營銷類網(wǎng)站運營推廣方法

營銷類網(wǎng)站運營推廣方法任何一個新開通的行業(yè)B2C網(wǎng)站，和已經(jīng)開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺陷。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而我們一段時間內所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點，比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內容，不要每個地方都放上信息更新時間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。3、分析目標客戶，并且尋找到他們任何一個網(wǎng)站，都有它的目標用戶，我們必需要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。同時想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標用戶，才能關于目標用戶采取有效的推廣方法。4、大舉借助各種營銷推廣工具我們必需要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必需要快速有效的達到推廣的效果。而工具是幫助達到這個目的的最好方QQ相關媒體合作推廣等，還有許多其它營銷推廣工具在這里不再詳細介紹。5、創(chuàng)新你的推廣方法當我們分析了網(wǎng)站平臺，隱藏了網(wǎng)站缺陷，尋找到了目標用戶的所在，并且采用了多種網(wǎng)絡營銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使;控制行業(yè)里絕大部QQ不一樣，大家都喜歡新事物嘛。6、理論和實戰(zhàn)的推廣方法并且用市場上有各種營銷推廣的書籍，也許是因為它要面關于一切讀者，也許可能是高雅的，是關于我們做理論指導的，所以有時候依照書上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為書本往往是各種實戰(zhàn)的總結和提升。最后補充一點，在推廣的時候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務和營銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長遠的發(fā)展下去。所以行業(yè)B2C網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。B2C電子商務推廣方案分析網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣關于于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為B2C電子商務網(wǎng)站該如何做推廣和優(yōu)化，我提出幾點建議：1B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建B2C點。網(wǎng)站方案實施進程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。2、B2CSEOSEoPRB2CB2C行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學習。3、根據(jù)面關于的客戶群做出推廣方案。必需根據(jù)去深入調查，分析需求點和推廣點的接合。主要精力應該放在網(wǎng)絡上，關于于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。5、網(wǎng)絡廣告營銷鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。6、導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導購員，可以經(jīng)過他們讓客戶更多了解。7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內知名的百度聯(lián)盟等等?？梢匀ピ囋?。8、.搜索引擎競價排名推廣這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大但是效果還是不錯的。9、采用M直投產(chǎn)品分類目錄推廣把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶經(jīng)過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。盤點B2C網(wǎng)站推廣八大妙招第一招：商品聯(lián)合推廣B2C（比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上關于方的推薦商品；也可以推出套餐。注意點：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳遞口碑與吸引關切度（非流量第二招：贈品活動B2CWEB2.02.網(wǎng)站的標識。第三招：代金券派發(fā)同時，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領代金券。可以周或月與第三方網(wǎng)站關于一下用戶名單，并且錄入數(shù)據(jù)庫，直接生成我們的用戶并且打入用戶賬戶里代金券。似類的形式當當增作過，在這點上的作法可以作挖掘的要遠遠比當當提供的多很多。注意點：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)即時關于接更新是很重要的。第四招：有獎注冊作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設置等級，更可以設置大獎。如果是代金券，可以直接在用戶注冊后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費時使用。注意點：有人獲得了大獎后一定要大舉宣傳，造勢并且炒作。第五招：論壇推送作法：相關性的論壇里發(fā)公益性的貼子并且維持不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點推的商品的公益性信息，這關于口碑傳遞與關住度的提升是很好很快捷的方法。注意點：1.一定要巧妙體現(xiàn)你的網(wǎng)站及品牌。2.貼子的標題一定要有吸引力。3.注意回貼，保持貼子的活力與壽命，并且使其出現(xiàn)在第一頁。4.一個貼子選20個左右的論壇社就發(fā)送并且維持就可以了。第六招：專題推廣作法：專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在門戶網(wǎng)站開專題博客。比如“如何選購電動機”博客。2.文章，一定要改改頭換找面。3.文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼。4.文章要多反復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。第七招：主題活動作法：我方單獨或聯(lián)合或贊助第三方進行活動，比如機械類網(wǎng)站可以搞“小發(fā)明小創(chuàng)造大賽到促銷的目的。注意點：1.活動主題及延展一定要與所經(jīng)營的產(chǎn)品相關。2.活動的人群要與目標客戶相同。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個小學生作文大賽就失去了意義，當然也起不到效果。第八招：參與活動作法：參與到第三方舉辦的活動中去，囊括某網(wǎng)站的活動，某些會議，某些會展等等。形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網(wǎng)站等等。關于B2C網(wǎng)站如何推廣關于B2C網(wǎng)站如何推廣，最近看到許多新手站長在問這個話題，在平時工作中也有一些本地企業(yè)老總們向我咨詢，那我這里就把自己的運營推廣方法拿出來跟大家分享一下，其實本人也是菜鳥，希望各位朋友多多指點，共勉!我從6月份正式加入XX公司，負責期下B2C網(wǎng)站運營及推廣工作，至今快4個月了，先簡單的介紹一下我公司網(wǎng)站的情況。我司從事行貨手機零售，公司在6月份正式開展網(wǎng)絡營銷，希望借助互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來一些銷售，于是組建了一個團隊負責此事。公1B2C市場，經(jīng)過目前幾個月的發(fā)展，網(wǎng)站情況大致如下：日PV8000+日IP2000+目前流量比較穩(wěn)定，并且不時小幅度上升。GooglePR:2SogouRank:45AlexaRank:1561491ChinaRank:78303搜索引擎收錄情況：百度GoogleYahooSogouSosoYoaoLive2090150018362109185401259網(wǎng)站流量其中百分之40來源于搜索引擎，百分之20來源是用戶經(jīng)過其他網(wǎng)站進入，其他都是自然輸入進入。