新疆中亞商貿(mào)第1城商業(yè)綜合體項目營銷推廣

新疆中亞商貿(mào)第1城商業(yè)綜合體項目營銷推廣中亞商貿(mào)第一城營銷推廣方案

二、項目梳理三、客戶分析四、銷售策略五、媒體推廣策略一、營銷目標(biāo)目錄重要營銷節(jié)點4月份抵用券升級活動5月份認(rèn)籌活動+升級活動6月份開盤活動+升級活動7-8月份強銷期總體營銷目標(biāo)1-6#銷售階段劃分及目標(biāo)分解一、營銷目標(biāo)目標(biāo)1：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo)—2013年8月1號之前基本消化90%商鋪目標(biāo)2：實現(xiàn)項目年度財務(wù)目標(biāo)——0.8億銷售額（8月份之前）目標(biāo)3：商鋪推廣促進(jìn)住宅、辦公銷售與價值實現(xiàn)目標(biāo)4：品牌目標(biāo)——打造西昌在西部的標(biāo)桿形象重要營銷節(jié)點總體營銷目標(biāo)1-6#銷售階段劃分及目標(biāo)分解一、營銷目標(biāo)銷售準(zhǔn)備期（1.9-5.1

）

認(rèn)籌期（5.1-6.28）

強銷期（6.28-8.1）

尾盤階段（2013年8-12月）銷售目標(biāo)

釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌100個以上）。解籌日實現(xiàn)商鋪部分70%銷售率。1、累計完成商鋪80%以上銷售率；2、累計完成銷售面積2.4萬平方米。1、累積完成商鋪銷售率90%；2、累計完成銷售面積2.7萬平米左右。階段性重點工作內(nèi)容

1，確定營銷策略及營銷推廣計劃；售宣傳物料設(shè)計、印刷及制作；2，銷售法律文件的完備；3，認(rèn)籌時間確定及相關(guān)工作準(zhǔn)備；4，第三方資源的整合（媒體、政府等）；置業(yè)顧問的培訓(xùn)。1,4月份全面開展認(rèn)籌工作；2，線上廣告全面覆蓋包括金洋派報，喀什日報等；3戶外廣告到位；4，系列促銷活動全面展開；

