格力電器推廣策劃書

營銷籌劃課程實(shí)訓(xùn)工程五格力電器推廣籌劃書院 實(shí)訓(xùn)班級(jí)：實(shí)訓(xùn)組員：指導(dǎo)教師：摘要著巨大的市場,其利潤也讓很多企業(yè)動(dòng)心,隨著人們的需求和市場的不斷擴(kuò)大,從業(yè)人員也越來越多,鑒于此,特地制作此籌劃案為空調(diào)的銷售供給建議和策略。2022年，歷來在家電領(lǐng)域唱主角的空調(diào)，得益于難逢的高溫天氣、持續(xù)奏效的國家政策，銷售消滅久違的大幅增長。業(yè)界普遍認(rèn)為，2022年，空調(diào)銷售將穩(wěn)2022冷凍年的銷售增幅。明年，進(jìn)一步提升的空間和時(shí)機(jī)格外大。2022年，幾大空調(diào)巨頭掀起的技術(shù)比賽調(diào)的營銷籌劃方案。6月以前，價(jià)格跌跌不休，61日后，隨著國家對(duì)高效空10%以上。有關(guān)人士認(rèn)為，20%左右?！娟P(guān)鍵字】格力市場需求 市場銷售名目HYPERLINK\l“_TOC_250023“前言 2HYPERLINK\l“_TOC_250022“一、推廣目的 2HYPERLINK\l“_TOC_250021“〔一〕凸顯核心價(jià)值 2HYPERLINK\l“_TOC_250020“〔二〕擴(kuò)大品牌影響力 2HYPERLINK\l“_TOC_250019“〔三〕提高市場占有率 2HYPERLINK\l“_TOC_250018“二、產(chǎn)品介紹 2HYPERLINK\l“_TOC_250017“〔一〕制冷 2HYPERLINK\l“_TOC_250016“〔二〕降噪 2HYPERLINK\l“_TOC_250015“〔三〕節(jié)能 2HYPERLINK\l“_TOC_250014“〔四〕智能 2HYPERLINK\l“_TOC_250013“〔五〕環(huán)保 2HYPERLINK\l“_TOC_250012“三、市場分析 3HYPERLINK\l“_TOC_250011“〔一〕市場背景 3HYPERLINK\l“_TOC_250010“〔二〕行業(yè)分析 3HYPERLINK\l“_TOC_250009“〔三〕產(chǎn)品分析 3HYPERLINK\l“_TOC_250008“〔四〕消費(fèi)者分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250007“〔五〕競爭分析 5HYPERLINK\l“_TOC_250006“〔六〕供給鏈分析 5HYPERLINK\l“_TOC_250005“四、分析結(jié)論 5HYPERLINK\l“_TOC_250004“五、促銷策略 6HYPERLINK\l“_TOC_250003“〔一〕廣告 6HYPERLINK\l“_TOC_250002“〔二〕推廣內(nèi)容 6HYPERLINK\l“_TOC_250001“六、促銷費(fèi)用預(yù)算 7HYPERLINK\l“_TOC_250000“參考文獻(xiàn) 83前言從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，而市場就是由人+購置力+購置欲望所構(gòu)成的，沒有購置力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)民生活質(zhì)量，都具有重要意義。一、推廣目的〔一〕凸顯核心價(jià)值凸顯格力品牌的核心價(jià)值訴求——高品質(zhì)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)?！捕硵U(kuò)大品牌影響力〔三〕提高市場占有率爭奪其他品牌的顧客，以提高格力空調(diào)的市場份額。二、產(chǎn)品介紹〔一〕制冷水平?！捕辰翟敕治?，不斷改進(jìn)、創(chuàng)，使產(chǎn)品噪聲水平獲得整體的大幅度下降。2022年研發(fā)21〔三〕節(jié)能年推出的“節(jié)能王子”空調(diào)一舉將定頻空調(diào)能效比提升至3.95、4.26，為推動(dòng)中國向節(jié)能性社會(huì)轉(zhuǎn)變奉獻(xiàn)出應(yīng)有的力氣?！菜摹持悄堋参濉抄h(huán)保ROHS1800三、市場分析〔一〕市場背景中國是世界上人口最多的國家，擁有人口已有14億多，并還在不斷增長，擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義?！捕承袠I(yè)分析3000的市場和知名度，中國的空調(diào)制造面臨的是一場格外殘酷的競爭。象是擺在格力公司市場部當(dāng)前的重大課題?！踩钞a(chǎn)品分析業(yè)的老大多年，累計(jì)銷售7000萬臺(tái)，格力以簡潔的營銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)經(jīng)營模式，將格力的腳印普及全球。