對(duì)平遠(yuǎn)茶油的全程營(yíng)銷策劃

管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷班姓名:李園園學(xué)號(hào):8對(duì)平遠(yuǎn)茶油的全程營(yíng)銷策劃一：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研發(fā)廊的發(fā)展趨勢(shì)分析1.中國(guó)城鄉(xiāng)收入消費(fèi)與發(fā)廊發(fā)展的未來中國(guó)城鄉(xiāng)平均工資和消費(fèi)水平從2023年到2023年，每年都在15%左右的增長(zhǎng)率，由此可見，城鄉(xiāng)居民的收入水平正在不斷提高，收入的增長(zhǎng)也會(huì)相應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。隨著收入增長(zhǎng)和消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們?cè)诿腊l(fā)上的消費(fèi)也會(huì)呈現(xiàn)正比增長(zhǎng)。2.發(fā)廊消費(fèi)群體年輕化我國(guó)大城市中出現(xiàn)了一個(gè)由受過較高教育的人口構(gòu)成的新生代，2023年中國(guó)人民大學(xué)學(xué)生對(duì)北京市14個(gè)區(qū)縣45個(gè)居委會(huì)的居民作入戶問卷調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20-30歲的年輕人的收入居然高于其它各年齡組。我國(guó)出現(xiàn)如此年輕的高收入群體是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，收入與年齡的關(guān)系一般是一條“當(dāng)中高兩邊低”的曲線。也就是說，剛畢業(yè)參與工作的年輕人收入較低，45歲左右的中年人收入最高，老年者收入又有所下降。這反映了收入與人們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。中年人的經(jīng)驗(yàn)豐富、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，因此收入最高。然而，最為奇特的是20-30歲的年輕人的收入很高，中年人的收入反而減少。這個(gè)年輕的高收入群體的成員，大都具有較高的學(xué)歷，就職于三資公司或是新興行業(yè)，在消費(fèi)行為上有著很強(qiáng)的高消費(fèi)傾向。他們?cè)谑杖肷系囊粋€(gè)顯著特點(diǎn)是，收入與學(xué)歷成正比。近年來，高收入信領(lǐng)域大都集中在三資公司、新興行業(yè)，如金融、證券、信息、房地產(chǎn)、高新技術(shù)等領(lǐng)域，這些行業(yè)處在上升地位，占領(lǐng)了市場(chǎng)的最高點(diǎn)。年輕人有學(xué)歷、有新的專業(yè)知識(shí)、懂外語、會(huì)電腦，比較容易進(jìn)入到有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)中。相反，年齡較大的人，一方面，其年齡和原?有的技術(shù)、知識(shí)使之很難適應(yīng)這些新的專業(yè)領(lǐng)域；另一方面，年齡偏大的人所在的國(guó)有公司由于種種原?因進(jìn)入了衰退期，單位地位的下降進(jìn)一步加速了中老年人社會(huì)地位的下降?！氯A網(wǎng)這說明中國(guó)收入較高和消費(fèi)能力較強(qiáng)的是年齡在20-30歲之間的年輕人，營(yíng)者普遍認(rèn)為30歲以上群體才是高消費(fèi)群體的結(jié)識(shí)剛好相反，這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，城市中年輕一代受教育限度較高與中老年人拉開較大差距，目前這個(gè)群體是重要消費(fèi)群，并且消費(fèi)能力較強(qiáng)，更為重要的是他們是有知識(shí)的一代，具有較高的理性判斷能力，因此，發(fā)廊面對(duì)現(xiàn)在年輕消費(fèi)群最多，由于提高個(gè)人外表形象是這個(gè)群體顧客的追求。3．結(jié)論：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增長(zhǎng)，精神消費(fèi)逐步追上物質(zhì)消費(fèi)。特別是年輕一族，對(duì)個(gè)人的形象修養(yǎng)看得越來越重，從而對(duì)美發(fā)有了大量的需求。 哲學(xué)上講，矛盾是對(duì)立統(tǒng)一的，規(guī)定我們一分為二的看待問題。美發(fā)作為一種人工制造，在給人們帶來美麗的同時(shí)，是否也會(huì)發(fā)來一系列問題呢？燙發(fā)的危害及其原理燙發(fā)的原理是使?fàn)C發(fā)藥水中的銨锍酸(堿性)通過頭發(fā)表層的毛鱗片進(jìn)入頭發(fā)的皮質(zhì)層，而后通過改變頭發(fā)的蛋白鏈結(jié)構(gòu)從而形成卷發(fā)。燙發(fā)一般是先使用還原性的化學(xué)藥水以拆散胱氨酸的小彈簧，使得胱氨酸的疏??硫橋鍵斷開，成為兩個(gè)半胱氨酸。而后頭發(fā)的氨基酸鏈節(jié)便在此時(shí)松動(dòng)開來，人們便可以在這時(shí)候?qū)⒕眍^發(fā)成做一定的波形，然后再搽抹固定劑，使斷開小彈簧的半胱氨酸重新就近兩兩結(jié)合，形成新的彈簧，固定下來發(fā)型。燙發(fā)使用的藥水中的堿性成分和氧化作用，會(huì)致使頭發(fā)表層的鱗片遭到破壞。使得頭發(fā)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)處在無保護(hù)狀態(tài)，這樣會(huì)導(dǎo)致頭發(fā)內(nèi)部的水分和營(yíng)養(yǎng)成分流失。