伊薩貝拉推廣案市公開(kāi)課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

伊薩貝拉推廣案第1頁(yè)中鐵二院置業(yè)·伊薩貝拉度中后期推廣架構(gòu)和分支主題探討伊薩貝拉推廣案第2頁(yè)鎖定項(xiàng)目年度任務(wù)第一步——伊薩貝拉推廣案第3頁(yè)伊薩貝拉推廣案第4頁(yè)伊薩貝拉推廣案第5頁(yè)09財(cái)年總銷售任務(wù)：2億元度已售房源：112套；已回籠資金：0.45億元度后續(xù)可售房源：611套（預(yù)計(jì)）；可回籠資金：1.55億元（其中包含1、2、3批次存量房：152套；可回籠資金：0.6億元）如此巨大剩下銷售任務(wù)，我們將采取項(xiàng)目標(biāo)整體策動(dòng)方式，在推出新房源同時(shí)加速剩下房源去化，促成任務(wù)完成。伊薩貝拉推廣案第6頁(yè)年度推廣計(jì)劃（預(yù)計(jì)）6月7月8月9月10月11月12月3批次銷控房源蓄水3批次銷控房源開(kāi)盤4號(hào)樓開(kāi)盤銷售濱河高層亮相蓄水1、2、3批次存量房去化園林景觀、清水樣板層公開(kāi)4號(hào)樓亮相蓄水

濱河高層開(kāi)盤銷售伊薩貝拉推廣案第7頁(yè)透視前期市場(chǎng)績(jī)效策動(dòng)后期營(yíng)銷戰(zhàn)略第二步——伊薩貝拉推廣案第8頁(yè)一期3批次5月23日開(kāi)盤，排號(hào)60組，銷售48套其中城西客戶22.2％，犀浦客戶37.8％阿壩客戶20％，其它二級(jí)城市客戶10％其它地域客戶較為零碎上階段推廣總結(jié)伊薩貝拉推廣案第9頁(yè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況再次論證了項(xiàng)目標(biāo)區(qū)域特征，堅(jiān)定了我們打造區(qū)域首席大盤推廣思緒。——項(xiàng)當(dāng)前有迎賓大道－羊西沿線品牌大小區(qū)集合屏障，后有紅光－郫縣低價(jià)位樓盤組團(tuán)夾擊，龍湖、華潤(rùn)、中信、合景泰富大鱷云集，客戶起源相對(duì)較窄?！舜我黄?批次銷售中，據(jù)銷售一線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自成都主城區(qū)客戶為0組，而來(lái)自城西－犀浦客戶高達(dá)60％!伊薩貝拉推廣案第10頁(yè)后續(xù)推廣中三大主要戰(zhàn)場(chǎng)60％犀浦－城西客戶和30％阿壩－其它二級(jí)城市客戶，讓我們鎖定了以犀浦為重心城西版塊、以阿壩為代表二級(jí)城市版塊，再加上前期銷售中主要客源地——以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)，將這三個(gè)相對(duì)集中客源分布地域，作為后續(xù)推廣中三大主要戰(zhàn)場(chǎng)，其中又以項(xiàng)目所在地、同時(shí)也是客戶起源最多犀浦－城西版塊為推廣關(guān)鍵區(qū)域。伊薩貝拉推廣案第11頁(yè)板塊聚焦分層深透下六個(gè)月?tīng)I(yíng)銷推廣/戰(zhàn)略策動(dòng)伊薩貝拉推廣案第12頁(yè)以犀浦為重心城西版塊以阿壩為代表二級(jí)城市以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)三大推廣陣地關(guān)鍵場(chǎng)伊薩貝拉推廣案第13頁(yè)解構(gòu)/分層深透推廣戰(zhàn)術(shù)第三步——伊薩貝拉推廣案第14頁(yè)以犀浦為重心城西版塊以阿壩為代表二級(jí)城市以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)三大推廣陣地伊薩貝拉推廣案第15頁(yè)確立首席品質(zhì)大盤地位占領(lǐng)區(qū)域首語(yǔ)權(quán)【推廣使命】以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第16頁(yè)一旦成為“首席”，自然將是版塊內(nèi)焦點(diǎn)，成為人們口中最常被提及名字，成為購(gòu)房者優(yōu)先考慮區(qū)域首選；而伊薩貝拉發(fā)聲也將被放大，更清楚地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值灌輸。怎樣發(fā)聲？