電池市場推廣計劃課件

23年1月南孚電池市場推廣計劃23年1月南孚電池市場推廣計劃1

東派工作回顧競品分析市場概況傳播策略及綜合推廣活動目錄

東派工作回顧目錄2工作回顧工作回顧3完成和正在進行的工作產(chǎn)品將聚能環(huán)的產(chǎn)品利益點----強勁更持久，清晰的傳達給消費者，加強了產(chǎn)品的認知，為品牌形象的轉換建立基礎品牌明確南孚電池和聚能環(huán)之間的關系，即南孚電池是品牌，而聚能環(huán)是“南孚電池”品牌帶給消費者超值感受的一項技術，因此定名為“南孚聚能環(huán)”提升品牌形象，幫助南孚品牌由民族品牌逐漸向國際化品牌轉型，使品牌個性更具現(xiàn)代感、親切感、專業(yè)感東派工作回顧完成和正在進行的工作東派工作回顧4聚能環(huán)15A12B15A5B15A2B15A4B15A4Bs15A6B15A6BS常規(guī)包裝聚能環(huán)15A12B15A5B15A2B15A4B15A4Bs5聚能環(huán)彩盒外箱聚能環(huán)彩盒外箱6買四送手電裝買五送手電裝(家樂福促銷)買六送手電裝促銷裝24B+1卡頭買四送手電裝買五送手電裝買六送手電裝促銷裝24B+1卡頭7氫鎳電池掛卡標貼紙外箱彩盒氫鎳電池掛卡標貼紙外箱彩盒8雜志稿TVC雜志稿TVC9TVCTVC10機場燈箱廣播稿機場燈箱廣播稿11雜志稿雜志稿12報紙稿報紙稿13報紙稿報紙稿14車身廣告廣州、深圳車身廣告廣州、深圳15車身廣告上海車身廣告上海16看板看板17機場燈箱機場燈箱18網(wǎng)站設計網(wǎng)站設計19機場燈箱常規(guī)紅區(qū)海報海報機場燈箱常規(guī)紅區(qū)海報海報20海報促銷海報海報促銷海報21吊旗吊旗22店頭店頭23鉤箱鉤箱24展示陳列展示陳列25其他年歷賀卡其他年歷賀卡26競品分析競品分析27根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度金霸王沒有投入新的TVC，全年投放仍然沿用卡通兔賽跑篇、金能量篇、蜜蜂篇電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：15-34歲，成熟理性人士 訴求點：電力源源不斷，耐力更持久 創(chuàng)意執(zhí)行：比較廣告，利用金霸王和其他品牌卡通兔之間的越野 賽跑，有效的完成對產(chǎn)品利益點的闡述 廣告口號：卓越品質(zhì)、持久電力金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度金霸王沒有投入新的TV28電視廣告類型金霸王金能量主題廣告分析： 目標受眾：15-45歲，偏年長人士 訴求點：電力持久，讓您的電器長備活力 創(chuàng)意執(zhí)行：二維動畫效果，低成本，以區(qū)別于其 他較高檔產(chǎn)品 廣告口號：超級耐用金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力電視廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力29電視廣告類型金霸王超能量主題廣告分析： 目標受眾：25-35歲，成熟理性專業(yè)人士 訴求點：耐力持久，永不停息 創(chuàng)意執(zhí)行：蜜蜂的永不停息勞作的精神，暗 示產(chǎn)品的持久動能源源不斷 廣告口號：N/A金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力電視廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力30平面廣告類型主題廣告：H/L：為您的電器找搭檔執(zhí)行：將金霸王品牌下的3個產(chǎn)品---超能量、金能量、普通型適用于不同家用電器利益點清晰闡明促銷廣告H/L：先售3.每粒執(zhí)行：產(chǎn)品和促銷信息清晰呈現(xiàn)

金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力平面廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力31促銷活動:全年活動以降價銷售、送小禮品為主“吉列豪情激蕩世界杯”活動類型：聯(lián)合促銷，聯(lián)合吉列、歐樂-B及博朗產(chǎn)品活動：購買貼有“幸運大抽獎”標簽的吉列、歐樂-B及博朗產(chǎn)品，剪下產(chǎn)品包裝上的品牌名，即可參加抽獎獎項設置吉列金杯、吉列金幣、世界杯紀念包、世界杯手表、世界杯紀念帽