關于于目前網(wǎng)站情況，說好了廢話少說吧，進入正題，分享一下我的經(jīng)驗吧。1有首頁稍微關于得起觀眾，呵呵。在網(wǎng)站做好后，首先是做好公司的資料整理(B2C網(wǎng)站，盡可能的把公司的資料)，這些東西越多越好，不然很難讓取得外地客戶的信任，因為現(xiàn)在網(wǎng)上騙子太多了。2、上傳產(chǎn)品資料、照片;這里注意產(chǎn)品圖片和資料千萬不要有其他網(wǎng)站的鏈接，否則會讓客戶覺得不安全。3、然后做好網(wǎng)站相關內容的更新工作;比如行業(yè)新聞啊，相關資訊技術文章啊，更新個幾十篇，原創(chuàng)最好，沒有原創(chuàng)就在網(wǎng)上轉載一些文章修改一下變成偽原創(chuàng)吧，千萬不要照搬其他網(wǎng)站的東西，特別是知名網(wǎng)站的資源。4、還有一點，作為一個B2C網(wǎng)站，必需要有一個穩(wěn)定的空間，如果你的網(wǎng)站基礎出問題打不開那么。。后果我不說你也想得到。5、做好整站優(yōu)化，關鍵詞設置等等，這點我不詳解，不懂的朋友可以去一些SEO專業(yè)論壇逛逛就知道了。5、好了，當把網(wǎng)站各個欄目的資源更新完畢后，就可以登錄搜索引擎了，最好是人工提交，不要用軟件提交。6、為了使搜索引擎更快的收錄，那么現(xiàn)在就要做一些推廣工作了，主要是建立外部鏈接了，這里我就說一下我所常用的方法。7、論壇推廣法，到各大知名論壇注冊一個帳號比如AMIN5,CHINA等等，然后把論壇簽名寫上自己的超鏈接比如[url=]手機網(wǎng)[/url]當然不同的類型論壇，有不同的文本鏈接寫法，常用的都是UBB,HTML，然后就去灌水咯，但不要惡意灌水，也可以發(fā)一點主題貼。8、把網(wǎng)站提交到各大網(wǎng)址站，分類目錄，這里我就不舉例了，可以百度一下：網(wǎng)址、目錄，會出現(xiàn)很多網(wǎng)站的，到這些網(wǎng)站去提交申請(知名的網(wǎng)址站簡直不收錄新站了，所以可以去一些不太出名的網(wǎng)址站)9、交換友情鏈接，這是最原始的建立外鏈方法，但我認為也是最有效的方法;在找友情鏈接的時候需注意如下要求：最好跟同類型的網(wǎng)站交換GG收錄了的;SITE1，我一般關于于SITE不排第一頁的網(wǎng)站都不交換，因為他的首頁被降了權;PR是多少(PR或者比我高的網(wǎng)站交換，嘿嘿)，接合以上幾點，好好的找鏈接吧，K了的網(wǎng)站最好立即刪掉。10、利用百度知道，百科，貼吧做鏈接，千萬記住不要亂發(fā)，不然被K了別怪我(關于如何利用百度這些產(chǎn)品做推廣，百度一下，我不仔細說)11、到各大分類信息網(wǎng)站、商貿網(wǎng)站發(fā)布信息，留下網(wǎng)站地址。12、把網(wǎng)站每天的新聞啊，技術資料啊可以提交到各大網(wǎng)摘站、書簽站。13、利用博客推廣，建立博客，發(fā)布文章留下鏈接(偶用的博客群發(fā)軟件，嘿嘿，人工發(fā)太累了)14、在看其他網(wǎng)站的新聞、技術資料文章等等的時候，完了別我忘了評論一下，再留下自己的鏈接，呵呵。15、如果你有錢，也可以嘗試到其他網(wǎng)站做一些廣告，如果要做某個關鍵詞排名，可以嘗試到AMIN5買一些鏈接。16、比如寫點軟文投到各大網(wǎng)站是建立高質量外鏈不錯的方法哦!SEO論壇，學點SEO(B2C的網(wǎng)站優(yōu)化及關鍵詞排名有空我再寫出來與大家分享)總結：分析自身優(yōu)勢和資源及如何利用并且體現(xiàn)其價值，網(wǎng)站成功的必然在于如何把線下和線上的資源完美的整合起來。找尋競爭關于手劣勢，針關于競爭關于手的缺陷來找尋自己的發(fā)展空間。網(wǎng)站發(fā)展定位?網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯誤可能會讓網(wǎng)站陷入迷途。推廣要接合網(wǎng)站定位而開展多元化的推廣方式。B2C我們是賣產(chǎn)品的，所以網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細，圖片要清晰，產(chǎn)品相關的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。好了，就說這么多吧，網(wǎng)站推廣方法很多，但好的方法都是靠自己摸索出來的，總之，做網(wǎng)站記住一句話：貴在堅持。還要記住網(wǎng)站要堅持每天更新，每天堅持做幾個外鏈，沒事發(fā)點小廣告，嘿嘿!只要你安安心心，老老實實做站，相信總有一天你會成功的!B2C推廣前一步：請做好運營優(yōu)化很多盲目的傳統(tǒng)零售企業(yè)都在盲目的跟風投入大筆資金盲目的開發(fā)建設完網(wǎng)站（其實這里大可以說是做個網(wǎng)站）之后，便開始了盲目的所謂推廣，殊不知其實在正式公開運營及推廣前除了檢查軟件和流程的BUG之外，更重要的是網(wǎng)站本身內容和結構上用戶體驗角度的優(yōu)化。由于電子商務B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目計劃方面，產(chǎn)品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、關于用戶來說最重要的信息，都應該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關系到了網(wǎng)站流量和客戶轉換率，因為網(wǎng)站必需針關于搜索引擎進行優(yōu)化。第一：資料的收集與統(tǒng)計市場需求分析用戶結構分析市場競爭分析購買行為分析第二：網(wǎng)站平臺分析診斷第三：網(wǎng)絡詳細推廣方案目標的制定：需要完成的任務，囊括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。網(wǎng)站初期的推廣：針關于搜索引擎進行優(yōu)化(SEO)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必需針關于搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并且訪問網(wǎng)站的可能性。A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。C、配合公司其他部門關于網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳。、網(wǎng)絡資源合作，利用網(wǎng)絡共享資源關于網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶關于品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性。E、網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。網(wǎng)站運營期的推廣：A、網(wǎng)絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAsense,等PPC網(wǎng)絡廣告；針關于目標客戶進行廣告投放。B、軟文宣傳，針關于產(chǎn)品及行業(yè)知識接合電子書、免費內容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳遞，增強品牌認識度，以提高客戶認可。C、郵件推廣，收集目標客戶的E-MAIL，關于目標客戶進行郵件投放。囊括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。、會員制營銷，關于網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方。E、網(wǎng)絡調研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并且加強品牌導致。網(wǎng)站成熟期的推廣：公共關系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡活動進行品牌權威的確立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利關于產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡事件，舉辦網(wǎng)絡活動，在網(wǎng)絡中融入產(chǎn)品宣傳。C、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加反復消費，增強網(wǎng)站粘性。、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。第四：預期收益與效果評估關于網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。關于投資回報率進行評估，囊括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌權威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。