1公開發(fā)售活動（解籌活動）；媒體廣告及促銷活動趁勢追擊。1、根據(jù)市場反饋適時調(diào)整營銷策略；2、做好老業(yè)主口碑傳播。重要營銷節(jié)點總體營銷目標(biāo)1-6#銷售階段劃分及目標(biāo)分解一、營銷目標(biāo)二、項目梳理中亞商貿(mào)第一城概況項目區(qū)位新城南路與315國道交界處（遠(yuǎn)方市場斜對面）業(yè)態(tài)定位集合五金家居建材小商品，餐飲休閑娛樂為一體的喀什首座商貿(mào)購物公園占地面積26萬㎡建筑面積66萬㎡容積率2.54綠化率23%面積區(qū)間30-180㎡(1-6#)主力面積40㎡左右層高1層2層3層4-5層5.7m？m3.2m3m優(yōu)惠政策購房抵用券（價值1.6-4萬元）+3年返祖（每年8%）自問一售樓處開放兩個月，本案存在哪些問題？1，來訪客戶很大部分都為維族人，之前廣告畫面沒有維語這一項2，業(yè)務(wù)員專業(yè)性不強，經(jīng)驗不足。其中還有3位新手。3，案場每天來人來電量不足（10組左右每天）4，本案被客戶誤以為是八國旅游商貿(mào)城（部分客戶以為八國旅游商貿(mào)城已經(jīng)是現(xiàn)房）5，來訪的客戶中99%都是關(guān)注商鋪，3層以上公寓產(chǎn)品無人問津。6，中亞商貿(mào)第一城的知名度不夠。二、項目梳理應(yīng)對策略1，針對維族客戶，從3月份開始廣告宣傳方面增加維語這一項2，針對業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗不足，加強案場培訓(xùn)3，案場來人來電不足，取決于廣告量的投入，增加廣告的宣傳力度刻不容緩尤其一個新上市的項目，同時可以再市中心設(shè)點，還可以做一系列的活動，考慮到本案的戰(zhàn)略定位，可到烏魯木齊、阿克蘇，庫爾勒等市縣做巡展。4，對于八國旅游商貿(mào)城，售樓處統(tǒng)一說辭，向來訪的客戶詳細(xì)解釋這個兩個項目關(guān)系5，關(guān)于住宅部分，一方面在廣告上加強宣傳與引導(dǎo)，一方面在工程方面可做公寓的樣板房等來吸引潛在客戶6，知名度不高，一方面加強廣告推廣，一方面售樓處做些造勢活動，同時案場接待方面要讓每一位走進(jìn)售樓處的客戶感到專業(yè)，規(guī)范。即提高服務(wù)質(zhì)量二、項目梳理自問二售樓處開放兩個月，客戶對本案的抗性有哪些：1，業(yè)態(tài)規(guī)劃不明確，客戶購買信心不足2，現(xiàn)階段該地塊商業(yè)氛圍較冷清，人流不足?？蛻魧τ诒景肝磥戆l(fā)展前景信心不足3，周邊為維族人聚集地，漢族客戶對此有一定抗性4，喀什在建或新建項目日漸增多，對本案構(gòu)成一定威脅5，本案對面曙光國際一再延遲開業(yè)，給客戶造成信譽不良的口碑，增加了投資者對該版本商業(yè)的投資信心6，本案何時竣工，何時交房，何時開業(yè)都是未知?？蛻粲幸欢ǖ念檻]。二、項目梳理二、項目梳理應(yīng)對策略1，業(yè)態(tài)規(guī)劃方面，盡快出臺具體的業(yè)態(tài)規(guī)劃方案，同時考慮到本案自營客戶占據(jù)80%以上，售樓處應(yīng)統(tǒng)一說辭，靈活應(yīng)對自營客戶2，對項目投資前景，進(jìn)行深入剖析，給客戶描繪3年后,5年后的商業(yè)前景（包括租金水平，商鋪價值）3，針對來訪的漢族客戶，置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，我們項目很大部分是漢族客戶購買，同時對面曙光國際也以漢族客戶居多，未來形成商圈，主要經(jīng)營者還是漢族客戶。4，對于喀什在建項目日漸增多，增加置業(yè)顧問培訓(xùn)，售樓處統(tǒng)一說辭，廣告加強宣傳（宣傳內(nèi)容為本案的優(yōu)勢）5，曙光國際已經(jīng)確定于5月份正式開業(yè)。6，建議甲方工程進(jìn)度加快，明確竣工，交房日期。自問三本案的價值點在哪？1，本案為東南板塊，規(guī)模最大，業(yè)態(tài)最全的商業(yè)綜合體項目。2，本案現(xiàn)處價格低洼地帶，未來升值空間巨大。3，本案交通便捷，東臨新城南路，北靠多來特巴格路（連接正在建的深咔大道）南臨315國道，到達(dá)火車站5分鐘車程，距離飛機(jī)場20分鐘車程。4，地段上處于政府重點發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，處于新城、老城、疏勒三區(qū)交匯處。未來重點發(fā)展區(qū)域。5，周邊商圈日漸成熟，包括即將開業(yè)的曙光國際，斜對面成熟的遠(yuǎn)方市場，西南面的清泉市場，西北面的七里橋汽配市場，形成商圈集群效應(yīng)。6，人口不斷聚集。在建或已經(jīng)小區(qū)增多（公務(wù)員小區(qū)，恒昌·歐景名苑，八盤水墨，香邑四季等），提供充足消費人口支撐。7，西昌地產(chǎn)深耕喀什的開篇巨制，大手筆制作，硬件配套完善，軟件資源供給充足8，華夏偉業(yè)專業(yè)團(tuán)隊，統(tǒng)一招商運營管理。確保商戶后期穩(wěn)定經(jīng)營。二、項目梳理自問四本案定于什么樣的價格？二、項目梳理一層實際單價7200

表價面積總價折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實際總價實際單價一層100003939052693726160002808007200二層52003920580049392160001404003600一層實際單價6500

表價面積總價折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實際總價實際單價一層90903935460085100160002535006500二層48003918800045000160001267503250一層實際單價7200

表價面積總價折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實際總價實際單價一層1080039422105101305400002808007200二層60003923736856968400001404003600一層實際單價6500