金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力促銷活動:全年活動以降價銷售、送小禮品為主金霸王---卓越品32根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度勁量對其超勁量產(chǎn)品投入新的TVC，但仍然延用勁量小子作為主角，促銷廣告延用原有創(chuàng)意電視廣告類型超勁能電池（主題廣告） 分析： 目標受眾：18-34歲的年輕一族，有活力、 有沖勁 訴求點：比一般電池電量更強勁創(chuàng)意執(zhí)行：勁量小子和肌肉發(fā)達的運動健將 之間的舉重比拼 廣告口號：渾身是勁勁量---渾身是勁根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度勁量對其超勁量產(chǎn)品投入33電視廣告類型促銷廣告 分析： 目標受眾：18-35歲的年輕一族，有活力、有沖勁 訴求點：動力強勁，更超值，只售3元 創(chuàng)意執(zhí)行：動感十足、行動迅速的勁量小子壘積金塊 廣告口號：更強，更超值，只售3元勁量---渾身是勁電視廣告類型勁量---渾身是勁34平面廣告類型沒有監(jiān)控到勁量在雜志和報紙上的廣告促銷活動活動一：活動類型：隨包裝贈送活動：贈送撲克牌、迷你臺歷活動二：“足金迎足運”活動類型：刮卡+抽獎+隨包裝贈送活動：第一重刮得對應圖形，即可贏取豐富獎項，第二重將回答后的問卷，寄回指定地點，即可參加抽獎獎項設置現(xiàn)金5元，諾基亞831，創(chuàng)唯彩電，快譯通掌上電腦足金足球、名貴手電筒、迷你訂書機

勁量---渾身是勁平面廣告類型勁量---渾身是勁35根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度555沒有投入新的TVC，全年投放仍然沿用舞龍篇電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：35-5歲的人群 訴求點：中國人自己的電池，大打民族感情牌 創(chuàng)意執(zhí)行：用中國傳統(tǒng)的舞龍和舞獅活動來宣揚民族精神，但缺乏消費者利益點 廣告口號：中國人的電池555---中國人的電池根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度555沒有投入新的TV36平面廣告類型主題廣告H/L：中國第一執(zhí)行：企業(yè)實力和產(chǎn)品呈現(xiàn)，無產(chǎn)品利益點

555---中國人的電池平面廣告類型555---中國人的電池37根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度雙鹿繼續(xù)沿用CBA籃球篇TVC電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：16-3歲，偏男性 訴求點：強勁、耐久 創(chuàng)意執(zhí)行：籃球比賽終場時的激烈的比賽場面來暗示 電池性能的強勁、耐久，但消費者利益點不明確 廣告口號：相信自己，雙鹿電池雙鹿---相信自己根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度雙鹿繼續(xù)沿用CBA籃球38平面廣告類型主題廣告：H/L：誠信打造國際品牌執(zhí)行：產(chǎn)品呈現(xiàn)，無消費者利益點

