教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全手冊(cè)策劃案

◆一本關(guān)于福建地區(qū)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最具影響力的完全手冊(cè)◆一本切入視覺新穎、能夠巧妙提升機(jī)構(gòu)美好形象，凸顯出活

生生的企業(yè)人形象的宣傳手冊(cè)◆一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和目標(biāo)群體之間進(jìn)行溝通的最有效平臺(tái)◆一個(gè)讓目標(biāo)生源迅速找到最適教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最便捷途徑1打造一本關(guān)于福建地區(qū)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最具影響力的完全手冊(cè)；2.切入視覺新穎、能夠巧妙提升機(jī)構(gòu)美好形象，使本手冊(cè)成為教育培訓(xùn)業(yè)的宣傳手冊(cè)；從用戶角度出發(fā)，提供一個(gè)讓目標(biāo)群體迅速找到最適培訓(xùn)課程的便捷途徑；4.本手冊(cè)將是目標(biāo)群體和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行溝通的最有效平臺(tái)。一、策劃目的2

不必花費(fèi)太多的推廣預(yù)算，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到你的信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。然而現(xiàn)實(shí)是不管花費(fèi)多少，總無法擺脫招生難的噩夢。二、策劃背景3

為何會(huì)有這樣的困境呢？就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。目前，教育培訓(xùn)行業(yè)正經(jīng)歷變革，規(guī)范化發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)：

4市場化——2006年新東方教育科技集團(tuán)在美國的成功上市展現(xiàn)出教育的另一種可能。這無疑是朝中國教育界扔了一個(gè)重磅炸彈，教育產(chǎn)業(yè)化跨出了最為關(guān)鍵的一步。細(xì)分化——需求的個(gè)性化催生了教育產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化。開發(fā)新課程，完善課程體系，細(xì)分市場以滿足不同階段不同層次人群的需求是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必然選擇。品牌化——“挑品牌買單”，理性的消費(fèi)者帶來教育培訓(xùn)市場的變革，品牌建設(shè)變得尤為的重要。對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度追求，昭顯出培訓(xùn)市場開始由無序走向成熟的發(fā)展態(tài)勢。

5中國教育培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。但由于培訓(xùn)市場進(jìn)入門檻較低，很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光廈門地區(qū)就有1000多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但這些年來教育培訓(xùn)市場的無序發(fā)展和對(duì)品牌建設(shè)的忽視，有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場，造成行業(yè)信譽(yù)度不高。這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候帶著審視懷疑的眼光，再加上雙方存在的信息壁壘，這就客觀上造成了現(xiàn)階段招生難的困局。本來在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營狀況非常好，但是他們的推廣模式過于單一，外界通常不是很了解。他們?nèi)鄙儆行У耐緩桨炎陨韺?shí)力展現(xiàn)給目標(biāo)群體，甚至因?yàn)檎也坏缴炊劳觥?/p>

6另一方面，在嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過職業(yè)培訓(xùn)來提升自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。同樣在市場專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況下，企業(yè)必然要對(duì)自己的員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，但很多企業(yè)為了規(guī)避培訓(xùn)投資風(fēng)險(xiǎn)，人力資本投資嚴(yán)重不足。在這種情況下，很多企業(yè)不得不施行培訓(xùn)外包。但無論是個(gè)人還是企業(yè)，他們面臨的境況是一樣的，那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一個(gè)符合自己需求的。2006年，前程無憂就“人才培訓(xùn)現(xiàn)狀”做了一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

其數(shù)據(jù)顯示，在2005年中，幾近半數(shù)的受訪者參加過1—2次培訓(xùn)活動(dòng)，一次培訓(xùn)都沒有參加過的人占到25.66%.參加了3—5次培訓(xùn)的人數(shù)比例為18.80%，參加6—10次乃至10次以上培訓(xùn)的人分別是3.20%、4.45%。但是他們龐大的教育培訓(xùn)開支并沒有帶來應(yīng)有的效果。在受訪者中表示對(duì)培訓(xùn)結(jié)果非常滿意的只有2.73%；感到非常不滿的以與不太滿意的分別占到了33.46%和27.22%；有45.01%的人認(rèn)為學(xué)習(xí)的時(shí)候有收獲，可具體工作時(shí)收效甚微；感覺“學(xué)有所得、非常有益”的人僅占38.07%；16.93%的人覺得“學(xué)著一套、用著一套”。

