優(yōu)選市場營銷方案策劃書范文

第PAGE17頁共NUMPAGES17頁優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文一、背景十字繡是一種起與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。二、當(dāng)前營銷狀況分析^p〔一〕分析^p市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜歡?！捕掣偁帉κ譅顩r:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比較適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低〔三〕目的客戶狀況分析^p目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生：學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，手機袋，手機掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也適宜。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、時機與問題1、優(yōu)勢：①價格廉價②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品〕③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場⑥種類多樣化2、優(yōu)勢：①資金缺乏②貨缺乏③對十字繡的知名度不高④競爭對手多四、營銷策略〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕3、壁畫〔成品具有欣賞價值、裝飾房間等〕4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕5、抱枕6、錢包〔二〕價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比較適宜學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，顧客有什么問題可以聯(lián)絡(luò)我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們才能范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析^p定出適宜的價格，吸引學(xué)生。詳細(xì)價格策略如下：比外面市場價低30％左右〔三〕促銷方案我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：〔1〕播送宣傳通過播送對我們的十字繡進(jìn)展講解讓學(xué)生更理解十字繡，做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放?！?〕海報宣傳進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人理解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。〔3〕網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照。優(yōu)選市場營銷方案籌劃書范文一、籌劃目的：本次籌劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信譽卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，進(jìn)步知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營銷環(huán)境分析^p：〔一〕、宏觀環(huán)境分析^p：1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的開展提供了一個良好的條件。2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟開展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)開展觀，堅持走“可持續(xù)開展”道路，用低碳信譽卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。3、經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成宏大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷開展及居民費構(gòu)造和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持仍然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的開展起了很大的推動作用。4、競爭環(huán)境。我國參加世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的效勞，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開拓新的開展空間，因此在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信譽的開展之路。5、人口環(huán)境：1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心〔CNNIC〕發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2022年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模打破5億，到達(dá)5。13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)3。56億，同比增長17。5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加表達(dá)其優(yōu)勢性?！捕辰鹑诋a(chǎn)品SWORT分析^p1、優(yōu)勢〔1〕信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期效勞本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢?！?〕政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建立新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟開展為己任，原那么明確，市場目的明確，在本地易得到政府的支持?！?〕環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)?！?〕自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)開展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是開展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的活力與活力，活潑于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模開展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的開展優(yōu)勢。2、優(yōu)勢〔1〕知名度。大量的走訪、問卷、等形式的調(diào)查說明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行理解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選?！?〕認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是到達(dá)“農(nóng)村合作信譽社”的程度，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不理解?！?〕形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新才能差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。〔4〕員工程度。經(jīng)過與其他銀行比照，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化程度相對較弱?！?〕效勞程度。缺乏有效的營銷效勞體系，售后效勞不到位。3、機遇。〔1〕在產(chǎn)品的推廣及效勞方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)展現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人理解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品?！?〕政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了宏大的開展空間?！?〕世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，開展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟開展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)?！?〕近些年，中國銀行業(yè)獲得了飛速的開展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著宏大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟開展形式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)開展形式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。4、威脅〔1〕世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷?！?〕外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加劇烈〔3〕受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)展擴張受到限制?！踩呈袌龈偁幏治鯺p〔1〕我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟開展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場根底，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速開展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊?！?〕國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額缺乏，資金力較弱，電子化程度不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重缺乏；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利程度低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡?！?〕要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)展診斷、培育和穩(wěn)固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的間隔。否那么，競爭力就會被模擬甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵?！菜摹称髽I(yè)形象分析^p臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟開展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和效勞功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面效勞百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。三、市場面臨的問題分析^p〔1〕競爭力大：除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新才能，效勞體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。〔2〕創(chuàng)新才能差：中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。四、市場時機分析^p五、營銷籌劃到達(dá)的目的1、進(jìn)步知名度，為銀行今后更好的開展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目的“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，效勞社區(qū)”。3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅持科學(xué)開展觀，走可持續(xù)開展道路。4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深化人心。六、營銷策略〔一〕、網(wǎng)上銀行：1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州結(jié)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融效勞的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州結(jié)合銀行的特色業(yè)務(wù)。2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的效勞可以獲取額外積分等。3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)展累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。〔二〕、小額貸款卡：1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)展大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)展小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于將來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，假設(shè)有一樣想法的合作人，可通過杭州結(jié)合銀行的借款，施行創(chuàng)業(yè)?！踩场⒇S收卡支付寶卡通：1、以杭州結(jié)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信譽社為鋪墊，繼續(xù)開展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟快速開展的社會，并根據(jù)年輕人的愛好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適宜各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。3、豐收卡支付寶卡通可以與進(jìn)展合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從購置商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)展的，本行可以以此為打破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)展合作，進(jìn)步銀行的特色效勞?！菜摹?、低碳信譽卡：1、低碳信譽卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資合理利用。2、低碳信譽卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。3、低碳信譽卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖風(fēng)光等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的安康生活。4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能承受新穎事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信譽卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡位以上的客戶一同在杭州結(jié)合銀行辦理信譽卡，即免去每年的年費，并且在原有的歸還才能根底上按照一定的比率可以進(jìn)步其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。七、詳細(xì)推行方法1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。假設(shè)可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明詳細(xì)的操作過程，節(jié)約時間。2、擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。3、宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深化到各高校，企業(yè)進(jìn)展品牌的推廣效勞4、健全售后效勞機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，，郵件等形式進(jìn)展推銷。6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信譽卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地翻開大學(xué)生市場。7、積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化程度較低，在農(nóng)業(yè)