三創(chuàng)大賽策劃書-終稿

三創(chuàng)大賽策劃書_終稿三創(chuàng)大賽策劃書_終稿三創(chuàng)大賽策劃書_終稿xxx公司三創(chuàng)大賽策劃書_終稿文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度‘電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽校園美食網(wǎng)站項目策劃書小組名稱:牛肉湯team組長：顧俊組員：宋悅聞鵬志江波楊坤目錄摘要 41.項目背景 42.項目簡介 5項目意義................................................................................................................................5項目目標(biāo)...............................................................................................................................5項目主要內(nèi)容........................................................................................................................6項目特色................................................................................................................................63.網(wǎng)站功能 7.訂餐購物門戶 6社區(qū) 84.市場分析 8.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購物的特征 8.平臺產(chǎn)品分析 8競爭對手分析 9綜合性購物平臺 9主題性特色平臺 10現(xiàn)有學(xué)生購物平臺 10競爭優(yōu)勢分析 105.可行性分析 11開發(fā)學(xué)生購物平臺的可行性 11.開展SNS社區(qū)服務(wù)的可行性 12社區(qū)與傳統(tǒng)BBS相比 12社區(qū)與傳統(tǒng)即時通信相比 13社區(qū)與視頻語音通信相比 13開發(fā)SNS+訂餐購物平臺的可行性 136.市場營銷 147.網(wǎng)站推廣 15.信息搜集期 15網(wǎng)站試運營期 15線下宣傳推廣 16線上宣傳推廣 17.網(wǎng)站建設(shè)初期 17線下宣傳推廣 17線上宣傳推廣 17.網(wǎng)站發(fā)展期 18.線下宣傳推廣 19線上宣傳推廣 19.網(wǎng)站穩(wěn)定期 19線下宣傳推廣 19線上宣傳推廣 20.網(wǎng)站推廣評估 218.成本分析 219.戰(zhàn)略目標(biāo) 2210.發(fā)展規(guī)劃 22.短期發(fā)展 22.中期發(fā)展 22.長期發(fā)展 2311.基本盈利模式分析 2312.風(fēng)險分析 25.風(fēng)險類型 25.風(fēng)險退出 25

校園美食網(wǎng)站項目策劃書摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的飛速發(fā)展和普及，電子商務(wù)作為一種新的交易手段和商務(wù)模式正以空前的速度進(jìn)入包括美食業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)商務(wù)的各個領(lǐng)域。通過對大學(xué)生群體特點和美食行業(yè)大量網(wǎng)站的研究，本小組創(chuàng)建了美食網(wǎng)站新模式——針對大學(xué)生社交美食網(wǎng)站。網(wǎng)站把握互聯(lián)網(wǎng)的“共享”特點和“精準(zhǔn)營銷”“線上線下互動”的思想，內(nèi)容涵蓋符合大學(xué)生切實需求的美食信息介紹、學(xué)生訂餐、校友拼團(tuán)等個性化模塊，意在倡導(dǎo)一種新型美食社區(qū)觀念。校園美食網(wǎng)站是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與基于興趣的SNS社交網(wǎng)站的結(jié)合，注冊用戶可以通過個人空間分享自己的美食體驗并根據(jù)相同美食興趣愛好結(jié)交好友，從而達(dá)到為熱愛美食的大學(xué)生提供交流與分享信息的平臺的目的。

對于網(wǎng)站的發(fā)展，我們將以安徽工程大學(xué)機電學(xué)院為試點，首先以蕪湖縣周邊美食點為初始信息，在蕪湖市各高校推廣網(wǎng)站。采用社區(qū)推廣、商業(yè)廣告、口碑相傳等方式擴大網(wǎng)站的知名度。

以美食為主要服務(wù)點的網(wǎng)站競爭激烈，但是基于SNS的美食發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站在我國還處于探索階段。本網(wǎng)站將用戶人群鎖定為大學(xué)生，通過為用戶提供精準(zhǔn)、切合需要的信息來滿足其獲取美食信息、分享美食經(jīng)歷的需求，提供基于興趣交友的平臺。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。關(guān)鍵詞：大學(xué)生美食SNS社區(qū)1.項目背景隨著現(xiàn)代商業(yè)社會的快速發(fā)展，社會競爭日益激烈，生活節(jié)奏加快，快餐以它簡便、快捷、價格低廉等優(yōu)勢，已經(jīng)成為一種流行餐飲形式。在校學(xué)生則越來越多喜歡宅在寢室，不愿出門。所以，校園外賣業(yè)迅速成長起來，儼然成為一種潮流。據(jù)中國教育部統(tǒng)計，2016年全國高等教育院校機構(gòu)共有4297所，其中研究生培養(yǎng)機構(gòu)796所，普通高等學(xué)校2305所，成人高等學(xué)校384所，民辦其他高等教育機構(gòu)812所，而這之中住校學(xué)生占總?cè)藬?shù)的比例十分巨大，普通高等院校及以上院校的住校學(xué)生比例更是達(dá)到90%以上。如此數(shù)量龐大的住校學(xué)生就為網(wǎng)上訂餐提供了優(yōu)良的發(fā)展空間。眾所周知，在校學(xué)生的就餐途徑無非就是校內(nèi)食堂就餐和網(wǎng)上校外訂餐這兩個主要途徑，校內(nèi)食堂提供的食品都是經(jīng)過學(xué)校有關(guān)部門的嚴(yán)格把關(guān)，安全性毋庸置疑，但是由于校內(nèi)食堂本身校園性質(zhì)的約束、學(xué)生消費水平的有限和銷售利潤的限制，校內(nèi)食堂能提供給學(xué)生的餐飲種類很少，并且口感也有一些欠缺，于是網(wǎng)上校外訂餐就成了不少學(xué)生的首選，相比于食堂，網(wǎng)上訂餐提供的食品種類就豐富許多，不少在食堂里難以尋覓的菜色都能輕易找到，同時因為網(wǎng)絡(luò)的廣泛性，使得學(xué)生可以訂到魯、川、粵、淮揚、閩、浙、湘、徽，“八大菜系”的幾乎所有的菜，這也是讓網(wǎng)上訂餐受到學(xué)生青睞的主要原因，可是也正因為網(wǎng)絡(luò)的廣泛性，讓網(wǎng)上訂餐的食品衛(wèi)生、安全性大打折扣，經(jīng)常出現(xiàn)食品安全事件，并且也因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和隱蔽性讓受害者難以找到罪魁禍?zhǔn)?