以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第17頁(yè)據(jù)銷售一線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本版塊客戶認(rèn)知路徑主要是線下犀浦路口戶外（42.2％）、現(xiàn)場(chǎng)圍墻及道旗（20％）、口碑相傳（20％），而線上宣傳費(fèi)用較高且效果相對(duì)作用微弱。后續(xù)推廣，線下為主繼續(xù)全力打造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)以最輕易吸引消費(fèi)者連續(xù)關(guān)注線下活動(dòng)方式，牢牢吸附主力客群，包含其它兩大版塊牽引過(guò)來(lái)客戶，成為三大推廣陣地中項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞關(guān)鍵場(chǎng)。以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第18頁(yè)線上—品質(zhì)體系建立，關(guān)鍵價(jià)值訴求傳遞。（輔助）電臺(tái)/節(jié)點(diǎn)性硬廣/雜志/海報(bào)/DM等線下—現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝，關(guān)鍵價(jià)值直觀體驗(yàn)。售樓部?jī)?nèi)外包裝/道旗/圍墻/現(xiàn)場(chǎng)戶外等三線合璧·并行推演活動(dòng)—項(xiàng)目理念傳遞，關(guān)鍵價(jià)值互動(dòng)體驗(yàn)。老帶新活動(dòng)/產(chǎn)品品鑒會(huì)/體驗(yàn)活動(dòng)等以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第19頁(yè)？線上怎樣進(jìn)行主題系統(tǒng)推演以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第20頁(yè)中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者【品牌先行，撬開(kāi)市場(chǎng)】以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第21頁(yè)伊薩貝拉雙鐵樞紐/西區(qū)首席島居【產(chǎn)品演繹，強(qiáng)勢(shì)占位】以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第22頁(yè)【品識(shí)系統(tǒng)，豐滿價(jià)值】首席島居九大品識(shí)︱中鐵二院置業(yè)，品牌確保︱高尚島居小區(qū)，城西首席︱地鐵快鐵交匯，雙鐵樞紐︱︱高端內(nèi)外配套，樂(lè)活精彩︱優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)，學(xué)貫中西︱原灘島居園林，水漾風(fēng)華︱︱小區(qū)標(biāo)志建筑，品位工藝︱上品舒居寬邸，大戶優(yōu)選︱精工建筑品質(zhì)，安全可靠︱以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第23頁(yè)物料準(zhǔn)備電臺(tái)口播稿、報(bào)版、雜志、海報(bào)、DM等以犀浦為重心城西版塊媒體通路電臺(tái)廣播廣告（已投放）、海報(bào)（已定稿）、節(jié)點(diǎn)性硬廣（提議）、雜志（提議）、DM（提議）等伊薩貝拉推廣案第24頁(yè)？線下怎樣進(jìn)行價(jià)值直觀體驗(yàn)以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第25頁(yè)線下是線上所訴求品牌關(guān)鍵價(jià)值空間再現(xiàn)，二者相輔相成。前期成交客戶中經(jīng)過(guò)線下（戶外＋現(xiàn)場(chǎng)）認(rèn)知高達(dá)62.2％，繼續(xù)打造現(xiàn)場(chǎng)，加大攔截力度讓消費(fèi)者直觀地感受到伊薩貝拉西區(qū)首席島居高品質(zhì)形象。