保險(xiǎn)公司新人面談重要性基本要素邏輯含備注課件

新人面談創(chuàng)業(yè)啟航班營(yíng)長(zhǎng)技能提升培訓(xùn)新人面談創(chuàng)業(yè)啟航班營(yíng)長(zhǎng)技能提升培訓(xùn)課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)新人面談，幫助營(yíng)長(zhǎng)懂得新人面談的重要性，同時(shí)掌握新人面談技能。課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)新人面談，幫助營(yíng)長(zhǎng)懂得新人面談123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯思考：新人面談的重要性（1/5）新人為什么要營(yíng)內(nèi)晉升？新人怎樣達(dá)成營(yíng)內(nèi)晉升？新人怎樣實(shí)現(xiàn)有效留存？思考：新人面談的重要性（1/5）新人為什么要營(yíng)內(nèi)晉升？新人面談的重要性（2/5）公司指標(biāo)的考核新人晉升營(yíng)長(zhǎng)價(jià)值的體現(xiàn)新人育成新人工作的動(dòng)力新人收入新人面談的重要性（2/5）公司指標(biāo)的考核營(yíng)長(zhǎng)價(jià)值的體現(xiàn)新人工新人面談的重要性（3/5）很多問(wèn)題都可以通過(guò)面談來(lái)解決新人面談的重要性（3/5）很多問(wèn)題都可以通過(guò)面談來(lái)解決新人面談的重要性（4/5）對(duì)新人1.習(xí)慣養(yǎng)成：通過(guò)面談不斷強(qiáng)化新人目標(biāo)——行動(dòng)——學(xué)習(xí)的行為模式，養(yǎng)成良好展業(yè)習(xí)慣；2.提升業(yè)績(jī):通過(guò)面談推動(dòng)新人晉升；從而實(shí)現(xiàn)新人的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、技能轉(zhuǎn)正、習(xí)慣轉(zhuǎn)正。對(duì)營(yíng)長(zhǎng)1.提升工作效率：用面談實(shí)現(xiàn)營(yíng)內(nèi)績(jī)效管理、了解新人狀態(tài)；同時(shí)通過(guò)面談示范，讓推薦人、主管學(xué)習(xí)并掌握面談技巧，把營(yíng)長(zhǎng)從面談工作中解脫出來(lái)；2.達(dá)成考核指標(biāo)：一晉率、三晉率、新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率落地。新人面談的重要性（4/5）對(duì)新人對(duì)營(yíng)長(zhǎng)新人面談的重要性（5/5）新人面談—新人前進(jìn)的導(dǎo)航儀和助推器！新人面談—新人育成的重要技能，必須掌握！新人面談的重要性（5/5）新人面談—新人前進(jìn)的導(dǎo)航123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯新人面談的基本要素（1/2）面談目的：讓新人承諾每天堅(jiān)持參加啟航班的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化新人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，引導(dǎo)新人制定自己的營(yíng)內(nèi)目標(biāo)，并規(guī)劃出達(dá)成路徑。面談時(shí)間：?jiǎn)⒑桨嗟谝恢艿拿刻煜挛缑嬲勅耍籂I(yíng)長(zhǎng)/推薦人面談對(duì)象：?jiǎn)⒑桨鄬W(xué)員面談人數(shù)：每天下午3-4人新人面談的基本要素（1/2）面談目的：讓新人承諾每天堅(jiān)持參加新人面談的基本要素（2/2）1.新人：提前通知其時(shí)間、地點(diǎn)2.推薦人：盡可能的邀請(qǐng)其一起參與面談1.制定面談行事歷2.提前了解新人基本信息：個(gè)人基本情況；啟航班營(yíng)內(nèi)參會(huì)、學(xué)習(xí)、心態(tài)等。相對(duì)封閉安靜的環(huán)境面談工具準(zhǔn)備1.筆、紙2.基本法新人明白卡3.面談?dòng)涗洷?.新人晉升盈利模式營(yíng)長(zhǎng)面談前準(zhǔn)備工作事人地物新人面談的基本要素（2/2）1.新人：提前通知其時(shí)間、地點(diǎn)123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯新人面談的邏輯一談參會(huì)二談學(xué)習(xí)三談目標(biāo)目標(biāo)：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)；讓新人知道參會(huì)的重要性。目標(biāo)：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)；讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性。目標(biāo)：讓新人確立自己的目標(biāo)；讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益。新人面談的邏輯一談二談三談目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：一談參會(huì)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)小王，恭喜你從簽約班結(jié)業(yè)，成功加盟**人壽，以后大家一起創(chuàng)業(yè)。在簽約班你只是了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，要想成為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，其實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。你現(xiàn)在參加的啟航班，就是你走向?qū)I(yè)的第一步，你一定要按時(shí)參會(huì)哦！在壽險(xiǎn)公司，所有優(yōu)秀的精英都是自律能力很強(qiáng)的人，那些一個(gè)月掙幾萬(wàn)，一年掙上百萬(wàn)的伙伴都是每天按時(shí)參會(huì)的人。壽險(xiǎn)行業(yè)定律是：越是優(yōu)秀的人越要參會(huì)，越不參會(huì)的人越容易脫落，參會(huì)是收入第一保障。如果你想月收入過(guò)萬(wàn)，那就每天都要按時(shí)參會(huì)。一談參會(huì)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)一談參會(huì)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道參會(huì)的重要性

