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—銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文六篇關(guān)于銷售個(gè)人工作方案范文六篇時(shí)間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。想學(xué)習(xí)擬定方案卻不明白該請(qǐng)教誰?以下是為大家搜集的銷售個(gè)人工作方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。銷售個(gè)人工作方案篇1對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我,如今對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟,吸取不勝利的教訓(xùn),吸納勝利的成果,對(duì)新的工作我也制定了20XX年新銷售工作方案:我首先想到的是要降低本錢,應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,查找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)約開支、防止鋪張,工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分——培育意識(shí),服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)制造意識(shí)的培育。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書:一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)??;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨肯定按時(shí)、售后服務(wù)肯定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),XXX萬元,純利潤(rùn)XXX萬元。其中:打字復(fù)印XXX萬元,網(wǎng)校XXX萬元,計(jì)算機(jī)XXX萬元,電腦耗材及配件XXX萬元,其他:XXX萬元,人員工資XXX萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖修理站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,完成自給自足,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)銷售個(gè)人工作方案篇2做好方案,能讓我的工作進(jìn)展更順當(dāng)一些,清晰自己的一個(gè)目標(biāo),而五月份的保險(xiǎn)銷售工作也是快要到來了,我也是要把方案去給做好才行。進(jìn)入五月,疫情也是情況好了許多,各行各業(yè)也是恢復(fù)快要到正常的水平了,而我們保險(xiǎn)的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,許多的工作無法去開展,雖然可以電話的聯(lián)系,但是一些面對(duì)面的溝通,或者一些詳情方面的東西也是無法那么順當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)展的,特別是一些老客戶的走訪以及反應(yīng)的工作要連續(xù)的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷售的目標(biāo),對(duì)此我也是要去把目標(biāo)細(xì)分,對(duì)于潛在的客戶也是要去多挖掘,找到適宜的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)許多人對(duì)于保險(xiǎn)也是有了更多的重視,畢竟誰也是不明白將來會(huì)發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。對(duì)于公司新的一個(gè)險(xiǎn)種也是需要去多做研討,然后推舉給潛在的客戶,新的險(xiǎn)種也是針對(duì)市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷售人員對(duì)于產(chǎn)品有了更多的了解,熟識(shí)產(chǎn)品,那么也是能讓客戶對(duì)我們?cè)阡N售的時(shí)分,能感受到我們的專業(yè),情愿來購置,這一個(gè)月的銷售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清晰自己在工作上面的銷售力量并不是特別的強(qiáng),許多的方面還是需要去多向同事請(qǐng)教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,許多的都沒那么的熟識(shí),雖然也是有培訓(xùn)過,但是畢竟老同事對(duì)于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深入的。做好工作的同時(shí),我也是要去強(qiáng)化學(xué)習(xí),對(duì)于銷售的技巧,對(duì)于溝通的方面,還有產(chǎn)品的學(xué)問等,只有自己懂得了更多,然后去運(yùn)用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清晰,自己的工作方法許多都是同事們教給我的,而我自己還沒有徹底的形成屬于自己的銷售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結(jié),來把適宜自己的去做好的,只有這樣,那么在銷售的過程之中,我也是能更加的沉著,去把目標(biāo)給完成了。五月也是要到來了,許多的方面,需要我去提升,但目標(biāo)也是在那里,我也是要根據(jù)方案,去一步步的完成,去把保險(xiǎn)銷售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。銷售個(gè)人工作方案篇3本人去年度,業(yè)績(jī)不是太抱負(fù),當(dāng)然這其中肯定有很多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方。20XX年,我將一如既往地根據(jù)企業(yè)的要求,在去年的銷售工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開展銷售工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立銷售工作目標(biāo),全面開展20XX年度的銷售工作?,F(xiàn)制定銷售工作劃如下:一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品三、要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要佩服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷售工作上的失誤,按時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,銷售工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、對(duì)全部客戶的銷售工作看法都要一樣,強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為企業(yè)樹立更好的形象,讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,為企業(yè)制造利潤(rùn)。20XX年,讓我們一起加油吧!為企業(yè)做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售個(gè)人工作方案篇4一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長(zhǎng)率的方案。折扣促銷、贈(zèng)予禮品、ViP客戶管理方案。地域傾向方案。價(jià)風(fēng)格整方案。廣告及媒體宣傳方案。上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎?要做的并不是等候,而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。三、了解新品上市方案,入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)分不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)分肯定會(huì)有一套顏色搭配方案,但僅有一套而已。作為陳設(shè)師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,由于服裝設(shè)計(jì)師的'搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際情況,不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售,這便是陳設(shè)師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯本領(lǐng)的時(shí)分。