雙鹿---相信自己平面廣告類型雙鹿---相信自己39各主要競爭品牌，除勁量外，在23年度均沒有拍攝新的TVC，品牌策略也無重大改變：金霸王---耐力持久勁量---電力強勁555---中國人的電池雙鹿---強勁動能促銷活動仍以降價、隨包裝贈送電池/禮品、抽獎、刮刮卡的形式，但由于多數(shù)促銷活動并未在媒體上宣傳，也沒有明確的活動主題，因此在此不加詳述金霸王開始跳脫傳統(tǒng)的促銷模式，開始借助其他電器類進行聯(lián)合促銷，率先推出電器好搭檔的概念結論各主要競爭品牌，除勁量外，在23年度均沒有拍攝新的TVC40市場回顧市場回顧4122年中國電池消費量33億，堿性化程度為22%22年中國堿性電池消費量7.3億，比1年下降約3%南孚銷量占有率56%左右，比22年上升2個百分點市場回顧資料來源：ACNielsen市場調(diào)研公司22年中國電池消費量33億，堿性化程度為22%市場回顧資42市場回顧22年堿性電池各品牌市場占有率市場回顧22年堿性電池各品牌市場占有率43%堿性化程度在各細分市場的表現(xiàn)市場回顧%堿性化程度在各細分市場的表現(xiàn)市場回顧44市場回顧南孚在各細分市場占有率市場回顧南孚在各細分市場占有率45南孚在紅白區(qū)的銷售表現(xiàn)南孚在占堿性銷量3%的市場只獲得11.4%的份額，對南孚銷量貢獻為5%；市場回顧南孚在占堿性銷量7%的市場獲得74.4%銷量份額，對南孚銷量貢獻為95%；南孚在紅白區(qū)的銷售表現(xiàn)南孚在占堿性銷量3%的市場只獲得市場46北京、上海、廣州、成都等發(fā)達的核心城市是堿性化成熟度最高的地區(qū)，其他地區(qū)的堿性化程度有待提高南孚占據(jù)中國堿性電池的半壁江山雙鹿、白象、555、金霸王仍然是南孚的主要競爭對手南孚在堿性化程度高的市場，即上海、廣州、江浙地區(qū)（白區(qū)），市場占有率有待進一步提升市場回顧北京、上海、廣州、成都等發(fā)達的核心城市是堿性化成熟度最高的地47傳播策略及綜合推廣活動傳播策略及綜合推廣活動48南孚品牌規(guī)劃南孚電池的有限公司在中國的舞臺上，隨時向消費者與社會提供創(chuàng)新和突破南孚電池廣告聚能環(huán)持久耐力高尖端技術開發(fā)技術創(chuàng)新貼近生活南孚電池有限公司企業(yè)/產(chǎn)品的廣告方針：綜合訴求南孚電池技術先進性，國際性的企業(yè)模式及企業(yè)的精神新中國人、新中國精神目標：南孚-電池的代名詞企業(yè)的廣告方針：根據(jù)南孚電池的有限公司的特性，明確商品的開發(fā)方向提倡商品與生活的專業(yè)、創(chuàng)新與探索商品廣告的方針：南孚電池具有各類型技術的結晶。每項改進都表現(xiàn)著創(chuàng)新-聚能環(huán)民族性--南孚電池專業(yè)、創(chuàng)新、探索提高對南孚電池“聚能環(huán)”的了解增強對南孚品牌的忠誠度，鞏固南孚電池市場占有率高品質(zhì)售后服務“流通”重視和強化南孚電池的“民族性”、“南孚”--電池的代名詞的宣傳南孚品牌規(guī)劃南孚電池的有限公司在中國的舞臺上，隨時向消費49品牌策略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池中期階段產(chǎn)品—數(shù)碼王電池未來階段產(chǎn)品—“高聚能”電池時間：23年3月----23年12月：南孚聚能環(huán)電池--持久耐力聚能環(huán)二代--？時間：23年12月----28年：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶手機王電池--手機的“之芯”伴侶各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶時間：28年----212年：經(jīng)過1年的研發(fā)，行家里手制造出消費者滿意的“高聚能”電池消費者認同南孚是電池的行家里手！高科技的支持南孚順理成章地轉變?yōu)椋弘姵氐拇~！

品牌策略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃目前階段中期階段未來階段時間：2350品牌策略規(guī)劃品牌規(guī)劃未來階段“南孚”--電池的代名詞目前階段勝利源于持久耐力中期階段電器的最佳伴侶時間：23年3月----23年12月：賦予“堅持就是勝利”新的含義即企業(yè)的成功：源于不斷的創(chuàng)新，不斷的進步時間：23年12月----28年：南孚由政治口號式的堅持，逐漸轉變?yōu)殡娖髦С制?，是電池業(yè)的：行家里手！

時間：28年----212年：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造，消費者逐漸認同南孚是電池的行家里手！南孚順理成章地轉變?yōu)殡姵貥I(yè)的：專家-電池的代名詞！

品牌策略規(guī)劃品牌規(guī)劃未來階段目前階段中期階段時間：23年51品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃未來階段“南孚”--電池的代名詞未來階段產(chǎn)品—“高聚能”電池目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池目前階段勝利源于持久耐力中期階段產(chǎn)品—數(shù)碼王電池中期階段電器的最佳伴侶消費者認同（來自中國）的國際品牌品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃未來階段未來階段目前階段目前階段中52品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃消費者認同（來自中國）的國際品牌時間：23年3月----23年12月：電池聚能環(huán)持久耐力

時間：23年12月----28年：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶手機王電池--手機的“之芯”伴侶各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶時間：28年----212年：經(jīng)過1年的研發(fā)，行家里手制造出消費者滿意的“高聚能”電池消費者認同南孚是電池的行家里手！高科技的支持南孚順理成章地轉變?yōu)椋弘姵氐拇~！時間：23年3月----23年12月：賦予“堅持就是勝利”新的含義即企業(yè)：勝利源于持久耐力時間：23年12月----28年：由政治口號式的堅持，逐漸轉變?yōu)殡娖髦С制冯姵氐模盒屑依锸郑?/p>

