陳少峰藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)八個商業(yè)模式創(chuàng)新

陳少峰：藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)八個商業(yè)模式創(chuàng)新陳少峰教授表示，凡是跟年輕人有關(guān)的藝術(shù)品領(lǐng)域發(fā)展速度就相對較快，凡是跟年紀大的人相關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)就會比較低迷。只有企業(yè)能將各種資源整合在一起，包括資本資源?？梢哉f目前產(chǎn)業(yè)里問題較大的部分還是消費。說到投資跟消費，因為有時投資人對藝術(shù)品并不完全知曉情況，所以需要有真正的能做投資和消費的中介來進行服務(wù)。這項服務(wù)在以前太過于簡單，僅僅起到一個藝術(shù)品鑒定的作用。其實不然，所謂服務(wù)，應(yīng)該包括對投資者提供一種資本運作的服務(wù)，既要懂藝術(shù)又要懂資本運作。陳少峰教授用八種基礎(chǔ)的商業(yè)模式對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式領(lǐng)域做了一個創(chuàng)新性分析。第一種模式，專業(yè)化的方式，比如藝術(shù)品物流。第二種模式，建立一個園區(qū)，將各種元素融合在一起，做成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。第三種模式，專題化模式。第四種模式，將交易對象做成垂直化，既做產(chǎn)權(quán)交易，同時幫助成長，最后一起做投資。第五種模式，來自金融的衍生服務(wù)，可以改變傳統(tǒng)基金的方式，跟藝術(shù)品基金進行合作。第六種模式，連鎖經(jīng)營，這也是世界上最好的商業(yè)模式之一。第七種模式，互聯(lián)網(wǎng)同步。第八種模式，藝術(shù)品授權(quán)，所以需要兩個藝術(shù)的代言人，一個代表水平，一個代表網(wǎng)紅，由此構(gòu)成藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)。以下是陳少峰教授演講全文：我們傳統(tǒng)的藝術(shù)品市場目前比較低迷，但是各種新興藝術(shù)和年輕人對于藝術(shù)品的消費發(fā)展速度很快。所以，我們從文化產(chǎn)業(yè)的角度來說，這其實是一個需要整合的領(lǐng)域。我最近碰到了一個比較有趣的現(xiàn)象。我遇到了很多藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營者，他們跟我交流后，我發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，就是他們的平臺上都是賣家，沒有買家，注冊用戶都很大，都是想賣東西的人，有的人所有的藝術(shù)品平臺都注冊。各個平臺人都很多，但是缺乏一個消費的群體。我們發(fā)現(xiàn)，凡是跟年輕人有關(guān)的藝術(shù)品領(lǐng)域發(fā)展比較快，凡是跟年紀大的人相關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)比較低迷。中國傳統(tǒng)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的市場本來特別大，但是它又做得比較不成功，做生意的人很多，但是沒有一個像樣的企業(yè)能上市，或者有大的交易量。最后他們都是私下交易，也沒有真正帶動這個產(chǎn)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展。產(chǎn)業(yè)運作跟很多問題有關(guān)。世界上最富有的人是做企業(yè)的，其中一個是做投資企業(yè)，而不是收藏很多藝術(shù)品。