做保險(xiǎn)就是做良心，你銷(xiāo)售保險(xiǎn)一定要先了解清楚這點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)每年繳費(fèi)1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，繳費(fèi)期間要10年、20年甚至更長(zhǎng)，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一輩子的事情。如果你是有良心的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你就應(yīng)該每天參會(huì)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，確保自己講的清清楚楚，讓客戶也買(mǎi)的明明白白，你說(shuō)是不是？一談參會(huì)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道參會(huì)的重要性二談學(xué)習(xí)（1/2）重點(diǎn)面談邏輯1：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)小王，你非常優(yōu)秀，但壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，你一定要以空杯的心態(tài)參加學(xué)習(xí)。希望你能通過(guò)公司專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，成為合格且專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。小王，蘋(píng)果手機(jī)好不好？如果不充電能用多久？你覺(jué)得寶馬車(chē)好不好？如果不加油能跑多遠(yuǎn)？其實(shí)學(xué)習(xí)好比手機(jī)需要充電和汽車(chē)需要加油一樣，只有不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才會(huì)讓我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)走得更遠(yuǎn)、更好。二談學(xué)習(xí)（1/2）重點(diǎn)面談邏輯1：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)二談學(xué)習(xí)（2/2）重點(diǎn)面談邏輯2：讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性小王，你現(xiàn)在參加的啟航班不僅僅可以學(xué)習(xí)到保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，還可以學(xué)習(xí)到專業(yè)的銷(xiāo)售流程、人與人溝通的技能技巧等，對(duì)你今后的工作也會(huì)有很大的幫助。

近兩年在我們啟航班也出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的百萬(wàn)精英和百人團(tuán)隊(duì)的主管，比如張XX和陳XX（張XX2016年2月入司，連續(xù)2年銷(xiāo)售出百萬(wàn)保單，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)；陳XX用2年的時(shí)間成就了200人團(tuán)隊(duì)，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)，這都跟她們的勤奮學(xué)習(xí)分不開(kāi)。各省可替換為自己的案例），所以你也一定要全身心投入學(xué)習(xí)，沒(méi)問(wèn)題吧！二談學(xué)習(xí)（2/2）重點(diǎn)面談邏輯2：讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性講一講，練一練一對(duì)一演練兩人一組，相互演練。演練說(shuō)明

一人扮演營(yíng)長(zhǎng)，一人扮演新人，演練一次再互換角色，時(shí)間10分鐘。演練要求邏輯流利、自然。講一講，練一練一對(duì)一演練三談目標(biāo)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人確立自己的目標(biāo)小王，我們的工作模式就是每天早上堅(jiān)持參會(huì)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天下午堅(jiān)持拜訪，做到日8分人力（例如每天有效拜訪3個(gè)客戶），周末還可以抽出時(shí)間陪伴你的家人。一個(gè)月至少能銷(xiāo)售2件*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)XXXX元，那你就達(dá)成了晉升。

晉升后你的福利保障更全面，公司給我們提供意外身故、疾病身故、意外殘疾、意外傷害醫(yī)療和疾病住院醫(yī)療5項(xiàng)保障；從晉升次月享受專屬養(yǎng)老保險(xiǎn)保障，我們公司尚XX的養(yǎng)老金賬戶金額已經(jīng)高達(dá)XX多萬(wàn)。最重要的是只要你不斷學(xué)習(xí)、不斷拜訪，每月月收入輕松過(guò)萬(wàn)。三談目標(biāo)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人確立自己的目標(biāo)三談目標(biāo)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益小王，來(lái)，我給你算算你的晉升收益。（黃金二畫(huà)：第一畫(huà)——傭金收入；第二畫(huà)——基本法收入）

