風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件

《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》1thOPP創(chuàng)業(yè)意識---創(chuàng)業(yè)那點(diǎn)事兒主講人：董泰丞課時(shí)：2H《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》1【講師簡歷】青島金大象文化傳播有限公司《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》創(chuàng)始人青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師世界商業(yè)策劃聯(lián)合會高級策劃師中華講師網(wǎng)高級講師國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會IPTS會員講師國家二級心理咨詢師、催眠師八年全國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人十年年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練百家企業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn),，教練團(tuán)隊(duì)成就斐然績效.五年品牌營銷策劃，獨(dú)有模式，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值鏈。三年創(chuàng)業(yè)坎坷心路，與您一起在路上，分享生命中奮斗的些許感動！三年青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)體系創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，輔導(dǎo)萬余名創(chuàng)業(yè)青年走上創(chuàng)業(yè)之路，成功創(chuàng)業(yè)。十年管理咨詢凝結(jié)《創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)1.0》四階段訓(xùn)練課程體系，找到您的獨(dú)有的商業(yè)模式、盈利模式、運(yùn)營模式、影響模式、投融模式、心智模式?；貧w本真，觸摸本質(zhì)，直擊內(nèi)心深處的教練旅程，讓您進(jìn)入商道，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)您的的超級正能量。大象老師董泰丞【講師簡歷】大象老師董泰丞男女男女學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)如果事情要改變…1st我必須改變?nèi)绻虑橐淖儭?st我風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件你就是＄＄就是你你就是＄人態(tài)度技能知識人態(tài)度技能知識企業(yè)文化企業(yè)家態(tài)度掌握規(guī)律、掌握趨勢商業(yè)模式盈利模式管理模式利潤、發(fā)展、空間大部分人關(guān)心的怎么快速向上長，卻忽視了如何向下長企業(yè)文化商業(yè)模式利潤、發(fā)展、空間大部分人關(guān)心的怎么快速向上長為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》2thOPP商戰(zhàn)奇謀---定位定天下主講人：董泰丞課時(shí)：2H《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》2【講師簡歷】青島金大象文化傳播有限公司《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》創(chuàng)始人青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師世界商業(yè)策劃聯(lián)合會高級策劃師中華講師網(wǎng)高級講師國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會IPTS會員講師國家二級心理咨詢師、催眠師八年全國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人十年年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練百家企業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn),，教練團(tuán)隊(duì)成就斐然績效.五年品牌營銷策劃，獨(dú)有模式，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值鏈。三年創(chuàng)業(yè)坎坷心路，與您一起在路上，分享生命中奮斗的些許感動！三年青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)體系創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，輔導(dǎo)萬余名創(chuàng)業(yè)青年走上創(chuàng)業(yè)之路，成功創(chuàng)業(yè)。十年管理咨詢凝結(jié)《創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)1.0》四階段訓(xùn)練課程體系，找到您的獨(dú)有的商業(yè)模式、盈利模式、運(yùn)營模式、影響模式、投融模式、心智模式。回歸本真，觸摸本質(zhì)，直擊內(nèi)心深處的教練旅程，讓您進(jìn)入商道，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)您的的超級正能量。大象老師董泰丞【講師簡歷】大象老師董泰丞在現(xiàn)有市場競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價(jià)值與成本互替定律遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇拓展非競爭性市場空間避免競爭創(chuàng)造和攫取新需求打破價(jià)值/成本互替定律同時(shí)追求差異化和低成本紅海藍(lán)海在現(xiàn)有市場競爭拓展非競爭性市場空間紅海藍(lán)海創(chuàng)業(yè)缺什么？資金？場地？項(xiàng)目？人脈？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力？創(chuàng)業(yè)缺什么？資金？場地？項(xiàng)目？人脈？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力？風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件商業(yè)模式管理模式盈利模式創(chuàng)業(yè)三式商業(yè)模式管理模式盈利模式創(chuàng)業(yè)三式創(chuàng)業(yè)者需要什么？學(xué)習(xí)人脈價(jià)值平臺項(xiàng)目利潤方向方法保障資金創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者需要什么？學(xué)習(xí)人脈價(jià)值平臺項(xiàng)目利潤方向方法保障資金創(chuàng)業(yè)人天地人人天地人開源--努力擴(kuò)大銷售節(jié)流

--盡力降低成本

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？開源--努力擴(kuò)大銷售企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？20創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？盈利空間團(tuán)隊(duì)發(fā)展競爭對手…………經(jīng)濟(jì)環(huán)境金融危機(jī)企業(yè)拓展奧運(yùn)契機(jī)時(shí)代變革學(xué)習(xí)意識…………開源節(jié)流20創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？盈利空間團(tuán)隊(duì)發(fā)展競爭對手經(jīng)濟(jì)環(huán)境開源節(jié)流錢VS事企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段生意機(jī)會主義文化思維模式行為方式規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)有流程制度自組織做大，做強(qiáng)，做久。錢VS事企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段生意機(jī)會主義文化思維模式規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測預(yù)算決策管理規(guī)劃計(jì)劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液物流有VS無相互作用才叫做有沒產(chǎn)生作用叫做無E=mc2擁有不如控制控制不如放開一切為我所用，所用皆為眾生能量>資源有VS無能量>資源市場分析與定位

