美容院促銷(營銷)常用方法

美容院促銷(營銷)常用方法美容院促銷(營銷)常用方法美容院促銷(營銷)常用方法V:1.0精細(xì)整理，僅供參考美容院促銷(營銷)常用方法日期：20xx年X月美容院促銷（營銷）常用方法2011-05-1119:21:38|分類：銷售管理|標(biāo)簽：|字號大中小訂閱本文引用自如風(fēng)營銷策劃《美容院促銷（營銷）常用方法（圖）》美容院促銷（營銷）常用方法促銷可以很好的幫你的美容院增加營業(yè)額、提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出，現(xiàn)在促銷的手段五花八門、形形色色，但萬變不離其中，都該遵循客戶第一、客戶至上的原則，促銷在某種意議上講就非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個有長遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院應(yīng)做好一年的促銷方案，。促對美容院的業(yè)績提升和品牌的鑄造有至關(guān)重要的作用。美容院的發(fā)展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造、基于此我們說促銷是戰(zhàn)術(shù)、不是戰(zhàn)略。有許多美容院的老板對促銷有一個狹隘的觀點(diǎn)：促銷就是為了賣產(chǎn)品、賺更多錢。還有一個誤區(qū)：促銷就是打打折、送送產(chǎn)品。這些都只是促銷的一部分、還忽視了促銷中其他東西，忘了以人為本的概念，更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態(tài)中還包著禍心，把變質(zhì)滯銷的產(chǎn)品賣出去，變相漲價強(qiáng)化誘導(dǎo)客人購買產(chǎn)品，為噱頭轟動炒作不實(shí)際等負(fù)面作用。切記以滿足客戶的各種需要為動機(jī)的促銷才是好的促銷，切忌把促銷做成惡性競爭只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態(tài)，千萬不可本末倒置、緣木求魚、以方法為目的。本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手、結(jié)合美容業(yè)特性、旨在對您的美容事業(yè)有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中若有孤陋怪異之處，萬乞勿笑。常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷、連環(huán)促銷、無促銷式促銷常規(guī)促銷：是美容院運(yùn)用最多的方法，主導(dǎo)其它一切方法，是促銷的基礎(chǔ)與本源。1．折扣促銷：據(jù)統(tǒng)計資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。有%的消費(fèi)者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價上加價若干，再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價。2．開卡促銷：開卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，體驗(yàn)卡，好美麗開運(yùn)卡，連環(huán)卡，積分卡，貴賓卡，VIP，會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與會員有機(jī)結(jié)合起來。3．免費(fèi)試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，主要是希望給到客人看到效果。但有美容院在做的過程伺機(jī)強(qiáng)說服客人賣產(chǎn)品，然后再免費(fèi)做這么一個循環(huán)。不過有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)用，且一次將很多產(chǎn)品買給客戶，后續(xù)的服務(wù)卻跟不上，給消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的欺詐很壞的印象。4．買贈促銷：買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護(hù)理又買產(chǎn)品可促銷。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時尚型造型。5．返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張?，F(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，如下次不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年之卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。此方法前店后院運(yùn)用是一種好方法?，F(xiàn)在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點(diǎn)。6．消費(fèi)積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈送產(chǎn)品，禮物，療程，或參加其它的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)，大返點(diǎn)。如三重喜，五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來。7．次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第五次做護(hù)理時，可免費(fèi)，第九次做護(hù)理又免費(fèi)，（比做四贈一說法好），若干次為一個促銷段。以次數(shù)來設(shè)定。還有一種方法就是當(dāng)顧客卡做完后，再多加二次新項(xiàng)目。8．特價產(chǎn)品促銷：特價商品是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，如在五一活動期間推出一到兩款特價商品，特價商品為季節(jié)性顧客需求較大產(chǎn)品如“防曬霜、隔離霜等”；價格為51元，有的美容院口號是天天有活動，月月有特價。還有廠家設(shè)計夏天就專門賣冰膜，冬天賣暖膜。9．精品項(xiàng)目促銷：通過美容院一個拳頭項(xiàng)目做低價體驗(yàn)的促銷活動。如某美容院五一展開的二個特色項(xiàng)目：健康美顏刮痧醒膚術(shù)（面部項(xiàng)目）、形體雕塑（身體護(hù)理）專門促銷。在活動期間辦理“健康美顏刮痧醒膚術(shù)”護(hù)理療程開卡的顧客，可享受特價商品的折扣價及療程的折扣優(yōu)惠，并有節(jié)日小禮品贈送。夏天要賺“裸露”的錢！精品項(xiàng)目特色就是涵蓋人體各個裸露和突出曲線的部位，除了常規(guī)的面部護(hù)理、防曬及曬后修復(fù)，還有從脖子到腳的全副武裝。如頸部，豐胸護(hù)理，腋窩脫毛，脊柱保養(yǎng)。10．庫存捆綁促銷：有些已經(jīng)不打算經(jīng)營的產(chǎn)品，或者有些快到保持期的產(chǎn)品，就需要通過捆綁促銷的形式，以接近于進(jìn)貨價的形式，做一個產(chǎn)品組盒，如三件套，五件套，來一次性買給消費(fèi)者。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，美容院重新裝好之后用吹風(fēng)筒將配備的吸塑膜吹好就行了。11．會員促銷：培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團(tuán)體，提供會員綜合套餐。廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達(dá)到事半功倍的效果。12．電視促銷：是做店形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店的知名度，吸引客戶前來消費(fèi)。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費(fèi)用不高效果很好，不妨一試。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。也可在美容院櫥窗內(nèi)播放美容院品牌形象廣告。13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。14．報紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品此類促銷會更好?？勺鲇残詮V告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下來可以做獎券用或體驗(yàn)券。15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機(jī)會，廠家的贈送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。