電子商務(wù)平臺(tái)推廣建議方案2016

電子商務(wù)平臺(tái)推廣建議方案修訂歷史記錄發(fā)布日期版本修訂原因修訂部門審核人批準(zhǔn)人編制：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：2016--發(fā)布2011--實(shí)施發(fā)布金融交易平臺(tái)推廣方案3.0目錄1121一、網(wǎng)絡(luò)推廣目的 332022二、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)客戶群 32748三、網(wǎng)絡(luò)推廣資料需求 324106四、推廣方式建議 49434.1線上推廣 4135394.2線下推廣 430827五、推廣合作媒體 413083六、推廣方式說明 549026-1線下推廣 689346.2.1刊登報(bào)紙專題廣告 68826.2.2手機(jī)短信群發(fā) 651446.2.3分支機(jī)構(gòu)平臺(tái)介紹展架 7261666.2.4印刷平臺(tái)宣傳品 8212086.2.5在特定節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳 922133活動(dòng)獎(jiǎng)品：由采購部提供相關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品 9224706-2線上推廣 9136406-2-1、平臺(tái)SEO優(yōu)化完善 998746-2-2、友情鏈接收集 9273206-2-3、聯(lián)盟廣告推廣 10301856-2-4、口碑營銷（免費(fèi)推廣） 10118686-2-4-1、百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科 1151546-2-4-2、百度知道 1176506-2-4-3、論壇軟文發(fā)布 11220436-2-4-4、微博營銷 11227686-2-4-5、博客推廣 1225906-2-5、PPC推廣(搜索引擎競(jìng)價(jià)排名) 12217616-2-6、病毒營銷（QQ群發(fā)） 1330404七、執(zhí)行計(jì)劃 13289647-1、推廣運(yùn)營工作事項(xiàng) 13282167-2、日常人工推廣 17206877-3、人員工作安排 19一、網(wǎng)絡(luò)推廣目的金融交易平臺(tái)通過各種渠道的線上線下的推廣等手段，最終達(dá)到口牌地位及知名度的提升，拉客戶增加公司業(yè)績收入，平臺(tái)最終實(shí)現(xiàn)贏利。品牌知名度是讓大家都知道企業(yè)的網(wǎng)站，在提起保險(xiǎn)時(shí)，馬上聯(lián)想到金融交易平臺(tái)。其網(wǎng)絡(luò)推廣的目的如下：建立網(wǎng)絡(luò)品牌知名度，提高曝光率樹立保險(xiǎn)行業(yè)B2B交易平臺(tái)品牌，提升金融品牌美譽(yù)度、口碑度通過網(wǎng)絡(luò)推廣手段，加大網(wǎng)站訪問量，提升客戶轉(zhuǎn)化率讓用戶能通過網(wǎng)站最終產(chǎn)生保險(xiǎn)產(chǎn)品采購或加盟咨詢，最終實(shí)現(xiàn)盈利二、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)客戶群1、目標(biāo)客戶群構(gòu)成：個(gè)人代理、專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、兼業(yè)代理單位A、重點(diǎn)推廣群體：個(gè)人代理、B、年齡構(gòu)成：25-50歲C、職業(yè)構(gòu)成：保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員、代理人、營銷員、專業(yè)代理機(jī)構(gòu)產(chǎn)品管理部門負(fù)責(zé)人、兼業(yè)代理單位產(chǎn)品管理部門負(fù)責(zé)人，以及各類保險(xiǎn)從業(yè)人員D、上網(wǎng)習(xí)慣：上網(wǎng)使用習(xí)慣：關(guān)注保險(xiǎn)類新聞、咨詢、找客戶、結(jié)識(shí)網(wǎng)絡(luò)好友、回復(fù)各類保險(xiǎn)知識(shí)問答、在線與客戶聯(lián)系溝通，E、關(guān)注媒體：保險(xiǎn)公司網(wǎng)站、保險(xiǎn)中介平臺(tái)三、網(wǎng)絡(luò)推廣資料需求1、公司卡片印有平臺(tái)網(wǎng)址；配合部門：行政管理部。2、公司所有同事對(duì)外發(fā)布郵件簽名添加平臺(tái)網(wǎng)址，配合部門：行政管理部。3、公司宣傳目錄、手冊(cè)印有平臺(tái)網(wǎng)址；配合部門：行政管理部。4、平臺(tái)宣傳品制作：宣傳展架、臺(tái)歷、環(huán)保袋。配合部門：行政管理部。四、推廣方式建議4.1線上推廣搜索引擎及SEO優(yōu)化聯(lián)盟廣告推廣口碑營銷（百科、百度知道、保險(xiǎn)論壇、微博、博客/）PPC推廣（搜索引擎競(jìng)價(jià)排名）病毒營銷（QQ群發(fā)）郵件營銷4.2線下推廣刊登報(bào)紙專題廣告手機(jī)短信群發(fā)分支機(jī)構(gòu)平臺(tái)介紹展架印刷平臺(tái)宣傳品推廣在特定節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳刷印內(nèi)容：電子商務(wù)平臺(tái)簡介以及功能說明。