，最終只能被迫自己承擔(dān)。有什么樣的方法既可以將兩者的優(yōu)勢互補又能降低風(fēng)險呢仔細(xì)分析來看，出現(xiàn)以上狀況的主要原因是兩者各自的特性造成的，食堂因校園環(huán)境的因素限制了發(fā)展，網(wǎng)上訂餐則是因網(wǎng)絡(luò)的不安全性造成了諸多食品安全問題。針對這種情況，我們提出建立校餐網(wǎng)，提供一個合作平臺，聯(lián)合校內(nèi)食堂和網(wǎng)上校外訂餐，優(yōu)勢互補，劣勢互消，為廣大學(xué)生提供一個優(yōu)秀的網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站。2.項目簡介.項目意義校餐網(wǎng)致力于為在校學(xué)生提供便捷、完善的校園訂餐服務(wù)平臺。我們旨在將各個獨立提供送餐服務(wù)的獨立的餐飲企業(yè)整合到統(tǒng)一的網(wǎng)站上來，通過各企業(yè)之間的對比競爭和售后評分提升服務(wù)質(zhì)量，然后使用學(xué)校食堂實際送餐的方式確保所送食品的安全與衛(wèi)生，降低食品安全事件發(fā)生的概率，同時也提供完善的售后服務(wù)，及時整理學(xué)生反饋的信息，提升服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生能更好的享受校園飲食生活。.項目目標(biāo)校餐網(wǎng)的目標(biāo)客戶群有兩大類，一是學(xué)生，主要目標(biāo)客戶是在讀學(xué)生，但不排除周邊企業(yè)的職員和小區(qū)的居民；二是餐飲公司，主要是已經(jīng)提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)的企業(yè)，也包括餐飲個體經(jīng)營戶，未提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)的餐飲店。對學(xué)生來說，良好的飲食可以提高身體素質(zhì)，提升思維能力，在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，所以我們的目標(biāo)就是為使用校餐網(wǎng)的學(xué)生提供最安全、豐富的食品，保證學(xué)生一日三餐所需要攝取的營養(yǎng)，而且學(xué)生都是年輕人，都樂意接受新事物，更能領(lǐng)略時代的氣息，生活上更加最求簡單快捷的生活方式，那像食堂排隊打飯這樣費時費力的事情自然也就不愿意每天多做，那網(wǎng)上訂餐這種既可以滿足年輕人多樣化餐飲需求，又省時省力的方法自然就成了學(xué)生們的首選。校餐網(wǎng)將會在這方面做到最好。另一方面對餐飲行業(yè)中的個體經(jīng)營戶和餐飲企業(yè)來說，高昂的店面租賃費用使得個體經(jīng)營戶難以進(jìn)入餐飲行業(yè)，限制經(jīng)營范圍，流失大量潛在客戶，然而利用網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，它可以擺脫傳統(tǒng)餐飲業(yè)的發(fā)展模式帶來的局限，不再僅限于店面服務(wù)，個體戶可以不借助于實體店面而在室內(nèi)生產(chǎn)對外送餐，這樣降低了營運成本（包括店面租賃與人工成本），擴大了規(guī)模。餐飲企業(yè)則可以發(fā)布自己的菜單、價格等信息，更有利于企業(yè)的推廣。餐飲業(yè)內(nèi)以中小企業(yè)為主，大部分餐飲業(yè)老板都希望通過電子商務(wù)降低成本，提高餐館知名度，提高利潤；電子商務(wù)是一種柔性化定制、個性化服務(wù)的生產(chǎn)方式。所以，網(wǎng)上訂餐公司由于獨特的貼近供應(yīng)商（餐飲企業(yè)）的經(jīng)營模式，最有能力和上游的餐飲業(yè)尤其是數(shù)目眾多的中小餐館企業(yè)相互合作共同打入現(xiàn)有的食品配送行業(yè)中。這種合作可以在為小餐飲企業(yè)提供發(fā)展機會的同時在顧客心目中創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)訂餐的良好形象。校餐網(wǎng)就為個體戶和企業(yè)提供了一條良好的途徑，增大客戶量的同時也能通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的品牌，帶來豐厚的利潤。.項目主要內(nèi)容前臺：1.分類展示各種菜色和價格，并且?guī)в兴阉鞴δ埽?.用戶或游客都可以瀏覽詳細(xì)的菜品介紹和網(wǎng)站特別推出的養(yǎng)生咨詢。3.需要注冊成為本站用戶，才能訂餐，否則只能進(jìn)行瀏覽。注冊時必須填入相關(guān)的注冊信息，在提交注冊信息后需要等待管理員的審核，方能享受訂餐服務(wù)。4.用戶可以瀏覽自己的歷史訂單表，可對生效過后的訂單上的菜品進(jìn)行信息反饋和評分，此評分會影響該菜品在網(wǎng)站中的推薦指數(shù)。5.本站的用戶可在留言板中可以把自己對本站的建議留下。后臺：1.當(dāng)用戶有訂單提交后，會在該主頁上自動彈出訂單信息，并且可以查看訂單詳情，最后根據(jù)實際情況處理訂單。2.管理員對菜單信息，養(yǎng)生咨詢，友情鏈接等基本信息錄入、瀏覽、刪除、修改、搜索；3.管理員審核注冊用戶信息，使前臺用戶能夠進(jìn)行訂餐。4.管理員可以回復(fù)前臺顧客的留言。5.管理員可以根據(jù)需要添加新的系統(tǒng)管理員。.項目特色1、用戶信息絕對安全學(xué)生用戶在網(wǎng)站注冊時，可以選擇自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號注冊登錄，個人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2、超高準(zhǔn)點送達(dá)率學(xué)生用戶訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接收到的菜單制作，然后校內(nèi)外送，確保更高的準(zhǔn)點送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生用戶訂餐則是由系統(tǒng)根據(jù)用戶提供的送餐地址自動匹配附近入駐校餐網(wǎng)的餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以優(yōu)化，形成成本優(yōu)勢。4、我的訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，用戶根據(jù)自己的口味喜好或者飲食需求，在相關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會根據(jù)所選食材顯示成品的營養(yǎng)成分和其他相關(guān)推薦，讓用戶對自己選擇的食品知根知底。