17．公關(guān)促銷：公關(guān)也是一種很好的促銷方式，公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關(guān)系，以便在諸如：放心美容院，百佳美容院，消費(fèi)者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴(kuò)大影響與知名度。18．博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結(jié)合，為開分店，品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。19．活動參與：美容院通過參加美容美發(fā)技法大賽，形象大賽，美容資訊研討會，回到美容院做成相關(guān)展示，提升美容院知名度。與電視臺合辦節(jié)目，甚至去電視臺講解美容知識等；20．拍電視促銷：大家也許會說有點(diǎn)嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。目前，自娛自樂的草根民間活動越來越多，從最早全國范圍的DV大賽，到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行，加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇，由此，美容院通過拍些與美麗在關(guān)題材的電視劇是否可行，一則有轟動效應(yīng)，二則能讓顧客樂于參與。21．VCD促銷：在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。22．雜志促銷：在女性雜志如時尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。23．CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會陸續(xù)講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設(shè)計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)帖，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。24．ISO9001促銷：現(xiàn)在還有超大大型連鎖機(jī)構(gòu)通過ISO9001的論證，強(qiáng)調(diào)品牌的優(yōu)質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費(fèi)者的注意。25．標(biāo)題促銷：美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有喧染力有廣告語來吸引路人如：麗質(zhì)自天成、魅力在××，一份美的投資、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。26．任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。27．倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買空賣空二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費(fèi)后，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)?；蛎吭碌壮槌鲂疫\(yùn)消費(fèi)者后獎勵產(chǎn)品，讓其驚喜，可以做很好的免費(fèi)廣告。29．給美容院命名促銷：以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計LOGO，取店名，題春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)的一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。30．無菌護(hù)膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭一人一款，卻保衛(wèi)生。31．幸運(yùn)時段免費(fèi)促銷：可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費(fèi)，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。32．小型整容：盡管國家三令五申強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)美容與生活美容的區(qū)別，但還是有許多美容院在貴賓室開設(shè)手術(shù)室，選擇了一些風(fēng)險不大，消費(fèi)不高的手術(shù)，如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點(diǎn)痣、疤痕修復(fù)術(shù)，三紋等。33．增加服務(wù)項(xiàng)目：可增加如：浴足，做頭發(fā)，焗油，鞋保養(yǎng)等，其中美容院浴足保健，成為了近年時尚消費(fèi)，也是許多美容院新增項(xiàng)目，連柔婷這樣美容院也開設(shè)有此類項(xiàng)目。34．人體彩繪，形象設(shè)計，色彩診斷促銷：異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到的注意力消費(fèi)，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到哄動效應(yīng)。作為引領(lǐng)時尚，先鋒，開明的美容院形象定位。加入形象設(shè)計，色彩診斷，豐富美容院經(jīng)營項(xiàng)目。35．恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，一張是做過護(hù)理的，用渲染夸張標(biāo)題來做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。36．以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，品牌。換法由美容院決定。主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。37．承諾促銷：是減肥一類經(jīng)常運(yùn)用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。38．官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相炒作，達(dá)到雙贏的目的。辟如用兩個一模一樣的店名作為“打官司”的焦點(diǎn)來促銷炒作。39．男士美容：在國外或是港臺，產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)?，F(xiàn)在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)一是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全美容院全天只接待一個客人，全方位服務(wù)。41．限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式42．年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。43．計時促銷：在上海已出現(xiàn)依據(jù)時間長短來收費(fèi)的美容院服務(wù)如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價格。44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領(lǐng)們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力?！拔缧菝廊荨庇纱饲娜慌d起。“午美一族”以年輕的白領(lǐng)女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設(shè)備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容也成為了我們時尚消費(fèi)行為的熱點(diǎn)。收費(fèi)相對應(yīng)該便宜。45．午夜美容:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務(wù)后，來到美容院，好好地呵護(hù)你的容顏。收費(fèi)應(yīng)該更貴。通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目的。46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。47．DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進(jìn)行電話跟跟進(jìn)。48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節(jié)或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。