天友到家征訂活動執(zhí)行方案0228V1

天友到家BY【QIN】2019.2.28新鮮到家|輕啟鮮活營養(yǎng)季活動方案新鮮到家|輕啟鮮活營養(yǎng)季活動方案目錄contentsPART01活動解讀PART02活動詳述PART01活動解讀活動理解天友到家致力于將最新鮮最富營養(yǎng)的牛乳制品帶給每位消費者，每天定時，定頻的配送原則讓每個家庭足不出戶即可獲得每日所需營養(yǎng)。2018年天友到家從未松懈，持力服務(wù)于為各家個戶消費者供應(yīng)營養(yǎng)富足、選擇多樣的牛乳制品。目前天友到家已經(jīng)覆蓋成都部分區(qū)域，2019天友到家仍將持續(xù)拓寬成都服務(wù)范圍，讓更多家庭體驗天友到家的暖心服務(wù)。春季是各大品牌乳制品征訂旺季，天友到家精準(zhǔn)定位受眾群體，落地大型社區(qū)及社區(qū)周邊公園、廣場。定制場景化促銷場景，輻射落地區(qū)域及周邊社區(qū)居民。隨訂隨制：確保每瓶飲品新鮮營養(yǎng)每日配送定時定頻：規(guī)律配送更便于及時領(lǐng)飲靈活臨停：靈活暫停配送，保證喝到的都是新鮮的天友到家希望借助落地場景化MINI秀的傾情呈現(xiàn)實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化率大幅提升，高數(shù)額達成業(yè)務(wù)成單量?；顒颖尘皽亟鳛槌啥贾匾佖泤^(qū)域，在經(jīng)銷商卓越的市場擴展下，有3000+用戶享受天友到家的服務(wù)，并通過活動，更好的深挖成都市場。春季是各大品牌乳制品征訂旺季，落地大型社區(qū)及社區(qū)、廣場。定制場景化促銷場景，輻射落地區(qū)域及周邊社區(qū)居民。天友到家為天友乳業(yè)旗下專屬子品牌。主要負責(zé)配送到戶。在重慶占有較高的市場份額。成都作為天友開闊四川市場的重要市場，需要通過地推活動的落地，強勢搶占成都市場份額?；谏鲜鰞?nèi)容，我們將本次活動重點放在定向C端的宣傳高轉(zhuǎn)化率吸引用戶借助線上傳播，擴大品牌知名度輕啟新鮮大型迷你秀&定點CP同步落地以點帶面，圍攻溫江#場景定制、吸睛產(chǎn)品陳列#落地大型社區(qū)群，20㎡，打造品牌視覺展示，將天友專業(yè)度傳播出去并集中吸引周邊家庭用戶，轉(zhuǎn)換訂購率落地社區(qū)內(nèi)CP，重在深挖當(dāng)區(qū)用戶群體，集中回饋新老客戶的喜愛。輕啟新鮮設(shè)置一系列促銷手段，讓新用戶體驗到新鮮，讓老用戶感受到誠意。新用戶立減支持團購/滿減/集贊/1元體驗，滿足不同類型消費需求的用戶老用戶持續(xù)返現(xiàn)團購/老帶新/集贊，將老客戶做成釘子戶。#促銷政策加持，定向吸引新老客戶#輕啟新鮮線下互動，夠買轉(zhuǎn)換，促進銷售線上宣傳，擴展推廣區(qū)域2個粘性互動+小丑互動+派贈試飲+主持人控場在不同區(qū)域及時間，對應(yīng)不同推廣策略保證全時段高人氣線上集贊低門檻增加家庭群體的參與度，并引導(dǎo)用戶自主傳播#線上線下齊互動，雙管齊下#輕啟新鮮活動概述活動時間：三月中下旬活動地點：成都溫江·大型社區(qū)群廣場及中庭場次規(guī)劃：mini秀—3場/社區(qū)*2大社區(qū)

CP—5場/社區(qū)*2大社區(qū)PART02活動詳述新鮮到家

|輕啟鮮活營養(yǎng)季活動主題主KVMINI秀主視圖效果展示效果展示效果展示尺寸規(guī)劃互動1：新鮮“到家”產(chǎn)品展示區(qū)試吃臺互動2：挑戰(zhàn)10s區(qū)域規(guī)劃新鮮“到家”互動設(shè)置現(xiàn)場設(shè)置桌上彈珠，每個彈珠或落到指定位置寓意天友到家也會定時、定頻投放給每個天友用戶，讓消費者輕松get新鮮營養(yǎng)。玩法：三個軌道三顆鋼珠，參與者彈三次，成功使每個軌道上的彈珠進洞，即可領(lǐng)取獎勵手機掛件互動設(shè)置挑戰(zhàn)新鮮速飲挑戰(zhàn)1挑戰(zhàn)2既挑戰(zhàn)互動游戲贏禮品，又間接試飲，激發(fā)消費欲望玩法：消費者在10s內(nèi)完成以下挑戰(zhàn)，即可贏取禮品：1.用吸管喝完試飲杯中的牛奶2.將挑戰(zhàn)十秒道具成功定格在10:00:00上手機掛件氣氛營造人流高峰時段12:00—14:00&18:00—20:00，主持人邀請大家進行有獎競猜互動：回答天友相關(guān)產(chǎn)品知識，答對即贈小禮品。主持人小丑表演在人流高峰時段12:00—14:00&18:00—20:00，邀請小丑在場地周圍表演折氣球，并隨機贈送給參與互動的消費者們。手機支架促銷機制3拼團訂購拼團訂購集贊抵現(xiàn)集贊抵現(xiàn)訂購滿贈訂購滿贈2#機制1與機制2為互斥政策#活動期間，現(xiàn)場拍照并配文字#新鮮到家|輕啟鮮活營養(yǎng)季豪禮多多快來圍觀來！#定位發(fā)送朋友圈積攢（所有人可見），贊數(shù)量即為抵扣金額（50元封頂）訂購滿50元，即可參與此活動現(xiàn)場訂購滿50瓶，可獲贈相應(yīng)牛奶或等價禮品現(xiàn)場組團，3人成團，同時訂購天友到家服務(wù)，即可參與優(yōu)惠（每人30瓶起訂）團購每人訂30瓶，額外獲得低值禮品一份團購每人訂50瓶，額外獲得中值禮品一份1促銷機制#新用戶專享#1元體驗1元體驗新用戶現(xiàn)場掃描二維碼進入天友到家體驗群支付1元即可體驗3日天友到家服務(wù)（每天1瓶牛奶配送到家）不定時紅包不定時紅包群內(nèi)不定時發(fā)送踏春紅包，并交流相關(guān)天友體驗老用戶拉攏新用戶下單30瓶，新客戶立減5元，老客戶可獲贈2瓶+低值禮品一份拉攏新客戶下單訂購100瓶以上，新客戶立減20元老客戶獲贈5瓶+中值禮品一份促銷機制續(xù)訂政策續(xù)訂政策老用戶現(xiàn)場續(xù)訂天友到家服務(wù)，在所有優(yōu)惠政策下，再贈10瓶。老帶新專屬老帶新專屬#老用戶專享#互動獎品品牌牛奶杯/玻璃保鮮盒/毛巾套裝天友產(chǎn)品/加熱杯墊/加濕器#低值禮品##中值禮品##高值禮品#藍牙音箱葉燈/餐具套裝/網(wǎng)紅平板拖把現(xiàn)場試飲現(xiàn)場隨時可體驗天友到家產(chǎn)品促銷員在非高峰時段，向場地周邊派發(fā)試飲，挖