以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第26頁(yè)線下傳輸圍墻/道旗（售樓部周圍）/售樓部?jī)?nèi)外包裝/樓體廣告等戶外/道旗（犀浦鎮(zhèn)內(nèi)）/落地看板（車管所）/海報(bào)等內(nèi)煉外引以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第27頁(yè)物料準(zhǔn)備以犀浦為重心城西版塊媒體通路圍墻（已安裝）、售樓部周圍道旗（已安裝）、犀浦路口戶外（已定稿）、售樓部?jī)?nèi)外包裝（提議）、樓體廣告（已定稿）、海報(bào)（提議）、犀浦鎮(zhèn)內(nèi)道旗（提議）、車管所落地看板（提議）等戶外、圍墻、道旗、吊旗、落地看板、海報(bào)、咖啡（冰品）贈(zèng)飲券等伊薩貝拉推廣案第28頁(yè)渠道提議以阿壩為代表二級(jí)城市沙西線華僑城片區(qū)戶外大牌戶外是據(jù)銷售一線反饋抵達(dá)率最高媒體，提議加大利用。華僑城片區(qū)作為城西娛樂(lè)中心，天天人流量超越5萬(wàn)人，吸附能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越城西區(qū)域，延伸到大成都范圍甚至周圍區(qū)域，在此處設(shè)置項(xiàng)目戶外大牌，能增加項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注度和擴(kuò)大關(guān)注范圍。伊薩貝拉推廣案第29頁(yè)？活動(dòng)怎樣進(jìn)行價(jià)值互動(dòng)體驗(yàn)以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第30頁(yè)以活動(dòng)帶人氣，以活動(dòng)促銷售，以活動(dòng)配合項(xiàng)目理念傳遞和價(jià)值感受，以活動(dòng)展示中鐵二院置業(yè)品質(zhì)、實(shí)力和特點(diǎn)，以層出不窮活動(dòng)確保產(chǎn)品市場(chǎng)活躍度和新鮮感，吸引消費(fèi)者連續(xù)關(guān)注，以活動(dòng)將客戶引進(jìn)項(xiàng)目，活動(dòng)是版塊聚焦吸鐵石。以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第31頁(yè)活動(dòng)提議口碑相傳是主要客戶起源之一，多搞老帶新活動(dòng)，用全民營(yíng)銷方式，利用公眾熱情和資源，拓寬項(xiàng)目銷售。專題品鑒會(huì)老帶新活動(dòng)變坐銷為行銷，針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)購(gòu)置潛力較大大型企事業(yè)單位，主動(dòng)走上門去做品鑒，配合針對(duì)性營(yíng)銷政策和伎倆，促進(jìn)銷售。以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第32頁(yè)活動(dòng)提議在項(xiàng)目營(yíng)銷主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，舉行大型主題活動(dòng)，一為造勢(shì)，二則吸引人氣，三更能贏得社會(huì)輿論關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。日?；顒?dòng)主題活動(dòng)想要在區(qū)域內(nèi)保持高著名度和關(guān)注度，日常小型活動(dòng)是最好方式，費(fèi)用低，效果好，既能保持項(xiàng)目市場(chǎng)活躍度，又到達(dá)了聚人氣和樹(shù)口碑功效。以犀浦為重心城西版塊伊薩貝拉推廣案第33頁(yè)物料準(zhǔn)備以犀浦為重心城西版塊媒體通路海報(bào)（已投放）、電話（已邀約）、短信（已投放）、網(wǎng)絡(luò)論壇（提議）、電郵（提議）、即時(shí)通訊工具（提議）、邀請(qǐng)卡/函（提議）等活動(dòng)物料、小禮品（音樂(lè)CD、蝶形胸針、意式咖啡杯、物業(yè)費(fèi)抵用券）等伊薩貝拉推廣案第34頁(yè)以犀浦為重心城西版塊以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)三大推廣陣地以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第35頁(yè)將以阿壩為代表二級(jí)城市，設(shè)為項(xiàng)目推廣第二層板塊主陣地，適當(dāng)嗎？以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第36頁(yè)首先要再細(xì)分項(xiàng)目標(biāo)省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)>>>相對(duì)更偏于選擇溫江、華陽(yáng)版塊內(nèi)江、宜賓、瀘州等川南地域，以阿壩為代表甘阿涼等川西二級(jí)城市，才是項(xiàng)目主要潛在客戶。