保健品公司會(huì)議營(yíng)銷完全方案

某保健品公司會(huì)議營(yíng)銷徹底方案,我們發(fā)覺我們自己的產(chǎn)品最大的買點(diǎn)、炒作點(diǎn)就在于產(chǎn)品的療效，我們做過許多試點(diǎn)一、踩點(diǎn)通的場(chǎng)地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)?怎么踩點(diǎn)?踩點(diǎn)應(yīng)著重些什么？（1)踩什么樣的點(diǎn)中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤?而且又能夠容納肯定人員的地方。（2）怎么踩點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員身上,所以我們要踩的點(diǎn)所面對(duì)的對(duì)象，也是對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷深我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說法應(yīng)該叫“培育點(diǎn)”,培育方式格外簡(jiǎn)單,還是以療效取勝,就是贈(zèng)藥.由于風(fēng)濕病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問一下先送藥給你吃,假若好的話，我想占用一下你的場(chǎng)地，我要大面積贈(zèng)送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品,由于它是格外卓越，格外優(yōu)秀的產(chǎn)品”。（用這種方式甚至能夠做到你給他一部分贈(zèng)藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購(gòu)貨，把他變成你的兼職銷售員,這種方式要贈(zèng)的藥給他,由他送出去,你就能夠等著銷量漸漸的升高).5-20動(dòng)。,沒有方式開展工作怎么辦?最簡(jiǎn)單的方式就是你能夠找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點(diǎn)。成任務(wù)，大小村子交叉布置，月初大村,月中小村，月終大村復(fù)診：村民保健意識(shí)是否強(qiáng)；地政關(guān)系處理了沒有；當(dāng)?shù)赜卸嗌賹?duì)證患者.先找重點(diǎn)病例，半個(gè)小時(shí)就能夠打聽到;（找村長(zhǎng)）；跟大隊(duì)聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，;若要拿到衛(wèi)生局開證實(shí)，要找衛(wèi)生所聯(lián)系；手段彌補(bǔ)；經(jīng)濟(jì)狀況，購(gòu)買能力如何？也會(huì)成功；以前失敗的，我們也可能會(huì)失敗;打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？2.一、登記員+量血壓的一間.二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。?這一點(diǎn)很關(guān)鍵。(如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢?duì)會(huì)議行銷的觀念及反映如何？藥店周圍是居民搞會(huì)議行銷效果好，是商業(yè)則不好.地方上村長(zhǎng)和書記的關(guān)系如何，是否有沖突?場(chǎng)地抓大放小,同1；初期會(huì)議行銷可用小村子去熬煉會(huì)議行銷隊(duì)員，成功與否影響不大，這一點(diǎn)對(duì)新開的市場(chǎng),新召的人員尤其必需著重。（衛(wèi)生局）的支持.可搞（榆次曾經(jīng)搞過）.行銷采集典病例，然后跟蹤回訪,促藥店的銷量,這是一種宣揚(yáng)手段，宣揚(yáng)資料上都印有售點(diǎn)。.（縣工商局有一個(gè)表,農(nóng)歷幾日時(shí)在哪兒趕會(huì)，一目了然。另著重辦紅白喜事、唱戲等三五合,剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事.