國花園實景演藝項目策劃案

國花園演出項目策劃方案.項目背景與意義中國國花園位于洛南隋唐古城遺址上，東起洛陽橋，西至牡丹橋，南臨洛宜路，北至洛浦公園南堤。總規(guī)劃設計面積1548畝，東西長2500米，是目前國內(nèi)最大牡丹專類觀賞園。中國國花園以隋唐歷史文化為基礎，以牡丹文化為主要內(nèi)容，融歷史文化、牡丹文化和園林景觀為一體。艷冠群芳的牡丹，千姿百態(tài)的植物、奇石疊翠的山巒、風情各異的亭臺、碧水蕩漾的湖泊、古豐古韻的建筑??美景無限，占盡風流。目前國花園的主要觀賞人群為牡丹花會期間的游客，主要以白天賞花為主，內(nèi)容不夠豐富，尤其是在秋冬季節(jié)國花園很是蕭條，還有很大的利用空間。.目的意義為了提高中國國花園的知名度和擴大中國國花園的影響力，打造園藝賞花旅游新品牌，吸引更多的游客。在國花園已有的風景秀麗的基礎之上，融入動態(tài)因素——實景演出。提升洛陽城市品牌知名度，提高國花園的知名度，擴大國花園的影響力，吸引更多的游客，增加國花園的收入。豐富洛陽人民的精神文化生活。帶動周邊地區(qū)旅游景點的發(fā)展。帶動相關行業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)。.創(chuàng)新點演出形式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的園林藝術主要以靜態(tài)的園林藝術展現(xiàn)為主，缺少動態(tài)因素的介入?，F(xiàn)代演出強調(diào)舞臺效應，注重舞臺的搭建和場面布置，對科學技術有很強的依賴性。項目以戶外演出為主，依托于國花園現(xiàn)有的園林景觀。藝術演出以國花園內(nèi)固有的園林景觀為依托，進行藝術表演。此次活動將園林藝術與演出藝術相結合，聲花景融會貫通，即是園林藝術的一場革命，也是旅游文化的一次藝術嘗試。將園林藝術與演出藝術相結合，實現(xiàn)演出藝術與園林藝術的結合。演出內(nèi)容的創(chuàng)新。演出內(nèi)容以國色天香.河洛鼓韻.河洛之舞等為主題，打造極具洛陽代表性的品牌演藝節(jié)目。演出群體的創(chuàng)新。演出群體的不確定性。在整個項目的運營過程中，演出團體以藝術表演團體為主，對于希望展現(xiàn)自我、表現(xiàn)自我的觀眾而言，國花園不再僅僅是一個旅游觀光場所，而且是一個實現(xiàn)自我價值.表現(xiàn)自我的平臺。項目在演出階段，觀眾可以參與節(jié)目演出，演員與觀眾的互動，縮短了藝術與大眾的距離，藝術的平民化和大眾化。必將吸引公眾的眼球，引起社會的注意。經(jīng)營模式的創(chuàng)新。實現(xiàn)政府與藝術表演團體，公益與盈利相結合的發(fā)展模式?；I資方法創(chuàng)新。1）.政府與演藝團體共同注資。2）.以冠名演出的方式獲得企業(yè)的資金資助3）.吸收文化界.戲曲界.美術界的藝術家等的個人資助。營銷及推廣創(chuàng)新。(1).利用名人效應。請知名演員參演品牌節(jié)目，增加演出影響力(2).媒體合作。 與地方各大媒體和報社合作，對項目的內(nèi)容及形式進行宣傳。與電臺合作，制作項目宣傳片。通過具體反映項目內(nèi)容.形式.風格的宣傳片在各大媒體的熱播，對演出進行宣傳推廣。(3).網(wǎng)絡宣傳。演出通過與知名網(wǎng)站 .傳媒公司的合作，對演出進行宣傳。(4).捆綁式銷售。與其他相關消費品行業(yè)進行捆綁式銷售。5）.廣告互動。演出與知名企業(yè)合作，通過知名企業(yè)的知名度對演出進行廣告宣傳。.項目預期影響。通過名人效應.廣告互動.網(wǎng)絡宣.媒體合作.等活動的進行，使項目達到了家喻戶曉的目的。項目的收益主要表現(xiàn)在游客量的增加和服務業(yè)消費量的增加兩個方面。項目實施后的國花園，綜合了多種藝術形式，擺脫了傳統(tǒng)上對單一經(jīng)營模式的依賴。國花園不僅僅是一個旅游景點，它還是一個藝術演出場所。項目的實施增加了國花園的游客量，提高了國花園的經(jīng)濟效益。游客量的增加勢必會引起一連串的經(jīng)濟效應。而項目的營銷策略的制定和實施，就是為了實現(xiàn)地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的連鎖反應，帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。項目的實施帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展及相關行業(yè)的發(fā)展（比如，增加就業(yè) .餐飲業(yè).零售業(yè)收入的提高）。從這個層面講，項目的策劃與實施是成功的。四、項目風險分析。作為一個文化產(chǎn)業(yè)投資運營項目，活動的風險也是顯而易見的。項目的風險主要包括以下五個方面：價格風險。