小王，馬上梳理近期要拜訪的客戶名單并逐一進(jìn)行分析,制定出你的拜訪行事歷。三談目標(biāo)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（1/2）4132筆、紙新人晉升盈利模式基本法新人明白卡面談?dòng)涗洷砣勀繕?biāo)之黃金二畫(huà)（1/2）4132筆、紙新人晉升基本法新人三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（2/2）三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（2/2）第一畫(huà)：傭金收入（1/7）小王每月成功銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品1件（例如：年交保費(fèi)6000元，需20年繳費(fèi)）。

小王需要每個(gè)月找到1位能繳納6000元保費(fèi)的客戶，堅(jiān)持三年。=6000*首年傭金比例*12=6000*首年傭金比例第一個(gè)月傭金第一年首期傭金第一畫(huà)：傭金收入（1/7）小王每月成功銷(xiāo)售*壽保第一畫(huà)：傭金收入（2/7）第二年傭金收入發(fā)生改變6000*首年傭金比例*12不僅有當(dāng)年的首傭收入，還有第一年的續(xù)期傭金收入6000*第一年續(xù)期傭金比例*12首年傭金收入第一年續(xù)期傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（2/7）第二年傭金收入發(fā)生改變6000*首第一畫(huà)：傭金收入（3/7）第三年傭金收入持續(xù)改變6000*首年傭金比例*12不光有當(dāng)年的首傭，還有第一年、第二年的兩年續(xù)期6000*第二年續(xù)期傭金比例*126000*第一年續(xù)期傭金比例*12首年傭金收入第一年續(xù)期傭金收入第二年續(xù)期傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（3/7）第三年傭金收入持續(xù)改變6000*首第一畫(huà)：傭金收入（4/7）傭金走勢(shì)圖—第三年傭金收入—第二年傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（4/7）傭金走勢(shì)圖—第三年傭金收入—第二年第一畫(huà)：傭金收入（5/7）如果我堅(jiān)持5年？如果我堅(jiān)持6年？如果我不管歲月，一直堅(jiān)持？我的收入該有多“恐怖”！第一畫(huà)：傭金收入（5/7）如果我堅(jiān)持5年？第一畫(huà)：傭金收入（6/7）第一年首傭第二年首傭第三年首傭第一年續(xù)期第四年首傭第五年首傭第六年首傭第一年續(xù)期第一年續(xù)期第三年續(xù)期第一年續(xù)期第三年續(xù)期第四年續(xù)期第一年續(xù)期第二年續(xù)期第三年續(xù)期第五年續(xù)期第四年續(xù)期第二年續(xù)期第二年續(xù)期第二年續(xù)期合計(jì)收入第一畫(huà)：傭金收入（6/7）第一年第二年第三年第一年第四年第五第一畫(huà)：傭金收入（7/7）第一畫(huà)：傭金收入——一個(gè)媲美于復(fù)利的計(jì)算第一畫(huà)：傭金收入（7/7）第一畫(huà)：傭金收入——一個(gè)媲美于復(fù)利第二畫(huà)：基本法收入（1/3）

小王啟航班營(yíng)內(nèi)晉升盈利模式。第二畫(huà)：基本法收入（1/3）小王啟航班營(yíng)內(nèi)晉升盈小王的年收入：FYC=6000x傭金比例x12新人津貼=14100

=1500x3+1000x3+1100x6第二畫(huà)：基本法收入（2/3）

新人小王25歲：小王發(fā)現(xiàn)收入不錯(cuò)，問(wèn)老師他這樣保持每月銷(xiāo)售6000元*壽保障型產(chǎn)品，一年的收入有多少？FYC+14100元*營(yíng)銷(xiāo)B版基本法小王的年收入：第二畫(huà)：基本法收入（2/3）新人小王25第二畫(huà)：基本法收入（3/3）第二畫(huà)——基本法收入——看得見(jiàn)的未來(lái)，算不盡的收入第二畫(huà)：基本法收入（3/3）第二畫(huà)——基本法收入——看得見(jiàn)的總結(jié)收益的最大化=每天堅(jiān)持參會(huì)每天堅(jiān)持做8分人力每月銷(xiāo)售至少6000元*壽產(chǎn)品收入一年更比一年高總結(jié)收益的最大化=講一講，練一練一對(duì)一演練兩人一組，相互演練。演練說(shuō)明

