分公司品牌運作方案

分公司品牌運作方案目錄:一、組建分公司組織架購二、人員招聘與培訓三、分公司各部門的管理制度四、分公司各部門的崗位職責與工作流程與激勵政策五、分公司人員的聘用合同六、渠道建設的操作方案七、年度營銷計劃與年度銷售費用A.分公司的品牌管理九.分公司的品牌推廣分公司組織架構總經理市場部 銷售部 配送中心 財務部TOC\o"1-5"\h\z自 倉 配營 管 送店 員 員.市場部根據區(qū)域大小及區(qū)域市場的重要性，安排市場部人員劃片區(qū)開發(fā)與管理，現階段市場部人員主要工作為市場開拓與終端維護，以及賣場裝修指導與終端導購員培訓，后期隨著業(yè)務的發(fā)展，特別是專賣店的發(fā)展應增加培訓部、策劃部等.銷售部主要工作為客戶接待、產品介紹、銷售、統計.配送中心：倉庫主管負責進、銷、存帳目管理以及配送中心的人員管理，配送員按主管的要求把貨品按系列陳列，根據客戶要求準確、及時送到客戶指定地點。.財務部：會計必須做好財務科目與帳目的設立，出納管好所有的現金與票據。二、人員的招聘、培訓㈠、人員招聘：名稱區(qū)域人力資源建設與培訓流程確定所需人才f人才市場登記、招聘（可以通過上網發(fā)布招聘信息）-2天內通知面試一2天內通知參加崗前培訓f工作試用一正式聘用/辭退招聘?11/JL.岡位職位職位應具備的基本資格財務部會計、出納會計：有會計證，具相關工作一年經驗出納：財務專業(yè)、工作細心、當地戶口或外地有人擔保物流部倉庫主管配送員倉庫主管：進、銷、存?zhèn)}庫帳目管理，熟悉倉庫全面管理配送員：初中以上文化、工作責任心強、能吃苦耐勞市場部經理、業(yè)務員大專以上文化，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，兩年以上工作經驗，溝通能力強、有一定的市場拓展與維護能力，懂鞋子與服裝尤佳。信息部統計員能熟練操作電腦excel,對數據比較敏感，熟悉銷售軟件尤佳銷售部導購員初中以上文化，一年以上營業(yè)員或促銷員工作經驗，男性身高170CM以上，女性160cM以上，形象佳、口才好

其它部門策劃部、培訓部策劃部：熟悉廣告與促銷等品牌傳播，有一定的寫作能力培訓部：一年以上營銷類專業(yè)培訓經驗，熟悉電腦powerpoint,有 一定的培訓資料編寫能力。崗位— 培訓人、培訓內容及時間安排最好總公司能派財務部人員進行專業(yè)培訓，若財務部無法安排此項工作，則由財務部財務部將要求分公司必須健全的財務管理制度傳授給大區(qū)主管，再由大區(qū)主管進行審核時間安排：一天 由財務部提供相關的培訓教材物流部由大區(qū)主管給予指導，主要是訂單分析、倉庫管理、數據分析時間安排：一天 由倉庫與銷售部擬訂相關的培訓教材業(yè)務部由大區(qū)主管及分公司經理培訓1.應聘人員自我介紹f分析業(yè)務人員的心態(tài)及應具備的基本資格與條件f應聘人員各自談談對運動系列產品行業(yè)的認識2.行業(yè)分析及愛利寶總公司及區(qū)域分公司的情況；區(qū)域市場分析一分公司經理主講（應聘人員談談對區(qū)域市場看法）3.營銷相關知識、4.信息庫內容將包括：市場環(huán)境、我方品牌、競爭品牌、消費者；要注意信息庫信息的準確性、信息匯總的科學性、保密性及信息庫的利用價值5.愛利寶品牌的操作流程（市場調行一市場開發(fā)一合同簽訂一店面裝修與產品陳列一導購員招聘與培訓f品牌管理一品牌推廣一）6.鞋類專業(yè)知識7.應聘人員的待遇/差旅費/晉升機會（分公司經理主講）以上1、2項一天；3、4、5,6項兩天 營銷部完成銷售業(yè)務培訓教材銷售人員（導購員）1.素質要求/崗位職責/儀表儀容/服務技巧2.區(qū)域市場及行業(yè)分析、愛利寶公司簡介/企業(yè)文化3.工作流程4.產品相關的專業(yè)知識5.產品/POP陳列6.服務技巧 培訓大綱參考《愛利寶終端導購員培訓手冊》時間安排：1—2天（根據區(qū)域具體條件而定）；培訓過程應注意穿插內容的互動游戲、實戰(zhàn)演習、問題搶答，可以分發(fā)現場表現獎，最后進行綜合考評（見問卷）培訓方式：分區(qū)域集中培訓或全區(qū)域集中培訓；平時市場人員在巡視市場的同時，要利用2個小時左右對導購員進行技能考核及筒要培訓，應該要現場提問及時給予培訓。愛利寶服裝鞋業(yè)（福建）有限公司導購員培訓反饋表一、培訓后你對愛利寶公司的了解及愛利寶品牌的認識如何？二、說明愛利寶商標組合的創(chuàng)意？三、你知道的運動品牌有哪些，請列舉5個以上品牌（他們的品牌代言人是誰）？四、請說明以下產品的編號？LM8506 LT8607 XM7560 PM8508 五、運動鞋的主要消費對象？六、愛利寶品牌在哪些媒體投放廣告？廣告語是什么？哪個明星代言？七、愛利寶公司現有幾條生產線？年生產能力達多少雙？質量標準達到什么要求？八、愛利寶運動鞋有哪些特點？愛利寶鞋獲得了哪些榮譽？九、愛利寶運動鞋有哪些工藝及功能？十、運動鞋有哪幾部分組成？運動鞋有哪些類別，并說明其功能？運動鞋的尺碼標準是如何劃分？愛利寶除了運動鞋還有其他什么產品？H^一、如何做好運動鞋的保養(yǎng)與清潔？十二、一家健全的專賣店該具備哪些人員？十三、一名合格的導購員應具備哪些素質與能力？你應該做哪些工作？十四、你自己的有哪些愛好、優(yōu)點、缺點？十五、開店后如何迎接新一天的工作？銷售服務準備包括哪些內容?十六、銷售服務的流程分哪幾個步驟？十七、你對顧客如何分類？你將如何對待不同的顧客？十八、列舉顧客不購買的原因？促進顧客購買的技巧有哪些？十九、當顧客詢問運動鞋不是皮的要賣一百多元，你如何回答？你如何應付顧客的殺價？二十、當顧客要購買某款式的37碼鞋子，而該款剛好沒有這個碼數，你將如何面對？答案： 二十一.如果在工作上，您的工作方式是對的，而老板卻指責您的不對，您將如何對待？①對被指責不滿，但不反駁②當場不反駁，私下找老板溝通③不反駁，但會向同事嘮叨④當場反駁答案：（）二十二、你的情緒會不會影響正常的工作？A、會B不會C、偶爾會 D有些影響 E較大影響答案：（）二十三.當您提出的意見沒有得到老板的采納，您是想法是？（）①再也不提了②不再積極提③會進一步努力答案：（）二十四、在此次培訓課程里，你最感興趣的且對你有益的課題是？二十五、在下次的培訓課程中，你希望補充哪一方面的培訓內容?區(qū)域^ 姓名2 年齡^ 文化程度J 聯系電話 三、分公司的管理制度㈠分公司員工行為規(guī)范.愛公司、愛產品、愛自己、愛上司、愛客戶。.對公司應有高度責任感、榮譽感和奉獻精神，確實地把愛樂事業(yè)當成自己的一分事業(yè)做,群策群力，共創(chuàng)愛樂的未來。.尊重上司，團結同事，關心新員工，激發(fā)員工的凝聚力，盡職盡責。.以人為尊，不準使用粗俗、污穢語言禁止誹謗、侮辱以致損害他人，不得揭發(fā)他人隱私。.上班時要集中注意力，積極工作，始終保持良好的精神狀態(tài)。.在工作和業(yè)務洽談中要用禮貌語言，舉止文明，言行得體大方，待人接物要熱情大方，行、坐、立要穩(wěn)重得體。.在工作期間，著裝應莊重，大方，注重個人形象，發(fā)型適宜，不宜過長或披頭散發(fā)，淡妝上崗，忌濃妝艷抹。.在公司上班時要佩戴工作牌，商場員工則按商場規(guī)定統一著裝，佩戴商場服務牌。.愛護公物，提倡節(jié)約精神，辦公場所，辦公用品須整理、清潔、清掃。.工作時間嚴禁聊天，打鬧，大聲喧嘩，談論與工作無關的話題。.不得隨意接受經銷商或客戶的禮物和宴請。.遵紀守法，不遲到，不早退，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。.守時履約精神，預約客人要按時赴約，不遲到，不失約，如有特殊情況無法及時赴約，則應向客人事先聲明，并致歉意。.接待客人，應服務周到、熱情，嚴禁以貌取人。.注意公司各項事務的保密工作，遵循“內外有別，既便于工作又確保秘密”的原則，在具體的對外交流工作中要注意。.上班時間禁止私人會客，更不許將親朋好友隨意帶入辦公室。.嚴禁將公司的財產挪用為私用。.嚴禁利用工作之便進行個人的業(yè)務活動，如有發(fā)現將追究相應的責任。.提倡自我學習、自我完善、自我發(fā)展。㈡違法、犯法規(guī)定.在公司上班期間利用工作之便盜竊公司財產或以各種手段騙取公司錢財者，一經發(fā)現扭送派出所，追究法律責任并開除。.員工在下班時間或在外出差期間，由于個人不遵守國家法規(guī)或不遵守公司的管理規(guī)定而出現的各種違法、犯法行為，后果自負，情節(jié)嚴重者將予以開除。.屬嚴重故意泄漏公司的商業(yè)機密如有違法將追究法律責任。㈢行政綜合管理規(guī)定

