工程管理職業(yè)職業(yè)能力課程論文報告撰寫說明 - 副本

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關(guān)于2015年下半年工程管理職業(yè)能力考核

《課程論文報告》撰寫規(guī)范

A部分：課程論文報告撰寫說明

（一）課程論文報告選題

論文報告選題可在已列明的B部分《課程論文報告》10個參考題目中選擇，也可以根據(jù)所學(xué)內(nèi)容自擬題目。選題應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)所學(xué)的職業(yè)能力證書課程，并結(jié)合有關(guān)行業(yè)實(shí)際工作情況而自行擬定。

（二）課程論文報告撰寫要求

1、必須由考生獨(dú)立完成，不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫；抄襲30%以上，該論文報告為0分。

2、論文字?jǐn)?shù)原則上須達(dá)2000字以上。

3、論文所需數(shù)據(jù)、參考書等文獻(xiàn)資料一律自行準(zhǔn)備，論文中引用部分須注明出來。

4、考生應(yīng)圍繞論文主題收集相關(guān)資料，進(jìn)行調(diào)查研究，從事科學(xué)實(shí)踐，得出相關(guān)結(jié)論，并將研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到論文之中，形成完整的論文內(nèi)容。

5、論文內(nèi)容應(yīng)做到主題明確，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，敘述流暢，理論聯(lián)系實(shí)際。

（三）論文格式要求(請參考《淺談潤滑油行業(yè)渠道的設(shè)計與選擇》一文)

1、論文由標(biāo)題、摘要、關(guān)鍵詞、正文、注釋、參考文獻(xiàn)組成。

2、標(biāo)題即論文的名稱，應(yīng)當(dāng)能夠反映論文的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接、貼切、精煉、醒目和新穎，一般不超過20字。

3、摘要應(yīng)簡明扼要地概括論文的主要內(nèi)容，一般不超過150字。

4、關(guān)鍵詞一般3-5個。

5、注釋是對論文中需要解釋的詞句加以說明，或是對論文中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用引文當(dāng)頁腳注的方式。（可以不加注釋）

6、論文的末尾須列出主要參考文獻(xiàn)。

7、注釋和參考文獻(xiàn)的標(biāo)注格式為：

（1）圖書：按作者、書名、出版社、出版年、版次、頁碼的順序標(biāo)注。

（2）期刊：按作者、篇名、期刊名稱、年份（期號）、頁碼的順序標(biāo)注

（3）報紙：按作者、篇名、報紙名稱、年份日期、版次的順序標(biāo)注。

（4）網(wǎng)頁：按作者、篇名、網(wǎng)頁、年份日期的順序標(biāo)注。

（四）打印及裝訂要求（請見提供的課程論文封面）

論文定稿以后，A4紙單頁打印一份，論文封面可直接下載并填寫，頂部裝訂成冊，在規(guī)定時間內(nèi)交由輔導(dǎo)員.每個考生成績由專家委員會分別報送主考院校、建設(shè)教育協(xié)會審定后由主考院校按照注冊類專業(yè)項(xiàng)目的要求報送省考試機(jī)構(gòu)。(工程管理職業(yè)能力考評網(wǎng)

已進(jìn)行試運(yùn)行，一些關(guān)于本專業(yè)的有關(guān)信息包括課程論文報告、畢業(yè)論文、學(xué)習(xí)資料等會在公告欄陸續(xù)公布，敬請關(guān)注)

