德芙巧克力成功分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)09楊熠090907130德芙巧克力成功分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑品制造商5奶香濃，絲滑感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力好似已成為人們傳遞感情、享受驚奇瞬間的首選佳品。德芙巧克力受到群眾的歡送，品牌如此成功，不僅單單靠口味，還有它的包裝、廣告宣傳、代表含義……都是其成功的重要因素。我們來(lái)看看德芙巧克力的產(chǎn)生，它是因愛(ài)而生的。故事開(kāi)頭于上世紀(jì)40年月，一天希臘裔美國(guó)人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣(mài)冰淇淋的卡車(chē)后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買(mǎi)到一支冰淇淋而在大路上奔馳，這位芝加哥糖果店老板打算開(kāi)發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個(gè)因愛(ài)而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋最終問(wèn)世，并被萊昂命名為德芙。富含奶油的同時(shí)被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好評(píng)，很快兒童以及大人都愛(ài)上了德芙。到上世紀(jì)70年月，每年都有超過(guò)一百萬(wàn)的德芙售出，寵愛(ài)它的消費(fèi)者蜂擁而至，絡(luò)繹不絕。不久，德芙的流行引起了一家專(zhuān)業(yè)巧克力制造商瑪氏食1986并將因愛(ài)而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對(duì)德芙巧90年月推出了牛奶巧克力和黑巧克力等口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫(xiě)著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對(duì)質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來(lái)越多的人愛(ài)上了因愛(ài)而生的德芙巧克力。接下來(lái)具體對(duì)德芙巧克力產(chǎn)品本身進(jìn)展分析。首是寬闊群眾寵愛(ài)的口味。產(chǎn)品種類(lèi)多樣，八款經(jīng)典口味，賜予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心味道－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－涼快夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。該巧克力可用來(lái)當(dāng)做禮品，情人節(jié)、春節(jié)等巧克力是選擇為送禮的物品之一。德芙的命名很有親切感，給人的感覺(jué)很優(yōu)雅、貴重，名字獨(dú)特吸引人。來(lái)分析下人們愛(ài)上德芙的緣由。第一，想到巧克力，理所固然，就會(huì)聯(lián)想到浪漫。歐洲的貴族以為，巧克力具有奇異的催情作用，是情人們互送情意的最正確代表。其次，是青春的化身。巧克力不但給身材青春的能量，它的奇異在于，讓每一個(gè)吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的光陰，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)別的心中呼喚出來(lái)。第三，有利于心臟安康。巧克力中的多酚寬闊存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。與其他食品相比，可可豆的多酚含量格外高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預(yù)防心血管疾病。巧克力增加免疫力。第四，表現(xiàn)實(shí)力。巧克力能量繁茂濃縮，便于攜帶，并擁有動(dòng)聽(tīng)口感，它不但是愿望的能量增補(bǔ)劑，更能具有提振心思的魔力。第五，表達(dá)保護(hù)。巧克力是一份禮物，即是心的送出。巧克力成為一份心愿的代表。當(dāng)你要它對(duì)康健有益，更由于，它是一種含蓄卻能被馬上領(lǐng)會(huì)的表現(xiàn)：“我的心在重視著你“。第六，巧克力是愉悅的制造者。它的魅力，不止由來(lái)于香醇的口感，更來(lái)自于那些奇異的名望。第七，是博愛(ài)。即對(duì)生命和生存的愛(ài)。德芙巧克力家喻戶曉，媒體在宣傳中起到打算性1995國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受“的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力氣發(fā)揮到極致?，斒显谥袊?guó)糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以確定優(yōu)勢(shì)排在首巧克力非同一般的特征，讓人忍不住想去品嘗。效果。德芙品牌家喻戶曉也就缺乏為奇了。人們?cè)谫I(mǎi)商品時(shí)格外留意它的包裝，不禁讓人賞去購(gòu)置。在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)除去包裝，價(jià)格也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。德芙遵價(jià)格全都產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格全都：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之比保持全都；商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格全都：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持全都。價(jià)格能夠向潛在買(mǎi)主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價(jià)，所謂“一分錢(qián)一分貨”，這也正式德芙在中國(guó)所則價(jià)格也相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國(guó)走的是一檔的路線，雖則價(jià)格稍高，但隨著我國(guó)人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙照舊擁有很大的消費(fèi)8足可證明這一點(diǎn)。這也是德芙的市場(chǎng)定位。再有，德芙在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上也極具針對(duì)性。有三種主要目標(biāo)對(duì)象：女性愛(ài)吃巧克力，據(jù)調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)置巧克力的傾向性15～24大家說(shuō)愛(ài)情就像一塊巧克力--由于它的甜蜜，有爭(zhēng)辯覺(jué)察說(shuō)巧克力里含有一種“氨基苯”，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。打造種中實(shí)行的主要是差異化〔別具一格〕戰(zhàn)略。在產(chǎn)品本身、包裝、款式、效勞以及工藝等都有顯著的獨(dú)到之處。高檔巧克力的本錢(qián)較高，而低檔巧克力又不好吃，，所以價(jià)格適中、口感又好的德芙巧克力馬上受到追捧歡送。由于巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成局部。巧克力作為一種特別的養(yǎng)分食品，在人們的日常生活中占據(jù)著格外重要的地位，因此，擇?，斒显趯?duì)德芙巧克力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)辯與創(chuàng)、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)投入了巨大本錢(qián)，且有強(qiáng)大的實(shí)力。德芙品牌與其他巧克力間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)猛烈，所以挖掘產(chǎn)品的特色也是格外重要的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段。德芙在還有美味的巧克力，都能讓人增加對(duì)德芙巧克力的奇異和主動(dòng)地去了解。力漸漸增加，