采點(diǎn)時(shí)著重聯(lián)系宣揚(yáng)時(shí)是否能夠貼海報(bào)，削減不必要的浪費(fèi).,盡量列出日規(guī)劃，據(jù)地圖按線路布置會(huì)議行銷地點(diǎn)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：1。精密的調(diào)查：認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)鼐用袂闆r:戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上老人數(shù),有多少風(fēng)濕病患者（數(shù)）、大集市況應(yīng)如何協(xié)調(diào).,如村委或居委全，爭(zhēng)取他們的同意后，然后再確定是否搞會(huì)議行銷。選擇的地點(diǎn)應(yīng)有代表性:地點(diǎn)一般選擇村委或居委所在地或者眾所居中知的地點(diǎn),不但當(dāng)?shù)厝酥蓝以诳尚哦确矫?可能讓當(dāng)?shù)厝诵湃巍Ｂ糜蔚然顒?dòng)，到會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的人確定很少，所以盡量避開?？隙ㄒ敕绞桨卜鲎。隙ㄒ崆白龅焦ぷ?，不要讓其出目前會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng).城區(qū)選點(diǎn)一般在1000人左右，農(nóng)村選點(diǎn)以村為單位.銷，如有，現(xiàn)階段應(yīng)避開.***作時(shí)，由于尚未熟悉把握會(huì)議行銷技巧，在較差村落很簡(jiǎn)單失敗，影響員工士氣，故應(yīng)選擇較好的地區(qū),甚至正品包裝要在縣城社區(qū)搞.(效果好的能夠作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣揚(yáng)方式,如有格外情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。二、踩點(diǎn)需要解決外部問題。,.那么要解決那些外部問題呢?1，必需取得當(dāng)政府的支持，解決好這個(gè)問題，既能解決場(chǎng)地的問題，又能（居委會(huì)）聯(lián)系時(shí)肯定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，目前的村委員（居委會(huì)主任）們都想在村民(居民）中的；,能夠用三種方式處理，一是送禮；二是交場(chǎng)地費(fèi)；三是搞聯(lián)營(yíng)，當(dāng)然有可能這些都是送給這個(gè)人的，到最低。會(huì)議行銷第三章宣揚(yáng)前預(yù)備預(yù)備工作是細(xì)致耐心的工作,一個(gè)活動(dòng)預(yù)備的是否完善準(zhǔn)確,將直接影響到前個(gè)不行忽視的環(huán)節(jié).一、宣揚(yáng)材料前期宣揚(yáng)所需材料有:1、海報(bào)；2、會(huì)議行銷通知單；3、健康手冊(cè)用專刊;這些材料是會(huì)議行銷前兩天必需預(yù)備好的,海報(bào)和會(huì)議行銷通知單填寫及專中。二、統(tǒng)一宣揚(yáng)口徑。三、確定宣揚(yáng)人員。四、預(yù)備張貼用品.（膠水），不要到時(shí)手忙腳亂。五、展板的布置.第四章前期宣揚(yáng)期限的宣揚(yáng)是一個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在,效果就會(huì)越好，我們前期宣揚(yáng)的手段有以下幾個(gè)：貼海報(bào);會(huì)議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣揚(yáng);利用其他方式進(jìn)行宣揚(yáng)；,才能產(chǎn)生更好的效果。1、海報(bào)的印制標(biāo)準(zhǔn)：2顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）③海報(bào)字體要規(guī)范，語(yǔ)言要通俗;,只講明免費(fèi)、不花錢即可，令其保持肯定的神奇感，讓人欲知之而后快。2、位置的選擇好的位置能夠產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果.①平滑易貼的墻壁，張貼堅(jiān)固；②老人常常聚集的必需貼；③人員必經(jīng)這地，連貼幾張,以示醒目；④交通十字路口兩邊交叉貼；⑤巷子的入口出口；⑥樓頭醒目外；.3．