找一些男性集會場所，如當(dāng)?shù)卣_完會時，在門口派發(fā)美麗另一半邀請函。49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學(xué)齡前班，中小學(xué)校舉辦“母親節(jié)，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煸情提問式標(biāo)題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。50．兒童促銷：據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達(dá)國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達(dá)到轟動未嘗不可。51．學(xué)生促銷：一種是對大學(xué)生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購到一定金額時，可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售?；蛩齻兪劭脱b就可免費(fèi)做護(hù)理，或來美容院實(shí)習(xí)。對于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。此類促銷需有學(xué)校關(guān)系或背景。52．文化促銷：對“以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。53．試用包派贈促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。54．傳銷促銷：是會員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，以刺激主顧客發(fā)展新會員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。新會員以參加大型活動為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。55．外派促銷：事先約定，到機(jī)關(guān)團(tuán)體事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。本書關(guān)于上門終端會活動有專文。56．上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙，家務(wù)纏身，有的又特別重視自己的隱私權(quán)，所以也就出現(xiàn)了可以上門為你服務(wù)的家庭美容師。比如：皮膚的普通護(hù)理、特殊護(hù)理、皮膚護(hù)理計劃的制定和實(shí)施、彩妝、美發(fā)服務(wù)、色彩咨詢服務(wù)、整體造型服務(wù)、心靈解壓服務(wù)等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據(jù)季節(jié)和你的膚質(zhì)為你選擇適合的護(hù)理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應(yīng)急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處?；顒哟黉N：活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增57．活動聯(lián)誼促銷：有這一句話叫：有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，應(yīng)充運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒宴?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現(xiàn)到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實(shí)用性和預(yù)見性。58．主題終端會：專家講課促銷，專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容之：婦女法講座：結(jié)合近年剛出臺的新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝，女人與性，命運(yùn)，風(fēng)水，易理，禪，星座解夢，幸運(yùn)數(shù)字等女人關(guān)心而話題。詳見前面文章四十種終端會構(gòu)思。59．廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。60．前店活動：專業(yè)美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關(guān)鍵地段，，舉辦“美容護(hù)膚美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老,為什么容易干燥…,再配一些圖片,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店點(diǎn)也可以來做?？梢暃r在大型節(jié)假日，在廣場等地,由美容師帶皮膚檢測儀,虹膜論斷儀進(jìn)行義務(wù)宣傳，現(xiàn)場不能進(jìn)行銷售。61．老外促銷：外來和尚未好念經(jīng)，更別說是老外了，請外國學(xué)者，外國美容師，健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到較好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容師團(tuán)訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做護(hù)理，藉此來提升美容院的知名度。62．考試促銷：在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對頗不以為然，但此法可出奇效，因?yàn)榭荚?，有競爭與比較，調(diào)動女人好勝心理。同時，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書等，給她們一種榮譽(yù)感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內(nèi)刊刊登，美容院文化墻張貼，評獎形式來操作。63．名人促銷：利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院落中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。64．旅游促銷：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某個公園做一游園或燒烤活動。實(shí)際上來講，團(tuán)隊(duì)活動最能交流溝通，是感情維系的手段。65．心理門診促銷：可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)，或休閑區(qū)以心理治療，也可與某個著名的夜話論壇，情感熱線等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。66．瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心靈的放松?？山谈邫n消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的東西。67．募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒，或美容時被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動大家的參與，增進(jìn)感情的溝通。68．義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。有獎促銷：獎勵應(yīng)有方法，如何做好有獎促銷這里也有學(xué)問。69．小禮物促銷：又稱實(shí)物。送禮有一定講究，要依據(jù)不同消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定。如：送家用小展架（上放兩三件化妝品），送產(chǎn)品，送彩妝，送旅行用套裝，送巧妝箱，送女式背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具，年底送紅包，送金項(xiàng)鏈等。做護(hù)膚過程中，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一，下雨天送傘等。70．形象代言人促銷：在消費(fèi)者中找一兩個中年婦女，經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星名人做代言人。以她們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并定期請她們來交流心得體會。71．抽獎促銷：活動結(jié)束時可以進(jìn)行摸彩促銷。也可在店內(nèi)特定時段做摸獎促銷活動?