一人扮演營(yíng)長(zhǎng)，一人扮演新人，演練一次再互換角色，時(shí)間15分鐘。演練要求

1.邏輯流利、自然；

2.邊講邊畫(huà)講一講，練一練一對(duì)一演練新人面談的注意事項(xiàng)020104031.新人養(yǎng)成參會(huì)的習(xí)慣2.新人每日準(zhǔn)時(shí)參會(huì)1.學(xué)習(xí)基本法中關(guān)于新人的利益2.靈活運(yùn)用基本法做好面談?dòng)涗涃Y料歸檔，便于新人晉升過(guò)程和結(jié)果的追蹤1.新人晉升的首月利益2.新人晉升后的收益3.特別強(qiáng)調(diào)：只有業(yè)務(wù)主任才能晉升主管掌握基本法強(qiáng)調(diào)參會(huì)面談?dòng)涗洉x升利益新人面談的注意事項(xiàng)020104031.新人養(yǎng)成參會(huì)的習(xí)慣1.課程回顧回顧1.新人面談的邏輯一談參會(huì)——二談學(xué)習(xí)——三談目標(biāo)2.黃金二畫(huà)第一畫(huà)：傭金收入第二畫(huà)：基本法收入課程回顧回顧1.新人面談的邏輯保險(xiǎn)公司新人面談重要性基本要素邏輯含備注課件新人面談創(chuàng)業(yè)啟航班營(yíng)長(zhǎng)技能提升培訓(xùn)新人面談創(chuàng)業(yè)啟航班營(yíng)長(zhǎng)技能提升培訓(xùn)課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)新人面談，幫助營(yíng)長(zhǎng)懂得新人面談的重要性，同時(shí)掌握新人面談技能。課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)新人面談，幫助營(yíng)長(zhǎng)懂得新人面談123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯思考：新人面談的重要性（1/5）新人為什么要營(yíng)內(nèi)晉升？新人怎樣達(dá)成營(yíng)內(nèi)晉升？新人怎樣實(shí)現(xiàn)有效留存？思考：新人面談的重要性（1/5）新人為什么要營(yíng)內(nèi)晉升？新人面談的重要性（2/5）公司指標(biāo)的考核新人晉升營(yíng)長(zhǎng)價(jià)值的體現(xiàn)新人育成新人工作的動(dòng)力新人收入新人面談的重要性（2/5）公司指標(biāo)的考核營(yíng)長(zhǎng)價(jià)值的體現(xiàn)新人工新人面談的重要性（3/5）很多問(wèn)題都可以通過(guò)面談來(lái)解決新人面談的重要性（3/5）很多問(wèn)題都可以通過(guò)面談來(lái)解決新人面談的重要性（4/5）對(duì)新人1.習(xí)慣養(yǎng)成：通過(guò)面談不斷強(qiáng)化新人目標(biāo)——行動(dòng)——學(xué)習(xí)的行為模式，養(yǎng)成良好展業(yè)習(xí)慣；2.提升業(yè)績(jī):通過(guò)面談推動(dòng)新人晉升；從而實(shí)現(xiàn)新人的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正、技能轉(zhuǎn)正、習(xí)慣轉(zhuǎn)正。對(duì)營(yíng)長(zhǎng)1.提升工作效率：用面談實(shí)現(xiàn)營(yíng)內(nèi)績(jī)效管理、了解新人狀態(tài)；同時(shí)通過(guò)面談示范，讓推薦人、主管學(xué)習(xí)并掌握面談技巧，把營(yíng)長(zhǎng)從面談工作中解脫出來(lái)；2.達(dá)成考核指標(biāo)：一晉率、三晉率、新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率落地。新人面談的重要性（4/5）對(duì)新人對(duì)營(yíng)長(zhǎng)新人面談的重要性（5/5）新人面談—新人前進(jìn)的導(dǎo)航儀和助推器！新人面談—新人育成的重要技能，必須掌握！新人面談的重要性（5/5）新人面談—新人前進(jìn)的導(dǎo)航123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯新人面談的基本要素（1/2）面談目的：讓新人承諾每天堅(jiān)持參加啟航班的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化新人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，引導(dǎo)新人制定自己的營(yíng)內(nèi)目標(biāo)，并規(guī)劃出達(dá)成路徑。面談時(shí)間：?jiǎn)⒑桨嗟谝恢艿拿刻煜挛缑嬲勅耍籂I(yíng)長(zhǎng)/推薦人面談對(duì)象：?jiǎn)⒑桨鄬W(xué)員面談人數(shù)：每天下午3-4人新人面談的基本要素（1/2）面談目的：讓新人承諾每天堅(jiān)持參加新人面談的基本要素（2/2）1.新人：提前通知其時(shí)間、地點(diǎn)2.推薦人：盡可能的邀請(qǐng)其一起參與面談1.制定面談行事歷2.提前了解新人基本信息：個(gè)人基本情況；啟航班營(yíng)內(nèi)參會(huì)、學(xué)習(xí)、心態(tài)等。相對(duì)封閉安靜的環(huán)境面談工具準(zhǔn)備1.筆、紙2.基本法新人明白卡3.面談?dòng)涗洷?.新人晉升盈利模式營(yíng)長(zhǎng)面談前準(zhǔn)備工作事人地物新人面談的基本要素（2/2）1.新人：提前通知其時(shí)間、地點(diǎn)123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯123新人面談的重要性新人面談的基本要素新人面談的邏輯新人面談的邏輯一談參會(huì)二談學(xué)習(xí)三談目標(biāo)目標(biāo)：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)；讓新人知道參會(huì)的重要性。目標(biāo)：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)；讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性。目標(biāo)：讓新人確立自己的目標(biāo)；讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益。新人面談的邏輯一談二談三談目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：一談參會(huì)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)小王，恭喜你從簽約班結(jié)業(yè)，成功加盟**人壽，以后大家一起創(chuàng)業(yè)。在簽約班你只是了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，要想成為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，其實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。你現(xiàn)在參加的啟航班，就是你走向?qū)I(yè)的第一步，你一定要按時(shí)參會(huì)哦！在壽險(xiǎn)公司，所有優(yōu)秀的精英都是自律能力很強(qiáng)的人，那些一個(gè)月掙幾萬(wàn)，一年掙上百萬(wàn)的伙伴都是每天按時(shí)參會(huì)的人。壽險(xiǎn)行業(yè)定律是：越是優(yōu)秀的人越要參會(huì)，越不參會(huì)的人越容易脫落，參會(huì)是收入第一保障。如果你想月收入過(guò)萬(wàn)，那就每天都要按時(shí)參會(huì)。一談參會(huì)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人完全認(rèn)同參會(huì)一談參會(huì)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道參會(huì)的重要性