這對(duì)頭發(fā)是非常有害的，或多或少地會(huì)使頭發(fā)的角質(zhì)蛋白發(fā)生變性，使頭發(fā)變得發(fā)黃、發(fā)脆，失去光澤與彈性。染發(fā)的危害及其原理染發(fā)則是使用染膏中的堿性成分將頭發(fā)表層的毛鱗片打開(頭發(fā)上的鱗片遇堿張開)，而后使得人工色素進(jìn)入到頭發(fā)的皮質(zhì)層，與天然色素中的部分結(jié)合，從而形成想要的顏色。但是，染發(fā)用的染膏中的阿摩尼亞，對(duì)頭發(fā)表層的毛鱗片有著很強(qiáng)的破壞作用，假如在染發(fā)后養(yǎng)護(hù)不妥的話極易導(dǎo)致頭發(fā)的毛鱗片脫落、水分流失，進(jìn)而導(dǎo)致頭發(fā)粗糙起毛刺，缺少光澤沒有彈性。拉發(fā)的危害及其原理離子燙是把頭發(fā)分子結(jié)構(gòu)都破壞了然后重組，所有的各種離子燙其實(shí)都是負(fù)離子！離子燙對(duì)頭發(fā)的傷害：離子燙破壞的是頭發(fā)的組織，用高溫的夾板把已經(jīng)完全打開毛磷片的頭發(fā)夾的變形，就是從橢圓夾到扁平，使它不可以再?gòu)椈厝?。也就是通常說的把頭發(fā)燙死了，沒有了彈性，假如頭發(fā)原本質(zhì)地很好燙完后頭發(fā)的確會(huì)很直！還很有光澤！但頭發(fā)的可塑性就減弱很多！由以上的相關(guān)材料可總結(jié)出：燙、染、拉發(fā)的危害重要是人體頭發(fā)中的毛鱗片被強(qiáng)行打開之后，導(dǎo)致水分營(yíng)養(yǎng)的流失，最終是頭發(fā)變得干燥、缺少光澤、沒有彈性。 因此，對(duì)于愛美的人來說，一種針對(duì)由于燙發(fā)染發(fā)拉發(fā)之后所受的頭發(fā)傷害起到修復(fù)與護(hù)發(fā)作用的護(hù)發(fā)產(chǎn)品是他們巨大的誘惑。故，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求，研制一種能使由于燙染拉發(fā)所受的傷害得到修復(fù)與保護(hù)、滋潤(rùn)的產(chǎn)品------護(hù)發(fā)油，使頭發(fā)重顯光澤和富有彈性。二：產(chǎn)品源生背景茶油集中產(chǎn)地：廣東是我國(guó)茶油重要的原產(chǎn)地之一，平遠(yuǎn)是我省最早踏足茶油行業(yè)的地區(qū)之一，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈已日漸成熟，為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代茶油行業(yè)的發(fā)展作出了先行表率。因此，平遠(yuǎn)提供了豐富的茶油資源，為產(chǎn)品的研發(fā)奠定資源基礎(chǔ)。茶油對(duì)頭發(fā)的作用：茶油具有保濕、滋潤(rùn)、烏發(fā)養(yǎng)顏功能，用于護(hù)發(fā)，可防頭發(fā)斷發(fā)、脫發(fā)。三：市場(chǎng)定位1：市場(chǎng)定位的方式-------避強(qiáng)定位，這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。其優(yōu)點(diǎn)是可以迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心中快速建立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高。本方案，對(duì)產(chǎn)品的定位是一種天然的、綠色的、可以修復(fù)、滋潤(rùn)和保護(hù)因燙發(fā)染發(fā)拉發(fā)所帶來給頭發(fā)的傷害（例如頭發(fā)粗糙、干燥，沒有光澤和彈性）的護(hù)發(fā)油。由于公司自身規(guī)模較小的因素，在市場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)管理和資金周轉(zhuǎn)等各個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，因此無法跟強(qiáng)大的保潔公司進(jìn)行對(duì)抗，所以采用避強(qiáng)定位的市場(chǎng)定位方式。保潔公司中的潘婷全新系列A、乳液修復(fù)-針對(duì)分叉、易斷的受損發(fā)質(zhì)-新潘婷乳液修復(fù)洗護(hù)系列，加入特有的維他命原B5，-強(qiáng)化乳液配方，強(qiáng)健秀發(fā)至發(fā)梢并幫助防止分叉-滋養(yǎng)干枯受損秀發(fā)，令秀發(fā)強(qiáng)韌富有彈-合用于染、燙等化學(xué)解決的頭發(fā)B、瑩彩深層修護(hù)-針對(duì)染發(fā)和挑染后，干枯和色澤黯淡的受損發(fā)質(zhì)-新潘婷瑩彩深層修護(hù)洗護(hù)系列，加入特有的維他命原B5-特有Pro-V酸瑩彩深層修護(hù)配方，幫助中和染發(fā)殘留的堿物質(zhì)-恢復(fù)染后受損，回復(fù)秀發(fā)健康-鎖住瑩彩，幫助秀發(fā)增添光澤C、滋養(yǎng)防掉發(fā)-針對(duì)掉發(fā)、發(fā)量變少的受損發(fā)質(zhì)-新潘婷滋養(yǎng)防掉發(fā)洗護(hù)系列，蘊(yùn)含滋養(yǎng)的首烏成分-連續(xù)使用顯著減少掉發(fā)-維他命原配方幫助補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)本公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除此之外，尚有其他成分：聚二甲基硅氧烷；氧化鈉；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸銨；檸檬酸；鯨蠟醇；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季銨鹽-10；苯甲酸鈉；EDTA；二鈉；聚乙二醇-7M，；泛醇（維他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯異噻唑啉酮；甲基異噻唑啉酮。