派發(fā)地址：營業(yè)廳以及各分支機(jī)構(gòu)定期對(duì)目標(biāo)客戶以短信形式群發(fā)送最新產(chǎn)品咨訊、優(yōu)惠折扣，短信內(nèi)容帶有平臺(tái)注冊(cè)登陸地址。五、推廣合作媒體針對(duì)目標(biāo)客戶群最常獲取信息媒體渠道，擬定以下推廣合作媒體、搜索引擎、門戶網(wǎng)站。免費(fèi)搜索引擎、門戶網(wǎng)站：線上推廣媒體：百度、谷歌、搜搜、\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇線下推廣媒體：中國保險(xiǎn)報(bào)、中國保險(xiǎn)雜志、中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)刊、廣州唐人企業(yè)形象策劃有限公司、廣州海浪信息技術(shù)有限公司、天宇網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、廣州麗彩噴繪廣告有限責(zé)任公司、廣州市銀彩電腦噴繪有限公司、深圳市雅麗彩印刷制品有限公司、快印通印刷公司(廣州)、廣州天姿驕噴繪設(shè)計(jì)有限公司、廣州市天河江美印刷廠搜索引擎（用于seo、ppc推廣）百度、谷歌、搜搜、保險(xiǎn)資訊（用于友情鏈接推廣）\o"新浪保險(xiǎn)"新浪保險(xiǎn)\o"搜狐保險(xiǎn)"搜狐保險(xiǎn)\o"和訊保險(xiǎn)"和訊保險(xiǎn)\o"保險(xiǎn)中國"保險(xiǎn)中國\o"中國保險(xiǎn)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)網(wǎng)\o"中華保險(xiǎn)網(wǎng)"中華保險(xiǎn)網(wǎng)\o"保險(xiǎn)索賠網(wǎng)"保險(xiǎn)索賠網(wǎng)\o"自貢保險(xiǎn)"自貢保險(xiǎn)\o"265保險(xiǎn)"265保險(xiǎn)\o"21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)"21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)\o"中國保險(xiǎn)理財(cái)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)理財(cái)網(wǎng)\o"中國保險(xiǎn)招標(biāo)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)招標(biāo)網(wǎng)\o"福建保險(xiǎn)網(wǎng)"福建保險(xiǎn)網(wǎng)\o"股城網(wǎng)保險(xiǎn)"股城網(wǎng)保險(xiǎn)\o"中國保險(xiǎn)資訊網(wǎng)"中國保險(xiǎn)資訊網(wǎng)\o"安徽保險(xiǎn)網(wǎng)"安徽保險(xiǎn)網(wǎng)\o"蘇州保險(xiǎn)網(wǎng)"蘇州保險(xiǎn)網(wǎng)\o"圈中人"圈中人\o"太原保險(xiǎn)網(wǎng)"太原保險(xiǎn)網(wǎng)\o"保險(xiǎn)萬事通"保險(xiǎn)萬事通\o"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)\o"保得保險(xiǎn)網(wǎng)"保得保險(xiǎn)網(wǎng)\o"成功保險(xiǎn)網(wǎng)"成功保險(xiǎn)網(wǎng)浙江保險(xiǎn)網(wǎng)成功保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、中國保險(xiǎn)網(wǎng)2、中國保險(xiǎn)資訊網(wǎng)網(wǎng)上投保（用于友情鏈接推廣）金融界保險(xiǎn)頻道保網(wǎng)\o"一統(tǒng)保險(xiǎn)網(wǎng)"一統(tǒng)保險(xiǎn)網(wǎng)\o"立刻保"立刻保\o"沃保網(wǎng)"沃保網(wǎng)\o"成功保險(xiǎn)網(wǎng)"成功保險(xiǎn)網(wǎng)\o"生命天空保險(xiǎn)中間站"生命天空保險(xiǎn)中間站論壇家園（用于軟文、口碑推廣）\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇保險(xiǎn)學(xué)會(huì)（用于友情鏈接推廣）\o"中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"廣東保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"廣東保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"浙江保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"浙江保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"深圳保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"深圳