潤滑油銷售年終總結(jié)3篇

—潤滑油銷售年終總結(jié)3篇潤滑油銷售年終總結(jié)3篇總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成果、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回憶和分析的書面材料，它能幫我們理順學(xué)問結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不明白該寫些什么，下面是搜集整理的潤滑油銷售年終總結(jié)，歡迎閱讀與珍藏。潤滑油銷售年終總結(jié)1一、回憶20XX在即將過去的20XX年里，我學(xué)習(xí)了許多東西，在談客戶的同事增長了許多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有消遣性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。在20XX年里有成果也有缺乏。主要的成果有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有肯定增長，比方說涿州順達(dá)、唐山南海、滄州匯眾等。缺乏的是對維護(hù)客戶的方法和時間布置還比擬欠缺。有些客戶由于沒有按時的拜見并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比方說華眾、金橋。在20XX年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。二、展望20XX在20XX年主要的工作是對客戶的拜見時間合理布置，提高老客戶的銷量。幫忙客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運(yùn)營模式，拉動客情，做客戶的銷售參謀。但以上這些必需要通過學(xué)習(xí)來完成。20XX年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比20XX年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達(dá)成合作。三、銷售心得做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽視。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進(jìn)口，能節(jié)約燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點(diǎn)與缺乏我們也不要刻意攻擊與批判。不要容易反對客戶。談客戶的時分要先傾聽和觀看客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的`反對。對客戶的看法予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最終要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的好友。20XX年XX月XX日在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的.一年，回憶這一年的工作歷程，作為XXX機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到X公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣，X人之拼搏的精神。領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。銷售部的新員工，剛到XX時，對機(jī)械制造方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿按時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。雖然國際外匯市場起伏動亂，公司于X年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進(jìn)一步強(qiáng)化合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在X和銷售部主管X的帶著下，在公司各個部門的主動協(xié)作下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和按時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成果，客戶滿意度到達(dá)80%左右，并連續(xù)為12月份的出口奠定基礎(chǔ)。20XX年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，估計在以后的時間里，盡快爭取開頭這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司制造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。20XX年的下半年也是公司進(jìn)行TS16949的關(guān)鍵階段，銷售部主動參與認(rèn)證，并就觸及銷售部的各項工作按時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的國際市場競爭中，占有一席之地。潤滑油銷售年終總結(jié)2一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高由于ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清晰，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷改變而改變，要順應(yīng)工作需要，唯一的方式就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)及勤奮。二、腳踏實地，努力工作我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不管在工作布置還是在處理問題時，都得謹(jǐn)慎考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，推斷客戶，進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意詳情問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，按時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過兩個多月的工作，我也蘇醒地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到按時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要強(qiáng)化認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。三對下面的業(yè)務(wù)員沒按時的溝通和工作的細(xì)化布置明年工作方案：一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜尋一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，一一想出對策三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四幫助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們轉(zhuǎn)變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團(tuán)隊打造成狼的團(tuán)隊，使我們在12年里有個大豐收?？傊?，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好?；厥?0XX，展望20XX!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順當(dāng)，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的典范。潤滑油銷售年終總結(jié)3一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高由于ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清晰，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷改變而改變，要順應(yīng)工作需要，唯一的方式就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)及勤奮。二、腳踏實地，努力工作我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不管在工作布置還是在處理問題時，都得謹(jǐn)慎考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，推斷客戶，進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意詳情問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，按時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過兩個多月的工作，我也蘇醒地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到按時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要強(qiáng)化認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。三對下面的業(yè)務(wù)員沒按時的溝通和工作的細(xì)化布置明年工作方案：一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜尋一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，一一想出對策三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四幫助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我