上圖是潘婷產(chǎn)品的重要成分表，有上圖可知，潘婷雖然是保潔公司下著名的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)頭發(fā)產(chǎn)品、；并且以乳液修復(fù)為主，但是缺陷就在于它是一種化學(xué)合成物盡管里面具有何首烏成分，但是重要還是化學(xué)成分?；瘜W(xué)物無論分量多少，都會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害，因此本公司從這個(gè)缺口入手，推出天然的護(hù)發(fā)產(chǎn)品----茶油的護(hù)發(fā)油。茶油成分表成分含量VE56.68mg/100g能量886kcal/100g飽和脂肪酸17.21％單不飽和脂肪酸57.71％多不飽和脂肪酸20.08％硬脂酸1.54％棕櫚酸14.63％油酸50.99％亞油酸20.24％亞麻酸4.83％從上圖可知，茶油里面的成分具有各種酸性物質(zhì)，這種酸性物質(zhì)可以促進(jìn)血液循環(huán)，滋養(yǎng)頭發(fā)，是一種很好的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。因此，本方案對(duì)該產(chǎn)品---護(hù)發(fā)油，制定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。2.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：我們的護(hù)發(fā)油從茶油的天然性和有效性這兩大方面實(shí)現(xiàn)與潘婷的全新系列實(shí)現(xiàn)差異，發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。（1）天然性理論來源：由市場(chǎng)調(diào)研可知，我國(guó)的居民收入不斷的增長(zhǎng)，生活水平也跟著上升。人們對(duì)市場(chǎng)上的各種商品的特性規(guī)定也越來越高，重要表現(xiàn)在：在大米蔬菜等糧食方面，人們?cè)谧非笥袡C(jī)蔬菜，有機(jī)大米等；在護(hù)膚品上追求草本精華的消費(fèi)者也越來越多。這些需求表白消費(fèi)者在尋找天然的、健康的商品，為此本方案正在迎合這種對(duì)天然產(chǎn)品的需求。茶油作為一種壓榨油，是用山茶籽壓榨出來的。山茶籽生長(zhǎng)在山上，一年收獲一次，這種植物常年吸取大自然陽光雨露精華，生命力極其旺盛，在山上自由的生長(zhǎng)，無需或者較少需要人工管理。因此，農(nóng)民較少噴農(nóng)藥，或其別人工的干涉。故：這種山茶籽是一種非常健康的、天然的果實(shí)，完全符合人們對(duì)有機(jī)的、健康的產(chǎn)品的需求。為此，我們的護(hù)發(fā)油是以山茶油為重要成分，形態(tài)以油狀呈現(xiàn)，這跟保潔公司的潘婷系列的產(chǎn)品有巨大的不同，潘婷的一系列產(chǎn)品是以乳液形態(tài)呈現(xiàn)的，這也符合我們的市場(chǎng)定位方式---避強(qiáng)定位，由于我們的產(chǎn)品是天然的、健康的、化學(xué)成分幾乎可以不計(jì)的綠色產(chǎn)品。（2）有效性理論來源：雖然目前市場(chǎng)上有許多高檔的商品，但是也有很多消費(fèi)者抱怨：買了那么貴的東西，使用效果不明顯。因此，人們對(duì)許多產(chǎn)品失去信心。我們的產(chǎn)品以山茶油為重要成分，山茶油的成分和功效消費(fèi)者肯定會(huì)耳熟能詳。同時(shí)我們把山茶油與西方著名的橄欖油進(jìn)行了對(duì)。茶油：營(yíng)養(yǎng)成分：含脂肪酸（不飽和脂肪酸93%，其中油酸82%，亞油酸11%）、山茶甙、茶多酚、皂甙、鞣質(zhì),及富含抗氧化劑和具有消炎功效的角鯊烯，角鯊烯與黃酮類物質(zhì)，對(duì)抗癌有著極佳的作用。山茶油還富含維生素E和鈣、鐵、鋅等微量元素，茶油中所含氨基酸的種類是所有食用油中最多的功效：保健功效（1）有抗癌、強(qiáng)心作用；（2）有解毒和抗輻射作用；（3）具較強(qiáng)的還原性，可清除生物體內(nèi)的超氧自由基，延緩衰老。有抗炎、驅(qū)蟲、降血壓等作用。提高血液含氧量的作用；（4）有助于治療心臟病，高血壓，低血壓，糖尿病，胃病，腎病，結(jié)膜炎，膿胸，婦女病，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；（5）維護(hù)免疫功能。護(hù)膚功效（1）有效改善皮膚色澤,緩解牛皮癬、皮炎和青春痘這類皮膚疾患；（2）幫助維持皮膚清潔；（3）淡化斑點(diǎn)、皺紋；（4）皮膚防曬橄欖油：營(yíng)養(yǎng)成分：不飽和脂肪酸、ω－3脂肪酸、豐富的維生素A、D、E、F、K、胡蘿卜素和葉綠素等脂溶性維生素及抗氧化物等多種成分，多酚和脂多糖成分，并且不含膽固醛功效：（1）促進(jìn)血液循環(huán)；（2）改善消化系統(tǒng)功能；（3）保護(hù)皮膚；（4）提高內(nèi)分泌系統(tǒng)功能；（5）保持骨密度，減少因自由基（高活性分子）導(dǎo)致的骨骼疏松；（6）防癌防輻射；（7）抗衰老，防止高血壓；（8）防止心血管疾病。護(hù)膚功效（1）可用于卸妝；（2）保持皮膚、唇部和頭發(fā)的滋潤(rùn)；（3）可做按摩油；（4）可做產(chǎn)后護(hù)膚，防止皺紋和妊娠紋。由以上分析表白，茶油的有效價(jià)值比橄欖油的有效價(jià)值大很多，從中我們可以保證，我們的產(chǎn)品的功效肯定會(huì)讓消費(fèi)者滿意。（3）預(yù)計(jì)產(chǎn)品的效果：產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的描述次要成分水（符合護(hù)發(fā)油的標(biāo)準(zhǔn)比例）、其他功能護(hù)發(fā)產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)油狀重要成分山茶油屬性天然、健康四：市場(chǎng)細(xì)分1.