最新版市場部工作計劃范文三篇

精品文檔最新版市場部工作方案范文三篇最新版市場部工作方案范文在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷晉級進(jìn)步市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的根底上實在發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人XX年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：〔一〕目前市場部市場研究工作除對工程進(jìn)展針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。〔二〕目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。〔三〕除進(jìn)展專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復(fù)性錯誤及問題。同時對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地前期立項及規(guī)劃設(shè)計中期開工至開盤后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。〔四〕通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄。活潑公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)才能及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供12篇專業(yè)市場分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。最新版市場部工作方案范文公司第八年研發(fā)了P2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場，現(xiàn)有產(chǎn)品有：P1、P2、P3，現(xiàn)有客戶有：本地一個，國內(nèi)兩個。如今公司迎來了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作方案。一、銷售預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的，第八至第十二年P(guān)1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6～-4.0，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預(yù)計第九年P(guān)1產(chǎn)品銷售量為：3570～5280件。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P2、P3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅進(jìn)步。二、銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的開展，銷售量的打破，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的詳細(xì)表現(xiàn)是有差異的，才能大小也不同，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定，由本公司人力資部負(fù)責(zé)設(shè)計，施行考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實際的銷售程度的上下，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，進(jìn)步銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)程度。三、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來，那么需支付本地客戶維護(hù)費2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費5萬元。尚未開發(fā)國際市場的客戶。四、加強廣告費投入的分布和市場調(diào)研由于P1在本地市場的供需已根本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此對P1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費投入應(yīng)適當(dāng)減少。對于P2、P3在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費應(yīng)該上調(diào)，加大宣傳力度和進(jìn)展一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對本地和國內(nèi)市場的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢的研究分析^p，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。廣告費根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)展調(diào)配。根本調(diào)研費用是15萬。五、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度，嚴(yán)格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果，進(jìn)步他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。3、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進(jìn)步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成將來的營銷目的做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。4、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。最新版市場部工作方案范文伴隨著萬達(dá)購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著開展適時調(diào)整合適現(xiàn)階段中國市場開展的商業(yè)營銷形式，快速確定了最適宜的營銷理念。職務(wù)分析^p，萬達(dá)購物廣場市場部，主要負(fù)責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目的的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”開展趨勢做出預(yù)測，對目的客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析^p。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目的客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進(jìn)展。一、主要競爭對手分析^p就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而到達(dá)引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析^p是重中之重，如何把握市場開展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。去年我們著重對全國的商業(yè)形式進(jìn)展了考察，大連萬達(dá)形式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)理解和咨詢等進(jìn)一步理解到萬達(dá)的整體籌劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體籌劃是以4t商業(yè)營銷形式為根底以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在籌劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位穿插和資共享購物廣場在營銷籌劃上逐漸向以效勞為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的形式。他們的籌劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開場學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供給商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供給商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的開展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不連續(xù)的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場開展的必由之路。因此，開展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一局部，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中詳細(xì)表達(dá)和運用起來。二、廣告公關(guān)我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、結(jié)實的企業(yè)形象，進(jìn)步美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)展有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，確實具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務(wù)那么是根據(jù)以往搜集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)展深化分析^p，確定出著實合適我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其實在為我們效勞，到達(dá)真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)展形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、開展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會言論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。重點工作規(guī)劃1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已搜集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進(jìn)展深化分析^p，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)醚哉撔麄?，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);3、安排好公司對外廣揭發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣揭發(fā)布方面的可靠性、合法性;4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。三、購物廣場銷售區(qū)形象綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氣氛布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉探索，把弱項彌補上來。在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極籌劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便獲得認(rèn)同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購置興趣雕塑作品20件整體分布，進(jìn)步購物廣場整體的藝術(shù)氣氛和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)展學(xué)習(xí)并詳細(xì)施行到導(dǎo)購員處。重點工作規(guī)劃1、為彌補在櫥窗方面的缺乏，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提