2022最新房地產(chǎn)工作計(jì)劃范文三篇

第9頁(yè)共9頁(yè)2022最新房地產(chǎn)工作方案范文三篇最新房地產(chǎn)工作方案1伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年初之際，現(xiàn)工作方案如下：1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提早20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)2、翻開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。3、翻開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時(shí)理解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異開(kāi)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán),增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。5、本分行或本區(qū)域假設(shè)有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了假設(shè)指掌。6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)、清洗任何盤(pán)必須與業(yè)主徹底交流,理解真實(shí)情況、。7、洗盤(pán)過(guò)程中,理解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶)9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)缺乏的指定目的派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客及盤(pán)。13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，時(shí)機(jī)自然大增。14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的客戶回訪工作。15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。16、有時(shí)間到附近交易活潑的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)絡(luò)，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多理解本城市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造專家形像。20、會(huì)談過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。最新房地產(chǎn)工作方案2一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的答復(fù)顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹(shù)立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！最新房地產(chǎn)工作方案3(一)、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營(yíng)方案指標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作，努力抑制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了上半年工作目的方案。1、工程工程實(shí)現(xiàn)開(kāi)工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年方案的72%。2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓方案6月21日交房、19樓方案6月18日交房、20方案6月20日交房)，截至6月11日共計(jì)交付350套。(二)、工程銷售完成情況上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬(wàn)元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬(wàn)元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬(wàn)元);完成上半年方案的33%。上半年公司在銷售中組織了屢次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng)，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的根底：籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的"沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)"活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從不同程度上進(jìn)步了工程的知名度和美譽(yù)度;同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時(shí)又樹(shù)立了公司的正面形象，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。(三)、工程工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況工程開(kāi)發(fā)建立工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽(yáng)公司集中精力，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)屢次工程協(xié)調(diào)會(huì)，全力以赴抓工程建立，保證了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作：1、1～5樓工程收尾完成，已開(kāi)工交付業(yè)主;2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)展;3、10～14樓已于通過(guò)開(kāi)工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)展了初驗(yàn)問(wèn)題整改，方案6月25日整改完成，到達(dá)開(kāi)工交付條件;4、15、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ)、室外散水、臺(tái)階、坡道等工程施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中，方案6月25日施工完成，到達(dá)開(kāi)工驗(yàn)收條件;5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過(guò)開(kāi)工初驗(yàn)，目前正在進(jìn)展初驗(yàn)問(wèn)題整改工作，方案6月18日到達(dá)開(kāi)工交付條件;7、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰根本完成，方案6月30日到達(dá)開(kāi)工驗(yàn)收條件;8、給水、消防、燃?xì)?、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，方案6月25日施工完成;10、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè)、箱變根底澆筑，方案7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及上下壓設(shè)備安裝;11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，方案6月30日信號(hào)接入戶內(nèi);12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，方案6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會(huì)所以西多層、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門(mén)主體構(gòu)造完成，方案6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化根本到位。(四)、存在的問(wèn)題及解決措施1、營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題：沈陽(yáng)工程與售樓中心門(mén)前因市政改造，面對(duì)著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到工程現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響，大大降低了對(duì)客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對(duì)工程延期交房、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題、工程未到達(dá)交付條件等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我工程口碑被大大破壞，意向客戶的購(gòu)置欲望大大降低。前印象的消除，最終到達(dá)成交目的。積極與各個(gè)媒體進(jìn)展溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。2、工程工程目前存在的問(wèn)題(1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重