5、高校食堂針對用戶，尤其是學(xué)生用戶，對各個高校食堂的好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國高校食堂的特色佳菜，讓你足不出校，就能嘗遍清華北大的食堂名菜。如果已經(jīng)是離別學(xué)校多年的社會人士，只需一個訂單，就能讓你重新找到母校的味道。6、吃出“愛馬仕”沒有馬甲線，穿什么愛馬仕。幾乎所有男性都夢想擁有一個強壯健美的身材，但是時間的短缺，精力的有限，意志的不堅定，都讓這個夢想化為泡影，或者在堅持鍛煉時，隨之增大的食欲讓你在饑餓和意志之間徘徊糾結(jié)開始“懷疑人生”，STOP!所有的困擾都將在校餐網(wǎng)被終結(jié)，私人定制的健身飲食計劃，精準(zhǔn)定量的健身飲食，資深健身教練推薦的健身餐，你需要做的只有吃，吃出馬甲線，吃出愛馬仕，多余的熱量脂肪我們來搞定。7、深夜吃不胖想要苗條身材的女性用戶，總為了深夜想吃夜宵卻又擔(dān)心身材發(fā)福的問題而苦惱，別擔(dān)心，校餐網(wǎng)開創(chuàng)的“深夜”板塊，網(wǎng)羅全球健康食單，提供瘦身飲食食譜，精心推薦低脂低熱的健康零食，讓深夜還在追劇的你盡情滿足口欲的同時，再也不必?fù)?dān)心身材走樣。8、活“魚”五吃每個人都有自己鐘愛的食材，甚至可以說是一輩子都吃不膩，但礙于個人技藝的有限，再喜歡吃的食材翻來覆去總是同樣的幾種做法，心里還是會產(chǎn)生抗拒，不過不用沮喪，炒、燒、煎、炸、煮、蒸、烤、淋、扒、涮、拌，一種食材百種吃法，校餐網(wǎng)的活“魚”五吃板塊滿足你對食材的極致追求。3．網(wǎng)站功能.訂餐購物門戶:民以食為先，餐飲是一樣個性化，多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能體現(xiàn)個性化，多樣化的商業(yè)服務(wù)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，方便，快捷，個性化的網(wǎng)上訂餐正進(jìn)入人們的生活。目前網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還出于形成期，成長空間還很大，趨勢而入，建立特色鮮明的訂餐網(wǎng)站很有前途。本訂餐網(wǎng)站是一個基于互聯(lián)網(wǎng)模式的訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜系介紹，點菜訂餐，服務(wù)評價等服務(wù)。客戶注冊該網(wǎng)站以后，進(jìn)行訂餐可以獲得積分，達(dá)到一定積分可以兌換一定的免費飯菜。這樣可以提高客戶的網(wǎng)上訂餐的積極性，另一方面可以提高商家的商品售出率，增加利潤。本訂餐系統(tǒng)主要面對全國高校的大學(xué)生，如今隨著高校人數(shù)的增加越來越多的大學(xué)生面臨著吃飯困難的局面，如果使用本產(chǎn)品可以有效緩解這樣的局面?，F(xiàn)在的大學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物因為比較方便快捷所以被廣大學(xué)生所喜愛，如果能抓住大學(xué)生的消費心理就可以把本網(wǎng)站得到很高層次的提升。如今互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及很廣，這樣為網(wǎng)上訂餐提供了良好的發(fā)展空間，同時，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀，有效，便捷等優(yōu)點是傳統(tǒng)電話訂餐無法比擬的。近年來網(wǎng)絡(luò)訂餐發(fā)展良好，有很大的市場潛能，如果能長期發(fā)展定能有良好的發(fā)展趨勢。本網(wǎng)站以食堂訂餐為主校園超市網(wǎng)絡(luò)購物為輔相輔相成的營銷模式，全國個高校的食堂和超市通過注冊我們的網(wǎng)站生成網(wǎng)店，講自己的菜肴和商品進(jìn)行展示，學(xué)生可以通過店主提供的圖片以及參數(shù)為消費者提供信息以便他們能挑選合適的飯菜及商品。在消費者挑選的過程中只要輸入關(guān)鍵字就可以出現(xiàn)很多類似的菜肴，這樣就可以把許多商品進(jìn)行比較。.SNS社區(qū):1.分享：客戶可以選出自己喜歡的菜系發(fā)表圖片在公共平臺上，這樣所有的客戶就可以相互借鑒相互發(fā)表自己的觀點，客戶端可以收集這些好的建議然后回饋給每個店鋪，這樣就可以提升品質(zhì)提高口碑，從而增大銷售量從而是他們獲得更多的利潤。2.投票：每個高校的食堂都會存在不同的店鋪而存在相同的菜系，這樣客戶可以經(jīng)過把兩家甚至多家的菜系進(jìn)行比較，然后再給自己喜歡的一家投票，得到票數(shù)多的店鋪可以把他們的店鋪的位置靠前，以至于能夠吸引消費者的注意，從而增大銷量，這樣就可以多家店鋪進(jìn)行競爭，做到優(yōu)勝劣汰。3.新鮮事：在這個平臺客戶可以上傳自己食堂新鮮菜系，比如每個食堂推出的“黑暗料理”這樣就可以共享每個校園的新鮮事，加強各個學(xué)校之間的交流。4.群主：用戶可以創(chuàng)建群主，邀請他人加入一起討論一個話題就關(guān)于食堂飯菜和超市商品一事進(jìn)行討論，與此同時用戶可以給客戶端提建議，只有得到用戶的好建議這樣才能越做越好，越做越強，項目才能得以擴展。5.其他：本網(wǎng)站的SNS社區(qū)還提供小紙條，心情，打招呼，站內(nèi)信，互動，問答等功能。4．市場分析.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購物的特征:隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及和發(fā)展網(wǎng)上購物越來越受到人們的關(guān)注。網(wǎng)民中有%是大學(xué)生,他們對新事物有較強的接受能力,可見大學(xué)生將成為網(wǎng)絡(luò)消費的主體。而大學(xué)生有著他們特殊的個性特征,他們善于運用資源，喜歡探索新的事物，如今網(wǎng)上訂餐和購物已經(jīng)成為一種主流，而大學(xué)生正迎著這種潮流使得這個群體越發(fā)壯大，可見在網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購物存在著巨大的潛能，只要能抓住這樣的機遇，一定能得到可觀的收益。.平臺產(chǎn)品分析:校園訂餐購物網(wǎng)是一種新型的產(chǎn)業(yè)，不同于“美團(tuán)”，“訂餐網(wǎng)”等。我們對本網(wǎng)站運用SWOT分析法進(jìn)行了綜合性分析；優(yōu)勢（Strength）:本產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有：送外賣的人員主要是學(xué)生，這樣可以直接把外賣送至寢室，而校外送外賣的人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶自己去指定地點領(lǐng)取，會給他們造成不必要的麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時，省力。