你正好不在，需要讓他提前進到你的房間，你就必須打開APP，然后發(fā)給他一串密碼，他用這個密碼開門。于是，這個門鎖能夠有更多的機會觸達你了。比如賣地板，現(xiàn)在很多賣地板的商家，毛利率是很低的，他是通過后續(xù)的服務、保養(yǎng)賺錢的，你現(xiàn)在買地板，第一年免費送保養(yǎng)。這樣的話，一邊做保養(yǎng)，一邊就有了銷售機會，比如他會告訴你，今天我?guī)淼匕宕蛳灩ぞ?，可能不是很好，現(xiàn)在我有一個更好的地板蠟，只要加50元就能夠把地板保養(yǎng)得更加干凈。186講：你有沒有使用銷量明星,效果怎么樣呢？我們一個內(nèi)訓班的學員就用銷量明星打爆了一個產(chǎn)品，產(chǎn)品是滅蚊燈，現(xiàn)在是6月份，是滅蚊燈的銷售旺季，他在4月就開始布局滅蚊燈產(chǎn)品了。銷量明星出來后，他先是布局關(guān)鍵詞，滅蚊燈在剛上架的時候，打了一個非常細分的人群---嬰兒和孕婦，主推關(guān)鍵詞是滅蚊燈嬰兒孕婦。搶占了這個關(guān)鍵詞后，再用家用滅蚊燈這個詞去打下一個戰(zhàn)場，當家用滅蚊燈也