市場營銷學(xué) 第二章

市場營銷學(xué)演講人2020-11-182戰(zhàn)略計(jì)劃過程012戰(zhàn)略計(jì)劃過程2.2定點(diǎn)超越理論與方法2.3戰(zhàn)略計(jì)劃過程2.1戰(zhàn)略計(jì)劃與逆向營銷2戰(zhàn)略計(jì)劃過程2.1戰(zhàn)略計(jì)劃與逆向營銷2.1.1戰(zhàn)略與技術(shù)2.1.2逆向營銷2.1.3戰(zhàn)略計(jì)劃2.1.1戰(zhàn)略與技術(shù)戰(zhàn)術(shù)是溝通導(dǎo)向戰(zhàn)略是產(chǎn)品導(dǎo)向或企業(yè)導(dǎo)向《孫子兵法》2.1.2逆向營銷2.1.3戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃人員至少在五個(gè)方面要依賴企業(yè)市場營銷部門01獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)的啟迪02評(píng)估每個(gè)新機(jī)會(huì)，市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠的市場營銷力03為每一個(gè)新機(jī)會(huì)制定詳盡的市場營銷計(jì)劃04對(duì)市場上實(shí)施的每項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)責(zé)05對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，必要是采取改正措施2戰(zhàn)略計(jì)劃過程2.2定點(diǎn)超越理論與方法定點(diǎn)超越內(nèi)涵4個(gè)要點(diǎn)分析和改進(jìn)對(duì)比提高效率成為最好的一種模仿；以別人的成功經(jīng)驗(yàn)或者實(shí)踐為基礎(chǔ)；站在別人的肩上再向上走一步基本類型戰(zhàn)略定點(diǎn)超越通過對(duì)不同企業(yè)之間的各種戰(zhàn)略進(jìn)行比較研究，來確定成功戰(zhàn)略關(guān)鍵的要素組織定點(diǎn)超越市場環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇廣大的情況下采用過程定點(diǎn)超越更深入，更復(fù)雜產(chǎn)品定點(diǎn)超越最早，最為廣泛過程8個(gè)步驟明確目的和目標(biāo)確定量化方法和信息來源選擇定點(diǎn)超越的對(duì)象測量和描述本企業(yè)測量和描述定點(diǎn)超越對(duì)象對(duì)比建議與策劃計(jì)劃的執(zhí)行與控制2戰(zhàn)略計(jì)劃過程2.3戰(zhàn)略計(jì)劃過程4個(gè)規(guī)定企業(yè)任務(wù)主要因素5個(gè)條件市場導(dǎo)向切實(shí)可行富鼓動(dòng)性具體明確確定企業(yè)目標(biāo)常用目標(biāo)貢獻(xiàn)目標(biāo)市場目標(biāo)競爭目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)要求層次化數(shù)量化現(xiàn)實(shí)性一致性安排業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分一個(gè)SBU的特征戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)美國波士頓咨詢集團(tuán)法通用電氣公司法指定新業(yè)務(wù)計(jì)劃一體化增長02密集增長01多元化增長03指定新業(yè)務(wù)計(jì)劃密集增長市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)指定新業(yè)務(wù)計(jì)劃一體化增長后向