和汽車銷售談判的技巧

第第6頁(yè)共6頁(yè)和汽車銷售談判的技巧和汽車銷售談判的技巧一：談銷售任務(wù)銷售顧問(wèn)都是有銷售任務(wù)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷售顧問(wèn)在月初月底的時(shí)候沒(méi)有賣到十輛就要扣錢的，而達(dá)到了任務(wù)會(huì)有獎(jiǎng)是勸他完成任務(wù)要緊，優(yōu)惠就別咬得那么緊了。和汽車銷售談判的技巧二：談金融任務(wù)上面說(shuō)到了，一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)也是有金融任務(wù)的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒(méi)有自己金融公司的話4S104-54S1.824S和汽車銷售談判的技巧三：呼叫經(jīng)理許多人買車談判時(shí)都知道說(shuō)：“叫你經(jīng)理過(guò)來(lái)談”，那么叫經(jīng)理有沒(méi)有用呢?其實(shí)是有用的，因?yàn)殇N售顧問(wèn)那里公司安排的底價(jià)實(shí)際上沒(méi)有經(jīng)理那里低(經(jīng)理畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)限還是SUV222120.8萬(wàn)。和汽車銷售談判的技巧四：拖延半小時(shí)為什么談判要拖延半小時(shí)?因?yàn)榕c客戶談價(jià)錢的時(shí)間不宜4S也會(huì)急，然后優(yōu)惠也會(huì)報(bào)得更多。送東西一半就開始談送東西了，送的東西談完了之后，再回頭談價(jià)格，這時(shí)銷售顧問(wèn)會(huì)說(shuō)：“價(jià)錢剛才咱們不是都談好價(jià)了先談，談到銷售不松口了，再要求送東西。和汽車銷售談判的技巧六：賣，也有任務(wù)什么是呢，就是在4S加的腳踏板、導(dǎo)航、皮座椅這些，其實(shí)這些東西也是有任務(wù)的，當(dāng)然這個(gè)不是硬性的，因?yàn)檫@些5-10%的提成，如果你買了車打算在店里裝導(dǎo)航之類的，也可以作為談判的籌碼和銷售談的。拓展：銷售談判技巧如何讓一步談判是雙方不斷地讓步最終達(dá)到價(jià)值交換的一個(gè)過(guò)程。讓取的。一些談判者不斷重復(fù)著毫無(wú)原則的讓步，不清楚讓步的真極端危險(xiǎn)的。談判就是談判，在工作之外你可以和對(duì)方促膝談心，成為判者都抱著如此的心態(tài)，那么再優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)垮臺(tái)破產(chǎn)。因性格而改變談判結(jié)果的例子比比皆是，性格軟弱的談判即使你方處于弱勢(shì)。在談判中讓步的原則是：沒(méi)有回報(bào)，決不讓步。不要以為你善意的讓步會(huì)感動(dòng)對(duì)方，使談判變?yōu)楦雍?jiǎn)單可能的。要記住：談判桌前并不是交朋友的場(chǎng)所。一些銷售人員認(rèn)為談判總需要有一方做出讓步，否則談判一定是你先讓步呢?你的讓步或許使對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在表示誠(chéng)起來(lái)，會(huì)變本加厲來(lái)迫使你再次讓步。也許你會(huì)經(jīng)歷過(guò)這樣的情景。你千心萬(wàn)苦地開發(fā)了一個(gè)重求你讓步時(shí)，應(yīng)該索要一些回報(bào)，否則絕對(duì)不要讓步。記得有一家大型知名超市在北京開業(yè)，供應(yīng)商可以用“蜂60設(shè)備，能夠吸引更多的消費(fèi)者。我剛好有一套設(shè)備閑置在庫(kù)房里，但我卻沒(méi)