此外其他訂餐網(wǎng)的店鋪都是私人的，難免會出現(xiàn)衛(wèi)生問題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會出現(xiàn)這樣的情況學(xué)校食堂的食材都是經(jīng)過層層把關(guān)，都是合格的產(chǎn)品，因此不用擔(dān)心食品安全問題。劣勢（Weakness）：校園訂餐網(wǎng)正處于萌芽階段，并沒有過多的嘗試，與此同時有“美團(tuán)”，“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”等訂餐網(wǎng)的壓力。在傳統(tǒng)思維中人們似乎已經(jīng)習(xí)慣用這些比較知名的訂餐網(wǎng)進(jìn)行訂餐，本訂餐網(wǎng)還需日后的宣傳才能讓更多的人知道，不過這也是一種基于更是一種挑戰(zhàn)。機會（Opportunity）：校園訂餐網(wǎng)是一種全新的網(wǎng)絡(luò)訂餐模式，在這樣一個訂餐區(qū)域內(nèi)并沒有過多人嘗試，競爭對手也比較少，并且有著自己的特色，如果能長期堅持定能順應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)生的需求。從而躋身眾多訂餐網(wǎng)的前列。校園訂餐網(wǎng)是一個難得的好機會。威脅（Threats）：校園訂餐購物網(wǎng)的威脅主要來自其他許多知名的訂餐購物網(wǎng)，剛剛興起的產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)可能不會被消費者立刻接受這是一個長期的過程。另一方面受著校園食堂沒有注冊本網(wǎng)站的窗口威脅，他們可以直接建立一個群進(jìn)行訂餐既方便又省事。要想讓他們都能注冊校園訂餐網(wǎng)就要增添一些福利機制，讓那些窗口有更多的利潤這樣就能帶動他們的積極性。.競爭對手分析:隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，電商也如雨后春筍般成長起來，現(xiàn)在的電商已經(jīng)多如牛毛了，可是我們真正知道的又有多呢大家目前都知道的應(yīng)該是淘寶，淘寶商城，飯統(tǒng)網(wǎng)，美團(tuán)，開吃吧，餓了么，美食網(wǎng)等等比較知名的訂餐購物網(wǎng)吧。以后我會分別對這些商城的弊端進(jìn)行分析。1.今天首先我分析“美團(tuán)”這個新型的訂餐商城，雖然美團(tuán)現(xiàn)在很流行，但是美團(tuán)針對的主要還是非學(xué)生群體，如果學(xué)生在美團(tuán)網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購物就會給他們造成不必要的麻煩，就送餐而言會出現(xiàn)送貨人員不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣學(xué)生客戶還要自己去指定的地點去領(lǐng)取自己定的餐品就會浪費他們的時間。2.另外也是最需要關(guān)注的問題，就比如“餓了么”，“美團(tuán)”等比較知名的訂餐網(wǎng)都是自己注冊網(wǎng)店，自己生產(chǎn)，這樣有極大的可能出現(xiàn)衛(wèi)生問題，就此事網(wǎng)上已經(jīng)曝出許多“黑作坊”，而校園購物網(wǎng)就不會出現(xiàn)這的情況，這些食材的來源都是由學(xué)校層層把關(guān)都是合格的食材，學(xué)生就可以放心的食用，更不用擔(dān)心衛(wèi)生問題。3.再稍微說下淘寶，淘寶商城，百度有啊，拍拍網(wǎng)，這些給賣家提供了一個平臺，讓賣家進(jìn)駐去賣商品，所以賣家的商品他們不能一一檢查，會導(dǎo)致很多假貨在上面。然而校園訂餐購物網(wǎng)就不會出現(xiàn)這樣的情況。不論是食材和其他的任何產(chǎn)品都不會出現(xiàn)假貨的現(xiàn)象。因此校園訂餐購物處于優(yōu)勢地位有很大的發(fā)展?jié)撃?，這是一個機遇只要抓住這個機遇定能得到意想不到的收獲。綜合性購物平臺:現(xiàn)在的訂餐購物網(wǎng)種類繁多要想在眾多的購物網(wǎng)中脫穎而出就要提供一個功能齊全，價格低廉，便捷易操作的系統(tǒng)。該訂餐購物網(wǎng)集其他訂餐網(wǎng)的優(yōu)點于一身，又增添了自己的特色。比如操作簡單送貨效率高，無假貨，無食品安全問題等。因此校園訂餐購物網(wǎng)是一個全新的，綜合性高的訂餐平臺，在未來的發(fā)展趨勢中處于優(yōu)勢地位。定會成為以后的主潮流，有無限的發(fā)展?jié)撃?。主題性特色平臺:1.保護(hù)用戶的私人信息學(xué)生用戶在網(wǎng)站注冊時，可以選擇自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號注冊登錄，個人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2.超高準(zhǔn)點送達(dá)率學(xué)生用戶訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接收到的菜單制作，然后校內(nèi)外送，確保更高的準(zhǔn)點送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生用戶訂餐則是由系統(tǒng)根據(jù)用戶提供的送餐地址自動匹配附近入駐校餐網(wǎng)的餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以優(yōu)化，形成成本優(yōu)勢。4.我的訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，用戶根據(jù)自己的口味喜好或者飲食需求，在相關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會根據(jù)所選食材顯示成品的營養(yǎng)成分和其他相關(guān)推薦，讓用戶對自己選擇的食品知根知底。5.高校食堂針對用戶，尤其是學(xué)生用戶，對各個高校食堂的好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國高校食堂的特色佳菜，讓你足不出校，就能嘗遍清華北大的食堂名菜。如果已經(jīng)是離別學(xué)校多年的社會人士，只需一個訂單，就能讓你重新找到母校的味道?，F(xiàn)有學(xué)生購物平臺:現(xiàn)有的學(xué)生購物平臺主要有“淘寶”“美團(tuán)”“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”“訂餐網(wǎng)”等這些訂餐購物網(wǎng)出現(xiàn)的都比較早，也比較有名氣，但是他們存在的缺陷也不言而喻比如假貨盛行，訂單不能及時送到，質(zhì)量問題，食品安全問題等不一而足。