市場調(diào)研市場細(xì)分市場定位市場分析與定位市場調(diào)研--透徹了解市場

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法：

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了需求時(shí)間開發(fā)導(dǎo)入成長成熟衰退產(chǎn)品壽命周期一個(gè)產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個(gè)市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期國際亞洲國內(nèi)區(qū)域本地總體數(shù)量收入價(jià)格毛利市場調(diào)研--透徹了解市場經(jīng)營不成功的企業(yè)，多市場細(xì)分--目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機(jī)會與實(shí)力的匹配進(jìn)入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級的選擇描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊(duì)伍的方向分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場趨勢的關(guān)鍵市場營銷地理時(shí)間產(chǎn)品市場細(xì)分--目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。搶占心智資源。定位=實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。（一）、什么是定位定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。（一）解析客戶的5大心智模式品牌無限,供大于求（二）、為什么要定位解析客戶的5大心智模式（二）、為什么要定位客戶心智有限客戶厭惡復(fù)雜混亂客戶缺乏安全感客戶的印象不會輕變品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)1.解析客戶的5大心智模式客戶心智有限1.解析客戶的5大心智模式①客戶心智有限（定位要搶占第一）消費(fèi)者心智階梯不會超過7個(gè)名次階梯排列:第二名只能得到第一名的一半，只有第一才會賺大錢①客戶心智有限（定位要搶占第一）消費(fèi)者心智階梯不會超過7個(gè)名②客戶厭惡復(fù)雜混亂(定位要簡潔)惰性因素心智將復(fù)雜標(biāo)為“混亂”心智沒有時(shí)間也不愿意搞清事物②客戶厭惡復(fù)雜混亂(定位要簡潔)惰性因素麥當(dāng)勞——美式快餐肯德基——炸雞聯(lián)想——電腦戴爾——直銷電腦EMS——快遞聯(lián)邦快遞——隔夜送達(dá)高露潔——防蛀冷酸靈——抗過敏吉列——剃須刀箭牌——香口膠柯達(dá)——膠卷邦迪——?jiǎng)?chuàng)可貼格蘭仕——微波爐耐克——運(yùn)動鞋可口可樂——可樂百事可樂——年輕人可樂簡麥當(dāng)勞——美式快餐吉列——剃須刀簡心智厭惡混亂(定位要簡潔){續(xù)}奔馳——聲望寶馬——駕駛沃爾沃——安全法拉利——速度寶潔系列海飛絲——去頭屑飄柔——柔順頭發(fā)潘婷——營養(yǎng)頭發(fā)潤妍——黑發(fā)名字是最好的心智資源心智厭惡混亂(定位要簡潔){續(xù)}奔馳——聲望寶潔系列名字是最③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)為何缺乏安全感金錢風(fēng)險(xiǎn)功能風(fēng)險(xiǎn)心理風(fēng)險(xiǎn)③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)為何缺乏安全感③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)跟風(fēng)購買大多數(shù)人不知道需要什么大多數(shù)人買他們認(rèn)為該買的東西隨大流我們找出別人認(rèn)為對的，然后判定什么是對的。社會認(rèn)同原則，大家的選擇，就是真理。③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)跟風(fēng)購買③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)如何應(yīng)對不安全感:從眾尋求證明相信傳統(tǒng)E.P:銷售你的傳統(tǒng):可口可樂：正宗可樂史坦威鋼琴：不朽的樂器Cross鋼筆：始于1864年的完美經(jīng)典上海本邦菜：始于1856年——牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn)③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)如何應(yīng)對不安全感:E.P④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)品牌延伸的陷阱:品牌延伸是對定位的最大破壞④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)品牌延伸的陷阱:一切與錢有關(guān)現(xiàn)在，美國一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要3,000萬美元，而品牌線延伸只要500萬美元。在投資者的壓力下，高級經(jīng)理沒有足夠的投入開發(fā)真正的新品。④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)一切與錢有關(guān)現(xiàn)在，美國一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要3,000萬美中國礦泉水638個(gè)品牌中國廣告公司7.8萬家中國啤酒廠1600家,4000個(gè)品牌上海感冒藥200多個(gè)品牌2.品牌無限,供大于求中國礦泉水638個(gè)品牌2.品牌無限,供大于求（三）、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟1.分析行業(yè)環(huán)境2.尋找區(qū)隔概念3.尋找支持點(diǎn)4.傳播、執(zhí)行（三）、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟1.分析行業(yè)環(huán)境1.分析行業(yè)環(huán)境你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對手都在怎么做。你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知。1.分析行業(yè)環(huán)境你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對2.尋找區(qū)隔概念你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的東西。（競爭導(dǎo)向）關(guān)鍵就是尋找到差異，在此基礎(chǔ)上建立起對客戶而言的價(jià)值。（需求導(dǎo)向）2.尋找區(qū)隔概念你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的東西。（2.尋找區(qū)隔概念（續(xù)）關(guān)鍵：定位不是傳統(tǒng)營銷的“需求導(dǎo)向”定位是“二元導(dǎo)向”，即需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向——僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨(dú)特的定位往往就在競爭對手“旁邊”。2.尋找區(qū)隔概念（續(xù)）關(guān)鍵：定位不是傳統(tǒng)營銷的“需求導(dǎo)向”3.找到支持點(diǎn)

你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)，以使它合符邏輯。你必須能證明你的區(qū)隔概念。3.找到支持點(diǎn)你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)，以使它合4.區(qū)隔的傳播執(zhí)行