四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新搭配,帶動(dòng)滯銷庫存的銷售,這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己的二次陳設(shè)搭配、搭配設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的搭配搭配方案怎么開店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。五、了解庫存面料及清減方案表當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量選購,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有盈余,企業(yè)會(huì)將盈余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些盈余面料的數(shù)量,通過盈余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的盈余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳設(shè)師要了解它們的動(dòng)向,由于總有一天,它們會(huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式,將確定這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。1、女裝廠家進(jìn)貨:當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不合適新人,但是假設(shè)你有充足的資金實(shí)力,或者是有效的分銷渠道,也是可以的。2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己適宜的女裝,用勁往下砍價(jià),但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)??硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。3、批發(fā)商處進(jìn)貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有肯定的保障,但是假設(shè)你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假設(shè)需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。4、收購庫存或清倉女裝。如今好多賣女裝的店鋪由于各種原因無法經(jīng)營(yíng)下去,假設(shè)有途徑收購這些清倉女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,往往這種女裝收購價(jià)格比擬低,本錢相對(duì)較低,條件是我們能夠把握女裝的質(zhì)量,由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。如今好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下肯定的存貨,這些女裝價(jià)格比擬低廉,而且質(zhì)量肯定有保障,所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò),但是這種貨源很難找到我們頭上,到底我們不熟識(shí)這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,資金也是一個(gè)很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。銷售個(gè)人工作方案篇5作為店長(zhǎng),要做好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)參與店內(nèi)各項(xiàng)工作,按時(shí)精確完成各項(xiàng)報(bào)表,帶著店員完成上級(jí)布置的銷售任務(wù),鼓勵(lì)員工,建立和維護(hù)客戶檔案,幫助客戶關(guān)系營(yíng)銷,維護(hù)店內(nèi)良性庫存,按時(shí)處理客戶投訴等售后工作。一、晨會(huì)——gfd檢查,快樂共享工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)技巧,分析昨天的表現(xiàn)和設(shè)定今天的目標(biāo),通知公司文件。二、在銷售過程中,盡量留下客戶的具體信息,客戶的電話、華誕、尺碼都要具體記錄??梢訴IP卡的形式搜集客戶數(shù)據(jù),進(jìn)行品牌推廣,到達(dá)再購置的目的。新車型到店后要按時(shí)通知老客戶(但要選擇適宜的時(shí)間段,盡量防止打攪客戶的作息),這既是對(duì)老客戶的尊重,也到達(dá)了推廣的目的,在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。第三,和導(dǎo)購一起熟識(shí)店內(nèi)商品的庫存明細(xì),以便更精確地向客戶推舉店內(nèi)商品(有些導(dǎo)購由于不熟識(shí)庫存情況,推舉的商品沒有合適客戶的編號(hào),導(dǎo)致銷售失利)。按時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,不搶貨,不調(diào)撥貨源。第四,做好商品搭配,按時(shí)更新櫥窗和宣傳資料,定期調(diào)整市場(chǎng),確保商品不因店鋪位置而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購按時(shí)推舉店里的滯銷品和破碼品,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷品的詳細(xì)情況,以便公司按時(shí)實(shí)行相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)整店鋪氣氛,恰當(dāng)激勵(lì)員工,讓每個(gè)員工都自信、主動(dòng)、樂于工作。在銷售過程中,商店經(jīng)理和其他店員應(yīng)當(dāng)幫助銷售。團(tuán)結(jié)是做好銷售的基礎(chǔ)。6、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使。從店長(zhǎng)和導(dǎo)購員的自我形象動(dòng)身,統(tǒng)一工作服,時(shí)辰保持良好的工作狀態(tài),深入理解公司的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化,強(qiáng)化面料、生產(chǎn)工藝、穿著和保養(yǎng)方面的專業(yè)學(xué)問,了解某些顏色和款式。最重要的是不斷提高導(dǎo)購員的銷售技巧,讓同事相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。七、做好與文員的溝通,甚至對(duì)有困難的文員賜予幫忙和照料,使他能認(rèn)真工作。平心而論,一切工作都起主導(dǎo)作用。八、下班后,帶著大家熟識(shí)一些高端男裝和男士配飾(如手表、手袋、皮鞋、男士香水等)。)甚至男士浪費(fèi)品牌(如lv、zejna、armani、hugoboss等。),這樣在與客戶溝通的時(shí)分會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得客戶的信任。銷售個(gè)人工作方案篇6金秋十月我們迎來了第四季度,這是一年的最終一個(gè)季度,我們銷售工作要抓住這最終三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng),在年底豐收的話,做好第四季度工作方案是必需的。一、市場(chǎng)及客戶方面:1、客戶維護(hù):要留意以下兩點(diǎn):一是連續(xù)推動(dòng)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不按時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,改進(jìn)工作的方式方法,到達(dá)客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā):一是加大進(jìn)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬勝利的案例,從年初開頭籌備策劃,到達(dá)比擬好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場(chǎng)動(dòng)向:多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持恰當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從詳情抓起。在交往的客戶中,對(duì)重點(diǎn)的客戶要有肯定拿下的信念和決心,開動(dòng)腦筋,集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并過度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢(shì)開展多方合作。由于單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的,要多方式的開展合作,借力使力到達(dá)事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面留意在回款過程中的不良現(xiàn)象顯現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管

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