競爭優(yōu)勢分析:校園購物網(wǎng)的優(yōu)勢主要有：送外賣的人員主要是勤工儉學(xué)的學(xué)生而不是校外人員，學(xué)生可以直接把外賣送至寢室，而校外送外賣的人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶自己去指定地點領(lǐng)取，會給他們造成不必要的麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時，省力。此外其他訂餐網(wǎng)的店鋪都是私人的，難免會出現(xiàn)衛(wèi)生問題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問題這樣的問題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會出現(xiàn)這樣的情況學(xué)校食堂的食材都是經(jīng)過層層把關(guān)，都是合格的產(chǎn)品，因此不用擔(dān)心食品安全問題。5．可行性分析開發(fā)校園訂餐平臺的可行性1、大學(xué)生餐飲消費市場的規(guī)模巨大自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。高等教育到2007年已進(jìn)入大眾化階段，龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為餐飲企業(yè)必爭的重要陣地。2、大學(xué)生美食追求強烈大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，對于美食追求十分強烈。據(jù)調(diào)查大多數(shù)大學(xué)生在早上起不來，中午又滿課的情況下。大學(xué)生一日三餐的餐飲也就僅僅局限于食堂了。每日一成不變的食堂口味是的大學(xué)生有著強烈的對于美食的追求。3、大學(xué)生旅游可支配收入日益增多以往由于大學(xué)生的消費水平較低，餐飲企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生就餐市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，餐飲美食消費已是大學(xué)生消費的熱點。4、新媒體前景大學(xué)生利用新媒體類型大學(xué)生分享美食信息形式當(dāng)代大學(xué)生最愿意利用新媒體，與人分享美食見聞和感受。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站進(jìn)行分享的被調(diào)查者占到%，通過博客、空間等進(jìn)行分享的人占%，另有近三成的人選擇發(fā)微博。而發(fā)手機短信、彩信、洗照片送人等較傳統(tǒng)的分享方式早已不是主流，分別占%和%。在被調(diào)查者中，%的被調(diào)查者更愿意與人分享享受美食的照片，%的人會用文字來記錄美食感受，另有%的人愿意通過視頻來進(jìn)行分享?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生愿意分享自己的美食感受，并大學(xué)生利用新媒體類型大學(xué)生分享美食信息形式．開展SNS社區(qū)服務(wù)的可行性按照六度分割理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)。用戶可以根據(jù)相同話題進(jìn)行凝聚、根據(jù)愛好進(jìn)行凝聚、根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚、根據(jù)對于美食的相同愛好進(jìn)行凝聚，擴大社交范圍，尋找共同興趣好友?；谟脩舻姆窒硇枨蠛蚐NS相較于其他分享機制的有點，這就使SNS引入成為必然。SNS社區(qū)與傳統(tǒng)的BBS相比1、信息更全更真實在SNS社區(qū)，通常都有比較齊全的用戶資料，用戶資料包括他的姓名、出生時間、住的地方、愛好，這些資料通常比較齊全、真實，而且實名度比較高。2、交互性更強從用戶交互的強度來看，SNS社區(qū)提供了多種交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以評論別人的照片，有很多交互手段，所以用戶交互的強度非常高。3、內(nèi)容更隨心SNS里用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻比傳統(tǒng)BBS低很多。傳統(tǒng)的BBS里，要產(chǎn)生內(nèi)容，必須要寫一篇文章，這篇文章必須有一定的質(zhì)量，才會有人回復(fù)。但是在SNS社區(qū)里內(nèi)容非常簡單，可能只是和別人打個招呼，只是評論人家的照片，甚至只是參與一個狀態(tài)評價或者測試，就已經(jīng)產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS與當(dāng)下的一些應(yīng)用對比：SNS社區(qū)與傳統(tǒng)即時通信相比QQ，微信等都是基于集中管理的網(wǎng)絡(luò)模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的服務(wù)器，這些服務(wù)器在分配給用戶進(jìn)行聊天，但當(dāng)用戶數(shù)量增長到一定程度時，服務(wù)器的壓力就會增長到其不能支持的地步。SNS則不需要任何服務(wù)器。社區(qū)與視頻及語音通信相比QQ、微信等都沒有成功地進(jìn)入這個市場，因為龐大的服務(wù)器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過程復(fù)雜的多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYPE通過P2P技術(shù)，成功地進(jìn)入了語音市場，而且?guī)缀跷沩毴魏畏?wù)器。SNS的傳速速度將是是SKYPE的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來說，優(yōu)勢不在于簡單的P2P語音連接，而是提高整個網(wǎng)絡(luò)的帶寬速度。那么，SNS的語音質(zhì)量就將大大超過是一個平臺，SKYPE是一個語音通信P2P軟件。.開發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站的可行性對于大眾來說，美食是一個經(jīng)常性的需求，雖然大學(xué)生的閑暇時間比較多，不可能像游戲有那么強的黏度，幾乎用戶每天都登陸，去分享自己享受美食點點滴滴。因此，我們網(wǎng)站引入了SNS。正如下圖所示，我們可以清楚地看出，加入SNS后的美食網(wǎng)站，比傳統(tǒng)的門戶美食網(wǎng)站更容易吸引更多的用戶，加快信息流通，對于網(wǎng)站的推廣方面也有著不可忽視的作用。美食A美食A注冊用戶A注冊用戶D注冊用戶C注冊用戶B注冊用戶A注冊用戶D注冊用戶C注冊用戶B美食B美食B注冊用戶H注冊用戶D注冊用戶C注冊用戶G注冊用戶F注冊用戶A注冊用戶B注冊用戶E注冊用戶H注冊用戶D注冊用戶C注冊用戶G注冊用戶F注冊用戶A注冊用戶B注冊用戶E基于SNS實名注冊的優(yōu)點，大大增加了信息的可信度。