化妝品行業(yè)研究分析報告

目錄 9中國化妝品行業(yè)市場綜述 化妝品消費區(qū)域分布情況 中國護膚品行業(yè)市場規(guī)模 中國護膚品行業(yè)驅(qū)動因素 中國護膚品行業(yè)制約因素 中國護膚品行業(yè)發(fā)展趨勢 中國化妝品行業(yè)競爭格局概述 中國化妝品行業(yè)投資企業(yè)推薦 上海上美化妝品有限公司 圖1化品分類 圖2中化妝品行業(yè)發(fā)展歷程 圖3中9年 圖4化品行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成（按9年銷售占比29年 圖5大9年 圖6中 圖7珀雅護膚品類生產(chǎn)成本構(gòu)成，2016-2018年 圖8中8年 圖9化 圖0妝品消費者群體年齡分布情況，2019年 圖1國化妝品行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額計4 圖1護品分類 圖2中4 圖38年 圖48年 圖5 圖6中 圖-7國家及地方藥品監(jiān)督管理局抽檢上市產(chǎn)品中不合格護膚品批次信息，2091月8月 圖8主 圖9中9年 圖08年 圖1 36圖2國彩妝行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額計4 圖3 圖4 圖5 圖6 圖7 圖8 圖9 圖0 圖1 47圖2國香水行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額計4 圖3 圖4水需求變化表現(xiàn) 圖59年 圖6 圖7 圖8 圖9 圖1中 圖1中 圖2主，208年 圖3百 圖4伽 圖5伽 圖6上 圖7完 圖8逸 圖9 圖1中化妝品行業(yè)投資風險 名詞解釋純露又稱水精華提煉精油時分離出來的一種和的蒸餾原液是精油的一副產(chǎn)品。BB霜B是BhmB治療的病人設(shè)計的，后來經(jīng)過韓國改良之后，BB霜兼具遮瑕、調(diào)整膚色、防曬、細毛孔和裸妝效果。C霜：C是olorContol，C種類型集膚色修正保濕改善皺紋美白修護抵御紫外線隔離臟污空氣等功于一身。OBMOriinalBandanufact即自主品牌生產(chǎn)指制造商通過建立自主品牌，自主進行設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)以及銷售的經(jīng)營模式。ODM：OriinalDesignManufactu，即原始設(shè)計制造，指制造方根據(jù)市場需求及采購方的要求，研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而采購方負責產(chǎn)品銷售的經(jīng)營模式。OriginalquiptManufactu即原始設(shè)備制造俗稱代工生產(chǎn)指品牌商不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用掌握的核心技術(shù)負責研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，控制銷售渠道具體的加工任務委托生產(chǎn)商生產(chǎn)，產(chǎn)品以品牌商的品牌進行銷售的經(jīng)營模式。GMPGoodManufctuingracics藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強制性標準GMP要求企業(yè)從原料人員設(shè)施設(shè)備生產(chǎn)過程包運輸質(zhì)量控制等方面按國家有關(guān)法規(guī)達到衛(wèi)生質(zhì)量要求形成一套可操作的作業(yè)規(guī)幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題，加以改善。AKA即yKA方面都處于優(yōu)勢的終端。L：yOpinionLeader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，其營銷學概念為對相關(guān)群體購買影響較大的人。種草網(wǎng)絡(luò)流行用語通過分享某一商品達到刺激他人購買欲望的行為或根據(jù)外界息對某物產(chǎn)生購買欲望的行為。香料帶有香味的物質(zhì)常用以調(diào)制香精香料可劃分為天然香料和人造香料其中然香料包括動物性天然香料如麝香等及植物性天然香料如帶花香的花瓣等人造香包含單離香料和合成香料。香精：由多種香料調(diào)配而成，添加于化妝品中用于賦香的原料。賦香率：香水中含有香精的濃度。輕奢侈品定位中高檔普通消費人群有能力購買的消費品通常由頂尖設(shè)計師原創(chuàng)結(jié)合高品質(zhì)原料生產(chǎn)。陳化通過物理方法如攪拌震動等或化學方法如氫氣還原等使香水氣味均勻醇芳香的過程。SKUockgUnit即庫進出計量的基本單元現(xiàn)已引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應有唯一的U號，對某種商品而言，當其品牌型號配置等級花色包裝容量單位生產(chǎn)日期保質(zhì)期用途價格產(chǎn)地屬性中任一屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品或沙龍香水由專業(yè)生產(chǎn)香水的香水屋出品的香水產(chǎn)品通常由調(diào)香師自行自由發(fā)揮調(diào)制沙龍香水采用高品質(zhì)、天然香料，產(chǎn)品留香時間短。美發(fā)沙龍：提供美容、美發(fā)、化妝等服務的綜合性美發(fā)中心。苯二胺：用于生產(chǎn)染色劑的化學物質(zhì)，具有可燃性、弱堿性、還原性等性質(zhì)。硅油在室溫下為液體狀態(tài)的線型聚硅氧烷產(chǎn)品具有抗氧化耐高低溫絕緣好等性能。中國化妝品行業(yè)市場綜述化妝品定義及分類化妝品是通過涂抹擦拭噴涂等方式施加于人體表面皮膚毛發(fā)及嘴唇等部位以到清潔、養(yǎng)護、美容、修飾等目的的日用化學工業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)化妝品功能效用分類化妝品可分為護膚品類彩妝類及香水（見圖（1）護膚品的作用是為皮膚提供養(yǎng)分水分進而使皮膚保持彈性延緩皮膚衰老及防止皮膚受損常見的護膚品包括面霜化妝水精華等（2彩妝產(chǎn)品的作用是修正外表缺陷提升消費者外觀美感常見的彩妝產(chǎn)品包括眼線筆口紅粉底液等（3香水的作用是通過其自身發(fā)出的氣味改變身體指定部位的氣味，常見的香水產(chǎn)品主要包括香精、古龍水等圖1化品分類來源：名創(chuàng)優(yōu)品京東自營旗艦店，古馳香氛京東自營官方旗艦店等，頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)發(fā)展歷程中國化妝品行業(yè)發(fā)展至今共經(jīng)歷了本土品牌主導外資品牌進入外資品牌主導及本品牌復蘇四個階段（見圖2）：（1）本土品牌主導階段（1898年-1980年）8年國第一家現(xiàn)代化妝品企業(yè)香港廣生行有限公司成立標志著中國現(xiàn)代化品工業(yè)登上了歷史舞臺2年加凈品牌成立1百雀羚品牌成立9年，郁美凈集團的前身天津市第二日用化學廠在改革開放的大潮中誕生0年美凈成注冊商標隨著美加凈百雀羚郁美凈等本土品牌相繼成立中國化妝品行業(yè)進入初步展階段，這一時期外資品牌尚未進入中國市場，中國本土品牌在行業(yè)中占據(jù)了主導地位。（2）外資品牌進入階段（1981年-2001年）自1981起，外資品牌相繼進入中國市場，開始擠壓中國本土品牌市場份額。1981年北京市“友誼商店”“北京飯店”等9家型商場飯店開始銷售日本化妝品品牌生堂的化妝品香皂牙刷用具等產(chǎn)品5年美國護理品牌強生進入中國市場并創(chuàng)了其首家在華合資企業(yè)西安楊森制藥有限公司9年美國護膚品牌OLY式進入中0資5“中美合資·廣州雅芳有限公司”正式全面入駐中國市場1995年外資彩妝品牌美寶蓮進入中國大陸市場并于廣州設(shè)立其中國地區(qū)第一個專柜彩妝熱潮逐漸興起196年底，法國化妝品品牌歐萊雅正式進軍中國市場并于7年上海成立中國總部隨著資生堂強生、雅芳、歐萊雅等外資品牌的不斷涌入，中國化妝品高端市場逐漸被外資產(chǎn)品壟斷。（3）外資品牌主導階段（2002年-2011年）2年開外資品牌憑借強大的資本實力和品牌優(yōu)勢紛紛收購中國本土品牌以切38強生以3億收購中國護膚品牌大寶。2011年法國香水巨頭科蒂以4億美元收購中國護膚品牌丁家宜小護士大寶丁家宜等本土品牌被收購后普遍表現(xiàn)不佳整合不利讓中國本土品牌淪為為外資企業(yè)打開中國市場的工具。與此同時，本土品牌不滿足于市場份額大利潤少的現(xiàn)狀紛紛向中高端市場跨越如上海家化聯(lián)合股份有限公司推出了高端品牌“佰草集”，深圳麗斯集團推出了高端品牌“蘭歌”等。（4）本土品牌復蘇階段（2012年今）2012年開中國本土化妝品品牌通過加大品牌營銷品牌升級和布局電商渠道等式不斷提高市場影響力呈現(xiàn)復蘇跡象以御家（2012年成立一葉（2014年立等為代表的互聯(lián)網(wǎng)護膚品牌憑借高性價比的產(chǎn)品及低成本的線上渠道迅速打開了的零售通路實現(xiàn)銷量大幅上升2015主y大陸促進了消費者對化妝品的認知及學習化妝的熱情有效推動了化妝品市場規(guī)模的快增長2016年開始直播行業(yè)爆發(fā)化妝品成為各平臺營銷投放的首選產(chǎn)品博主親身貨有效刺激了消費者的購買欲望。2017年11月，珀萊雅化妝品股份有限公司在上海證交易所上市。2018年2月，御家匯在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市。2019年7月，廣東美生物技術(shù)股份有限公司在上海證券交易所上市隨著中國化妝品企業(yè)快速發(fā)展本土品市場市占率有望穩(wěn)步提升現(xiàn)階段隨著電子商務及自媒體營銷的不斷發(fā)展中國大陸本品牌不斷崛起，中國化妝品行業(yè)進入高速發(fā)展階段。