如何快速的推廣自己的行業(yè)B2C網(wǎng)站，成為每個網(wǎng)站經(jīng)營者面臨的問題。網(wǎng)站推廣的目的就是把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，并且從中找到目標用戶，培養(yǎng)成忠實用戶，建立品牌，形成影響力。網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無論是理論還是實戰(zhàn)，無論是黃貓還是黑貓，其目的只有一個，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，并且從中找到目標用戶，培養(yǎng)成忠實用戶，建立品牌，形成影響力。1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆了解網(wǎng)站所面臨的關于手，一個新開通的行業(yè)B2C網(wǎng)站一般分三種情況：A、網(wǎng)站具有很強的關于手，但產(chǎn)品及服務已實現(xiàn)了差異化;B、網(wǎng)站沒有強有力的關于手，平臺及服務可以很容易超越關于手;C、網(wǎng)站具有很強的關于手，平臺及服務模式和關于手沒有太大區(qū)別;2、放大網(wǎng)站優(yōu)點。以下兩個環(huán)節(jié)將直接影響推廣效果和整體運營：營銷策略和廣告效果的優(yōu)化B2C的優(yōu)勢一點也表達不出，充其量只是電視購物的一個復制品而已。同樣的道理，廣告效果也不能單純的只是在商品價格優(yōu)勢上，當然這是一個4B2C100塊，關于我還說那也只是個石頭；購物流程優(yōu)化B2C..之類，貌似是真的為企業(yè)節(jié)約了成本，但是您可知，B2C是為誰N多網(wǎng)站不太注重的細節(jié)：注冊花個幾分鐘，還得填這填那，到了選中物品訂購的時候還得勾這勾那，買家花時間在這上頭早就閃人了。B2C應該站在消費者的角度，考慮“如果我是買家，我該怎么操作推薦更多的商品？物流發(fā)貨怎么樣讓消費者明明白白？零售B2C可真不就不是建個網(wǎng)站就完事了的，運營觀念和傳統(tǒng)并且無二異，只有把握消費者心理和營銷細節(jié)才能有所收獲。B2C商城的商家也比比皆是，但是根據(jù)調查報告顯示，一直以來C2C網(wǎng)站的店鋪存在著較大的區(qū)別，關于于普通的商家來說，運營商城的難度也比較大。但是由于商城在品牌的確立，銷售的管理方面有自己獨特的優(yōu)shopex等商城系統(tǒng)，并且?guī)椭蛻暨M行商城的管理和推廣，總結了一些網(wǎng)上商城的推廣方法，希望能夠給開網(wǎng)店的朋友予以幫助。1、選擇穩(wěn)定的空間商穩(wěn)定的網(wǎng)站空間是做好一個站點的基礎，關于于這些網(wǎng)店的店長而言顯得更為重要，因此不要輕信那些網(wǎng)上非常便宜的空間，最好選擇知名的服務商提供的空間，雖然價格高些，但是質量有保證。2、選擇優(yōu)秀的網(wǎng)店系統(tǒng)(正版授權價格也不高)SHOPEX的發(fā)展比較穩(wěn)定，值得下一步的期待。3、網(wǎng)店的裝修很重要其實和我們去逛街是一樣的，當你看到某家店鋪非常漂亮的時候就喜歡進去看一下，不管里面有沒有想買的東西。網(wǎng)店的裝修不僅囊括1，2000購買一些較便宜的然后依照需求來改，總之就是讓大家一定要重視網(wǎng)店的頁面效果，讓顧客可以很舒服的瀏覽我們的產(chǎn)品。4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略首先是網(wǎng)站本身的頁面優(yōu)化，一定要做到每個頁面都要優(yōu)化到，shopex的后臺充分給了我們優(yōu)化的空間，我們可以關于每個產(chǎn)品都設置關鍵字和描述，這樣就關于站內優(yōu)化起到了非常好的作用。其次就是做好友情鏈接，增加網(wǎng)站的外鏈，多一個窗口多一份機會，相信你的努力一定不會白費。5、加入廣告聯(lián)盟cps國內的一些不錯的廣告聯(lián)盟，如成果網(wǎng)等，都是不錯的cpscps你推銷你的產(chǎn)品，只要付給他們一定得提成就可以了。6、軟文推廣(論壇、博客等)你都要進去多推廣自己的商品，而且還要創(chuàng)作一些原創(chuàng)的軟文來吸引大家關切你的網(wǎng)站。7、登陸導航站事實上這樣帶來的流量并且不會很多，但是還是不要放棄這樣推廣的機會，特別是關于于本行業(yè)的導航站一定要想辦法加入進去，也許來的流量確實不多，但是每一個進來的會員也許都是潛在顧客。8、郵件推廣此處主要是指關于老顧客進行郵件營銷，以增加其回頭率，現(xiàn)在做郵件群發(fā)來吸引客戶的難度已經(jīng)越來越大，因此用這種方法維持老顧客我認為是最可行的。9、定期的節(jié)日促銷傳統(tǒng)的商店每到節(jié)日期間都會推出各項優(yōu)惠措施，那么我們的網(wǎng)店店主也不要錯過這樣的促銷機會，諸如一些打折、送紅包、積分兌換等都可以在節(jié)日期間發(fā)揮相當大的作用。10、異業(yè)合作有適當?shù)臋C會，多和一些其他行業(yè)進行合作，建立業(yè)務關系，關于于拓展業(yè)務也會非常有幫助。以上都是一些簡單的網(wǎng)上商城的推廣方法，詳細的推廣方法還要我們下一步在具體的實踐中進行不斷的總結，推出更為細化和優(yōu)秀的推廣方法。網(wǎng)絡營銷與B2C推廣手段國內的網(wǎng)絡營銷與B2C推廣手段：B2C而忽略了線下推廣的特殊有效性。接合業(yè)務的實際特點線上推廣與線下推廣協(xié)調一致會獲得鮮明的營銷效果。下面我將接合自己做過的一些網(wǎng)絡營銷方面的業(yè)務闡述如何推廣自己的業(yè)務。一、B2C和網(wǎng)絡銷售的線上推廣1、SEMSEO公認為最有效，并且且投資性價比最高的方法。我所經(jīng)手的案例無一不是把關鍵字排名放在重中之重。關鍵字分析是這項工作的核心部分，一定要從網(wǎng)民搜索習慣出發(fā)而不要想當然。一般的步驟如下，首先收集與業(yè)務或產(chǎn)品相關的搜索關鍵字，這里可以經(jīng)過百度相關搜索進行挖掘。然后分析每一個關鍵字的流量，和業(yè)務相關性。同時調查關鍵字排名優(yōu)化的難度。最后選擇帶來流量最大、業(yè)務相關性最強、SEO優(yōu)化難度最小的關鍵字進行排名。這樣效果最好也最快。2"天涯"，南“西祠B2CSEO00個左右。從業(yè)務成交量上來看“西祠的業(yè)務比網(wǎng)站業(yè)務還要高。3C網(wǎng)店合作（目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上關于方的推薦商品。我所做過的網(wǎng)絡營銷案例南京羅曼庭婚慶案例，就直接帶動了婚慶禮儀相關的其他業(yè)務，如婚紗攝影，婚紗定制，婚禮禮品等。4、網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另Google種推廣適用于大公司，高利潤的產(chǎn)品，小公司主要是因為竟價費用過于昂貴而不采用這種方式。二、B2C和網(wǎng)絡銷售的線下推廣1、報紙軟文推廣：軟文是關于硬性廣告而言的，報紙軟文的費用比報紙廣告的費用要低的多，關于于一些口碑方面的宣傳特別有用。之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳遞效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。2、特殊的廣告載體和傳單：有些業(yè)務可以借鑒傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗，達到降低推廣費用的同時增加推廣效果，我經(jīng)手過兩個推廣案例，一獲得需要家教的信息，效果非常鮮明質量相當?shù)母?。另外一個案例是少兒暑期培訓班的網(wǎng)絡營銷，我們也是貼小廣告，在暑假的前幾個月反復貼遍了一切的幼兒園。同樣效果非常好。生意一下子就紅火了。3如果是單向的，那么你要找的合作關于象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳遞口碑與吸引關切度（非流量，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。4、贈品活動：說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以經(jīng)過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。1、與送餐網(wǎng)站合作B2CB2C網(wǎng)站的宣傳單不是很好嗎？這樣可以保證每張宣傳單都可以送到目標客戶的手里。當初我這么操作過2次，效果都不錯，不過后來老板不讓做線下宣傳了這種推廣方式適合做本地化、產(chǎn)品種類全的B2C網(wǎng)站。2、間接利用搜索引擎SEO，但這兩者的價格太高，關于于多數(shù)B2C的間接利用發(fā)就便宜的很多。B2C網(wǎng)站為例（我當初做的就是這個N96F4050個你所銷售的產(chǎn)品名稱，再觀察出現(xiàn)在搜索結果前三位的網(wǎng)站都是什么，如果有網(wǎng)站（一般都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁）出現(xiàn)次40B2C的產(chǎn)品頁面上就可以了。