用戶通過分享功能，可以將個人資料狀態(tài)、美食享受過程、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己的好友，而且分享其實很簡單，可以將任何自己想表達(dá)的內(nèi)容，包括剛吃過的美食、向往的美食、相關(guān)的評論，甚至日常生活的點滴趣事等等分享出來。分享機制實現(xiàn)了SNS網(wǎng)站用戶直接交互的內(nèi)容多元化，能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的信息需求。利用SNS網(wǎng)站的好友搜索功能，用戶可以找到自己在現(xiàn)實生活中的好友；用戶在瀏覽好友頁面時則可以認(rèn)識到“好友的好友”；SNS網(wǎng)站會根據(jù)用戶注冊時填寫的資料自動挑選出相同興趣愛好、家庭背景或者政治觀點的其他用戶，推薦其加為好友。用戶也可以根據(jù)相同美食的目的地而結(jié)識為好友，從而達(dá)到廣交朋友的目的。同時也達(dá)到了旅游的目的，帶動了旅游業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實生活的一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實的一種延伸。因此，美食SNS社區(qū)在結(jié)合好友分享和交流功能的同時，應(yīng)當(dāng)為用戶打造一個社會型網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實社會中的社交規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)上同樣適用。真實的自我介紹、相片、表現(xiàn)出一定的誠意，才能在網(wǎng)絡(luò)上建立起一定的信任基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行同游享受美食等行為。國內(nèi)的美食社區(qū)，美食論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣非常大的的SNS美食社交網(wǎng)絡(luò)平臺。我們的SNS+餐飲美食門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的美食網(wǎng)站大。6.營銷策略 由于美食網(wǎng)站平臺剛剛建立，在操作模式、技術(shù)、顧客習(xí)慣、收費、認(rèn)證等各種情況還不完全了解。網(wǎng)站會以先行定下的操作模式進(jìn)入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，真正摸索出符合自己的操作模式和競爭之路，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合。前期的工作重點有：網(wǎng)站的試運營；顧客對網(wǎng)站的試用，吸引第一批用戶注冊。在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響。還有就是吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。以這樣的出發(fā)點，美食網(wǎng)站考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。7．網(wǎng)站推廣.信息搜集期由于校園美食網(wǎng)站定位在針對大學(xué)生社交美食網(wǎng)站，所以針對大學(xué)生個性化的美食地點信息收集將成為網(wǎng)站的特點及難點。在網(wǎng)站的試運營期首先要解決的就是信息發(fā)掘問題，讓用戶樂于提供美食目的地樂于分享美食享受經(jīng)歷。1、有獎問卷調(diào)查做有獎問卷調(diào)查、市場調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費情況、市場情況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的美食，發(fā)掘最適合大學(xué)生的出美食，對網(wǎng)站的美食內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時也讓更多的人從側(cè)面了解了網(wǎng)站。2、有獎?wù)魑谋荣惻c學(xué)校社團(tuán)組織合作，通過舉辦關(guān)于家鄉(xiāng)美食的有獎?wù)魑谋荣?。一方面為網(wǎng)站造勢，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中的知名度，增加大學(xué)生的認(rèn)可性；一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到的美食信息，完善頁面內(nèi)容。3、攝影大賽與學(xué)校社團(tuán)組織合作，舉辦以美食為主題的攝影大賽。鼓勵同學(xué)曬出自己的美食照片，分享美食美景，從而豐富網(wǎng)站的圖片內(nèi)容，分析大學(xué)生對于美食關(guān)注點，發(fā)掘有價值的美食信息。.網(wǎng)站試運營期網(wǎng)站的試運營期間，是網(wǎng)站的市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立發(fā)布會網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安徽工程大學(xué)機電學(xué)院召開成立發(fā)布會，屆時邀請安徽省各大媒體進(jìn)行報道。并在安徽工程大學(xué)機電學(xué)院學(xué)校報上進(jìn)行宣傳，另外可以通過廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進(jìn)行詳細(xì)報道。2、有獎?wù)骷庖娡ㄟ^有獎?wù)骷庖姷幕顒樱尭嗟拇髮W(xué)生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。再者我們必須學(xué)會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司的網(wǎng)站宣傳。例如：以樂道旅游網(wǎng)的名義在全校進(jìn)行“夸夸我的家鄉(xiāng)”征文活動，以提高網(wǎng)站的知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿月活動對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和用戶一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動用戶的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到校園美食網(wǎng)對用戶的關(guān)心，并且擴大校園美食網(wǎng)的影響力等，讓校園美食網(wǎng)不要忘記我們的用戶，也讓我們的用戶不要忘記我們的校園美食網(wǎng)，使校園美食網(wǎng)和用戶融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。