母嬰網(wǎng)站實(shí)施方案計(jì)劃書

PAGE22PAGE母嬰類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案目錄為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目說(shuō)明融資需求陳述企業(yè)目標(biāo)行業(yè)分析行業(yè)趨勢(shì)從網(wǎng)民分析從市場(chǎng)分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析網(wǎng)上營(yíng)銷的前景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析網(wǎng)站概要垂直專業(yè)門戶行業(yè)資訊母嬰sns社區(qū)行業(yè)論壇購(gòu)物商城專家服務(wù)基因檢測(cè)五：網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)A:育兒咨詢B:健康咨詢C:在線購(gòu)物D:SNS交友E:專家服務(wù)F:教育咨詢G:基因檢測(cè)H:成長(zhǎng)階梯非會(huì)員注冊(cè)會(huì)員VIP會(huì)員六：公司組織架構(gòu)七：管理策略：個(gè)性化管理個(gè)性化管理授權(quán)式管理系統(tǒng)化管理八：營(yíng)銷策略A:網(wǎng)上營(yíng)銷利用搜索引擎做推廣提交網(wǎng)址之家友情鏈接交換軟文推廣視頻推廣營(yíng)銷利用論壇推廣本站利用活動(dòng)推廣利用郵箱推廣會(huì)員營(yíng)銷利用威客做營(yíng)銷博客推廣廣告聯(lián)盟B:網(wǎng)下營(yíng)銷DM營(yíng)銷雜志營(yíng)銷報(bào)紙營(yíng)銷展板營(yíng)銷公交廣告流動(dòng)廣告衣服廣告電子顯示屏C:合作營(yíng)銷和學(xué)校合作和兒童醫(yī)院合作和母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)合作D:活動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷裸體營(yíng)銷卡通游行發(fā)起愛心活動(dòng)舞臺(tái)綜合表演一次性紙杯廣告公交雜志免費(fèi)購(gòu)物袋九：盈利方式分析：分站收入廣告收入VIP會(huì)員費(fèi)收入專家服務(wù)收入短信支付收入出售商品收入虛擬幣尊貴VIP收入十：風(fēng)險(xiǎn)分析為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)？當(dāng)搜狐總裁張朝陽(yáng)在美國(guó)急尋投資時(shí)，當(dāng)網(wǎng)易總裁丁磊在郵電局當(dāng)網(wǎng)管時(shí)，當(dāng)阿里巴巴總裁馬云在長(zhǎng)安街準(zhǔn)備遣散員工時(shí)，當(dāng)騰訊的馬化騰將要把QQ一百萬(wàn)賣掉時(shí)，如果我們當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)他們，一定無(wú)法想象他們今天得輝煌。他們今天所擁有的財(cái)富，多到他們自己始料不及，而緊隨其后的泡泡網(wǎng)總裁李想、MySee總裁高燃、majoy的總裁茅侃侃、康盛創(chuàng)想的總裁戴志康、這些80后的億萬(wàn)富翁們讓我們不得不領(lǐng)教了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。這就是為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榭梢浴?xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目說(shuō)明本站可以育兒經(jīng)驗(yàn)、寶寶健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個(gè)母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個(gè)垂直門戶，互動(dòng)門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。融資需求陳述公司成立初期共需要資金50—1000萬(wàn)不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)資金入股100—1000萬(wàn)不等，同時(shí)公司出讓75%的股份。企業(yè)目標(biāo)公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場(chǎng)，在各大省會(huì)城市建立分站及分公司，及時(shí)為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實(shí)現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)在30個(gè)城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造國(guó)內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)！二：行業(yè)分析行業(yè)趨勢(shì)：從網(wǎng)民分析：最新報(bào)道，中新網(wǎng)12月15日電據(jù)央視報(bào)道，截至2009年12月底，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，比去年增長(zhǎng)20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，更是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場(chǎng)就無(wú)從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：年齡分布2008年2009年不到18歲占13.7%占19.6%18~24歲占57.0%占30%25~30歲占17.7%占18.7%31~35歲占6.2%占11.0%36~40歲占3.9%占8.7%41~50歲占1.3%占7.8%50歲以上占0.2%占3.9%合計(jì)100%100%100%而客戶是建立在消費(fèi)基礎(chǔ)上的，作為18到24歲的網(wǎng)民，以學(xué)生居多，學(xué)生雖然是消費(fèi)者，但是由于不自力更生，一切收入來(lái)源來(lái)自家庭，所以從消費(fèi)的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費(fèi)人群，真正的消費(fèi)人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群，因?yàn)橛辛俗约旱墓ぷ鳎约凹彝?