你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動上門。沒有幫助，真理也不會獲勝。你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞區(qū)隔而整合。4.區(qū)隔的傳播執(zhí)行你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動（四）、定位的方法1.搶先定位2.特色定位3.利益定位4.為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（四）、定位的方法1.搶先定位市場領(lǐng)導(dǎo)市場傳統(tǒng)市場專長情感定位低價(jià)定位常用的九種定位方法產(chǎn)品特性制作方法成為第一做到最新市場領(lǐng)導(dǎo)常用的九種定位方法產(chǎn)品特性區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性“特性”心理學(xué){續(xù)}研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品也是各種特征的混合體。只有一種特征廣為人知，讓產(chǎn)品與眾不同——沃爾瑪：低價(jià)；佳潔士：防止蛀牙無論你特性再多，人們只會認(rèn)定你的最顯著特性。特性帶出“唯一”區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性“特性”心理學(xué){續(xù)}研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性光環(huán)效應(yīng)如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會給您附加上很多其它好處。以點(diǎn)帶面：有差異點(diǎn)，一定有所有的共同點(diǎn)！維珍航空：世界上唯一可以在飛行中打手機(jī)的航空公司。區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性光環(huán)效應(yīng)如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性維薩卡萬事達(dá)卡聯(lián)邦快遞無處不在主要街道隔夜送達(dá)區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性維薩卡無處不在汽車的特性寶馬沃爾沃奔馳豐田和本田美洲豹法拉利駕駛安全工藝設(shè)計(jì)可靠個(gè)性速度區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性汽車的特性寶馬駕駛區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性一旦你不再聚焦于你的特性，你將冠上成為：“什么都不是”的風(fēng)險(xiǎn)。沒有特性的品牌，就是弱的品牌！區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性一旦你不再聚焦于你的特性，你將冠上成為：區(qū)隔方法二、制作方法“制作方法”心理學(xué)消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越。是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。制作方法帶出“獨(dú)門”。E.P：佳潔士——含氟 潘婷——維他命B5祖?zhèn)髅胤健颇习姿?樂百氏——二十七層過濾廣州潘永壽——百年歷史 北京同仁堂——御藥房用藥可口可樂——秘方無人能解區(qū)隔方法二、制作方法“制作方法”心理學(xué)消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具區(qū)隔方法三、成為“第一”第一勝過更好決勝關(guān)鍵消費(fèi)者喜歡第一E.P：珠穆朗瑪峰效應(yīng)IBM是電腦業(yè)第一電腦第一戴爾：個(gè)人電腦第一香飄飄：全國銷量第一區(qū)隔方法三、成為“第一”第一勝過更好E.P：區(qū)隔方法四、“做到最新”“新一代”心理學(xué)對對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新一代的東西。人我們在購買被認(rèn)為過時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺會不舒服。E.P：百事可樂——新一代的選擇科技產(chǎn)品——新一代×××區(qū)隔方法四、“做到最新”“新一代”心理學(xué)對對待產(chǎn)品，我們的社區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”“領(lǐng)先”心理學(xué)人們傾向于把“大”等同于成功和社會地位。“領(lǐng)導(dǎo)者”是建立品牌信任的最直接方法。信賴就是銷售力。區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”“領(lǐng)先”心理學(xué)人們傾向于把“大”等只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心智資源。因此，領(lǐng)導(dǎo)品牌最好的宣傳（定位），就是不斷提醒消費(fèi)者，“我是領(lǐng)導(dǎo)品牌”。區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”E.P：耐克——justdoit，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，為所欲為百威啤酒——全球銷售第一的啤酒萬寶路——全美銷量第一的香煙只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”比如：王老吉、青島大包、萬和春、老北京“傳統(tǒng)”心理學(xué)行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的。區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”比如：王老吉、青島大包、萬和春、老區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”美國英國西班牙日本意大利俄國德國法國瑞士中國電腦和飛機(jī)皇室和賽車歐洲的旅游勝地汽車和電子設(shè)計(jì)和服裝伏特加和魚子醬工程設(shè)備和啤酒葡萄酒和香水銀行和鐘表制造（加工）區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”美國電腦和飛機(jī)區(qū)隔方法七、“市場專長”“市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)）人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司印象深刻。他們將這些公司理解成“專家”，認(rèn)為他們有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。反過來，常識告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。區(qū)隔方法七、“市場專長”“市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)）人區(qū)隔方法七、“市場專長”比如：美國西南航空——比長途汽車更便宜的飛機(jī)黛安芬——女士內(nèi)衣創(chuàng)造專家歐斯朗——德國照明專家米其林輪胎——輪胎制造專家85度C專家們的武器專家能專注于一種產(chǎn)品，一件事業(yè)，一個(gè)信息。專家能在一個(gè)品類里成為“行家”或“最好”專家能成為這一品類的通稱。通才是軟弱的！區(qū)隔方法七、“市場專長”比如：美國西南航空——比長途汽車更比如：雕牌——我可以幫媽媽做家務(wù)了娃哈哈——我的眼里只有你海爾——真誠到永遠(yuǎn)非?？蓸贰袊俗约旱目蓸贩浅幟省灰姾眯那?/p>

騰訊—彈指間、心無間情感定位區(qū)隔方法八、“情感定位”比如：雕牌——我可以幫媽媽做家務(wù)了情感定位區(qū)隔方法八、“情比如：沃爾瑪超市——天天平價(jià)美國西南航空——比長途汽車還便宜的飛機(jī)易趣網(wǎng)——電腦超市天天低價(jià)低價(jià)定位區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位”比如：沃爾瑪超市——天天平價(jià)低價(jià)定位區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，可穿過所有障礙直達(dá)人心定位是進(jìn)入“心智”而不是進(jìn)入“市場”定位是區(qū)隔心智空間搶占心智資源定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，企業(yè)理念核心價(jià)值觀使命宗旨經(jīng)營理念市場狀況分析宏觀市場品牌市場品牌形象塑造整體開發(fā)流程：視覺狀況分析同業(yè)視覺品牌視覺競爭對手狀況企業(yè)分析訴求描述消費(fèi)者分析品牌形象標(biāo)識設(shè)計(jì)核心定位概念提煉企業(yè)定位品牌定位SLOGNA、B、C方案（優(yōu)劣勢分析）VI設(shè)計(jì)建議VI形象策略品牌承諾功能價(jià)值個(gè)性形象反應(yīng)廣告?zhèn)饔嵅呗云髽I(yè)理念市場狀況分析品牌形象塑造整體開發(fā)流程：視覺狀況分析競經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營印象經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營印象印象印象還要不要做屌絲！還要不要做屌絲！風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件選擇大方得體的形象才是王道選擇大方得體的形象才是王道新生企業(yè)呱呱墜地新生企業(yè)呱呱墜地我不要裸奔……我需要？？？漂亮衣服好聽的名字夢想……我不要裸奔……我需要？？？漂亮衣服好聽的名字夢……漂亮衣服企業(yè)品牌形象漂亮衣服企業(yè)品牌形象風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件不都是VI廣告街上也就幾百塊，贈品和周邊還多，沒必要花這么多錢來包裝？？？不都是VI廣告街上也就幾百塊，贈品和周邊還多，沒必要花這么多會一樣嗎？會一樣嗎？品定位不明確商業(yè)模式不成熟店面風(fēng)格不統(tǒng)一經(jīng)營方向不明確管理方式不正規(guī)還想以小博大你做夢么?品定位不明確商業(yè)模式不成熟店面風(fēng)格不統(tǒng)一經(jīng)營方向不明確管理方931競爭優(yōu)勢3愿景使命2差異化企業(yè)931競爭3愿景2差異化企業(yè)1、管理模式人宇時(shí)間宙空間人財(cái)物1、管理模式人宇宙人財(cái)物2、商業(yè)模式2、商業(yè)模式3、盈利模式人物財(cái)3、盈利模式人物財(cái)盈利模式停車費(fèi)過路費(fèi)入門費(fèi)盈利模式停車費(fèi)過路費(fèi)入門費(fèi)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式0零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式0您是否剛開始創(chuàng)業(yè)就跳入了紅海中？您是否選擇項(xiàng)目上猶豫不定？您是否找不到自己的核心優(yōu)勢？您是否到現(xiàn)在還沒發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)模式？您是否從一開始就不知道到底去往哪里？哪里才是你的目標(biāo)？您是否在每一次投資都怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？您還在用老套的營銷方式在經(jīng)營自己的企業(yè)么？你還在用掉了牙的模式來運(yùn)營您的小公司么？您還在用已經(jīng)過時(shí)的方式在面對風(fēng)云變化的市場么?

