關(guān)于超市營銷的流程策劃方案

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案為了保證工作扎實開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢?下面我給大家整理了關(guān)于超市營銷的流程策劃方案，盼望大家喜愛！

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案1

隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展及人民生活和消費水平提高，超市已經(jīng)成為.上不行缺少一個行業(yè)，與人民大眾生活關(guān)系也更加親密。大大小小超市也爭先恐后出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)待活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買放心，用放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)待

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一優(yōu)待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實行買一贈一銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)歡樂競答：凡購買參與活動顧客，可有機(jī)會參與有獎競猜活動。活動主辦方在活動前預(yù)備好問題，內(nèi)容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機(jī)會得到精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡消費者優(yōu)待幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送肯定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加”暖和與實惠，從而提升超市顧客回頭率，提超群市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡顧客，在活動期間可以優(yōu)待辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)待幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1。本卡是您尊貴身份象征;

2。本卡可充值消費;

3。憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)待;

4。結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;

5。持卡可享受超市為會員預(yù)備一切會員禮遇;

6。此卡只限本超市使用;

7。此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地消費者認(rèn)同家樂，并且喜愛家樂，提高家樂美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采納不同形式使參加活動消費者享受到活動多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂贊譽(yù)。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營份額手段，以求長遠(yuǎn)進(jìn)展。不僅贏得較高美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰市場份額。

安全預(yù)案：

1?；顒影踩M在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在安全隱患要馬上排解，對于不能排解安全隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2?；顒影踩M要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)覺電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入估計

活動所需物品：5000

優(yōu)待讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案2

一選擇合適的賣場;

1店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校四周;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二定有誘因的促銷政策;

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送(頌)”;

ü贈品外號要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品由于長期廣告知求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買

1袋/包送透亮?????鑰匙包一個;

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1廣宣品設(shè)計原則

ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點全都：

如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力;

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分;

兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

ü促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：活動策劃

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;

ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案3

1、瘋狂時段每天有

a)活動時間：

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜進(jìn)行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。

(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物新奇派加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時間：

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

(每日限量，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。

(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡快園”.圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱鬧氣氛

，聚集人氣，特在安全和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

一、媒體宣揚規(guī)劃：

1.媒體宣揚：

a)dm宣揚單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

二、費用預(yù)估：

1.超市購物新奇派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡快園”.圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣揚費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

三、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案4

一、活動目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣揚校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度

地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動詢問臺;

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚單;

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期預(yù)備

人員支配：(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2、宣揚人員派發(fā)宣揚單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、把握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員預(yù)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)

1、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，勝利之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進(jìn)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣揚單打印1000元;

3、校內(nèi)期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，2022元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開不必要的紛亂;

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以支配肯定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于高校生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿足的效果。

關(guān)于超市營銷的流程策劃方案5

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，.路信預(yù)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的全部手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

一、活動主題：購機(jī)狂歡節(jié)中國電信_聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

二、活動時間：

三、活動專柜：大興路天翼賣場聯(lián)想專柜

.路綜合營業(yè)廳(.路怡信數(shù)碼城正對面)

四、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜，.路綜合營業(yè)廳(.路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日11月11日。

2、DM單頁宣揚：方案10000份(單頁)

發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、.路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日11月11日

3、宣揚車(由電信公司支持)

宣揚時間：11月8日11月11日

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)一見傾心：活動期間全部進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)一如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送幸運刮刮卡一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)一諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可參與;扎幸福金球一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)一面之緣：活動期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、雙十一老年專場特惠5折

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、

(9號)雙十一三星專場品牌直降

三星W789原價6999元優(yōu)待價5999元

三星S4原價5699元優(yōu)待價4888元

三星I869原價2588元優(yōu)待價2288元

三星I879原價2790元優(yōu)待價2190元

D、

(10號)雙十一華為HTC專場品牌直降

華為A199原價1999元優(yōu)待價1590元

華為8813