圖2中化妝品業(yè)展歷程來源：頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀化妝品消費區(qū)域分布情況從化妝品消費區(qū)域分布情況角度分析化妝品銷售主要分布在華東和華南地區(qū)如上海浙江、福建、廣東等地區(qū)（見圖23，且大量化妝品品牌企業(yè)也多分布于以上兩個地區(qū)，具體原因如下（1華東及華南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速擁有眾多一線城市如上海深圳廣州等因此以上地區(qū)居民消費能力及購買意愿更強（2華及華南地區(qū)包裝材料及化妝品代工市場成熟受生產(chǎn)制造便利性及物流成本等因素的制約化妝品品牌企業(yè)多集中于以上區(qū)域如近年來高速發(fā)展的本土化妝品品牌企業(yè)完美日記橘朵稚優(yōu)泉皆分布在以上地區(qū)。圖3中化妝品費域情況布9年來源：頭豹研究院編輯整理產(chǎn)品品類及價格情況從產(chǎn)品品類角度分析中國護膚品銷售額在化妝品總銷售額中的占（據(jù)2019化品市場銷售額計為73.7%占絕對主導地位而彩妝產(chǎn)品銷售額的占比為22.1香產(chǎn)品銷售額的占比為4.2（見圖。由此見，現(xiàn)階段，市面上的化妝品以護膚品主，護膚品受眾群體范圍更廣。圖4化品行業(yè)品成（按9年銷售占，9年來源：頭豹研究院編輯整理從產(chǎn)品價格角度分析，大陸本土品牌化妝品價格與外資品牌化妝品價格差距大（見圖2-大本土化妝品品牌產(chǎn)品價格主要分布在30元-500元其中0元-100元以下低端本土化妝品銷量占比約為48.%，100元500元的中端本土化妝品銷量占比約為25.4%，500元以上的高端本土化妝品銷量占比約為26.%國產(chǎn)化妝品價格低，本土牌多定位于低端市場主要通過低價格高性價比的營銷策略吸引消費者關(guān)注相較大陸土化妝品品牌外資化妝品品牌市場知名度及消費者認可度較優(yōu)因此外資化妝品品牌產(chǎn)價格多高于大陸本土化妝品品牌產(chǎn)品價格。外資化妝品品牌產(chǎn)品價格主要分布在350元-1,000元其中350以下的化妝品銷量占比約為31.7，350元-1,000元的化妝品量占比約為47.2%1,00元以上的化妝品銷量占比約為21.1%進口化品產(chǎn)品價格高外資化妝品品牌多定位于中高端市場主要通過高品質(zhì)產(chǎn)品及高端品牌定位等營銷策略展差異化競爭伴隨消費者需求的逐步升級及化妝品品類的持續(xù)擴充化妝品消費逐漸由低向中高端升級，中高端化妝品市場發(fā)展?jié)摿薮?。圖5大本土與資妝品品產(chǎn)價格對，9年來源：頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者為原材料供應商及化妝品代工生產(chǎn)廠商中游與主體為化妝品品牌企業(yè)，下游涉及銷售渠道和消費者（見圖。圖6中化妝品業(yè)業(yè)鏈來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理上游分析原材料供應商：原材料供應商為中國化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者之一為中游化妝品品牌企業(yè)提供生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品所需的原材料及包裝材料在生產(chǎn)原材料方面中國化妝品市場多由專業(yè)原材料生產(chǎn)工廠提供僅有少量大型知名化妝品品牌擁有獨立原材料生產(chǎn)工廠常見用于生產(chǎn)制造化妝品產(chǎn)品的原材料包括香精蠟軟化劑保濕劑色素植物油滑石粉粘合劑防腐劑等不同規(guī)模類型的化妝品企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不一以護膚品龍頭企業(yè)珀萊雅為例（見圖，216年-2018年，珀萊雅護膚品類原材料成本的比重均超過80%，占比較大如售價為300元的珀萊雅護膚品其原材料成本常超過240元而原材料成本在部分彩妝品牌企業(yè)整體成本的占比僅為5%左右，如售價為300元的彩妝產(chǎn)品，其原材料成本常為15元左右對于香水企業(yè)而言其原材料成本占比極高約為95%如售價為300元的水，其原材料成本常為285元左因此原材料價格波動對護膚品企業(yè)及香水企業(yè)采購成本影響較大、對彩妝企業(yè)采購成本影響較小。圖7珀雅護膚類產(chǎn)成本成‐8年來源：珀萊雅年報，頭豹研究院編輯整理P等提供的化妝品產(chǎn)品包裝材料為塑料、玻璃、軟管、分配器等。常見的化妝品包裝材料價格便宜為0游化妝品品牌企業(yè)整體成本的占比較高但不同品牌及產(chǎn)品定位的包裝材料成本不一如完美日記為吸引消費者關(guān)注通過精美獨特的包裝設(shè)計以更好地展示其化妝品產(chǎn)品其包裝材料成本占比常超過。高品質(zhì)的包裝設(shè)計可有效增加化妝品產(chǎn)品銷售附加價值，利于產(chǎn)品市場推廣，因此知名化妝品品牌企業(yè)多注重包裝設(shè)計及創(chuàng)新。化妝品代工生產(chǎn)廠商：對中游化妝品品牌企業(yè)而言，化妝品代工生產(chǎn)廠商成本在企業(yè)整體成本的占比約為左右隨著中國勞動力成本的逐年走高化妝品品牌企業(yè)經(jīng)營壓力日益上升中國化妝品代工生產(chǎn)廠商數(shù)量眾多行業(yè)集中度低中國知名化妝品代工生產(chǎn)廠商包括天璽國際諾斯貝爾伊斯佳唯客樂芭薇股份等中國化妝品行業(yè)代工生產(chǎn)模式主要為OEM及ODM模式①OEM模式即化妝品代工生產(chǎn)廠商根據(jù)客戶要求采購原材料并生產(chǎn)產(chǎn)品樣本客戶認可產(chǎn)品樣本后，OEM廠商便可大批量生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品；②與OEM模式不同，ODM廠商可為受限于產(chǎn)品研發(fā)的化妝品品牌企業(yè)提供產(chǎn)品配方研發(fā)包裝設(shè)計等服務以滿足其個性化定制需求?，F(xiàn)階段，因自建工廠前期投資成本高、資金回籠風險大，超過化妝品品牌企業(yè)選擇代工生產(chǎn)廠商完成產(chǎn)品生產(chǎn)制造。中游分析化妝品品牌企業(yè)：中國化妝品行業(yè)中游參與主體為化妝品品牌企業(yè)中國化妝品品牌企業(yè)利潤率多受企業(yè)知名度營銷模式上游原材料及勞動力成本等因素影響以營銷模式為例采取不同市策略的化妝品品牌企業(yè)在市場推廣方面的投入相差甚大如激進戰(zhàn)略型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)迅速提高品牌知名度，在市場推廣方面成本占比可高達或成熟型企業(yè)在市場推廣方面成本占比常不足難以籠統(tǒng)分析化妝品行業(yè)企業(yè)潤率以雅詩蘭黛資生堂歐萊雅上海家化及珀萊雅為例在%-80%之間見圖28。圖8中化妝品業(yè)流品牌利，28年來源：企業(yè)年報，頭豹研究院編輯整理化妝品行業(yè)的毛利率主要受品牌知名度銷售模式和上游原材料價格波動等方面的影響具體分析如下（1品牌知名度品牌定位的不同導致毛利率的差異較大中高端品牌普遍具有高知名度品牌溢價能力更高因此能獲得更高的毛利率水平（2銷售模式化妝品企業(yè)的銷售模式包括直營經(jīng)銷和代銷三種模式①直營模式主要通過專柜和電子商務渠道實現(xiàn)直接面向終端消費者毛利率相對較高此外專柜渠道的銷售收款時間長致使該模式現(xiàn)金壓力大②經(jīng)銷和代銷兩種模式主要通過經(jīng)銷商或代銷商渠道實現(xiàn)企業(yè)需給予經(jīng)銷商和代銷商讓利毛利率相對較低但銷售回款情況較好（3上游原材料價格波動上游生產(chǎn)原材料及包裝材料等原材料價格的波動直接影響企業(yè)的采購成本從而影響企業(yè)利潤水平。下游分析中國化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)涉及銷售渠道及消費者。（1）銷售渠道化妝品的銷售渠道包括線上和線下銷售渠道近年來電子商務發(fā)展迅速消費者逐養(yǎng)成線上購買化妝品的習慣①線上平臺呈多元化發(fā)展態(tài)勢可細分為綜合C平臺平臺垂直電商平臺和社交電商平臺等其中拼多多小紅書等社交電商平臺憑借低價團或社交分享的方式吸引了眾多消費者銷售額快速增長②線下銷售渠道包括百貨商場零售商店連鎖超市等相較線上購買化妝品消費者可在線下實體店親身感受化妝品功效因此仍有大量消費者選擇線下渠道購買化妝品（見圖。圖9化品行業(yè)上道各模特點（2）消費者