，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點(diǎn)就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費(fèi)，也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，10%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因?yàn)樵谒芯W(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購(gòu)買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實(shí)力的購(gòu)物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會(huì)成為一個(gè)龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺(tái)，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。從市場(chǎng)分析：據(jù)2009年7月11日中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個(gè)孩子的消費(fèi)按10000元計(jì)算，那么就此一塊有1.46乘以10000的市場(chǎng)空間。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來(lái)的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等；甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨之而來(lái)家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上都提到這類產(chǎn)業(yè)了。可見這個(gè)市場(chǎng)是不可思議的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：搜索之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且會(huì)有更多的熱點(diǎn)，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。Google的專業(yè)、微軟的強(qiáng)勢(shì)，而百度卻掌握了中國(guó)人的心理做到了中國(guó)的老大。Google的市值突破了千億美元，百度的上市打造了那么多的億萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁和百萬(wàn)富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，張朝陽(yáng)做了sogou。馬化騰做了soso。新浪做了iask。就連B2B的老大阿里巴巴的馬云也并購(gòu)了yahoo加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國(guó)內(nèi)各個(gè)門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫？搜索時(shí)網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個(gè)角度講，在面對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果！門戶之爭(zhēng)。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大們后面，TOM跟得越來(lái)越緊，QQ憑借著那個(gè)一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國(guó)人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯！但門戶的思維已是難以挽回的趨勢(shì)，如何找到下一個(gè)贏利點(diǎn)，將成為門戶的關(guān)鍵。B2B之爭(zhēng)。目前在此領(lǐng)域共有六家公司，按實(shí)力排行：，，，演繹是個(gè)主流了！面對(duì)日趨頻繁的快過(guò)公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，不知該如何將產(chǎn)品通過(guò)全球采購(gòu)平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)。大家所忽視的中國(guó)B2B新秀——中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)盟在阿里巴巴和慧聰?shù)臅r(shí)候，迅速聯(lián)盟大批渠道，蓄造精銳，悄然登場(chǎng)：業(yè)界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家符德坤做了深入調(diào)查，預(yù)測(cè)道：中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)盟是頭電子商務(wù)界可怕的雄獅，他的崛起將引爆一場(chǎng)前所未有的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)變革！可以也不忽略敦煌網(wǎng)后起之秀，已經(jīng)占領(lǐng)了以部分市場(chǎng)，點(diǎn)頭上讀到經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)成為阿里的一塊心病。論壇之爭(zhēng)。門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊幾個(gè)月來(lái)屢屢下降，如何吸引眼球？沒有QQ的在線率，沒有百度的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)無(wú)國(guó)界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。