也許您已經(jīng)感覺到焦慮但應(yīng)該怎么辦呢?您是否剛開始創(chuàng)業(yè)就跳入了紅海中？應(yīng)該怎么辦呢?您不知道問題發(fā)生在哪里，我告訴您資金！項(xiàng)目!人脈！怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！追求高利潤！團(tuán)隊(duì)建設(shè)！沒問題這些，我們幫您解決您不知道問題發(fā)生在哪里，我告訴您資金！項(xiàng)目!人脈！怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)如何發(fā)揮大象文化價(jià)值？如何擴(kuò)大大象文化影響？如何有效整合資源？如何成就更多小微企業(yè)主夢想？

如何讓能量聚集在一起釋放更大的能量！如何定戰(zhàn)略？融入·成就·價(jià)值·夢想過十年的奮斗和經(jīng)驗(yàn)調(diào)研小微企業(yè)訓(xùn)練終極課程《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》如何發(fā)揮大象文化價(jià)值？如何擴(kuò)大大象文化影響？如何有效整合資源課程形式課程形式：三三三板塊設(shè)計(jì)，互動、體驗(yàn)、情景、操作五分鐘一包袱，十分鐘一小動，半小時(shí)一實(shí)操，兩小時(shí)一大動課程風(fēng)格：幽默、簡單、輕松、實(shí)戰(zhàn)課程形式課程形式：三三三板塊設(shè)計(jì)，互動、體驗(yàn)、情景、操作四階段課程設(shè)置四階段課程設(shè)置實(shí)效輔助公開課及內(nèi)訓(xùn)營銷政策政策同四階段課程體系《教練巔峰團(tuán)隊(duì)》《讀心術(shù)》《雙贏的溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《拓展訓(xùn)練》《職業(yè)禮儀》備注：1、兩天課程600元每人，一天課程300元每人，50人以上內(nèi)訓(xùn)，四階段會員企業(yè)6折優(yōu)惠。合作企業(yè)，合作個(gè)人5折合作。加盟公司3折合作。公司不單獨(dú)承接內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)，承接直接轉(zhuǎn)為合作渠道。2、合作方提供老師吃住行，費(fèi)用不含發(fā)票，如需開具發(fā)票另收總額10%發(fā)票稅費(fèi)。實(shí)效輔助公開課及內(nèi)訓(xùn)營銷政策政策同四階段課程體系十六大不可抗拒的營銷系統(tǒng)包裝產(chǎn)品挖掘痛苦放大價(jià)值放大快樂給到方法收益分析案例佐證零風(fēng)險(xiǎn)承諾雙重保障意外贈品終身復(fù)訓(xùn)加入圈子，平臺運(yùn)營服務(wù)跟蹤實(shí)操實(shí)訓(xùn)，收回成本限時(shí)、限量、限購高屋建瓴成交追銷十六大不可抗拒的營銷系統(tǒng)包裝產(chǎn)品挖掘痛苦放大價(jià)值放大快樂給到創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0

USP核心價(jià)值創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0

USP核心價(jià)值六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋零風(fēng)險(xiǎn)承諾1、學(xué)員在遵守培訓(xùn)規(guī)則的前提下，保質(zhì)保量按時(shí)的完成課業(yè)。2、如果在所有課程內(nèi)感覺到?jīng)]有收獲的，無理由當(dāng)場全部退款。3、雖然退款但公司提供的贈品依然贈送。4、如果課后按照老師傳授的方法堅(jiān)決執(zhí)行，沒有收益的，全部退款。5、凡設(shè)計(jì)類，因設(shè)計(jì)到知識產(chǎn)權(quán)，我們將持續(xù)修正到客戶滿意為止。6、凡內(nèi)訓(xùn)課程，課程不滿意或者沒有培訓(xùn)效果，全額退款。不收分文。六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋意外贈品1、凡參加四階段課程體系者，大象文化為其提供價(jià)值10000元的超級創(chuàng)業(yè)咨詢及文案。2、分階段分步驟的贈送大象文化超級講師團(tuán)精品超值咨詢電子書，包括視頻。六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋雙重價(jià)值保障1、在校大學(xué)生（30人以下公司，創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)）享受第一階段享受8折優(yōu)惠。2、凡現(xiàn)場交全款者，額外根據(jù)當(dāng)月公司營銷政策提供的其他邊際贈品。3、凡參加四階段課程體系的學(xué)員將贈送每年年底董泰丞老師分享價(jià)值10000元的兩天《金剛智慧》課程。六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋平臺運(yùn)營1、凡參加課程體系的學(xué)員都統(tǒng)一稱為大象家人?；突?，互助互敬，每個(gè)月的第三周的周三晚在指定的咖啡館參加三三家人聚會，互相交流分享。2、課程中將設(shè)置實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，大象家人自家產(chǎn)品在平臺中相互操作，商機(jī)對接。3、每批次的訓(xùn)練班講選出班委，組長，在進(jìn)行第三階段時(shí)由班委來組織大象家人共同完成目標(biāo)。六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋終身復(fù)訓(xùn)1、凡參加課程體系的學(xué)員在全國無論哪位體系老師授課都可以學(xué)長、助教的身份終身復(fù)課。2、全程免費(fèi)。助教學(xué)員將免費(fèi)獲得二次提升及課程后臺系統(tǒng)操作培訓(xùn)。領(lǐng)航教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)的三個(gè)階段：