他們向往成都，而區(qū)域概念相對(duì)含糊，他們因熟悉都江堰而對(duì)大城西有更強(qiáng)置業(yè)偏好，郫縣又因距離成都較近而往往成為他們首選之一。以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第37頁(yè)談?wù)勊麄冎脴I(yè)需求？一：區(qū)域犀浦是成都客戶置業(yè)時(shí)候補(bǔ)，卻是川西二級(jí)城市客戶置業(yè)時(shí)首選之一。二：價(jià)格項(xiàng)目標(biāo)均價(jià)相對(duì)成都客戶而言較高，卻因?yàn)榕c成城市中心價(jià)差相對(duì)較大，而輕易被二級(jí)城市客戶所接收。三：產(chǎn)品大戶型不是成都樓市主流熱銷戶型，但卻是大多數(shù)二級(jí)城市客戶居住需求。以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第38頁(yè)以阿壩為代表川西二級(jí)城市客戶，購(gòu)房需求與項(xiàng)目特點(diǎn)十分契合，是項(xiàng)目非常優(yōu)質(zhì)潛在客戶。以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第39頁(yè)深化次級(jí)營(yíng)銷，主動(dòng)拓展二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大目標(biāo)客戶覆蓋面，豐富客源【推廣使命】以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第40頁(yè)渠道組合當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)媒/當(dāng)?shù)貞敉?電視字幕/當(dāng)?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位內(nèi)部刊物等項(xiàng)目巡展/成都島居專題活動(dòng)/當(dāng)?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位專題品鑒會(huì)等以銷售分成等方式主動(dòng)尋找當(dāng)?shù)卮砗献鞔顧n，建立次級(jí)代理平臺(tái)線下次級(jí)代理平臺(tái)線上以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第41頁(yè)以阿壩為代表二級(jí)城市一：選擇線上媒體能最短時(shí)間最大范圍地覆蓋當(dāng)?shù)乜腿海竭_(dá)宣傳項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)，如主流報(bào)媒、戶外、收視率高電視滾動(dòng)字幕等，受眾廣，關(guān)注度高。二：當(dāng)?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位宣傳針對(duì)二級(jí)城市客戶喜好抱團(tuán)居住，在當(dāng)?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位內(nèi)部刊物宣傳，辦專題品鑒會(huì)，一則利于針對(duì)性營(yíng)銷伎倆促銷，二則增加團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)。三：事件營(yíng)銷項(xiàng)目巡展和成都島居專題活動(dòng)構(gòu)想，配合事件營(yíng)銷，在當(dāng)?shù)叵破疠浾撽P(guān)注和社會(huì)熱潮，打響著名度。四：分成式次級(jí)代理平臺(tái)創(chuàng)建在不增加經(jīng)費(fèi)投入情況下，利用代理平臺(tái)當(dāng)?shù)刭Y源，到達(dá)增加銷售渠道目標(biāo)。