世界IT實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價(jià)值。博客作為一種論壇變種，越來(lái)越受關(guān)注，博客更加注重于個(gè)人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會(huì)長(zhǎng)時(shí)間同時(shí)存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。IM之爭(zhēng)。QQ為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快？大家都知道是因?yàn)镼Q的使用率。在IM市場(chǎng)上，MSN定位于高端或商業(yè)，QQ注重于國(guó)情或細(xì)節(jié)，不過(guò)最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)MSN有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的百度HI，也在靠著百度強(qiáng)大的用戶量，搶占著市場(chǎng)，中移動(dòng)的飛信也再為分一杯羹，阿里以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個(gè)龐大的用戶群體，市場(chǎng)已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻(*^__^*)嘻嘻網(wǎng)媒之爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門戶就夠了，2010年收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點(diǎn)顧慮，版權(quán)問題。廣告之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰(shuí)都想吃一口。現(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括阿里也不例外。綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場(chǎng)可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過(guò)百度，做IM肯定做不過(guò)騰訊，如果從事電子商務(wù)肯定會(huì)輸給阿里巴巴，21世紀(jì)，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個(gè)字，就是專業(yè)：因?yàn)閷I(yè)可以瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，一部分人群，針對(duì)某一領(lǐng)域來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且還增加成功的概率，因?yàn)閷I(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套(*^__^*)服務(wù)于目標(biāo)客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的PPG和凡客誠(chéng)品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再弱智了的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場(chǎng)游戲的。失身份？！就拿飛信來(lái)說(shuō)吧，雖然是即時(shí)通訊，但是只服務(wù)于移動(dòng)用戶，賣點(diǎn)就是免費(fèi)可以向手機(jī)發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：A:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。B:年輕的父母?jìng)儯核麄冏铌P(guān)心的是孩子的成長(zhǎng)和教育。我們只提供一部分產(chǎn)品我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品（）等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。我們只從事于最具市場(chǎng)潛力的行業(yè)現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個(gè)大人一個(gè)小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個(gè)寶寶肯定是家里的寶貝，所以無(wú)論在消費(fèi)還是教育上，都很樂意消費(fèi)。所以這一塊市場(chǎng)是最具潛力的。我們的目標(biāo)客戶多樣化我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購(gòu)物或者是消費(fèi)，或者是開通我們提供的某項(xiàng)目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。網(wǎng)上營(yíng)銷前景一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的前景也要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國(guó)網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰(shuí)也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營(yíng)銷變革。