a）為嚴格規(guī)范公司管理,現制定如下工作制度,a）為嚴格規(guī)范公司管理,現制定如下工作制度,1.1作息時間安排上午上午一下午一下午完成配貨任務>>門市（店長）：庫管及配貨人員：>自營店管理人員：上午一下午完成各項工作>財務部：上午一下午>市場部：上午一下午嚴格遵守公司的上、下班制度，公司將根據每位員工的不同崗位執(zhí)行打卡考勤制度,由財務部審核，如有特殊原因須提前請示，如公司因特殊工作需要，要求員工臨時加班時，除不可抗拒之事外，員工應予以積極配合。遲到、早退、曠工現象月累計10分鐘以內二次予以警告，超出：10分鐘以內：扣10元/次；11—30分鐘以內：扣20元/次；超出30分鐘：扣全天工資；.1曠工一天扣款100元/天，當月累計曠工3天以上公司有權予以辭退。（曠工指未經請假批準或假滿未續(xù)假而擅自不到工作崗位者）員工連續(xù)三個月無早退、遲到、請假不超過三天者獎勵100元，一年內無早退、遲到請假不超過七天者，公司年底予以獎勵500元。由于業(yè)務工作的特殊性，故沒有明確的星期天休息日，但允許每位員工每月兩天休息日，具體休息時間，由員工提出申請經總經理審批。㈣事假規(guī)定工因有私事須親自處理者，須提前申請事假，無特殊情況全年請事假不得超過15天。假扣除基本工資/天。辦理事假手續(xù)者，全部按曠工處理。㈤病假.員工因傷害，疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者須有醫(yī)院證明，才可辦理病假手續(xù)。.全年病假不超過15天，超過15天扣除超過實際天數的基本工資/天。閑婚假.員工結婚者，可請婚假7天。（七）喪假.父母、配偶或子女死亡者，給予喪假7天。.祖父母、外祖父母、岳父母死亡者，給予喪假5天。水第六條至第八條在規(guī)定的準假期工資按基本工資的50%發(fā)放。（A）公假.元旦1天，國慶節(jié)2天，春節(jié)5天；.公假日期間需加班的員工將給予日基本工資的2倍。（加請假規(guī)定.請假時，應于事前親自以書面形式說明請假事由及日數，辦妥請假手續(xù)后，方可離開工作崗位。.遇有急病或緊急事故時，可委托同事、親友等人或以電話，傳真或信函報告主管領導辦理，申請補假時應出具相關證明文件。.輪休或特別休假，應以不妨害工作原則下，實現安排休假期間的工作，再按請假程序辦理。四、分公司各部門崗位職責、工作流程、激勵政策崗位職責一、總經理.負責整個分公司的整體運營。.人力資源的建設與完善。.分公司團隊的建立、職務定職及崗位定崗，團隊激勵、提高工作效率。.制定工作目標及策略規(guī)劃與發(fā)展方向；工作安排，及實施計劃。.費用和利潤分析，各項費用支出的審批。.當地政府及相關部門的關系協調與維護。.負責公司各部門整體工作的安排。.監(jiān)督和檢查各崗位人員的工作情況和工作結果。.每月、每周各部門的總結協調會的召開。.安排部門主管工作計劃、工作總結的撰寫和審閱。.及時指導和分配工作，發(fā)現問題，解決問題。.掌握貨品的暢銷、滯銷情況，庫存狀況以及客戶的購買動態(tài)，及時向總公司訂貨。.所有產品批發(fā)價、商場零售價及市場指導價的簽批。.根據倉庫、門市提供的信息即時制定銷售價格和處理價格。.對公司的資金運作全面考慮，對每一筆資金的支出進行審核和簽批。.負責公司和經銷商的協議簽定和洽談，對于協議中的各種條款進行推敲和確定。.各大型活動、促銷及廣告投入的策劃。.與總公司各項合作細則的理順。.突發(fā)事件的及時處理。二、財務（直屬領導總經理）令會計會計核算。財務信息反饋。財務分析、預測及財務預算。資金運作管理?？记诘怯?、工資表制作。差旅費及各項費用的審批、報銷審核。財務帳目的建立（客戶往來帳、銀行往來帳、現金流水帳、倉庫進出帳及相關帳目的建立）。商場進、銷、存的統計。各項原始憑證的整理、裝訂。.公司、商場盤點的監(jiān)督和對照。.負責將現金、現金帳（即《收款收據》和出納、倉庫管理員、總公司對帳監(jiān)督檢查）。.客戶收款收據的數據統計及登記相應在的帳本。.廣告宣傳品的入庫、領用及費用情況。.客戶的經營狀況財務分類，督促貨款回收。.當月利潤表及資金平衡表統計。令出納.妥善保存總公司傳真，到貨后注明到達時間。根據《入庫單》進行核對，作為將來與總公司對帳的依據。如與傳真不符，及時與總公司聯系。.根據《出庫單》準確開據銷售價格折算，必須用紅筆書寫。.每筆欠款必須有客戶確認的簽字。.按實收金額收取現金，必須做到貨款與票據金額相符。.認真核實每筆現金的收支。三、經理（直屬領導總經理）.做好市場調研，收集市場信息，對市場進行分析、規(guī)劃。.與總經理共同協商制定市場整體戰(zhàn)略和政策。.根據市場情況與總公司擬訂銷售合同，并對合同內的相關指標予以落實。.擬訂授權區(qū)域內的銷售計劃，并對銷售計劃進行分解。.與門市部、倉庫、市場部共同商定做好分公司的產品組織與銷售工作。.協助財務部作財務分析、欠款的催收等事項。.擬訂可行的市場開發(fā)、管理方案，建立穩(wěn)定高效的銷售網絡。.商場管理人員、業(yè)務代表的任、免建議權利。.業(yè)務人員的培訓以及工作的分配。.業(yè)務會議的主持召開（每周、每月）。.各項促銷活動的策劃、組織、控制、評估。.市場維護及品牌推廣。.客戶投訴及區(qū)域市場存在問題的及時妥善解決。.客情關系的維護，處理好與總公司及終端商的的各項事務。四、區(qū)域經理（直屬領導經理）.市場調研與分析。.市場開發(fā)、網點合理布局，賣場形象裝修的設計、跟蹤。.熟悉公司的產品和價格，了解公司和總公司的生產、銷售及渠道狀況。.了解相應的市場狀況，進行可行的市場開發(fā)和客戶的洽談工作。.對現有市場進行監(jiān)督和檢查。.及時反映我方市場建設、銷售和管理狀況。.了解競爭產品狀況，為公司管理和決策提供依據。.經銷商財務狀況銷售狀況，經營管理水平的了解。.對所分配區(qū)域進行市場細分，制定銷售計劃，明確計劃進度表。.市場維護（賣場形象、客戶忠誠度、價格、導購服務等）。.客戶拜訪客情關系的培養(yǎng)與維護，加強客戶管理。.促銷活動的執(zhí)行、評估。.經銷售及導購人員的培訓。.提醒庫房貨源及各配備資源到位。.根據客戶的銷售、經營方式等進行客戶分類。.負責管理區(qū)域內的貨款催收工作。.突出事件的處理。.向主管匯報工作。五、倉庫主管（直屬領導經理）.建立倉庫貨品明細帳，管理好倉庫的貨品，不得有丟失現象。.對倉庫內的殘、次品及滯銷貨品及時反映。.熟記倉庫的貨品數量、擺放位置，即時與經理報告應該退貨、補貨的詳細情況。.每天與財務對帳，以免庫存量出現差異。.應季產品統一時間即時上柜、過季產品統一時間即時撤柜，并報告總經理簽字認可上柜、撤柜的時間以及詳細準確的數量，總經理根據數據確定銷售的價格。.負責倉庫的衛(wèi)生整潔、安全、消防、防水、防潮、防電等注意事項。.協助相關人員訂貨，根據季節(jié)、網點及相關信息合理安排庫存。.每個月底安排一次庫房實物盤點。.每天晚上做好當天的庫存表，第二天一早送到門市部。.合理安排員工的各自工作崗位、熟悉倉庫配送流程。.組織監(jiān)督殘次品的退貨登記。.負責總部到貨的盤點接收。六、配送員（直屬領導倉庫主管）負責倉庫貨品的整理工作。2,負責商場和客戶的送貨、補貨。.協助倉庫管理員管理貨品。.負責出庫貨品的配碼裝箱及打包。.根據客戶指定時間、地點送貨，并落實到位。七、門市部銷售主管（直屬領導經理）.門市部內部管理，門市部員工工作的安排。.與業(yè)務部、總經理共同制訂產品的批發(fā)價、市場指導價。.即時將產品的暢銷、滯銷情況報告給經理。.產品的打折提出建議，退換貨、質量問題處理。.了解與客戶的合同條款及客戶的情況。.負責客戶接待、洽談、登記。.貨品價格的核準（不符合公司定價的價格必須經過經理簽字）。.《收款收據》的登記和核算。.門市部現金的收支與管理。.門市部帳和財務帳的核對。.相關銷售數據整理，提供財務部做財務分析。八、門市部銷售人員（直屬領導門市銷售主管）.熟悉貨品的材料、型號和價格。.客戶的接待。.貨品的介紹。.門市部貨品的及時整理和安排。.門市部貨品的擺放。.填寫各類相關表格，做好統計工作。九、商場管理人員（直屬領導經理）.競爭品牌的各類信息了解，反饋。.我方的商場情況了解（銷售排行、暢滯銷款式登記）。.補貨、退貨、返修登記。.客戶反映等信息整理。.客戶投訴及突發(fā)事件的處理。.人員培訓及各新政策的即時下達。.貨品排放，價格跟蹤。.商場人員的上下班制度檢查。.對帳、結帳、各類票據的整理。.處理好與商場管理人員的關系。各崗位的工作內容要求與相互的配合一、單據的傳遞1.入庫:倉庫管理人員協同理貨員點貨，對照總公司的發(fā)貨單，正確后，登記《入庫單》，如有差異，請示經理，經經理簽字后開單入庫?！度霂靻巍芬皇饺摚贺攧?、倉庫、存根各一，必須經過倉庫主管和理貨員簽字。.出庫：倉庫主管將庫存情況進、銷、存報表第二天一早送到門市部。門市部根據客戶或商場的訂貨與庫存情況開《出庫單》，前期一式四聯，存根、門市部、倉庫、財務各一份。根據出庫單進行配貨，根據客戶指定的發(fā)貨地點、時間要求準確發(fā)貨，對客戶已訂的訂貨單暫時斷貨，應即使通知客戶貨源情況，確定是否取消訂單或到貨后的具體發(fā)貨時間。.銷售：貨品開《出庫單》后，門市部主管根據出庫單開《收款收據》，《收款收據》必須寫明數量、單價、金額及累積欠款額，在總經理許可的客戶信用額度下，經門市部銷售主管、客戶、倉庫主管簽字后才可以將貨物發(fā)出?！妒湛钍論芬皇饺?門市部（存根）、財務（經理）、客戶。如果是直接在《出庫單》上注明客戶的付款情況，其流程與《收款收據》一樣。.收款：門市部主管根據《收款收據》收錢，必須注意現金的準確和真假，如出現現金短缺或假幣，由當事人自己承擔責任。確認款項無誤后，可讓客戶提貨?？偨浝韺⑴竞透嬷T市部經理每個客戶的支持額度。.存款與匯款：門市銷售主管將當日所發(fā)生的營業(yè)款以現金方式交給財務部或直接存入財務部指定的銀行帳號；按每月指定的時間或客戶回款到一定的數量時給廠家匯款。.客戶匯款：當客戶欠款到一定的額度或客戶在指定的時間回款到分公司時，應查明每筆貨款的來源，核實無誤后及時與客戶沖帳。二、對帳.門市部銷售后，主管將現金和收款收據交納給經理和財務部。財務部通過對照現金、欠款額和貨品價格，確認無誤后收款、簽字，并在對應的《收款收據》或《日銷售報表》上簽字表示現金收到，由經理審核。.經理根據《收款收據》對照財務的《出庫單》，并與財務一起核對倉庫的出庫數量。.如有客戶在要求發(fā)貨前，直接將貨款匯入財務部指定的帳號，則門市銷售主管必須通知財務部核實，經核實無誤后，方可發(fā)貨。三、相關數據統計門市部：.當日現金收入總額、折扣總額.客戶建議登記本、產品暢、滯銷報表。.客戶拜訪登記、洽談情況記錄銷售部：銷售率A：正常銷售品種/總的產品品種銷售率B：客戶訂貨數量/實際有貨數量（日/周/月）總銷量及區(qū)域銷售排行（每月統計一次，分出新客戶與老客戶的貢獻比）品種銷售排行總銷量及其排行量（總的銷售量、銷售品種前二十名排行）品種的客戶點中率（根據客戶的點貨單進行統計分析）按系列、按底材、按價位段，進行結構分析退貨產品排行退貨原因排行（款式、配色、底材、價位、產品生命周期、終端推介力）銷售目標達成率：（按地區(qū)進行分解及銷售預測）銷售額：月計劃完成/實際完成銷售回款：月計劃完成/實際完成日銷售排行：（建立10個信息采集站的銷售數據分析）①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩財務部：.