只有企業(yè)能把各種資源整合在一起，包括資本這個資源。其實主要還是對產(chǎn)業(yè)的分享，產(chǎn)業(yè)里缺乏的問題比較大，就是消費。藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)兩大問題藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)目前供給側(cè)需要改革。原來泡沫破裂的時候大家會發(fā)現(xiàn)一個非常大的問題，比如以書畫為例，書畫領(lǐng)域這兩年處于一個比較低迷的狀態(tài)。為什么它會低迷呢？畫廊里都是畫，大家手里都是畫，藏家手里也是畫，畫家手里也是畫，但整個市場沒有現(xiàn)金了，收的人也收不動了，已經(jīng)收得太多了，現(xiàn)在賣不出去。問題在哪里？確實供過于求，這是一個比較大的問題，缺乏現(xiàn)金流。我們原來畫廊的運作都是不對的，畫廊給一些畫家做展，手里收了很多畫，但是不用現(xiàn)金流做活動。所以，這導致作品創(chuàng)作越來越多，一個畫家本來100幅畫，為了參加100次展覽要再畫200幅，結(jié)果變成了300幅。第二個問題，西方有很多人做家庭的理財，其中有一種理財要配置藝術(shù)品的理財，家庭藝術(shù)資產(chǎn)配置之類的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)中國的藝術(shù)品是不能理財?shù)?，它會雪崩。?年前就預(yù)言，中國書畫市場當代創(chuàng)作者的作品要下跌20%-80%不等，現(xiàn)在最多的已經(jīng)下跌95%了一一大家可以查一下我發(fā)言的記錄，網(wǎng)上點擊陳少峰教授談藝術(shù)品——那20%-80%的家庭資產(chǎn)豈不是被搞沒了？為什么會雪崩？因為作品都控制在大眾或者一些藏家人手里，沒有集中的控制。所以，一旦拋出來大家同時拋，就像日本房地產(chǎn)泡沫的時候一樣，整個藝術(shù)品市場就要雪崩。家庭理財要穩(wěn)步增值的，怎么才能穩(wěn)步增值？某個畫家的作品全部掌控在胡月明老師手里的話，我敢說大家買他的東西沒問題，胡老師既有眼光，又有資本操作的手段。但是現(xiàn)在是某個人的作品控制在千萬人的手里，你怎么能控制呢？一旦有風吹草動就雪崩。中國藝術(shù)品市場容易出現(xiàn)雪崩，這是中國跟國外最大的區(qū)別。國外的話，如果出現(xiàn)雪崩的話投資人就會敬而遠之，這個市場早就沒了。那邊不可能像中國市場長的那么大，像一個怪獸似的，絕對是一個畸形的東西。因為資本是最敏感的。所以，消費跟資本是兩頭，消費旺盛了，資本就合理，如果消費不旺盛或是形成了假的消費，資本介入那么多也不合理。我以前給濰坊的宣傳系統(tǒng)上課的時候，跟他們說書畫市場要雪崩了。他們好多人就買那些所謂的主席、副主席的畫，說他們是硬通貨。這個時代哪有硬通貨?軟通貨多得是。那些人賺了幾個億就買這些作品抵押給銀行，想再賺一筆，最后跌下來連之前的賺的都賠進去。投資人都不配置藝術(shù)資產(chǎn)了，普通老百姓怎么配置藝術(shù)資產(chǎn)？所以，大家想想其實是我們的市場出了問題。所以，我們要回歸理性。從投資和消費視角看藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)我想藝術(shù)品其實是一個投資和消費的關(guān)系，當然收藏也是一種消費，只是收藏這種消費往往是一次性收費，收進去不動就麻煩了。其實我們很多東西流通性太差。大家都知道，做生意的話每次賺一塊錢，一年如果有20次流通我們就賺20塊錢，一輩子賺三千塊錢，只流通一次能賺多少錢？所以，我們今后的投資要靠與消費對接來發(fā)展起來，消費很活躍，交易很活躍，這樣就能帶動投資。剛才幾位老師講到的活躍的領(lǐng)域都是消費很活躍的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域投資融資很容易。