海報(bào)的張貼數(shù)量比例海報(bào)的數(shù)量要依據(jù)會(huì)議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定,一般比例為戶數(shù)10%比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果,而又要將浪費(fèi)程度削減到最低點(diǎn),這就需要踩點(diǎn)人員將所選之點(diǎn)調(diào)查格外詳細(xì)，認(rèn)識(shí)的格外透徹,才能做得更好。二、普投及一對(duì)一宣揚(yáng)原則及方式好的預(yù)告手段，原則是必需落實(shí)到位，在前期踩點(diǎn)中,已經(jīng)調(diào)查清晰戶數(shù)、人數(shù)及三十歲以上的老人數(shù)量，已經(jīng)預(yù)備好了各種宣揚(yáng)材料，因此,重點(diǎn)是如何去落實(shí)這一切。,將夾有會(huì)議行銷通知單的健康手冊(cè)或?qū)？繎魡危缓筮M(jìn)行一對(duì)一口碑。時(shí)用。目的，格外強(qiáng)調(diào)有儀器、專家、遇到不同的人用不同的說法。（3540(觀察其反應(yīng)）若感愛好再細(xì)致說明是檢查腦血栓,冠心病，檢查有儀器有專家不花錢的。再送上小單子及專刊,并問其有何不清晰的地方,讓子女念一念。)②當(dāng)遇到打麻將時(shí)，或老人不在時(shí)向子女告“大哥、大姐，明天××地區(qū),些癥狀的老人,都來檢查檢查，主要是為了他們的健康著想?！雹堋澳銈兝速M(fèi)了這么多的人力、物力。怎么可能免費(fèi)？確定是加在藥里針對(duì)藥價(jià)的問題,這是由物價(jià)局定的，據(jù)成本,藥效面定價(jià)格，不是我們定的，有報(bào)紙，上面都定了，全國(guó)統(tǒng)一價(jià).（大多數(shù)人對(duì)我們是歡迎的)?去控制?該怎么做，宣揚(yáng)才到位？不能術(shù)過，不能不到位，一遍還是二遍，適可而止.天會(huì)議行銷好;會(huì)議行銷前宣揚(yáng)因停電的，宜隔幾天后搞，不要第2天就立刻去宣揚(yáng)搞會(huì)議行銷.銷通知,如：“大爺，我們是××地區(qū)搞健康普查的，我們推舉××廠的××，請(qǐng)看一看報(bào)紙,介紹的風(fēng)濕病新藥,效果很好"等,肯定要強(qiáng)調(diào)有儀器、有專家。重點(diǎn)勸其會(huì)議行銷,甚至預(yù)約購(gòu)買。三、廣播:,結(jié)合在一塊。宣揚(yáng)時(shí)期的廣播和會(huì)議行銷當(dāng)天的廣播時(shí)間不同，內(nèi)容不同，用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言表達(dá)意思.宣揚(yáng)時(shí)的廣播：①用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言表達(dá)意思，明天醫(yī)療組（)是免費(fèi)來大體，就在×××（詳細(xì)地點(diǎn))看病.早上和晚上廣播最好.內(nèi)容，講風(fēng)濕病的危害性,提前預(yù)防，及時(shí)治療。④廣播，先付錢(付一次的錢,2—3).能不付錢最好不付錢。⑤可經(jīng)過村民認(rèn)識(shí)，廣播你聽到了嗎？會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的廣播：先布置現(xiàn)場(chǎng),布置得差不多后再?gòu)V播;“××地區(qū)醫(yī)療組來了，目前檢查活動(dòng)開頭”；再?gòu)?qiáng)調(diào)風(fēng)濕病癥狀;專家、儀器免費(fèi)檢查.中:200:要看病和買后（有啥不清晰的)抓緊往大隊(duì)走，幾點(diǎn)幾點(diǎn)結(jié)束?！逼鹨粋€(gè)促進(jìn)作用。定出比較規(guī)范的廣播稿例：①宣揚(yáng)時(shí)，廣播3—4次，“我們的百年通膠囊康復(fù)中心宣揚(yáng)員正在村們對(duì)村季、大隊(duì)干部的大力支持，表示誠(chéng)懇的感謝.”②會(huì)議行銷時(shí):“百年通膠囊康復(fù)中心的會(huì)議行銷隊(duì)已經(jīng)來了，機(jī)會(huì)難得，希望沒有檢查身體的，抓緊時(shí)間檢查?！