資金周轉率.欠款排行榜.效益排行榜（總體效益，各客戶分類）.銷售增長率（總體，銷售前20名）與上一個月.客戶進貨統計表.客戶回款統計表.日現金進出登記市場部：.網點分析圖（網點分布、經營面積、經營模式、經營管理、銷售業(yè)績）.客戶分類（A/B/C）分類依據：經營模式/經營面積/所處路段/補貨量/補貨周期/退貨率/欠款額/配合度/效益率A：專賣店及補貨量大的專柜，退貨率低，欠款少，配合度高，效益高B：補貨量小的專賣店及補貨量較大的專柜，退貨率高，配合度一般，欠款較高C：補貨量小的專柜，補貨周期長物流部：.庫存量排行.庫存結構分析圖（按系列、按底材、按價位段）.貨品的A/B/C分類（依據庫存量/客戶點中率/補單量/退貨量/生命周期）四、業(yè)務部的工作要求和內容＞外出業(yè)務人員的要求.素質要求：a）有健康的體魄，注意個人身體的健康，以適應外出出差及繁重的工作，團隊協作精神。b）要有堅忍不拔的毅力，克服困難的決心。c）工作必須有計劃性、條理性和適應性。d）要有進取心，虛心好學，時時掌握公司的發(fā)展動向，熟練掌握公司的產品知識。e）以誠待人，以信為本。取得客戶信賴，保持責任感。f）有較強的語言表達能力、公關能力和敏銳的市場洞察力。g）有良好的溝通能力，維護好客情關系。h）具備寫作能力、策劃能力、組織能力。i）具有統計分析能力，時刻注意收集信息、判斷信息。.必須克服的不良習慣：a）不思進取，商品知識貧乏，不愿提高業(yè)務能力，安于現狀得過且過，缺乏積極性。b）不安心本職工作，對工作進展不關心。c）不愿外出聯系業(yè)務，不愿承擔責任。d）禮儀、說明、銷售、交貨、催收款等必須的基本業(yè)務技巧不熟練。e）工作沒有計劃性，馬虎大意。f）對客戶不了解，對客戶信用等情況不清楚。五、業(yè)務工作要求.遵守作息時間，不遲到、不早退。.外出出差前，要安規(guī)定程序寫出報告：說明外出地點、時間、總天數及出差目的,借款金額等，經批準后可外出。.外出時，每天詳細填寫《工作日記》，工作日記的內容包括：當日工作內容、工作總結和次日工作計劃。.應嚴格要求自己，遵紀守法，以免自身受到傷害。.應節(jié)約交通、通信和住宿費用，外出因工作需要使用公司的財、物時，必須說明使用其目的和理由，并辦理借用手續(xù)。.在處理契約、合同時，必須守法律和業(yè)務上的各項規(guī)定，避免出現失誤。.出差回公司的三日內將報銷憑證連同工作日記》、《業(yè)務報告》和《市場信息調查表》交給部門經理和總經理簽字、審核后，報銷各項費用。六、回公司后必須提交的報告內容出差工作總結、市場供求狀況、客戶需求趨勢和要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格動態(tài)、新產品開發(fā)狀況及客戶的管理政策。七、非外出時間的工作.客戶的聯系。.市場開發(fā)計劃的修改和進一步完善。.即時將客戶的實際情況向公司業(yè)務經理匯報，以便根據客戶實際情況予以批準相應的市場銷售計劃及促銷計劃。.填寫《客戶資料卡》，詳細填寫客戶的拜訪記錄：如拜訪時間、內容、拜訪目的等。.與公司市內業(yè)務人員配合工作的人員，必須在回公司后到市內各銷售點了解客戶銷售狀況、管理情況，同時了解競爭對手情況，寫出詳細的市場報告交予公司。.業(yè)務代表出差回公司后，必須提交詳細的《出差報告（或工作總結）》、《客戶資料表》和《市場信息反饋表》。.商場管理人員應及時將競爭產品貨品上市、定價和相關銷售促銷活動等情況作出報告交業(yè)務經理。.應及時將商場的暢銷、滯銷、庫存積壓產品情況匯報給業(yè)務經理，以便及時采取相應的對策。八、出差準備.外出公司證明資料、企業(yè)畫冊、產品手冊及終端形象規(guī)范手冊的準備。.合同書、個人名片的準備。.筆、計算器、卷尺等辦公用品的準備。.交通票的訂購。.出差費用的申請、出差計劃的審批。九、分公司運營業(yè)務流程銷售門市部銷售部業(yè)務流程：接受客戶的業(yè)務定單_＞將客戶的業(yè)務定單傳至倉庫 倉庫回-＞傳貨物的最終確認單 銷售部開票收錢存款發(fā)提a—?需要欠款一向總經理申報T批T貨T?未審批停止發(fā)貨或少發(fā)貨市場部市場部業(yè)務流程：市場調研一師場開發(fā)一詒同簽定一?賣場裝修產品陳列—?培訓一品牌管理一品牌推廣撰寫市場計劃一?計劃審批一?差旅費預支一?出差總結一?費用報銷差旅費開支規(guī)定根據工作需要，結合公司實際情況，制定了《關于工作人員差旅費開支的規(guī)定》，公司人員均按此規(guī)定執(zhí)行。一、本著保證出差人員工作與生活的需要，并貫徹勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神，制定本規(guī)定。二、出差人員要自覺維護公司的信譽和形象，敬業(yè)愛業(yè)，處處維護公司的聲譽和利益。三、公司人員出差前，必須事先提交出差計劃，內容要詳細、具體，經批準后方可出差，未經批準擅自外出按曠工處理，所發(fā)生的費用不得報銷。工作人員出差期限由派遣部門主管視情況需要，事先予以核定，并報總經理批準。四、按照批準的預計出差時間，依據包干標準向財務部預支差旅費。五、對外出的住宿費用按以下標準執(zhí)行：標準 元/天（包括住宿元；伙食補貼與市內公交車費 元），依據發(fā)票或收據上確定外出的起止日期，并注明報銷人的姓名、住宿天數，如無住宿票或當日返回者（ 市區(qū)內出差除外），均按20元/天補助。X其它特殊情況，確實是為了工作可提前提出住宿更高補貼要求的申請，經批準后可予以報銷，如有屬客戶為其開房的，一經發(fā)現將不予以報銷。六、長途車票實報實銷，背面必須注明起止時間。原則上出租車票不予報銷，如有特殊情況,需經經理批準并簽字后方可報銷。七、電話費按 元/月標準報銷（試用期內 元/月），自負盈虧。必須保證電話線路的暢通，無特務情況，每天必須開機到晚上10點，如出現一次關機扣元，一個月有五次以上關機取消當月話費補貼。八、返回公司后，應在三日內報銷費用，多退少補。以上規(guī)定，自公布之日起實行。200年月日激勵考核管理制度為了加強業(yè)務管理，激發(fā)員工的工作積極性，充分發(fā)揮其業(yè)務潛能，提高工作效益，有利于組成一支穩(wěn)定、高效、極具戰(zhàn)斗力的營銷團隊，特擬訂以激勵考核管理制度。業(yè)務部：一、區(qū)域經理工資=基本工資+業(yè)務提成+年底獎金。二、提成方式：.市場開發(fā)獎：劃定區(qū)域內的市場開發(fā)獎，屬于區(qū)域經理獨立完成開發(fā)的客戶，根據首批進貨所發(fā)生的金額專柜達到1萬元以上，專賣店達到3萬元以上，給予1%的業(yè)務提成，專賣店除了5%的提成外另外獎勵100元.季度任務提成獎金：每個季度底區(qū)域經理根據其所負責的區(qū)域任務，如果完成任務指標，領取當季度提成獎。完成區(qū)域銷售回款額給予2%。提成，如超額完成30%,其超額部分按3%。提成。（新員工試用期后第一個月的提成為1,新員工試用期內每開發(fā)一個客戶［首批提貨5000元以上］提成50元/個，一個月內開發(fā)客戶達5個以上［含5個］,另外獎勵100元。令如當季度未完成任務，只領取底薪；連續(xù)二個季度未完成任務，將給予警告，并扣除年底總提成的10%;連續(xù)三個月未完成任務，扣除半個月工資及年底總提成的30%；連續(xù)四個月未完成任務，扣除一個月工資及年底總提成的50%,同時公司有權辭退或調職。令其管轄區(qū)域月銷售任務分解如下：月份123456789101112任務額.年度獎金：全年完成區(qū)域總任務指標可獲得年度銷售年底總提成1%。（年度總提成的發(fā)放方式：a、至會計核算年度發(fā)放額度為當年底提成總額之70%；b、剩余部分至次年第二個銷售季度未一次發(fā)放）。.團體訂購提成方式：以商品正常零售價為標準，如按原價銷售，提取團體總額的5%,每降0.5折，提成比例下降0.5%,以此類推。（注：特價商品另行協商；商場團體財務部、配送中心、門市管理、商場管理人員：＞以上部門的工資提成：基本工資+年底獎金；＞以上部門年底獎金的發(fā)放標準：年銷售總額完成任務額時可獲1%。；＞以上部門年底獎金的分配方式：根據各部門的具體工作完成情況，頒發(fā)不同比例的獎金。＞以上部門工作基本要求：.財務人員必須做到每筆帳務清楚，有條不紊，預算合理。.配送中心必須做到庫房井然有序，貨物沒有短缺，庫存合理。.門市管理必須做到認真完成每筆交易，包括業(yè)務洽談、訂貨、貨款回收。.商場管理人員必須做到管理好賣場，做好與商場的對帳、結帳工作。.每位員工必須以身作則，富有高度的責任感，在各自崗位如發(fā)現以下問題：＞財務部發(fā)現帳務不符，有較大偏差。＞配送中心發(fā)現貨物短缺。＞門市管理部發(fā)現收款出現偏差，收取假幣。＞商場管理人員發(fā)現商場貨物短缺，帳務不對等。＞發(fā)現以上情況應及時匯報上級主管得以妥善解決，要勇敢承擔責任，應積極配合查明原因，如屬個人工作原因，應由當事人承擔相應的賠償。各部門考核部門考核項目權重.考評市場部網點建設率=實際網點建設數/計劃網點建設數專賣店建設率=實際建設數量/計劃建設數量銷售達成率=計劃銷售額/實際銷售額費用控制率=計劃費用/實際費用銷售部銷售額達成率=實際銷售額/計劃銷售額錯開單率=設定錯單次數（每月設定次數5次）/實際錯單次數客戶投訴率=設定投訴次數（每月設定次數5次）/實際投訴次數物流部產品滯銷率=滯銷品/銷售總品種錯發(fā)率=設定錯發(fā)次數（每月設定5次）/實際錯發(fā)次數錯帳率=設定錯帳次數（每月設定5次）/實際錯帳次數財務部信用資金控制率=計劃信用資金/實際信用資金費用控制率=計劃費用/實際費用效益率=計劃效益/實際效益錯帳率=設定錯帳次數（每月設定錯帳次數5次）/實際錯帳次數備注五'分公司人員的聘用合同員工聘用合同書甲方：愛利寶總代理乙方：為了公司的業(yè)務發(fā)展需要，使員工的具體合作事項更加規(guī)范化，經甲、乙雙方本著“雙方自愿、互相信任、互惠互利”的原則上，經過平等協商，彼此同意約定下述條款以共同遵守：.乙方的職務或工種o甲方根據乙方的實際工作能力及工作表現，有權調整其工作職務及工種，甚至予以辭退。.甲方聘用乙方在公司主要負責業(yè)務工作，其任務指標為，并在公司統一指揮下，按公司要求統一管理。.乙方的工資構成：基本工資+業(yè)績提成+年底獎金。甲方聘用乙方工作試用期個月，試用期基本工資元/月，試用合格者轉正為正式員工：基本工資元/月，試用不合格者，甲方有權予以辭退，其業(yè)績提成及相關補貼詳見所附工資單。.工資每月15日發(fā)放，其提成及獎金發(fā)放標準請參見《激勵考核管理制度》。.乙方上班及休假制度請參見公司《行政綜合管理規(guī)定》。.乙方上班期間應遵守公司的《員工行為規(guī)范》。.乙方必須明確并執(zhí)行好公司規(guī)定的《員工崗位職責》。.乙方的差旅費標準請參見財務部《差旅費開支規(guī)定》。.乙方必須以身作則，要富有高度的責任感，積極主動完成各自的崗位工作。

