哎呀呀中國飾品領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)計劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日TOC\o"1-3"摘要 1第一部分公司概況 4第二部分公司管理層 6第三部分經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃 9第四部分行業(yè)及市場分析 12第五部分營銷策略 14第六部分SWOT分析 16第七部分融資計劃 18第八部分財務(wù)分析 20第九部分風(fēng)險分析與對策 22

一公司概況哎呀呀

一個響亮的女孩飾品連鎖品牌、中國飾品連鎖第一品牌，于2004年誕生，其注冊資金7500萬。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的潮流時尚飾品。多年來，哎呀呀一直秉承“成就偉大的品牌，讓全球女孩更美麗”的使命和“平價、時尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念，在董事長葉國富先生的帶領(lǐng)下，通過全體員工和加盟商的不懈努力，僅用數(shù)年時間，就改變了飾品零售行業(yè)的游戲規(guī)則，將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。目前，哎呀呀在全國擁有數(shù)千家連鎖店，遍及全國多個省、市、自治區(qū)，已發(fā)展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數(shù)億元的中國最大的飾品連鎖集團公司，并連續(xù)三年被評為“納稅大戶”。哎呀呀先后解決了近兩萬人的就業(yè)問題，同時還成就了數(shù)千位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富夢想，被樹立為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的先鋒單位。哎呀呀的成功既具有鮮明的時代特色，又極具中國本土色彩，暗合了“拉動內(nèi)需”、“渠道下沉”的中國商界大勢。從北京、上海等一線城市，到偏遠(yuǎn)地區(qū)城鎮(zhèn)這樣的四五級市場，隨處可見哎呀呀的身影，為消費者提供快捷、方便的產(chǎn)品和服務(wù)。哎呀呀堅信“小即是美”，崇尚開放、協(xié)作、公平、透明和奮斗精神，致力打造成一個“為創(chuàng)業(yè)者提供機會，為消費者提供實惠，為供應(yīng)商提供利潤，為員工提供發(fā)展空間”的創(chuàng)富平臺。如今，全國有數(shù)千家工廠為哎呀呀生產(chǎn)產(chǎn)品，數(shù)以千計的加盟商通過哎呀呀實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。哎呀呀聚焦于“微笑曲線”上端，只做品牌營銷、渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)，不做生產(chǎn)，成為本土企業(yè)學(xué)習(xí)的典范，先后榮獲“廣州市著名商標(biāo)”、“中國最佳商業(yè)模式”、“最具競爭力品牌”、“中國高成長連鎖50強”、“中國飾品領(lǐng)導(dǎo)者”、“中國最受大學(xué)生歡迎TOP獎”、“中國特許百強獎”和“中國零售業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”等榮譽稱號，并成為中國飾品連鎖行業(yè)唯一通過國家商務(wù)部特許經(jīng)營資格備案的品牌。哎呀呀還成立了“志愿者服務(wù)隊”，定期“關(guān)愛留守兒童”、“義工”等活動，同時與中國人口福利基金會合作，啟動了持續(xù)十年、旨在幫助1000名貧困白內(nèi)障患者重見的“哎呀呀光明行”大型公益工程，該工程已相繼在云南、廣東落地。2012年5月，哎呀呀獲得中國領(lǐng)先投資機構(gòu)達晨1億元投資，這是中國飾品連鎖行業(yè)迄今為止最大的單筆商業(yè)融資，再次引發(fā)飾品行業(yè)蝶變。2013年6月，哎呀呀以24.36億元的品牌價值與聯(lián)想、蘇寧、萬科、森馬等知名品牌一起榮登世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌排行榜”，成為中國飾品連鎖行業(yè)首家也是唯一一家躋身“中國品牌500強”的品牌，成為名符其實的中國飾品連鎖第一品牌。2014年3月，哎呀呀被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定，榮獲我國品牌商標(biāo)領(lǐng)域最高榮譽，填補了中國飾品連鎖行業(yè)在該領(lǐng)域的空白，這是繼哎呀呀品牌價值率先突破20億元、榮獲行業(yè)首個“中國品牌500強”后的又一重大品牌戰(zhàn)略成果。二公司管理層姓名：葉國富性別：男職位:創(chuàng)始人、董事長簡介：葉國富，男，1977年11月生，湖北十堰人，哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長、廣東省第十二屆省人大代表、廣東省第十屆省青聯(lián)委員、廣州市荔灣區(qū)第十五屆人大代表、廣州市荔灣區(qū)第十二屆工商聯(lián)副主席。其他社會兼職包括：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、《中國企業(yè)家》理事會理事、《時尚飾品報》名譽社長、省十一屆工商聯(lián)代表、第十二屆廣州杰出青年候選人、廣州市荔灣區(qū)各界知識分子聯(lián)誼會第二屆理事會副會長、荔灣區(qū)青年聯(lián)合會第一屆委員會副主席、廣州市荔灣區(qū)十大杰出青年、廣東省青年最高榮譽“五四獎?wù)隆鲍@得者、共青團中央“中國青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”提名獎獲得者。其創(chuàng)始的哎呀呀公司目前是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。姓名：楊云云性別：女職位:聯(lián)合創(chuàng)始人簡介：哎呀呀聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、商品中心經(jīng)理，服裝設(shè)計專業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)辦哎呀呀后，一直從事商品研發(fā)工作。姓名：李敏信性別：男職位:副總經(jīng)理簡介：1993年畢業(yè)后一直從事服飾代理，2009年負(fù)責(zé)哎呀呀全國大客戶業(yè)務(wù)，2010年6月1日正式任職哎呀呀副總經(jīng)理。姓名：郭玉寶性別：男職位:副總經(jīng)理簡介：1996年7月畢業(yè)以來一直從事市場營銷工作。入職哎呀呀公司后，全面負(fù)責(zé)加盟拓展及加盟店鋪運營、管理、服務(wù)等系統(tǒng)工作。姓名：竇娜性別：女職位:商品總監(jiān)簡介：畢業(yè)于湖北武漢大學(xué)，加入哎呀呀后，主要從事產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計等方面的工作，歷任采購、商品經(jīng)理、商品中心副總監(jiān)、商品中心總監(jiān)，負(fù)責(zé)商品中心的整體運作。姓名：張南華性別：男職位:財務(wù)總監(jiān)簡介：大學(xué)畢業(yè)后先后在廣東正中珠江會計師事務(wù)所及普華永道會計師事務(wù)所工作，歷任高級審計師、審計部門經(jīng)理。2010年3月加入哎呀呀公司任財務(wù)總監(jiān)。三經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃哎呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化,