6KPC70W左右，而當初要達到同樣3W。這種推廣方式只適合銷售單一類別產(chǎn)品的網(wǎng)站。3、與招聘網(wǎng)站合作這個看似牛馬不相及的合作其實是B2C網(wǎng)站銷量暴增的捷徑。招聘網(wǎng)站的客戶是人力、行政人員。公司平時的商業(yè)禮品、員工禮品、會議禮品都是由這些人負責。而由于多數(shù)中小公司每次的采購量很小（有時就買一份價值幾十元的蛋糕，所以一般專業(yè)的禮品公司都不愿意做這塊市場。這樣，C經(jīng)過和招聘網(wǎng)站的合作，抓住這些客戶，而當年底的時候，客戶的公司采購年會禮品的大量的訂單就來了。這種推廣方式適合多數(shù)B2C網(wǎng)站，因為是個商品就可以做禮品。不過關于于這些人力、行政人員最好有單獨的維持措施。4、盯住同行領先者當初淘寶就說自己是免費的易趣。結果沒花多少錢就強了易趣很多用戶。免費b2c推廣方法集合免費b2c推廣方法集合B2C得電子商務部門不能幫助公司帶來多大的銷量，所以他也就縮減了電子商務的廣告投入，致使好產(chǎn)品也不能產(chǎn)生好的銷售結果，今天我們就來探討一些電子商務的朋友可以借鑒的推廣方式，本人才疏學淺，只能有一些愚見，還望各位高人指點。1010個方面來介紹（B2C的，請各位見諒，本文關于很多常用的付費推廣方式?jīng)]有涉及：支付工具類因為每個B2C網(wǎng)站除了了支持銀行轉帳、網(wǎng)上銀行支付、貨到付款等形式以為，還有一個非常重要的支付方式就是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提國內現(xiàn)在比較大，而且比較有人氣的第三方支付工具，支付寶和財付通，一般的電子商務網(wǎng)站都會和這個兩個網(wǎng)站的一個或者兩個都合作，既然是合作關系，那么這兩個平臺的用戶群就可以免費試用了。支付寶的促銷頻道在哇！支付寶的主頁旁邊第一個頻道就是促銷頻道，一切和支付寶簽約的公司，都可以在這個頻道中獲得展示的機會，只要你的產(chǎn)品在同行業(yè)中有優(yōu)勢，當然，你經(jīng)過支付寶的交易額越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促銷有新意，有力度，支付寶是很愿意給你地方吸引人氣的。/promotion/inex.htm?src=yy_wow_promotionB2CB2C們覺得你的促銷活動不錯就會在促銷頁面進行推廣，比如下圖：/merchant/activity/oneprice/inex.htm?src=wow_promotion_1yuan_banner如果他們覺得你的活動一般，一般會在其他頁面進行推廣或者在給會員群發(fā)促銷信息來推廣你的活動，一般這樣的活動的一個必要選擇就是只有經(jīng)過支付寶才可以得到活動中的優(yōu)惠，具有支付方式排他性。支付寶網(wǎng)上購物導航30萬（據(jù)說，可以知道，導航網(wǎng)站在中國網(wǎng)民中的重要地位，能夠中國第三方支付的網(wǎng)站得到一個鏈接展PR100萬，如果第二條件也不契合那就只有第三個方法了，你覺得你們的網(wǎng)站經(jīng)過一年的努力，經(jīng)過支付寶的交易額可以達到100萬以上，那么你先預交交100萬元的交易手續(xù)費也可以得到，大約就是1.6萬元，這個條件我想大多數(shù)公司不是很苛刻，究竟這個比做做廣告的效果要好計算，也就是你預先交一些移動話費一樣，反正早晚要交的，如果先預存可以得到一些廣告機會，何樂而不為。/yy/club/aohang/aohang.html?src=yy_wow_aohang另外，在支付寶網(wǎng)上購物導航的左側，還有放置B2C網(wǎng)站的促銷信息或者參與支付寶組織的各種促銷活動，比如“你購物，我買單”等。支付寶免費試用頻道在支付寶的頻道到里面還有一個免費試用頻道，這個里面也可以給一些商家提供機會，不過這個地方也是有試用的范圍，究竟不是每個商家的商品都是可以試用的。/free/inex.htm?src=yy_wow_free支付寶網(wǎng)商頻道B2C你的網(wǎng)站要策劃包郵的活動，作為支付寶的合作商家，能夠利用的資源還是充分利用一下，究竟大家是雙贏，你贏得的了銷量，支付寶贏得了人氣。/ebusiness/inex.htm?src=yy_wow_ebusiness很多B2C網(wǎng)站也有優(yōu)惠券等電子抵扣券，如果僅僅在自己的網(wǎng)站發(fā)布難免受眾群體太小，也可以到支付寶來推廣一下。麥包包優(yōu)惠券：/user/couponetail.htm?i=414&couponType=2&custI=236330&src=wow_promotion_bestcoupon03既然交了錢，那么讓支付寶收錄一下貴站，那估量也是比較容易談下來的，收錄以后，除了可以給網(wǎng)站帶來外鏈以為，還可以增加曝光率。pe=&voucherCostI=&customerTemplateI=&gri=財付通購物導航上面已經(jīng)講過導航頁面關于購物網(wǎng)站的重要性了，在此就是只是展示一下財付通的購物導航界面，如下圖：/財付通優(yōu)惠商家QQB2CB2C3億的活躍用戶，這是個必需占領的高地。/cgi-bin/show_mch.cgi財付通優(yōu)惠券賣場5值的優(yōu)惠券發(fā)放。財付通特權活動只要你是財付通的合作伙伴，你就可以將自己相關于于拍拍網(wǎng)有競爭力的產(chǎn)品組合，然后要求財付通進行活動推廣，在財付通的“優(yōu)惠來了”和“活動中心”都可以進行推廣，同時參與活動的B2C網(wǎng)站也必需在自己的網(wǎng)站進行推廣，同時和支付寶的商家活動一樣，享用活動的用戶必需使用財付通支付，當參與多次財付通特權活動以后就可以申請成為財付通優(yōu)惠商家。歐萊雅特惠活動：/2009/oulainuo_1/cup.html大流量商城淘寶商城淘寶網(wǎng)每天都流量是國內四大門戶網(wǎng)站的總和，這么高的人氣，在一個沒有資訊，沒有新聞的網(wǎng)站上，可以想象淘寶關于每個B2C2008C2CB2C3月份開始大量2009315日網(wǎng)站改版升級，可以顯示出淘寶關于淘寶商城資源傾斜，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)搜索排在前兩名的是18900B2C網(wǎng)站也不得不考慮進入這個大流量賣場。淘寶商城現(xiàn)在的審核只要是有營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)過審批均可以進駐，進入等級分為三個級別，廠家以及國代級別的旗艦店，代理商、渠道商級別的專賣店，一般零售商級別的專營店，在經(jīng)過營業(yè)執(zhí)照審核后，交納5000的保證金就可以在淘寶商城開店。拍拍商城我們這里要講不是拍拍網(wǎng)認證的企業(yè)認證商家，而是在拍拍網(wǎng)最新開辟的品牌專區(qū)，這個頁面展示的商品均是B2C網(wǎng)站合作伙伴B2C銀行合作網(wǎng)上銀行B2CB2CB2C網(wǎng)站合作，吸引更多的用戶來使用自己的網(wǎng)上銀行，那么，開通網(wǎng)上銀行既然是必需要做的事情，不妨與各大銀行的網(wǎng)上商城合作，拓展自己的銷售范圍，以下是中國工商銀行的網(wǎng)上商城和中國建設銀行的網(wǎng)上商城。信用卡信用卡自從推出就受到廣大白領階層的喜愛，為了滿足自己的消費欲望，提前進行透支和分期付款是最吸引用戶的兩個方面，各大銀行為了促進各自信用卡的使用人數(shù)，經(jīng)常搞辦卡送禮品，辦卡消費打折的優(yōu)惠，當然，銀行都不會放過網(wǎng)上的戰(zhàn)場，各大銀行都為信用卡設置專用的界面。/ProuctShow/lby.aspx?i=5232資源互換互換廣告B2C網(wǎng)站的站長為了充分尋找合作機會，進行抱團作戰(zhàn)，紛紛將各自網(wǎng)站最珍貴的首頁首屏輪播廣告B2CB2CBANNER廣告。互換禮金券AB網(wǎng)站合作，同時在各自的網(wǎng)站放置促銷廣告，A網(wǎng)站放置，A網(wǎng)站購買某類指定商品或者指定專題頁面商品，可以獲得B20網(wǎng)站放置，在BA網(wǎng)站購物可以免費配送，具體的促銷由雙方進行商議，一般合作的雙方流量基本相差不大，銷售的商品重合度較低。2009年年初京東商城和麥考林就有類似合作。聯(lián)合促銷聯(lián)合專題B2C810B2CB2C商城均將其放置在首頁首屏廣告，這樣，就可以增加每個網(wǎng)站的訪問量，而大家都需要承擔多少成本。國內八大購物網(wǎng)站聯(lián)合打造—江南會，圣誕、元旦購物全攻略訣別由新鉆網(wǎng)，365數(shù)碼，麥包包、銳意網(wǎng)和優(yōu)郵網(wǎng)等八個網(wǎng)站。M單頁MB2C10B2CM10M單頁的費用，即在相同費用下，增加了網(wǎng)站信息的展示次數(shù)，何樂而不為。銷售分成本地合作B2C商城一般來講銷售范圍是全國，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也可尋找當?shù)乇容^強勢的媒體進行合作，以便占有當?shù)厥袌?