.乙方向甲方提供好的建議、信息，給公司帶來效益，甲方將給予不同程度的獎勵。.在任職期間，不得以任何形式兼做其它業(yè)務或公司無關的業(yè)務或以公司名譽做有損公司利益的事件，一經查獲，情節(jié)嚴重者予以開除。.乙方在任職期間，必須每天做好工作日記和填寫公司統一發(fā)放的相關表格。.業(yè)務人員在外不得以任何形式收取客戶的好處，拒絕接受客戶贈送的各種禮品。.甲方根據乙方的實際工作能力表現有權中途終止本合同，并提前7天通知乙方，乙方在任職期間，由于其他事件要辭職者，須提前7天以書面的形式報告給甲方，乙方按公司規(guī)定辦理有關手續(xù)，并對甲方的經營情況等信息負有保密責任。.員工離職時必須與甲方交接好所有工作及相關資料，員工離職后一個月未發(fā)現有泄露甲方的商業(yè)機密等損害甲方的商業(yè)行為，甲方給予乙方結清所有的工資。.其他相關的補充協議：.本合同有效期為一年，自年月—日至年一月一日止。本合同滿前一個月，甲乙雙方商談合同續(xù)簽事宜。合同滿前一個星期續(xù)簽訂第二年的合同。.甲、乙雙方就履行本合同所產生的一切爭執(zhí)，同意由當地勞動部門第一審理機關處理。.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字生效。甲方：愛利寶總代理簽約代表人：甲方：愛利寶總代理簽約代表人：簽訂日期：—年—月—日乙方：身份證號碼：戶口所在地：簽訂日期：—年—月—日六.渠道建設操作方案㈠渠道的定義、銷售業(yè)態(tài)與選擇渠道即營銷渠道，也稱分銷渠道、銷售通路、通路或營銷網絡，等等，簡單的可以說就是我們的客戶，是產品從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商聯結起來的通道。渠道成員/渠道長度：總經銷商/分公司「二級經銷商一零售商~消費者渠道銷售業(yè)態(tài)：專賣店、商場店中店/專柜、大型鞋城/專業(yè)鞋店/體育用品店內的專柜散戶（除以上銷售業(yè)態(tài)，進貨量少且進貨不穩(wěn)定，次數少的偶然性客戶）團體訂購渠道成員及銷售業(yè)態(tài)的選擇：渠道成員在于精而不在于多，除省會、特大城市及經濟發(fā)達城市外，一般在縣級至地級市只選擇一家經銷商（零售商），但所授權的經銷商必須根據其區(qū)域中心城市的面積大小、商業(yè)點的分布情況、人口（學生等消費群體）、經濟水平等做到網點的合理布局，確保有一定網點的覆蓋率及市場的競爭能力。銷售業(yè)態(tài)的選擇根據當地的綜合市場情況而定，在省會城市、特大城市及經濟發(fā)達城市、地級市必須建設有專賣店，大部分的縣級市及較好的縣城也要求建設專賣店，除專賣店/店中店外，大部分縣城為專柜，必須要求有形象，但對于一直找不到合適的經銷商及經濟較落后的縣城也可以是散戶的銷售業(yè)態(tài)，可以一個區(qū)域找?guī)准疑敉瑫r經營，甚至可以不要求有形象，直到該區(qū)域有合適的經銷商（至少能夠建立達到一定規(guī)模的愛利寶形象專柜）后，再進行獨家經銷商的規(guī)范化管理。㈡、渠道模式及其選址標準:通路的選址標準：外部商業(yè)環(huán)境、客流量、專業(yè)程度和主要目標消費群體的密集程度：1、大型商業(yè)區(qū)：包括步行一條街、商業(yè)一條街、大型商場聚集地和主要商業(yè)干道。2、專業(yè)化體育用品市場：包括體育用品一條街，大型體育用品、運動鞋服集中地，以及大型體育場院館周邊不超過500米范圍。3、各大中院校周圍：要求離學校周邊不得超過500米，在校學生人數不少于5000人。（注：總經銷商的批發(fā)檔口和樣品展示廳不包括在內）右、渠道建設的標準:標準專賣店的定義：在符合公司渠道選址的基本要求，必須位置為首層臨街或商廈首層可分隔的獨立門面，達到要求的經營面積，按照公司統一的《愛利寶終端形象規(guī)范手冊》標準進行裝修，專一經營“愛利寶”運動系列產品，經營品種齊全（運動鞋、運動服、背包、帽子、襪子等）而且達到一定的數量（如運動鞋必須在120個款式以上）。進行統一的管理、統一的服務、統一的品牌形象、統一的品牌傳播。標準專柜的定義：在符合公司渠道選址的基本要求，樓層不限，其店內所經營產品類型與愛利寶產品類型基本接近，銷售氛圍良好，如商場/大型鞋城/專業(yè)鞋店/體育用品店內的專柜，采用公司統一的《愛利寶終端形象規(guī)范手冊》中的愛利寶標準的新靠墻貨架達到6米以上（賣場只有中島架而沒有靠墻架或靠墻架不足6米只能稱之為專柜而非標準專柜或稱之為B級專柜），并做到專架專用，經營品種一鞋子為主，要達到80個款以上。所經營的店門頭能裝修愛利寶的標準門頭形象。派本節(jié)以介紹專賣店為主㈣、專賣店級別標準：1、專賣店A級：經營地區(qū)為省會城市或大型經濟較發(fā)達城市（如深圳），須為當地繁華商業(yè)路段（一級路段）的首層臨街或商廈首層可分隔的獨立門面，營業(yè)面積在20平方米以上，門面招牌不小于（4X1）米，室內無柱更佳2、專賣店A級：經營地區(qū)為省會二級路段40M2以上，為省會城市或大型經濟較發(fā)達城市，須為當地繁華商業(yè)路段（二級路段）、中等商業(yè)城市/地級市（一級路段）的首層臨街或商廈首層可分隔的獨立門面，營業(yè)面積在25平方米以上，門面招牌不小于（4X0.8）米，室內無柱更佳3、專賣店B級：標準專賣店特A級、A級經營區(qū)域要求外的區(qū)域，其選址包含以上《通路的選址》中的任何選址要求，經營面積在25平方米，門面招牌不小于（4X0.8）米，室內無柱更佳4、專賣店C級：專賣店經營面積在25平方米以下，在15平方米以上；門面招牌不小于（3X0.8）米。商場或大型鞋城的店中店，如果屬于專廳，有良好的品牌形象，營業(yè)面積在25平方米以上可以列入D級專賣店范疇。5、店中店要求：A.店鋪實用面積在30平方米至60平方米左右。B.盡可能選擇靠墻、沒柱的位置C.商場扣點在30%以內。D.要選擇信譽好、結算準時的商場專賣店的級別界定除了以上考核標準外，其裝修必須達到《愛利寶終端形象規(guī)范手冊》要求的標準，未達到要求的，公司將給予減低級別?！范渭墑e標準及專賣店的初審認定將由區(qū)域公司所委派的銷售主管負責㈤、裝修規(guī)范：1、按照公司頒布的《愛利寶終端形象規(guī)范手冊》進行店面的裝修，不得隨意改變顏色、文字、圖案、廣告導語、POP順序、圖案比例、門頭格式等細項。2、配置齊全：配備標準的愛利寶鞋架、服裝架、收銀臺、試鞋凳，可向公司訂購；若自造，則必須按公司標準制作，不得改變材質、顏色、尺寸、圖標。閑、渠道的整改根據品牌的發(fā)展需要，總公司可能會更換終端形象或現有的銷售網點不規(guī)范，應該要及時予以配合、及時整改。陽、開業(yè)資金要求：以經營面積在50平方米的A級專賣店投資所需備用的資金（參考）項 目費用預算首期租金、押金及轉讓費視當地實際情況而定店面裝修費（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB4—5萬（公司免費提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB2萬（附表格）首期鋪場貨款約鞋類RMB6萬,服裝等其它類產品RMB2萬保證金、開辦費及流動資金視當地實際情況而定開業(yè)總投資額每店約RMB14萬起以經營面積在40平方米的B級專賣店投資所:需備用的資金（參考）項 目費用預算首期租金、押金及轉讓費視當地實際情況而定店面裝修費（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB2—3萬（公司免費提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB1.5萬（附表格）首期鋪場貨款約鞋類RMB4.5萬，服裝等其它類產品RMB1萬保證金、開辦費及流動資金視當地實際情況而定開業(yè)總投資額每店約RMB9萬起以經營面積在25平方米的C級專賣店投資所需備用的資金（參考）項 目費用預算首期租金、押金及轉讓費視當地實際情況而定店面裝修費（含天花、墻壁、地面、照明）約RMB1—2萬（公司免費提供裝修圖紙）道具物料及彩電約RMB1萬（附表格）首期鋪場貨款約鞋RMB3.5萬，服裝等其它類產品RMB0.5萬保證金、開辦費及流動資金視當地實際情況而定開業(yè)總投資額每店約RMB6萬起以經營標準專柜（A級專柜）最低投資額為2萬元：貨架：2000元；貨品（主要是鞋）18000元（A）、渠道形象統一管理條例1、所有愛利寶的終端形象，必須嚴格遵循愛利寶賣場的VI形象的標準裝修，做到以下幾個“統一”：統一門面：大紅鋁塑板底色，白色愛利寶標志統一底色：形象墻統一大紅顏色，側墻統一淡黃色統一道具：必須使用愛利寶新的靠墻架及中島獨立架及統一的道具陳列統一廣告：按公司統一制作、張貼、擺放廣告統一比例：如需當地制作的POP必須符合標準比例統一促銷：積極配合公司季節(jié)性的統一促銷活動統一價格：各區(qū)域實行統一的區(qū)域零售價格統一服務：各銷售點的服務人員將統一培訓，確保統一服務?！鼋y一樣品陳列：口樣品的品種要求齊全。專賣店/店中店：要求銷售產品齊全（鞋、服裝、背包、襪子、帽子等），其中鞋子款式120個以上，服裝不少50個款。專柜：要求配備鞋、背包、襪子、帽子、等，其中鞋子款式80個以上。口樣品擺放：鞋托上下、左右全部擺成一條直線，鞋托上面必須擺滿，可以重復擺放，不能空缺。中島架、獨立架擺放位置合理，服裝、包、帽和襪子的擺放要有序、和諧、美觀。如果靠墻架要同時擺放鞋子和服裝等其它配套產品，則鞋子應該擺放在臨大門處，而服裝等其它產品應擺放在靠形象板處。※專賣店的所有道具為愛利寶統一指定標準道具，嚴禁在愛利寶專賣店的貨架上擺放其它品牌的產品口鞋類產品陳列：男女分區(qū)陳列，然后同種類別放在一塊，同種款式不同顏色擺在相鄰的上下左右。具體分類：籃球鞋、足球鞋、跑鞋沙灘鞋、陽光鞋、休閑鞋等。新款熱銷產品放在中間幾層較搶眼的位置，季節(jié)性處理鞋擺在較里面位置，并以醒目的POP告之。口服裝樣品陳列，男女分開陳列，然后同種類別放在一塊，同種款式不同顏色擺在相鄰上下或左右，款式新穎，顏色鮮艷放在最搶眼位置，顏色的擺放要應不同季節(jié)變化而有所變化,如春夏應把淺色擺的外面，而秋冬應把深色擺在前面。具體分類：運動套裝、運動單衣、運動單褲、休閑套裝、休閑單衣、籃球服、足球服、網球服、健美服等。需要特價處理的產品可以采用彩車，放置在專賣店的門簾處?？跇悠返倪x取：男41碼女37碼服裝（男、女）統一貨號不同顏色可以各自選擇XL、L、M、男41碼□樣品鞋陳列方向：統一左腳樣品陳列?！鯓悠逢惲型獍b：有使用吹塑袋的，要整理好鞋內墊，鞋帶，合格證不能外露，必須吹塑的飽滿、美觀，吹塑袋至少每個月更換一次。2、愛利寶的形象店的導購員統一穿愛利寶運動鞋，愛利寶工作服并配戴愛利寶導購員識別卡。愛利寶各經銷商嚴格遵循愛利寶公司制定的統一區(qū)域零售價，統一使用愛利寶價格簽。（部分商場除外）。⑺、渠道建設的（特指專賣店）業(yè)務程序：＞符合經營基本條件的填寫《愛利寶專賣店申請表》附表格＞分公司將對加盟商的資料進行初步審核，并對相關信息進行分析、預測、評詁＞分公司對符合開店資格的，赴現場考察、進一步審核并詳細洽談＞批復、簽訂合同并籌備相關開店事宜＞按照《愛利寶終端形象規(guī)范手冊》裝修＞人員招聘、培訓＞籌備開張＞總經銷商及總公司所委派的銷售主管對專賣店進行評級、拍照存檔＞審核并整理資料申報總公司，總公司根據評定結果給予專賣店建設獎勵總公司將依據以下資料對所建設的專賣店進行審核（附《標準專賣店登記表》）：1、經銷商姓名、電話、傳真2、提供專賣店所處的位置（詳細的街道名稱、郵編）3、與專賣店經營者的合同，如果是自己經營的，也要提供房屋租賃合同4、提供專賣店裝修工程的佐證資料和發(fā)票5、說明開業(yè)日期6、店面照片一張（正面）、店內照片（包括鞋部分、服裝部分）＞總經銷商填寫《標準專賣店登記表》，正式開業(yè)后由加盟商填寫，由總經銷商及區(qū)域主管簽字確認，連同以上資料一起寄回總公司經渠道組及營銷總監(jiān)確認簽字后，其專賣店建設獎勵可以根據《終端獎勵政策》由財務部轉入其銷售回款。由各經銷商：關于2005年的合同條款附件三內的終端建設補貼政策，請各經銷商要全面衡量區(qū)域市場的綜合情況，在總公司補貼的基礎上應力所能及地增加對終端建設的支持力度，同時特建議各經銷商所建設的網點必須嚴格按總公司的《終端裝修手冊》執(zhí)行，按賣場的實際營業(yè)面積給予裝修補貼（不含倉庫），在經營滿一年給予零售商裝修費用補貼兌現。現階段各經銷商首先要評估總公司的產品結構與零售商的經營實力與店面位