項目在國花園內(nèi)演出，但是國花園的門票價格不變，如果擴大國花園的人氣，這就很難保證項目的收益的穩(wěn)定性。游客的個人收入也是影響價格制定的主要因素。而且，市場經(jīng)濟本身就存在大量影響活動成本的不確定因素，比如活動的舞臺搭建 .道具的租賃等費用支出，受相關產(chǎn)業(yè)的影響也是比較大的都對活動的收益也會產(chǎn)生一定的影響。所以，價格風險是在所難免的。游客量風險。活動的游客吸量與活動的預期結果之間會存在量差，而這個量差的存在也就是風險的存在。同時，活動預期的商品銷售量及相關服務行業(yè)的消費增加量也會與預期有出入。所以活動游客量方面的風險是在所難免的。策劃管理人員自身認識不足方面的風險。策劃管理人員在對市場的調(diào)查及分析方面存在誤差和不足以及對市場營銷風險認識的不足，也會給項目造成風險。所以策劃管理人員自身認識不足方面的風險也是不能忽視的。利益分配風險。政府與企業(yè)可能會產(chǎn)生利益分歧通過對項目的創(chuàng)新性 .營銷.及風險預測等方面的分析情況來看，項目成功的可能性大于項目的風險性。所以項目是可行的。五.項目實施計劃：國花園項目活動周期：國花園項目主要針對的是洛陽市民.和來洛陽旅游的游客。鑒于洛陽四季分明而夏熱冬冷的氣候，可以分為淡季.旺季.國家法定節(jié)假日.周末等不同的活動周期。旺季：每年的三月到九月旺季活動周期：每周兩場淡季：主要是每年的十月到次年的二月淡季活動周期：每周一次國家法定節(jié)假日：包括元旦,清明節(jié)，五一，端午節(jié)，中秋節(jié)，國慶節(jié)，春節(jié)等國家法定節(jié)假日：一次周末：一天一場國花園項目活動場地：在國花園原有條件的基礎上充分利用國花園現(xiàn)有的硬件設施和場地資源，國花園內(nèi)有很多的園藝景點，因此可以利用國花園現(xiàn)有的場地以及展區(qū)景點進行場地布置。國花園項目活動程序：前期籌備階段：（1）.公關策略：與洛陽旅游局，文化局等政府部門取得聯(lián)系，爭取政府機關部門對本活動項目的支持和政策扶持。B.與省內(nèi)企業(yè)洽談，簽訂有關冠名 .廣告.贊助等方面的協(xié)議，為國花園項目爭取到最大的資金保障，企業(yè)的名稱和形象在項目中的展現(xiàn)有助于企業(yè)形象的樹立和穩(wěn)固。C.與相關傳媒單位以及廣告公司洽談，確保演出項目的能夠進行順利的市場宣傳和推廣。2）．市場調(diào)查分析及受眾拓展：將市場調(diào)查問卷發(fā)放到，征求市民和游客的意見，根據(jù)問卷調(diào)查結果進行研討，確定目標受眾群.潛在受眾群和邊緣受眾群。3）.宣傳：在項目運行籌備階段，對項目進行宣傳推廣。推廣手段主要是通過各種傳播媒介.網(wǎng)絡媒介對項目的各種廣告形式進行宣傳推廣在項目早期的運營過程中，與地方電視臺合作，進行現(xiàn)場直播。擴大項目的知名度。項目正式運營階段：（1）.確定管理部門（2）.管理部門提前通知承辦的表演團體準備入園演出。（3）.在周末節(jié)目演出前，管理部門派人員于周一到承辦院團對節(jié)目進行驗收，節(jié)目合格后，準備入園演出。4）.在國花園內(nèi)尋找舞臺搭建地。5）.根據(jù)演出情況及當天門票收入確定相關單位提成。演員的演出費用由管理部門根據(jù)項目提成分發(fā)。宣傳方式：通過報刊雜志.平面廣告.媒體宣傳.網(wǎng)絡媒體.流動廣告等途徑對項目進行廣告宣傳廣播電視媒體：洛陽電視.洛陽廣播電視臺.河南電視臺等報刊雜志：《洛陽日報》.《大河報》等廣告?zhèn)髅剑和ㄟ^與企業(yè)的合作，在洛陽市主要路段，商貿(mào)活動中心，懸掛廣告牌，張貼海報，并制作項目宣傳片在媒體上進行宣傳。網(wǎng)絡宣傳：通過各大官方權威網(wǎng)站對項目的演出內(nèi)容及形式進行宣傳推廣。流動廣告：在公交或出租車上進行宣傳.預期研究成果的影響和應用孵化的前景（包括項目預期目標市場的現(xiàn)狀和前景，經(jīng)濟效益和社會效益等）作為一個與旅游業(yè)相結合的藝術營銷項目，其預期研究成果的影響和應用孵化的前景主要從以下幾個方面進行分析：國花園演出項目目標市場的現(xiàn)狀：國花園作為洛陽市一個旅游景點，觀賞性強。但是美中不足的是，目前政府對國花園的開發(fā)利用主要維持在靠靜態(tài)園林形式吸引游客的層次，與其他地區(qū)的旅游雷同而無創(chuàng)新性，沒有充分發(fā)掘和利用更多的文化資源給國花園帶來亮點和活力，國花園里的表演類藝術項目幾乎不可見。項目立足于國花園的實際，將國花園演出與現(xiàn)有旅游資源相結，促進國花園的旅游。同時將演出藝術融入園林藝術，促進園林旅游的區(qū)域經(jīng)濟增長。國花園演出項目目標市場的前景：1）.這種藝術項目融入的方式可以激發(fā)人們的好奇心和觀園欲望，刺激人們的消費需求，擴大文化消費，提高國花園的經(jīng)濟收益。具有很強的市