伊薩貝拉推廣案第42頁(yè)推廣提議以阿壩為代表二級(jí)城市有條件申購(gòu)——人為設(shè)定特定人群，額外優(yōu)惠刺激消費(fèi)戶型需求在140㎡以上，額外優(yōu)惠三州戶口，額外優(yōu)惠（需出示身份證或戶口簿）有親人在成都就業(yè)、有兒女在成都就學(xué)，額外優(yōu)惠（需出示工作證或?qū)W生證）教師、醫(yī)生、退伍軍人、公務(wù)員、國(guó)企退休人員，額外優(yōu)惠（需出示相關(guān)證件）新婚夫妻（三年之內(nèi)），額外優(yōu)惠（需出示結(jié)婚證）曾購(gòu)置過(guò)中鐵二院置業(yè)物業(yè)業(yè)主，額外優(yōu)惠（需出示購(gòu)房協(xié)議）集齊7月1日前公布兩張伊薩貝拉報(bào)紙廣告，額外優(yōu)惠（需出示兩張報(bào)紙廣告原件）伊薩貝拉推廣案第43頁(yè)渠道提議以阿壩為代表二級(jí)城市成灌高速×都汶高速交匯處戶外大牌川西片區(qū)二級(jí)城市入蓉必經(jīng)之路，地利優(yōu)勢(shì)不講自明。在此處設(shè)置項(xiàng)目戶外大牌，定能吸引川西片區(qū)二級(jí)城市意向客戶關(guān)注。伊薩貝拉推廣案第44頁(yè)讓二級(jí)城市消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同伊薩貝拉以阿壩為代表二級(jí)城市不論何種方式或渠道，都是為了更加快更加好地伊薩貝拉推廣案第45頁(yè)？想讓二級(jí)城市消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)伊薩貝拉以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第46頁(yè)【談品牌，信得過(guò)】放心買中國(guó)央企房子悠閑住成都西區(qū)島居世界雙500強(qiáng)實(shí)力央企，中鐵品牌確保以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第47頁(yè)【談大盤，有面子】成都西區(qū)首席島居雙鐵樞紐·136畝高尚島居大盤以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第48頁(yè)【談配套，很方便】從家門舉步全城地鐵快鐵交匯，樞紐生活快捷如意生活隨意享，很成都高端內(nèi)外配套匯萃，生活超便利，地道成都生活兒女就近入讀雙語(yǔ)名校，前途無(wú)憂0－22歲全程優(yōu)質(zhì)雙語(yǔ)教育系統(tǒng)以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第49頁(yè)【談群居，很安心】已經(jīng)有99位阿壩朋友落戶伊薩貝拉，開(kāi)始享受成都島居生活到成都伊薩貝拉和朋友做鄰居以阿壩為代表二級(jí)城市伊薩貝拉推廣案第50頁(yè)物料準(zhǔn)備以犀浦為重心城西版塊媒體通路當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)媒（阿壩日?qǐng)?bào)等）、當(dāng)?shù)貞敉狻?dāng)?shù)刂髁麟娨暆L動(dòng)字幕（阿壩電視臺(tái)等）、當(dāng)?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位內(nèi)部刊物（攀鋼晚報(bào)等）及專題品鑒會(huì)巡展（阿壩干休所專場(chǎng)等）、成都島居專題活動(dòng)（當(dāng)?shù)兀?、次?jí)代理商等報(bào)版、軟文、戶外、海報(bào)、品鑒手冊(cè)、背景板、展板、畫架、小禮品等伊薩貝拉推廣案第51頁(yè)以犀浦為重心城西版塊以阿壩為代表二級(jí)城市三大推廣陣地以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)伊薩貝拉推廣案第52頁(yè)深入挖掘院內(nèi)資源建樹(shù)項(xiàng)目形象和業(yè)界口碑【推廣使命】以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)伊薩貝拉推廣案第53頁(yè)以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)院內(nèi)系統(tǒng)是項(xiàng)目推廣又一重鎮(zhèn)，它不但擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目銷售重?fù)?dān)，還關(guān)乎項(xiàng)目之于企業(yè)形象宣傳和口碑建立，怎樣在院內(nèi)打一場(chǎng)既叫好又叫座戰(zhàn)役？伊薩貝拉推廣案第54頁(yè)渠道組合一/院內(nèi)院墻、宣傳欄、轎廂、海報(bào)、院內(nèi)宣傳點(diǎn)、二院網(wǎng)站、二院內(nèi)部刊物等。