啤酒營銷推廣策劃書方案

啤酒營銷推廣策劃書方案啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴(kuò)大啤酒銷量，要如何做好銷售的策劃方案?下面就是我給大家?guī)淼钠【茽I銷推廣策劃書方案，歡迎大家閱讀參考!

啤酒營銷推廣策劃書方案1

1、促銷活動主題：百斯德利歡快暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獵取利潤回報(bào)。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由_供應(yīng).，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5、促銷活動細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。

終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺懸掛吊旗。

2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

終端店堂POP活動公告。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動宣揚(yáng)卡。

服務(wù)員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規(guī)章：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣揚(yáng)卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)

通過服務(wù)員向客人推舉“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎品機(jī)會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。

4、獎品管理掌握：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天依據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并依據(jù)營業(yè)猜測領(lǐng)取其次天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按猜測量的1.5倍申領(lǐng)。

依據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存狀況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進(jìn)行調(diào)配。

6、獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時可勸告消費(fèi)者更換其它獎品。

7、獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

8、飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進(jìn)展更換。價值較高者，獎比率降低。

6、廣告宣揚(yáng)：

_x電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“慶賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到_x，即日起在以下酒店暢飲

百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”

7、活動宣揚(yáng)卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡快暢飲大行動

為慶賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到_x，即日起特殊推出“百斯德利”歡快暢飲大行動。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)嬉戲獲得精致的“百斯德利”特殊禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預(yù)算：

促銷品費(fèi)用：每店按銷售猜測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入。掌握在每瓶平均1.5元以內(nèi)。

終端展現(xiàn)費(fèi)用：每店海報(bào)6張，吊旗2副：0.9_6+6.0_2=17.4元/店_活動店數(shù)。

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動開頭前2天—活動開頭后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

(廣告投放價格按報(bào)價計(jì),有待依據(jù)最終確定價格計(jì)算.)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機(jī)會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。

啤酒營銷推廣策劃書方案2

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：_年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：一、開獎

二、啤酒傳奇

三、啤酒表演

四、啤酒學(xué)問搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味嬉戲

開獎

活動2：啤酒傳奇(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方供應(yīng)節(jié)目)

活動6：啤酒學(xué)問搶答，請現(xiàn)場顧客參加活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技競賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參加活動。

競賽規(guī)章：1)選出10名顧客參加，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參加獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參加活動。

競賽規(guī)章：1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行競賽，每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參加獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參加活動)

規(guī)章：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參加者進(jìn)行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味嬉戲(請顧客參加活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參加活動。

嬉戲規(guī)章：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參加者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開頭傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，競賽結(jié)束

5)競賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓舞獎，出局的也可獲參加獎

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓舞獎：獎啤酒半箱

參加獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參加活動

嬉戲規(guī)章：1)請出6對情侶或伴侶參加活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開頭后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參加獎。優(yōu)勝獎為交杯勝利者，參加獎為參加者

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參加獎：獎啤酒1件(每人半件)

啤酒營銷推廣策劃書方案3

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的.。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：_年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商供應(yīng)商品特價支持。

以買贈為主要促銷形式，要求廠商供應(yīng)買贈詳細(xì)方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可支配免費(fèi)品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭支配一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。

活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣揚(yáng)

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個伴侶

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)供應(yīng)豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動支配詳盡告之。

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱鬧火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)待條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)待政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳奇，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新奇時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

詳細(xì)實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、支配、確定中廳背墻的廣告

2、供應(yīng)現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣揚(yáng)

2、支配優(yōu)秀員工參與員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

選購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地支配安排

啤酒營銷推廣策劃書方案4

一、活動主題

啤酒，你今日喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

二、活動時間

8月15日——8月20日

三、活動門店

聯(lián)昇花園店

四、活動內(nèi)容

(一)商品陳設(shè)

1、立柜陳設(shè)：仍為各店原立柜陳設(shè)區(qū)，將啤酒類集中陳設(shè)。

2、區(qū)域集中陳設(shè)：各店按門店實(shí)際狀況選擇幾類啤酒按下列陳設(shè)方式中的一種。

注：各店依據(jù)自身實(shí)際場地狀況，選擇其中一種陳設(shè)方式，并做一簡易陳設(shè)圖(仿上陳設(shè)圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。