本方案的市場(chǎng)細(xì)分體現(xiàn)在，我們把產(chǎn)品提供應(yīng)愛美麗愛時(shí)尚的年輕一族（年齡在18-35）。因素：年輕人是引領(lǐng)社會(huì)向前發(fā)展的一個(gè)群體，他們喜歡個(gè)性張揚(yáng)，追求時(shí)尚美麗，對(duì)新事物的接受度比保守的中年一族有很大的不同。因此，做頭發(fā)也是他們生活中的一大部分，燙發(fā)，染發(fā)、拉發(fā)儼然是家常便飯。但是，做頭發(fā)帶來的頭發(fā)損傷也是不能避免，帶來頭發(fā)干燥、枯黃、掉發(fā)，沒有光澤等問題。這種情況讓這些年輕人很困擾，他們也迫切需要一種護(hù)發(fā)品可以解決他們的問題；同時(shí)他們大部分都是受過高等教育的人，有較高的科學(xué)文化修養(yǎng)并且有較高的收入，因此他們對(duì)商品的質(zhì)量規(guī)定高。由于我們的產(chǎn)品定位是一種天然健康的護(hù)發(fā)油，茶油是該產(chǎn)品的主導(dǎo)力量，它的天然性符合現(xiàn)代年輕人對(duì)自然，草本精華、健康的追求；同時(shí)茶油成分里面具有許多營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，可以修復(fù)受損的毛磷片，鎖住頭發(fā)里面的水分，讓頭發(fā)重顯滋潤(rùn)，此外，茶油可以促進(jìn)頭皮里面的血管血液循環(huán)，為頭發(fā)提供營(yíng)養(yǎng)，是頭發(fā)變得烏黑發(fā)亮，富有韌性。讓做了頭發(fā)的年輕人重拾自信，放心做頭發(fā)，減少年輕一族的困擾。2.本方案的市場(chǎng)細(xì)分體現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品是一種高檔的護(hù)發(fā)油。因素：A：有以上市場(chǎng)調(diào)研可知，年輕一族擁有較高的收入，因此他們的消費(fèi)水平相應(yīng)的也會(huì)較高，故我們的產(chǎn)品會(huì)有利潤(rùn)來源。B：年輕人大部分都會(huì)對(duì)高檔的東西萌發(fā)一種濃濃的愛慕，對(duì)高檔的東西只會(huì)傾慕，不會(huì)考率其他太多的方面，或許他們多少會(huì)有一種炫耀的心理與虛榮心，來顯示自己的身份或者地位，或者是時(shí)尚的追求與臉面，特別是面子消費(fèi)。我們抓住這種的消費(fèi)心理，把產(chǎn)品設(shè)為高檔的護(hù)發(fā)油，與市場(chǎng)的普通的護(hù)發(fā)素或者其他護(hù)發(fā)產(chǎn)品區(qū)別開來。C：年輕人比傳統(tǒng)的消費(fèi)者對(duì)新事物的接受度高很多，他們非常樂意嘗試新的產(chǎn)品，更何況我們的產(chǎn)品是以茶油為代名詞，作為高文化的他們，對(duì)茶油的了解肯定會(huì)很多，例如：在高檔雜志的護(hù)膚品上有涉及，網(wǎng)上有涉及，或者在野外旅游也會(huì)了解到。因此，他們會(huì)很樂意接受我們的產(chǎn)品。3.分為免沖與沖洗兩種A:免沖型的護(hù)發(fā)油可以隨時(shí)隨地滿足年輕人對(duì)美的追求。白天，這些年輕人風(fēng)風(fēng)火火趕去上班，早上只需起床后把油發(fā)頭上抹即可，由于通過特殊解決，這種護(hù)發(fā)油不久就會(huì)被吸取，不會(huì)顯得頭發(fā)油膩，這樣就不會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間去弄頭發(fā)，免得上班遲到；上班路上由于擠公車，把頭發(fā)弄得亂糟糟，又或者由于大風(fēng)，把頭發(fā)吹亂，可以從包包里拿出護(hù)發(fā)油一抹即可；約會(huì)了，為了給對(duì)象留給好印象，去洗手間抹一抹，即可光鮮亮麗，把你做好的美麗發(fā)型烘托的淋漓精致。B:沖洗型：忙了一天的年輕人回到家里，終于可以美美的洗上一次好澡，好好的舒緩一下心情，這是可以用沖洗型的護(hù)發(fā)油來修復(fù)或者滋潤(rùn)你的秀發(fā)，帶個(gè)浴帽焗油一下，聽一首好聽的歌，或者在電腦旁跟朋友吐吐槽，說說笑，也是一種美好的生活形態(tài)。此圖為市場(chǎng)細(xì)分的概括圖，體現(xiàn)了本方案的市場(chǎng)細(xì)分總策劃。

總結(jié)我們的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)象：年輕人 我們將從這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)入手產(chǎn)品特性：高檔的產(chǎn)品使用：免沖型與沖洗型五：目的市場(chǎng)我們選中的目的市場(chǎng)為珠江三角洲與長(zhǎng)江三角洲這一代的沿海地區(qū)及其靠近這兩個(gè)三角洲的小部分中部地區(qū)上圖為珠江三角洲的地圖(黃色線為高速公路，其旁邊的紅線為國(guó)道)珠三角”最初由廣州、深圳、佛山、珠海、東莞、中山、惠州7個(gè)城市及惠州、清遠(yuǎn)、肇慶三市的一部分組成，也就是通常所說的廣東珠三角。后來，“珠三角”范圍調(diào)整擴(kuò)大為由珠江沿岸廣州、深圳、佛山、珠海、東莞、中山、惠州、江門、肇慶9個(gè)城市組成的區(qū)域長(zhǎng)三角15個(gè)重要城市：上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、常州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南通、紹興、嘉興、泰州、舟山、湖州。因素：A這些城市發(fā)展得比較好，人們的生活水平都比較高。B長(zhǎng)三角與珠三角多為平原，地勢(shì)地平，鐵路、公路、高鐵、水運(yùn)等這些交通運(yùn)送非常發(fā)達(dá)，產(chǎn)品可以及時(shí)送到C這里的人們由于處在南方，并且靠近海，對(duì)新事物的接受度高，樂意接受新事物。并且這里改革開放早，很多外來公司與小型的公司，就業(yè)率也高。