每年中國(guó)的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營(yíng)銷效果上的力量，也許不久的將來(lái)，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)DCCI近日發(fā)布《2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)》預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過(guò)受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，2009年的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于2008年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)DCCI預(yù)測(cè)，2010年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長(zhǎng)率約為37.6%，2011年，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長(zhǎng)率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個(gè)門戶，又是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會(huì)主動(dòng)吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時(shí)候我們只需要坐享提成就可以了。三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平的，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個(gè)方法，一個(gè)賣廣告位，一個(gè)出售產(chǎn)品，有的可能會(huì)提到出售服務(wù)盈利，其實(shí)也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利方式就是提供資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對(duì)此情況，來(lái)分析一下目前在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。（一下內(nèi)容部分來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)）資訊+服務(wù)：典型代表?yè)u籃網(wǎng)、寶寶樹。分析：搖籃網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，CEO王懷南曾擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)網(wǎng)站。搖籃網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到搖籃網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。如果家長(zhǎng)想讓專家對(duì)自己的寶寶進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，搖籃網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是搖籃網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是搖籃網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)CEO高翔來(lái)說(shuō)或許是不得已而為之，CEO高翔在離職時(shí)曾與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了搖籃對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似新浪的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管搖籃網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來(lái)?yè)u籃的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。寶寶樹的模式是比較熱門的SNS站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來(lái)說(shuō)，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，SNS要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，CEO王懷南在獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的1000網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮B2C和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開始嘗試做B2C的對(duì)接。WEB2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰(shuí)也不愿觸及盈利模式的痛處，誰(shuí)都知道WEB2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來(lái)的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是搖籃網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒有給搖籃網(wǎng)帶來(lái)多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：搖籃網(wǎng)開始收費(fèi)！猜測(cè)：寶寶樹可能會(huì)在SNS平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)b2c平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用紅孩子現(xiàn)有的平臺(tái)。風(fēng)險(xiǎn)投資商在頭前的時(shí)候是花錢賭更長(zhǎng)期的未來(lái)，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營(yíng)銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的WEB2.0終究離不開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果WEB2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ?，那么就有些顯得不理智了，如果在2008年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來(lái)的一兩年內(nèi)死掉。廠家的自營(yíng)品牌網(wǎng)站：典型代表：貝因美、好孩子。