二/中鐵系統(tǒng)中鐵內(nèi)部刊物、中鐵網(wǎng)站、弟兄單位巡展等。以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)伊薩貝拉推廣案第55頁(yè)以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)因?yàn)樵簝?nèi)系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目相對(duì)熟悉，院內(nèi)推廣重點(diǎn)將落在項(xiàng)目形象建樹(shù)和銷售動(dòng)態(tài)傳遞落實(shí)到銷售上還需要針對(duì)性銷售政策配合和促進(jìn)才能到達(dá)深入挖掘院內(nèi)資源目標(biāo)。伊薩貝拉推廣案第56頁(yè)6月推廣計(jì)劃。第四步——伊薩貝拉推廣案第57頁(yè)1個(gè)推廣主題2個(gè)推廣使命3個(gè)推廣版塊伊薩貝拉推廣案第58頁(yè)中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮月1個(gè)推廣主題伊薩貝拉推廣案第59頁(yè)一：3批次剩下房源去化和銷控房源蓄水二：4號(hào)樓亮相2個(gè)推廣使命伊薩貝拉推廣案第60頁(yè)針對(duì)以犀浦為重心城西版塊客戶主要推廣渠道：活動(dòng)、戶外、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信伊薩貝拉推廣案第61頁(yè)

◎現(xiàn)場(chǎng)戶外同時(shí)更新，引發(fā)區(qū)域聚焦>>>中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮月伊薩貝拉推廣案第62頁(yè)

◎海報(bào)推廣主題分解訴求，政策動(dòng)態(tài)傳輸>>>中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮月千萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋20套特價(jià)臻品房源迎眾熱推，先到先得﹡一期3批次開(kāi)盤熱銷八成，火速清盤中各地地鐵物業(yè)升值情況剖析伊薩貝拉升值潛力分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－郫縣6.30新政、補(bǔ)助、優(yōu)惠等政策宣傳︱中鐵二院置業(yè)，品牌確保︱︱高尚島居小區(qū)，城西首席︱︱地鐵快鐵交匯，雙鐵樞紐︱︱高端內(nèi)外配套，樂(lè)活精彩︱︱優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)，學(xué)貫中西︱︱原灘島居園林，水漾風(fēng)華︱︱小區(qū)標(biāo)志建筑，品位工藝︱︱上品舒居寬邸，大戶優(yōu)選︱︱精工建筑品質(zhì)，安全可靠︱－－－－－－－－－－－－－主題活動(dòng)宣傳、邀約伊薩貝拉推廣案第63頁(yè)

◎現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝，體驗(yàn)型溝通>>>配合本月主題，在現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝中增加地鐵元素裝飾，打造權(quán)威地鐵設(shè)計(jì)師形象，突出地鐵物業(yè)特色，營(yíng)造濃厚獻(xiàn)禮氣氛。

◎電臺(tái)特色演繹，引發(fā)全城關(guān)注>>>經(jīng)過(guò)羅小剛電臺(tái)廣播節(jié)目，用幽默詼諧、易懂易記語(yǔ)言，將“中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮月”主題加以廣泛傳輸，同時(shí)再突出“中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師”和“雙鐵樞紐物業(yè)”特點(diǎn)，最終是項(xiàng)目動(dòng)態(tài)播報(bào)和活動(dòng)邀約。伊薩貝拉推廣案第64頁(yè)月活動(dòng)主題【中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮月】緊緊圍繞本月推廣主題，配合相關(guān)大小主題活動(dòng)，將中鐵二院“中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師”形象和伊薩貝拉“雙鐵樞紐物業(yè)”特點(diǎn)放大，展示項(xiàng)目標(biāo)實(shí)力、品質(zhì)和特點(diǎn)，深化區(qū)隔形象，吸引人氣促進(jìn)銷售。