5、接第1000會員入會活動為了證實網(wǎng)站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動會員的積極性，網(wǎng)站可以采取迎接第1000會員入會的活動。我們期待第1000會員入會，并給第1000個入會的會員進(jìn)行獎勵，給他們信心。同時表達(dá)網(wǎng)站對他們支持和關(guān)注的感謝，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等。通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的樂道旅游網(wǎng)。線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目標(biāo)：吸引用戶瀏覽注冊，建立用戶基礎(chǔ)。使大學(xué)生知道并去了解我們的網(wǎng)站。線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學(xué)生精神生活的強大影響力和親和力進(jìn)行宣傳。同時采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生美食市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作目前，我國高校社團(tuán)組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團(tuán)合作，深入到大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生美食市場。通過與社團(tuán)的交流活動開展深入大學(xué)的有學(xué)校特點的活動，提供校際間的文化交流的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高美食企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達(dá)到良好的促銷效果。3、培養(yǎng)學(xué)生直銷點現(xiàn)代大學(xué)生為了鍛煉、充實自己，大部分利用周末假期打工。美食企業(yè)可聘用他們，把它們作為美食直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、達(dá)到深入扎根大學(xué)生美食市場的目的。線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾乎每天必登QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了。我們的網(wǎng)站是專門為大學(xué)生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡(luò)這個低成本，高回報的營銷工具，對于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。 1、SNS推廣在人人上創(chuàng)建小站，騰訊QQ上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號、博客賬號，分享關(guān)于自己家鄉(xiāng)以及所吃過的美食信息，通過小站進(jìn)行軟文推廣，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴大網(wǎng)站影響力。申請QQ群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生好友，與他們在線討論自己所吃過向往的美食，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。2、微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，在微博上發(fā)表網(wǎng)站的資訊、熱門美食推薦等信息跟大家交流，與大家互動所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，即微博營銷。我們將會注冊大量微博，并且雇傭?qū)ｉT的微博營銷團(tuán)隊，為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。3、“知道”推廣搜索引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具，為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、新浪愛問等地開設(shè)問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進(jìn)行宣傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站關(guān)鍵字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。便于用戶在搜索引擎中檢索到我們的網(wǎng)站。5、友情連接由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站，例如可以和個學(xué)校的主頁進(jìn)行友情鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個重要友情鏈接，來提升知名度。．網(wǎng)站發(fā)展期推廣目標(biāo)：進(jìn)一步擴大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google搜索中的前列。線下宣傳推廣1、與媒體合作新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于我們網(wǎng)站的廣告、專欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對學(xué)生關(guān)注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣?；I辦公共活動舉行與大學(xué)生相關(guān)的大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。線上宣傳推廣1、線上活動推廣可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開展與網(wǎng)站有關(guān)的趣味活動，如進(jìn)行關(guān)于美食的有獎競猜、限時問答等活動?？山o獲獎用戶贈送小禮物，鼓勵大家曬在網(wǎng)上；可通過虛擬獎勵，如免費贈送會員資格，使用戶免費享受更多特權(quán)；還可贈酒店的折扣券，以此來擴大網(wǎng)站的影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合作推廣導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。