來源：頭豹研究院編輯整理從消費者群體角度分析，購買化妝品產(chǎn)品的消費者群體主要集中在8歲-40歲間中8-5為6歲-32為3歲-40歲的費者占比約為其他年齡分布的占比約為見圖210由此可見0后及0后年輕費者群體在化妝品市場消費額貢獻率較高此外消費者主要為女性消費者女性消費者的占比為男性消費者的占比為盡管男性消費者占比僅為5%左右但著近年來直播行業(yè)迅速發(fā)展化品品牌在男士化妝意識方面的之KOL圖0化品消費群年齡分情，9年來源：頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模隨著中國居民生活水平的持續(xù)提升及化妝品消費習慣的養(yǎng)成中國化妝品行業(yè)市場規(guī)不斷擴大，2015年至9年，化品行業(yè)市場規(guī)模由4億元增至2,128.1億元（見圖21化妝品場主要受以下兩個因素驅(qū)動化妝品相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)話題流量不斷增長各類自拍直播軟件逐漸崛起加之網(wǎng)紅效應激發(fā)消費者購買流行產(chǎn)品的從眾心理提高了化妝品行業(yè)的市場關(guān)注度（2隨著國職場境日益國際化職場中的儀容儀表成為日常禮儀之一消費者對各類化妝品的購買和使用率增加，對化妝品的需求量持續(xù)擴大。此外消費者所需求的化妝品功能不斷細化目前化妝品大致可分為護膚品彩妝及水三大類，但根據(jù)化妝品的具體功能分類，其細分品種已接近200種，可有效滿足消費多樣化需求促進了化妝品行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)上升未來五年預計中國化妝品行業(yè)市規(guī)模將呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，有望在2024達到3,7237億元，年復合增長率為11.8%。圖1中化妝品業(yè)場規(guī)模按售額，04年預測來源：頭豹研究院編輯整理從細分行業(yè)規(guī)模角度分析，護膚品是化妝品行業(yè)市場份額占比最高的品類，占比超過其為彩妝香水從細分行業(yè)年復合增長率角度分析彩妝香水行業(yè)增速較快5年至9年年合增長率分別為和行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢與彩妝、香水行業(yè)相比，護膚品行業(yè)2015年至2019年年復合增長率較低，為11.5%，表行業(yè)已逐步進入成熟期。整體而言，化妝品行業(yè)市場規(guī)模仍以較快增速不斷擴大。中國化妝品行業(yè)細分行業(yè)分析中國護膚品行業(yè)分析護膚品定義與分類護膚品是一種具有保護或護理皮膚作用可增強皮膚彈性和活力的化妝品護膚品通涂抹擦拭噴涂等方式施加于人體皮膚表面可形成一層均勻的薄膜達到補水保濕白祛斑延緩皮膚老化等效果常見的護膚品有面膜眼霜面霜精華素潔面乳爽水、乳液、純露、隔離霜、BB霜C霜、防曬霜等。護膚品種類豐富可根據(jù)功效產(chǎn)品形態(tài)使用部位使用時段和使用對象等進行分類：（1按功效劃分護膚品可分為補水美白、保濕控油抗衰老、防曬敏感肌膚收縮毛孔祛黑頭和祛斑護膚品等（2按產(chǎn)品形態(tài)劃分護膚品可分為乳劑類護膚品水類護膚品和氣溶膠劑類護膚品等3按使用位劃分護膚品可劃分為面部護膚品身護膚品手部護膚品和護理套裝等（4按使時段劃分護膚品可分為日間護膚品和夜護膚品孕婦護膚品等（見圖。圖1護品分類來源：頭豹研究院編輯整理中國護膚品行業(yè)市場規(guī)模隨著居民生活水平的提高居民對自身健康及肌膚護理的重視程度不斷提高中國居愿意將更多的支出用于自身的個人護理投入上肌膚護理意識不斷增強促進了護膚品行的快速發(fā)展5年至9年中護膚品行業(yè)市場規(guī)模由5億增長至億元，年復合增長率為11.5%。來五年，中國護膚品行業(yè)將保持105%的年復增長增長，預計2024年中護膚品行業(yè)的市場規(guī)模將達2,5798億元（見圖32，市場模保持快速增長的依據(jù)包括但不限于以下因素：（1中國居民護膚意識不斷增強經(jīng)過長期的引導和市場教育中國居民的護膚意不斷增強已不再滿足于滋潤肌膚這一基本護膚需求為護膚品行業(yè)的發(fā)展提供了更多的遇（2核心消費人群不斷增加在品牌教育及護膚意識不斷提升的推動下中國男性消者對護膚品的需求不僅逐漸增加更對護膚產(chǎn)品的功效開始細分化中國男性護膚市場發(fā)展?jié)摿薮?，未來或?qū)⒊蔀樽o膚品行業(yè)一個新的增長點。圖2中護膚品業(yè)場規(guī)模按售額計，24年預測來源：頭豹研究院編輯整理中國護膚品行業(yè)驅(qū)動因素人均護膚品消費水平低，未來增量空間巨大中國護膚品市場整體規(guī)模龐大但人均護膚品消費水平與發(fā)達國家相比仍存在較大差距未來增量空間巨大8年中國人均護膚品消費額約為3元而日本韓國美國、英國等國家護膚品年消費金額分別為90668272元4037元及83.8元別是中國的9倍、8.1倍、39倍和8倍（見圖具規(guī)模但仍遠低于其他發(fā)達國家護膚品市場規(guī)模在中國經(jīng)濟日益發(fā)達的背景下護膚品行業(yè)發(fā)展空間巨大護膚品企業(yè)可從行業(yè)增長中獲得更多紅利未來隨著中國居民收入水平不斷提升及消費者肌膚護理意識的不斷增強中國護膚品市場需求潛力將不斷釋放疊加中國龐大的人口基數(shù)，中國護膚品行業(yè)具有巨大的成長空間。圖3部國家人護品消費額8年來源：頭豹研究院編輯整理男性護膚需求不斷增加男性護膚需求不斷增加男性護膚市場正在快速發(fā)展且潛力巨大隨“顏值經(jīng)濟市場中扮演的角色愈加重要中國男性消費者的護膚習慣正從沒有品牌意識的簡單應付主動追求精致品牌的方向發(fā)展根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示8年男士專用護膚品牌銷售額同增速高達，男士乳液及乳霜、面膜、潔面乳和臉部護膚套裝專用品牌銷售額比增速分別為114%8%51%和32%除臉部護膚套裝銷售額增速略低于女士專用牌外其他三類增速均高于女士專用品牌且乳液及乳霜的增速為女士專用品牌的3倍士專用品牌在護膚品類中快速滲透（見圖。圖4護品類銷額比增長況8年來源：天貓，頭豹研究院編輯整理基于男性護膚市場快速增長的背景各大化妝品企業(yè)紛紛布局男士護膚市場歐萊雅科顏氏分別推出了針對男性的新品牌或新系列歐萊雅和著名球星貝克漢姆合作推出了男理容品“HOUSE科顏氏發(fā)布了全新男士活力保濕系列雅詩蘭黛著力推廣旗下圖未在品牌教育及消費升級的推動下男士護膚品市場有望迎來新的增長高峰，或?qū)⒊蔀樽o膚品行業(yè)一個新的增長點。圖5化品企業(yè)推的男士膚品來源：各企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國護膚品行業(yè)制約因素高端市場被國際品牌主導中國高端護膚品牌市場需求旺盛而中國本土高端護膚品牌競爭力不足致使中國本護膚品牌的銷售份額雖占據(jù)主力地位但在高端市場占比較低不利于中國本土護膚品牌快速成長。中國護膚品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟛粌H備受中國投資者的關(guān)注更吸引了國際護膚品巨頭的目光經(jīng)過多年的發(fā)展中國護膚品行業(yè)已形成多元化的競爭格局其中中國本土護膚品牌憑借高性價比渠道下沉等優(yōu)勢在低端市場更具競爭力國際品牌依靠品牌力產(chǎn)品力和營銷力在高端市場占據(jù)主導地（見圖中國本土高端品牌競爭力不足導致中國護膚品高端消費出“外盛內(nèi)衰的現(xiàn)象2018年中國本土護膚品牌在高端消費市場銷售額占比不足5。在高端消費趨勢日益明顯的背景下，中國本土高端品牌的崛起刻不容緩中國本土護膚品牌應不斷加大研發(fā)投入和營銷力度打造品牌護城河提升品牌形象和知名度，增強市場競爭力，掌握產(chǎn)品定價權(quán)。圖6中護膚品業(yè)牌矩陣來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理護膚品質(zhì)量問題頻發(fā)護膚品直接作用于消費者肌膚產(chǎn)品安全性對消費者而言至關(guān)重要近兩年來由于用假冒不合格而導致消費者出現(xiàn)過敏反應甚至毀容的事件層出不窮護膚品產(chǎn)品質(zhì)量題頻發(fā)成為影響行業(yè)發(fā)展的主要阻力之一。中國護膚品行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多規(guī)模普遍較小技術(shù)不成熟成為護膚品質(zhì)量問題的源頭中國化妝品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過0家大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小自動化程度低產(chǎn)品研發(fā)能力有限品牌運營能力營銷能力和運營經(jīng)驗欠缺在市場競爭中長期處于劣勢地位。部分品牌為維持生計而采取低價競爭策略或以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和安全換取短期利益導致護膚品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量事件頻發(fā)9年以來國家及地方藥品監(jiān)督管理部門相繼公布了多批不合格的護膚品產(chǎn)品多家護膚品生產(chǎn)企業(yè)被吊銷生產(chǎn)許可證多家護膚品生產(chǎn)企業(yè)被勒令停產(chǎn)整（見圖護膚品產(chǎn)品質(zhì)量不合格事件的頻發(fā)不僅對消費者的健康造成嚴重的威脅還致使消費者對護膚品產(chǎn)生信任危機導致購買意愿下降不利于中國護膚品行業(yè)的健康發(fā)展。圖7國及地方品督管理抽上市產(chǎn)中合格護品次信息，9年1月8月來源：國家及地方藥品監(jiān)督管理局，頭豹研究院編輯整理中國護膚品行業(yè)發(fā)展趨勢醫(yī)美護膚品漸成主流隨著護膚品和制藥工業(yè)的革新以及消費者對護膚品賦予更高品質(zhì)的要求功能性護品逐漸成為市場新趨勢?；诎踩凸πщp重需求，醫(yī)美護膚品備受關(guān)注。近五年來醫(yī)美護膚品概念開始在護膚品行業(yè)盛行憑借適用性廣安全性高及功效性強等優(yōu)勢備受消費者青睞。根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，2014至2018，醫(yī)美護膚品的消費額增長3，用戶增長2倍。其，18歲-25歲消費群體對醫(yī)美護膚品牌的關(guān)注遠高于6年-2018年5費的占比由至8年消費額同比增長超過遠其他年齡段兩位數(shù)的增長。為順應這一趨勢，各大護膚品牌相繼推出醫(yī)學級護膚品，如雅詩蘭黛的“線雕精華素，歐萊雅的復顏玻尿酸水光安瓶精華，赫蓮娜的鐳射光度瓷白精華等（見圖3-8。未來在品牌教育及消費升級的推動下醫(yī)美護膚品市場有望持續(xù)增長或?qū)⒊蔀樽o膚品行業(yè)一個新的增長點