第一階段

新生：Money教你財(cái)富；You教你心靈成長；二者的結(jié)合教你如何平衡Money和You，融合這二者，讓您在擁有財(cái)富的同時(shí)擁有快樂的人生，幸福的家庭。

第二階段

義工：畢業(yè)后可參與課程義工，全程感悟“體驗(yàn)”和“發(fā)現(xiàn)”的價(jià)值，同時(shí)開拓人際關(guān)系，為今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三階段

復(fù)習(xí)生/接收者：畢業(yè)后可免費(fèi)參加各地舉辦的領(lǐng)航教練系統(tǒng)

課程，在復(fù)習(xí)中獲得新的感悟、體驗(yàn)，“溫故而知新”，不斷地提升自我，開拓未來六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾無條件退款平臺運(yùn)營人脈共享終身復(fù)訓(xùn)持續(xù)受益1年服務(wù)跟蹤緊密聯(lián)系意外贈品超價(jià)值產(chǎn)品贈送雙重價(jià)值保障成效回饋一年服務(wù)跟蹤1、我們持續(xù)支持小微企業(yè)快速成長，關(guān)注大象家人落地支持，免費(fèi)提供一年的教練跟蹤。2、我們開放QQ群管理，微信公眾平臺，微博互動服務(wù)，定期調(diào)研。3、凡參訓(xùn)者凡填寫《大象創(chuàng)業(yè)家人聯(lián)盟》報(bào)名表，即可加入聯(lián)盟，我們將為家人提供開放的商業(yè)環(huán)境和平臺服務(wù)。六大保障…零風(fēng)險(xiǎn)承諾平臺運(yùn)營終身復(fù)訓(xùn)1年服務(wù)跟蹤意外贈品雙重課程報(bào)讀須知課程報(bào)價(jià)：四階段原價(jià)24000元/人/6天課程，先優(yōu)惠價(jià)一折即2400元，參訓(xùn)條件：創(chuàng)業(yè)者開課時(shí)間：11月22-11月23日開課地點(diǎn)：準(zhǔn)備情況：準(zhǔn)備個(gè)人微信微博號，注冊微信公眾平臺及微博企業(yè)認(rèn)證報(bào)讀人數(shù)：100人課程報(bào)讀須知課程報(bào)價(jià)：四階段原價(jià)24000元/人/6天課程，

中國夢·創(chuàng)業(yè)夢

我們愿與您一道成就你的夢想！

大象與您一起圓夢！

中國夢·創(chuàng)業(yè)夢

我們愿與您一道成就你的夢想！

大象與您+資源平臺運(yùn)營THEEND+資源平臺運(yùn)營THEEND風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》1thOPP創(chuàng)業(yè)意識---創(chuàng)業(yè)那點(diǎn)事兒主講人：董泰丞課時(shí)：2H《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》1【講師簡歷】青島金大象文化傳播有限公司《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》創(chuàng)始人青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師世界商業(yè)策劃聯(lián)合會高級策劃師中華講師網(wǎng)高級講師國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會IPTS會員講師國家二級心理咨詢師、催眠師八年全國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人十年年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練百家企業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn),，教練團(tuán)隊(duì)成就斐然績效.五年品牌營銷策劃，獨(dú)有模式，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值鏈。三年創(chuàng)業(yè)坎坷心路，與您一起在路上，分享生命中奮斗的些許感動！三年青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)體系創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，輔導(dǎo)萬余名創(chuàng)業(yè)青年走上創(chuàng)業(yè)之路，成功創(chuàng)業(yè)。十年管理咨詢凝結(jié)《創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)1.0》四階段訓(xùn)練課程體系，找到您的獨(dú)有的商業(yè)模式、盈利模式、運(yùn)營模式、影響模式、投融模式、心智模式?；貧w本真，觸摸本質(zhì)，直擊內(nèi)心深處的教練旅程，讓您進(jìn)入商道，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)您的的超級正能量。大象老師董泰丞【講師簡歷】大象老師董泰丞男女男女學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)如果事情要改變…1st我必須改變?nèi)绻虑橐淖儭?st我風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件你就是＄＄就是你你就是＄人態(tài)度技能知識人態(tài)度技能知識企業(yè)文化企業(yè)家態(tài)度掌握規(guī)律、掌握趨勢商業(yè)模式盈利模式管理模式利潤、發(fā)展、空間大部分人關(guān)心的怎么快速向上長，卻忽視了如何向下長企業(yè)文化商業(yè)模式利潤、發(fā)展、空間大部分人關(guān)心的怎么快速向上長為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》2thOPP商戰(zhàn)奇謀---定位定天下主講人：董泰丞課時(shí)：2H《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0---零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、全過程創(chuàng)業(yè)模式》2【講師簡歷】青島金大象文化傳播有限公司《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》創(chuàng)始人青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師世界商業(yè)策劃聯(lián)合會高級策劃師中華講師網(wǎng)高級講師國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會IPTS會員講師國家二級心理咨詢師、催眠師八年全國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人十年年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練百家企業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn),，教練團(tuán)隊(duì)成就斐然績效.五年品牌營銷策劃，獨(dú)有模式，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值鏈。三年創(chuàng)業(yè)坎坷心路，與您一起在路上，分享生命中奮斗的些許感動！三年青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)體系創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，輔導(dǎo)萬余名創(chuàng)業(yè)青年走上創(chuàng)業(yè)之路，成功創(chuàng)業(yè)。十年管理咨詢凝結(jié)《創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)1.0》四階段訓(xùn)練課程體系，找到您的獨(dú)有的商業(yè)模式、盈利模式、運(yùn)營模式、影響模式、投融模式、心智模式?；貧w本真，觸摸本質(zhì)，直擊內(nèi)心深處的教練旅程，讓您進(jìn)入商道，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)您的的超級正能量。大象老師董泰丞【講師簡歷】大象老師董泰丞在現(xiàn)有市場競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價(jià)值與成本互替定律遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇拓展非競爭性市場空間避免競爭創(chuàng)造和攫取新需求打破價(jià)值/成本互替定律同時(shí)追求差異化和低成本紅海藍(lán)海在現(xiàn)有市場競爭拓展非競爭性市場空間紅海藍(lán)海創(chuàng)業(yè)缺什么？資金？場地？項(xiàng)目？人脈？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力？創(chuàng)業(yè)缺什么？資金？場地？項(xiàng)目？人脈？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力？風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件商業(yè)模式管理模式盈利模式創(chuàng)業(yè)三式商業(yè)模式管理模式盈利模式創(chuàng)業(yè)三式創(chuàng)業(yè)者需要什么？學(xué)習(xí)人脈價(jià)值平臺項(xiàng)目利潤方向方法保障資金創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者需要什么？學(xué)習(xí)人脈價(jià)值平臺項(xiàng)目利潤方向方法保障資金創(chuàng)業(yè)人天地人人天地人開源--努力擴(kuò)大銷售節(jié)流

