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2023年煙草營銷年度工作總結(jié)2023年煙草營銷年度工作總結(jié)
今年,我局(營銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在各有關(guān)部門的大力支持協(xié)作下,始終遵循“以標準促進展,以效勞增效益”的企業(yè)理念,以“四個一流”和“兩個不壞”為目標,以標準經(jīng)營為工作重心,狠抓構(gòu)造調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務。
幾項主要經(jīng)濟指標完成狀況
1。今年共購進卷煙7416。5大箱,較上年同期7049大箱增加367。5箱,增長5。21%;
2。銷售卷煙7266。9箱,較上年同期增加339箱,增長4。89%;實現(xiàn)銷售收入6755。82萬元,同比增加1172。82萬元,增長21。01%。
3。今年實現(xiàn)毛利1298。42萬元,較上年同期934。3萬元增加364。12萬元,增長38。97%;綜合毛利率為19。24%,與去年同期16。73%相比增長2。51個百分點;單箱毛利為1786。76元,與去年同期1348。6元相比,增加438。16元,增長32。49%。
回憶半年來的工作,我們主要是從以下幾個方面努力的:
一、進一步維護組織構(gòu)造調(diào)整成果,注意學習,加強培訓,強化監(jiān)視,全力創(chuàng)立學習型企業(yè),保障持續(xù)、安康、穩(wěn)定進展。
為全面落實國家局“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同進展”的主要任務,今年我局在正式取消縣級公司法人資格,成立營銷部以來,局(營銷部)黨組高度重視,屢次召開會議進展討論、準時調(diào)整思路、討論對策和方法,并以此為契機,加強對局(營銷部)人力資源的整合,利用召開會議、專題爭論、個別談心等形式,完善和加強對月工作任務完成的考核,進一步增加全體員工危機意識、責任意識和效率意識,以飽滿的熱忱投入到工作中去,確?!叭诵牟簧?、步伐不減”。因此,半年來,單位干部職工心情穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次準時傳達、學習上級紀檢監(jiān)察會議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素養(yǎng)教育,包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等;三是注意正反事例的宣講,重點收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的局部案例在局務會、黨務會和職工大會上講解;四是常常性地開展黨紀規(guī)章制度的學習。5月初組織全體員工學習了“身邊先進黨員”感人事跡,并開展仔細爭論,增加了員工的成才意識,掀起一股學先爭先趕先的競爭熱潮,使員工深刻體會到先進榜樣人物既可敬得意,又可學可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,為我局(營銷部)順當完成今年經(jīng)濟指標任務供應了有力的思想保障。
持續(xù)加強對員工業(yè)務技能的培訓。今年,我們開支幾千元購置營銷、治理類書籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對員工進展客戶關(guān)系治理、卷煙營銷、專賣治理等方面的培訓,并結(jié)合工作中的實際案例進展講解,使之融會貫穿。并推行痕跡治理,要求職工每天填寫工作日志,在工作中發(fā)覺問題,用所學的學問去解決問題。仔細組織職業(yè)技能鑒定的
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不斷完善單位內(nèi)部治理制度,強化監(jiān)視考核。為了形成企業(yè)良好的工作氣氛,員工良好的工作習慣,我局(營銷部)在原有的規(guī)章制度上進展了進一步的修改完善,建立健全了責任到部門,內(nèi)部考核細則細化到個人,考核結(jié)果與工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊,發(fā)放到人,并嚴格按細則要求加強對各項制度及任務完成狀況的監(jiān)視考核力度,。同時,成立了考評領(lǐng)導小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月依據(jù)考核細則對各部門進展常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)覺問題,嚴格扣分,決不留情。并將每月的考核狀況在職工大會上進展通報講評,使各項規(guī)章制度落實到實處,較好地起到了獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的作用,促進了員工責任意識和效率意識的提高,增加全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)進展供應了秩序保障。
另外,單位還注意人力資源的梯級培育,給素養(yǎng)較高的年輕人壓擔子,勤催促,嚴要求,使其自我加壓,自我約束。能盡快適應崗位需要,進入角色。今年機關(guān)黨支部又將一名積極要求進步、工作力量強的入黨的積極分子汲取到組織中來,為單位的可持續(xù)進展供應人力資本支持。
二、以標準經(jīng)營為工作重點,不斷提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量,保持銷售平穩(wěn)、構(gòu)造優(yōu)化、效益增長的良好進展態(tài)勢。
1。提高熟悉,標準經(jīng)營,嚴格自查自糾,堅決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國家局、省局對標準經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻熟悉到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和進展的“飯碗工程”,必需根據(jù)規(guī)定狠抓落實。在不斷調(diào)優(yōu)構(gòu)造、盡量滿意轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時,我們對今年的卷煙標準經(jīng)營方面存在的問題進展了仔細的自查自糾,加強了對銷售人員的培訓,在思想上高度重視,不斷標準卷煙經(jīng)營行為,仔細根據(jù)上級有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2。整合營銷,優(yōu)化構(gòu)造,實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟增長方式實現(xiàn)了由數(shù)量效益型向構(gòu)造效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿意供給的狀況下,積極引導消費,利用有限的緊俏煙資源,科學投放,加強對終端市場的調(diào)控。同時,在卷煙購進上一至三類卷煙比例明顯上升。今年
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