培訓學校、輔導班招生方法、技巧、方案

培訓學校、輔導班招生方式、技巧、方案市場分析一、 春季招生生源背景分析求學動機表現(xiàn)：77。4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣揚為主；仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推舉的傾向；都是學校面臨的現(xiàn)實問題。二、宣揚方式宣揚主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生規(guī)劃。過濾．市場活動核心:（招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與進展。招生策劃經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生面對市場.尤其是招生，直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對學生，.既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，競爭越來越激烈,困難越來越大.人們常說，民辦學校招生難,難在何處？難就難主要來自招生策劃.三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21對待招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學問，渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊目標，取得抱負的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎么招來學生(招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學校要是指對招生市場進行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、 定位策劃的數(shù)量和質(zhì)量.目標群。這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。詳細說就是在地理上展生規(guī)模和生源質(zhì)量.招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求,決同一層次的學錯位進展.二、市場策劃科學的論證報告。然后依據(jù)自己學校的實際情況,細分招生市場，確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必需認識人才市場的狀況，認識社會、市場對人才的需三、形象策劃響學生是否選擇上某所學校的首要因素.學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點.一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、進而實施有效的信息傳播.三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關(guān)策劃、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見、維護型等若干類.一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃.民辦學校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招工作出力獻智。給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃.它一般由調(diào)查整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚.重金、大量投入.所以，做好招生廣告策劃顯得格外重要.招生廣告就是有規(guī)劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標，起到喚起著重、引起愛好、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。六、管理策劃精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣揚推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣揚，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告.七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導.八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作,它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特意目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生經(jīng)過中詳細的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提升和推廣學校的知名度,給招生學校帶來滿足的效果和實際的效益?；屠^續(xù)；沒有細分的選擇和定位必定是盲目的,而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。的根本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況動身，詳細問特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。什么方式，能讓培訓班快速招生、超速進展，輕松辦學？做培訓，最重要的就是方式！無論你學校規(guī)模多大，無論你是否有閱歷,你都能夠像他們一樣,讓你的學校實現(xiàn)快速的進展.首度公開培訓學校超速進展的核心隱秘！更多詳細內(nèi)容介紹請 +扣扣［1293395316］如何利用各種宣揚手段發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣揚,到目前都是的，已海內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪?？紤]的招生策略是：發(fā)給學生根本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送，效果應該還好。張貼海報;三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長徹底手冊。在這本手冊里,把細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。四、讓內(nèi)部的學生進行宣揚；五、提出學功課免費學電腦等(對內(nèi)部學生能夠采納＂預交下學期學費，報名寒假班,免費學電腦＂的方針）附加產(chǎn)品:附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的教.八、做幾塊展版，擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的著重.（匯金已經(jīng)掛了）室外廣告牌上做宣揚．十一、必需全面招生，時間持續(xù)兩個月。盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師).再請名師做個針對家長由于總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師（不必兩三次訪問就會被感化同意試著講一學期。（里走走。要走名師路線.任何培訓班，都是主打老師這個品牌.這個行業(yè)不是個備以下幾點職業(yè)素養(yǎng)：的問題，老師要想回答就要不斷地提升自己的理論水平；去理解學問，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學"時代過去了；十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的時間,在校門口夾道派送，效果應該還好.建立明確的目標，對學員要講誠信。1、良好的衛(wèi)生習慣、恰當?shù)恼猩Y儀、準確的招生心態(tài)、學會分析成功者決不放棄，放棄者決不成功.