，一般來講，當?shù)氐闹染W(wǎng)站、報紙和雜志是合作的重點，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進行銷售分成，可B2C分成比和當?shù)氐膶嶓w銷售網(wǎng)絡合作有更大的優(yōu)勢。頻道承包隨著網(wǎng)上購物的不斷高速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站希望在自己的龐大的流量上能夠得到更多的利益，所以，很多較高人氣的網(wǎng)站選擇和B2C網(wǎng)站合作進行頻道外包或者頻道合作，銷售分成，合作的一方有較高的人流量，另一方有較有優(yōu)勢的產(chǎn)品，雙方強強合作，可以讓各自收益最大化。拍拍網(wǎng)店個性定制頻道由悠都承包，帶來不少流量/iy/?PTAG=20034.2.16。7人氣社區(qū)搜索引擎一直是人們獲得信息的一個重要來源，而隨著時間的推移，各大搜索引擎推出的產(chǎn)品也是越來越多，而各大搜索引擎總是讓自己的產(chǎn)品中的信息在向網(wǎng)民展示時用較高的級別，那么各大搜索引擎的各種社區(qū)化的產(chǎn)品或者是網(wǎng)民創(chuàng)造知識的社區(qū)，就成為各B2C網(wǎng)站免費推廣的一個重要的場所，下面我們從一組數(shù)據(jù)的關于比，來說明一些做得較好的網(wǎng)站在這方面的表現(xiàn)：百度相關在愛問搜索欄訣別搜索“北斗手機18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)訣別為105個主題，450個主題，95152個主題，1207個回復。搜搜相關在愛問搜索欄訣別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)訣別為3156篇，2551篇和5690篇。愛問相關18900592篇，0576篇。以上三組數(shù)據(jù)是在各社區(qū)截取的數(shù)據(jù)，我們先來關于比一下這組數(shù)據(jù)：網(wǎng)站北斗手機網(wǎng)18900手機網(wǎng)歐酷網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)齡9年9年2年百度貼吧105/45017/95152/1207搜搜問問315625515690新浪愛問5920576以上三個數(shù)據(jù)關于比，我不敢說是歐酷的工作人員在這些社區(qū)做內容，那如果是網(wǎng)友自發(fā)產(chǎn)生的，那么說明歐酷網(wǎng)的市場推廣已經(jīng)帶動了網(wǎng)友互動，愿意在這些地方為他們免費做宣傳，這個境界就更高了。論壇促銷促銷信息論壇作為銷售類的網(wǎng)站，促銷是最能打動顧客進行購物的方法，所以，B2C網(wǎng)站會經(jīng)常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費的促銷論壇發(fā)布，國內最大的幾個促銷信息論壇就是發(fā)布的重點關于象了。導購類網(wǎng)站國內有很多導購類的網(wǎng)站，可以在其上面發(fā)布各種促銷信息，各種軟文，各別網(wǎng)站將最新發(fā)布的文章會推薦到網(wǎng)站的首頁，這個可是一個免費宣傳的好機會，所以，要多發(fā)現(xiàn)一些可以發(fā)布網(wǎng)站信息，并且且，有機會將個人發(fā)布的信息推薦到首頁的導購類網(wǎng)站，即使使用人肉的方式發(fā)貼，也是一種推廣的好方法。如愛比網(wǎng)的點評與商城評判，在首頁最好的位置禮金券發(fā)布論壇B2C網(wǎng)站為了促銷需要，基本上都有各自的禮金券，禮金券就是為了先給顧客一點小恩小惠，然后，讓顧客能來您的網(wǎng)站購物，現(xiàn)在盡快將自己的禮金券發(fā)放出去，也好讓更多人知道在貴站購物可以有優(yōu)惠可言。搜索引擎搜索列表頁SEO方面，很多人都關于動態(tài)網(wǎng)頁的優(yōu)化不是很重視，因為覺得搜索引擎關于動態(tài)網(wǎng)頁的不是很友好，但是，搜索引擎關于一些具有價值B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面究竟是有限的，那么，關于于搜索引擎的收錄頁面來講，如果能夠收錄搜索列表google都有大量的收錄，更重要的是百度搜索引擎收錄的比Google收錄的還要多，有效的平衡了兩大搜索引擎關于本站的收錄數(shù)量。購物搜索收錄2009B2C網(wǎng)站，但是，收錄之前要進行企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來一定的流量，可以申請收錄。其他推廣拍賣網(wǎng)站網(wǎng)絡上有很多拍賣網(wǎng)站，有自己的人氣和獨特的運營模式，可以作為合作的選擇之一，比如趣賣網(wǎng)，采用一種將商品價格分為人民幣和趣賣幣聯(lián)合支付的一種拍賣方式，拍賣的方式由高到低進行，最終購買的顧客只需要低于商品網(wǎng)絡零售價的價錢再加部分趣賣幣的方式，商品由各B2C網(wǎng)站依照一定的批發(fā)價提供給趣賣網(wǎng)，如果有顧客在趣賣網(wǎng)購買，然后，B2C商家再發(fā)貨，最后和趣賣網(wǎng)結算，這也是一種渠道分銷，將自己的良好的產(chǎn)品和他人豐富的網(wǎng)站用戶想接合銷售方法。試用網(wǎng)站在一些特殊的商品，比如說化妝品，很多網(wǎng)站都可以提供免費試用，那么國內比較知名的一些試用網(wǎng)站就會成為您推廣產(chǎn)品的一個平臺，這里，網(wǎng)站主要是為了能夠給自己的用戶提供更多更好的試用產(chǎn)品，所以，免費的提供試用一般不會被拒絕，當然，特別知名的試用網(wǎng)站需要收費，那么就另當別論了。導航網(wǎng)站Alex比較靠前，比較著名的導航網(wǎng)站不會收錄您的網(wǎng)站，但是，還有大量的不是特別知名度導航網(wǎng)站還是會收錄，這樣做可以增加一定的B2C類網(wǎng)站基本上都會收錄。曬單活動B2C網(wǎng)站，鼓勵會員將購買的衣服穿在自己的身上，然后經(jīng)過相機或者手機拍攝照片上傳到該網(wǎng)站，網(wǎng)站會給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動僅限于網(wǎng)站內部增加人氣，增強了網(wǎng)站和會員的互動，增進了陌生顧客關于網(wǎng)站的信任度，影響范圍有限，后來，出現(xiàn)的曬單有歐酷網(wǎng)的站內和站外一同進行的曬單，要求用戶必需圖文并且茂，曬單以后的用戶可以得到歐酷網(wǎng)20-50發(fā)到自己的博客或者其他網(wǎng)站，關于網(wǎng)站的免費推廣起到大的作用，最近，又看到他們開展曬單比賽，第一名可以得到3000元的獎勵，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動一定取得了不錯的效果，要不然，不會加這么多成本。曬單已經(jīng)從最早的圖片，到現(xiàn)在圖文并且茂，個人認為，以后的曬單會是視頻曬單，現(xiàn)在手機是人們日常用品，幾百元的手機都有攝像頭，拍攝視頻關于用戶來說是舉手之勞，所以，如果將產(chǎn)品的手機視頻或者有個人獨白的產(chǎn)品手機視頻上傳到個人博客空間，或者各大視頻網(wǎng)站，可以得到更生動，更有效的曬單效果。招聘網(wǎng)站B2C網(wǎng)站其實和招聘網(wǎng)站是沒多少合作機會的，除非要招聘人員，不過，很早之前就看過一個傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過報紙的招聘專版做企業(yè)形象廣告的例子和大家分享一下，話說，某公司，在報紙上半個版面打出廣告，要高薪招聘員工，但是，當B2C網(wǎng)站也是需要塑造形象，需要曝光度和知名度，特別在如今的經(jīng)濟形式下，招聘網(wǎng)站的流量可能比平時還要大，這么多應聘者，其中不乏貴公司的潛在用戶，使用好招聘網(wǎng)站的資源，還是能夠起到一定的推廣作用的。特別贈送B2C網(wǎng)站的會員，只有在需要購買時才在網(wǎng)站注冊，然后，進行購買，購買行為完成以后，很少再關切網(wǎng)站，網(wǎng)站會定期經(jīng)過郵件或者短信的形式會將網(wǎng)站最新的促銷活動發(fā)給顧客，但是，很多活動都沒有激起會員的購買欲望，但是，如果可以先給顧客一些優(yōu)2020來網(wǎng)站看看，看到顧客有一部分肯能會購買。搞笑軟文推廣昨日看到冰版的搞笑軟文推廣，覺得十分有意思，具體請到以下鏈接看原文/isplaythrea.php?boari=14&topici=10850。B2C商城13種常用推廣方法時間seo優(yōu)化在網(wǎng)站建設的前期就要關于整個網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術實現(xiàn)那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是關于網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而關于于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關村在線,他們在商品列表頁關于于網(wǎng)頁標題的設置.