保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"北京保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"北京保險(xiǎn)學(xué)會(huì)保險(xiǎn)公司（用于友情鏈接推廣）\o"中國人壽"中國人壽\o"平安保險(xiǎn)"平安保險(xiǎn)\o"太平洋保險(xiǎn)"太平洋保險(xiǎn)\o"人保健康"人保健康\o"泰康人壽"泰康人壽\o"新華人壽"新華人壽\o"民生人壽"民生人壽\o"太平人壽"太平人壽\o"合眾人壽"合眾人壽\o"人保財(cái)險(xiǎn)"人保財(cái)險(xiǎn)\o"人保壽險(xiǎn)"人保壽險(xiǎn)\o"天安保險(xiǎn)"天安保險(xiǎn)\o"陽光保險(xiǎn)"陽光保險(xiǎn)\o"嘉禾人壽"嘉禾人壽\o"華夏人壽"華夏人壽\o"信泰人壽"信泰人壽\o"英大人壽"英大人壽\o"瑞福德人壽"瑞福德人壽\o"昆侖人壽"昆侖人壽\o"華泰保險(xiǎn)"華泰保險(xiǎn)\o"中華保險(xiǎn)"中華保險(xiǎn)\o"大地財(cái)險(xiǎn)"大地財(cái)險(xiǎn)\o"都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)"都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)\o"渤海財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)"渤海財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)\o"友邦保險(xiǎn)"友邦保險(xiǎn)\o"美亞保險(xiǎn)"美亞保險(xiǎn)\o"信誠人壽"信誠人壽\o"安聯(lián)人壽"安聯(lián)人壽\o"生命人壽"生命人壽\o"瑞泰人壽"瑞泰人壽\o"太平洋安泰"太平洋安泰\o"華泰人壽"華泰人壽\o"海爾紐約"海爾紐約\o"恒康天安"恒康天安\o"金盛人壽"金盛人壽\o"中保康聯(lián)"中?？德?lián)\o"中意人壽"中意人壽\o"中宏人壽"中宏人壽\o"中美大都會(huì)"中美大都會(huì)\o"長生人壽"長生人壽\o"國泰人壽"國泰人壽?？等藟蹏A人壽中意人壽陽光人壽中英人壽太平洋人壽紫金保險(xiǎn)信達(dá)保險(xiǎn)民安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)鼎和保險(xiǎn)永誠保險(xiǎn)廣告聯(lián)盟谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟微博空間、論壇（用于軟文、口碑推廣）百度百科、百度知道、互動(dòng)百科、搜搜百科、向日葵論壇、向日葵博客、新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、新浪博客、騰訊博客、六、推廣方式說明6-1線下推廣6.2.1刊登報(bào)紙專題廣告建議合作媒體：《中國保險(xiǎn)報(bào)》報(bào)刊介紹：《中國保險(xiǎn)報(bào)》是目前中國保險(xiǎn)業(yè)惟一公開發(fā)行的保險(xiǎn)行業(yè)報(bào)紙，是中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)授予重大信息披露權(quán)的指定媒體，是中國保險(xiǎn)業(yè)最權(quán)威的行業(yè)媒體。特點(diǎn)介紹：目標(biāo)的保險(xiǎn)從業(yè)員所在公司都會(huì)定期訂閱該報(bào)紙，最直接介紹和平臺(tái)，最精準(zhǔn)價(jià)格。實(shí)施步驟：準(zhǔn)備文案或設(shè)計(jì)稿投放。費(fèi)用預(yù)算：每期：12000-18000元（詳見附件）其它說明：1）以上價(jià)格為在《中國保險(xiǎn)報(bào)》刊登一次廣告的價(jià)格。2）加急廣告收加急費(fèi)用為應(yīng)收廣告款的30%。3）異形廣告按廣告面積和版次加收30%的廣告費(fèi)。指定版位刊登廣告加收30%的廣告費(fèi)。4）廣告制作規(guī)格：彩色廣告為CMYK，TIFF圖，200DPI。黑白廣告為灰底圖，TIFF圖，200DPI。達(dá)成效果：各分支機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理人可以通過報(bào)刊了解，關(guān)注，從而提高公司業(yè)績。6.2.2手機(jī)短信群發(fā)建議合作平臺(tái)：廣州唐人企業(yè)形象策劃有限公司平臺(tái)介紹：其具有“發(fā)送快捷，閱讀率高，反饋方便，準(zhǔn)確無遺漏，準(zhǔn)確到達(dá)”等多重優(yōu)勢(shì)。實(shí)施步驟：1）我司給予推薦每次活動(dòng)數(shù)據(jù)方案2）客戶審核后提出建議，經(jīng)協(xié)商修改后確認(rèn)所需數(shù)據(jù)3）提前一天確定發(fā)送時(shí)間、數(shù)量、區(qū)域4）發(fā)送前進(jìn)行內(nèi)容和通道的測(cè)試5）客戶對(duì)測(cè)試短信內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)6）發(fā)送執(zhí)行7）效果跟蹤及報(bào)告分析8）寄送合同、發(fā)送憑證（截圖）、發(fā)票9）次月結(jié)清款項(xiàng)報(bào)價(jià)表：數(shù)量（按一個(gè)月內(nèi)累計(jì)發(fā)送量計(jì)算）單價(jià)20萬條以下0．