網(wǎng)址導(dǎo)航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記住各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，就可以直接進(jìn)到所需的網(wǎng)站。我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。．網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目標(biāo)：擴大網(wǎng)站影響力，尋找更多盈利點，形成靈活多樣的盈利模式，加強網(wǎng)站的穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中國針對大學(xué)生吃喝的資訊網(wǎng)站。線下宣傳推廣1、加強與的媒體合作我們會在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時就應(yīng)該尋找新的發(fā)展方向和贏利點。比如通過用戶競賽，評選人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵；用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容；用戶學(xué)校生活交流平臺，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方面讓已成為朋友的大學(xué)生互相交流；大學(xué)生兼職招聘平臺，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。2、尋找長期合作伙伴，與商家合作搞活動可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前往?？膳c雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度、影響力，促進(jìn)銷售額?？膳c美食類培訓(xùn)機構(gòu)合作：他們可以通過我們網(wǎng)站為大家普及一些美食常識，美食理念等知識?？膳c校內(nèi)食堂進(jìn)行合作；他們可以通過我們網(wǎng)站為大家發(fā)布自己的新品味菜式等。以此讓學(xué)生們提前了解。3、參加各種排行榜及評選活動在排行榜中一直位居榜首，這種廣告宣傳效應(yīng)不僅會給網(wǎng)站帶來新的用戶，而且還會讓原有用戶對網(wǎng)站有更強的肯定和依賴；通過參加各種競賽并取得驕人的成績，這是一種無聲的廣告和宣傳，會因為口碑推廣帶來呈指數(shù)增長的瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動當(dāng)公司運營穩(wěn)定后，我們將會舉行一系列的優(yōu)惠活動，增加網(wǎng)友訪問網(wǎng)站的興趣，繼續(xù)提高網(wǎng)站人氣。例如：我們可以辦一些美食優(yōu)惠券搶購活動。團(tuán)購優(yōu)惠等等。以良好的激勵機制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖”，從而聚集人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。．網(wǎng)站推廣評估通過本網(wǎng)站的用戶瀏覽量注冊系統(tǒng)，進(jìn)行每周一統(tǒng)計，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并適當(dāng)調(diào)整推廣策略；同時分析每周的用戶注冊量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反饋系統(tǒng)吸納用戶建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提升用戶體驗。8．成本分析1、網(wǎng)站建設(shè)成本校園美食網(wǎng)是一個門戶與SNS相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團(tuán)隊有網(wǎng)站設(shè)計的技術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)經(jīng)驗的人。2、運營維護(hù)成本網(wǎng)站的運行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。3、推廣成本 推廣成本主要包括校園美食網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本，舉辦一系列推廣活動也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時間成本。成本費用清單（預(yù)估）成本規(guī)模成本來源成本額設(shè)備費2000元（數(shù)碼相機）技術(shù)成本費5000元推廣成本費5000元（海報、傳單、活動費）其他成本費2000元總成本14000元9．戰(zhàn)略目標(biāo)成為全國最大的美食信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費者提供個多更好的美食信息；與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。10．發(fā)展規(guī)劃．短期發(fā)展（1年——3年）（1）完成公司管理平臺的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展美食社區(qū)業(yè)務(wù)，以蕪湖縣為基礎(chǔ)，逐步輻射全國美食地點，抓住機遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站美食信息。（2）以安徽工程大學(xué)機電學(xué)院為推廣基礎(chǔ)點，通過提供特色的化服務(wù)，吸引用戶注冊，建立用戶基礎(chǔ)，擴張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。（3）創(chuàng)造美食網(wǎng)為大學(xué)生提供美食特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認(rèn)知、了解校園美食網(wǎng)。．中期發(fā)展（4年——8年）（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位;逐步鋪滿安徽省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外城市大學(xué)。（2）招賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。．長期發(fā)展 完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的美食信息交流分享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動?；居Ｊ椒治鲋饕獊碜杂趦纱髩K：廣告收入和增值服務(wù)費收入（一）、廣告收入主要有1、供餐商家競價