如榨汁機而在商品詳情頁是:miea美的je701ab榨汁機-關于于這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有反復的出現(xiàn)的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.pr值pr值關于于一個電子商務網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎關于該網(wǎng)站的權重.同時,pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而關于于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是百度知道,天涯問答,新浪愛問.soso.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而關于天涯問答,關于于這些問答規(guī)則就比較放松.付費搜索引擎(sem)..即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并且不小..在這一塊的使用技巧上是盡快加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.盡快競爭熱門的關鍵詞.cps聯(lián)盟cps聯(lián)盟囊括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并且不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反映到促銷活動當中,關于于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易勾通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.比較購物網(wǎng)站\導購\折扣類網(wǎng)站.這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的,而關于于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共通點就是他們都集中了一群有購物需求,而且關于于網(wǎng)絡購物這種消費模式比較認可.經(jīng)過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站,起到口碑傳遞的效果.同時,還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并且經(jīng)過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物.新聞與軟文推廣,.同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.關于于新聞的投放,要堅持長期的原則,新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并且不會起到很好的效果.而關于于軟文的推廣,主要是經(jīng)過一些論壇的軟文發(fā)布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗的分享,事件的炒作等.,因為好的軟文還需要契合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳遞.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動,或者是經(jīng)過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡快覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道,因為與異業(yè)合作的時候,大家的客戶是重疊的,那么兩者的互換合作就可以把這些大家共通的消費者聯(lián)系到一起了.同時,也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源.網(wǎng)址導航站推廣目前,網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以經(jīng)過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的.郵件營銷郵件營銷囊括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行反復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們反復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.關于郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后經(jīng)過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實上網(wǎng)站并且沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么關于于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且且運營了的網(wǎng)上商城就越發(fā)不用說啦.關于于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針關于這個區(qū)域去做針關于他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。抓住重要節(jié)假日搞促銷活動在國內,每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.一切的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內功搞得比較好,如客戶服務,物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內功搞好.X登錄 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忘記密碼了在這臺電腦上記住>還沒有注冊...解說B2C網(wǎng)站運營到底是什么？CCB2C個疑問小勵深入的考慮一下，得出了這個結論，所謂運營應該有二個層面，剛才所說的都屬于第一個層面的運營，而更深層面的運營B2CB2C網(wǎng)站的核心競爭力？具體表現(xiàn)在下面幾個方面：考試大論壇價格：B2C網(wǎng)站上的外在表現(xiàn)是價格低，內在要素則是你必需具有成本上的絕關于優(yōu)勢。所以如何降低成本是網(wǎng)站運營的第一要務。這（OEMB2C50%以上?？荚嚧?www．E)促銷組合：加價購、滿就送等，會關于顧客有多少的刺激？關于銷售有多少的拉動？促銷活動的更深層次的意義決不是在于當天買出去多少，而是在于有多少顧客享用到了，并且利于他們滿意度來幫你做口碑宣傳。這類核心競爭力表現(xiàn)在我們關于商業(yè)、市場、顧客的感覺和把握。傳統(tǒng)零售公司比拼的就是這個能力。服務：感覺。服務方面的優(yōu)勢講究的是感覺。不用管價格，促銷。感覺關于了就好。服務的即時性、周到性、以及下次購買時你是否記得B2CUIUE的本義就是想盡一切辦法讓顧客建立起在你的網(wǎng)站上的購買習慣。到達：如何將你的網(wǎng)站以最方便最快捷的方式展現(xiàn)在顧客的面前？在傳統(tǒng)領域，我們經(jīng)過地面店來實現(xiàn)，國美和蘇寧的店加起來有3000家了，在互聯(lián)網(wǎng)上，具體表現(xiàn)就是我們如何做推廣，讓顧客看到的機率越大，我們的贏面越大。除了需要在目標顧客出沒的地方做推編輯們技術：3（你怎么看待百度貼吧？它可以用最原始的頁面和技術運營出最高的人氣需求：5也能很輕松的做到卓越！設想一下，你如果能夠知道下一季度什么東西會好買，你還會做的差嗎？舉個實際的例子，現(xiàn)在全國賣的最好的產(chǎn)品是什么？呵呵，是九陽豆?jié){機，原因呢，當然是因為奶粉問題。如果你在奶粉事件一發(fā)生的時候馬上就去經(jīng)銷九陽豆?jié){機，你想不發(fā)也難吧。鼠標+水泥的模式？B2C的經(jīng)典模式，這種模式也是當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)采用的模式。那么鼠標代表什么？水泥代表什么？暫時先放在這里。讓我們先描述一下卓越網(wǎng)的業(yè)務流程。消費者小李看到新華書店里暢銷書排行里有一本書名為《郎咸平說：新帝國主義在中國》的書，小李產(chǎn)生了購買的欲望，但是書店當時沒有折扣。于是小李想到了去卓越網(wǎng)看看，因為卓越網(wǎng)銷售的圖書總是有一定折扣。小李拿出Iphone戶端軟件，然后輸入《郎咸平說：新帝國主義在中國》的書名，點擊“查詢”按鈕。3G移動網(wǎng)絡很快把包含書名、價錢（折扣價、7.5折。小李想明天就能收到圖書，于是小李點擊“訂購”按鈕，界面顯示出登陸窗口，小李輸入自己在卓越網(wǎng)的帳戶和密碼，界面顯示出以前小李訂購的地址和付費方式，小李默認了以前的1本書，點擊“確認”按鈕，界面返回訂購成功的提示。