038元/條20-50萬條0.035元/條50-100萬條0.033元/條100萬以上0.030元/條（贈(zèng)送平臺(tái)短信2萬條+5萬條普通短信）費(fèi)用預(yù)算：（以每周發(fā)送量2000條計(jì)算）每月：2000*4*0.038=304元每年：304*12=3648元其它說明：在發(fā)送過程中，為了體現(xiàn)誠信為本的經(jīng)營作風(fēng)，我司提供現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，QQ遠(yuǎn)程監(jiān)控，插號(hào)段監(jiān)控以及客戶訪問等多種監(jiān)控模式。達(dá)成效果：通過有選擇，有針對(duì)性地把廣告訊息傳送給目標(biāo)群體。6.2.3分支機(jī)構(gòu)平臺(tái)介紹展架建議合作公司：廣州麗彩噴繪廣告有限責(zé)任公司特點(diǎn)介紹：體積小容易安裝，輕巧便攜，成本低適合各種展覽銷售會(huì)場(chǎng)，展覽廣告，商業(yè)促銷。實(shí)施步驟：提供設(shè)計(jì)圖。報(bào)價(jià)表：規(guī)格單價(jià)60*160cm25.00元/個(gè)80*180cm35.00元/個(gè)費(fèi)用預(yù)算：（以50家營業(yè)店為例）每期：50*25=1250/50*35=1750元制作周期：下單后3-5天。其它說明：先下30%的定金，余款在拿貨的時(shí)候付清，含普通發(fā)票包送貨。達(dá)成效果：宣傳品牌，提升知名度。6.2.4印刷平臺(tái)宣傳品建議合作公司：快印通印刷公司(廣州)/index.asp特點(diǎn)介紹：全彩色印刷，顏色不限。實(shí)施步驟：提供可印刷電子文件；單頁印刷制作工藝可選擇折頁、燙金、燙銀、擊凸、局部上光等。報(bào)價(jià)表：宣傳單張報(bào)價(jià)：（157克銅版紙）成品尺寸1000張3000張5000張10000張32開（210*140mm）350元444元532元780元16開（210*285mm）350元550元780元1398元8開（420*285mm）690元1089元1561元2983元4開（420*570mm）1259元2154元2977元5300元對(duì)開（840*570mm）2347元4005元5965元10672元手提袋報(bào)價(jià)：（250克單粉卡——過膠）成品尺寸1000個(gè)3000個(gè)5000個(gè)10000個(gè)22（寬）*6（厚）*32（高）cm2311元4937元7840元14520元31（寬）*8.5（厚）*28（高）cm2965元6098元9414元18126元30.5（寬）*11.5（厚）*41（高）cm3630元7805元12269元23474元費(fèi)用預(yù)算：（以5000個(gè)客戶為例）每批：780（16開））+9414（31*8.5*28cm）=10194元交貨時(shí)間：下訂單后5-7天內(nèi)送到。其它說明：先交50%的訂金，貨到付清余款（免費(fèi)送貨上門），開具普通發(fā)票需加8個(gè)點(diǎn)。達(dá)成效果：定期印刷配送最新產(chǎn)品咨訊、優(yōu)惠折扣，宣傳電商平臺(tái)。6.2.5在特定節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳平臺(tái)節(jié)目線下活動(dòng)宣傳節(jié)日活動(dòng)：元旦，春節(jié)，五一，中秋，國慶、年終會(huì)或年初會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合公司采購部產(chǎn)品銷售宣傳推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品：由采購部提供相關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品6-2線上推廣6-2-1、平臺(tái)SEO優(yōu)化完善平臺(tái)SEO內(nèi)容優(yōu)化，最大前題必須是所有文章內(nèi)容為原創(chuàng)性，并且保持每天更新。文章標(biāo)題要求：標(biāo)題必須帶有關(guān)鍵詞，比如文章標(biāo)題：車險(xiǎn)的十項(xiàng)注意事項(xiàng)，關(guān)鍵詞是車險(xiǎn)。關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)：關(guān)鍵詞占總文章的總字?jǐn)?shù)百分之六到百分之八。在百度打站長工具可以查詢文章密度?？刂坪梦恼鲁霈F(xiàn)的詞頻，一篇文章出現(xiàn)關(guān)鍵詞的次數(shù)大概五到六個(gè)就可以了。最好文章第一句話就出現(xiàn)。文章超鏈接：文章所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以添加超級(jí)鏈接，所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞超級(jí)鏈接就鏈回文章本頁。