D由于這片大區(qū)域包容性很強(qiáng)，融合許多外來的人口，特別是年輕人。無意中的加大美發(fā)市場(chǎng)，從而相應(yīng)的加大護(hù)發(fā)油的市場(chǎng)；同時(shí)，平遠(yuǎn)地區(qū)提供廣闊的居住面積，人口出生率與增長(zhǎng)率都較高，因此市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)模很大E最為重要的是，南方是茶油的著名生產(chǎn)地，并且本方案是針對(duì)梅州平遠(yuǎn)的茶油而言，靠近原料生產(chǎn)地，減少成本目的市場(chǎng)戰(zhàn)略------集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所謂集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是將整個(gè)市場(chǎng)分割成若干個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目的市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。目的是為了在少數(shù)或較少的目的市場(chǎng)上得到較大市場(chǎng)份額。由上圖可知，我們的產(chǎn)品---護(hù)發(fā)油把目的市場(chǎng)定為在長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，通過集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，把護(hù)發(fā)油供應(yīng)給劃分好的細(xì)分市場(chǎng)；說得直白一點(diǎn)就是，我們?cè)谥槿呛烷L(zhǎng)三角地區(qū)把高檔的、有免洗與不免洗的護(hù)發(fā)油重要賣給生活在這片區(qū)域年輕人。六：品牌策略品牌的設(shè)計(jì)Logo:左圖為我們產(chǎn)品的Logo-----一枚四葉草(1)通過網(wǎng)上調(diào)查，四葉草對(duì)珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)的人來說不存在忌諱的東西，不會(huì)與本地的文化有矛盾沖突，在這一點(diǎn)上可以放心使用;四葉草的花語：A第一片葉子代表希望hope、第二片葉子代表信心faith、第三片葉子代表愛情love、而多余來的第四片葉子則代表幸運(yùn)luck的象征這種說法與基督教的望德、信德和愛德思想相配。B第一片葉子代表真愛love、第二片葉子代表健康health、第三片葉子代表名譽(yù)glory、第四片葉子代表財(cái)富riches。 不管四葉草有多少種說法，人們對(duì)它的印象是非常美好的，總是被賦予人的感情在里面。因此在logo的設(shè)計(jì)上。我們運(yùn)用了經(jīng)典性條件反射原理，人們對(duì)四葉草印象深刻，美好，比方成人世間一些美好的事物，我們借助四葉草作為產(chǎn)品的logo，把人們正面的感情與產(chǎn)品---護(hù)發(fā)油結(jié)合起來，從而使人們對(duì)我們的產(chǎn)品印象很好，很觸動(dòng)，很美好。符合人們對(duì)人世間美好事物的追求，暗示了我們產(chǎn)品的功能屬性=讓你變得自信美麗杰出。(2)給品牌重新賦予含意四葉草共有四片葉子，人們又把它叫做“幸運(yùn)草”幸運(yùn)草魅力草第一片葉子：希望 美麗自信第二片葉子：信心 年輕活潑第三片葉子：愛情 高檔優(yōu)雅第四片葉子：幸運(yùn) 天然健康由上圖可知，我們一方面把幸運(yùn)草定義為魅力草，這也是為我們的產(chǎn)品服務(wù)的。由于我們的產(chǎn)品是護(hù)發(fā)油，其功能是修復(fù)因做頭發(fā)而受損的頭發(fā)，同時(shí)給予頭發(fā)滋潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)，讓消費(fèi)者的頭發(fā)配上他們的發(fā)型顯得更加杰出，更富有魅力。同時(shí)，我們把四葉草的四片葉子分別定義為：美麗自信、年輕活潑、高檔優(yōu)雅、天然健康，這四種定義符合我們產(chǎn)品的定位-----天然性與有效性；符合我們的市場(chǎng)細(xì)分---年輕的消費(fèi)者、高檔的產(chǎn)品，這就是我們賦予品牌的重新含意，通過這種方法，讓消費(fèi)者印象深刻，容易記住我們的產(chǎn)品；并且充足理解我們產(chǎn)品的功能或其他方面。品牌名稱我們把產(chǎn)品的品牌取一個(gè)好聽的名字，叫做“樹櫻”名稱解析：“樹”：顧名思義，樹木的意思。按照人們常識(shí)的理解，樹木給人提供氧氣，陰涼的地方，為人們遮風(fēng)擋雨；同時(shí)它又是那樣的生機(jī)勃勃，蓬勃向上，是大自然驕傲作品；尚有就是，樹木尚有許多商業(yè)用途，可以蓋房，做書桌，做小提琴等，因此人們對(duì)樹木的感情很濃厚，留下深刻的印象。 由推出，由于我們的產(chǎn)品是有山茶油做的，山茶油是用山茶籽壓榨出來的。山茶籽生長(zhǎng)在山上，它的樹木是那樣的旺盛，那樣的生機(jī)盎然，是那樣的天然健康；同時(shí)山茶油效用非常的高，使用價(jià)值很大。故，我們的產(chǎn)品很天然、很健康、使用效果很優(yōu)良，完全符合我們產(chǎn)品的定位?！皺选保簷鸦?，日本的國(guó)花，顧名思義，長(zhǎng)得非常優(yōu)美，見下圖櫻花的花語：生命櫻花熱烈、純潔、崇高冬櫻花的花語就是一種東方的神秘櫻花花語：命運(yùn)的法則就是循環(huán)重瓣櫻花花語：文靜西洋櫻花的花語：“善良的教育櫻花草：青春山櫻花：崇高、淡薄由此看出，人們非常喜歡櫻花，并且賦予了它許多含意，由于它的美麗讓很多人折腰 因此，我們運(yùn)用人們的這種情感來詮釋我們的產(chǎn)品讓你在使用的時(shí)候，像櫻花般美麗；櫻花又是國(guó)花，可想而知它的地位有多高貴，這也符合我們的產(chǎn)品是一種高檔的護(hù)發(fā)油。