置，而不能因公司有一定的終端補貼政策而盲目發(fā)展專賣店，特別是經營面積大的專賣店，必須要充分考慮專賣店的生存能力！以下是專賣店建設的投資對比（僅供參考）。20-40平方米40-60平方米60平方米以上備注總公司根據不同路段予以相應補貼分公司應在總公司的補貼基礎上增加相應的補貼零售商裝修費、轉讓費、貨架費用、店員工資、水電費、營業(yè)執(zhí)照辦理費、工商稅收等費用裝修費、轉讓費、貨架費用、店員工資、水電費、營業(yè)執(zhí)照辦理費、工商稅收等費用裝修費、轉讓費、貨架費用、店員工資、水電費、營業(yè)執(zhí)照辦理費、工商稅收等費用具體費用視不同路段而異首批進貨鞋子2萬以上服裝5千以上配件1千以上首批進貨鞋子4萬以上服裝1萬以上配件2千以上首批進貨鞋子6萬以上服裝2萬以上配件3千以上首批進貨為最低進貨要求投資利潤日平均銷售800元以上日平均銷售1200元以上日平均銷售2000元以上在此銷售量除去費用的凈利潤多少備注總公司與分公司的支持力度包括貨架、裝修費用以及地方的廣告投入，總公司與分公司要評估該經銷商的年進貨量帶來的利潤率以及該店所帶來的廣告價值。愛利寶鞋服有限公司營銷部2005年6月8日