(一)氣氛布置

1、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒，你今日喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面

2、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫外形為啤酒瓶狀。

3、立柜陳設(shè)處

在立柜陳設(shè)上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m_0.6m)

內(nèi)容：活動主題宣揚(yáng)

4、集中陳設(shè)區(qū)域

1)主題標(biāo)識牌噴畫

內(nèi)容：活動主題宣揚(yáng)

數(shù)量：依據(jù)各店選擇陳設(shè)方式而定，陳設(shè)方式①②為2塊，③④為4塊。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置。

方法1：各堆頭陳設(shè)商品由該廠家供應(yīng)宣揚(yáng)畫包裝。

方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以涼爽色為主(如藍(lán)色)。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標(biāo)識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標(biāo)識牌(外形為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳設(shè)商品必需為DM單上商品，策劃部依據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。

(二)活動的協(xié)作

此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以嬉戲?yàn)橹鳎鞯暌罁?jù)自身狀況敏捷開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。

1、戶外活動

1)啤酒競飲，酒王爭霸

規(guī)章：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參與者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

規(guī)章：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，最高者為勝，獎啤酒2支。

注：道具由門店自行預(yù)備，留意活動安全。

2、戶內(nèi)活動

1)投籃大賽

規(guī)章：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、連續(xù)競賽直至分出勝敗，最終勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)章：每2人一組，每一次約5-8組，輪番搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最終勝者，勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并依據(jù)客流量分時段進(jìn)行，每次開展約半小時。

②場內(nèi)、場外各項(xiàng)活動錯開進(jìn)行，交替開展。

③活動所需之道具，物品由分店自備。

④有舞臺的店可在舞臺進(jìn)行此類活動。

⑤分店可依據(jù)實(shí)際狀況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。

⑥店長做好監(jiān)控工作，避開過多鋪張，(每日各店活動用之啤酒掌握在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動時間支配宣揚(yáng)，讓顧客明白活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

(三)活動培訓(xùn)

由各店店長依據(jù)此方案，對全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對活動負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒娱_展的有聲有色，帶旺人氣。

五、活動協(xié)作

1、選購部

1)DM單制作協(xié)作，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動用品協(xié)作

選購部聯(lián)系供應(yīng)商供應(yīng)場外、場內(nèi)嬉戲活動用之啤酒，以支持分店進(jìn)行活動，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺活動聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎競猜等嬉戲活動。

2、策劃部

負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)，全部宣揚(yáng)物品在8月10日前送到各店。

3、門店

1)嬉戲活動的組織與開展。

2)對全體員工的培訓(xùn)。

3)賣場氣氛布置與商品陳設(shè)。

六、活動宣揚(yáng)

1、戶外條幅

2、戶外立牌噴畫

3、入口/通道噴畫

4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5、啤酒陳設(shè)區(qū)域之商品噴畫與價格標(biāo)識牌

6、DM單宣揚(yáng)(共80000份)

7、《大家園》宣揚(yáng)

8、廣播宣揚(yáng)

友愛的各位顧客伴侶：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的涼爽。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的嬉戲，歡迎你們前來參與!

感謝你的光臨!

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。

2、DM單制作費(fèi)：約14800元。

3、其它：約2022元

合計(jì)費(fèi)用：約26800元

啤酒營銷推廣策劃書方案5

一、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺分析

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

(一)公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司掌握，宣揚(yáng)方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會特地去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站肯定要注意推廣。

打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣揚(yáng)彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣揚(yáng)彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有好處。

所以，要想最大化公司主頁宣揚(yáng)作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺，其宣揚(yáng)方式包括

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣揚(yáng)、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。

但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣揚(yáng)效果一般。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣揚(yáng)范圍比較廣，而且宣揚(yáng)受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個不錯的宣揚(yáng)平臺。

宣揚(yáng)方式包括

(1)投放廣告

(2)贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣揚(yáng)上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)溝通，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

(1)高校同學(xué)：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的同學(xué)等。

特點(diǎn)

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。

2.對啤酒的消費(fèi)需求是在伴侶聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小，假如能抓住這個群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展有極大好處。

(2).人員：包括企事業(yè)單位在職人員、.閑雜人員等

特點(diǎn)

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，伴侶聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍進(jìn)展壯大，首先要在肯定的區(qū)域進(jìn)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步