農資銷售工作總結doc

文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .農資銷售工作總結篇一：XX年度農資銷售工作總結及 XX年工作計劃XX年年度工作總結及 XX年度工作計劃回望 2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望 XX年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉 168。盡管XX年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； XX年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現將 XX年度工作匯報如下：1、XX年度玉米種子銷售工作 1.1 品種方面分析年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨X袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了 5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了 46.5%。本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨 C袋，各品種提貨情況詳見表一?；?11的退貨量較去年減少了 7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉 16而言，XX年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了 XX年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力1文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的 21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳2文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。表一XX年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比XX年年度工作總結及 XX年工作計劃第 3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。3文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數在 19-20片，雄穗分支為 6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（C）15.8cm左右，穗直徑（Φ）4.8cm左右；穗行數為16-18行，行粒數為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量 750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm 左右，雌穗坐果位置在倒數 8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度 4000-4200 株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為 9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉 335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。2、小麥觀摩會的召開情況 組織參加小麥豫教 5號觀摩會5場次，并將每一次觀摩會的情況以微信的方式傳遞出去，其目的就是為客戶樹立信心、 更加廣泛的宣傳豫教 5號，具體觀摩會列表如下：表四XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和4文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .滑玉168觀摩會表四XX年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況4、小麥種子銷售工作 4.1 小麥訂貨會召開情況為進一步做好豫教 5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況4.2組織臨泉豫教 5號高產競賽對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的 300余戶豫教 5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教 5號相同面積內的麥穗一一裝袋；篇二：農資銷售工作總結年年度工作總結及XX年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望XX年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管XX年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； XX年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現將XX年度工作匯報如下： 1、XX年度玉米種子銷售工作1.1 品種方面分析XX年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x袋，各品種提貨情況5文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .詳見表一。滑玉 11的提貨量較去年減少了 5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了46.5%。本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨 c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?11的退貨量較去年減少了 7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，XX年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了XX年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉 13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉 11則同比下降 2.6%。從表6文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析 從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。7文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。表一XX年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比XX年年度工作總結及 XX年工作計劃第3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排： 滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18個點，同時簽訂示范協議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑8文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .玉168道旗。，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位 86.3cm；全株葉片數在 19-20片，雄穗分支為 6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數為 16-18行，行粒數為35.3粒，雌穗柄長 5-10cm；平均產量 750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm 左右，雌穗坐果位置在倒數 8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。 該品種適宜密度 4000-4200株/畝；雌穗葉片長度 90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。表四 XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會 表四XX年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召9文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .開情況4、小麥種子銷售工作 4.1 小麥訂貨會召開情況 為進一步做好豫教 5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。 表五XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況4.2組織臨泉豫教 5號高產競賽對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的 300余戶豫教 5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教 5號相同面積內的麥穗一一裝袋；篇二：農資個人工作總結 各位領導、各位朋友們：大家好！ 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以10文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資 XX年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 XX年工作計劃匯報如下：一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說， XX年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持11文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。12文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，13文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。二、存在問題（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視14文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。（二）在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題（一）、品牌定位德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。（二）、品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新15文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的16文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非?？煽康南ⅲh產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，17文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。18文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧： 去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是 2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未?9文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .力度的促銷，在促銷現場，僅 2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你20文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。21文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。 否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡 心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程篇三：XX年度農資銷售工作總結及 XX年工作計劃XX年年度工作總結及 XX年度工作計劃回望 2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望 XX年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉 168。盡管XX年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； XX年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現將 XX年度工作匯報如22文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .下：1、XX年度玉米種子銷售工作 1.1 品種方面分析年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了 5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了 46.5%。本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨 c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉 11的退貨量較去年減少了 7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉 16而言，XX年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了 XX年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的 21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2 區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江23文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、 山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。24文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .表一XX年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比XX年年度工作總結及XX年工作計劃第3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數為16-18行，行粒數為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；25文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉 335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。表四XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四XX年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況4、小麥種子銷售工作 4.1 小麥訂貨會召開情況為進一步做好豫教 5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五XX年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況4.2組織臨泉豫教 5號高產競賽對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的 300余戶豫教 5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教 5號相同面積內的麥穗一一裝袋；對采集的麥穗進行晾曬后，統一稱重，并記錄重量；然后再進行產量回訪；結合代理商和零售商進行產量核對，初步確定一二三等獎。7 月11日在臨泉鑫奧大酒店召開 200余人“臨泉瑞達種業(yè)XX年豫教5號小麥高產頒獎暨訂貨會” ，并別開生面的用“全詩詮釋豫教 5號”課件講解豫教 5號，深受大家好評。4.3小麥種子銷售情況26文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .XX年度小麥銷售，蘇魯皖商區(qū)域主要銷售豫教 5號、矮抗58、豫教2號以及推廣新品種中育9307。根據各個銷售小區(qū)的實際銷售數量匯表如下：表六XX年所負責區(qū)域小區(qū)小麥銷售情況（單位：kg）表七XX年所負責區(qū)域小麥銷售情況與上年度對比表（單位：kg）XX年對于小麥種子銷售而言并不是完美的一年， 通過表七對比可知：從單品種銷售來看，區(qū)域所銷售品種均呈上升趨勢；從小區(qū)域銷售來看，除山東區(qū)略降，其他區(qū)域上述比例均在 70%以上，所以對于蘇魯皖商大區(qū)而言小麥種子銷售整體上升，上升幅度是 28.6%。從市場銷售情況以及客戶反映來看，部分客戶存在著壓力甚至還有部分存在庫存，所以年度部分客戶不僅要提新貨，還要解決庫存，勢必要影響整體銷售；從另一方面而言，公司沒有及時解決客戶小麥庫存問題，將會影響客戶的提貨積極性。5、現階段取得的成績5.1發(fā)貨數量 截止到12月31日蘇魯皖商大區(qū)客戶提貨數量情況如下： 表八XX年度所負責區(qū)域玉米種子提貨情況5.2客戶提貨率 截止到1月8日蘇皖以及魯商區(qū)域客戶提貨情況如下：27文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .表九XX年度所負責區(qū)域玉米種子銷售客戶提貨情況6、自我存在不足XX年在公司正確領導下區(qū)域內銷售情況平穩(wěn)過渡， 同時使得自身業(yè)務水平不斷提升，玉米和小麥銷售再創(chuàng)佳績。但在工作上依然出現一些不足之處，現歸結如下：①、在自身學習方面，雖然一直要求看書學習，但總能為自己找到各種理由，而未達成學習目標。②、與客戶溝通欠委婉，待人待事欠柔和，感情對待客戶。③、走市場還未深入到各個縣的零售網絡，示范田跟蹤不勤，數據記錄缺乏系統性。④、對于開展的活動缺乏記錄性，例如：客戶簽到冊情況備份、活動照片或視頻資料等?？傊覍⒄J真總結自己的過去的不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在公司領導的的正確帶領下，積極地完成公司交付的各項工作。7、對公司的建議通過市場的調查以及與客戶溝通，建議如下：①、提前做好滑玉 168宣傳布點工作，做到先聲奪人，一舉打響。 ②、組織客戶學習，加強與客戶之間的互動，為客戶樹立信心，為進一步合作鋪下更堅實穩(wěn)定基石。③、形成自己的銷售特色和銷售方案，定期召開讓大區(qū)或小區(qū)域客戶見面，互換心得，相互溝通，相互促進。28文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .8、XX年度工作計劃 8.1區(qū)域XX年度銷售目標XX年是玉米種子銷售鏖戰(zhàn)的一年， XX年必將有一個新的開始，成就一個分水嶺式的界限?；诖?/p>