痹?gòu)?qiáng)調(diào)一下，廣播必需由當(dāng)?shù)氐拇甯刹炕虮敬迦瞬ヒ?讓村里所有的人都能3—5既使人員許多也要播放，主要是增加可信度，由于是政府參加的。行銷通知單插入其中,只要他們?nèi)?bào)取信，就能看到能知。能夠利用宣揚(yáng)欄進(jìn)行宣揚(yáng)，可將海報(bào)，會(huì)議行銷通知單,等內(nèi)容放進(jìn)宣揚(yáng)欄，以在到宣揚(yáng)目的.一口碑時(shí)，強(qiáng)調(diào)一下讓他們相互傳遞信息.所以去做會(huì)議行銷前期宣揚(yáng)的人員必需是格外能吃苦，且工作細(xì)致扎實(shí)的人員?；顒?dòng)前預(yù)備會(huì)議行銷活動(dòng)前的預(yù)備工作肯定要細(xì)致，主要兩方面：:的材料和器材,缺任何一樣,都會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)，它需要以下材料：應(yīng)用資料；（農(nóng)村會(huì)議行銷中)活動(dòng)器材：○11電線插座藥品、樣品盒，肯定要著重安全隔離衣、至少四件且潔凈二、精神的預(yù)備:消除不良情緒，激勵(lì)員工的樂觀性,主要在碰頭會(huì)上解決。加集體榮譽(yù)感。碰頭會(huì)主要是解決前期會(huì)議行銷也現(xiàn)的問題,制訂今日的會(huì)議行銷的目標(biāo),激現(xiàn)場(chǎng)問題外理的方式方式，各環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作等.碰頭會(huì)不宜過長(zhǎng)，以15—20分鐘為限。,為的是統(tǒng)一口徑，避開在會(huì)議行銷活動(dòng)中協(xié)作脫節(jié)。三、活動(dòng)前,組長(zhǎng)肯定要到現(xiàn)場(chǎng)再進(jìn)行檢查，對(duì)電源，場(chǎng)地等進(jìn)行核實(shí),如有變動(dòng)立刻解決，以免因這類事情影響會(huì)議行銷。會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)都做到位后,會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)也就應(yīng)該開頭了。:會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)好比一個(gè)人的臉，它的好壞代表著一個(gè)企業(yè)的精神風(fēng)貌，亦可能影響到活動(dòng)和效果,它包括以下幾個(gè)方面：烘托整個(gè)會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，一般每次會(huì)議行銷需條幅3—4條，要求顏色統(tǒng)1—2近,另外，在通往會(huì)議行銷的主要交通路口也要懸掛橫幅,為參加會(huì)議行銷患者指明方向，要有過街條幅。大；可一字排開，場(chǎng)面宏大壯觀，而且極有氣概,給人一種正規(guī)有序的感覺,椅子2—3出脫離整體，但最好不要讓儀器檢測(cè)和大夫脫離，以便于兩方面的協(xié)作。,如是室內(nèi)會(huì)議行銷，,人們最簡(jiǎn)單看到的位置，最好是登記處或售藥年處，內(nèi)容是百年通膠囊治療風(fēng)濕病疾病的特效經(jīng)和病例。人員的的精神最有代表性，無論你的水平有多高，你一付消極的神情，成你的工作,首先會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)除售藥員和外圍人員外,其余的人員盡可能的都穿熱情，服務(wù)周到.讓參加會(huì)議行銷的人都有一個(gè)好心情，更能體現(xiàn)我們的服務(wù)。二、會(huì)議行銷流程：會(huì)議行銷的整個(gè)經(jīng)過（除個(gè)別細(xì)節(jié)外）就是一種模式，無須你去復(fù)制，你的會(huì)議行銷就會(huì)成功。登記：登記是會(huì)議行銷流程中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，患者怎么才能買藥就是從這里開頭的，①登記人員要抓住述癥狀；患者的第一名話要抓住，而后來患者說的證實(shí)有關(guān)的也登記上；②對(duì)重點(diǎn)患者確定，經(jīng)過符號(hào)自己定，如主述！!!！