注：肯定會(huì)有人問，為什么不用櫻花作為產(chǎn)品的logo，其實(shí)我們是通過深思熟慮的。中國(guó)人民對(duì)日本的印象不好，特別是釣魚島事件發(fā)生后，人們非常抵制日本的東西。因此，我們?yōu)榱吮苊馊藗儗?duì)我們產(chǎn)品懷有不好的感情，所以放棄了這個(gè)設(shè)想。櫻花是作為一種文化，我們中立的采用櫻花給人們帶來美好的感情，讓這種感情是我們的產(chǎn)品升級(jí)?？偨Y(jié)：品牌的名稱----“樹櫻”，給人一種天然健康，高檔美麗的感覺。品牌保護(hù)與品牌管理注冊(cè)在先的原則：注冊(cè)在先是指商標(biāo)的專用權(quán)屬于依法一方面申請(qǐng)注冊(cè)并獲準(zhǔn)的公司。在這種商標(biāo)權(quán)認(rèn)定的原則下，某一品牌不管誰先使用，法律只保護(hù)依法一方面申請(qǐng)注冊(cè)該品牌并獲商標(biāo)專用權(quán)的公司。因素是，由于四葉草對(duì)人們印象很好，是很不錯(cuò)的選擇，就怕當(dāng)我們的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，假如市場(chǎng)效果顯著，被人搶先注冊(cè)了我們的品牌，后果將會(huì)不堪設(shè)想。我們將會(huì)花一大筆錢去買回我們品牌，增長(zhǎng)了費(fèi)用支出。商標(biāo)的續(xù)展：我們注冊(cè)的商標(biāo)的有效期為2023，自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。我們?cè)诎旬a(chǎn)品投入市場(chǎng)之后，要時(shí)刻注意商標(biāo)的續(xù)展。品牌的打假：為了給消費(fèi)對(duì)我們的產(chǎn)品一直擁有好的印象，我們必須要時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的假產(chǎn)品進(jìn)行打假，盡量減少贗品的數(shù)量，讓我們的產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，這是一種無形的資產(chǎn)，也是一種一種非常具有說服力的無形的品牌廣告。七：產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類：免洗型與不免洗型A免洗型的護(hù)發(fā)油重要是用在當(dāng)時(shí)間比較趕的時(shí)候，可以用它來保護(hù)、滋潤(rùn)秀發(fā)；又或者是消費(fèi)者在生活中非常膽怯麻煩，又想把頭發(fā)護(hù)理得漂美麗亮的，這時(shí)候，可以用免洗的護(hù)發(fā)油。按常理來說，油狀的東西通常用起來都會(huì)顯得特別的油膩，護(hù)發(fā)油也不例外。但是我們這種護(hù)發(fā)油通過一些特別的加工解決，是消費(fèi)者在使用的時(shí)候，當(dāng)護(hù)發(fā)油與空氣接觸后，不久滲入發(fā)質(zhì)里面，頭發(fā)可以迅速吸取護(hù)發(fā)油的營(yíng)養(yǎng)，不會(huì)顯得頭發(fā)很油膩。B不免洗型的護(hù)發(fā)油，即沖洗型的：這種護(hù)發(fā)油是用來享受生活的，由于這一群消費(fèi)者白天風(fēng)風(fēng)火火的去上班，白天的工作非常辛勞，為此，到了晚上的時(shí)候很想徹底放松自己。我們的護(hù)發(fā)油，當(dāng)這些消費(fèi)者晚上洗頭的時(shí)候，在泡澡的時(shí)候，使用我們的產(chǎn)品，那種絲絲順滑的護(hù)發(fā)油通過你的你的手掌、你的指尖，一種被觸摸的柔順的感覺直達(dá)你的心靈，讓你的心情徹底的放松，把今天的怨氣，不快樂，壓力，通通拋到九霄云后，盡情享受生活的美好。又或者把護(hù)發(fā)油抹在你的頭上，用浴巾焗油一下，坐在書桌旁看一下雜志，或者在電腦桌旁瀏覽一下微博，跟朋友聊一下天，洗一下舊，跟愛人視一下頻，跟遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母打一下電話，都是美好的生活形態(tài)。產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)：塑料瓶裝與塑料袋裝塑料瓶裝：瓶裝的外觀狀是方形的，外觀顏色主打色是綠色，配以黃色的暖色調(diào)。A方形的物體給人一種立體，高貴的感覺，特別是心情顯得特別的舒暢，不會(huì)扭扭曲曲。同時(shí)，我們的產(chǎn)品是一種高檔的產(chǎn)品，方形的瓶裝可以體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高貴、高檔，也可以迎合消費(fèi)者的面子消費(fèi)，也烘托消費(fèi)者的品味的高級(jí)。這種瓶裝是在家用的，并且是沖洗型。B顏色：綠色的主色調(diào)。綠色，生命的象征，生機(jī)蓬勃的代名詞。因此，暗示我們的產(chǎn)品是天然健康、并且給你的秀發(fā)帶來無限的生命力，辭別干枯、發(fā)黃的狀態(tài)，顯得柔順杰出，富有生命力；配以黃色的因素是由于：綠色是冷色調(diào)，搭上黃色這種暖和的色調(diào)，是產(chǎn)品的外觀顏色達(dá)成協(xié)調(diào)統(tǒng)一，整體性達(dá)成完美的結(jié)合。塑料袋裝：是一種小型包裝，最多只能使用一兩次。因素：這種塑料袋裝是免洗型的。免洗型的產(chǎn)品就是要方便消費(fèi)者使用。由于我們這種免洗型的護(hù)發(fā)油可隨身攜帶，因此體積不宜過大，重量輕，不會(huì)加重消費(fèi)者的承擔(dān)。同時(shí)分量小的因素是塑料袋裝是有缺陷的，一旦撕開袋子，護(hù)發(fā)油就會(huì)留出來，假如不使用完的話，會(huì)側(cè)漏，把消費(fèi)者的包包、衣袋、重要文獻(xiàn)弄臟，影響到工作就不好了；免洗型的塑料袋裝的外觀顏色是跟瓶裝的顏色設(shè)計(jì)同樣的，這樣就不會(huì)讓消費(fèi)者覺得，免洗型的塑料袋裝的護(hù)發(fā)油減少了檔次。