時間：28年----212年：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造，消費者逐漸認同南孚是電池的行家里手！南孚順理成章地轉變?yōu)殡姵氐模簩＜?電池的代名詞！品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃消費者認同（來自中國）的國際品牌時53品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)良的產(chǎn)品群完美的企業(yè)形象南孚－－電池的代名詞品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)良的產(chǎn)品群完美的企業(yè)形象南孚－－54目前階段策略目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池目前階段品牌--勝利源于持久耐力傳播：電池聚能環(huán)--持久耐力傳播：勝利成功主題的宣揚全國銷量第一持久耐力，勝利之源時間：22年3月—23年12月目前階段策略目前階段目前階段傳播：傳播：時間：22年55

南孚產(chǎn)品傳播策略在產(chǎn)品“聚能環(huán)”概念的基礎上，如何具體地對說明“聚能環(huán)”的功能，并為南孚未來的新產(chǎn)品定位留有發(fā)展空間需解決的課題:南孚電池質(zhì)量優(yōu)，消費者對南孚電池在全國范圍內(nèi)的認知較高,但是對“聚能環(huán)”的了解有相當大的差異南孚電池-聚能環(huán)整體廣告宣傳的推廣和實施“聚能環(huán)”電池宣傳主題：持久耐力目前面臨的問題鞏固南孚電池市場占有率

南孚產(chǎn)品56市場目標和策略目標：1）品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象

2）產(chǎn)品：保持市場占有率，并達到銷量1% 的增長：1）品牌：持久耐力，勝利之源

2）產(chǎn)品：持久耐力

市場目標和策略目標：1）品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象57廣告策略品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象產(chǎn)品：南孚堿性電池 聚能環(huán)---持久耐力廣告策略品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象58廣告策略目標消費群定義：最主要消費群：16-25歲，青少年（學生為主）；26-35歲，高中以上學歷剛畢業(yè)或新成家有1歲以下小孩的年輕家庭廣義消費者：16-55歲之間，性別差異不大廣告策略目標消費群定義：59我們的工作：一戰(zhàn)略：提升南孚第一品牌形象保持重復購買率，防止消費者的品牌轉換，建立南孚的品牌偏好，爭取品牌使用的轉換廣告策略我們的工作：一戰(zhàn)略：廣告策略60我們的工作：二戰(zhàn)術：完善南孚第一品牌形象加深聚能環(huán)產(chǎn)品利益點積極的促銷活動保持紅區(qū)消費者提升重復購買率，促進白區(qū)消費者的嘗試度廣告策略我們的工作：二戰(zhàn)術：廣告策略61廣告溝通完善南孚第一品牌形象TVC：企業(yè)介紹片（不斷創(chuàng)新，不斷突破，成為全國銷量第一）平面：軟性廣告（不斷創(chuàng)新，全國銷量第一）終端建設：售點陳列PR:公共關系我們的工作：廣告溝通完善南孚第一品牌形象我們的工作：62廣告溝通終端陳列廣告溝通終端陳列63廣告溝通強化聚能環(huán)產(chǎn)品利益點策略性的繼續(xù)投放聚能環(huán)TVC（如有新品，可考慮拍攝新的TVCC）改良包裝，進一步強化“持久耐力”的產(chǎn)品利益點我們的工作：廣告溝通強化聚能環(huán)產(chǎn)品利益點我們的工作：64廣告溝通改良包裝廣告溝通改良包裝65廣告溝通SP/PR/Event活動我們的工作：廣告溝通SP/PR/Event活動我們的工作：66強勢市場（紅區(qū)）：目標：1.提升南孚品牌力

