XX鞋業(yè)公司XX年重慶銷售目標(biāo)分解及考核報(bào)告

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)XXXX年重慶銷售目標(biāo)分解及考核報(bào)告為了更好的開展各項(xiàng)工作，圓滿完成XX重慶分公司XX年的銷售目標(biāo)，使各部門都能各施其責(zé)，并清晰各自的年度銷售目標(biāo)，緊密圍繞在銷售目標(biāo)開展工作，特把“XX年XX重慶營(yíng)銷計(jì)劃”的銷售目標(biāo)在進(jìn)行分解，使目標(biāo)更加的具體化和可控性，也為分公司各崗位人員的績(jī)效考核提供最直接、量化的依據(jù)。具體如下：一、分公司年度銷售目標(biāo)：季節(jié)春季夏季秋季冬季類型訂貨銷售訂貨銷售訂貨銷售訂貨銷售金額合計(jì)市場(chǎng)部年度任務(wù)：1、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)拓展細(xì)分：分公司結(jié)合現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分布、年度銷售、競(jìng)爭(zhēng)品牌及交通路線，把重慶區(qū)域劃分為三個(gè)片區(qū)，分別是A區(qū)，含；B區(qū)，含；C區(qū)，含。派有區(qū)域拓展業(yè)務(wù)員進(jìn)行招商及客戶維護(hù)。具體分管業(yè)務(wù)的區(qū)域及月度拓展目標(biāo)和目標(biāo)完成率如下圖：2、市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解：把XX年客戶計(jì)劃銷售目標(biāo)分解并下放到三個(gè)區(qū)域，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)拓展進(jìn)度及現(xiàn)有客戶歷史銷售數(shù)據(jù)，做出各區(qū)域年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)及完成率，具體如下表：3、績(jī)效考核：A：在每月初進(jìn)行一次總門會(huì)議，對(duì)本月網(wǎng)點(diǎn)拓展及銷售計(jì)劃作出規(guī)劃，并作出差線路及客戶拜訪；B：對(duì)當(dāng)月沒有完成拓展及銷售目標(biāo)的區(qū)域進(jìn)行述職報(bào)告，并找出原因。如區(qū)域連續(xù)三個(gè)月都未能完成計(jì)劃70%者，及時(shí)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行人員調(diào)整；C：年度考核標(biāo)準(zhǔn)：三、直營(yíng)部年度任務(wù)：1、直營(yíng)部銷售目標(biāo)分解：2、直營(yíng)督導(dǎo)銷售完成率：3、直營(yíng)特賣目標(biāo)完成率：4、績(jī)效考核：A：在每月初進(jìn)行一次總門會(huì)議，對(duì)本月網(wǎng)點(diǎn)拓展及銷售計(jì)劃作出規(guī)劃，并作出差線路及客戶拜訪；B：對(duì)當(dāng)月沒有完成拓展及銷售目標(biāo)的區(qū)域進(jìn)行述職報(bào)告，并找出原因。如區(qū)域連續(xù)三個(gè)月都未能完成計(jì)劃7