某電器公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃規(guī)劃方案書分析報告

國鴻電器商業(yè)計(jì)劃書1.0經(jīng)營綱要2.0公司簡介3.0公司目標(biāo)4.0市場前景展望5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要6.0管理綱要7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃:00一年十月1.0經(jīng)營綱要“國鴻電器”是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品，面向國軍事裝備市場，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)，特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)。“國鴻電器”集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。宗旨：“國鴻電器”一以具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的知識和技術(shù)為基礎(chǔ)，建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰Γ怀删托滦碗娫醇跋嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán)；用五年的時間 ，打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。我們在實(shí)踐著知識經(jīng)濟(jì)的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式；我們時刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新！從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟(jì)廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！國鴻電器商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元！因?yàn)?，我們?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實(shí)踐著獨(dú)特的投資理念---“從開始就贏利！”。美國著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！我們慶幸：我們是后來者！前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)” 、“注意力經(jīng)濟(jì)”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟(jì)，就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原則，一味強(qiáng)調(diào)“知識更新” ，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢！能值錢？？？巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展空間， “國鴻電器”將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機(jī)制，隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟！i-i目標(biāo)指標(biāo)1-1-1、知識存量（以非重復(fù)技術(shù)量測量）：到2002年12月達(dá)到50萬元；2003年12月達(dá)到100萬元；2003年12月達(dá)到1000萬元；2004年12月達(dá)到2000萬元；2005年12月達(dá)到3000萬元；2006年12月達(dá)到6000萬元。1-1-2、主營業(yè)務(wù)銷售額：2002年底前，為公司試運(yùn)行期，可實(shí)現(xiàn)300萬元銷售，可獲收益 90萬元；2003年，實(shí)現(xiàn)3000萬元銷售，可獲收益 900萬元以上，其它業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在150--300 萬元左右。1-1-3、估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測量）：2001年我們需要500萬人民幣啟動資金，2002年2000萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。1-1-4、2006年股票首次在國二板市場或者上市。1-2 公司定位國鴻電器將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ，特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實(shí)業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。1-3 成功要素：1-3-1、國鴻電器公司必須建立自有的“技術(shù)中心”，發(fā)揮各項(xiàng)目首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用，在項(xiàng)目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經(jīng)濟(jì)上游稀缺資源永不枯竭。1-3-2、國鴻電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟?fàn)幜Φ恼w架構(gòu)的建設(shè)，在全面獨(dú)特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實(shí)用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。1-3-3、國鴻電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)，且無須大量雇員。（詳見5戰(zhàn)略及實(shí)施綱要部分）1-3-4、國鴻電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象，需要不斷吸收更多的目標(biāo)消費(fèi)層加入、聯(lián)合。2.0公司簡介目前，國鴻電器作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于 2001年10月在天府之都試運(yùn)作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機(jī)箱”立項(xiàng)，正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”（主供軍用）項(xiàng)目建設(shè)。2-1公司所有權(quán)國鴻電器現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有， 總和擁有100%的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。2 公司啟動情況國鴻電器，截止目前（2001年11月底）啟動資金巳投入60萬元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅(jiān)定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨(dú)特的商業(yè)模式和將實(shí)現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結(jié)構(gòu)形式，已完成商業(yè)框架設(shè)計(jì)計(jì)劃，限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術(shù)水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進(jìn)入正規(guī)運(yùn)營狀態(tài)。3.0公司目標(biāo)1 商業(yè)模式3-1-1 、我們擁有目前代表國知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的獨(dú)特的一流的全新（科技+傳統(tǒng)）商業(yè)模式，在有效增加對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的同時，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫” 。因此，我們預(yù)計(jì)在公司正規(guī)運(yùn)作后，短期即可進(jìn)入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計(jì)劃，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。3-2 公司贏利3-2-1、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。3-2-2、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)：針對當(dāng)前國傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識含量低的現(xiàn)狀，參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改良，再圍繞它構(gòu)架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。3-2-3、科技信息顧問服務(wù)：服務(wù)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)收入。3-3 公司運(yùn)作國鴻電器的商業(yè)模型要求：提供一流的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于國鴻電器公司的目標(biāo)顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術(shù)，以超前的、獨(dú)到的、卓而不群的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)實(shí)力，向客戶提供高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間技術(shù)和工藝就被刷新一次，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應(yīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目標(biāo)是成為國電源及充放電機(jī)領(lǐng)域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)，我們要做的永遠(yuǎn)是行業(yè)領(lǐng)域的第一名！4.0 市場前景展望4-1 市場分布（略）2 目標(biāo)客戶（略）5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要1 競爭優(yōu)勢：1-1、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領(lǐng)域：軍事技術(shù)裝備。市場準(zhǔn)入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟?fàn)庍h(yuǎn)未到達(dá)到白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。1-2、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術(shù)中心”和專家顧問團(tuán)，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。5-1-3、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略，這也是我們的獨(dú)到之處。（略）5-1-4、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運(yùn)作、策劃營銷等行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)閱歷，并對高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有