B部分：2015年下半年《課程論文報告》參考題目

《工程項(xiàng)目管理》職業(yè)能力考核《課程論文報告》參考題目

1、建筑工程項(xiàng)目施工成本控制問題研究

2、建筑工程項(xiàng)目進(jìn)度影響因素及其控制對策研究

3、淺談建筑工程施工進(jìn)度的有效控制措施

4、PDCA循環(huán)法在工程質(zhì)量控制中的應(yīng)用

5、探討強(qiáng)化建筑工程安全管理的措施

6、淺析建筑工程安全管理中存在的問題及解決方法

7、淺談建筑工程質(zhì)量控制的措施

8、淺析建設(shè)工程項(xiàng)目風(fēng)險管理

9、淺談建設(shè)工程合同風(fēng)險管理與防范

10、基于建筑工程項(xiàng)目成本控制及管理的研究

《工程造價確定與控制》職業(yè)能力考核<<課程論文報告》參考題目

1、淺議控制建筑工程造價的途徑

2、全過程造價管理模式下的工程造價控制分析

3、建設(shè)項(xiàng)目全過程中工程造價控制探析

4、淺議建設(shè)項(xiàng)目工程變更中的風(fēng)險控制與管理

5、建設(shè)工程招投標(biāo)過程中存在的問題及對策研究

6、工程招投標(biāo)中的違規(guī)行為及解決對策研究

7、工程變更索賠的風(fēng)險管理對策探討

8、淺議我國建筑工程索賠存在的問題及對策

9、關(guān)于建筑工程變更造價控制策略的分析

10、淺議工程造價管理中技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的應(yīng)用

《房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營》職業(yè)能力考核《課程論文報告》參考題目

1、宏觀調(diào)控下我國房地產(chǎn)的發(fā)展與分析

2、論我國房價上漲原因及減緩房價上漲的措施

3、城市化進(jìn)程與土地利用政策的相關(guān)性分析

4、房地產(chǎn)市場調(diào)查及方法探析房地產(chǎn)泡沫成因、評估、預(yù)控

5、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對房價及市場供求的影響

6、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目區(qū)位因素分析與研究

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報告編制及評估要點(diǎn)

8、新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力評估

9、房地產(chǎn)品牌價值評估

10、我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的生態(tài)評估

黑體，4號，1.5倍行距

黑體，3號，居中，兩字之間空2格

目錄

摘要

4

一、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題

5

（一）、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀

5

（二）、潤滑油行業(yè)存在的問題

5

1.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

5

2.消費(fèi)者對潤滑油使用知識匱乏

5

3.知名品牌的市場混亂

5

4.代理商之間的市場串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重

5

5.一線品牌的價格透明度高

錯誤！未定義書簽。

二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因素

6

（一）分析影響銷售渠道選擇的因素

6

1.市場因素

6

2.產(chǎn)品因素

6

3.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素

6

4.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素

6

三、潤滑油銷售渠道設(shè)計

6

（一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計考慮的因素

6

（二）渠道的選擇和設(shè)計

6

四、潤滑油渠道優(yōu)化

7

（一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略

7

參考文獻(xiàn)

8

黑體，3號，居中，1.5倍行距，兩字間空1格

宋體，小4號，1.5倍行距

摘要

銷售渠道管理是銷售管理的重要組成部分，作為企業(yè)進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)價值的渠道決策與管理，近年來引發(fā)了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛實(shí)踐和深入探索。面對多種多樣的銷售渠道，怎樣才能設(shè)計出合理的銷售渠道來銷售產(chǎn)品，是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)面臨的問題，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，渠道選擇需要企業(yè)考慮諸多要素，進(jìn)行多方面調(diào)查研究，總結(jié)出適合自己的渠道模式，無論是直接渠道還是間接渠道，都需要企業(yè)制定行之有效的操作方法才能保證渠道的正常運(yùn)行，才能更有效的完成產(chǎn)品銷售。

目前潤滑油行業(yè)發(fā)展仍然存在一些問題，所以選擇一個好的銷售渠道對其十分重要。通過分析影響潤滑油行業(yè)銷售渠道的因素，選擇適合自己的銷售渠，并不斷的優(yōu)化和改進(jìn)。

黑體，小4號。3-5個；關(guān)鍵詞之間用“；”分開，宋體，小4號。最后一詞末不加標(biāo)點(diǎn)

關(guān)鍵詞：設(shè)計理論；建設(shè)和完善；產(chǎn)品銷售

大標(biāo)題，黑體，2號，1.5倍行距

一級標(biāo)題，黑體，3號，1.5倍行距，下同

淺談潤滑油行業(yè)渠道的設(shè)計與選擇

二級標(biāo)題，黑體，小3號，1.5倍行距，下同

一、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題

內(nèi)容宋體，小4號，1.5倍行距，每段縮進(jìn)兩字，下同

三級標(biāo)題，宋體，4號，1.5倍行距，下同

（一）、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀

1.潤滑油市場發(fā)展趨勢

由于潤滑油技術(shù)的不斷進(jìn)步，對潤滑油的節(jié)能要求也越來越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及顧客的需求，民族品牌與外來品牌在國內(nèi)終端市場上進(jìn)行博弈，將是