2.在穩(wěn)固原有市場的基礎上，爭取競品的使 用者進一步擴大市場份額

3.加深消費者對聚能環(huán)持久耐力特性的了解弱勢市場（白區(qū)）：目標：1.建立第一品牌形象

2.提升產(chǎn)品知名度

3.幫助消費者對產(chǎn)品的理解，引發(fā)嘗試行為

地區(qū)策略強勢市場（紅區(qū)）：地區(qū)策略67推廣活動策略問題之源：市場競爭激烈，南孚消費者有流失可能新“聚能環(huán)”TVC尚在投放階段，如何來激發(fā)銷售，擴大市場份額如何讓消費者了解南孚聚能環(huán)電池耐力持久的特性，加深品牌高科技印象推廣活動策略問題之源：68解決之道：制定有效的市場戰(zhàn)略，增強品牌競爭力“聚能環(huán)”產(chǎn)品仍需要有新的整合策略來激發(fā)銷售，保持市場份額制造社會熱點，展開全面推廣活動，以引起消費者的共鳴，借勢提升品牌形象推廣活動策略解決之道：推廣活動策略69電池市場推廣計劃課件70電池市場推廣計劃課件71電池市場推廣計劃課件72電池市場推廣計劃課件73電池市場推廣計劃課件74電池市場推廣計劃課件75電池市場推廣計劃課件76電池市場推廣計劃課件77電池市場推廣計劃課件78電池市場推廣計劃課件79網(wǎng)站主要版塊：與會刊進行信息共享，并可設置BBS論壇，供經(jīng)銷商交流心得和意見會刊主要版塊：當期俱樂部活動情況、競猜題目及答案、經(jīng)銷的經(jīng)驗之談、好人好事、中獎信息、銷售明星、市場動態(tài)、產(chǎn)供銷訊息、促銷訊息（例如下面將作提案的“新人優(yōu)惠月”、“出國組團”等等）其他通路構想會刊名稱：友聚南孚發(fā)行對象：南孚員工 經(jīng)銷商網(wǎng)站名稱：南孚電池--友聚南孚主要版塊：與會刊進行信息共享，并可設置BBS論壇，供經(jīng)銷商交80工作匯總繼續(xù)有策略的投放聚能環(huán)TVC（如有新產(chǎn)品上市，建議拍攝TVC）拍攝企業(yè)介紹短片改良聚能環(huán)包裝，強化“持久耐力”的產(chǎn)品利益點加強通路售點的陳列、爭取特殊渠道曝光SP/PR/Event的相互配合，提升銷量，完善品牌形象通路活動構想工作匯總繼續(xù)有策略的投放聚能環(huán)TVC（如有新產(chǎn)品上市，建議拍81

ThankYou謝謝！ThankYou謝謝！8223年1月南孚電池市場推廣計劃23年1月南孚電池市場推廣計劃83

東派工作回顧競品分析市場概況傳播策略及綜合推廣活動目錄

東派工作回顧目錄84工作回顧工作回顧85完成和正在進行的工作產(chǎn)品將聚能環(huán)的產(chǎn)品利益點----強勁更持久，清晰的傳達給消費者，加強了產(chǎn)品的認知，為品牌形象的轉換建立基礎品牌明確南孚電池和聚能環(huán)之間的關系，即南孚電池是品牌，而聚能環(huán)是“南孚電池”品牌帶給消費者超值感受的一項技術，因此定名為“南孚聚能環(huán)”提升品牌形象，幫助南孚品牌由民族品牌逐漸向國際化品牌轉型，使品牌個性更具現(xiàn)代感、親切感、專業(yè)感東派工作回顧完成和正在進行的工作東派工作回顧86聚能環(huán)15A12B15A5B15A2B15A4B15A4Bs15A6B15A6BS常規(guī)包裝聚能環(huán)15A12B15A5B15A2B15A4B15A4Bs87聚能環(huán)彩盒外箱聚能環(huán)彩盒外箱88買四送手電裝買五送手電裝(家樂福促銷)買六送手電裝促銷裝24B+1卡頭買四送手電裝買五送手電裝買六送手電裝促銷裝24B+1卡頭89氫鎳電池掛卡標貼紙外箱彩盒氫鎳電池掛卡標貼紙外箱彩盒90雜志稿TVC雜志稿TVC91TVCTVC92機場燈箱廣播稿機場燈箱廣播稿93雜志稿雜志稿94報紙稿報紙稿95報紙稿報紙稿96車身廣告廣州、深圳車身廣告廣州、深圳97車身廣告上海車身廣告上海98看板看板99機場燈箱機場燈箱100網(wǎng)站設計網(wǎng)站設計101機場燈箱常規(guī)紅區(qū)海報海報機場燈箱常規(guī)紅區(qū)海報海報102海報促銷海報海報促銷海報103吊旗吊旗104店頭店頭105鉤箱鉤箱106展示陳列展示陳列107其他年歷賀卡其他年歷賀卡108競品分析競品分析109根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度金霸王沒有投入新的TVC，全年投放仍然沿用卡通兔賽跑篇、金能量篇、蜜蜂篇電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：15-34歲，成熟理性人士 訴求點：電力源源不斷，耐力更持久 創(chuàng)意執(zhí)行：比較廣告，利用金霸王和其他品牌卡通兔之間的越野 賽跑，有效的完成對產(chǎn)品利益點的闡述 廣告口號：卓越品質(zhì)、持久電力金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度金霸王沒有投入新的TV110電視廣告類型金霸王金能量主題廣告分析： 目標受眾：15-45歲，偏年長人士 訴求點：電力持久，讓您的電器長備活力 創(chuàng)意執(zhí)行：二維動畫效果，低成本，以區(qū)別于其 他較高檔產(chǎn)品 廣告口號：超級耐用金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力電視廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力111電視廣告類型金霸王超能量主題廣告分析： 目標受眾：25-35歲，成熟理性專業(yè)人士 訴求點：耐力持久，永不停息 創(chuàng)意執(zhí)行：蜜蜂的永不停息勞作的精神，暗 示產(chǎn)品的持久動能源源不斷 廣告口號：N/A金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力電視廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力112平面廣告類型主題廣告：H/L：為您的電器找搭檔執(zhí)行：將金霸王品牌下的3個產(chǎn)品---超能量、金能量、普通型適用于不同家用電器利益點清晰闡明促銷廣告H/L：先售3.每粒執(zhí)行：產(chǎn)品和促銷信息清晰呈現(xiàn)

