個人銷售月度工作總結5篇

—個人銷售月度工作總結5篇時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，回憶過去這段時間的工作，收獲頗豐，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。下面是給大家?guī)淼?0XX個人銷售月度工作總結，希望大家能夠喜愛!20XX個人銷售月度工作總結1光陰荏苒，今年的10月就要到終點了，我本月的銷售工作也到尾聲了，真的不敢相信自己又完成一個月的銷售工作，是我覺得驚異的地方，也是我覺得很棒的地方。目前將進入月底，我也對自己一個月的銷售工作做如下總結：本月是我進入銷售行業(yè)的第二個月，事實上還算是個新人，銷售經驗缺乏，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟識了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又由于有9月份積累的一點工作經驗，所以還能應付過來，這也算其中的幸運了。本月自己還是以一個新人在工作，所以許多時分還是在學習的狀態(tài)中，但是也在店長的帶著下慢慢的學習去銷售電腦。我明白自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經驗上，都是缺乏的，所以在10月這個月里，我認真的學習各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學習，做筆記，不懂的在他閑下來的時分就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的學問，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里全部的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時分做足了功課，這樣就不會驚慌了，也不會一問三不知了。本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的勝利，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的學問，才能更讓顧客在買電腦的時分去信任我們。所以有這樣的成果也是我努力學習銷售的學問，認真的去請教銷售力量好的人，從他們身上學習經驗，把自己的銷售力量漸漸的提高起來。10月的銷售工作有了一點成果，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還需要加油，還要學習更多的東西，但是我不膽小，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在將來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。20XX個人銷售月度工作總結2參與這份工作也有段時間了，雖然成果和力量都在穩(wěn)步的提升，可在工作上沒有什么突破性的進展和成果也著實讓人感到焦慮。在穩(wěn)定了心情之后，我確定對自己的工作做一下總結，希望能從過去的經驗和閱歷中找出突破的方法或是前進的道路。在7月份的工作中，我作為X的一名電話銷售，照舊在不斷的朝著業(yè)績榜的第一努力奮斗。但是在月底的成果上照舊進步不多，針對7月，我做出如下的工作總結：一、工作任務作為X公司的電話銷售，我們的工作就是通過電話的方式來查找那些潛藏的客戶，雖然自我覺得是一件非常沒有效率的方法，但是在巨大的人口基數下，的確能淘出不少潛藏在人群中的客戶。在慢慢的了解后，也讓我對自己的職業(yè)有了些改觀，開頭對自己的工作更加的上心努力。二、工作情況原來我是作為一名電銷部的新人，才來X個月不久，但是在公司很多次的招新之后，我這名新人也開頭朝著老員工的方向快速突進。可是我的在工作上的經驗卻沒能和自己在工作中的輩分一樣快速前進。在平常的工作中，能找到潛藏客戶也是非常少的情況，畢竟是在和淘金一樣的工作，大大小小的客戶是不少，能將這些顧客找出來，并簽到手才是困難的地方。一遍一遍的撥通電話，我的經驗雖然不斷的積累，但是比起那些排行榜上靠前的同志們還是差太多太多。在7月份的工作中，我的成果是達成了X的成交額!雖然單獨聽起來挺多，但是放在榜單里就找不著了。三、優(yōu)秀的目標對手在工作中，我總是將四周的幾個優(yōu)秀同事做為競爭的對手，雖然如今的自己還沒有這個實力就是了。但是我也在不斷的向著他們的進度去趕超，希望能盡早的追上他們。經過在工作中的觀看和學習，我發(fā)現他們的工作都有很多共同的小技巧，這是我在工作中不太留意的情況，而且在工作過后，他們也總是在學習著一些資料，這讓我在直到后總是感到很慚愧。也是應了那句，“最可怕的不是別人比你好，而是比你好的人還比你努力”!在了解之后，我也確定要在工作中更加的努力才行!四、改正和學習經過回想自己7月和之前的工作情況，我對自己有很多需要改正的工作情況作了總結如下：1、工作前調整好自己作為電話銷售，一天要面對的潛在客戶實在是太多了，為了讓自己能不在工作中犯下什么錯誤，我必需要多檢查、多調整自己的狀態(tài)，這是做好工作的根本。2、工作要會分析情況由于是通過電話銷售，我們能了解客戶的唯一途徑就是“聲響”，雖然只有聲響，但是也好在是聲響。通過聲響我們可以分析出許多的情況，最主要的是依據客戶的聲響。由于許多情況下，我們的電話都會在顧客工作或是其他時分打進來，要是這個時分顧客的聲響表現出不滿、急躁、不耐煩……我因該要盡快確定情況，并主動賠禮掛斷電話。畢竟給人留下壞印象和壞心情，不如主動放棄，也能讓自己有個臺階下。五、總結總的來說，我在語氣上、詳情上，都有很多需要強化的地方，或許我真的難以超越那些天分十足的同事，但是我也不能讓自己比他們差!我相信，努力肯定會有所回報!20XX個人銷售月度工作總結3伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回憶整個十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了沉著不迫地去面對；在遇到挫折的時分，我學會了去頑強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結；在公司形象受到破壞的時分，我學會了如何去維護；在被客戶誤會的時分，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學會諒解他人?，F將十一月份個人工作總結報告如下：一、工作方面：1、做好根本資料的整理，按時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，按時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求按時布置；4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協調力量不夠強，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會顯現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產品學問和提高業(yè)務水平。3、產品質量問題在大貨生產中是很難防止的，但是全部人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h07XXX36單撞釘，由于底釘在實際大貨生產過程中不夠銳利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中顯現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了肯定的損失.經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘XXX0粒；邦威（圣?。﹉07XXX52單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴峻的質量問題，一個工字扣同時顯現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通顯現空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示疑心，也對我們的看法表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作方案，爭取將各項工作開展得更好。20XX個人銷售月度工作總結4進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時辰內把握了所需的基礎專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己4月份的工作做一份銷售工作總結。剛開頭，我和我的師傅，一向在跟進他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要把握的只是：1、對自己產品必需要認識到位；個行簽名2、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要把握；3、需要一份頑強的信念來支撐自己的職業(yè)，當應對應對冗雜的人、冗雜的社會時，實行一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合；4、專業(yè)的營銷理論和技巧；5、正視勝利與失利，總結經驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。接下來，依據自己把握的學問，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。開頭查找新工程。從零做起，一邊學習產品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，按時向同事和領導請教，一齊查找解決問題的方法。到目前為止，我已經查找新工程20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的勝利了18個，我深知這與大家的幫忙密不行分，我深深地體會到了公司強盛的凝聚力。我也從中總結了一些自己的小經驗：1、對建材市場、對應行業(yè)要充足了解；2、對自己產品功能的把握尤其重要；3、不能過分的信任客戶，要把握主動權；4、關注競爭對手的動向。以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，專心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!20XX個人銷售月度工作總結5X月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年X月一號來到X專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)學問。為了快速融入到X這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學X品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研討針對性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學X品牌學問和積累經驗的同時，自己的力量，銷售水平都比從前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對X的技術問題把握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我