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文檔簡介

主講：justin內(nèi)部授課之如何定位目標(biāo)客戶一、騙子真的低智商么？二、營銷的本質(zhì)是什么？需求產(chǎn)品成交三、什么是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的針對對象，是產(chǎn)品或者服務(wù)的直接購買者或使用者。目標(biāo)顧客的篩選要解決的根本問題是，企業(yè)準(zhǔn)備向哪些市場區(qū)間傳遞價(jià)值。目標(biāo)客戶的需求正是企業(yè)營銷努力的起點(diǎn)和核心。認(rèn)真分析目標(biāo)顧客需求的特點(diǎn)和變化趨勢是企業(yè)極其重要的基礎(chǔ)工作。四、形成“目標(biāo)客戶群”需具備哪些屬性？有迫切的需求有一定的數(shù)量有一定的支付能力時(shí)間和空間上可實(shí)現(xiàn)五、賣點(diǎn)&需求？六、探討時(shí)間客戶需要的服務(wù)有哪些？我們是否具備提供這種服務(wù)的能力？客戶為什么需要我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，而不是其他？客戶能為產(chǎn)品或者服務(wù)付出多少代價(jià)？這種支付與我們的預(yù)想有多少差別？有同等屬性的客戶群體有多大？能產(chǎn)生多大的購買力？七、謝謝大家

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