金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力平面廣告類型金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力113促銷活動:全年活動以降價銷售、送小禮品為主“吉列豪情激蕩世界杯”活動類型：聯(lián)合促銷，聯(lián)合吉列、歐樂-B及博朗產(chǎn)品活動：購買貼有“幸運大抽獎”標簽的吉列、歐樂-B及博朗產(chǎn)品，剪下產(chǎn)品包裝上的品牌名，即可參加抽獎獎項設置吉列金杯、吉列金幣、世界杯紀念包、世界杯手表、世界杯紀念帽

金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力促銷活動:全年活動以降價銷售、送小禮品為主金霸王---卓越品114根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度勁量對其超勁量產(chǎn)品投入新的TVC，但仍然延用勁量小子作為主角，促銷廣告延用原有創(chuàng)意電視廣告類型超勁能電池（主題廣告） 分析： 目標受眾：18-34歲的年輕一族，有活力、 有沖勁 訴求點：比一般電池電量更強勁創(chuàng)意執(zhí)行：勁量小子和肌肉發(fā)達的運動健將 之間的舉重比拼 廣告口號：渾身是勁勁量---渾身是勁根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度勁量對其超勁量產(chǎn)品投入115電視廣告類型促銷廣告 分析： 目標受眾：18-35歲的年輕一族，有活力、有沖勁 訴求點：動力強勁，更超值，只售3元 創(chuàng)意執(zhí)行：動感十足、行動迅速的勁量小子壘積金塊 廣告口號：更強，更超值，只售3元勁量---渾身是勁電視廣告類型勁量---渾身是勁116平面廣告類型沒有監(jiān)控到勁量在雜志和報紙上的廣告促銷活動活動一：活動類型：隨包裝贈送活動：贈送撲克牌、迷你臺歷活動二：“足金迎足運”活動類型：刮卡+抽獎+隨包裝贈送活動：第一重刮得對應圖形，即可贏取豐富獎項，第二重將回答后的問卷，寄回指定地點，即可參加抽獎獎項設置現(xiàn)金5元，諾基亞831，創(chuàng)唯彩電，快譯通掌上電腦足金足球、名貴手電筒、迷你訂書機

勁量---渾身是勁平面廣告類型勁量---渾身是勁117根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度555沒有投入新的TVC，全年投放仍然沿用舞龍篇電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：35-5歲的人群 訴求點：中國人自己的電池，大打民族感情牌 創(chuàng)意執(zhí)行：用中國傳統(tǒng)的舞龍和舞獅活動來宣揚民族精神，但缺乏消費者利益點 廣告口號：中國人的電池555---中國人的電池根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度555沒有投入新的TV118平面廣告類型主題廣告H/L：中國第一執(zhí)行：企業(yè)實力和產(chǎn)品呈現(xiàn)，無產(chǎn)品利益點