一、找準學員、查找學員有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊對待大多數(shù)招生來說80:20定律。80（業(yè)績）20%20％理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的.（1)圈定市場范圍(2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）經(jīng)過推舉和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來、找到真正的學員4約見的方式電話預約的目的：（1）是認識學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的愛好。（3）爭取面談的機會.、認識學員的需求(學習愛好）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）自己自信,對學校、對課程自信進入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學校是選擇的,而不是營銷的”之說，明顯已經(jīng)人想象的那么簡單和簡單，它是有講究、有學問的。在我看來,招什么是內(nèi)容，怎么招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會迥異。首先，我認為招生人員推廣的是教育獨有的關(guān)愛。教育是每個人必不行少決定著這個國家的將來進展；其次,招生員招生的是學校的實力。這種實力表目前能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來.再次，招生員招生的是個人的信譽。學員校課程,這是一份怎么的責任！信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情.招生員應當以韌勁來招生。我曾經(jīng)說過,像教育這種以“將來"作為其最大特點的產(chǎn)品,總的來說,它的本質(zhì)可是,任何一種專業(yè)在開發(fā)出來之后，都要進入招生階段，最后被學習者選擇，這才算是一個招生經(jīng)過的完成.假若學校課程開發(fā)出來以后沒有到達學習者手中，這個招生經(jīng)過能夠說是沒有完成的。那么，怎么才能做到這一點呢?這就需的話，那會讓人反感，由此反而失掉招生的市場.招生員應當以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作,了一個優(yōu)秀的招生員應當是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學習力很強的專業(yè)銷售域的學問。招生員應當以激情來招生.有個道理是這樣講的：假若你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；假若你連自己都不信任的事情,是很難讓別人信任的；假若你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段"的時候，你才己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。我的導師說過這樣一句話：中國民辦業(yè)的進展在很大程度上能夠說是“成也額,各學校都在廣募招生員，以實施我稱之為的“數(shù)量擴張型”的進展戰(zhàn)略;很大情況下是經(jīng)過口碑的方式--來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務素養(yǎng)低,為招學員能夠說不擇手段,敗壞了招生人不懈的努力，而在公辦教育不斷自我轉(zhuǎn)變和進展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育進展重要的因素.學校文化、咨詢技巧、市場團隊建設等專業(yè)學問;并對自己的言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓練；對學生、家長的心理和思維進行分析和把握等等.然后他們帶著夢想走上了招生之路.但是他們往往忘記了最關(guān)鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的,最重要的是要找出真正適宜自己的招生方式，進行有效的招生.程缺失，急于完成整個招生動作.在前輩及長官的帶領(lǐng)下，從仿照開頭漸漸摸索服學生、家長,與學生、家長達成最后的共識；而真正取得成功的招生人員知道要想成交，需要培育自己諸多的招生技能：如查找學生、家長,挖掘潛在學生、家長的技巧,課程體系介紹技巧,處理被拒絕和成交的技巧,資金回籠的技巧等等。招生是有方式的,但方式針對每一個人是不同的.要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必需開發(fā)自己的全部招生潛能,找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方式。現(xiàn)實擇適宜自己的技巧，由于適宜自己的技巧才是最有效的技巧。有一本好書教你如何達成這個目標。我歸納了一下，與大家共享.家長的異議實際上是成交的希望.在招生的經(jīng)過中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)分對待每個潛在學生、家長。要知道-—嫌貨人才是買貨人的道理。式把咨詢經(jīng)過推向前進.讓你的學校和學生、家長之間建立起美妙的聯(lián)系。以你的獨特方式與學生、家長建立良好的關(guān)系，打破固定思維,充分發(fā)揮主觀能動性，靠用心贏得學生、家長.充分運用靈敏的思維邏輯，良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問的招生開辟坦途、轉(zhuǎn)變結(jié)局。易，肯定要讓學生、家長成為最大贏家。方式。這樣你將會比別人更快成功.什么方式,能讓培訓班快速招生、超速進展，輕松辦學？你都能夠像他們一樣,讓你的學校實現(xiàn)快速的進展.兒童繪畫在其實質(zhì)上反映的是兒童認知的經(jīng)過，隨著語言能力和思想認識的提升，兒童會對周圍的事物充滿了好奇，這個時候他們需要經(jīng)過畫畫這一途徑來表達自己的感受，這也就是愛好的表現(xiàn)。首度公開培訓學校超速進展的核心隱秘！更多詳細內(nèi)容介紹請 +兒童繪畫在其實質(zhì)上反映的是兒童認知的經(jīng)過，隨著語言能力和思想認識的提升，兒童會對周圍的事物充滿了好奇，這個時候他們需要經(jīng)過畫畫這一途徑來表達自己的感受，這也就是愛好的表現(xiàn)。也就是說兒童繪畫的實質(zhì)是一種愛好的自然展示，愛好是兒童繪畫的內(nèi)在動力。也就是說兒童繪畫的實質(zhì)是一種愛好的自然展示，愛好是兒童繪畫的內(nèi)在動力。也能夠說，兒童繪畫的實質(zhì)是兒童的自我表現(xiàn)，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫作為他們游戲中必不行也能夠說，兒童繪畫的實質(zhì)是兒童的自我表現(xiàn)，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫作為他們游戲中必不行少的組成部分,其根本功能是在于啟迪兒童的心智和情感，是研究兒童心理進展經(jīng)過的一個很重要的途徑.【教學理念】【教學理念】?全面提升本課程不再是針對單獨物體的刻畫，而是重點培育孩子對整體的理解。課程中老師會重點指導孩子怎么去處理畫面，如何避開主體物不突出、畫面沒有層次感和構(gòu)圖不飽滿等問題。？經(jīng)典造型思維繪畫中還會協(xié)助孩子創(chuàng)作一些經(jīng)典的動物造型，從十二生肖中提取出具有特點的動物造型,讓孩子牢牢把握住每個動物的造型特點。？品學兼優(yōu)本課程會把懂禮貌、養(yǎng)成好習慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學會畫畫的技法,也一邊學到了好習慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質(zhì)，對孩子來說比任何事情都更重要.【教學特點】【教學特點】1、課堂始終以學生為主體、老師為主導、家長參加三者融入一體貫穿，結(jié)合課件制作、觀察延展等方式讓孩子在情景中作畫。2、課程中加入綜合素材的體驗創(chuàng)作。不一樣的親身體驗,帶給你不一樣的視覺效果和創(chuàng)作體驗。3、國學教育理念貫穿整體