文章內(nèi)容：最好第一句話加入關(guān)鍵詞，文章來源改為車險(xiǎn)相關(guān)新聞。文章字?jǐn)?shù)：四百至五百字。文章篇數(shù)：保險(xiǎn)新聞撰寫每日兩篇。6-2-2、友情鏈接收集首頁添加20個(gè)主要合作伙伴友情鏈接。1、免費(fèi)友情鏈接：尋找一些發(fā)展中金融或保險(xiǎn)行業(yè)平臺(tái)，續(xù)個(gè)申請(qǐng)?zhí)砑悠脚_(tái)友情鏈接。數(shù)量：20個(gè)PR值：3－5鏈接要求：PR中，相關(guān)金融或保險(xiǎn)行業(yè)鏈接，網(wǎng)站友情鏈接數(shù)量少。目標(biāo)：提高網(wǎng)站的權(quán)重，提高關(guān)鍵詞的排名。2、收費(fèi)友情鏈接：購買友情鏈接：購買價(jià)格：800－1000元/月數(shù)量：10個(gè)PR值：6－7鏈接要求：PR高，相關(guān)金融或保險(xiǎn)行業(yè)鏈接，網(wǎng)站友情鏈接數(shù)量少。目標(biāo)：提高網(wǎng)站的權(quán)重，提高關(guān)鍵詞的排名。友情鏈接合作網(wǎng)站：網(wǎng)上投保（用于友情鏈接推廣）金融界保險(xiǎn)頻道保易保網(wǎng)\o"車盟從眾"車盟從眾\o"搜保網(wǎng)"搜保網(wǎng)\o"慧擇網(wǎng)"慧擇網(wǎng)\o"優(yōu)保網(wǎng)"優(yōu)保網(wǎng)\o"錢袋網(wǎng)"錢袋網(wǎng)\o"E家保險(xiǎn)網(wǎng)"E家保險(xiǎn)網(wǎng)\o"一統(tǒng)保險(xiǎn)網(wǎng)"一統(tǒng)保險(xiǎn)網(wǎng)\o"保運(yùn)通"保運(yùn)通\o"立刻保"立刻保\o"沃保網(wǎng)"沃保網(wǎng)\o"成功保險(xiǎn)網(wǎng)"成功保險(xiǎn)網(wǎng)\o"生命天空保險(xiǎn)中間站"生命天空保險(xiǎn)中間站\o"萬家保險(xiǎn)網(wǎng)"萬家保險(xiǎn)網(wǎng)\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇家園（用于軟文、口碑推廣）\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇保險(xiǎn)學(xué)會(huì)（用于友情鏈接推廣）\o"中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"廣東保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"廣東保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"浙江保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"浙江保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"深圳保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"深圳保險(xiǎn)學(xué)會(huì)\o"北京保險(xiǎn)學(xué)會(huì)"北京保險(xiǎn)學(xué)會(huì)6-2-3、聯(lián)盟廣告推廣聯(lián)盟廣告是眾多小網(wǎng)站聯(lián)合起來形成一個(gè)統(tǒng)一的廣告發(fā)布平臺(tái)，廣告主投放的廣告在所有聯(lián)盟網(wǎng)站均能展現(xiàn)的一種廣告形式。特點(diǎn)：圖片或文字流量點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)形式，成本低，效果大，保險(xiǎn)同行均采取這類推廣方式，聯(lián)盟廣告平臺(tái)：谷歌聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟、百度聯(lián)盟費(fèi)用預(yù)算：谷歌聯(lián)盟：開戶費(fèi)600元，服務(wù)費(fèi)700元，第一次需存入3500聯(lián)盟廣告費(fèi)第一次合作優(yōu)惠價(jià)為4800元，以后每月交700元服務(wù)費(fèi)和推廣費(fèi)。九贏聯(lián)盟：每月推廣費(fèi)2000-2500元。每月帶來10000-15000流量。其它平臺(tái)推廣費(fèi)用待調(diào)查6-2-4、口碑營銷（免費(fèi)推廣）通過論壇推廣，博客推廣，百科推廣，百度知道等推廣方式將公司服務(wù)口碑關(guān)鍵詞快照優(yōu)化。目標(biāo)：將公司名稱和公司服務(wù)所有口碑關(guān)鍵詞優(yōu)化在搜索引擎首頁。6-2-4-1、百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科通過做保險(xiǎn)行業(yè)關(guān)鍵詞做百度百科相關(guān)植入鏈接的工作。實(shí)施步驟：注冊(cè)百度會(huì)員，尋找相關(guān)關(guān)鍵詞的百科。與百科關(guān)鍵詞相聯(lián)系的文章鏈接植入宣傳。首先做好百度百科，然后接著做搜搜百科，互動(dòng)百科。