--盡力降低成本

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？開源--努力擴(kuò)大銷售企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？136創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？盈利空間團(tuán)隊(duì)發(fā)展競爭對手…………經(jīng)濟(jì)環(huán)境金融危機(jī)企業(yè)拓展奧運(yùn)契機(jī)時(shí)代變革學(xué)習(xí)意識…………開源節(jié)流20創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？？盈利空間團(tuán)隊(duì)發(fā)展競爭對手經(jīng)濟(jì)環(huán)境開源節(jié)流錢VS事企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段生意機(jī)會主義文化思維模式行為方式規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)有流程制度自組織做大，做強(qiáng)，做久。錢VS事企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段生意機(jī)會主義文化思維模式規(guī)范有標(biāo)準(zhǔn)呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測預(yù)算決策管理規(guī)劃計(jì)劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液物流有VS無相互作用才叫做有沒產(chǎn)生作用叫做無E=mc2擁有不如控制控制不如放開一切為我所用，所用皆為眾生能量>資源有VS無能量>資源市場分析與定位

市場調(diào)研市場細(xì)分市場定位市場分析與定位市場調(diào)研--透徹了解市場

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法：

走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來的時(shí)候，不知道去過哪兒了需求時(shí)間開發(fā)導(dǎo)入成長成熟衰退產(chǎn)品壽命周期一個(gè)產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個(gè)市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期國際亞洲國內(nèi)區(qū)域本地總體數(shù)量收入價(jià)格毛利市場調(diào)研--透徹了解市場經(jīng)營不成功的企業(yè)，多市場細(xì)分--目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進(jìn)入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機(jī)會與實(shí)力的匹配進(jìn)入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級的選擇描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊(duì)伍的方向分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)把握市場趨勢的關(guān)鍵市場營銷地理時(shí)間產(chǎn)品市場細(xì)分--目標(biāo)市場的選擇細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇M1M2M定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。搶占心智資源。定位=實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。（一）、什么是定位定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。（一）解析客戶的5大心智模式品牌無限,供大于求（二）、為什么要定位解析客戶的5大心智模式（二）、為什么要定位客戶心智有限客戶厭惡復(fù)雜混亂客戶缺乏安全感客戶的印象不會輕變品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)1.解析客戶的5大心智模式客戶心智有限1.解析客戶的5大心智模式①客戶心智有限（定位要搶占第一）消費(fèi)者心智階梯不會超過7個(gè)名次階梯排列:第二名只能得到第一名的一半，只有第一才會賺大錢①客戶心智有限（定位要搶占第一）消費(fèi)者心智階梯不會超過7個(gè)名②客戶厭惡復(fù)雜混亂(定位要簡潔)惰性因素心智將復(fù)雜標(biāo)為“混亂”心智沒有時(shí)間也不愿意搞清事物②客戶厭惡復(fù)雜混亂(定位要簡潔)惰性因素麥當(dāng)勞——美式快餐肯德基——炸雞聯(lián)想——電腦戴爾——直銷電腦EMS——快遞聯(lián)邦快遞——隔夜送達(dá)高露潔——防蛀冷酸靈——抗過敏吉列——剃須刀箭牌——香口膠柯達(dá)——膠卷邦迪——?jiǎng)?chuàng)可貼格蘭仕——微波爐耐克——運(yùn)動鞋可口可樂——可樂百事可樂——年輕人可樂簡麥當(dāng)勞——美式快餐吉列——剃須刀簡心智厭惡混亂(定位要簡潔){續(xù)}奔馳——聲望寶馬——駕駛沃爾沃——安全法拉利——速度寶潔系列海飛絲——去頭屑飄柔——柔順頭發(fā)潘婷——營養(yǎng)頭發(fā)潤妍——黑發(fā)名字是最好的心智資源心智厭惡混亂(定位要簡潔){續(xù)}奔馳——聲望寶潔系列名字是最③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)為何缺乏安全感金錢風(fēng)險(xiǎn)功能風(fēng)險(xiǎn)心理風(fēng)險(xiǎn)③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)為何缺乏安全感③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)跟風(fēng)購買大多數(shù)人不知道需要什么大多數(shù)人買他們認(rèn)為該買的東西隨大流我們找出別人認(rèn)為對的，然后判定什么是對的。社會認(rèn)同原則，大家的選擇，就是真理。③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)跟風(fēng)購買③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)如何應(yīng)對不安全感:從眾尋求證明相信傳統(tǒng)E.P:銷售你的傳統(tǒng):可口可樂：正宗可樂史坦威鋼琴：不朽的樂器Cross鋼筆：始于1864年的完美經(jīng)典上海本邦菜：始于1856年——牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn)③客戶缺乏安全感(定位要注重歷史)如何應(yīng)對不安全感:E.P④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)品牌延伸的陷阱:品牌延伸是對定位的最大破壞④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)品牌延伸的陷阱:一切與錢有關(guān)現(xiàn)在，美國一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要3,000萬美元，而品牌線延伸只要500萬美元。在投資者的壓力下，高級經(jīng)理沒有足夠的投入開發(fā)真正的新品。④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)(定位要堅(jiān)持)一切與錢有關(guān)現(xiàn)在，美國一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要3,000萬美中國礦泉水638個(gè)品牌中國廣告公司7.8萬家中國啤酒廠1600家,4000個(gè)品牌上海感冒藥200多個(gè)品牌2.品牌無限,供大于求中國礦泉水638個(gè)品牌2.品牌無限,供大于求（三）、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟1.分析行業(yè)環(huán)境2.尋找區(qū)隔概念3.尋找支持點(diǎn)4.傳播、執(zhí)行（三）、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟1.分析行業(yè)環(huán)境1.分析行業(yè)環(huán)境你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對手都在怎么做。你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知。1.分析行業(yè)環(huán)境你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對2.尋找區(qū)隔概念你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的東西。（競爭導(dǎo)向）關(guān)鍵就是尋找到差異，在此基礎(chǔ)上建立起對客戶而言的價(jià)值。（需求導(dǎo)向）2.尋找區(qū)隔概念你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的東西。（2.尋找區(qū)隔概念（續(xù)）關(guān)鍵：定位不是傳統(tǒng)營銷的“需求導(dǎo)向”定位是“二元導(dǎo)向”，即需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向——僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨(dú)特的定位往往就在競爭對手“旁邊”。2.尋找區(qū)隔概念（續(xù)）關(guān)鍵：定位不是傳統(tǒng)營銷的“需求導(dǎo)向”3.找到支持點(diǎn)