圖8主護膚品推的醫(yī)學護品及功效來源：各企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理線上渠道成為各大品牌爭相布局的重要渠道中國護膚品行業(yè)線上渠道不僅增加了消費者購買的便利性也拓寬了渠道的覆蓋面成為護膚品牌未來發(fā)展的重要渠道。近五年隨著中國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快及應用服務水平不斷提升中國信息消呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。2015年至2019年，中國電子商務交易額由208元增長至348元年復合增長率為137（見圖-9基于背景近三年中國護膚品行業(yè)線上渠道也保持超過線上渠道已成為護膚品行業(yè)繼超市百貨后的第三大銷售渠道。與線下渠道相比線上渠道具有管理和渠道費用低流通效率高產(chǎn)品展示齊全信息傳快可有效收集用戶消費行為數(shù)據(jù)等優(yōu)勢為各大護膚品牌了解消費者購買習慣宣傳自產(chǎn)品和品牌等提供了更多元的選擇同時對于國際品牌而言通過線上渠道可低成本快開發(fā)低線城市市場而中國本土品牌通過電子商務有望獲取核心城市消費市場因此線渠道未來將成為國際品牌和本土品牌爭相布局的重要渠道。圖9中電子商交額，09年來源：商務部，頭豹研究院編輯整理中國護膚品行業(yè)競爭格局概述從集中度層面分析中國護膚品行業(yè)品牌數(shù)量眾多市場分散行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)市場有率超過10%的品218年中護膚品行業(yè)排名前十大品牌的市場占有率約為排名前二十品牌的市場占有率不足中度較低，未來發(fā)展空間巨大。從品牌歸屬地角度分析中國護膚品行業(yè)市場份額被外資品牌瓜分其中歐洲日和美國等外資品牌占據(jù)中國護膚品行業(yè)將近在護膚品行業(yè)的市場份額約為領(lǐng)先于洲日韓和美國等外資品牌占據(jù)最高市場份額，表明中國本土護膚品牌逐漸探索出適合自身發(fā)展的品牌定位、渠道拓展及營銷策劃，慢慢扭轉(zhuǎn)了劣勢地位（見圖3-10。圖0中護膚品業(yè)品牌歸地布情況，8年來源：頭豹研究院編輯整理中國彩妝行業(yè)分析彩妝定義與分類彩妝是用于臉部眼部唇部等部位的化妝用品常見的彩妝產(chǎn)品包括妝前乳粉底液粉餅眼影眼線筆口紅睫毛膏鼻影腮紅修容盤等其主要作用為修正膚色瑕提亮、增強面部立體感及打造不同妝容效果等。根據(jù)使用部位的不同彩妝可劃分為臉部產(chǎn)品眼部產(chǎn)品唇部產(chǎn)品美甲產(chǎn)品（3-1（1臉部產(chǎn)品即用于臉部的彩妝產(chǎn)品常見的臉部產(chǎn)品包括妝前乳粉底液底霜粉餅散粉紅氣墊BB霜定妝噴霧等品常見的眼部產(chǎn)品包括眼影眼線筆睫毛膏眉筆眉粉等于唇部的彩妝產(chǎn)品常見的唇部產(chǎn)品包括潤唇膏唇釉口紅唇筆唇蜜等（4美甲品即用于手部的彩妝產(chǎn)品，常見的美甲產(chǎn)品包括指甲油、卸甲水等。此外，彩妝用品還包括上妝工具和卸妝工具：上妝具包括化妝刷美妝等①化刷常由動物毛發(fā)或人造纖維組成常見的化妝刷包括眼影刷蜜粉刷腮紅刷遮瑕刷眉刷唇刷等②美妝蛋多用于涂粉底液腮紅及遮瑕膏，常見的美妝蛋形狀包括水滴狀、橢圓狀、六邊形狀及葫蘆狀等。卸妝具包括卸妝油卸妝等①卸油是添加了乳化劑的油脂其使方法為消費者將卸妝油涂于面部再通過沾取清水以乳化卸妝油最后使用清水即可沖洗掉面彩妝②卸妝水是添加了表面活性劑保濕劑等成分的水狀卸妝產(chǎn)品其使用方法為消費在化妝棉上倒入適量卸妝水，再通過輕擦的方式卸除面部彩妝。圖311彩分類來源：完美日記京東官方旗艦店、娥佩蘭京東自營旗艦店、OPI京東自旗艦店，頭豹研究院編輯整理中國彩妝行業(yè)市場規(guī)模近年來中國電子商務發(fā)展興盛線上平臺各項優(yōu)惠活動促進了居民的日用品消費外在消費升級背景下注重外表的消費者數(shù)量不斷增多彩妝產(chǎn)品需求量增長迅速中彩妝行業(yè)市場規(guī)模逐年上升由2015年的2629億元增至2019的4703元年復合增長率為圖。圖2中彩妝行市規(guī)模（銷額計，‐4年預測來源：頭豹研究院編輯整理未來五年，預計中國彩妝行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，有望在4年達到5億元年復合增長率為中國彩妝行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長的原因包括但不限于（1播行業(yè)發(fā)展迅速，明星及L的親身帶貨有效刺激了居民在彩妝方面的消費，推動彩妝場規(guī)模迅速增長（2彩妝品牌企業(yè)愈加注重消費者需求持續(xù)加大產(chǎn)品配方的研發(fā)力度加強產(chǎn)品包裝設(shè)計彩妝產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新加快了消費者對彩妝產(chǎn)品的更新速度驅(qū)動彩妝業(yè)高速發(fā)展。中國彩妝行業(yè)驅(qū)動因素美妝博主熱潮來襲，推動彩妝行業(yè)發(fā)展2015主y大量美妝博主進行跟風模仿通過分享化妝教程彩妝產(chǎn)品推薦及愛用物品清單等吸引眾多年輕女性消費者關(guān)注。通過觀看美妝博主的化妝教學視頻，觀眾可免費從零學習化妝步驟不同妝容畫法彩妝產(chǎn)品用法等消費者化妝熱情得以激發(fā)提升了消費者對彩妝產(chǎn)品的購買欲望，促進彩妝行業(yè)市場規(guī)模的高速增長。以大陸本土品牌完美日記為例該品牌成立于6年主要營銷方式為美妝博主通過在各大社交平臺發(fā)布美妝教程以提高產(chǎn)品曝光量，從而達到提升品牌市場知名度的目的如美妝博主在小紅書抖音微博等平臺分享關(guān)于完美日記口紅眼影高光等產(chǎn)品的畫法及使用感受促進了消費者購買彩妝產(chǎn)品的熱（見圖美妝博主分享的美妝教程閱讀量常高達上百萬點擊收藏量過萬相關(guān)推薦彩妝產(chǎn)品市場銷量增長迅速推動彩妝行業(yè)發(fā)展。

圖3完日記的銷廣方式來源：完美日記小紅書官方品牌賬號，頭豹研究院編輯整理直播行業(yè)爆發(fā)，有效刺激消費者彩妝產(chǎn)品購買欲望隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及中國網(wǎng)民數(shù)量攀升現(xiàn)已超過8億人互聯(lián)網(wǎng)普及率近60%在政府政策鼓勵及資本支持的背景下互聯(lián)網(wǎng)模式持續(xù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速受于中國居民對實時互動及創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)娛樂需求的高漲直播行業(yè)迎來爆發(fā)式發(fā)展電商導購播模式在這一階段得以發(fā)展主播通過在直播間推廣品牌產(chǎn)品帶動產(chǎn)品銷量增長年輕費者為彩妝產(chǎn)品的主要消費群體因這一群體更易接受新鮮事物彩妝產(chǎn)品常成為各直播臺營銷推廣的首選產(chǎn)品。8年9月0的吉尼斯世界紀錄，成為此項世界紀錄的保持者，從此被稱為“口紅一哥，迅速走紅。李琦相繼開通小紅書抖音微博等社交平臺賬號常以直播的方式進行彩妝產(chǎn)品推廣李琦的帶貨能力極強曾1分鐘內(nèi)罄0口紅電商導購直播模式可刺激消費者對彩妝產(chǎn)品的購買欲望帶了彩妝產(chǎn)品銷量的快速增長推動妝行業(yè)高速發(fā)圖。圖4“紅一哥李琦帶動妝品銷量來源：李佳琦淘寶直播間，頭豹研究院編輯整理中國彩妝行業(yè)制約因素彩妝產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)隨著彩妝行業(yè)不斷發(fā)展進入市場的彩妝品牌企業(yè)不斷增多現(xiàn)階段中國彩妝行業(yè)產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已達數(shù)千個但企業(yè)綜合經(jīng)濟實力普遍較弱可用于研發(fā)及生產(chǎn)彩妝產(chǎn)品的資有限為維持企業(yè)生計部分品牌常在產(chǎn)品原料方面節(jié)省預算致使彩妝產(chǎn)品質(zhì)量事件頻發(fā)從而導致消費者使用后出現(xiàn)過敏反應，阻礙了彩妝行業(yè)的良性發(fā)展。9年圳市消費者委員會聯(lián)合福田區(qū)消費者委員會及龍崗區(qū)消費者委員會共同發(fā)布了關(guān)于0款知名品牌口紅產(chǎn)品的測驗報告，包括0款外資彩妝品牌產(chǎn)品及0款土彩妝品牌產(chǎn)品。此次檢驗中，超過紅存在產(chǎn)品質(zhì)量不合格的情況，如重金屬量超標及含有香料致敏原（成分包括香豆素、香葉醇、肉桂醛、檸檬烯等。彩妝產(chǎn)品質(zhì)不合格事件頻發(fā)致使消費者健康安全難以得到保證從而導致消費者購買彩妝產(chǎn)品意愿降，減緩彩妝行業(yè)市場規(guī)模增長速度，不利于中國彩妝行業(yè)的健康發(fā)展（見圖3-15。圖5彩產(chǎn)品質(zhì)不格事件發(fā)來源：頭豹研究院編輯整理大陸本土品牌難以占據(jù)高端彩妝市場現(xiàn)階段國高端彩妝市場由外資品牌主導如迪奧奈兒紀希OMRD、L圣羅嬌蘭蔻（見圖盡近年來大陸本土彩妝品牌發(fā)展迅速但多定位于中低端彩妝市場通過低價格及多元化渠道推廣等策略吸引消費者關(guān)注相較外資彩妝品牌企業(yè)大陸本土彩妝品牌企業(yè)普遍綜合實力較弱部分企業(yè)尚未擁有自主研發(fā)產(chǎn)品配方的能力且消費者對本土品牌認可度低因此大陸本土彩妝品牌在高端彩妝市場份額占比小不利于本土彩妝品牌的長期發(fā)展。近年來發(fā)展迅速的大陸本土彩妝品牌包括完美日記、橘朵、稚優(yōu)泉、花西子、NC在0元至0之間，其中30至0元的彩產(chǎn)品占比大，約為品性價比高購買嘗等品牌誠度低期來看大陸本土彩妝品牌在高端市場競爭不足，高端市場將由外資品牌占據(jù)主導地位，抑制了中國彩妝行業(yè)的健康發(fā)展。