小李關閉手機客戶端軟件，繼續(xù)在新華書店看其他推薦的書籍。卓越網(wǎng)的總部服務人員，在計算機上看到了訂單，然后根據(jù)送貨地址，察看離送貨地址最近的倉庫里是否有貨，看到該倉庫有貨后，利用內部系統(tǒng)把訂單發(fā)送到該倉庫，倉庫管理人員接受到訂單后打印訂單遞交給提貨員，提貨員根據(jù)單子去倉庫找到相應的圖書，然后把圖書遞交給倉庫管理員進行商品掃描。掃描之后，進行圖書打包，并且聯(lián)系物流人員過來取貨。物流人員領取所要投遞圖書物品后，根據(jù)地址把圖書送到小李的訂購地址，并且把圖書款收回。分析卓越網(wǎng)的業(yè)務流程（+水泥的模式，會發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)能夠成功主要包含到兩個運營重點。第一個重點是手機客戶端或者網(wǎng)站的運營；第二個重點是貨物存儲和物流的運營。這兩個運營重點少了任意一個會給消費者帶來不方便的感覺。再來看前面問題，鼠標是什么？鼠標就是手機客戶端或者網(wǎng)站的運營。水泥是什么？水泥就是貨物存儲和物流的運營。而大多數(shù)時候，鼠標+水泥也叫做線上+線下的模式。針關于B2C運營的重點，在創(chuàng)業(yè)邦進行了一次“B2C的鼠標+水泥的經(jīng)營模式下團隊管理人員關于運營資源整合”的調查。得出的結果，大家關于B2C的理解相差不多，只是在整合資源的時間問題上還有所分歧。B2C網(wǎng)站運營核心數(shù)據(jù)分析模型又是一年年底，又到總結的時候。B2C們該總結什么？？利潤？？毛利？？成本？？空洞的文字一定會很蒼白，很業(yè)余。數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。B2CB2CWEB版的數(shù)據(jù)分析后臺。明年我們的運營部，將逐步實現(xiàn)運營數(shù)據(jù)化，以數(shù)據(jù)為指導思想，來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步使我們的運營工作穩(wěn)健的上一個又一個臺階。第一項：日常性數(shù)據(jù)（基礎）流量相關數(shù)據(jù)：IPPV在線時間跳出率新用戶比例訂單相關數(shù)據(jù)：總訂單有效訂單訂單有效率總銷售額客單價毛利潤毛利率轉化率相關數(shù)據(jù)：下單轉化率付款轉化率。簡要說明：B版數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)（有些公司用進銷存軟件系統(tǒng)實現(xiàn)的。因為直接與商城后臺關于接，庫存管理都已經(jīng)做進去了，分析數(shù)據(jù)時候，后臺的原始數(shù)據(jù)都有，設定好各項公式，想要的結果都出來了，這樣實現(xiàn)比用軟件效率更好，且可以根據(jù)各自的需求靈活開發(fā)。EXCEL活關于接系統(tǒng)非常重要，如果沒有，也可以參考這方面的需求去開發(fā)。第二項：每周數(shù)據(jù)分析（核心）用戶下單和付款不一定會在同一天完成，但一周的數(shù)據(jù)相關于是精準的，所以我們把每周數(shù)據(jù)作為比關于的參考關于象，主要的用途在于，比關于上周與上上周數(shù)據(jù)間的差別，運營做了某方面的工作，產(chǎn)品做出了某種調整，相關于應的數(shù)據(jù)也會有一定的變化，如果沒有提高，說明方法有問題或者本身的問題并且在與此。網(wǎng)站使用率：IP、PV、平均瀏覽頁數(shù)、在線時間、跳出率、回訪者比率、訪問深度比率、訪問時間比率。標：跳出率：跳出率高絕不是好事，但跳出的問題在哪里才是關鍵。我的經(jīng)驗，在一些推廣活動或投放大媒體廣告時，跳出率都會很高，跳出率高可能意味著人群不精準，或者廣告訴求與訪問內容有巨大的差別，或者本身的訪問頁面有問題。常規(guī)性的跳出率我注1-320%程和用戶體驗?；卦L者比率=一周內2次回訪者/總來訪者，意味著網(wǎng)站吸引力，以及會員忠誠度，如果在流量穩(wěn)定的情況下，此數(shù)據(jù)相關于高一些會比較高，太高則說明新用戶開發(fā)的太少，太低則說明用戶的忠誠度太差，復購率也不會高。訪問深度比率=11頁的用戶／總的訪問數(shù)，訪問時間比率=10代表網(wǎng)站內容吸引力，數(shù)據(jù)比率越高越好。運營數(shù)據(jù)：總訂單、有效訂單、訂單有效率、總銷售額、客單價、毛利潤、毛利率、下單轉化率、付款轉化率、退貨率；包郵策略等。比關于數(shù)據(jù)，為什么訂單數(shù)減少了？但銷售額增加了？這是否是好事？關于比數(shù)據(jù)，為什么客單價提高了？但利潤率降低了？這是否是好事？一切的問題，在運營數(shù)據(jù)中都能夠找到答案。第三項：用戶分析會員分析：新會員注冊、新會員購物比率、會員總數(shù)、一切會員購物比率；概括性分析會員購物狀態(tài)，重點在于本周新增了多少會員，新增會員購物比率是否高于總體水平。如果你的注冊會員購物比率很高，那導致新會員注冊不失為提高銷售額的好方法。會員復購率：1次購物比例、2次購物比例、3次購物比例、4次購物比例、5次購物比例、6次購物比例；B2C的購物流程、用戶體驗是否有好，可以叫外功，復購率則體現(xiàn)B2C整體的競爭力，絕關于是內功，這囊括B2C90%B2C絕關于沒有任何前途，所以這也B2CB2C驗做的不好，花大錢砸廣告，這純屬燒錢行為。所以我覺得運營的核心工作，一方面是做外功，提高轉化率，獲取消費者第一次購買行為，另外一方面就是做內功，提高復購率，B2CB2CB2C發(fā)展的基石。B2CB2CB2C會是個服務行業(yè)，而不是搬運工。第四項：流量來源分析我們用的是GoogleAnalytics，統(tǒng)計的數(shù)據(jù)比較詳細，流量來源分析我覺得最重要的意義是：監(jiān)控各渠道轉化率，這是運營的核心工作，針關于不同的渠道做有效的營銷，IP代表著力度，轉化率代表著效果；上，效果差不到哪去，B或廣告就可以去開發(fā)同類的合作渠道，復制成功經(jīng)驗。流量分析是為運營和推廣部門指導方向的，除了關切轉化率，還有像瀏覽頁數(shù)、在線時間，都是評估渠道價值的指標。第五項：內容分析主要的兩項指標：退出率和熱點內容B2CTOP20退出率頁面，然后運營部會重點討論為什么，然后依次進行改進，不過我們今年做的很粗曠，做得也不是很好，來年重點完備。點導致，推薦消費者最關切的品牌、促銷最關切的商品等等。第六項：商品銷售分析這部分是內部數(shù)據(jù)，根據(jù)每周、每月的銷售詳情，了解經(jīng)營狀況，做出未來銷售趨勢的判斷，這部分數(shù)據(jù)模型還在計劃中，每家的情況都不同，所以這里就不做說明了。本文寫的比較倉促和潦草，年后有空會把每一部分延伸來寫，希望能關于大家有些幫助，關于B2C的經(jīng)營時間比較段，經(jīng)驗并且不多，所以請高手不必見笑了。為了您的安全，請只打開來源可靠的網(wǎng)打開網(wǎng)站 取消來自:/guu8/blog/item/b172a618629580b84bebc03.htmlB2C電子商務網(wǎng)站運營幾個核心我認為是：產(chǎn)品、用戶體驗、推廣、物流、供應鏈，以下針關于這幾個主題簡單闡述一下個人看法供大家討論。這里只算拋出個話題，因為每一項都可以作為一個討論點。產(chǎn)品B2C的人都會挖空心思的想網(wǎng)上還有什么產(chǎn)品沒有人在賣。其實一開始這個思路就錯了，不應該是找什么沒人賣過的產(chǎn)品，而應該是選擇你最熟悉并且且最容易獲得相關資源的產(chǎn)品，當然還有個前提就是利潤足夠高?，F(xiàn)在大家都在做B2C售的產(chǎn)品都有人在賣，你只要找到你的優(yōu)勢所在就可以，相反產(chǎn)品賣的人多反而可以表明市場大。B2C30%以上的產(chǎn)品逐步發(fā)展，B2C處就是盈利模式非常清晰，一開始就可以盈利，比較適合中小創(chuàng)業(yè)者，但由于人力物流等成本問題，毛利率太低還是要虧本，我有一B2C20多萬還是不賺錢，就是毛利率太低，每天又很辛苦，那些所謂的低價積淀客戶都是扯淡，B2C特色就是用戶忠誠度極低，哪里便宜去哪里，千萬別指望前期不賺錢積淀用戶。用戶體驗B2C1005個訂單，體驗差可能一個都沒有，這就是B2C很多都只看轉化率而不看訪問量，具體如何去做這里不過多來講，有一點堅持做下去相信你的用戶體驗就會好起來，那就是不斷的測試，比如商品的描述，這樣子寫放幾天看銷量，換一個描述，在同樣的瀏覽量下再看成交量，以此延伸到網(wǎng)站設計個各個環(huán)節(jié)，囊括支付流程、訂單流程等等。不同的產(chǎn)品有不同的特色，這個沒有一個定式，所以也不要完全依照書上或別人博客上介紹的方法去修改，核心還是不斷測試修改最終達到最優(yōu)。100100099189元等等。推廣B2CSEOE-mailCPS，SEOSEOCPS推廣發(fā)表B2C網(wǎng)站的都非常喜歡這種方式，認為是不用自己花錢，而且是有了效果才分成，很多網(wǎng)站一上線就到處在問CPSCPSCPSCPS最好做，現(xiàn)在來說只有凡客、卓越、當當、京東等等，其他的效果都不是很鮮明，其實大家站在用戶的角度想象就知道了，首先是站長，現(xiàn)在大部分站長還不CPSCPS的大部分都是網(wǎng)址導航站和返點網(wǎng)站，還有一些就是專門做優(yōu)化的。