店面設(shè)計時尚化,

員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利，

從而實現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計算機商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

產(chǎn)品開發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國大型企業(yè)開展長期合作，時刻掌握時尚潮流動向，每年開發(fā)新飾品達上萬種。

在品牌提升上，品牌推廣公關(guān)活動和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略，并在《知音》《家庭》《女友》《打工》《商界》《精品購物指南》《瑞麗》《中國時尚品牌網(wǎng)》等媒體上進行廣告宣傳，時刻把握動感時尚的品牌風(fēng)格。哎呀呀堅信“小即是美”，崇尚開放、協(xié)作、公平、透明和奮斗精神，致力打造成一個“為創(chuàng)業(yè)者提供機會，為消費者提供實惠，為供應(yīng)商提供利潤，為員工提供發(fā)展空間”的創(chuàng)富平臺，秉承著和平共贏的經(jīng)營哲學(xué)、公平嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實高效的核心價值觀以及讓全球女孩更美麗，讓中國企業(yè)領(lǐng)潮流的企業(yè)文化，不斷進步。哎呀呀的愿景是成為全球飾品連鎖第一品牌，發(fā)展路徑則以騰訊為參照，從渠道商到品牌商再到平臺商，最終成為中國年輕女性的增值服務(wù)商。四行業(yè)及市場分析、中國飾品行業(yè)市場分析：國內(nèi)外市場對比國內(nèi)外的飾品行業(yè)存在著很大的差別：在發(fā)達國家，由于飾品行業(yè)的發(fā)展較早，目前已逐步走向成熟。在這些國家，從生產(chǎn)到銷售都已經(jīng)形成了一套完整的體系。筆者因工作學(xué)習(xí)關(guān)系，曾訪問多個國家，走在街上，你會發(fā)現(xiàn)各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費者日益增長的需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價值。中國飾品行業(yè)市場分析：中國飾品行業(yè)現(xiàn)狀提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。中國飾品行業(yè)市場分析：中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例，近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：飾品的品種日益豐富，推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域的產(chǎn)品，有效的提升了競爭力，反應(yīng)出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對飾品流行趨勢的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮中國飾品行業(yè)市場分析：中國飾品行業(yè)需解決的問題雖然飾品行業(yè)在未來具有良好的發(fā)展勢頭，但是中國的飾品行業(yè)仍存在著一些深層的問題需要解決：比如構(gòu)建名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)。目前，中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿?。因此為了保障飾品行業(yè)的發(fā)展，首要任務(wù)是創(chuàng)造屬于中國自己的飾品品牌和具有較高生產(chǎn)水平的飾品生產(chǎn)企業(yè)及引進一些國際品牌，帶來先進的運營管理經(jīng)驗。由于我國國民經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展，為飾品行業(yè)營造了一個千載難逢的發(fā)展機遇，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，為?dāng)今中國市場希望進行加盟創(chuàng)業(yè)的人士提供了一個非常好的市場商機。