目標(biāo)植入關(guān)鍵詞：每日10個(gè)目標(biāo)：通過百科植入鏈接為平臺(tái)每日帶來100－300個(gè)IP流量。6-2-4-2、百度知道通過百度知道專家?guī)ぬ?hào)回答所有對(duì)養(yǎng)車，保修車的提問者進(jìn)行規(guī)范性的回答。目標(biāo)：通過百度專家提高公司品牌曝光率，網(wǎng)站流量提高。實(shí)施計(jì)劃：植入知道問題300條，知道Id必須以專家身份注冊(cè)，并且申請(qǐng)成為認(rèn)證用戶，更加能吸引大量目標(biāo)客戶群。目標(biāo)：通過百度知道植入鏈接為平臺(tái)每日帶來100－300個(gè)IP流量。6-2-4-3、論壇軟文發(fā)布將編輯好的公司活動(dòng)軟文或者公司行業(yè)軟文發(fā)布到相關(guān)車行業(yè)的論壇，可以帶圖片，不帶公司鏈接。另外建議每個(gè)帖子回帖兩到三個(gè)。目標(biāo)：通過軟文傳播快速提高公司品牌形象。論壇家園（用于軟文、口碑推廣）\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵論壇\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇6-2-4-4、微博營銷通過人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊發(fā)布平臺(tái)的最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)，公司員工參與發(fā)布。目標(biāo)：通過人人網(wǎng)，新浪微博發(fā)布平臺(tái)活動(dòng)的鏈接，提高公司品牌的曝光率。實(shí)施計(jì)劃：微博必須以專家身份注冊(cè)，并且申請(qǐng)成為認(rèn)證用戶，更加能吸引大量目標(biāo)客戶群每天更新20條微博資訊，為平臺(tái)每日帶來100－300個(gè)IP流量。6-2-4-5、博客推廣通過博客推廣給企業(yè)帶來較高流量，品牌知名度，較好的公司口碑。目標(biāo)：優(yōu)化公司服務(wù)關(guān)鍵詞在首頁，為平臺(tái)每日帶來300－500流量，提高公司品牌形象。實(shí)施步驟：博客分三類進(jìn)行：第一類：公司官方博客（建議新浪或網(wǎng)易）建立一個(gè)平臺(tái)官方博客，主要發(fā)布平臺(tái)活動(dòng)和平臺(tái)服務(wù)最新動(dòng)態(tài)為準(zhǔn)，主要針對(duì)平臺(tái)品牌建立的官方網(wǎng)站。發(fā)布文章篇數(shù)按公司最新態(tài)及時(shí)更新。第二類：平臺(tái)口碑營銷博客（建議百度，新浪，網(wǎng)易）建立多個(gè)圍繞保險(xiǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞服務(wù)的博客，主要以公司服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效果為主，主要針對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為主的口碑傳播。建議建立多個(gè)博客數(shù)量為主，文章每天更新一篇。第三類：建立一個(gè)以保險(xiǎn)知識(shí)為主的博客，主要以車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)為主，每天的工作就是添加好友，踩好友空間，添加好友博客鏈接，空間留言為主，主要針對(duì)通過空間流量引來到網(wǎng)站。平均每日更新兩到三篇，注意博客內(nèi)容不能出現(xiàn)平臺(tái)名稱。實(shí)施計(jì)劃：每天更新10篇博客文章，為平臺(tái)每日帶來300－500IP流量。6-2-5、PPC推廣(搜索引擎競(jìng)價(jià)排名)通過百度、谷歌、搜搜投放大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體訪問平臺(tái)。目標(biāo)：為網(wǎng)站帶來700－1000個(gè)IP流量。實(shí)施步驟：1）合理分配推廣計(jì)劃和推廣單元。2）更新創(chuàng)意，提高質(zhì)量度。3）投入大量相關(guān)保險(xiǎn)、車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)的關(guān)鍵詞4）合理運(yùn)用通配符和斷句符5）合理增加公司活動(dòng)頁面，配合關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高。6）合理使用分時(shí)段調(diào)價(jià)方式，關(guān)注關(guān)鍵詞排名升降。首月預(yù)算投入費(fèi)用：谷歌4000元，百度6000元，搜搜3500元。合計(jì)：13500元。6-2-6、病毒營銷（QQ群發(fā)）建立2個(gè)新QQ號(hào)碼，添加相應(yīng)的保險(xiǎn)行業(yè)QQ群，傳播公司最新的活動(dòng)咨詢，或者公司活動(dòng)軟文。目標(biāo)：通過上百個(gè)QQ群傳播提高公司形象并帶來官網(wǎng)的真實(shí)流量。