555---中國人的電池平面廣告類型555---中國人的電池119根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度雙鹿繼續(xù)沿用CBA籃球篇TVC電視廣告類型主題廣告 分析： 目標受眾：16-3歲，偏男性 訴求點：強勁、耐久 創(chuàng)意執(zhí)行：籃球比賽終場時的激烈的比賽場面來暗示 電池性能的強勁、耐久，但消費者利益點不明確 廣告口號：相信自己，雙鹿電池雙鹿---相信自己根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，22年度雙鹿繼續(xù)沿用CBA籃球120平面廣告類型主題廣告：H/L：誠信打造國際品牌執(zhí)行：產(chǎn)品呈現(xiàn)，無消費者利益點

雙鹿---相信自己平面廣告類型雙鹿---相信自己121各主要競爭品牌，除勁量外，在23年度均沒有拍攝新的TVC，品牌策略也無重大改變：金霸王---耐力持久勁量---電力強勁555---中國人的電池雙鹿---強勁動能促銷活動仍以降價、隨包裝贈送電池/禮品、抽獎、刮刮卡的形式，但由于多數(shù)促銷活動并未在媒體上宣傳，也沒有明確的活動主題，因此在此不加詳述金霸王開始跳脫傳統(tǒng)的促銷模式，開始借助其他電器類進行聯(lián)合促銷，率先推出電器好搭檔的概念結論各主要競爭品牌，除勁量外，在23年度均沒有拍攝新的TVC122市場回顧市場回顧12322年中國電池消費量33億，堿性化程度為22%22年中國堿性電池消費量7.3億，比1年下降約3%南孚銷量占有率56%左右，比22年上升2個百分點市場回顧資料來源：ACNielsen市場調(diào)研公司22年中國電池消費量33億，堿性化程度為22%市場回顧資124市場回顧22年堿性電池各品牌市場占有率市場回顧22年堿性電池各品牌市場占有率125%堿性化程度在各細分市場的表現(xiàn)市場回顧%堿性化程度在各細分市場的表現(xiàn)市場回顧126市場回顧南孚在各細分市場占有率市場回顧南孚在各細分市場占有率127南孚在紅白區(qū)的銷售表現(xiàn)南孚在占堿性銷量3%的市場只獲得11.4%的份額，對南孚銷量貢獻為5%；市場回顧南孚在占堿性銷量7%的市場獲得74.4%銷量份額，對南孚銷量貢獻為95%；南孚在紅白區(qū)的銷售表現(xiàn)南孚在占堿性銷量3%的市場只獲得市場128北京、上海、廣州、成都等發(fā)達的核心城市是堿性化成熟度最高的地區(qū)，其他地區(qū)的堿性化程度有待提高南孚占據(jù)中國堿性電池的半壁江山雙鹿、白象、555、金霸王仍然是南孚的主要競爭對手南孚在堿性化程度高的市場，即上海、廣州、江浙地區(qū)（白區(qū)），市場占有率有待進一步提升市場回顧北京、上海、廣州、成都等發(fā)達的核心城市是堿性化成熟度最高的地129傳播策略及綜合推廣活動傳播策略及綜合推廣活動130南孚品牌規(guī)劃南孚電池的有限公司在中國的舞臺上，隨時向消費者與社會提供創(chuàng)新和突破南孚電池廣告聚能環(huán)持久耐力高尖端技術開發(fā)技術創(chuàng)新貼近生活南孚電池有限公司企業(yè)/產(chǎn)品的廣告方針：綜合訴求南孚電池技術先進性，國際性的企業(yè)模式及企業(yè)的精神新中國人、新中國精神目標：南孚-電池的代名詞企業(yè)的廣告方針：根據(jù)南孚電池的有限公司的特性，明確商品的開發(fā)方向提倡商品與生活的專業(yè)、創(chuàng)新與探索商品廣告的方針：南孚電池具有各類型技術的結晶。每項改進都表現(xiàn)著創(chuàng)新-聚能環(huán)民族性--南孚電池專業(yè)、創(chuàng)新、探索提高對南孚電池“聚能環(huán)”的了解增強對南孚品牌的忠誠度，鞏固南孚電池市場占有率高品質(zhì)售后服務“流通”重視和強化南孚電池的“民族性”、“南孚”--電池的代名詞的宣傳南孚品牌規(guī)劃南孚電池的有限公司在中國的舞臺上，隨時向消費131品牌策略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池中期階段產(chǎn)品—數(shù)碼王電池未來階段產(chǎn)品—“高聚能”電池時間：23年3月----23年12月：南孚聚能環(huán)電池--持久耐力聚能環(huán)二代--？時間：23年12月----28年：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶手機王電池--手機的“之芯”伴侶各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶時間：28年----212年：經(jīng)過1年的研發(fā)，行家里手制造出消費者滿意的“高聚能”電池消費者認同南孚是電池的行家里手！高科技的支持南孚順理成章地轉變?yōu)椋弘姵氐拇~！