圖6彩市場品定分布情況來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國彩妝行業(yè)發(fā)展趨勢國產(chǎn)彩妝品牌不斷崛起中國彩妝行業(yè)長期以來由外資品牌占據(jù)市場頭部地位近年來中國大陸本土品牌不注重差異化競爭通過產(chǎn)品定位渠道推廣等方式避免與外資彩妝巨頭直接競爭為國產(chǎn)妝品牌的崛起奠定了基礎(chǔ)以完美日記為例作為6成立的國產(chǎn)彩妝品牌其產(chǎn)品定位于高性價比、大眾均可接受消費的范圍。通過不到兩年時間的發(fā)展，完美日記先后獲得“2017年美妝之星年度實力品牌“2018度最佳新銳品牌和創(chuàng)新者”等獎項，其場認可度及影響力日益增大。2018年至2019年，完美日記的市場份額占比由1%增長3%左右，現(xiàn)已進入彩妝市場份額排行榜的P3，由此可見，國產(chǎn)彩妝品牌逐漸崛起，資品牌所占彩妝市場份額不斷被稀釋。消費者購買彩妝產(chǎn)品與購買護膚品時理念不同購買護膚品時消費者多關(guān)注于產(chǎn)品方及功效但當其購買彩妝產(chǎn)品時多關(guān)注于產(chǎn)品上妝效果及產(chǎn)品性價比因此國產(chǎn)彩妝牌發(fā)展速度快于國產(chǎn)護膚品牌隨著近年來電商平臺及社交自媒體的不斷發(fā)展國產(chǎn)彩妝品的市場接受度逐步上升，未來國產(chǎn)彩妝品牌發(fā)展空間廣闊（見圖。圖7完日記彩市份額占不提高來源：完美日記企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理資本不斷涌入，營銷渠道布局及產(chǎn)品亮點挖掘為彩妝企業(yè)重點關(guān)注方向在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下加之資本的不斷涌入彩妝行業(yè)成為投資風口示例如下：（1）2019年，完美日記獲得由高瓴資本、紅杉資本、CMC資本機構(gòu)投資的數(shù)億元2018年朵獲得來自順為資本及新宜資本的投資（3EDONE先后獲得來自澎湃資本及紅杉種子基金及辰海資本的投資圖資本進入加速了彩妝行業(yè)的發(fā)展，市場競爭日益激烈為提高市場競爭力彩妝企業(yè)逐漸在營銷渠道布局及產(chǎn)品亮點挖掘兩方面進行重點關(guān)注。

圖8彩行業(yè)投資型示例來源：頭豹研究院編輯整理據(jù)在彩妝行業(yè)排名前10的企業(yè)專家表示90后及00后群逐漸成為彩妝產(chǎn)品的消主力這一年輕群體消費習慣及消費偏好變化迅速為創(chuàng)新型消費品牌提供了崛起機會部分國產(chǎn)彩妝品牌抓住了小紅書爆紅的時間節(jié)點，通過OL的大力推廣宣傳，為品牌的展奠定了夯實的基礎(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代背景下營銷方式千變?nèi)f化彩妝企業(yè)需斷關(guān)注消費者動向及布局多元化營銷渠道以提高品牌市場競爭力此外除提高產(chǎn)品曝量及企業(yè)知名度外產(chǎn)品亮點為反映市場銷量的重要因素之一以橘朵腮紅為例其產(chǎn)品點為粉質(zhì)細膩顯色度高且價格多在0元左“精少女風的外包裝風格及高性比吸引大量消費者購（見圖因此未彩妝企業(yè)將重點關(guān)注營銷渠道布局及產(chǎn)品亮點挖掘。

圖9彩企業(yè)重關(guān)方向來源：橘朵天貓旗艦店，頭豹研究院編輯整理中國彩妝行業(yè)競爭格局概述中國彩妝市場參與者眾多，行業(yè)集中度低，知名品牌包括魅可、美寶蓮、完美日記花西子、迪奧、香奈兒、L圣蘭、雅詩蘭黛、稚優(yōu)泉、紀梵希等?，F(xiàn)階段，中國彩妝行業(yè)競爭核心要素為市場營銷環(huán)節(jié)，因彩妝市場產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品品質(zhì)本身難成為彩妝品牌企業(yè)搶占更多市場份額的核心競爭要素。中國大陸本土彩妝品牌競爭格局：中國大陸本土彩妝品牌包括完美日記、橘朵、稚優(yōu)、E，企業(yè)代表，擁有大量忠實消費者。近年來，電商及新媒體社交平臺快速發(fā)展，社交平臺活躍用戶數(shù)量不斷增多。隨著這一趨勢日益明顯，部分大陸本土彩妝品牌相繼采取各大社交平臺植入廣告的方式進行營銷，大陸本土品牌在彩妝市場影響力不斷加大。完美日記及橘朵等品牌在小紅書、抖音、微博等平臺投放大量硬廣、軟廣，有效帶動了其彩妝產(chǎn)品銷量L量O0外資彩妝品牌競爭格局：外資彩妝品牌包括魅可、美寶蓮、迪奧、香奈兒、L圣羅MAKEUPREVER等，其中魅可、美寶蓮、迪奧、香SL20（見圖3-20。

圖0中彩妝市競格局來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理外資彩妝品牌的優(yōu)勢為：相較大陸本土彩妝品牌，外資彩妝品牌進入中國彩妝行業(yè)早，積累了多年彩妝產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗且品牌企業(yè)實力大多較強，品牌影響力大，利于企業(yè)占更多市場份額。近年來，隨著大陸本土彩妝品牌的不斷崛起，外資彩妝品牌所占市場額逐漸被稀釋。現(xiàn)階段，外資彩妝品牌多仍以傳統(tǒng)營銷方式為主，如明星代言、電視廣投放等。現(xiàn)階段，伴隨居民對外觀重視度的不斷提高，愿意在彩妝用品方面花費的消費者數(shù)日益增多，中國彩妝行業(yè)市場發(fā)展空間廣闊。為提高市場競爭力，彩妝品牌企業(yè)不僅需消費者需求及當下彩妝潮流方面持續(xù)進行深入研究，還需加大市場推廣及營銷渠道等方建設(shè)。未來，市場中可把握彩妝熱潮、消費者動向及營銷重點的企業(yè)將獲得長遠發(fā)展。中國香水行業(yè)分析香水定義與分類香水是指將香精油香料等與酒精混合制成的混合物具有揮發(fā)性和濃郁的香味主噴灑于發(fā)際手腕手肘耳后等部位是重要的化妝品之一根據(jù)賦香率及留香時間的異，香水可分為香精、香水、淡香水和古龍水四大類(見圖香精（arfum或xtrait：稱為濃香水，賦香率約為，留香時間在6小時及以適用于晚舞會等場價格昂貴容量小常的香精包裝規(guī)格為7.5ml、l或l等，市占有率較低。香水（Eaudearm或DP：也稱為淡香精，賦香率約為間約為6小時適合工作和休閑場景使用價格高于淡香水古龍水常見的香水包裝格為30ml50ml等。淡香udee或賦香率約為8-12%為3適用于工作及日常場景，價格較低，使用廣泛，常見的淡香水包裝規(guī)格為30l、50l、75ml10ml等。udee或EDC：賦香率為，留香時間約為2小時，價格較低，常見的古龍水包裝規(guī)格為l等。賦香率低于留香時間最短通常用于各類化妝（如刮須水體香劑等）的添加劑，因此不單獨歸入本報告中香水產(chǎn)品的研究范疇。圖1香分類來源：頭豹研究院編輯整理中國香水行業(yè)市場規(guī)模由于香水企業(yè)通過廣告、活動等多種途徑持續(xù)進行香水消費習慣培養(yǎng)及品牌宣傳活動中國居民香水消費意識逐漸提升，2015年至9年，中香水行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額計）迅速增加，從460億元增至892億元，年增長率為142%。未來中國香水行業(yè)市場規(guī)模仍將保持高速增長預計在4年到4億見圖322其原因包括但不限于1消費升級大趨勢影響下居民對相關(guān)消費品的需求增加將帶動香水消費如居民對奢侈品需求增加有助于定位為輕奢品的高端香水行業(yè)發(fā)展中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展居民人均可支配收入逐漸增多對于香水的需求層次也逐漸由低層次向高層次轉(zhuǎn)變，更多個性化、高品質(zhì)的香水產(chǎn)品將受到市場認可。圖2中香水行市規(guī)模（銷額計，‐4年預測來源：頭豹研究院編輯整理中國香水行業(yè)驅(qū)動因素“消費升級”助力香水行業(yè)快速發(fā)展消費升級指大眾在消費水平和消費質(zhì)量層面的提高消費層次逐漸從低層（滿足基生活型消費向高層（發(fā)展型享受型消費發(fā)展變化的過程在消費升級大趨勢影響下，大眾對相關(guān)消費品的需求增加或?qū)酉闼M，具體表現(xiàn)如下：大眾對奢侈品需求增加（2019年國奢侈品行業(yè)市場規(guī)模增至0億元與去年相比增速達有助于定位為輕奢品的高端香水行業(yè)發(fā)展（見圖。目前在中國香水消費群體觀念中高端香水價格昂貴通常l售價在0元以，香奈兒或少數(shù)高端定制品牌l以上瓶裝香水產(chǎn)品零售價格甚至高達千元及萬元。相于衣服、包包等傳統(tǒng)經(jīng)典奢侈品（通常單件價格在數(shù)千、數(shù)萬甚至數(shù)十萬元，高端香水格低且具備高品牌價值受奢侈品愛好群體青睞因此隨著中國奢侈品消費增加高端水需求也逐漸增加。圖3奢品消費長動高端水求增加來源：頭豹研究院編輯整理香水消費群體不斷擴大中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展居民人均可支配收入逐漸增多對于香水的需求層次也逐漸由低次向高層次轉(zhuǎn)（見圖具表現(xiàn)如下1居民香消費意識不斷提升對香水產(chǎn)品的認知從遮掩臭味增添香味等功能性需求認知向“體現(xiàn)地位”“展示個性”等多方發(fā)展對于香水產(chǎn)品用途認知的豐富將為香水行業(yè)增添新的消費群體2原有香消費群體用香習慣逐漸養(yǎng)成香水復購率提升（3中香水消費群體對香水產(chǎn)品的鑒賞能力逐提高，香水品質(zhì)評價指標逐漸豐富，目前中國香水消費者不僅從品牌“是否好聞”等淺層次的指標評判香水品質(zhì)，部分消費者還轉(zhuǎn)而從香水的寓意及能否體現(xiàn)自身個性角度選購香水上述變化使凸顯消費者自身個性的香水產(chǎn)品以及品質(zhì)優(yōu)（如留香時間長等的香水品受到市場認可如沙龍香水引入中國后部分崇尚個性的學生群體白領(lǐng)人群逐漸開始費沙龍香水，推動香水行業(yè)發(fā)展。