，同時(shí)也不用花費(fèi)其他成本去設(shè)計(jì)。顏色效果圖如下3.產(chǎn)品的容積瓶裝的護(hù)發(fā)油的容積為400ml，采用的是整數(shù)數(shù)字，因素是體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次；塑料袋裝的護(hù)發(fā)油的面積是9平方厘米，可以使用一次或者最多兩次；4.產(chǎn)品組合A產(chǎn)品的長(zhǎng)度方面：只采用一種，本產(chǎn)品不打算延長(zhǎng)產(chǎn)品的長(zhǎng)度，就做單一的護(hù)發(fā)油，并且是高檔的護(hù)發(fā)油。集中人力物力財(cái)力把優(yōu)良資源用在護(hù)發(fā)油上，打造出我們高檔的著名品牌，優(yōu)秀的護(hù)發(fā)油。產(chǎn)品的深度方面：分為男士護(hù)發(fā)油和女士護(hù)發(fā)油，年輕男士也有很大的市場(chǎng)，由于是人都會(huì)愛美麗的，也會(huì)做頭發(fā)，這一點(diǎn)是不用質(zhì)疑的；年輕的女士就更不用說，她們對(duì)美麗有一種忠誠(chéng)的追求，因此頭發(fā)肯定會(huì)做的很多，相應(yīng)的損傷也很大，我們的護(hù)發(fā)油就是很好的選擇。B在瓶裝的護(hù)發(fā)油上，我們配以一把精致的梳子，目的是讓消費(fèi)者在使用護(hù)發(fā)油的同時(shí)，可以用我們的梳子梳理頭發(fā)；同時(shí)也可以固定使用這把梳子，防止把其他梳子弄得滑溜溜的在塑料袋裝的護(hù)發(fā)油上，我們配以高檔的紙巾，方便消費(fèi)者在使用時(shí)候擦一下沾了油的手，特別是在戶外使用我們的產(chǎn)品的時(shí)候，避免使用后的一些不必要的尷尬場(chǎng)面5.產(chǎn)品的香味：由于每一人都是獨(dú)特的個(gè)體，因此喜歡不同的香味花香型：桂花香-----清清淡淡的，聞起來心曠神怡；玫瑰香-----忽隱忽現(xiàn)的，聞起來富有神秘感荷花香----憩人心脾的，聞起來心靈純凈水果香型：蘋果型----清新自然橙子型---提神振奮草莓型---甘甜舒暢植物香型：薄荷型---精神、活力茶葉型---干澀、自然6.產(chǎn)品包裝A銷售包裝：免洗型與沖洗型的不同包裝免洗型 盒子型就是把許多許多的小袋塑料包裝裝進(jìn)一個(gè)盒子里面，整盒消費(fèi)。值得注意的是，我們的盒子包裝也要是高檔的，要名副其實(shí)，里外合一。消費(fèi)者可以把我們的產(chǎn)品—盒裝買回家之后，使用時(shí)，可以拆開一小包一小包的使用沖洗型的護(hù)發(fā)油 瓶裝出售，一整瓶一整瓶來賣 B運(yùn)送包裝：這個(gè)時(shí)候，瓶裝的護(hù)發(fā)油就要用箱子加固裝好，方便運(yùn)送；而塑料紙袋的護(hù)發(fā)油先用盒子裝好，在用箱子把一盒一盒的護(hù)發(fā)油放到箱子里面加以運(yùn)送7.產(chǎn)品的生命周期（1）產(chǎn)品的引入期由于我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它還不是很熟悉；加上我們的生產(chǎn)技術(shù)還不夠完善，所以我們有一定的困難；市場(chǎng)營(yíng)銷策略：快速掠取策略，即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，由于我們的目的市場(chǎng)在珠三角與長(zhǎng)三角地區(qū)，人均收入較高，樂意付出此價(jià)格。（2）產(chǎn)品的成長(zhǎng)期消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)不久大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)營(yíng)銷策略：加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象，不斷優(yōu)化產(chǎn)品形象；重新評(píng)價(jià)渠道選擇政策，鞏固原有渠道，增長(zhǎng)新的銷售渠道，開拓新的銷售市場(chǎng)，有珠三角和長(zhǎng)三角增長(zhǎng)到他們的臨近的中部地區(qū)（3）產(chǎn)品的成熟期（4）產(chǎn)品的衰退期八：產(chǎn)品的定價(jià)策略1．產(chǎn)品的成本（1）茶油的市場(chǎng)價(jià)格（原材料的價(jià)格）：茶油作為一種優(yōu)質(zhì)油，它的市場(chǎng)價(jià)格較高，這就意味我們的原材料成本很高，這是我們考慮價(jià)格定價(jià)的一個(gè)因素之一；（2）工業(yè)廠房：我們需要建立一個(gè)工廠來生產(chǎn)我們的護(hù)發(fā)油，這就要固定資產(chǎn)的消耗，還要考慮固定資產(chǎn)的折舊，尚有其他費(fèi)用的支出，例如維修費(fèi)，管理費(fèi)，電費(fèi)水費(fèi)，這也是我們考慮價(jià)格定價(jià)的因素之一（3）員工的工資：由于我們的目的市場(chǎng)是在珠三角與長(zhǎng)三角地區(qū)，因此我們的生產(chǎn)地也會(huì)集中在這些地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，發(fā)展水平高，相應(yīng)的員工的工資也會(huì)比較高；同時(shí)我們的產(chǎn)業(yè)不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而是科學(xué)技術(shù)性產(chǎn)業(yè)，這就意味著我們的員工是具有較高的素質(zhì)與文化的，因此，員工的工資成本很大。（4）產(chǎn)品的運(yùn)送成本：我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)到達(dá)目的市場(chǎng)，需要一個(gè)過程，這個(gè)過程就是運(yùn)送，運(yùn)送需要運(yùn)費(fèi)，成本必須考慮。