等符號(hào)；③肯定要認(rèn)真患者，不要理睬神志不清的與精神不正常的人。登記員要有肯定的醫(yī)學(xué)學(xué)問,詢問時(shí)，口齒清晰，語(yǔ)氣熱情,問的要詳細(xì),記的要準(zhǔn)確性,記住,要讓患者自己講，不要去誘導(dǎo)，比如,你問:“大爺,您頭暈嗎？”一般患者看一看會(huì)說：“嗯，有時(shí)頭暈。”于是你就記下,頭暈,結(jié)果．到檢測(cè)員那里就說他常常頭暈,他就會(huì)說：“沒有啊.”使儀器的可信度降低。再就他，大夫給病人診斷時(shí),都要問清晰病史及癥狀，醫(yī)院也是這樣，通情達(dá)禮的人就會(huì)照實(shí)回答，真不愿說的人；也不要爭(zhēng)論強(qiáng)求，寫上待查就能夠了，登記越詳細(xì)，最后大夫的診斷就會(huì)越準(zhǔn)確，如有血管病患者,可問一下,他服過什么藥，格外是服過百年通膠囊的標(biāo)明。量血壓:首要條件；由于有些人常常要量血壓，甚至自己家中都有血壓計(jì)。近感。果。④如患者剛來觀場(chǎng)，可讓他略微休息一下,等其穩(wěn)定后再測(cè)量。⑤必需規(guī)范寫血壓值，如bp100／80mmhg，達(dá)到專業(yè)醫(yī)務(wù)人員指導(dǎo)的規(guī)范化量血壓***作。,正常與不正常的要告知患者，給患者肯定的心理壓力。然后第一句告知他：你血壓高，應(yīng)該引起著重了,然后去儀器那兒檢查一下。儀器檢測(cè)人員＊**作，及與大夫的協(xié)作這一點(diǎn)在會(huì)議行銷觀場(chǎng)最關(guān)鍵.,并且臉部表情要豐富。儀器的檢測(cè)要全面細(xì)致,而且檢測(cè)員要將血管的情況講清晰，出現(xiàn)異樣現(xiàn)象造成什么樣的后果講清晰，讓患者在好奇中產(chǎn)生信賴感。③講明儀器的獨(dú)特處和先進(jìn)處，它能經(jīng)過透視觀察到你全身血管的流通情等。讓他產(chǎn)生恐懼感?？謬樞栽V求的運(yùn)用，尤其是在農(nóng)村會(huì)議行銷中的效果格外好,在光屏上給他看自己的血管和血流情況，以增加可信度。⑥在調(diào)試儀器時(shí)，能夠和患者進(jìn)行一下溝通，詢問一些患者的病史及癥狀,如你抽煙嗎?喝酒嗎？以前有什么病癥等等？為以后的解說打下伏筆。業(yè)醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，以加大患者的可信度,你不要怕你講的不好，由于你＊＊＊作的是一個(gè)新領(lǐng)域的東西,別人是沒有見過的，你講出的內(nèi)容別人只有去接受。⑧如有患者謾問病情時(shí)，你能夠?qū)⒃\斷的結(jié)果簡(jiǎn)單的告知他,一般不給他講你,我將檢測(cè)結(jié)果記下來,你去讓大夫看一看。⑨檢測(cè)記錄用符號(hào)標(biāo)明最好，但符號(hào)是事先大家溝通好的。5-10%度,詳細(xì)誰(shuí)正常，一個(gè)是依據(jù)患者個(gè)人情況，一是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聚集人數(shù)，著重如有心臟病患者不宜用“恐懼訴求",以免出現(xiàn)意外。以上三個(gè)步驟,假若是初診，一般都不講百年通膠囊，但假若是復(fù)診，則要從一,講一些百年通膠囊的治病機(jī)理,病人從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知，到一個(gè)固定的思維,百年通膠囊好，百年通膠囊就是治療風(fēng)濕病的最好藥物。再?gòu)?qiáng)遁一下,儀器＊＊*作員①只對(duì)屏幕上顯示的血管情況送行說明就能夠了,在必要時(shí)進(jìn)行嚇恐訴求法，恐嚇要把握技巧，不能亂說：經(jīng)過儀器圖象合理說明的基礎(chǔ)上進(jìn)行“恐嚇:偏癱"等話語(yǔ)易讓患者產(chǎn)生抵制情緒；你看變形很害，你應(yīng)該抓緊治療了，抓緊治療，進(jìn)展下去會(huì)導(dǎo)致②現(xiàn)場(chǎng)微循環(huán)檢測(cè)人員的說明不要千篇一律，語(yǔ)氣沒有變化．沒有節(jié)奏,引,尤其在人多的時(shí)侯，臉上要言表情，屏幕要多動(dòng),例：三次加一次皺眉。人的對(duì)比。④著重被檢查人員的多少，適當(dāng)調(diào)控測(cè)量速度,把握好節(jié)奏。⑤對(duì)口氣強(qiáng)硬的患者不能正常說明及解答血管狀況，告知他儀器不騙人,我只做儀器檢查,讓大夫去看看.