分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)寶寶樹來(lái)說(shuō)，更大的壓力來(lái)自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以100萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)著名網(wǎng)站B的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會(huì)把搖籃、寶寶樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。好孩子是中國(guó)最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2000余種兒童生活用品。通過(guò)在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4000家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。2000年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營(yíng)店+目錄營(yíng)銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。目錄直投+電子商務(wù)：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝分析：紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了Ｂ２Ｃ是一種行之有效＼可以帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實(shí)行郵購(gòu)目錄＋電子商務(wù)模式的西松屋。紅孩子在經(jīng)過(guò)2006年、2007年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國(guó)各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的背景市場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)發(fā)。在紅孩子創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設(shè)立門店，而是通過(guò)目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬(wàn)本，僅僅這個(gè)門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，紅孩子的目錄和胡椒中心是主要收入來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)去年超過(guò)10%，對(duì)于在商場(chǎng)做過(guò)管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的徐沛欣來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是如魚得水，紅孩子背后的6000多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過(guò)紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。紅孩子短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2007年銷售額為10億元，今年增長(zhǎng)率不會(huì)低于200%。1999年，樂友總裁胡超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的樂友通過(guò)門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了紅孩子的不足，08年3月，“中國(guó)80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時(shí)樂友擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。以上是國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對(duì)于廣大的站長(zhǎng)和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商做一下的分析典型代表：平安媽咪成立時(shí)間：1995年規(guī)模：80多家連鎖店，8家批發(fā)中心分析：平安媽咪品牌最早從1995年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過(guò)10年不斷改進(jìn)成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”系列孕婦裝。公司正向規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化發(fā)展、初步形成了正果國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)發(fā)展成了集產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、早幼教育于一體的多元化孕嬰童綜合服務(wù)提供商。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營(yíng)店服務(wù)目前國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)以一線品牌（包括外資品牌）和三線品牌為主，而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢(shì)，也成為國(guó)內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了消費(fèi)者和企業(yè)同榮共存的品牌時(shí)代，新的品牌時(shí)代，就是企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，具有共同的價(jià)值和文化認(rèn)同。