作為用戶CPS廣告點擊進去之后，如果不是一些知名網(wǎng)站你會愿意下單購買嗎，你想一下假設你的網(wǎng)站有1IPCPS2%200B2C1以上2100-20016%40CPC100元左右的收入，如果你作為站長你會愿意選擇哪一個。B2CCPS個人認為要有一個強大的品牌效應的前提，也就是有足夠的廣告宣傳與之搭配才能起到很好的效果，比如最近的千尋網(wǎng)CPSCPS否則只能是浪費時間和精力，尤其現(xiàn)在的CPS物流現(xiàn)在中國做B2C物流已經(jīng)成為一大瓶頸，主要原為除了價格成本之外，還有一個就是服務，因為關于于B2C網(wǎng)站來說只有快遞員才是唯一與你客戶面關于面接觸的人，而現(xiàn)在第三方物流普遍快遞人員素質不高，導致很多用戶體驗不好，用戶會直接反映到關于網(wǎng)站的認可度上，所以自建物流會是個趨勢，除了節(jié)約成本的目的，還有一點就為了提高服務。供應鏈我想大多數(shù)做互聯(lián)網(wǎng)的人都不太懂供應鏈，至少我還是在學習中，這里把他提出來只是希望提醒大家，未來B2C電子商務的競爭核心會是供應鏈的比拼，所以，如果你不懂，那么就請找一位在傳統(tǒng)行業(yè)工作過并且熟悉供應鏈的合作伙伴吧，這樣才有做大的可能。最后，強調一下個人關于B2C的認識，B2C電子商務如果要做大是必需有千萬級的投入才行，否則你就老老實實在某個細分領域、高利潤空間賺一些小錢吧。經(jīng)過不斷關于B2C研究[B2C網(wǎng)站集合][B2C領域的新星]的關切，來提高自身關于B2C網(wǎng)站運營和推廣能力的提升，關于于當前很受追捧的C2C不是個人可以玩得起的電子商務模式，這時也就只能不斷關B2C研究[B2C網(wǎng)站集合][B2C領域的新星]B2C網(wǎng)站運營和推廣能力的提升，關于于當前很受追捧的C2CB2C來找到合適的創(chuàng)業(yè)和電子商務盈利模式[如何創(chuàng)新網(wǎng)站盈利模式[網(wǎng)站增長力—盈利模式]，就像[接觸旅游網(wǎng)站運營]，接觸旅游行業(yè)的電子商務，以及他的盈利模式和用戶關切點。從七月中旬開始接觸旅游電子商務，到現(xiàn)在有一段時間了，也基本算是了解了這個行業(yè)的一些運作方法，還是打算利用自身的網(wǎng)站運SEOB2C來做旅游電子商務，在實際工作中遇到的問題很多，不過也在不斷去突破和進取著，下面這些網(wǎng)站的運營方式很值得借鑒和學習：B2CAmazon12531556B2CC2C流量相差并且不懸虛，C2C611B2C100多萬流量。國情的差別到底在哪里，可以導致這么大的分歧？Vancl成黑馬。16萬，直逼卓越和當當。PV7個頁面。當我們每天Vancl可以這么輕松的往上竄？11便利網(wǎng)，目前每天才7260300~500萬的交易量，哪來這么多錢維持倉儲、物流、技術和人員開支？IT100%的員工都是本土招聘。渠道采購價格比不過京東，虛幻的所謂上乘服務和體驗，不知還能忽悠多久？郵購類網(wǎng)站穩(wěn)中求勝。紅孩子和麥考林的郵購雜志，在我桌上堆積了好幾本。我不生孩子，所以不看紅孩子；我不是女人，所以不個頁面。84003211點，可見麥包包有前途。CJOK，PV。但是橡果和七星等網(wǎng)站，雖然流量都過萬，但是仔細看看，每個訪問者只1~2個頁面就走了，可見追求新奇特的電視購物產(chǎn)品，做網(wǎng)絡購物簡直是浪費服務器空間。B2C運營絕世神功，天下唾手可得前言：金融危機愈演愈烈，在各大行業(yè)飽受摧殘的時候，電子商務B2C企業(yè)一片欣欣向榮，完全不受金融危機的影響。B2C愈來愈受到各方面的注意，而如何運營推廣B2C網(wǎng)站更是大家探討的重點。本文著重論述如何打通B2C運營的任督二脈，并且練成絕世神功--六脈神劍，在B2C電子商務領域成就一番事業(yè)。打通B2C任督二脈任脈走行腹部，總領陰氣和氣血。督脈走行人背后，督領陽氣和真元。那什么是統(tǒng)攝氣血陰陽B2C的任督二脈呢？B2C任脈：產(chǎn)品與服務B2C企業(yè)比拼的兩個重點在于產(chǎn)品與服務。上游整合貨源渠道，下游分解細化提升服務是打通其“任脈面，傳統(tǒng)零售企業(yè)在商品品類及貨源供應方面擁有相當?shù)膬?yōu)勢，尤其是大型連鎖賣場，而中小型零售企業(yè)，有區(qū)域性的供貨渠道以及價格優(yōu)勢。因此，從傳統(tǒng)零售業(yè)延伸至網(wǎng)絡銷售的企業(yè)如國美，或者從郵購目錄發(fā)展過來的企業(yè)如麥考林、悠品網(wǎng)甚至有獨到優(yōu)勢。中國電子商務的一大短板是服務，B2C購物與傳統(tǒng)購物存在的一個鮮明區(qū)別，一系列的服務處于前端，而產(chǎn)品特性是在購物結束后才能感受到。因此，服務的重要性要甚于產(chǎn)品本身。很多企業(yè)遭遇負面口碑，跟頭不是栽在產(chǎn)品上，而是栽倒在不完備的服務上。提升服務有三點策略，一是追蹤服務策略，B2C企業(yè)在整個交易進程中始終保持與顧客的勾通，告知訂單的執(zhí)行情況，甚至在訂單完成后，即時取得顧客關于訂單服務的評判。二是情感勾通策略，利用網(wǎng)絡技術，在特定的時刻表達關于顧客的關懷，維持顧客的忠誠度；B2C容忽略，退換貨政策也需非常完備。B2C督脈：習慣培養(yǎng)C商務自身的條件后，并且非萬事俱備，筆者認為還應該打通其“督脈B2CB2CB2C購物習慣。針關于第二個層面，廣泛的推廣不是財大氣粗網(wǎng)站的“奢侈品的燒錢，但效果不好，是因為他們缺乏和消費者們深度互動的勾通。被逼至墻角的淘寶，絕處逢生，充分的使用了“農(nóng)村包圍城市”C2C網(wǎng)購引入了中B2C的流行再造，也需要一次轟轟烈烈的宣傳攻略。網(wǎng)絡營銷專家劉東明認為淘寶的社區(qū)營銷戰(zhàn)略，關于B2C企業(yè)會是性價比、效果不錯的選擇。最近收到朋友發(fā)的一個中秋祝福，打開是恭喜獲得了悠品杯天篷元帥評選的專題頁面。在驚喜和狂笑聲中，傳達了悠品網(wǎng)的信息，筆者也忍不住轉發(fā)給了其他朋友。這樣的低成本的病毒口碑營銷是最佳的選擇。其次，優(yōu)質的產(chǎn)品與服務才是最好的廣告。這個又回到了我們第一個環(huán)節(jié)所闡述的問題。京東的一個推廣方式是借助在線社區(qū)，聚攏了老客戶。他們關于京東的產(chǎn)品和服務很滿意，在網(wǎng)絡上發(fā)出了自己的聲音，很多網(wǎng)友都是看到這些信息成為了京東的新用戶。因此，為每個客戶提供十全十美的服務就是在節(jié)約廣告費。C商城合作（目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果，盡可能找互補性質的商城，比B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上關于方的推薦商品；也可以推出套15180就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作關于象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳遞口碑與吸引關切度（非流量，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。習練B2C六脈神劍任督二脈已通，自身內力已經(jīng)達到一定的高度，此時，再借以修習B2C神功 六脈神劍，那么成就一番大事業(yè)，指日可待。六脈神劍第1式、商陽劍商陽劍的特點是巧妙靈活，難以捉摸，等你捉摸到了，你已經(jīng)被軟到了，這便是我講的軟文推廣。軟文是關于硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳遞效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后，推廣也是關鍵，目前國內有很多比較不錯的軟文發(fā)布平臺，當然，論壇也是一個不錯的推廣途徑。六脈神劍第2式、少沖劍少沖劍的特點是輕靈迅速，這就是快，做什么要快？答曰：專題。針關于所要宣傳的產(chǎn)品或品牌收集大量地文章，在自有平臺的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在選和訊、techweb六脈神劍第3式少商劍少商劍的特點是劍路雄勁，頗有石破天驚，風雨大至之勢，這就是說的一個氣勢，當很多的網(wǎng)站都有了我們的商城信息，網(wǎng)民經(jīng)常都能在其它網(wǎng)站看到我們的信息，必將提升商城的影響力及網(wǎng)民關于商城的認可度，這便是我要講的借助第三方信息平臺。網(wǎng)購的第三方平臺云集了大量的消費群體，在這些平臺上做些廣告告會十分有效，比如易購egou網(wǎng)，金算盤的億禧網(wǎng)等,囊括這些網(wǎng)站的論壇也是可以很好利用的，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并且在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。除了這種收費的平臺，目前網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了很多專業(yè)的網(wǎng)上商店分類搜索網(wǎng)站，好的導航能給你帶