對(duì)看喧鬧的人放過即可，不必送到大夫處.,耳聽八方。對(duì)重點(diǎn)患者跟大夫說一聲：“哎，大夫。你給這個(gè)大娘好好檢查一下。”符號(hào)的協(xié)作要相互溝通.⑦＊＊*作時(shí)雙手格外流利，格外快，格外熟悉，立刻找出血管，否則,就是:感嘆一下，皺一下眉頭，深嘆一口氣等，經(jīng)過表情的變化引起患者的著重。大夫盡量有醫(yī)證.①首先，大夫是一個(gè)推銷員，然后他才是大夫。②大夫的條件，形象要好，必需要有大夫的氣質(zhì)，讓人一見到就感是很有百年通膠囊治療機(jī)理，大夫必需擅于和患者溝通，大夫說話的語(yǔ)氣必需確定,稍一猶豫，就會(huì)讓患者產(chǎn)生疑問。,關(guān)懷他們。④診斷要科學(xué)，要有依據(jù)，不能憑空恐嚇患者。,,買意識(shí)，不談售后服務(wù)，整體上形成一種程序化，診斷后將處方給售藥人員。，816244⑦不要與患者商量?買多少藥，“你帶錢沒有”確定不允許這樣說。利。等語(yǔ)言，要關(guān)愛患者.⑩對(duì)量血壓的記錄不允許再打回去重新量,會(huì)造成患者對(duì)會(huì)議行銷的懷疑。11大夫中午吃飯禁止喝酒.,可加開降壓藥(在購(gòu)藥前向患者提一下）其他藥不開。13凡是高血壓患者，肯定要給開降壓藥做工輔助治療，肯定要開處方。14大夫應(yīng)有責(zé)任心，對(duì)自己看過的病號(hào)要負(fù)責(zé).15大夫開處方時(shí)肯定規(guī)范，并將服藥方式在處方上標(biāo)明。16有時(shí)會(huì)遇到一些正在服用其它藥的患者,大夫要讓病人說出正在服用什服用藥品帶來現(xiàn)場(chǎng)，大夫查看年要對(duì)不同的藥物進(jìn)行不同的比較說明,一般得風(fēng)濕病的患者都會(huì)同時(shí)服用幾種藥品，大夫就要講出百年通膠囊的優(yōu)勢(shì)所在,一是八大功效,二是百年通膠囊能夠單服，而不用配其它藥物。（高血壓降壓藥必需服用）記住，不要說其它藥物不好，只說其它藥品的作用在某一方面很好,但別的方面效果不明顯，而百年通膠囊卻具有幾種功效，格外突出強(qiáng)調(diào)的是,無毒副作用,避開再次復(fù)發(fā)。們的服務(wù).18遇到有服用效果不明顯的患者時(shí)，肯定要耐心,鎮(zhèn)定、經(jīng)過溝通，找出手，并告知患者肯定要著重熬煉。的,許多真正購(gòu)藥患者都是從這里產(chǎn)生，所以說，一個(gè)會(huì)議行銷活動(dòng)的成敗在很作用患者都需要大夫去安撫，去處理.因此,大夫還必需具有肯定的應(yīng)變能力，和處大事而不亂的良好心理素養(yǎng).5、售藥：我們會(huì)議行銷的目的在于宣揚(yáng)，而宣揚(yáng)的最后目的是售藥，因此通胸膠囊,目前買不買或是到別處買都是一樣的，其中的尺寸促銷人員肯定要把握好。益者，但不要讓病人感到你是為售藥而售藥.,病歷中應(yīng)加入一些感情色彩,象講一個(gè)生動(dòng)的故事，而且給不同病癥的患者，講相應(yīng)癥狀的病例。講不同岐次的語(yǔ)言,通俗易懂，貼近人們生活的語(yǔ)言.,以關(guān)愛的方式提示患者應(yīng)該著重什么事項(xiàng)，比如保持心情舒暢，堅(jiān)持熬煉,飲食清淡等等.6,成分是目前最先進(jìn)的。（產(chǎn)品的介紹及我們的售后服務(wù)方向等（，如發(fā)覺第二個(gè)第三個(gè)購(gòu)買者時(shí),成為一個(gè)宣揚(yáng)者，能為我們作間接有力的宣揚(yáng)。8、告知不是急救藥，是療程藥，是純天然綠色制劑，講究療程，效果來得慢.9、講明有售后服務(wù)，假若有問題有需求可打電話。10、對(duì)大夫的診斷做補(bǔ)充說明，如：“你看，大夫給你開了藥，儀器也檢查11、某膠囊可降壓,為什么要加服降壓藥?說明是輔助降壓，稍微降壓。12、售藥人員再次強(qiáng)調(diào)高血壓患者要服降壓藥。（凡是購(gòu)藥的）13、療程藥的好處是什么？(可結(jié)合?？系奈淖纸庹f）14、衣時(shí)把握大量的典型病例.15,7,42.16、核對(duì)家庭地址，詳細(xì)些，問:“到最里找誰(shuí)最好找？”17診斷時(shí)的反應(yīng)，有購(gòu)買意愿一看即明.發(fā)覺潛在顧客，就是他本人極想買藥，但由于種種原因沒能買藥,促銷員應(yīng)對(duì)這些人也作一個(gè)登記，會(huì)議行銷結(jié)束后交給電函部或回訪組,以便經(jīng)過回訪或其它方式促使其買藥。