品牌策略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃目前階段中期階段未來階段時間：23132品牌策略規(guī)劃品牌規(guī)劃未來階段“南孚”--電池的代名詞目前階段勝利源于持久耐力中期階段電器的最佳伴侶時間：23年3月----23年12月：賦予“堅持就是勝利”新的含義即企業(yè)的成功：源于不斷的創(chuàng)新，不斷的進步時間：23年12月----28年：南孚由政治口號式的堅持，逐漸轉變?yōu)殡娖髦С制?，是電池業(yè)的：行家里手！

時間：28年----212年：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造，消費者逐漸認同南孚是電池的行家里手！南孚順理成章地轉變?yōu)殡姵貥I(yè)的：專家-電池的代名詞！

品牌策略規(guī)劃品牌規(guī)劃未來階段目前階段中期階段時間：23年133品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃未來階段“南孚”--電池的代名詞未來階段產(chǎn)品—“高聚能”電池目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池目前階段勝利源于持久耐力中期階段產(chǎn)品—數(shù)碼王電池中期階段電器的最佳伴侶消費者認同（來自中國）的國際品牌品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃未來階段未來階段目前階段目前階段中134品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃消費者認同（來自中國）的國際品牌時間：23年3月----23年12月：電池聚能環(huán)持久耐力

時間：23年12月----28年：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶手機王電池--手機的“之芯”伴侶各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶時間：28年----212年：經(jīng)過1年的研發(fā)，行家里手制造出消費者滿意的“高聚能”電池消費者認同南孚是電池的行家里手！高科技的支持南孚順理成章地轉變?yōu)椋弘姵氐拇~！時間：23年3月----23年12月：賦予“堅持就是勝利”新的含義即企業(yè)：勝利源于持久耐力時間：23年12月----28年：由政治口號式的堅持，逐漸轉變?yōu)殡娖髦С制冯姵氐模盒屑依锸郑?/p>

時間：28年----212年：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造，消費者逐漸認同南孚是電池的行家里手！南孚順理成章地轉變?yōu)殡姵氐模簩＜?電池的代名詞！品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃消費者認同（來自中國）的國際品牌時135品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)良的產(chǎn)品群完美的企業(yè)形象南孚－－電池的代名詞品牌策略規(guī)劃品牌、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)良的產(chǎn)品群完美的企業(yè)形象南孚－－136目前階段策略目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池目前階段品牌--勝利源于持久耐力傳播：電池聚能環(huán)--持久耐力傳播：勝利成功主題的宣揚全國銷量第一持久耐力，勝利之源時間：22年3月—23年12月目前階段策略目前階段目前階段傳播：傳播：時間：22年137

南孚產(chǎn)品傳播策略在產(chǎn)品“聚能環(huán)”概念的基礎上，如何具體地對說明“聚能環(huán)”的功能，并為南孚未來的新產(chǎn)品定位留有發(fā)展空間需解決的課題:南孚電池質(zhì)量優(yōu)，消費者對南孚電池在全國范圍內(nèi)的認知較高,但是對“聚能環(huán)”的了解有相當大的差異南孚電池-聚能環(huán)整體廣告宣傳的推廣和實施“聚能環(huán)”電池宣傳主題：持久耐力目前面臨的問題鞏固南孚電池市場占有率

南孚產(chǎn)品138市場目標和策略目標：1）品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象

2）產(chǎn)品：保持市場占有率，并達到銷量1% 的增長：1）品牌：持久耐力，勝利之源

2）產(chǎn)品：持久耐力

市場目標和策略目標：1）品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象139廣告策略品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象產(chǎn)品：南孚堿性電池 聚能環(huán)---持久耐力廣告策略品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象140廣告策略目標消費群定義：最主