圖4香需求變表現(xiàn)來源：頭豹研究院編輯整理中國香水行業(yè)制約因素香水消費認知有待提高中國居民接觸香水時間較短，自改革開放后部分消費者才逐漸知悉香水及其相關(guān)知識盡管經(jīng)過海外香水品牌幾十年的教育宣傳推廣中國居民香水使用頻率提高購買場景更加多樣但中國居民對香水的總體認知度低認知層次淺香水使用習慣尚未普及不利于香水行業(yè)的發(fā)展如部分香水消費群體對于香水用途的認知仍停留在“除臭”階段而中國居民腋臭汗臭比例遠低于歐美國家將香水等同于除臭的認知不利于香水使用人群數(shù)量的增加也不利于香水產(chǎn)品使用場景的豐富、使用頻率的提升。209年國香水行業(yè)市場規(guī)模約為892億全球香水行業(yè)市場規(guī)模約為6424億美元，即3億元中國香水消費占世界香水消費比例約為中國居民人均香水消費水平遠低于世界人均香水消費水平（見圖。圖5中香水消在球香水費的占比，9年來源：頭豹研究院編輯整理中國本土香水企業(yè)品牌建設(shè)能力弱大多中國本土香水企業(yè)缺乏品牌建設(shè)能力產(chǎn)品附加值較低難以獲得消費者認同利于香水產(chǎn)品單價提高，阻礙中國香水行業(yè)發(fā)展。中國本土香水企業(yè)起步（本土香水企業(yè)大多于0年進入香水行業(yè)缺乏品牌建設(shè)經(jīng)驗，在產(chǎn)品設(shè)計、宣傳方面模仿海外品牌，如祖瑪瓏推出“藍風鈴”、“鼠尾草”“羅勒與橙花”等系列產(chǎn)品后部分國產(chǎn)品牌跟風相繼推出類似香型的花香系列產(chǎn)品未能獲得較高關(guān)注度此外相對于海外品牌大多中國本土香水企業(yè)對消費者需求的理解缺乏深度中國市場缺少體現(xiàn)本土價值觀引起文化共鳴的產(chǎn)品品牌中國本土香水企業(yè)對于消費者需求理解層次較淺品牌建設(shè)能力缺乏因此產(chǎn)品無法獲得認同價值感較低不利于香水行業(yè)發(fā)展（見圖3-26）。圖6中香水企品建設(shè)能弱來源：頭豹研究院編輯整理中國香水行業(yè)發(fā)展趨勢中國香水產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢國際時尚品牌專業(yè)香水品牌加快對中國居民的香水使用品鑒教育步伐中國香水費群體香水消費意識逐漸提高部分香水消費群體產(chǎn)生更加個性化的香水需求規(guī)格香型包裝設(shè)計多樣化的沙龍香水或?qū)⒊蔀橹袊闼a(chǎn)品的新趨勢。目前50后已為中國香水消費主力新一代香水消費群體具備較強的自我表達欲望尋求與眾不同的香水展示獨特的個性規(guī)格香型包裝設(shè)計可自行選擇的沙龍香水滿足新一代消費群體的需求。如阿蒂仙香水“冥府之路”寓意“生人勿近，祖瑪瓏香水“藍風鈴“清新可人密切聯(lián)系符合部分香水使用者多樣化的香水需圖。此外知名時尚品牌美妝品牌通過收購沙龍香水品牌繼而利用營銷優(yōu)勢渠道優(yōu)勢將旗下沙龍香水推向中國市場也助力了中國沙龍香水的流行4雅詩蘭黛集團旗下品牌祖瑪瓏進入中國香水市場，并于8年開天貓旗艦店，加速沙龍香水在中國的推廣7年MH收購沙龍香水品牌Maisonrancisdjian，并通過其奢侈品渠道如品牌專柜品牌專賣店等在中國銷售香水產(chǎn)品同年歐萊雅旗下品牌歐瓏開設(shè)內(nèi)地香水店注制造古龍香水（含有龍涎香與-量的清淡香水。隨著上述專業(yè)生產(chǎn)香水的香水企業(yè)逐漸聚焦中國市場以及中國香水消費群體自我個性展示需求增長沙龍香水產(chǎn)品將成為中國香水產(chǎn)品發(fā)展的新趨勢。圖7沙香水示例來源：企業(yè)官網(wǎng)及天貓旗艦店，頭豹研究院編輯整理中國香水企業(yè)呈現(xiàn)本土化發(fā)展趨勢據(jù)在香水行業(yè)具有十余年管理經(jīng)驗的專家表明中國香水企業(yè)呈現(xiàn)本土化發(fā)展趨勢體表現(xiàn)如下（1中國土香水品牌不斷崛起部分代表企業(yè)深入研究爆款產(chǎn)品熱銷邏輯并與年輕消費群體需求結(jié)合通過與中國本土風俗文化密切聯(lián)系的元素品牌故事引起費者的文化共鳴推廣銷售相關(guān)香水產(chǎn)品通過加入中國本土香料來改良香水產(chǎn)品香型或通過簡單的包裝設(shè)計融入更多中國風格元素的方式體現(xiàn)本土化（見圖。RELD調(diào)UTRI國文化元素的香水產(chǎn)品逐漸增多本土品牌對于消費群體需求的理解逐漸深入如8氣味圖書館推“涼白開系列香氛產(chǎn)品9年推“白兔系列香氛產(chǎn)品獲得市場好評上述兩個系列產(chǎn)品是本土香水品牌將中國文化與香水消費群體需求深度結(jié)合的典示例“涼白開香水香型類似于白開水和鋁水（常見于0世紀混合的味道該款香試圖用上述特殊的氣味喚起中國年輕消費群體的童年記憶。大白兔奶糖是5后、90后年流行的零食，該款香水產(chǎn)品通過模擬大白兔奶糖的香味賦予消費者熟悉、親切的感覺。海外香水品牌本土化主要表現(xiàn)為在香水中添加具備東方文化象征意義的花香原料或在外觀包裝上增加東方文化設(shè)計元素7年祖瑪瓏推“牡丹與胭紅麂絨香水該款水的香型模擬牡丹花香味，寓意高貴與浪漫。同年，古馳推出“花悅女士香水，在香味結(jié)合“晚香玉”與“茉莉，外觀包裝上采用白底印紅花，印花形似牡丹，蘊含濃重的中文化氣息伴隨本土香水品牌的不斷崛起及海外香水品牌融入中國市場的嘗試中國香水業(yè)具備本土元素的香水產(chǎn)品將逐漸增多，呈現(xiàn)本土化趨勢。圖8香企業(yè)本化來源：企業(yè)官網(wǎng)及天貓旗艦店，頭豹研究院編輯整理中國香水行業(yè)競爭格局概述從集中度層面分析中國香水行業(yè)品牌數(shù)量較少市場較為集中2018年中國香水業(yè)排名前五的品牌均為海外品牌相對于本土香水品牌以香奈兒迪奧等為代表的海外水品牌在高端香水市場占據(jù)絕對優(yōu)勢憑借明顯的品牌優(yōu)勢覆蓋年輕消費群體海外香水牌占據(jù)中國香水市場份額在70%以（見圖3-29上述外知名香水品牌香水產(chǎn)品通以成品方式出口到中國通過品牌專賣店品牌專柜線上渠道機場渠道銷售隨著中進口關(guān)稅稅率進一步下調(diào)更多海外香水品牌或?qū)⑦M入中國市場海外品牌整體市場占比一步提升中國本土香水品牌中定位中高端滿足年輕消費者個性化需求的小眾香水品增長迅速市場潛力大現(xiàn)階段本土香水品牌市場份額占比較低共計在這是由于本土香水品牌存在技術(shù)力量薄弱時尚文化欠缺等問題因此部分本土香水在香型觀設(shè)計等方面模仿海外品牌，對消費者需求缺乏深層次理解，不利于品牌建設(shè)。圖9中香水企競概況來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)政策及監(jiān)管分析中國相關(guān)部門先后出臺了《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例、《妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程等政策文件加強了對化妝品市場的監(jiān)管引導化妝品行業(yè)不斷向成熟，帶動了化妝品行業(yè)的發(fā)展（見圖1。圖1中化妝品業(yè)關(guān)政策來源：頭豹研究院編輯整理7年7原國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范（以下簡稱《規(guī)范”）為加強及規(guī)范化妝品監(jiān)督抽檢工作《規(guī)范指出（1監(jiān)督抽檢應當以問題為導向加強對重點場所重點品種的抽檢力度（2抽樣人員應當通過家食品藥品監(jiān)督管理總局政府網(wǎng)站查詢并認真核對所抽樣品是否已審批或備案、標稱生產(chǎn)（委托企業(yè)或代理商地址和許可證號是否真實有效《規(guī)范的發(fā)布進一步加強了對化品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，有助于促進彩妝行業(yè)健康、有序的發(fā)展。208年1原國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)《化妝品功效宣稱評價指導原則（征求意見稿提出除能直接識別的功（如美容修飾清潔香氛效果等外的特定功效宣稱均應經(jīng)過相應的評價包括但不限于防曬美白祛斑育發(fā)美乳健美除臭抗皺、祛痘控油去屑修復保（>2小時功效該政策的發(fā)布將進一步加強中國護膚品功效宣稱管理，指導行業(yè)科學規(guī)范地開展功效宣稱評價工作，保證化妝品功效宣稱有科學真實、客觀和準確的依據(jù)，推動護膚品行業(yè)的健康發(fā)展。8年1原國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)《化妝品分類規(guī)范（征求意見稿提出以產(chǎn)品功能宣稱作用部位產(chǎn)品劑型和使用人群為依據(jù)細化分類實施編碼原則行開放式分類表格設(shè)計可依據(jù)行業(yè)和科技的發(fā)展對分類進行動態(tài)增補或調(diào)整該政策的布在確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下建立了科學合理的化妝品分類方式為化妝品行業(yè)的規(guī)發(fā)展和科學監(jiān)管提供了依據(jù)。8年1原國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程提出6大類化妝將被重點監(jiān)測包括1可能含潛在危害因素的產(chǎn)品2流通范廣、消費量大的產(chǎn)品（3引起化妝品安全事故或受到消費者關(guān)注的產(chǎn)品（4涉虛假夸宣傳誤導消費者的產(chǎn)品（5根不良反應監(jiān)測結(jié)果顯示具有潛在風險的產(chǎn)品（6技上無法避免導致風險物質(zhì)作為雜質(zhì)帶入的產(chǎn)品以上6大化妝品的監(jiān)測總結(jié)報告將接報送國家食品藥品監(jiān)督管理總局該政策的發(fā)布將進一步規(guī)范化妝（包括護膚品風監(jiān)測工作，提高化妝品（包括護膚品）監(jiān)管工作主動性和針對性。