你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)，以使它合符邏輯。你必須能證明你的區(qū)隔概念。3.找到支持點(diǎn)你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)，以使它合4.區(qū)隔的傳播執(zhí)行

你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動上門。沒有幫助，真理也不會獲勝。你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞區(qū)隔而整合。4.區(qū)隔的傳播執(zhí)行你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動（四）、定位的方法1.搶先定位2.特色定位3.利益定位4.為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（四）、定位的方法1.搶先定位市場領(lǐng)導(dǎo)市場傳統(tǒng)市場專長情感定位低價(jià)定位常用的九種定位方法產(chǎn)品特性制作方法成為第一做到最新市場領(lǐng)導(dǎo)常用的九種定位方法產(chǎn)品特性區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性“特性”心理學(xué){續(xù)}研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品也是各種特征的混合體。只有一種特征廣為人知，讓產(chǎn)品與眾不同——沃爾瑪：低價(jià)；佳潔士：防止蛀牙無論你特性再多，人們只會認(rèn)定你的最顯著特性。特性帶出“唯一”區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性“特性”心理學(xué){續(xù)}研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性光環(huán)效應(yīng)如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會給您附加上很多其它好處。以點(diǎn)帶面：有差異點(diǎn)，一定有所有的共同點(diǎn)！維珍航空：世界上唯一可以在飛行中打手機(jī)的航空公司。區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性光環(huán)效應(yīng)如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性維薩卡萬事達(dá)卡聯(lián)邦快遞無處不在主要街道隔夜送達(dá)區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性維薩卡無處不在汽車的特性寶馬沃爾沃奔馳豐田和本田美洲豹法拉利駕駛安全工藝設(shè)計(jì)可靠個(gè)性速度區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性汽車的特性寶馬駕駛區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性一旦你不再聚焦于你的特性，你將冠上成為：“什么都不是”的風(fēng)險(xiǎn)。沒有特性的品牌，就是弱的品牌！區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性一旦你不再聚焦于你的特性，你將冠上成為：區(qū)隔方法二、制作方法“制作方法”心理學(xué)消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越。是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。制作方法帶出“獨(dú)門”。E.P：佳潔士——含氟 潘婷——維他命B5祖?zhèn)髅胤健颇习姿?樂百氏——二十七層過濾廣州潘永壽——百年歷史 北京同仁堂——御藥房用藥可口可樂——秘方無人能解區(qū)隔方法二、制作方法“制作方法”心理學(xué)消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具區(qū)隔方法三、成為“第一”第一勝過更好決勝關(guān)鍵消費(fèi)者喜歡第一E.P：珠穆朗瑪峰效應(yīng)IBM是電腦業(yè)第一電腦第一戴爾：個(gè)人電腦第一香飄飄：全國銷量第一區(qū)隔方法三、成為“第一”第一勝過更好E.P：區(qū)隔方法四、“做到最新”“新一代”心理學(xué)對對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新一代的東西。人我們在購買被認(rèn)為過時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺會不舒服。E.P：百事可樂——新一代的選擇科技產(chǎn)品——新一代×××區(qū)隔方法四、“做到最新”“新一代”心理學(xué)對對待產(chǎn)品，我們的社區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”“領(lǐng)先”心理學(xué)人們傾向于把“大”等同于成功和社會地位。“領(lǐng)導(dǎo)者”是建立品牌信任的最直接方法。信賴就是銷售力。區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”“領(lǐng)先”心理學(xué)人們傾向于把“大”等只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心智資源。因此，領(lǐng)導(dǎo)品牌最好的宣傳（定位），就是不斷提醒消費(fèi)者，“我是領(lǐng)導(dǎo)品牌”。區(qū)隔方法五、“市場領(lǐng)導(dǎo)者”E.P：耐克——justdoit，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，為所欲為百威啤酒——全球銷售第一的啤酒萬寶路——全美銷量第一的香煙只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”比如：王老吉、青島大包、萬和春、老北京“傳統(tǒng)”心理學(xué)行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的。區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”比如：王老吉、青島大包、萬和春、老區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”美國英國西班牙日本意大利俄國德國法國瑞士中國電腦和飛機(jī)皇室和賽車歐洲的旅游勝地汽車和電子設(shè)計(jì)和服裝伏特加和魚子醬工程設(shè)備和啤酒葡萄酒和香水銀行和鐘表制造（加工）區(qū)隔方法六、“市場傳統(tǒng)”美國電腦和飛機(jī)區(qū)隔方法七、“市場專長”“市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)）人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司印象深刻。他們將這些公司理解成“專家”，認(rèn)為他們有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。反過來，常識告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。區(qū)隔方法七、“市場專長”“市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)）人區(qū)隔方法七、“市場專長”比如：美國西南航空——比長途汽車更便宜的飛機(jī)黛安芬——女士內(nèi)衣創(chuàng)造專家歐斯朗——德國照明專家米其林輪胎——輪胎制造專家85度C專家們的武器專家能專注于一種產(chǎn)品，一件事業(yè)，一個(gè)信息。專家能在一個(gè)品類里成為“行家”或“最好”專家能成為這一品類的通稱。通才是軟弱的！區(qū)隔方法七、“市場專長”比如：美國西南航空——比長途汽車更比如：雕牌——我可以幫媽媽做家務(wù)了娃哈哈——我的眼里只有你海爾——真誠到永遠(yuǎn)非常可樂——中國人自己的可樂非常檸檬——一見好心情