七、執(zhí)行計(jì)劃7-1、推廣運(yùn)營工作事項(xiàng)第一階段：基礎(chǔ)推廣搭建推廣時(shí)間：3-5月達(dá)到效果：使用免費(fèi)推廣方式為主，完善站點(diǎn)SEO關(guān)鍵詞、友情鏈接推廣、搜索引引擎周邊推廣基地建立，讓第一批關(guān)鍵詞（10個(gè)）收錄上線，預(yù)計(jì)每月訪問達(dá)到3000~5000IP訪問量。推廣媒體說明：目標(biāo)合作媒體僅供參考，具體情況根據(jù)每周推廣監(jiān)控效果進(jìn)行調(diào)整。月份2012年1-3月備注推廣目標(biāo)日均IP：100~500投放金額—SEO優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站SEO關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；目標(biāo)媒體：百度、谷歌、搜搜需要1名推廣專業(yè)seo同事執(zhí)行友情鏈接收集10個(gè)網(wǎng)站免費(fèi)友情鏈接收集目標(biāo)媒體：\o"新浪保險(xiǎn)"新浪保險(xiǎn)\o"搜狐保險(xiǎn)"搜狐保險(xiǎn)\o"和訊保險(xiǎn)"和訊保險(xiǎn)\o"保險(xiǎn)中國"保險(xiǎn)中國\o"中國保險(xiǎn)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)網(wǎng)\o"中華保險(xiǎn)網(wǎng)"中華保險(xiǎn)網(wǎng)\o"保險(xiǎn)索賠網(wǎng)"保險(xiǎn)索賠網(wǎng)\o"自貢保險(xiǎn)"自貢保險(xiǎn)\o"265保險(xiǎn)"265保險(xiǎn)\o"21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)"21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)需要1名同事專職執(zhí)行推廣，可兼聯(lián)盟廣告——口碑營銷百科在百度百科建立60個(gè)百科詞條目標(biāo)媒體：百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科需要安排3名同事專職執(zhí)行推廣工作論壇推廣建議外包公司進(jìn)行推廣知道——論壇在向日葵、保險(xiǎn)論壇等發(fā)表主題30個(gè)帖子，轉(zhuǎn)載30個(gè)帖子內(nèi)容，并對(duì)帖子進(jìn)行回帖跟蹤向日葵論壇、\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇微博每日在sina、sohu、百度等處各發(fā)表20篇微博資訊；目標(biāo)媒體：新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)博客每日sina、向日葵、百度等處各發(fā)表2篇博客；目標(biāo)媒體：向日葵博客、新浪博客、騰訊博客、人人網(wǎng)PPC推廣—QQ群發(fā)—月份2012年4月備注推廣目標(biāo)日均IP600~1000投放金額15000-35000元SEO優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站SEO關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；目標(biāo)媒體：百度、谷歌、搜搜需要1名推廣專業(yè)seo同事執(zhí)行友情鏈接收集10個(gè)網(wǎng)站免費(fèi)友情鏈接收集目標(biāo)媒體：\o"中國保險(xiǎn)理財(cái)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)理財(cái)網(wǎng)\o"中國保險(xiǎn)招標(biāo)網(wǎng)"中國保險(xiǎn)招標(biāo)網(wǎng)\o"福建保險(xiǎn)網(wǎng)"福建保險(xiǎn)網(wǎng)\o"股城網(wǎng)保險(xiǎn)"股城網(wǎng)保險(xiǎn)\o"中國保險(xiǎn)資訊網(wǎng)"中國保險(xiǎn)資訊網(wǎng)\o"安徽保險(xiǎn)網(wǎng)"安徽保險(xiǎn)網(wǎng)\o"蘇州保險(xiǎn)網(wǎng)"蘇州保險(xiǎn)網(wǎng)\o"圈中人"圈中人\o"太原保險(xiǎn)網(wǎng)"太原保險(xiǎn)網(wǎng)\o"保險(xiǎn)萬事通"保險(xiǎn)萬事通需要1名同事專職執(zhí)行推廣，可兼聯(lián)盟廣告聯(lián)盟廣告投入:15000-35000元目標(biāo)媒體：谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟需要推廣專業(yè)同事執(zhí)行或外包專業(yè)公司執(zhí)行口碑營銷百科在百度百科建立60個(gè)百科詞條目標(biāo)媒體：百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科需要安排3名同事專職執(zhí)行推廣工作論壇推廣建議外包公司進(jìn)行推廣知道在向日葵、在百度知道發(fā)布60個(gè)問答話題目標(biāo)媒體：\o"向日葵"向日葵、百度知道論壇在向日葵、保險(xiǎn)論壇等發(fā)表主題30個(gè)帖子，轉(zhuǎn)載30個(gè)帖子內(nèi)容，并對(duì)帖子進(jìn)行回帖跟蹤目標(biāo)