所以，現(xiàn)在非常大的問題，就是把投資和消費對應(yīng)起來。說到投資跟消費，有時候?qū)τ谒囆g(shù)品，投資人又看不清楚，我們需要有真正的能做投資跟消費中介的服務(wù)。這個服務(wù)以前太簡單，都是僅僅做了一個藝術(shù)品鑒定，其實應(yīng)該不完全是這樣，所謂服務(wù)，應(yīng)該包括對投資者提供一種資本運作的服務(wù)。你要既懂藝術(shù)，又懂資本運作，我想這需要很多服務(wù)機構(gòu)來幫大家的忙。要不，市場上，光有你藏家，怎么投資?而且藏家也不懂得消費。藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)8種商業(yè)模式創(chuàng)新我對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式領(lǐng)域做一個分析。我在這里講8種基礎(chǔ)的商業(yè)模式大家可以了解，你的商業(yè)模式有沒有符合這個要求，如果你跟我談的是同一件事情，你有沒有什么商業(yè)模式，我們可以對比一下。第一種，專業(yè)化的方式，比如藝術(shù)品物流。做一件事情，比如藝術(shù)品最發(fā)達的時候，有沒有人專門做藝術(shù)品物流？沒有。如果你把一個藝術(shù)品物流做好，藝術(shù)家就不會那么悲催了，還要自己捆包。藝術(shù)品物流是一個大生意，竟然沒有一家公司去做。其實藝術(shù)產(chǎn)業(yè)里面有很多有前途的生意。這是指，跟藝術(shù)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的領(lǐng)域，你只做一項，這叫專業(yè)化的方式。南方有一些地方專門做復制畫、裝飾畫的做的規(guī)模很大，有的專門做畫框的，也做的規(guī)模很大。這都是專業(yè)化。第二種，建立一個園區(qū)，將各種元素融合在一起，做成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。你做一個園區(qū)，把這些元素弄在一起。我原來想給宋莊建立一個中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，我做策劃方案，文化部的領(lǐng)導也批了，但是后來沒做成。我就是按照全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來做的。全產(chǎn)業(yè)鏈的方式什么好處？大家有互補，不會同質(zhì)化競爭。如果大家都賣同一個東西，肯定惡性競爭，這個不用說了。所以，我們做生意不能把惡性競爭的人都湊在一起，那怎么行？那不是自己整自己嗎？所以我們要做一個產(chǎn)業(yè)鏈，藝術(shù)這個產(chǎn)業(yè)鏈，最好每個人做一個環(huán)節(jié)。第三種，專題化模式。比如佛教藝術(shù)品，現(xiàn)在跟佛教有關(guān)的專題要么太高端，要么太低端，這個市場可以做中端?，F(xiàn)在要么做收藏級的，要么做佛事用品，沒有達到藝術(shù)的高度。佛教藝術(shù)品很多，佛教寺廟里最有價值的就是當年著名的人物題寫的楹聯(lián)。我們?yōu)槭裁床荒苡媒裉斓臅覍懼袊?00個寺廟的楹聯(lián)作為衍生品，作為禮品。我們“一帶一路”佛教專題可以做的很多，我們還可以在戈壁灘上坐禪。我們以為坐禪一定在很舒服的環(huán)境下，這不對。喬布斯這個人，一個是跟禪有關(guān)，一個是跟動畫電影有關(guān)。皮克斯動畫電影給他很多藝術(shù)的靈感。現(xiàn)在回過頭來說坐禪，有個女同胞跑到敦煌，在敦煌最荒涼的地方準備弄一個地下室讓大家面壁，她說世界上有這種禪修的協(xié)會，環(huán)境惡劣的她才來，專門找苦頭吃的。至于吃素食那倒不見得，人是雜食的動物，很多人吃不了素食，吃長久以后很容易得糖尿病，因為你不能光吃蔬菜，會吃饅頭類的，饅頭糖的含量很高。很多人因為迷信或者因為不懂得養(yǎng)生之道就一邊倒，偏激，其實沒必要，除非你是出家人，否則大家可以平衡的思考一些問題。