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第PAGE17頁共NUMPAGES17頁優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文一、背景十字繡是一種起與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜歡的圖案,用來裝飾日用品,手機鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,表達(dá)出個人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。二、當(dāng)前營銷狀況分析^p〔一〕分析^p市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜歡?!捕掣偁帉κ譅顩r:1、南寧也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學(xué)生的購置,我們的價格比較適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低〔三〕目的客戶狀況分析^p目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生:學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套,手機袋,手機掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價格也適宜。2、老師:老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、時機與問題1、優(yōu)勢:①價格廉價②效勞周到〔現(xiàn)場教繡,精巧包裝,配送物品〕③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場⑥種類多樣化2、優(yōu)勢:①資金缺乏②貨缺乏③對十字繡的知名度不高④競爭對手多四、營銷策略〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕主要營銷的產(chǎn)品是:1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕3、壁畫〔成品具有欣賞價值、裝飾房間等〕4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕5、抱枕6、錢包〔二〕價格目前,真愛品牌的十字繡,價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價,比較適宜學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)絡(luò)方式,顧客有什么問題可以聯(lián)絡(luò)我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們才能范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析^p定出適宜的價格,吸引學(xué)生。詳細(xì)價格策略如下:比外面市場價低30%左右〔三〕促銷方案我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道:〔1〕播送宣傳通過播送對我們的十字繡進(jìn)展講解讓學(xué)生更理解十字繡,做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放?!?〕海報宣傳進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人理解,還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。〔3〕網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照。優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文一、籌劃目的:本次籌劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信譽卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,進(jìn)步知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營銷環(huán)境分析^p:〔一〕、宏觀環(huán)境分析^p:1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的開展提供了一個良好的條件。2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟開展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)開展觀,堅持走“可持續(xù)開展”道路,用低碳信譽卡為客戶建立“個人綠色檔案”,這是一個有效的節(jié)能減排方法。3、經(jīng)濟環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴(yán)峻的,國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成宏大威脅,中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷開展及居民費構(gòu)造和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,政府對銀行的支持仍然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),這些都對國經(jīng)濟的開展起了很大的推動作用。4、競爭環(huán)境。我國參加世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的效勞,這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑN覀兊你y行業(yè)必須開拓新的開展空間,因此在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信譽的開展之路。5、人口環(huán)境:1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心〔CNNIC〕發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示,截至2022年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模打破5億,到達(dá)5。13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)3。56億,同比增長17。5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加表達(dá)其優(yōu)勢性?!捕辰鹑诋a(chǎn)品SWORT分析^p1、優(yōu)勢〔1〕信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期效勞本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢?!?〕政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建立新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟開展為己任,原那么明確,市場目的明確,在本地易得到政府的支持?!?〕環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)?!?〕自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)開展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是開展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的活力與活力,活潑于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模開展的快,經(jīng)濟效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的開展優(yōu)勢。2、優(yōu)勢〔1〕知名度。大量的走訪、問卷、等形式的調(diào)查說明,廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行理解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選?!?〕認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是到達(dá)“農(nóng)村合作信譽社”的程度,對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不理解?!?〕形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新才能差,無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。〔4〕員工程度。經(jīng)過與其他銀行比照,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化程度相對較弱?!?〕效勞程度。缺乏有效的營銷效勞體系,售后效勞不到位。3、機遇。〔1〕在產(chǎn)品的推廣及效勞方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場所進(jìn)展現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人理解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品?!?〕政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了宏大的開展空間?!?〕世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,開展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟開展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)?!?〕近些年,中國銀行業(yè)獲得了飛速的開展,在經(jīng)濟全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著宏大的機遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟開展形式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)開展形式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。4、威脅〔1〕世界金融危機的影響下,世界經(jīng)濟尚未走出低谷?!?〕外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加劇烈〔3〕受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)展擴張受到限制?!踩呈袌龈偁幏治鯺p〔1〕我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟開展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場根底,國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速開展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊?!?〕國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額缺乏,資金力較弱,電子化程度不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重缺乏;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利程度低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡?!?〕要想保持競爭力的優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)展診斷、培育和穩(wěn)固,維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的間隔。否那么,競爭力就會被模擬甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,對綜合競爭力做出及時、正確的評價,不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵?!菜摹称髽I(yè)形象分析^p臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟開展為己任,緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和效勞功能的創(chuàng)新,突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面效勞百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。三、市場面臨的問題分析^p〔1〕競爭力大:除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新才能,效勞體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。〔2〕創(chuàng)新才能差:中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普遍,并不是它獨具的特色。四、市場時機分析^p五、營銷籌劃到達(dá)的目的1、進(jìn)步知名度,為銀行今后更好的開展做鋪墊,實現(xiàn)其終極目的“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng),效勞社區(qū)”。3、樹立更佳的企業(yè)形象,富有社會責(zé)任感,堅持科學(xué)開展觀,走可持續(xù)開展道路。4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深化人心。六、營銷策略〔一〕、網(wǎng)上銀行:1、通過互聯(lián)網(wǎng),為杭州結(jié)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融效勞的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州結(jié)合銀行的特色業(yè)務(wù)。2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,如U盾工本費及密碼重臵費用,同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的效勞可以獲取額外積分等。3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)展累積,而不需要手續(xù)費,在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。〔二〕、小額貸款卡:1、面對各大高校,中小企業(yè)進(jìn)展大力推廣,鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)展小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于將來的暢想,隨后即可贈送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。3、針對中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺,假設(shè)有一樣想法的合作人,可通過杭州結(jié)合銀行的借款,施行創(chuàng)業(yè)?!踩场⒇S收卡支付寶卡通:1、以杭州結(jié)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信譽社為鋪墊,繼續(xù)開展豐收卡,并更快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟快速開展的社會,并根據(jù)年輕人的愛好,在豐收卡上增加了支付寶功能,使豐收卡更適宜各年齡段的消費群體,范圍更廣,使用更方便、快捷。2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺開通,網(wǎng)上開通,手機開通等形式,更方便客戶使用。3、豐收卡支付寶卡通可以與進(jìn)展合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,要想從購置商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)展的,本行可以以此為打破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)展合作,進(jìn)步銀行的特色效勞?!菜摹?、低碳信譽卡:1、低碳信譽卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資合理利用。2、低碳信譽卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,建立個人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。3、低碳信譽卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點,如西湖十景、新西湖十景、千島湖風(fēng)光等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,走出家門,領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強環(huán)保意識享受屬于自己的安康生活。4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能承受新穎事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時,又能擴大銀行低碳信譽卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。5、設(shè)立【手拉手】套餐,凡位以上的客戶一同在杭州結(jié)合銀行辦理信譽卡,即免去每年的年費,并且在原有的歸還才能根底上按照一定的比率可以進(jìn)步其透額度,辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。七、詳細(xì)推行方法1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),進(jìn)步工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。假設(shè)可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明詳細(xì)的操作過程,節(jié)約時間。2、擴大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。3、宣傳企業(yè),打響企業(yè)知名度,在公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告,深化到各高校,企業(yè)進(jìn)展品牌的推廣效勞4、健全售后效勞機制,針對老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。5、針對其他的一些客戶群體,本行可以通過主動上門,,郵件等形式進(jìn)展推銷。6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信譽卡等金融產(chǎn)品,以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念,順利地翻開大學(xué)生市場。7、積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化程度較低,在農(nóng)業(yè)

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