較高的認(rèn)識水平和把握能力。5-2弱勢：5-2-1、運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)尚待建設(shè)；5-2-2、核心知識競爭力架構(gòu)尚待進(jìn)一步調(diào)整、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、充實(shí)、完善；5-2-3、初創(chuàng)時期整體運(yùn)作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。5-2-4、外部環(huán)境：如政策體系、技術(shù)信息、客戶資源廣而繁雜。5-3機(jī)會點(diǎn)5-3-1、隨著公司發(fā)展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)機(jī)會被發(fā)掘的機(jī)會越來越大，越來越快，越來越容易。5-3-2、為便利業(yè)務(wù)運(yùn)作，避免地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊， 管理、生產(chǎn)、經(jīng)營總部仍在，“技術(shù)中心”和銷售公司設(shè)在。5-4聯(lián)盟體系我們需要在短期，建立開發(fā)公司的配套資源：相關(guān)國企集群、鑒定檢測機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者顧問團(tuán)、業(yè)務(wù)支持等聯(lián)盟體系。實(shí)施綱要（略）管理綱要6.05-5

實(shí)施綱要（略）管理綱要6.06-1 組織結(jié)構(gòu)1-1、“國鴻電器”實(shí)行總部+事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔(dān)總體規(guī)劃 /技術(shù)發(fā)展中心 /管理控制中心/投資財(cái)務(wù)中心等戰(zhàn)略職能； 事業(yè)部承擔(dān)相應(yīng)項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行中心/成本管理中心。1-2、“國鴻電器”核心管理團(tuán)隊(duì)設(shè)立下列高級職位： 1、首席執(zhí)行官（CEO）；2、技術(shù)總監(jiān)（CTO）；3、營250銷總監(jiān)（CMO）；4、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）；5、戰(zhàn)略250總監(jiān)（CSO）:6、業(yè)務(wù)總監(jiān)（CIO)6-2 員工計(jì)劃2001年2002年2003年技術(shù)研發(fā) 132540工業(yè)設(shè)計(jì) 51020技術(shù)人員 2510營銷人員 102050客戶服務(wù) 21020管理人員 510207.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃7-1 資金需求（人民幣:萬元）2001年2002年銷售收入 90950營運(yùn)/管理費(fèi)用65TOC\o"1-5"\h\z廣告費(fèi)用 15 100工資費(fèi)用 20 100稅前利潤 10 500所得稅 -- 165凈利潤 10 3357-2 預(yù)計(jì)收益和損失：（人民幣：萬）明細(xì) 2001 2002辦公室 12 50設(shè)備 -- 100辦公用品 20 50工資 20 100廣告 15 100技研費(fèi)用 33 100總計(jì) 100 5007-3重要說明：3-1 、“知識經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展；無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和發(fā)展；宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大突變7-3-2、一般假設(shè)：1、所得稅率為33%； 2、利率維持目前水平