8年10月，國務院發(fā)布《關(guān)于在全國推開“證照分離”改革的通知》，規(guī)定首進口非特殊用途化妝品行政許可證的改革方式由審批修改為備案化妝品生產(chǎn)許可的改革式為優(yōu)化準入服務非特殊用途化妝（即不屬于染發(fā)燙發(fā)健美除臭等9特殊用的化妝品類別進入中國市場時間縮短5個工作日即可完成備案該政策的發(fā)布有效破化妝（包括護膚品行業(yè)“準入不準營”的問題可激發(fā)市場主體活力加快推進政府能深刻轉(zhuǎn)變，為中國護膚品行業(yè)的發(fā)展營造法治化、國際化、便利化的營商環(huán)境。9年3國務院修訂《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例（以下簡稱《條例”為加強化妝品衛(wèi)生監(jiān)督保證消費者使用安全《條例指出（1生產(chǎn)化妝品所需的原料輔料及直接接觸化妝品的容器和包裝材料必須符合國家衛(wèi)生標準（2生產(chǎn)企業(yè)在化妝投放市場前必須按照國《化妝品衛(wèi)生標準對產(chǎn)品進行衛(wèi)生之類檢驗對質(zhì)量合格的生設(shè)有與產(chǎn)品品種數(shù)量相適應的化妝品原料加工包裝貯存等廠房或場所（4生或者銷售不符合國《化妝品衛(wèi)生標準的化妝品的沒收產(chǎn)品及違法所得并且可以處法所得3到5倍的罰款?！稐l例》的頒布有效提高了對市場中化妝品質(zhì)量的監(jiān)管，有助規(guī)范彩妝行業(yè)的發(fā)展。中國化妝品行業(yè)競爭格局分析中國化妝品行業(yè)競爭格局概述中國化妝品行業(yè)企業(yè)數(shù)量高達數(shù)千家現(xiàn)尚未形成壟斷格局消費者對化妝品需求量斷上升市場呈投資利好局面中國化妝品企業(yè)多受資本市場青睞從近年化妝品市場融情況來看，多家化妝品企業(yè)獲得新一輪融資，市場估值迅速提升（見圖。圖1中化妝品業(yè)資分析不全統(tǒng)計）來源：頭豹研究院編輯整理根據(jù)化妝品企業(yè)在中國市場占有率數(shù)據(jù)分析可將化妝品企業(yè)分為三個陣營（1過（2第二營為市場占有率為3-4%的業(yè)，代表企業(yè)為資生堂、雅詩蘭黛等（3）三陣營為企業(yè)為百雀羚伽藍玫琳凱等現(xiàn)階段中國化妝品行業(yè)由國際品牌占據(jù)主要市場份（寶潔、歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛等，對本化妝品牌造成較大競爭壓力。圖2主化妝品牌國市場有排名（完統(tǒng)計，8年來源：頭豹研究院編輯整理中國化妝品行業(yè)投資企業(yè)推薦上海百雀羚日用化學有限公司企業(yè)概況上海百雀羚日用化學有限公（以下簡“百雀羚創(chuàng)立于1年是家集研究、開發(fā)生產(chǎn)銷售服務為一體的化妝品生產(chǎn)企業(yè)7百雀羚成為國際化妝品化學家聯(lián)合會（I）在中國的首個金級會員。2018年，百雀羚成為IC亞洲唯一榮耀金級戰(zhàn)略伙伴。此外，百雀羚曾被多次評選為“上海著名商標，并獲得“中國馳名商標”等號。百雀羚先后與美國Disney、日本ASTOY等國際司合作，推出了迪士尼、阿木等兒童護理產(chǎn)品系列。主營產(chǎn)品百雀羚旗下品牌包括百雀羚、三生花、氣韻、海之秘、小雀幸、小幸韻，分別對應草本護膚、文藝花草系護膚、本草美白、天然海洋護膚、小清新天然護膚、植物面膜等理念（見圖。百雀羚旗下產(chǎn)品系列主要涵蓋護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等。

圖3百羚旗下牌定位來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理戰(zhàn)略發(fā)展為確保企業(yè)可在激烈的化妝品競爭市場中持續(xù)發(fā)展發(fā)揮品牌優(yōu)勢百雀羚做出如下踐（1為滿足更多消費者需求百雀羚相繼推出水嫩倍現(xiàn)氣韻草本等系列護膚品豐了旗下護膚品產(chǎn)品線受到眾多消費者認可2伴隨互網(wǎng)普及率不斷升高電商發(fā)展速為擴大企業(yè)銷售渠道百雀羚除保留傳統(tǒng)店面零售外陸續(xù)開設(shè)淘寶京東聚美優(yōu)等官方旗艦店，有助于促進其市場份額不斷增多。投資亮點（1）品牌優(yōu)勢百雀羚品牌歷史積淀深厚，品牌知名度高。百雀羚創(chuàng)立于1年，今已有8年的歷史百雀羚通過工藝技術(shù)品牌文化產(chǎn)品包裝行業(yè)地位等方面塑造品牌形象①工藝技術(shù)：百雀羚研發(fā)出了“真空冷浸泡萃取技術(shù)，最大限度地保留了草本精華的活性與完性符合消費者健康原生態(tài)的消費需求②品牌文化百雀羚為其品牌融入了中國傳統(tǒng)草本文化提出“天然不刺激“溫和護膚等護膚理念同時加入“東方之美的牌故事③產(chǎn)品包裝為改變陳舊的品牌形象百雀羚聘請香港設(shè)計師在容器包裝設(shè)計上設(shè)計出一系列方形帶圓弧的新包裝“天圓地方的故事融合中國人的傳統(tǒng)文化觀念提升了產(chǎn)品包裝的藝術(shù)感。百雀羚通過各方面能力的塑造，有效地提升品牌知名度和影響力構(gòu)筑產(chǎn)品的溢價基礎(chǔ)。（2）渠道優(yōu)勢百雀羚現(xiàn)已形成了一系列的銷售終端服務，包含：①線下的品牌專賣店、護膚專營店百貨市場超市化妝品專柜②線上渠道方面與淘寶商城天貓卓越當當?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺形成長期合作伙伴關(guān)系同時建立了百雀羚官方旗艦店在渠道系統(tǒng)中百雀羚的分銷渠道有批發(fā)商和零售商兩級中間機構(gòu)在合作的過程中百雀羚會與零售商共同商制定商品的陳列貨架位置及促銷定價等。此外，百雀羚也開始建立其新型分銷渠道，采用連鎖經(jīng)營的模式鼓勵個人或商店加盟百雀羚連鎖店管理通過以上一系列措施不僅增加了百雀羚的分銷渠道，還促使百雀羚產(chǎn)品與消費者的接觸更加緊密。伽藍（集團）股份有限公司企業(yè)概況伽藍（集團）股份有限公司（以下簡稱“伽藍集團）于4年2在上海工商局登記成立是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售服務于一體的化妝品集團企業(yè)伽藍集團聚焦于化品個人清潔與護理業(yè)務同時發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今伽藍集團已在中國1個省近0城鎮(zhèn)伽藍集團還在百貨商場KA賣場超市美妝店等多個渠道均設(shè)有品牌專柜擁直屬員工0余人，絡(luò)總從業(yè)人員0人。主營產(chǎn)品伽藍集團先后創(chuàng)立了美素自然堂植物智慧春夏芙研和OO等品牌通不同的品牌輻射不同的渠道與消費者伽藍集團對各個品牌都進行了清晰的定位中國原高端品牌美素自然主義品牌自然堂敏感肌護膚品牌植物智慧和珀芙研植物護膚品牌夏，無國界彩妝潮牌M（見圖4。圖4伽集團主品及產(chǎn)品紹來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理戰(zhàn)略發(fā)展自伽藍集團成立以來將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)目標為滿足不同年齡客戶群體對妝品的需求伽藍集團實行多品牌戰(zhàn)略發(fā)展旗下美素春夏自然堂植物智慧等品牌擁有清晰市場定位及消費者受眾群體如美素針對的是敏感肌膚消費者春夏針對的是年消費者群體此外伽藍集團正積極布局海外市場未來將與美國日本韓國等多個國科研團隊合作，持續(xù)推出創(chuàng)新化妝品，將品牌打造為世界級知名品牌。投資亮點（1）技術(shù)優(yōu)勢伽藍集團擁有三大尖端科技：①3D皮膚模型伽藍集團通過D體外培養(yǎng)技術(shù)，采用中國人皮膚細胞成功研發(fā)出了含有表皮、真皮和真表皮連接處的完整結(jié)構(gòu)的皮膚組織模型該模型與正常人體皮膚接近可為化妝品研發(fā)提供可替代動物實驗的科學驗證是伽藍集團研發(fā)中心創(chuàng)新發(fā)展的重要突破此外基于現(xiàn)有的D皮模型技術(shù)伽藍集團與法國公司nCations合，并于6年成功利用D生物打印技術(shù)打印出中國人皮膚，成為全球第一家利用D物打印技術(shù)打印出亞洲人皮膚的企業(yè)這促使伽藍集團不僅能夠緊跟國際潮流還可研發(fā)出更適合亞洲人皮膚的化妝品②外太空護膚科研203年伽藍集團首次通過搭載神舟十號開展太空生物科學研究并取得成功成為亞洲第一家通過世界最先進的航天技術(shù)開展空間生物科學研究的化妝品企業(yè)③表觀遺傳學應用2014年起伽藍集團研發(fā)中心啟動調(diào)控衰老的表觀調(diào)節(jié)因子micoRNA的研究，發(fā)現(xiàn)影響中國人肌膚獨特的4組控因子找到解決中國人肌膚抵御衰老光老化光污染影響的方法現(xiàn)階段，該研究成果已應用于抗老污染活性物的開發(fā)中。（2）產(chǎn)品質(zhì)量把控優(yōu)勢1年伽藍集團1年率先提“六覺六性質(zhì)量體系用2個維度數(shù)百項指標來衡量產(chǎn)品品質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了全面的質(zhì)量管理體系，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量（見圖5-同時伽藍集團的每一款產(chǎn)品從原料選擇開始至銷售至少經(jīng)過0種不同的安全性、功能性驗證以確保產(chǎn)品質(zhì)量此外伽藍集團還為產(chǎn)品配“身份證啟“一瓶一碼機制，采用防偽手段的方式來保障消費者權(quán)益。