我們將這個(gè)時(shí)代歸結(jié)為品牌3.0時(shí)代，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷可以劃分為三個(gè)階段，2000年以前，是以強(qiáng)勢(shì)為主要特征的品牌1.0時(shí)代，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者弱勢(shì)，也可以稱之為企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)。其次，從2000年到2006年，是品牌2.0時(shí)代，以品牌失控為主要特征，企業(yè)弱勢(shì)，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)，挑選品牌的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。從2007年，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入品牌3.0時(shí)代，消費(fèi)者與品牌共存共榮。現(xiàn)在的新生代媽媽大多是80后，她們的消費(fèi)需求和上一代人有本質(zhì)的不同。她們具有現(xiàn)代的育兒觀念，會(huì)在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識(shí)，她們追求高品質(zhì)的生活，價(jià)格對(duì)她們來(lái)說(shuō)起的作用不大，產(chǎn)品的價(jià)值感和品牌的認(rèn)同感（包括促銷方式）才是決定她們消費(fèi)的關(guān)鍵因素。平安媽咪非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)，并針對(duì)80后媽媽的特殊群體提出了新的營(yíng)銷理念。新的營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時(shí)，平安媽咪運(yùn)用了價(jià)值營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種手段，更加積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。我們不僅僅自始至終的確?？蛻粲型昝赖捏w驗(yàn)，還會(huì)主動(dòng)了叫客戶的情況，為客戶主動(dòng)推送服務(wù)信息。這一舉措在各個(gè)代理商中實(shí)施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認(rèn)可。2008年公司成立電子商務(wù)部，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版，將以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體+營(yíng)銷里面的模式服務(wù)于代理商和更多的媽咪。平安媽咪將在網(wǎng)上招賢納才，進(jìn)行網(wǎng)上b2c的營(yíng)銷，平安媽咪有意與更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者及線下加盟者攜手合作，在母嬰這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)自己的一份天空。四：網(wǎng)站概要：一個(gè)網(wǎng)站如果想短時(shí)間取得成功，要做的就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做的你無(wú)我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國(guó)最成功的網(wǎng)站百度一樣，最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場(chǎng)，才有我們的立足之地，下面是對(duì)此做而來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。1：垂直專業(yè)門戶與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢(shì)，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點(diǎn)。2：行業(yè)咨詢與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個(gè)綜合的行業(yè)資訊平臺(tái)，包括育兒、早教、營(yíng)養(yǎng)、兒童教育、基因檢測(cè)等多元化服務(wù)平臺(tái)。3：母嬰SNS社區(qū)現(xiàn)在最火的要說(shuō)是SNS社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做SNS，可見它的市場(chǎng)是存在的，為了更好的服務(wù)于父母?jìng)冎g的交流，以及見證寶寶的健康成長(zhǎng)，網(wǎng)站要開一個(gè)SNS社區(qū)，不僅是一個(gè)互動(dòng)交流的社區(qū)，而且還是記錄寶寶成長(zhǎng)的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營(yíng)銷。4：行業(yè)論壇一個(gè)門戶的流量，大多來(lái)自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。5：購(gòu)物商城出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個(gè)很好的盈利模式。6：專家服務(wù)：醫(yī)藥專家提供健康咨詢營(yíng)養(yǎng)專家提供育兒咨詢育兒專家提供育兒咨詢教育專家提供教育咨詢這些都是付費(fèi)服務(wù)，可以為客戶量身定制。7：基因檢測(cè)：（來(lái)自網(wǎng)站）“兒童個(gè)性化培養(yǎng)基因芯片”檢測(cè)服務(wù)——“兒童天賦基因型檢測(cè)”檢測(cè)目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對(duì)性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。成功路徑是什么？是：天賦+勤奮+機(jī)遇。這個(gè)著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運(yùn)動(dòng)冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦！只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費(fèi)了孩子最佳教育時(shí)間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走進(jìn)成功。