其所占市場份額一度高達(dá)38%，處于市場領(lǐng)4先者的地位。調(diào)查顯示，在2022年之前購置空調(diào)的用戶中，海爾的占有率到達(dá)26％，格力、美的分居二、三位，占有率為19％、10％2022戶中，28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為21％、12％。這一數(shù)據(jù)說明，行業(yè)三大領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸穩(wěn)固，其中海改。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。同時(shí)，我們還對(duì)將來一年具有空調(diào)購置意向進(jìn)展調(diào)查，共有48％的調(diào)查者空調(diào)，而只有12.8％的調(diào)查者會(huì)購置定頻空調(diào)。而他們對(duì)于將要購置的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有49％的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率〔四〕消費(fèi)者分析調(diào)查中女性購置者遠(yuǎn)大于男性購置者，女性在總體的54%；且多為30~40年51~6021~30中老年群體。41%，25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體全部制企業(yè)工作的占3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場需求。63.1%收支平衡34.2%3%但可通過搞促銷之類的活動(dòng)來招徠顧客購置，或通過打折等。51.4%的人38.2%。也不乏有他人介20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。36.3%，31.810%左右。5〔五〕競爭分析1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭抗擊，目前美的沒有占到好處。海爾未參與。競爭格外慘烈。2、進(jìn)入者的威逼而進(jìn)入者的威逼小?！擦彻┙o鏈分析1、上游行業(yè)狀況把握器、壓縮機(jī)〔25%、原材料廠商的把握力很強(qiáng)；2、資源供給狀況鋼鐵、銅等根底原材料價(jià)格將大幅度波動(dòng)；把握器、壓縮機(jī)的把握力減弱；3、供給品可替代性及重要性鋁代替銅，將降低生產(chǎn)本錢并削減對(duì)稀缺資源〔銅〕的依靠性；4、供給者集中度機(jī)廠。5、替代產(chǎn)品太陽能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵行目照{(diào)，目前不是主流。6、客戶客戶集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)力量強(qiáng)；客戶盈利力量：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11.2%，增長期還很長。四、分析結(jié)論585％的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，居其次位的是“效勞錢買的是“品質(zhì)過硬”十“效勞到位”的空調(diào)產(chǎn)品。五、促銷策略〔一〕廣告1、廣場電視屏有廣場電視屏的地區(qū)，要在廣場電視屏上播放活動(dòng)廣告2、戶外廣告補(bǔ)充臨時(shí)戶外廣告牌、公交車站牌廣告宣傳。3、傳單發(fā)一些有關(guān)本活動(dòng)的宣傳單?！捕惩茝V內(nèi)容1、推廣主題見證品質(zhì)、返璞歸真，品質(zhì)是本2、促銷時(shí)間202211——133、促銷地點(diǎn)金華市各家電市場4、促銷現(xiàn)場布置條幅等彰顯氣氛：店內(nèi)播送、電視、LED①獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置見證一等獎(jiǎng)：8見證二等獎(jiǎng)：15嘉獎(jiǎng)：中小型電視機(jī)一臺(tái)嘉獎(jiǎng)：高級(jí)亞麻涼席500嘉獎(jiǎng)：電風(fēng)扇一臺(tái)；六、促銷費(fèi)用預(yù)算5-1促銷費(fèi)用預(yù)算表工程 開支內(nèi)容宣傳彩頁1000廣告制作費(fèi) 宣傳展板 廣告設(shè)備83〔100.0〕

費(fèi)用200．0200.03000.02022．02400.0

總計(jì)8520.0

3〔80.0〕

720.0參考文獻(xiàn)朱莉，姜峰，贏在將來一一大學(xué)生M]創(chuàng)業(yè)實(shí)物與策略[M]，濟(jì)南山東大”學(xué)出版社.2022.北京:清華大學(xué)出版社.2022[M]