很多人不懂禪宗，禪宗是沒有偶像的，禪宗的意思是我們每個人都是佛，我們把禪宗的寺廟都變成偶像崇拜的地方燒香拜佛，這跟禪宗的宗旨根本就背道而馳，菩薩就是你，你往外到處找菩薩，怎么找得著？第四種，將交易對象做成垂直化，既做產(chǎn)權(quán)交易，同時幫助成長，最后一起做投資。藝術(shù)品交易中有各種各樣服務(wù)，文創(chuàng)所不是最好的方式，你如果賣產(chǎn)品，不如淘寶，你平臺比人家小多了，賣產(chǎn)權(quán)呢，大多數(shù)產(chǎn)權(quán)需要調(diào)查。簡單的文創(chuàng)交易平臺是很難的，我是深圳文交所的顧問，他們現(xiàn)在做產(chǎn)權(quán)，光做產(chǎn)權(quán)交易不行，必須要幫著孵化企業(yè)才有價值。所以也要做成垂直的，把一個個交易對象做成垂直的，我做你的產(chǎn)權(quán)交易，同時幫助你成長，最后我跟著一起做投資，做得越來越大。第五種模式，來自金融的衍生服務(wù)，可以改變傳統(tǒng)基金的方式，跟藝術(shù)品基金進行合作。有一個銀行要做藝術(shù)品方向的投資，用自己的錢?，F(xiàn)在國家允許你用自己的錢做投資，我建議做一個藝術(shù)品專業(yè)的投資公司，結(jié)果你們知道在某個藝術(shù)研究專家的指導下，他們干了一件什么事兒？搞了一個拍賣公司。我斷言很多拍賣公司都要倒閉，畫廊也要倒閉，人家都在倒閉，你搞一個拍賣公司，這也算研究藝術(shù)品的專家提的好的建議？金融衍生服務(wù)就是以投資為主，而且投資股權(quán)，你搞一個藝術(shù)品的經(jīng)營公司我要投資你的股權(quán)是比較合適的。投資可以改變傳統(tǒng)基金的方式，可以跟藝術(shù)品基金合作，可以做更細化的，包括專業(yè)性的投資服務(wù)，這個一直是空缺的。應(yīng)該有投資基金跟胡月明老師合作一定能成功，而且今后的目標，就是做上市公司，不是只收藏某個藏品。第六種，連鎖經(jīng)營模式。連鎖經(jīng)營，這是世界上最好的商業(yè)模式之一。今天說到實體店受到?jīng)_擊，網(wǎng)上大家做一個小平臺進行整合，可以做連鎖經(jīng)營。其實在網(wǎng)上不一定做那么大的平臺，除非平臺有買家，沒有買家苦苦支撐，做一個小平臺，我給每一個藝術(shù)家做一個小平臺，包括衍生品的開發(fā)，包括編故事，是不是很好?第七種，互聯(lián)網(wǎng)同步模式。我跟在座各位建議，不管你是做什么的，今天要在互聯(lián)網(wǎng)上同步的做。如果你不懂得互聯(lián)網(wǎng)的話，基本上不行的。我是光線傳媒的獨立董事，光線傳媒這一家公司做到中國電影業(yè)第一，但他就是一個賣票的公司，貓眼我估計今年營業(yè)額要達到100多億，那就變成中國最大的一個電影公司。今后最大的公司都是互聯(lián)網(wǎng)上的。所以，一定要在網(wǎng)絡(luò)上做。很多事情今后通過實體店做已經(jīng)很難了，實體市場上買東西的人很少。當然如果有一個地方形成一個藝術(shù)中心，然后把體驗的東西放在一起有可能是可以的。但是如果你在互聯(lián)網(wǎng)上沒有傳播力的話，你這種實體店很難生存。所以，他們幾年前問我書店有沒有前途？我說書店肯定沒前途，成本在提高，營業(yè)額在下降，一上一下，那肯定是走下坡路。所以，這個是很簡單的一個道理。第八種，藝術(shù)品授權(quán)，所以需要兩個藝術(shù)的代言人，一個代表水平，一個代表網(wǎng)紅，由此構(gòu)成藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)。藝術(shù)品授權(quán)，但這個授權(quán)已經(jīng)不是老套的辦法，我們以前就拿著齊白石的畫放在杯子上，就叫藝術(shù)授權(quán)，做出齊白石某一幅畫類似于授權(quán)產(chǎn)品或者衍生品，我們現(xiàn)在是95后、00后當主流消費者，他們不知道齊白石是誰。你可