媒體：向日葵論壇、\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇微博每日在sina、sohu、百度等處各發(fā)表20篇微博資訊；目標(biāo)媒體：新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)博客每日sina、向日葵、百度等處各發(fā)表2篇博客；目標(biāo)媒體：向日葵博客、新浪博客、騰訊博客、人人網(wǎng)PPC推廣———QQ群發(fā)———月份2012年5月備注推廣目標(biāo)日均IP1500~3000投放金額15000-35000元SEO優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站SEO關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；目標(biāo)媒體：百度、谷歌、搜搜需要1名推廣專業(yè)seo同事執(zhí)行友情鏈接收集5個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)友情鏈接采購，3000-4000元目標(biāo)媒體：\o"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)\o"保得保險(xiǎn)網(wǎng)"保得保險(xiǎn)網(wǎng)\o"成功保險(xiǎn)網(wǎng)"成功保險(xiǎn)網(wǎng)浙江保險(xiǎn)網(wǎng)成功保險(xiǎn)網(wǎng)需要1名同事專職執(zhí)行推廣，可兼聯(lián)盟廣告聯(lián)盟廣告投入:15000-35000元目標(biāo)媒體：谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟需要推廣專業(yè)同事執(zhí)行或外包專業(yè)公司執(zhí)行口碑營銷百科在百度百科建立60個(gè)百科詞條目標(biāo)媒體：百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科需要安排3名同事專職執(zhí)行推廣工作論壇推廣建議外包公司進(jìn)行推廣知道在向日葵、在百度知道發(fā)布60個(gè)問答話題目標(biāo)媒體：\o"向日葵"向日葵、百度知道論壇在向日葵、保險(xiǎn)論壇等發(fā)表主題30個(gè)帖子，轉(zhuǎn)載30個(gè)帖子內(nèi)容，并對(duì)帖子進(jìn)行回帖跟蹤目標(biāo)媒體：向日葵論壇、\o"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)"保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)\o"向日葵"向日葵\o"保險(xiǎn)行銷論壇"保險(xiǎn)行銷論壇\o"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇"中國貨運(yùn)保險(xiǎn)網(wǎng)論壇...\o"中國保險(xiǎn)論壇"中國保險(xiǎn)論壇\o"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇"鄭州社會(huì)保險(xiǎn)論壇\o"保險(xiǎn)論壇"保險(xiǎn)論壇\o"中國保險(xiǎn)公社"中國保險(xiǎn)公社保險(xiǎn)論壇微博每日在sina、sohu、百度等處各發(fā)表20篇微博資訊；目標(biāo)媒體：新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)博客每日sina、向日葵、百度等處各發(fā)表2篇博客；目標(biāo)媒體：向日葵博客、新浪博客、騰訊博客、人人網(wǎng)PPC推廣百度、谷歌、搜搜PPC推廣，投入20000元目標(biāo)媒體：百度、谷歌、搜搜、需要推廣專業(yè)同事執(zhí)行或外包專業(yè)公司執(zhí)行QQ群發(fā)建立QQ群營銷，發(fā)布優(yōu)惠消息需要1名同事專職執(zhí)行推廣，可兼第二階段：加大付費(fèi)推廣推廣時(shí)間：6月份達(dá)到效果：以聯(lián)盟廣告以及搜索引擎競(jìng)價(jià)排名為主，免費(fèi)推廣為輔助。預(yù)計(jì)每月訪問達(dá)到4000~6000IP訪問量。推廣媒體說明：目標(biāo)合作媒體僅供參考，具體情況根據(jù)每周推廣監(jiān)控效果進(jìn)行調(diào)整。月份2012年6月備注推廣目標(biāo)日均IP1500~3000投放金額35000-65000元SEO優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站SEO關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；目標(biāo)媒體：百度、谷歌、搜搜需要1名推廣專業(yè)seo同事執(zhí)行友情鏈接收集5個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)友情鏈接采購，3000-4000元目標(biāo)媒體：\o"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)"東營保險(xiǎn)信息網(wǎng)\o"保得保