（5）競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格考慮：寶潔公司下的潘婷全新系列是我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，潘婷推出的很多產(chǎn)品都跟滋潤(rùn)修復(fù)頭發(fā)有關(guān)，同時(shí)潘婷的全新系列的產(chǎn)品價(jià)格都挺高。成本圖如下2.消費(fèi)者的心理定價(jià)我們的市場(chǎng)細(xì)分是年輕一族，這群消費(fèi)者有對(duì)高檔的產(chǎn)品有一種特別的情感，由于這樣的產(chǎn)品能體現(xiàn)他們的消費(fèi)品位、身份地位，滿足他們一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮。心；由于我們的產(chǎn)品是一種高檔的產(chǎn)品，因此在尾數(shù)上必須是整數(shù)，否則會(huì)減少我們產(chǎn)品的檔次3.撇脂定價(jià):把產(chǎn)品定價(jià)得很高，以獲取最大利潤(rùn)具有的條件：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，需求彈性較小產(chǎn)品定價(jià)很高，使人產(chǎn)生高檔的印象產(chǎn)品屬于產(chǎn)品生命周期的最初階段根據(jù)以上情況，我們把產(chǎn)品定價(jià)跟潘婷差不多，400ML的瓶裝護(hù)發(fā)油市場(chǎng)價(jià)格為40元，塑料袋裝每一盒70元，共有30小包.因素：假如低于潘婷，會(huì)讓消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品不如潘婷；由以上的因素分析，我們的成本很高4..定價(jià)后的策略A折扣定價(jià)策略節(jié)日折扣定價(jià)：消費(fèi)者三八婦女節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，元旦與春節(jié)這六個(gè)節(jié)日里面購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們將會(huì)在每個(gè)銷售市場(chǎng)統(tǒng)一打8.8折，鼓勵(lì)消費(fèi)者大力購(gòu)買，用來做禮品或其他數(shù)量折扣定價(jià)：消費(fèi)者假如同時(shí)購(gòu)買我們的瓶裝產(chǎn)品與塑料袋裝產(chǎn)品，我們將會(huì)給予9.5折優(yōu)惠，這是為了讓著兩種產(chǎn)品都會(huì)有很好的市場(chǎng)銷售收入獎(jiǎng)勵(lì)定價(jià)：假如消費(fèi)者在購(gòu)買我們產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這不會(huì)是“樹櫻”牌的正品，敢于舉報(bào)給銷售人員的，我們將會(huì)提供正品給他們，并且給予9折優(yōu)惠，這是為了給自己的品牌樹立良好的形象，也方便產(chǎn)品的打假，最終結(jié)果是給消費(fèi)者留下深刻印象九：分銷策略：重要成員如下圖1：選擇渠道的成員需具有的條件：成員經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短及成長(zhǎng)記錄、清償能力、合作態(tài)度聲望；經(jīng)銷其他產(chǎn)品大類的數(shù)量與性質(zhì)，推銷人員的素質(zhì)與數(shù)量；未來的發(fā)展能力以及經(jīng)常光顧的顧客類型；2.商人批發(fā)商A完全服務(wù)批發(fā)商—批發(fā)商人，進(jìn)我們的公司直接拿貨，接著向零售商銷售，并提供廣泛的服務(wù)B有限服務(wù)批發(fā)商承銷批發(fā)商：他們拿到顧客（涉及其他批發(fā)商、零售商、用戶等）的訂單之后，就向我們的公司進(jìn)貨，并告知我們的公司將產(chǎn)品直運(yùn)給顧客脫售批發(fā)商:在超級(jí)市場(chǎng)和百貨商店設(shè)立貨架，展銷經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，賣出后零售商付給貨款3.激勵(lì)策略：（1）獎(jiǎng)賞力：我們公司給予執(zhí)行了某種職能的批發(fā)商額外付酬，有了額外付酬，使他們有源源動(dòng)力來批發(fā)我們的產(chǎn)品（2）法定力：我們公司規(guī)定批發(fā)商履行雙方協(xié)議而執(zhí)行某些職能的權(quán)力（3）專長(zhǎng)力：指我們因擁有某種專業(yè)知識(shí)而對(duì)批發(fā)商構(gòu)成的控制力，我們可借助復(fù)雜的精密系統(tǒng)控制批發(fā)商，也可以提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)或系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，由此形成專長(zhǎng)力。（4）感召力：讓批發(fā)商對(duì)我們公司深懷敬意，并希望與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，心甘情愿地按照我們的意愿行事4.處罰----對(duì)串貨的整治（1）簽訂不串貨的協(xié)議，一旦串貨，按協(xié)議里面的處罰措施執(zhí)行（2）外包裝區(qū)域差異化：在外包裝上印刷條形碼，不同地區(qū)的條形碼印刷不同，這樣一來，我們必須給不同地區(qū)配備條形碼辨認(rèn)器（3）控制運(yùn)貨單;發(fā)貨車統(tǒng)一備案，同樣簽發(fā)運(yùn)貨單。在運(yùn)貨單上表白發(fā)貨時(shí)間、到達(dá)地點(diǎn)、接受客戶、行走路線、簽發(fā)負(fù)責(zé)人、公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，并及時(shí)