附錄資料：不需要的可以自行刪除電腦快捷鍵基本快捷鍵F1顯示當(dāng)前程序或者windows的幫助內(nèi)容。F2當(dāng)你選中一個(gè)文件的話，這意味著“重命名”F3當(dāng)你在桌面上的時(shí)候是打開“查找：所有文件”對(duì)話框F10或ALT激活當(dāng)前程序的菜單欄Esc所打開的網(wǎng)頁(yè)(退出）全屏windows鍵或CTRL+ESC打開開始菜單CTRL+ALT+DELETE在win9x中打開關(guān)閉程序?qū)υ捒駾ELETE刪除被選擇的選擇項(xiàng)目，如果是文件，將被放入回收站SHIFT+DELETE刪除被選擇的選擇項(xiàng)目，如果是文件，將被直接刪除而不是放入回收站CTRL+N新建一個(gè)新的文件CTRL+O打開“打開文件”對(duì)話框CTRL+P打開“打印”對(duì)話框CTRL+S保存當(dāng)前操作的文件CTRL+X剪切被選擇的項(xiàng)目到剪貼板CTRL+INSERT或CTRL+C復(fù)制被選擇的項(xiàng)目到剪貼板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘貼剪貼板中的內(nèi)容到當(dāng)前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤銷上一步的操作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤銷的操作Windows鍵+L鎖屏鍵Windows鍵+M最小化所有被打開的窗口。Windows鍵+SHIFT+M重新將恢復(fù)上一項(xiàng)操作前窗口的大小和位置Windows鍵+D瞬間最小化所有窗口，再次按此組合鍵時(shí)恢復(fù)之前最小化的窗口。Windows鍵+E打開資源管理器Windows鍵+F打開“查找：所有文件”對(duì)話框Windows鍵+R打開“運(yùn)行”對(duì)話框Windows鍵+BREAK打開“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框Windows鍵+CTRL+F打開“查找：計(jì)算機(jī)”對(duì)話框SHIFT+F10或鼠標(biāo)右擊打開當(dāng)前活動(dòng)項(xiàng)目的快捷菜單SHIFT在放入CD的時(shí)候按下不放，可以跳過(guò)自動(dòng)播放CD。在打開word的時(shí)候按下不放，可以跳過(guò)自啟動(dòng)的宏ALT+F4關(guān)閉當(dāng)前應(yīng)用程序ALT+SPACEBAR打開程序最左上角的菜單ALT+TAB切換當(dāng)前程序ALT+ESC切換當(dāng)前程序ALT+ENTER將windows下運(yùn)行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕狀態(tài)間切換PRINTSCREEN將當(dāng)前屏幕以圖象方式拷貝到剪貼板ALT+PRINTSCREEN將當(dāng)前活動(dòng)程序窗口以圖象方式拷貝到剪貼板CTRL+F4關(guān)閉當(dāng)前應(yīng)用程序中的當(dāng)前文本（如word中）CTRL+F6切換到當(dāng)前應(yīng)用程序中的下一個(gè)文本（加shift可以跳到前一個(gè)窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW顯示前一頁(yè)（前進(jìn)鍵）ALT+LEFTARROW顯示后一頁(yè)（后退鍵）CTRL+TAB在頁(yè)面上的各框架中切換（加shift反向）F5刷新CTRL+F5強(qiáng)行刷新二、目的快捷鍵F10激活程序中的菜單欄ALT+菜單上帶下劃線的字母執(zhí)行菜單上相應(yīng)的命令CTRL+F4關(guān)閉多文檔界面程序中的當(dāng)前窗口ALT+F4關(guān)閉當(dāng)前窗口或退出程序CTRL+C復(fù)制CTRL+V粘貼CTRL+X剪切DELETE刪除F1顯示所選對(duì)話框項(xiàng)目的幫助ALT+空格鍵顯示當(dāng)前窗口的系統(tǒng)菜單SHIFT+F10顯示所選項(xiàng)目的快捷菜單CTRL+ESC顯示“開始”菜單ALT+連字號(hào)(-)顯示多文檔界面程序的系統(tǒng)菜單按住ALT然后重復(fù)按TAB，切換到上次使用的窗口或者ALT+TAB切換到另一個(gè)窗口CTRL+Z撤消三、使用“Windows資源管理器”的快捷鍵目的快捷鍵如果當(dāng)前選擇展開了,要折疊或者選擇父文件夾左箭頭折疊所選的文件夾NUMLOCK+負(fù)號(hào)(-)如果當(dāng)前選擇折疊了，要展開或者選擇第一個(gè)子文件夾右箭頭展開當(dāng)前選擇下的所有文件夾NUMLOCK+*展開所選的文件夾NUMLOCK+加號(hào)(+)在左右窗格間切換F6三、使用WINDOWS鍵可以使用Microsoft自然鍵盤或含有Windows徽標(biāo)鍵的其他任何兼容鍵盤的以下快捷鍵。在任務(wù)欄上的按鈕間循環(huán)WINDOWS+TAB顯示“查找：所有文件”WINDOWS+F顯示“查找：計(jì)算機(jī)”CTRL+WINDOWS+F顯示“幫助”WINDOWS+F1顯示“運(yùn)行”命令WINDOWS+R顯示“開始”菜單WINDOWS顯示“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框WINDOWS+BREAK顯示“Windows資源管理器”WINDOWS+E最小化或還原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M四、“我的電腦”和“資源管理器”的快捷鍵目的快捷鍵關(guān)閉所選文件夾及其所有父文件夾按住SHIFT鍵再單擊“關(guān)閉按鈕（僅適用于“我的電腦”）向后移動(dòng)到上一個(gè)視圖ALT+左箭頭向前移動(dòng)到上一個(gè)視圖ALT+右箭頭查看上一級(jí)文件夾BACKSPACE五、使用對(duì)話框中的快捷鍵目的快捷鍵 取消當(dāng)前任務(wù)ESC如果當(dāng)前控件是個(gè)按鈕，要單擊該按鈕或者如果當(dāng)前控件是個(gè)復(fù)選框，要選擇或清除該復(fù)選框或者如果當(dāng)前控件是個(gè)選項(xiàng)按鈕，要單擊該選項(xiàng)空格鍵單擊相應(yīng)的命令A(yù)LT+帶下劃線的字母單擊所選按鈕ENTER在選項(xiàng)上向后移動(dòng)SHIFT+TAB在選項(xiàng)卡上向后移動(dòng)CTRL+SHIFT+TAB在選項(xiàng)上向前移動(dòng)TAB在選項(xiàng)卡上向前移動(dòng)CTRL+TAB如果在“另存為”或“打開”對(duì)話框中選擇了某文件夾，要打開上一級(jí)文件夾BACKSPACE在“另存為”或“打開”對(duì)話框中打開“保存到”或“查閱”F4刷新“另存為”或“打開”對(duì)話框F5六、桌面、我的電腦和“資源管理器”快捷鍵選擇項(xiàng)目時(shí)，可以使用以下快捷鍵。