（十一） 愛利寶專賣店申請表 申請時間年—月—日申請地區(qū)：省市縣/區(qū) 鎮(zhèn)當地市區(qū)人口: 人當地人均收入元1000名學生以上學校 座申請人姓名性別籍貫聯系地址聯系電話年齡現代理品牌專賣店地址開業(yè)時間去年銷售額鋪貨數量面積（平方米）市場概況當地百貨大樓/商場所處地址路段級別一級路段二級路段三級路段開店計劃專賣店待選地址營業(yè)面積所處路段年租金轉讓費預計開業(yè)時間資金與管理投資額_ 元資金來源自有（）合資（）〕與它股東名單及股份比例：閣下親自管理？會（）不會（）不會，將交由負責其它管理人員來源招聘（）親屬（）當地的營業(yè)工資標準元預計年銷售額月份123456789101112合計鞋類（元）服裝等其它類（元）

總經銷商意見簽字銷售科意見簽字銷監(jiān)見字營總意簽七.年度營銷計劃與年度營銷費用預算.年度營銷計劃內容主要內容具體內容常見問題計劃慨要：對計劃給予扼要的綜述，計劃目標；實現途徑；產生費用不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內容，文字冗長營銷狀況市場環(huán)境分析：行業(yè)調研分析（我方品牌的SWOT）；消費者調研分析政治、經濟、文化、人口、交通、支柱產業(yè)、人均消費水平、消費習慣、市場容量分析、人員構成、工作效率、運作情況、產品結構及銷售力、品牌力，廣告、知名度、與總公司的配合情況、價格體系、廣告、優(yōu)惠政策、經營手法、發(fā)展?jié)摿οM者對品牌的反饋情況信息不全面、不準確信息缺乏量化數據分析不深入分析有錯誤制定年度營銷計劃的目的簡要陳述，如使整年的工作更加有序，應明確營銷計劃為誰，為何目的而做脫離營銷計劃的主題2004年的銷售總額2005年的銷售及回款指銷售額、回款額銷售及回款指標為計劃內的目標目標缺少可量化，銷售目標訂的過高（期望值太理想化）或過低，誤差較大,各指標

標及銷售目標期望值目標期望為通過多方面的努力可實現的間缺乏合理的邏輯關系缺乏應變彈性銷售任務分解落實到每個區(qū)域（出廠價計）-原有網點+新增網點任務分解缺乏過去的數據分析;對現有資源的分析不夠透切網絡建設計劃及終端形象規(guī)范網點增長、原有部分網點的萎縮）要分出重點區(qū)域、高增長區(qū)域、新增長區(qū)域搬遷、調整、整改受他方影響因素過多，對整個計劃缺乏時間的把握與控制，無法按原計劃進行落實到實處價格管理批發(fā)價、零售價一按地區(qū)及經營模式分類價格定位主觀感覺多，執(zhí)行有難度廣告、促銷計劃總的廣告投入、方式、投放時間落實不及時，由于產生費用的審批及資金運作各項銷售費用預算、客戶外欠款控制預算的準確度不高，物流管理合理庫存量的控制：基本庫存量及最高庫存量沒有對銷售數據進行及時科學的分析，應該結合銷售數據及市場容量、產品的生命周期、補貨周期、到貨時間而定終端導購員培訓全省集中或區(qū)域集中培訓缺乏培訓的考核工作及后期的更進內部管理人員組織架構建立、健全；規(guī)章制度；崗位職責；績效考核制度等在內部分工、配合上易出現問題實施進度要落實到每各月忘了與總公司的整體實施計劃同步泛泛而談，不夠具體控制如何監(jiān)督計劃的進度沒有按時間、地點和產品分解制定和監(jiān)督計劃針對監(jiān)督過程中發(fā)現的問題缺乏應變之策2005年愛利寶（ ）分公司營銷計劃一、工作回顧：闡述如下：地方的人口、政治、經濟、文化、交通、支柱產業(yè)、消費習慣等情況分析。地方競爭品牌的運作情況分析，（愛利寶當地的市場表現分析）愛利寶品牌自年月進入市場并投入運營，通過年來的運作，截止年月底擁有銷售網點個，其中商場/超市店中店個，專賣店家，其中良性運作的占%,銷售狀況良好的僅有%,目前外欠款 萬，庫存量在雙主要原因是 從幾個銷售狀況良好的店面分析原因，其好的主要原因是專賣店經營模式，當地的市場競爭程度略低，店面面積較大,所處的地理位置好，裝修比較到位，店鋪的經營管理較好，除此之外與投入了相應的地方廣告產生的品牌廣告效應也起到很大的推動作用。到現在愛利寶 的發(fā)展已略具規(guī)模，但由于種種原因，品牌的發(fā)展仍存在很多不足,市場發(fā)展的空間較大。SWOT分析:優(yōu)勢(Strength)劣勢（Weak）鞋類產品系列比較全面人員到不到位品牌形象有待提升：

產品價位比較合理產品質量較為穩(wěn)定與總公司的合作較佳產品特征不明顯，缺乏產品特色；網點數量少，質量差覆蓋率低；管理力度不足，單店銷售力差廣告力度不足：推廣方式傳統，形式單一；機會(Opportunity)威脅(Threat)市場容量大，空白網點多，潛力大；奧運會與亞運會帶來消費熱點；二級城市需求上升快；消費理性化趨勢，中檔運動鞋成為消費主流；品牌密度高，競爭激烈；產品、推廣方式同質化；一、二線品牌市場延伸，覆蓋愛利寶；二、制訂2005年愛利寶廣東營銷計劃的目的:在綜合2004年廣東整體經營狀況與愛利寶品牌綜合實力的前提下，制定2005年6月至2006年5月 營銷計劃，其營銷目標是可完成的，同時是具有挑戰(zhàn)性的。通過此計劃，可作為愛利寶（ ）公司2005年度經營的參考，并對經營過程進行控制與及時調整。三、營銷目標：2005年6月01日一一2006年5月31日類別項目目標備注銷售目標運動鞋萬（約11萬雙）列入考核指標運動服裝、配件系列萬未列入考核指標通路目標專賣店家列入考核指標店中店家列入考核指標專柜個列入考核指標二級代理商個海南網點淘汰調整率%列入考核指標廣告電視、車身、贊助萬總公司承擔 萬財務毛利潤萬鞋子加價30-35%,服裝25-30%營銷費用萬見明細表凈利潤萬應收帳款萬過年前控制在萬以內銷售力%預計產生庫存萬雙物流最高庫存量萬雙不含二級代理庫存基本庫存萬雙電子商務庫存軟件2005年月實現分公司獨立網站20005年月人力資源核心團隊月份各部門人員到位，團隊形成，集財務、物流、銷售、市場于一體的管理團隊。管理制度建設招聘、考核、培訓、薪資、激勵、考勤等制度的建設、執(zhí)行責任到人，工作到位。品牌規(guī)劃行業(yè)內品牌定位有實力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ钠放葡M者品牌定位產品舒適、質量穩(wěn)定、定價合理四、銷售目標分解