中國

潤滑油行業(yè)很長一段時間內(nèi)的主旋律。在這個博弈的過程中，誰能掌握先進(jìn)技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。

2.潤滑油企業(yè)渠道多樣化

潤滑油市場巨大商機(jī)吸引著眾多企業(yè)，銷售渠道建設(shè)也多種多樣。由于國內(nèi)潤滑油需求隨著汽車銷量增長而擴(kuò)大，

3.銷售渠道的功能及形式

銷售渠道的基本功能是將產(chǎn)品或服務(wù)順利的銷售給消費(fèi)者。在這一過程中，需要參與各方共同努力，完成一系列價值創(chuàng)造活動-

（二）、潤滑油行業(yè)存在的問題

1.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，我國潤滑油品牌設(shè)計和自主營銷能力薄弱市場策劃、品牌推廣能力不強(qiáng)、缺少敏銳的定位策略、不能很好地迎合目標(biāo)消費(fèi)者

2.消費(fèi)者對潤滑油使用知識匱乏

有的消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口油質(zhì)量比國產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤滑油，進(jìn)口潤滑油

3.知名品牌的市場混亂

由于知名品牌潤滑油在市場中占有很高的市場份額，容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時銷售價格又比較高。

4.代理商之間的市場串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重

很多代理商之間由于惡性競爭，他們之間開始互相竄貨，為了提升利潤以及完成任務(wù)代理商之間常常私下互相運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，造成品牌潤滑油在市場的價格混亂。

二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因素

（一）分析影響銷售渠道選擇的因素

1.市場因素

主要包括：目標(biāo)市場的大小，如果目標(biāo)市場范圍大，渠道則較長；反之，渠道則短。目標(biāo)顧客的集中度，如果顧客分散，

2.產(chǎn)品因素

主要包括：產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的指標(biāo)。

3.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素

主要包括：企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱、企業(yè)的管理能力、企業(yè)控制渠道的能力、企業(yè)市場的覆蓋范圍、企業(yè)目標(biāo)市場的選擇等等。

4.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素

國家的法律法規(guī)、潤滑油企業(yè)的指標(biāo)要求、國家相關(guān)政策的調(diào)整和改變，以及國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響。

三、潤滑油銷售渠道設(shè)計

（一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計考慮的因素

1.品牌效應(yīng)：長期以來，國際品牌如美孚、殼牌、嘉實(shí)多、道達(dá)爾。國內(nèi)品牌如長城、昆侖、

2.廣告宣傳力度：國際品牌美孚、殼牌、嘉實(shí)多，國內(nèi)的長城、昆侖等擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，

3.消費(fèi)者的從眾心里：中國人歷來在消費(fèi)上喜歡隨波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，

（二）渠道的選擇和設(shè)計：

1．投放廣告：廣告是推廣品牌知名度必不可少的一種營銷途徑。廣告途徑多種多樣，種類繁多如電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、報紙、門頭等?，F(xiàn)在眾多后起國內(nèi)二線品牌潤滑油如零公里

2．參加展會。潤滑油行業(yè)屬于汽車用品類，每年在全國各地有幾十場大大小小的汽配會，

3．尋找代理商。每個潤滑油企業(yè)都有大量的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的目的就是開發(fā)市場，這也是每個企業(yè)最直接最有效的一種銷售渠道。

4.搞冠名及贊助活動。很多企業(yè)冠一重汽、濰柴、一汽等以此來增加自己的品牌力度，有些品牌潤滑油經(jīng)常搞些以自己品牌命名或者贊助的活動如卡車?yán)惖取?/p>

四、潤滑油渠道優(yōu)化

（一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略

1．建立和完善自己的銷售團(tuán)隊。

2．建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

3．盡可能的開展廣告宣傳。

4．增加自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是一個產(chǎn)品的靈魂

5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。很多潤滑油企業(yè)由于發(fā)展的生存壓力過大，

通過對潤滑油行業(yè)渠道影響因素的