目的快捷鍵插入光盤時(shí)不用“自動(dòng)播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM復(fù)制文件按住CTRL拖動(dòng)文件創(chuàng)建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖動(dòng)文件立即刪除某項(xiàng)目而不將其放入SHIFT+DELETE“回收站”顯示“查找：所有文件”F3顯示項(xiàng)目的快捷菜單APPLICATION鍵刷新窗口的內(nèi)容F5重命名項(xiàng)目F2選擇所有項(xiàng)目CTRL+A查看項(xiàng)目的屬性ALT+ENTER或ALT+雙擊可將APPLICATION鍵用于Microsoft自然鍵盤或含有APPLICATION鍵的其他兼容鍵七、Microsoft放大程序的快捷鍵這里運(yùn)用Windows徽標(biāo)鍵和其他鍵的組合。Windows徽標(biāo)+PRINTSCREEN將屏幕復(fù)制到剪貼板（包括鼠標(biāo)光標(biāo)）Windows徽標(biāo)+SCROLLLOCK將屏幕復(fù)制到剪貼板（不包括鼠標(biāo)光標(biāo)）Windows徽標(biāo)+PAGEUP切換反色。Windows徽標(biāo)+PAGEDOWN切換跟隨鼠標(biāo)光標(biāo)Windows徽標(biāo)+向上箭頭增加放大率Windows徽標(biāo)+向下箭頭減小放大率八、使用輔助選項(xiàng)快捷鍵切換篩選鍵開關(guān)右SHIFT八秒切換高對(duì)比度開關(guān)左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切換鼠標(biāo)鍵開關(guān)左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切換粘滯鍵開關(guān)SHIFT鍵五次切換切換鍵開關(guān)NUMLOCK五秒QQ快捷鍵，玩QQ更方便Alt+S快速回復(fù)Alt+C關(guān)閉當(dāng)前窗口Alt+H打開聊天記錄Alt+T更改消息模式Alt+J打開聊天紀(jì)錄Ctrl+A全選當(dāng)前對(duì)話框里的內(nèi)容Ctrl+FQQ里直接顯示字體設(shè)置工具條Ctrl+J輸入框里回車(跟回車一個(gè)效果)Ctrl+M輸入框里回車(跟回車一個(gè)效果)Ctrl+L對(duì)輸入框里當(dāng)前行的文字左對(duì)齊Ctrl+R對(duì)輸入框里當(dāng)前行的文字右對(duì)齊Ctrl+E對(duì)輸入框里當(dāng)前行的文字居中Ctrl+V在qq對(duì)話框里實(shí)行粘貼Ctrl+Z清空/恢復(fù)輸入框里的文字Ctrl+回車快速回復(fù)這個(gè)可能是聊QQ時(shí)最常用到的了Ctrl+Alt+Z快速提取消息Ctrl+Alt+A捕捉屏幕最常用的快捷鍵F5刷新DELETE刪除TAB改變焦點(diǎn)CTRL+C復(fù)制CTRL+X剪切CTRL+V粘貼CTRL+A全選CTRL+Z撤銷CTRL+S保存ALT+F4關(guān)閉CTRL+Y恢復(fù)ALT+TAB切換CTRL+F5強(qiáng)制刷新CTRL+W關(guān)閉CTRL+F查找SHIFT+DELETE永久刪除CTRL+ALT+DEL任務(wù)管理SHIFT+TAB-反向切換CTRL+空格--中英文輸入切換CTRL+Shift輸入法切換CTRL+ESC--開始菜單CTRL+ALT+ZQQ快速提取消息CTRL+ALT+AQQ截圖工具CTRL+ENTERQQ發(fā)消息Alt+1保存當(dāng)前表單Alt+2保存為通用表單Alt+A展開收藏夾列表資源管理器END顯示當(dāng)前窗口的底端HOME顯示當(dāng)前窗口的頂端NUMLOCK+數(shù)字鍵盤的減號(hào)(-)折疊所選的文件夾NUMLOCK+數(shù)字鍵盤的加號(hào)(+)顯示所選文件夾的內(nèi)容NUMLOCK+數(shù)字鍵盤的星號(hào)(*)顯示所選文件夾的所有子文件夾向左鍵當(dāng)前所選項(xiàng)處于展開狀態(tài)時(shí)折疊該項(xiàng)，或選定其父文件夾向右鍵當(dāng)前所選項(xiàng)處于折疊狀態(tài)時(shí)展開該項(xiàng)，或選定第一個(gè)子文件夾自然鍵盤【窗口】顯示或隱藏“開始”菜單【窗口】+F1幫助【窗口】+D顯示桌面【窗口】+R打開“運(yùn)行”【窗口】+E打開“我的電腦”【窗口】+F搜索文件或文件夾【窗口】+U打開“工具管理器”【窗口】+BREAK顯示“系統(tǒng)屬性”【窗口】+TAB在打開的項(xiàng)目之間切換輔助功能按右邊的SHIFT鍵八秒鐘切換篩選鍵的開和關(guān)按SHIFT五次切換粘滯鍵的開和關(guān)按NUMLOCK五秒鐘切換切換鍵的開和關(guān)左邊的ALT+左邊的SHIFT+NUMLOCK切換鼠標(biāo)鍵的開和關(guān)左邊的ALT+左邊的SHIFT+PRINTSCREEN切換高對(duì)比度的開和關(guān)按“開始”－“運(yùn)行”，或按WIN鍵+R，在『運(yùn)行』窗口中輸入：（按英文字符順序排列）%temp%打開臨時(shí)文件夾.C:\DocumentsandSettings\用戶名所在文件夾..C:\DocumentsandSettings...我的電腦\C盤appwize.cpl添加、刪除程序access.cpl輔助功能選項(xiàng)Accwiz輔助功能向?qū)mdCMD命令提示符commandCMD命令提示符chkdsk.exeChkdsk磁盤檢查certmgr.msc證書管理實(shí)用程序calc啟動(dòng)計(jì)算器charmap啟動(dòng)字符映射表cintsetp倉(cāng)頡拼音輸入法cliconfgSQLSERVER客戶端網(wǎng)絡(luò)實(shí)用程序clipbrd剪貼板查看器control打開控制面板conf啟動(dòng)netmeetingcompmgmt.msc計(jì)算機(jī)管理cleanmgr垃圾整理ciadv.msc索引服務(wù)程序dcomcnfg打開系統(tǒng)組件服務(wù)ddeshare打開DDE共享設(shè)置dxdiag檢查DirectX信息drwtsn32系統(tǒng)醫(yī)生devmgmt.msc設(shè)備管理器desk.cpl顯示屬性dfrg.msc磁盤碎片整理程序