做保險(xiǎn)就是做良心，你銷(xiāo)售保險(xiǎn)一定要先了解清楚這點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)每年繳費(fèi)1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，繳費(fèi)期間要10年、20年甚至更長(zhǎng)，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一輩子的事情。如果你是有良心的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你就應(yīng)該每天參會(huì)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，確保自己講的清清楚楚，讓客戶也買(mǎi)的明明白白，你說(shuō)是不是？一談參會(huì)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道參會(huì)的重要性二談學(xué)習(xí)（1/2）重點(diǎn)面談邏輯1：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)小王，你非常優(yōu)秀，但壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，你一定要以空杯的心態(tài)參加學(xué)習(xí)。希望你能通過(guò)公司專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，成為合格且專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。小王，蘋(píng)果手機(jī)好不好？如果不充電能用多久？你覺(jué)得寶馬車(chē)好不好？如果不加油能跑多遠(yuǎn)？其實(shí)學(xué)習(xí)好比手機(jī)需要充電和汽車(chē)需要加油一樣，只有不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才會(huì)讓我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)走得更遠(yuǎn)、更好。二談學(xué)習(xí)（1/2）重點(diǎn)面談邏輯1：讓新人高度認(rèn)同學(xué)習(xí)二談學(xué)習(xí)（2/2）重點(diǎn)面談邏輯2：讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性小王，你現(xiàn)在參加的啟航班不僅僅可以學(xué)習(xí)到保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，還可以學(xué)習(xí)到專業(yè)的銷(xiāo)售流程、人與人溝通的技能技巧等，對(duì)你今后的工作也會(huì)有很大的幫助。

近兩年在我們啟航班也出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的百萬(wàn)精英和百人團(tuán)隊(duì)的主管，比如張XX和陳XX（張XX2016年2月入司，連續(xù)2年銷(xiāo)售出百萬(wàn)保單，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)；陳XX用2年的時(shí)間成就了200人團(tuán)隊(duì)，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)，這都跟她們的勤奮學(xué)習(xí)分不開(kāi)。各省可替換為自己的案例），所以你也一定要全身心投入學(xué)習(xí)，沒(méi)問(wèn)題吧！二談學(xué)習(xí)（2/2）重點(diǎn)面談邏輯2：讓新人知道學(xué)習(xí)的必要性講一講，練一練一對(duì)一演練兩人一組，相互演練。演練說(shuō)明