7缺少聯(lián)系平臺(tái)，這是目前教育培訓(xùn)業(yè)存在的主要問題。供需雙方缺少有效的溝通橋梁，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收不到生源，而廣大需要進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)的個(gè)人或群體卻無法有效找到他們所需要的課程。這就是我們策劃這本《福建教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全手冊(cè)》的初衷——消除供需雙方的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)群體的透明對(duì)接。

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一本成功的行業(yè)手冊(cè)應(yīng)當(dāng)涵蓋了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，向公眾展現(xiàn)各種企業(yè)文化、推廣整個(gè)行業(yè)形象，讓讀者能一步到位的找到自己需要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)課程。因此，本手冊(cè)要打造成整個(gè)行業(yè)的名片，齊全、直觀、專業(yè)，并且不落俗套，避免黃頁式的雜亂單調(diào)。

三、創(chuàng)意構(gòu)想

9形象定位——本手冊(cè)的品牌定位應(yīng)為：一份從內(nèi)容到形式都有新意，大氣、齊全、清晰的行業(yè)名片，體現(xiàn)福建教育培訓(xùn)業(yè)的文化氣息，全面展示各機(jī)構(gòu)的風(fēng)采。寫實(shí)為主，圖片清晰切合主題，避免流水帳式的敘述。主題定位——精品課程展示將是手冊(cè)的一個(gè)核心內(nèi)容，通過精品課程展示各公司品牌優(yōu)勢和品牌形象，同時(shí)突出其在各自領(lǐng)域上的專業(yè)性。風(fēng)格定位——簡潔明了，分門別類，基本上每一個(gè)頁面都有一個(gè)優(yōu)勢企業(yè)與其金牌課程介紹。具有專題突出、條理清晰的特點(diǎn)，同時(shí)輔以精美圖片，避免單調(diào)。

101.版式建立本手冊(cè)的獨(dú)特視覺識(shí)別系統(tǒng)，通過與眾不同的版式設(shè)計(jì)向目標(biāo)群體直觀傳遞整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的朝氣和品牌優(yōu)勢，凸顯本手冊(cè)的權(quán)威性?；镜陌媸綉?yīng)當(dāng)是：

大16開普通紙質(zhì)印刷，彩印。封面和封底以與中間的廣告插入彩色銅版紙，字體以宋體5號(hào)字為準(zhǔn)。

四、具體創(chuàng)意構(gòu)想11封面：請(qǐng)專業(yè)美工技術(shù)人員設(shè)計(jì)封面圖案，力求大氣而不失文雅，傳達(dá)教育培訓(xùn)行業(yè)的文化氣息。封面書名《福建教育培訓(xùn)完全手冊(cè)》小初號(hào)華文行楷。封二：中間是大分類直達(dá)目錄，橫列，不同背景顏色區(qū)分。廣告頁：封二后留兩頁廣告頁，主要是用來推薦著名品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極其主打課程。分全頁和半頁兩種版面。扉頁：目錄，按課程分類編排。封底：風(fēng)格與封面映襯