鞋子:銷售指標單位：萬元123456789101112年度合計萬服裝及配件:銷售指標單位：萬元1234567S9101112年度合計萬區(qū)域銷售任務分解:區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）合計萬六、銷售網絡建設計劃：2004已有銷售網點（截止到2004年11月23日）區(qū)域網點數區(qū)域額度區(qū)域額度合計X以上已建設的銷售網點中，專賣店家，店中店家，專柜個。原有銷售網點存在問題的屬于整改、調整范疇；2004年經銷商整改、淘汰的候選名單：2005年網點建設計劃（2004年11月23日后的網點建設暫計入在2005年的增長數內）

區(qū)域網點數區(qū)域額度區(qū)域合計額度X重點加強廣州、深圳、珠江三角洲的市場開發(fā)力度。通過2004年已開發(fā)網點的整頓、整改，到2005年12月31日廣東分公司的銷售網點達到個，其中專賣店達到家，商場、大型鞋城店中店達到家，專柜達到個。2005年網點建設進度：200落網人誕設進度月份2005年網點建設的主要途徑：.市場人員的快速有效的市場人海攻略.相對大的支持力度.廣東區(qū)域產品訂貨會（招商會）.廣東區(qū)域的地方電視廣告等推廣活動七、實施計劃：2005年6月1日一2006年5月31日：1.健全分公司的營銷團隊:序號職位人數備注序號職位人數備注1總經理8辦公文員2總經理助理9市場督導、培訓3營銷經理10會計4市場主管分個片區(qū)管理11出納5批發(fā)檔口12倉管6銷售主管客戶溝通13配送7統計、開單14合計

備注以上人員的編制按總公司設定的分公司組織架構進行合理安排，人員編制在原有的人員基礎上視可適用新一年發(fā)展要求前提下進行調整，著重聘請新的人員，物流、市場、財務、銷售形成一支快速高效的分公司團隊，用人標準：高起點、高標準、高要求；制定并落實分公司各部門的崗位職責、工作流程與管理制度，通過分公司總經理的全新管理理念，在完善的分公司組織架構的前提下，加強管理，通過有力的激勵政策與管理制度，充分提高員工的工作積極性與工作效率?！袌霾糠謧€區(qū)域管理：1.韶關、清遠、肇慶、云浮2.梅州、河源、惠州、潮汕地區(qū)3.江門、陽江、茂名、湛江、海南4.中山、珠海、東莞、深圳關外5.廣州、深圳、佛山市場管理：由5個區(qū)域片區(qū)主管進行全面管理、指導，市場督導1名主要管理以專賣店的培訓及銷售數據管理為主。2.區(qū)：fe圾乍戰(zhàn)計劃：序號區(qū)域分類區(qū)域成員銷售貢獻營銷方針推廣費用1重點區(qū)域萬整體行銷方案，廣州可考慮建兩家直營店萬，含全省的廣告投放2高增長區(qū)萬加大開發(fā)力度、促銷廣告支持萬3成熟區(qū)萬加強管理、車身、路牌、學校贊助支持萬4問題區(qū)萬人員管理到位，市場調整、遺留問題處理萬5二級代理區(qū)海南萬利潤讓利，控制欠款萬6小縣城區(qū)除以上區(qū)域外的所有縣城萬以專賣店建設為主，地方電視廣告、學校贊助萬合計萬萬備注以上推廣費用不含招商會與物料制作費用，月15日—10月15日在 電視臺投放所在地的區(qū)域的地方電視廣告（ 臺、零售價控制：按區(qū)域與經銷商的經營模式分類的廣告主要以電視廣告為主，計劃7（電視臺待定），地方的的推廣以專賣店臺），自專賣店開張投放兩個月。,如廣州、深圳零售加價率可以到X3。3.工作計劃進度:

678910111212345重新規(guī)劃廣東市場的運作人力資源考核、淘汰、人員招聘培訓、明確崗位職責、工作流程制定規(guī)范各項管理制度、激勵制度等擴大倉庫、計劃新的寫字樓選址舊貨處理、秋冬新品上市籌備廣東區(qū)域訂貨會招商物料準備市場拓展、不良經銷商淘汰廣東電視臺的媒體廣告投放市場網絡的大力拓展10.1促銷活動籌備、執(zhí)行、控制廣東網絡建設的統計，加強終端管理秋季學校運動會贊助06年春夏訂貨會籌備秋季部分產品處理廣東省網點普查、統計部分區(qū)域學校春季運動會贊助客戶年度應收帳款的催收分公司年度工作總結元旦促銷活動的籌備春節(jié)前的銷售準備分公司年終工作總結部分秋冬產品庫存處理分公司年初工作布置06春季產品上市廣東區(qū)終端導購員培訓春季運動會學校贊助5.1促銷活動籌備、執(zhí)行、控制新合同年度計劃

2005年愛利寶（）營銷費用預算明細表序號項目明細費用序號項目明細費用1員工工資萬9稅收、工商管理萬倉庫人國稅業(yè)務人地稅批發(fā)檔口 人工商、商場管理費銷售人員人財務 人10POP噴繪等物料萬辦公室人終端POP營銷經理人廣告牌位市場督導人門頭招牌銷售提成年底獎金11廣告、贊助、促銷萬2電話費詳見2005年區(qū)域作戰(zhàn)計劃總經理全年廣告費用合計 萬，總公司承擔 萬業(yè)務移動電話固定電話部12會議費用秋冬季訂貨會萬全國會議，廣州承擔 萬3差旅費會議訂貨返利萬*3%萬省外一省會省內各地13收不回的呆、死帳萬14庫存處理損失萬鞋子元/雙X萬雙4應酬費服裝各地區(qū)客戶15利息各商家、部門16其他費用萬5房租含不可預測費用倉庫17?--Hi運費萬批發(fā)檔口含市內、道具運動鞋寫字樓服裝及其他類住宿樓18增加設備萬6水電費電腦（兩部）倉庫辦公用品批發(fā)檔口其他寫字樓8道具費用萬住宿樓1.2靠墻架套專柜*套/專柜7裝修費試鞋登等專賣店計劃自營兩家專賣店，其它專賣店裝修費總公司承擔部分批發(fā)檔口計劃2005年6月份重新選擇裝修寫字樓下一年計劃※以上所發(fā)生的費用均自2005年6月1日計起至2006年5月31日止。合計：萬八、分公司的品牌管理管理出效益，必須對渠道進行規(guī)范的管理，渠道管理包括：人員管理：根據店面的實際情況確定店面的人員數量，要進行人員的職務分配、明確各自的崗位職責、行為規(guī)范，上下班制度、規(guī)章制度、激勵制度等⑴分公司區(qū)域劃分及成員構成 ?人貝管轄區(qū)域一市場部—*?人員二管轄區(qū)域二―? 人員三管轄區(qū)域三_. 人員四管轄區(qū)域四⑵市場部人員工作目標:序號人員管轄區(qū)域專賣店數量店中店數量專柜數量銷售目標與目標分解1234567891011121234財務管理：主要財務帳目的管理，比如每日的銷售票據、現金收支等庫存管理：安全庫存量就是每天的銷售量X補貨周期。我們要根據季節(jié)、日銷量、補貨周期等安排合理的庫存量，同時要及時盤點，做到庫存帳目的準確無誤及倉庫的整潔與安全，對過季、滯銷產品利用節(jié)假日進行及時處理客戶管理：客戶資料的填寫、儲備，有可能我們還要進行客戶拜訪，成立消費者俱樂部信息數據管理：要對當地市場的人口及其分布、消費習慣、消費能力等市場環(huán)境進行了解，自身的各類信息匯總，比如產品結構、產品質量、每天的銷售情況、庫存情況、消費者反饋情況、市場潛力等，同時要深入了解同類競品當地的經營情況，對以上信息要匯總分析并及時向分公司反饋，您們也可以直接向總公司反饋價格管理：目前鞋子還沒有標有全國統一指定零售價，各分公司根據自己所管割的區(qū)域范圍內某特定區(qū)域的綜合情況，制訂其零售加價要求，其要求的區(qū)域要遵循規(guī)定的加價制度，不能隨意的打折、降價賣場管理：賣場的衛(wèi)生、產品陳列、POP的擺放等，我們將出臺《賣場統一管理條例》服務管理：服務的重要性，大家應該都深有體會，它包括售前、售中和售后服務，售后服務比如：質量問題的維修、產品的調換，客戶投訴處理等網絡化管理：2002年開始投入這一工作的工作，計劃2003年7月前實現全國部分分公司/總經銷商的電腦聯網，2003年底全國分公司/總經銷商基本實現電腦聯網，2004年部分區(qū)域的 連鎖專賣實現電腦網絡，2005年全國的連鎖專賣基本實現電腦聯網，2006年全國形成完善的網絡化管理系統。合同管理：有效的合同管理能保證區(qū)域市場的正?；\作并促使區(qū)域經銷商階段性目標的達成，對合同的簽訂應根據區(qū)域市場的特征而綜合衡量合同的簽訂目標⑴二級代理合同