一人扮演營(yíng)長(zhǎng)，一人扮演新人，演練一次再互換角色，時(shí)間10分鐘。演練要求邏輯流利、自然。講一講，練一練一對(duì)一演練三談目標(biāo)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人確立自己的目標(biāo)小王，我們的工作模式就是每天早上堅(jiān)持參會(huì)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天下午堅(jiān)持拜訪，做到日8分人力（例如每天有效拜訪3個(gè)客戶），周末還可以抽出時(shí)間陪伴你的家人。一個(gè)月至少能銷(xiāo)售2件*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)XXXX元，那你就達(dá)成了晉升。

晉升后你的福利保障更全面，公司給我們提供意外身故、疾病身故、意外殘疾、意外傷害醫(yī)療和疾病住院醫(yī)療5項(xiàng)保障；從晉升次月享受專屬養(yǎng)老保險(xiǎn)保障，我們公司尚XX的養(yǎng)老金賬戶金額已經(jīng)高達(dá)XX多萬(wàn)。最重要的是只要你不斷學(xué)習(xí)、不斷拜訪，每月月收入輕松過(guò)萬(wàn)。三談目標(biāo)（1/2）重點(diǎn)溝通邏輯1：讓新人確立自己的目標(biāo)三談目標(biāo)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益小王，來(lái)，我給你算算你的晉升收益。（黃金二畫(huà)：第一畫(huà)——傭金收入；第二畫(huà)——基本法收入）

小王，馬上梳理近期要拜訪的客戶名單并逐一進(jìn)行分析,制定出你的拜訪行事歷。三談目標(biāo)（2/2）重點(diǎn)溝通邏輯2：讓新人知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的收益三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（1/2）4132筆、紙新人晉升盈利模式基本法新人明白卡面談?dòng)涗洷砣勀繕?biāo)之黃金二畫(huà)（1/2）4132筆、紙新人晉升基本法新人三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（2/2）三談目標(biāo)之黃金二畫(huà)（2/2）第一畫(huà)：傭金收入（1/7）小王每月成功銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品1件（例如：年交保費(fèi)6000元，需20年繳費(fèi)）。

小王需要每個(gè)月找到1位能繳納6000元保費(fèi)的客戶，堅(jiān)持三年。=6000*首年傭金比例*12=6000*首年傭金比例第一個(gè)月傭金第一年首期傭金第一畫(huà)：傭金收入（1/7）小王每月成功銷(xiāo)售*壽保第一畫(huà)：傭金收入（2/7）第二年傭金收入發(fā)生改變6000*首年傭金比例*12不僅有當(dāng)年的首傭收入，還有第一年的續(xù)期傭金收入6000*第一年續(xù)期傭金比例*12首年傭金收入第一年續(xù)期傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（2/7）第二年傭金收入發(fā)生改變6000*首第一畫(huà)：傭金收入（3/7）第三年傭金收入持續(xù)改變6000*首年傭金比例*12不光有當(dāng)年的首傭，還有第一年、第二年的兩年續(xù)期6000*第二年續(xù)期傭金比例*126000*第一年續(xù)期傭金比例*12首年傭金收入第一年續(xù)期傭金收入第二年續(xù)期傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（3/7）第三年傭金收入持續(xù)改變6000*首第一畫(huà)：傭金收入（4/7）傭金走勢(shì)圖—第三年傭金收入—第二年傭金收入*每月銷(xiāo)售*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)6000元，20年交第一畫(huà)：傭金收入（4/7）傭金走勢(shì)圖—第三年傭金收入—第二年第一畫(huà)：傭金收入（5/7）如果我堅(jiān)持5年？如果我堅(jiān)持6年？如果我不管歲月，一直堅(jiān)持？我的收入該有多“恐怖”！第一畫(huà)：傭金收入（5/7）如果我堅(jiān)持5年？第一畫(huà)：傭金收入（6/7）第一年首傭第二年首傭第三年首傭第一年續(xù)期第四年首傭第五年首傭第六年首傭第一年續(xù)期第一年續(xù)期第三年續(xù)期第一年續(xù)期