◎活動(dòng)細(xì)化價(jià)值體驗(yàn)，互動(dòng)溝通>>>伊薩貝拉推廣案第65頁(yè)6月活動(dòng)提議一/6、7日《地鐵改變城市》影像志二/13、14日《40年地鐵中國(guó)行》大型主題專場(chǎng)展覽三/20、21日《載滿故事旅程》主題電影秀四/27、28日《成都地鐵，我先體驗(yàn)！》伊薩貝拉業(yè)主試乘地鐵活動(dòng)伊薩貝拉推廣案第66頁(yè)地鐵改變城市優(yōu)選世界各地地鐵修建前后對(duì)比圖片，集中展示地鐵之于城市發(fā)展歷程，地鐵生活區(qū)繁榮景象和升值過(guò)程，增強(qiáng)客戶對(duì)地鐵物業(yè)信心和地鐵生活向往。影。像。志METRO&CITY伊薩貝拉推廣案第67頁(yè)40年從1969年新中國(guó)第一條地鐵誕生至今，地鐵在中國(guó)已經(jīng)前行了40年。優(yōu)選中國(guó)地鐵發(fā)展史相關(guān)圖片集中展示，著重介紹中鐵二院——中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師輝煌業(yè)績(jī)，展示中鐵二院設(shè)計(jì)各大城市地鐵動(dòng)脈和運(yùn)行示意等。另有地鐵類型介紹、地鐵模型展示等地鐵相關(guān)展覽。成都地鐵未來(lái)展示，伊薩貝拉雙鐵生活示意。伊薩貝拉大型地鐵主題專場(chǎng)展覽中國(guó)行CHINAMETRO40YEARS地鐵。伊薩貝拉推廣案第68頁(yè)載滿故事旅程在售樓部舉行小型地鐵主題電影秀，放映地鐵和項(xiàng)目相關(guān)電影，精選相關(guān)電影，宣傳項(xiàng)目，吸引人氣，提升項(xiàng)目人文質(zhì)素。伊薩貝拉地鐵電影周主題電影秀伊薩貝拉推廣案第69頁(yè)成都地鐵，我先體驗(yàn)！利用全社會(huì)對(duì)在建地鐵高關(guān)注度，發(fā)起此次地鐵試乘活動(dòng)。在新老業(yè)主中發(fā)起召集，以抽獎(jiǎng)等方式選出10名業(yè)主，優(yōu)先體驗(yàn)成都地鐵，并在報(bào)紙和雜志上加以相關(guān)報(bào)道和反饋，在各大論壇上發(fā)表宣傳主題帖，吸引眼球，制造話題，引發(fā)輿論關(guān)注。伊薩貝拉業(yè)主搶鮮體驗(yàn)地鐵試乘活動(dòng)伊薩貝拉推廣案第70頁(yè)針對(duì)以阿壩為代表二級(jí)城市客戶主要推廣渠道：報(bào)版、電視滾動(dòng)字幕、網(wǎng)絡(luò)、短信伊薩貝拉推廣案第71頁(yè)第一版：樹(shù)品牌，立形象放心買中國(guó)央企房子悠閑住成都西區(qū)島居首席島居九大品識(shí)中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者世界雙500強(qiáng)實(shí)力央企，中鐵品牌確保伊薩貝拉雙鐵樞紐/成都西區(qū)首席島居報(bào)版提議（阿壩日?qǐng)?bào)）優(yōu)惠政策/阿壩地域更有額外優(yōu)惠伊薩貝拉推廣案第72頁(yè)第二版：談優(yōu)惠，推產(chǎn)品首席島居九大品識(shí)中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)師城市島居創(chuàng)作者世界雙500強(qiáng)實(shí)力央企，中鐵品牌確保伊薩貝拉/成都西區(qū)首席島居報(bào)版提議（阿壩日?qǐng)?bào)）中國(guó)地鐵40華誕獻(xiàn)禮千萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋20套特價(jià)臻品房源迎眾熱推優(yōu)惠政策/阿壩地域更有額外優(yōu)惠伊薩貝拉推廣案第73頁(yè)針對(duì)以二院為中心院內(nèi)系統(tǒng)客戶主要推廣渠道：轎廂、宣傳欄(已出正稿)、展板畫架、宣傳點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、短信伊薩貝拉推廣案第74頁(yè)院內(nèi)推廣重點(diǎn)主要是推廣主題和優(yōu)惠政策宣傳。伊薩貝拉/千萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋20套特價(jià)臻品房源迎眾熱推中國(guó)地鐵設(shè)計(jì)