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2.內(nèi)容由主辦單位以權(quán)威部分的名義題寫前言。分析整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景以與遇到的困境，輔以統(tǒng)計(jì)圖表。正文按職業(yè)資格認(rèn)證、外語培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、少兒培訓(xùn)、文藝健身培訓(xùn)等課程分類編排內(nèi)容，圖文并茂。圖片由廣告用戶提供，由專業(yè)美工技術(shù)人員進(jìn)行處理。內(nèi)容編排上要完全而真實(shí)，課程介紹力求簡潔樸素，同時(shí)避免黃頁式的流水帳記錄。每大類別的前面將有一個(gè)本類別的細(xì)化統(tǒng)計(jì)資料，同時(shí)分析就業(yè)前景以及職業(yè)規(guī)劃建議。精品課程展示將是手冊(cè)的一個(gè)核心內(nèi)容，通過精品課程展示各公司品牌優(yōu)勢和品牌形象，同時(shí)突出其在各自領(lǐng)域上的專業(yè)性。精品課程展示也就是廣告版面，有全頁和半頁，帶企業(yè)提供的圖片。其他的只是文字簡述，更小版面，一般就是分列開設(shè)的課程名及價(jià)格。手冊(cè)內(nèi)容要有簡有繁，推介課程突出，相對(duì)詳實(shí)，其余簡單敘述。突出課程名目方便目標(biāo)群體查詢。正文后安排課程名目索引。手冊(cè)正文后面附上各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系電話、地址、網(wǎng)站、辦公時(shí)間等。

133、發(fā)行

發(fā)行方式

1、定向發(fā)布：直接向一些企業(yè)贈(zèng)送本手冊(cè)，吸引企業(yè)培訓(xùn)外包。

2、媒體代發(fā)：一部分手冊(cè)送到各參與的主流媒體，由其發(fā)出。

3、電子版發(fā)布：上傳到福建教育門戶網(wǎng)和培訓(xùn)通@福建教育培訓(xùn)信息平臺(tái)等教育培訓(xùn)網(wǎng)站，供用戶下載。

4、直郵、電子郵件推送。

141.媒介支持傳統(tǒng)媒體：福建教育頻道、福建日?qǐng)?bào)、廈門日?qǐng)?bào)等。網(wǎng)絡(luò)媒體：福建教育門戶網(wǎng)、培訓(xùn)通@福建教育培訓(xùn)信息平臺(tái)、114教育培訓(xùn)網(wǎng)、福建教育門戶網(wǎng)、廈門教育培訓(xùn)網(wǎng)等教育培訓(xùn)專題網(wǎng)站

五、市場支持152.配套活動(dòng)

為了提高本手冊(cè)在整個(gè)教育培訓(xùn)市場的影響力，我們會(huì)針對(duì)這個(gè)手冊(cè)方案進(jìn)行大量的推廣和拓展發(fā)行工作。在手冊(cè)發(fā)行前，我們會(huì)在眾多主流媒體、教育培訓(xùn)網(wǎng)站宣傳預(yù)熱這本手冊(cè)，主要活動(dòng)有：

16金牌課程推介會(huì)1、網(wǎng)絡(luò)公示評(píng)議、投票。由教育部門、職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)主辦，在福建教育門戶網(wǎng)和培訓(xùn)通@福建教育培訓(xùn)信息平臺(tái)等合作網(wǎng)站上聯(lián)合發(fā)布，按IT認(rèn)證、語言等類別分別評(píng)選出十大最受歡迎培訓(xùn)課程以與十佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2、產(chǎn)生各分類十大最受歡迎課程。產(chǎn)生20家最佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提名。3、評(píng)選結(jié)果網(wǎng)絡(luò)公示。結(jié)果出來后發(fā)布舉行金牌課程推介會(huì)的消息，并接受網(wǎng)上報(bào)名參加。4、產(chǎn)生十佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)媒體和《福建日?qǐng)?bào)》等主流媒體報(bào)道評(píng)選結(jié)果和課程推介會(huì)的消息。5、由教育部主持，邀請(qǐng)上榜機(jī)構(gòu)以及外界各大企業(yè)和個(gè)人舉行金牌課程推介會(huì)暨頒獎(jiǎng)儀式。

17職業(yè)規(guī)劃講座

聘請(qǐng)著名的講師，在高校以與社會(huì)公共場所作關(guān)于職業(yè)規(guī)劃方面的講座。并現(xiàn)場派發(fā)手冊(cè)。具體另行安排。

18目標(biāo)廣告客戶——所有在冊(cè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告價(jià)格表：

六、廣告費(fèi)用版面形式規(guī)格價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)版位

內(nèi)頁全版內(nèi)頁橫半版內(nèi)頁豎半版內(nèi)頁特殊半版內(nèi)頁1/3橫版內(nèi)頁1/3豎版特殊版位