愛利寶區(qū)域產品經銷協議書（僅供參考）甲方：晉江市愛利寶鞋服有限公司總代理乙方： 為了更好開拓“愛利寶”品牌市場，規(guī)范良好的經營，甲、乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，為明確各自的權利和義務，雙方就以下條款達成共識，并承諾共同遵守：一、根據乙方的實際情況，甲方授權乙方為特約經銷商，經營“愛利寶”運動系列產品，乙方必須在授權區(qū)域內經營專賣店家，百貨商場專廳/專柜個，專業(yè)鞋店專柜個，體育用品專柜個，（網點建設必須符合甲方的終端形象規(guī)范要求），乙方必須在合同簽定之日起兩個月內完成以上網點建設，否則，甲方有權另行招商。二、乙方在取得經銷權的同時必須向甲方交納合同保證金 元，以確保合同的如期正常執(zhí)行，保證金在合同簽訂時付清，以后每次進貨時必須做到貨款兩清，合同期滿，甲方一次性無息退還乙方保證金，并給予優(yōu)先的續(xù)約權。三、乙方的首批付款不低于一萬，以后補單甲方給予乙方進貨額滿一萬為一個結算期，銷售旺季乙方另外申請，甲方根據乙方的實際情況予以加大信用額度。四、在未經許可的前提下，乙方不得跨區(qū)域經營和發(fā)貨，否則，一經發(fā)現第一次應付違約金1000元，第二次2000元，并承擔凈化市場的所有費用。第三次應賠償甲方區(qū)域經營所造成相應的經濟損失，同時甲方有權取消乙方的銷售權。五、乙方認可在合同期內銷售任務總額為萬元，其銷售任務分解如下：月份二三四五六七八九十十一十二銷售額在銷售額及回款額同時完成任務的前提下，則若完成任務總額指標給予獎勵1%，若超標30%（含30%）,其超標部分給予獎勵2%,該獎金兌現時間為本合同期滿第二個月，以甲方應收帳款科目沖轉。乙方應對年度銷售額進行月分解，如連續(xù)三個月未達到銷售指標，甲方有權取消乙方銷售權。六、為鼓勵乙方積極進貨，凡進愛利寶運動鞋/服裝等配件，旺季（7、8、9、12、春節(jié)前）20天內，旺季外40天內，乙方所進的款式沒有補單的，可以向甲方調貨，逾期不予調換，已有補單的不在調換范圍之內。季節(jié)性產品（沙灘鞋）、折價處理產品及影響第二次銷售的產品不予調換，鞋與服裝不能互調。為了更好地促進物流暢通，乙方應在每月15日及每月底申報庫存報表，以便及時調配，乙方有義務積極幫助甲方消化庫存產品。七、為了雙方利益，甲、乙雙方應遵循經銷規(guī)則，自合同簽定之日起15日內必須上貨，無故拖延將取消訂金，并取消該地區(qū)愛利寶經營權，甲方有權另選經銷商。八、乙方應遵循甲方統一指定的價格體系：其中給下屬客戶的批發(fā)價：鞋子的加價率為%,即甲方給乙方的供貨價X;服裝的加價率為%,即甲方給乙方的供貨價XO其中乙方下屬客戶的建議零售價：按乙方的批發(fā)價X作為零售價銷售，允許在%之間定價浮動，乙方如有其它的銷售價格變動，應提前通知甲方，經甲方同意后方可調價。九、為了更好地促進乙方經營“愛利寶”品牌，鼓勵乙方積極建設和擴大當地的影響力，甲方對乙方所建設的銷售網點，將按以下政策予以支持：㈠乙方批發(fā)在批發(fā)鞋城所建的批發(fā)專賣店.經營面積在25-35M2的給予元的裝修費補貼，經營面積在36M2以上的給予元的裝修費補貼；.店內所有的道具免費提供（如果以前已算入免費的貨架店內重新裝修的，則道具不能重復報銷補貼。）.店內所有的POP等物料免費提供；㈡乙方下屬所建的銷售網點：.乙方所建設的專賣店，其所有的道具免費提供。.乙方所建設的專賣店，甲方根據乙方實際營業(yè)面積按以下標準給予裝修費補貼：附補貼表X乙方所建設的專賣店自營業(yè)日起滿一年，甲方將給予乙方以上1-2的補貼，同時應提供相應的專賣店有關資料。.乙方所建設的專柜，甲方給予乙方免費提供套靠墻架，套中島架，乙方后期所需要的靠墻架，甲方只收取成本價的一％,即每套一元。.乙方賣場所使用的POP噴繪等相關物料，甲乙雙方各承擔%o.乙方所建設的專柜，其店鋪門頭按甲方統一的裝修標準裝修門頭的，則單門頭補貼元（門頭寬度4米以上）；雙門頭補貼元（門頭寬度在7米以上）。X以上（一）、㈡乙方的網點建設必須符合甲方統一的裝修標準，店內不得陳列其它品牌的產品，否則，一經查實，將取消批發(fā)店建設的所有補貼。十、經甲方對乙方的賣場實地驗收合格后，由甲方統一發(fā)放''委托授權書”及相關品牌榮譽牌，乙方必須做到甲方的道具上不得陳列其它品牌的產品，否則甲方有權取消其經銷權。十一、乙方必須投入地方廣告不低于元，若乙方超出此規(guī)定的廣告投入，甲方將按一定的比例，根據實際情況予以分攤，乙方任何宣傳、廣告和促銷活動在實施前，均需得到甲方的審定。十二、乙方應積極配合甲方所推出的各季節(jié)性促銷活動，積極配合甲方所委派的工作人員到當地的業(yè)務開展工作，對與甲方所委派工作人員在乙方處所發(fā)生的現金往來預/收支需得到甲方的書面簽字認可。

十三、產品出現質量問題時，乙方應先把好銷售終端這一關，根據“三包”范圍負責地進行前期處理，并承擔保修責任；確認是甲方責任時，甲方根據質量“三包”范圍給予解決，同時乙方須提供有效的銷售憑證。十四、乙方如需甲方代辦托運的，乙方應出具委托書，，如乙方在發(fā)貨之日仍未以書面指定承運單位，甲方可自行代辦托運手續(xù)，乙方應自行承擔貨物運輸過程中產生的運費及保險在內的全部法律責任，甲方將乙方所訂貨物交予承運單位視為交貨日，且貨物明細以承運單位的簽收單位結算依據；乙方收到貨物，如有異議應在兩天內告知甲方，否則，后果自負。十五、乙方停業(yè)或合同解除，乙方應于停業(yè)當日或合同解除15日內與甲方結清全部帳務，否則，應承擔相應的法律責任。甲、乙雙方若有一方違約或有協議糾紛，應由雙方協商解決。若實在無法達成共識，可向市工商行政管理經濟合同仲裁，或向市人民法院起訴。十六、其它約定： 。十七、合同有效期：本合同自甲、乙雙方簽定之日起生效，合同有效期自年月日至年月日止，本合同一式三份，甲、乙雙方及福建總公司各執(zhí)一份。為未盡事宜，由甲乙雙方另行協商，可以簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。甲方：晉江市愛利寶鞋服有限公司地址：甲方：晉江市愛利寶鞋服有限公司地址：法定代表人：簽定日期：年月日地址：法定代表人（附身份證號）：簽定日期：年月日⑵零售商合同愛利寶區(qū)域產品經銷協議書（僅供參考）甲方：晉江市愛利寶鞋服有限公司總代理乙方： 為了更好開拓“愛利寶”品牌市場，規(guī)范良好的經營，甲、乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，為明確各自的權利和義務，雙方就以下條款達成共識，并承諾共同遵守：十四、根據乙方的實際情況，甲方授權乙方為特約經銷商，經營“愛利寶”運動系列產品，乙方必須在授權區(qū)域內經營專賣店家，百貨商場專廳/專柜一個，專業(yè)鞋店專柜個，體育用品專柜個，（網點建設必須符合甲方的終端形象規(guī)范要求），乙方必須在合同簽定之日起兩個月內完成以上網點建設，否則，甲方有權另行招商。十五、乙方在取得經銷權的同時必須向甲方交納合同保證金元，以確保合同的如期正常執(zhí)行，保證金在合同簽訂時付清，以后每次進貨時必須做到貨款兩清，合同期滿，甲方一次性無息退還乙方保證金，并給予優(yōu)先的續(xù)約權。十六、在未經許可的前提下，乙方不得跨區(qū)域經營和發(fā)貨，否則，一經發(fā)現第一次應付違約金1000元，第二次2000元，并承擔凈化市場的所有費用。第三次應賠償甲方區(qū)域經營所造成相應的經濟損失，同時甲方有權取消乙方的銷售權。30%）,其超標部分給予獎勵2%,該獎金兌現時間為本合同期滿第二個月，以甲方應收帳款科目沖轉。乙方應對年度銷售額進行月分解，如連續(xù)三個月未達到銷售指標，甲方有權取消乙方銷售權。五、乙方首批進貨若是專賣店/專廳鞋子款式不少于個，服裝款式不少于一個，同時應配備相關的配套產品，其金額不低于一萬元，專柜首批進貨鞋子不少于一個，進貨總額不低于萬元。對甲方所推出的新款，乙方若是專賣店/專廳，有義務接受其新款的一％以上，專柜有義務接受其新款的一％以上。乙方有義務積極幫助甲方消化庫存田口）口口六、為了雙方利益，甲、乙雙方應遵循經銷規(guī)則，自合同簽定之日起 日內必須上貨，無故拖延將取消訂金，并取消該地區(qū)愛利寶經營權，甲方有權另選經銷商。七、乙方應遵循甲方統一指定的區(qū)域零售價，按甲方給乙方的批發(fā)價X作為零售價銷售；允許在—％之間定價浮動，乙方如有其它的銷售價格變動，應提前通知甲方，經甲方同意后方可調價。八、為鼓勵乙方積極進貨，凡進愛利寶運動鞋/服裝等配件，旺季（7、8、9、12、春節(jié)前）20天內，旺季外40天內，乙方所進的款式沒有補單的20%的調換率，逾期不予調換，已有補單的不在調換范圍之內。季節(jié)性產品（沙灘鞋）、折價處理產品及影響第二次銷售的產品不予調換，鞋與服裝不能互調。為了更好地促進物流暢通，乙方應在每月15日及每月底申報庫存報表，以便及時調配。九、為了更好地