同時，為了促進飾品行業(yè)更快更好的發(fā)展，也需要對飾品行業(yè)中的不足進一步完善，通過有效、有序、公平的競爭促進整個飾品行業(yè)的發(fā)展。五、營銷策略哎呀呀：進入飾品連鎖時代隨著消費者對飾品行業(yè)認(rèn)識的目益加深，對飾品需求的日益加大，飾品店也如雨后春筍般多了起來，其中又以流行美和流行美的山寨版居多，但價格大多居高不下，而且因為大多數(shù)都要提供發(fā)型甚至造型服務(wù)，很難標(biāo)準(zhǔn)化。流行美的影響力更多局限在華南地區(qū)，而全國性連鎖幾乎沒有。此時，飾品行業(yè)更應(yīng)該采用的營銷模式是類似屈臣氏式的量販超市，而不是像珠寶首飾一樣的專柜銷售。飾品行業(yè)急需的是一個零售連鎖品牌。2005年，哎呀呀的誕生，宣告中國飾品行業(yè)正式進入零售連鎖時代。一個50平方米的店里有上萬個款式，近2000個SKU，可謂琳瑯滿目，這給了年輕時尚的女孩大量“淘”的理由，讓哎呀呀迅速超越同行，成為新一代飾品零售行業(yè)的代表。從女性消費角度看，顯然女人更容易放棄一個產(chǎn)品而不是一個場所，場所和女性的關(guān)系會更加立體、豐富和持久與流行美不同，哎呀呀從10元店發(fā)展而來，可謂非常草根，但離消費者卻很近，用哎呀呀董事長葉國富的說法是“價格便宜得讓消費者買了不心疼，丟了不可惜”，從而導(dǎo)致消費者只要進了哎呀呀店，幾乎很少空手出來的，成交率高達87名以上，而且往往因為貪便宜，本來計劃買10元的東西最后買了80元，遠(yuǎn)超預(yù)算。如此的自然銷售為哎呀呀節(jié)省了大量的管理、導(dǎo)購、培訓(xùn)成本，也很容易標(biāo)準(zhǔn)化，只要位置好，裝修按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就足夠了。簡單的平價原則讓哎呀呀在中國3年開了1800多家店，平均每天開2家店。哎呀呀甚至在某種程度上改變了年輕女性的打扮方式，飾品幾乎成了許多年輕女孩的必需品。與流行美的“高價+服務(wù)”的贏利模式不同，哎呀呀借鑒的是ZARA的快時尚策略，依靠平價快速的時尚產(chǎn)品款式，吸引了眾多熱愛年輕時尚的女孩粉絲。在哎呀呀看來，平價是一種戰(zhàn)略，零售連鎖行業(yè)的精髓是“規(guī)模大于利潤”，小飾品行業(yè)又沒有明顯的季節(jié)性和區(qū)域性分化，只要產(chǎn)品線豐富，就會有頑強的生命力。在產(chǎn)品供過于求的時代，哎呀呀整合了很多飾品行業(yè)上游的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)資源，又掌控了規(guī)?；慕K端零售資源，盡可能縮短了產(chǎn)品與消費者的距離，其發(fā)展也就自然如ZARA一樣快速，并且具備長期的成長性。六SWOT分析S（優(yōu)勢）：哎呀呀飾品物美價廉，飾品與潮流同步，能迅速抓住時尚元素，飾品更新速度快，款式新穎；而實體店裝修與格局都比較舒適，并且管理模式相對于比較規(guī)范。W（劣勢）：規(guī)范的管理模式并沒有能夠得到完善，雖說是價格比較平價，但是在質(zhì)量上還需要有待提高；在使用媒介組合可以更好的選擇。O（機會）：由于更多的企業(yè)開始步入飾品行業(yè)，導(dǎo)致飾品市場一直處于不為穩(wěn)定的形勢，質(zhì)量、銷售方式等一系列問題接踵而來，哎呀呀飾品可以尋找市場空隙，加強質(zhì)量、銷售等進一步鞏固自身在飾品市場的位置，并打造中國飾品界的品牌。T(威脅)：飾品行業(yè)的涌入者越來越多，市場逐漸趨向飽和，競爭者為達到銷售目的，低價銷售，使飾品質(zhì)量降低，哎呀呀飾品深受這些影響。七融資計劃投資建議為盡快占領(lǐng)飾品行業(yè)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。3、資本退出風(fēng)險投資者是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益的。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國所設(shè)置的創(chuàng)業(yè)板大大增強了風(fēng)險