騰訊—彈指間、心無間情感定位區(qū)隔方法八、“情感定位”比如：雕牌——我可以幫媽媽做家務(wù)了情感定位區(qū)隔方法八、“情比如：沃爾瑪超市——天天平價(jià)美國西南航空——比長途汽車還便宜的飛機(jī)易趣網(wǎng)——電腦超市天天低價(jià)低價(jià)定位區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位”比如：沃爾瑪超市——天天平價(jià)低價(jià)定位區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，可穿過所有障礙直達(dá)人心定位是進(jìn)入“心智”而不是進(jìn)入“市場”定位是區(qū)隔心智空間搶占心智資源定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn)，企業(yè)理念核心價(jià)值觀使命宗旨經(jīng)營理念市場狀況分析宏觀市場品牌市場品牌形象塑造整體開發(fā)流程：視覺狀況分析同業(yè)視覺品牌視覺競爭對手狀況企業(yè)分析訴求描述消費(fèi)者分析品牌形象標(biāo)識設(shè)計(jì)核心定位概念提煉企業(yè)定位品牌定位SLOGNA、B、C方案（優(yōu)劣勢分析）VI設(shè)計(jì)建議VI形象策略品牌承諾功能價(jià)值個(gè)性形象反應(yīng)廣告?zhèn)饔嵅呗云髽I(yè)理念市場狀況分析品牌形象塑造整體開發(fā)流程：視覺狀況分析競經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營印象經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營印象印象印象還要不要做屌絲！還要不要做屌絲！風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件選擇大方得體的形象才是王道選擇大方得體的形象才是王道新生企業(yè)呱呱墜地新生企業(yè)呱呱墜地我不要裸奔……我需要？？？漂亮衣服好聽的名字夢想……我不要裸奔……我需要？？？漂亮衣服好聽的名字夢……漂亮衣服企業(yè)品牌形象漂亮衣服企業(yè)品牌形象風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件風(fēng)險(xiǎn)低成本全過程創(chuàng)業(yè)模式講義課件不都是VI廣告街上也就幾百塊，贈品和周邊還多，沒必要花這么多錢來包裝？？？不都是VI廣告街上也就幾百塊，贈品和周邊還多，沒必要花這么多會一樣嗎？會一樣嗎？品定位不明確商業(yè)模式不成熟店面風(fēng)格不統(tǒng)一經(jīng)營方向不明確管理方式不正規(guī)還想以小博大你做夢么?品定位不明確商業(yè)模式不成熟店面風(fēng)格不統(tǒng)一經(jīng)營方向不明確管理方2091競爭優(yōu)勢3愿景使命2差異化企業(yè)931競爭3愿景2差異化企業(yè)1、管理模式人宇時(shí)間宙空間人財(cái)物1、管理模式人宇宙人財(cái)物2、商業(yè)模式2、商業(yè)模式3、盈利模式人物財(cái)3、盈利模式人物財(cái)盈利模式停車費(fèi)過路費(fèi)入門費(fèi)盈利模式停車費(fèi)過路費(fèi)入門費(fèi)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式0零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式0您是否剛開始創(chuàng)業(yè)就跳入了紅海中？您是否選擇項(xiàng)目上猶豫不定？您是否找不到自己的核心優(yōu)勢？您是否到現(xiàn)在還沒發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)模式？您是否從一開始就不知道到底去往哪里？哪里才是你的目標(biāo)？您是否在每一次投資都怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？您還在用老套的營銷方式在經(jīng)營自己的企業(yè)么？你還在用掉了牙的模式來運(yùn)營您的小公司么？您還在用已經(jīng)過時(shí)的方式在面對風(fēng)云變化的市場么?

也許您已經(jīng)感覺到焦慮但應(yīng)該怎么辦呢?您是否剛開始創(chuàng)業(yè)就跳入了紅海中？應(yīng)該怎么辦呢?您不知道問題發(fā)生在哪里，我告訴您資金！項(xiàng)目!人脈！怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！追求高利潤！團(tuán)隊(duì)建設(shè)！沒問題這些，我們幫您解決您不知道問題發(fā)生在哪里，我告訴您資金！項(xiàng)目!人脈！怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)如何發(fā)揮大象文化價(jià)值？如何擴(kuò)大大象文化影響？如何有效整合資源？如何成就更多小微企業(yè)主夢想？

如何讓能量聚集在一起釋放更大的能量！如何定戰(zhàn)略？融入·成就·價(jià)值·夢想過十年的奮斗和經(jīng)驗(yàn)調(diào)研小微企業(yè)訓(xùn)練終極課程《創(chuàng)業(yè)教練系統(tǒng)1.0》如何發(fā)揮大象文化價(jià)值？如何擴(kuò)大大象文化影響？如何有效整合資源課程形式課程形式：三三三板塊設(shè)計(jì)，互動、體驗(yàn)、情景、操作五分鐘一包袱，十分鐘一小動，半小時(shí)一實(shí)操，兩小時(shí)一大動課程風(fēng)格：幽默、簡單、輕松、實(shí)戰(zhàn)課程形式課程形式：三三三板塊設(shè)計(jì)，互動、體驗(yàn)、情景、操作四階段課程設(shè)置四階段課程設(shè)置實(shí)效輔助公開課及內(nèi)訓(xùn)營銷政策政策同四階段課程體系《教練巔峰團(tuán)隊(duì)》《讀心術(shù)》《雙贏的溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《拓展訓(xùn)練》《職業(yè)禮儀》備注：1、兩天課程600元每人，一天課程300元每人，