18、促銷員對(duì)購(gòu)買四盒以下的患者應(yīng)重點(diǎn)解說,讓其盡量去買一個(gè)療程，假若假若你服用量少的話，根本起不到什么太大的作用，但可試一試。19、針對(duì)部分患者的懷疑態(tài)度或因經(jīng)濟(jì)條件等原因,應(yīng)怎么說明.a.錢重要,身體更重要,你看小病不治變大病，花錢更多，生活上著重一下生活習(xí)慣，即使目前不買藥，也讓他感到是在關(guān)懷他，讓他有危機(jī)感。說服。c，用現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥的人去說服他。切記不要和任何人去爭(zhēng)論。20、對(duì)風(fēng)濕病的防治及日常保健學(xué)問要格外認(rèn)識(shí),提供應(yīng)患者.(關(guān)懷他）21、對(duì)大夫的診斷作補(bǔ)充說明，強(qiáng)調(diào)藥物的對(duì)癥和療效的獨(dú)特之處。22、說明會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥的好處，主要售后服務(wù),回訪等。23、依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，控制買藥的時(shí)間,以便給外圍人員控制提供便利，在患況.24,詢問要詳細(xì),記錄要明了,比如在村里沒有門牌細(xì)地址，以便使取得的效果更突出。,抓重點(diǎn)病人,放小魚放大魚，由于還要復(fù)診，留給下一次再訪,不行能“一網(wǎng)打盡"。二、人員的協(xié)作:會(huì)議行銷中每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，但所有環(huán)節(jié)中的協(xié)作尤其重要,只有協(xié)作好形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，才能使會(huì)議行銷做得最好,假若各個(gè)環(huán)節(jié),按自己的方式去,那么整個(gè)會(huì)議行銷就會(huì)脫節(jié),前后不能全都,可信度就會(huì)受到嚴(yán)峻影響.任何一個(gè)失誤都會(huì)給會(huì)議行銷帶來很大的損失，因此,登記必需是細(xì)致耐心的工作。2檢測(cè)員的言辭和大夫的言辭必需統(tǒng)一.這就需要事先的溝通，大夫和檢測(cè)員之間假若產(chǎn)生分歧，那么結(jié)果將不言而喻,我們會(huì)議行銷一次費(fèi)盡了心力，就是想把它搞成功，如只由于某一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤導(dǎo)致一次會(huì)議行銷的失敗,都所有的人都會(huì)是一個(gè)無情的打擊,這里格外著重的是檢測(cè)員在檢測(cè)經(jīng)過中不要講太多的病,就能夠削減許多失誤。3:這個(gè)協(xié)作是患者最后購(gòu)藥最關(guān)鍵的時(shí)刻，因此，促銷員肯定要格外認(rèn)真地去聽大夫診斷時(shí)說的話,將大夫講沒有講的話補(bǔ)充進(jìn)去。大夫重復(fù)的話加重語(yǔ)氣去講，肯定記住和大夫的結(jié)果相沖突。的重點(diǎn),由于會(huì)議行銷是一個(gè)集體活動(dòng)，它講究的是所有參加會(huì)議行銷的人員的協(xié)作,而不是某一個(gè)環(huán)節(jié)做好就能夠成功的。三、外圍控制：素。它需有一個(gè)敏銳、機(jī)警、熱情、果斷、樂觀的人去完成。1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)，有些來檢查的人員之間并不太熟悉，剛來到現(xiàn)場(chǎng)并沒有溝通,所有人員都只是看，沒有說話的，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛就不激烈,這就需要外圍人員去調(diào)動(dòng)，首先要發(fā)覺集中人群處，去和其中某一人溝通,帶動(dòng)其它人、老人都需要溝通只要你帶頭,參加的人將會(huì)愈來愈多，氣氛就會(huì)熱烈，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員比較少時(shí)，著重提示各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)著重應(yīng)進(jìn)行得慢一些,工作細(xì)一些等。