；蛉の队歇劊砜稍诿廊菰簝?nèi)設(shè)搖獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。另外也可以幾十人一組，定期集中抽獎形式來展開。72．高雅活動促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍等比較高雅有品味活動給主要顧客客，是另一種活動促銷。73．美容師有獎促銷：如何調(diào)動美容師積極性，增加銷售額，廠家，經(jīng)銷商和美容院在特定時間都可以對美容師進(jìn)行獎勵促銷。終端會時對美容師進(jìn)行有獎促銷是最佳時機(jī)，美容院老板切勿雞都買了，舍不得花醬油錢。聯(lián)動促銷：借力使力，聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。74．廠家異業(yè)結(jié)盟：本人曾策劃一個方法，效果不錯，美容院顧客購買化妝品后，贈送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，顧客基本上選一項(xiàng)后，還花錢購買另一個項(xiàng)目。由此，可以看出，廠這在做促銷方案時，可以考慮異業(yè)結(jié)盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。75．美麗聯(lián)動促銷：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈拍婚紗照。與附某商場之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬此類。76．跨行業(yè)聯(lián)動：只要有資源，就可以全方位聯(lián)合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關(guān)鍵還是要有想象力。在廣州，美容居然跟旅游持上鉤，這一點(diǎn)也是本人沒想到的，可能是人有多大膽，地有多大產(chǎn)。據(jù)廣州日報報到：廣東一些旅游團(tuán)將客人帶到番禺某美容院，以低價低折購買國外真走私品牌的幌子，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。另外廣東還出現(xiàn)一種新的銷售模式，叫五包營銷，通過服務(wù)公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個消費(fèi)場所整合起來，通過一定優(yōu)惠，吸引會員，給美容院帶客形式。77．二類新型美容院連鎖聯(lián)動：一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現(xiàn)了以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向的美容快餐，以日本樹一派等最有特色，匯美舍也很突出。屈層氏，美體小鋪，森林雅舍，千色店，莎莎，家庭式美容院：另一種在北方許多地方，家庭美容院已成為新的就業(yè)渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動，費(fèi)用省，氣氛大，效果好。78．美容托管聯(lián)動：在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會城市大規(guī)模的活動強(qiáng)化顧客消費(fèi)信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。79．看樓溫情SPA游：與全市最豪華的樓盤經(jīng)銷商合作，讓樓盤多一賣點(diǎn)，同時為開設(shè)在該樓盤的美容院做售前工作，同時吸引愛美的女士，一舉三得。80．大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢，客源來做一個區(qū)域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動促銷，譬如一個做護(hù)理，一個美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟。有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?，再結(jié)合電視或其它讓利促銷活動來開展。81．二類店配合促銷：在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時建議該老板開設(shè)專業(yè)美容院如果把前店后院美容院與專業(yè)美容院有機(jī)結(jié)合，則能很大程度提高銷售業(yè)績82．贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關(guān)的活動。又如某知名企業(yè)做的“愛心媽媽”的活動，都是做品牌一種好方法，“汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外”。83．保健品促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。84．投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。85．結(jié)合廠家代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷χ行⌒兔廊菰憾裕€主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。86．展示促銷：主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。展臺內(nèi)部可設(shè)計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。87．儀器促銷：利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個人形象設(shè)計（服飾發(fā)型等）：請形象設(shè)計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時又引入電腦設(shè)計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。88．遠(yuǎn)程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過E-MAIL郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務(wù)，根據(jù)不同的人不同的膚質(zhì)來冶療。其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場請專家來診斷，但沒有此招“唬”人。一通過電腦，二是外來和尚未好念經(jīng)。89．網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一促新的時尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實(shí)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設(shè)備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢。先人一步，才能得先機(jī)。人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計，有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙，能打動消費(fèi)者。90．春酒答謝宴：在臺灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。91．靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費(fèi)苦心，她們通過每天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式，為顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補(bǔ)也是廣東文化特色之一，不妨運(yùn)用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來展開促銷，通過調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機(jī)理，達(dá)到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發(fā)，消除面部瑕疵，達(dá)到維護(hù)、修復(fù)、重塑人體美的目的。92．紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并幫客人實(shí)實(shí)在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人。也可由家政促銷入手。93．問候促銷：利用電腦手機(jī)等發(fā)手機(jī)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候