圖5伽集團“覺性”質(zhì)體系來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理上海上美化妝品有限公司企業(yè)概況上海上美化妝品有限公司（以下簡稱“上美）前身為上海韓束化妝品有限公司，創(chuàng)于2002，2015年式改名為上海上美化妝品有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，上美已為中國全渠道營銷全媒體整合傳播的化妝品企業(yè)現(xiàn)階段上美正推進事業(yè)版圖全球化進程已于日本韓國運作分公司并推出本地化品牌2022年美計劃實現(xiàn)全球年售0主營產(chǎn)品上美旗下品牌包括韓束一葉子紅色小象花迷吾尊時克索薇婭韓粉世家等圖上產(chǎn)品品類涵蓋護膚男士護理高端洗護母嬰護理彩妝牙齒護理等全品類可為消費者提供樣化的選擇。圖6上主要品介紹來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理戰(zhàn)略發(fā)展為進一步迎合年輕消費者需求提升品牌實力上美開“多品類戰(zhàn)略旗下一葉面膜自面市以來其產(chǎn)品定位包裝品質(zhì)均受到市場高度認可為進一步搶占一葉子品在化妝品細分領(lǐng)域的市場份額上美持續(xù)推出多種創(chuàng)新系列面膜及美白抗初老等系列功性產(chǎn)品還將一葉子產(chǎn)品品類逐漸延展至彩妝防曬美白護理等細分領(lǐng)域再通過加大告投放量、終端動銷活動等資源投入，有效保持了品牌在化妝品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。投資亮點（1）研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢上美的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在研發(fā)中心研發(fā)團隊和研究成果三個方面①研發(fā)中心上美已在中國上海和日本神戶擁有兩大科研中心。其中，日本研發(fā)中心位于神戶醫(yī)療再生島具備強大的醫(yī)藥部外品研究背景該研發(fā)中心的功能為引進國際先進技術(shù)開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品并打造出國際化的研發(fā)團隊中國研發(fā)中心則主要聚焦于多品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)臨床功效的監(jiān)測以及完善與供應鏈緊密結(jié)合的原料管理系統(tǒng)二者共同發(fā)力為上美研發(fā)的國際戰(zhàn)略提供堅實保障②研發(fā)團隊上美全球研發(fā)中心擁有在崗專業(yè)研發(fā)人員3博士碩士學歷以上占比比；③究成果：截至2019年8月利5括88件實新型專利和件外觀設(shè)計專利，具有較強的研發(fā)實力。（2）生產(chǎn)優(yōu)勢上美正進行全球布局構(gòu)建超強產(chǎn)能現(xiàn)階段上美已在上海日本蘇州建有自己生產(chǎn)工廠湖州工廠正在建設(shè)中其中上海中翊日化公司是上美迄今規(guī)模最大設(shè)備最進的產(chǎn)研基地一期建筑面積高達6萬平方二期建成后總面積將達8萬平米日本秀一化妝品株式會社是上美旗下高端純?nèi)毡局圃旃S工廠配備了日本高品質(zhì)的內(nèi)料制機器堅持日本配方原料直采同時工廠距上美神戶科研中心僅2小時車程實現(xiàn)研達5廣州逸仙電子商務有限公司企業(yè)概況廣州逸仙電子商務有限公司（以下簡稱“逸仙）于5年7月在廣州成立，是一家專注于銷售化妝品的創(chuàng)業(yè)公司完美日記為逸仙旗下化妝品品牌成立于6完美日記品牌一經(jīng)面市因其親民市場價格及大牌彩妝品質(zhì)旗下產(chǎn)品受到大量消費者青睞完美日記先后獲得“2017度美妝之星年度實力品牌“2018年度最佳新銳品牌和創(chuàng)新者“2018年最佳創(chuàng)業(yè)者”等獎項，品牌市場影響力攀升。主營產(chǎn)品逸仙旗下品牌完美日記的主營產(chǎn)品為化妝用品如底妝產(chǎn)品唇妝產(chǎn)品眼妝產(chǎn)品妝工具等（1底妝產(chǎn)品包括粉底液B霜妝前乳腮紅膏定妝噴霧等（2唇妝品包括唇釉唇膏唇筆等（3眼妝產(chǎn)品包括眼線筆眉筆眼影睫毛膏等（4化工具包括化妝刷及美妝蛋（見圖。圖7完日記主產(chǎn)品來源：完美日記官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理戰(zhàn)略發(fā)展盡管逸仙成立時間短但其市場潛力被多家投資機構(gòu)認可逸仙先后獲得多輪融（括天使輪A輪戰(zhàn)略融資圖其投資包括高瓴資本CMC資本真格基金、紅杉資本弘毅投資等機構(gòu)完成多輪融資后逸仙將加大產(chǎn)品研發(fā)及完美日記品牌推廣用投入，此外，企業(yè)相繼在全國各地開設(shè)了數(shù)十家線下體驗店，市場影響力不斷擴大。圖8逸投融資息投資亮點高性價比品牌定位完美日記品牌旗下產(chǎn)品價格多低于0元，其產(chǎn)品品質(zhì)趨近于國際彩妝知名品牌，因此受到大量中低收入群體及學生群體青睞。如完美日記唇釉#804蜜糖柑橘與L唇2的上顏色相似度極高，完美日記唇釉價格卻僅不到L唇釉格的因此完美日記品牌被大量消費者定位于“大牌平價替代”的高性價比品牌，受到市場廣泛認可。明星及L推廣方式逸仙對完美日記品牌采取的主要推廣方式為通過明星、L及素人在各大生活方式平臺分享對完美日記彩妝品牌的使用心得良好的市場口碑促使愿意緊跟潮流購買完美日記彩妝用品的消費者數(shù)量不斷增多完美日記品牌得以迅速走紅在彩妝行業(yè)競爭激烈的背景下逸仙通過在營銷推廣方面的創(chuàng)新，受到大量消費者青睞，促使其品牌影響力不斷加大。上海思變營銷策劃有限公司企業(yè)概況上海思變營銷策劃有限公（以下簡“思變營銷成立于4年旗品“UTORI”是中國原創(chuàng)國產(chǎn)香氛品牌主營香氛產(chǎn)品設(shè)計零售以及定制服務目前UTORI上海、北京、廣州等4個城擁有共計二十余家合作店鋪，在線上渠道方面，UTORI與一條、白桃說、相宜薈、小紅書、單向空間等渠道達成合作，聯(lián)合推廣、銷售香氛產(chǎn)品。主營產(chǎn)品思變營銷香氛產(chǎn)品可分為藝術(shù)香水藝術(shù)香氛蠟燭香氛身體護理三個系圖：藝術(shù)香水系列包含“桂“梅“黑木“風““沉香“松柏等為主題的香水產(chǎn)品大多為l或l規(guī)香水原料和品牌故事選用與中國本土文化密切聯(lián)系的元素，易引起消費者產(chǎn)生文化共鳴；為g或售在0元上香薰蠟燭產(chǎn)品的香型大多與香水配套形成全套產(chǎn)品“桂”系列的香氛蠟燭“梅系列的香氛蠟燭等；香氛身體護理產(chǎn)品包含以“桂“梅“黑木“風“蘭“沉香“松柏”等為主題的沐浴乳身體乳護手霜等產(chǎn)品分別對應g規(guī)格零售均價分別為98元、128、48元。圖9思營銷主產(chǎn)簡介來源：UTORI寶店鋪，頭豹研究院編輯整理戰(zhàn)略發(fā)展思變營銷注重市場營銷其線上渠道呈多元化發(fā)展態(tài)勢包括微信公眾號微信小程序9牌UTORI作提升產(chǎn)品知名度，如與電影《飛馳人生》聯(lián)名推出“風“桂”系列禮盒產(chǎn)品“風”原在巴音布魯克草原飛馳人生的氣息試圖表達風拂耳過時的明快“桂諧“貴寓“大富大貴，試圖還原電影主角享受快樂的情景，品牌市場影響力大幅提升。投資亮點（1）品牌建設(shè)能力強思變營銷將中國文化元素與香水結(jié)合，使中國本土消費者對其香水產(chǎn)品產(chǎn)生文化共鳴通過本土特色的品牌故事獲得消費群體認可具體表現(xiàn)如下思變營銷通過產(chǎn)品命（如“梅“等產(chǎn)原料選（百合花沉香等加產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化之間的聯(lián)系思變營銷強大的品牌建設(shè)能力為其在香水市場的發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ)。（2）渠道拓展能力強思變營銷在過去5年快速拓展了線上線下多類型的零售推廣渠道體現(xiàn)了強的渠道拓展能力線上方面思變營銷與一條白桃說相宜薈小紅書單向空間等渠達成合作以視頻文字圖片等多種形式聯(lián)合進行產(chǎn)品及品牌文化的宣傳推廣并開淘寶店鋪線上出售商品線下方面思變營銷與書城精品店服裝店一條生活館等多店鋪達成合作，進一步加強下線品牌影響力。中國化妝品行業(yè)投資風險分析中國化妝品行業(yè)存在原材料價格波動風險、季節(jié)性風險及市場競爭激烈風險（見圖6-：原材料價格波動風險化妝品企業(yè)采購的原材料成本包括香精蠟軟化劑保濕劑色素植物油滑石粉粘合劑、防腐劑等，以護膚品龍頭企業(yè)珀萊雅為例，2016年至2018年，其產(chǎn)品原材料本比重均超過原材料成本易受宏觀環(huán)境及市場需求影響，若原材料價格上漲，則易對企業(yè)盈利水平產(chǎn)生不利影響；季節(jié)性風險化妝品易受季節(jié)性影響如部分產(chǎn)品質(zhì)地厚重的化妝水面霜乳液等產(chǎn)品僅適用于費者冬季皮膚護理部分產(chǎn)品質(zhì)地輕薄的化妝水面霜乳液等產(chǎn)品僅適用于消費者夏季膚護理。因此，化妝品生產(chǎn)、銷售受季節(jié)變化影響，行業(yè)存在季節(jié)性風險；市場競爭激烈風險現(xiàn)階段已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達數(shù)千家且中低檔廉價化妝品充斥市場業(yè)競爭愈加激烈部分本土化妝品企業(yè)采取低價格多渠道等市場戰(zhàn)術(shù)迅速占領(lǐng)化妝品場份額未來若化妝品企業(yè)難以精準把握消費者需求持續(xù)推出創(chuàng)新化妝品則難以應激烈的市場競爭，進而將面臨被市場淘汰的風險。圖1中化妝品業(yè)資風險來源：頭豹研究院編輯整理同時，