如有購(gòu)藥的并要學(xué)會(huì)充分利用典型病例調(diào)動(dòng)氣氛。2邊，進(jìn)行說服說明，讓其脫離現(xiàn)場(chǎng)以免造成影響。做到很好控制，第二方面就需要和大夫密切協(xié)作，而且有相當(dāng)強(qiáng)制,著重是否有政府職能部門人員來檢查，早發(fā)覺早預(yù)備.3、安全問題的監(jiān)控：主要是貨物和款的安全，假若外部關(guān)系沒有把握保障全，有許多老人行動(dòng)不便,肯定要挽扶避開讓其摔倒，甚至將他們背到椅子旁坐下,既保證安全又加深了別人對(duì)我們服務(wù)的印象.還要著重調(diào)整一下被恐懼訴求嚇能引起突發(fā)性病癥的出現(xiàn)。外圍人員＊＊＊作標(biāo)準(zhǔn).②查找典型病例，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛.（引導(dǎo)），(疏散人群,外圍人員一站,一般人們不敢亂說），現(xiàn)場(chǎng)向?qū)А?拿錢,“拿上藥，給您送去，你就不用跑了,順便認(rèn)認(rèn)家門，便于回訪?！?布置好節(jié)奏，該提示的提示，快或是慢提示會(huì)議行銷人員把握現(xiàn)場(chǎng)松緊及氣氛(如量血壓人員只量血壓，看不到后面的情況。）音吸引圍觀人及患者。,對(duì)會(huì)議行說：“你看，我會(huì)練功就沒事，你就不行！”讓他們幫你去宣揚(yáng)。先布置檢查。⑨外圍人員各方面的學(xué)問，包括會(huì)議行銷流程及產(chǎn)品學(xué)問要認(rèn)識(shí).現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)氣氛的關(guān)鍵人物。隨時(shí)解決問題，針鋒相對(duì)回答：“我們是健康普查為主,檢查出來大夫給你推舉這種藥，不是這種病，不對(duì)癥不會(huì)給你這種藥。"外圍人員在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)肯定要戴胸卡.會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)＊**作要點(diǎn)：1、選準(zhǔn)重點(diǎn)，整體協(xié)作：對(duì)待選準(zhǔn)的重點(diǎn)病例，肯定要強(qiáng)化整體協(xié)作，登記和量血壓的人員,要經(jīng)過嚴(yán)肅、簡(jiǎn)明的恐懼語(yǔ)言進(jìn)行鋪墊，如：“你這種情況與我們認(rèn)識(shí)的許多人相似，肯定要做好早治療.”“血壓情況不良，您在儀器那兒好好查查,我建議您及時(shí)治療”等，而儀器人員則是恐懼訴求的最重要一環(huán)，形，血液流速格外慢,您是否有頭暈、心慌的感覺或手腳是否麻木”等描述癥狀的語(yǔ)言，且此時(shí)肯定要先看登記表中患者自述癥狀，并觀查其行動(dòng)、語(yǔ)言,而后描述才能準(zhǔn)確,當(dāng)?shù)玫酱_定的回答時(shí),更要乘熱打鐵,進(jìn)一步恐嚇,塊，這就是血栓,比別人大多了，得趕快治，進(jìn)展下去可了不得”等等，另外,還可采納集體恐（如,哎你們過來看這里就是血栓典型癥狀 故作神奇與醫(yī)生商量?等技巧但在此之前的三個(gè)環(huán)節(jié)均勿作產(chǎn)品介紹醫(yī)生環(huán)節(jié)則需恐懼訴求與產(chǎn)品介紹相結(jié)合對(duì)產(chǎn)品訴求以推舉為主適當(dāng)講產(chǎn)品整合治療的特點(diǎn)及其它藥物的比較,并及時(shí)開出處方，以半命令口吻讓患者到售藥處取藥,此時(shí)外圍人員要立刻跟上，以關(guān)懷口吻詢問其共查結(jié)果，并開頭介紹產(chǎn)品特點(diǎn),此時(shí)應(yīng)以多角度切入，或治病機(jī)理，或藥品特點(diǎn)，或恐懼訴求,或關(guān)懷愛護(hù)等勸慰肯定要在先支持其觀點(diǎn)的同時(shí)再展開，如患者有懷疑,則講：確實(shí)是，目前很,我們是-—如嫌價(jià)格貴，則講，的確這種藥挺貴，但也說明藥好，另外，如不及時(shí)治。住院了那錢和麻煩可就太多了——等最后對(duì)一些沖動(dòng)性人應(yīng)直接經(jīng)過幫其拿