表價面積總價折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實際總價實際單價一層85503933355380053400002535006500二層43003916677640026400001267503250二、項目梳理商業(yè)部分建議價格表價（元/㎡）成交價格（元/㎡）一層8500-100006500-7000二層4000-50003000-3500二、項目梳理本案SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢)1，地段上處新老城交界，政府重點發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，2，靠近遠(yuǎn)方市場與曙光國際，商業(yè)氛圍日臻火爆,3，周邊新建小區(qū)日漸增多（公務(wù)員小區(qū)、恒昌歐景名苑等），將為項目提供充足的消費支撐；4，交通便捷（315國道）；5，東區(qū)板塊規(guī)模最大業(yè)態(tài)最齊全，6，西昌地產(chǎn)品牌品質(zhì)保障。1，現(xiàn)階段周邊商業(yè)氛圍不完善；2，喀什整體商業(yè)氛圍較落后，各項生活機(jī)能還處在初級發(fā)展階段，總體商業(yè)也需要一段培育期。3，兩層以上商鋪市場上有一定的抗性，而本項目都為5層或5層以上，銷售難度加大。O(機(jī)會）SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）1，喀什作為特區(qū)城市，正高速發(fā)展，大量外來投資者帶來的人口紅利機(jī)遇；2，城市向東發(fā)展，地段價值顯現(xiàn)；3，2013年喀什商業(yè)項目處于真空期，整體推盤量較少。1，強化地段價值，強勢宣傳區(qū)位優(yōu)勢；2，利用2013年市場真空期，迅速搶占喀什市場，加大廣告覆蓋率，塑造項目形象。1，克服產(chǎn)品劣勢，宣傳產(chǎn)品形象（喀什購物公園）；2，差異化營銷，利用價格策略減輕2層以上產(chǎn)品抗性。T（威脅）ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1，在建或準(zhǔn)備建的商業(yè)項目巨多，與本案形成競爭。1，集中強勢推廣，迅速搶占時機(jī)，達(dá)成快速銷售；1，加快銷售速度與工程速度；2，利用項目自身優(yōu)勢，完善形象包裝展示，提高項目形象與知名度。三、客戶分析開業(yè)至今（2月底）售樓處已登記來訪客戶600余組，有意向客戶200組左右，通過對這些客戶歸納總結(jié)，做出如下分析：居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購買預(yù)算分析職業(yè)分析喀什本地商業(yè)類物業(yè)的主體購買者集中于個體經(jīng)營者和政府公務(wù)員等高收入人群，且通過近幾年商業(yè)項目的集中開發(fā)，投資理財思路以及愿望得到充分的培育，因此在下階段的營銷工作中我們應(yīng)著重向這兩類人群進(jìn)行飽和宣傳。居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購買預(yù)算分析職業(yè)分析如圖所示，中亞客戶群主要集中在喀什市以及項目周邊，據(jù)現(xiàn)場反應(yīng)喀什市客戶群主要來自開源市場以及長期投資商業(yè)物業(yè)的各個政府機(jī)關(guān)單位，項目周邊的客戶群主要來自項目斜對面的遠(yuǎn)方市場，以及周邊一些維族人。下一階段針對這些地方有針對的進(jìn)行媒體宣傳，相信會取得不錯的效果、三、客戶分析居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購買預(yù)算分析職業(yè)分析三、客戶分析據(jù)近二個月的來客反饋，客戶來源主要集中于朋友介紹（有經(jīng)驗業(yè)務(wù)員積累的客戶渠道）和路過。因此在下一階段的營銷推廣中我們應(yīng)加大針對性的渠道宣傳力度。增加來人的渠道，提高項目的知名度。居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購買預(yù)算分析職業(yè)分析三、客戶分析

客戶可以接受商鋪總價范圍在20-40萬之間，其中有很多客戶是多次的重復(fù)購買商鋪，且購買套數(shù)基本都在2-3間，甚至10間商鋪以上者，足見目標(biāo)客群購買力的強勁，同時這對本項目定價據(jù)有很好的參考意義。三、客戶分析總結(jié)近期售樓處來人來電不足，特此建議增加線上、線下媒體覆蓋。1，戶外廣告：3月份開始提速自建廣告位的工作、選取若干位子較好的戶外廣告陣地進(jìn)行投放，周邊縣城中央選取位置較好的戶外廣告陣地，吸引縣城客戶購買本項目商鋪。2，成熟商業(yè)體：遠(yuǎn)方市場、開源市場等集中商業(yè)體，通過短信、派單、直郵等方式，強化項目信息的傳遞。3，銷售員自由客戶：3月份開始進(jìn)行購房抵用卷升級倍增活動、老帶新活動，強化口碑宣傳，擴(kuò)大項目影響力。4，線上廣告：選擇金洋廣告、喀什日報等效果好知名度高的線上媒體進(jìn)行投放，達(dá)到全面覆蓋喀什市，提高項目在喀什的形象與知名度。5，sp活動：疏勒，疏附，步行街等周邊縣城巡展，烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒等市巡展。四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式1、租賃合同期限與返租期不同，返租期滿商家如何續(xù)簽合同2、多鋪一店（部分大鋪劃小后銷售），租賃期滿合同及業(yè)態(tài)如何控制3、返租期滿業(yè)態(tài)的控制問題？4、針對不同業(yè)態(tài)如餐飲類、零售類，因為其租賃合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租年期及返租率？5、返租期內(nèi)，關(guān)于租賃而引起的相關(guān)稅金如何解決？返租銷售模式設(shè)計注意事項促銷策略推售安排返租年期返租率返租款的返還方式3年第1年返租率8%第2年返租率8%第3年返租率8%返租款一次性在首期款中抵扣；返祖模式設(shè)計四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排1，保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng)，并使難銷鋪位提前消化。本次營銷預(yù)計分兩批推出

2，為了達(dá)到爆發(fā)式銷售的目的，需要制造限量供應(yīng)的“供不應(yīng)求”局面銷控目的四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排原則一：認(rèn)籌期間限量推出鋪位（如只推80套），解籌當(dāng)日引起客戶的搶鋪火爆場面，再根據(jù)認(rèn)籌情況加推部分鋪位。原則二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時分批放出，每次放號均會制造一輪搶鋪高潮。原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪皇之皇，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價值，抹殺價格理性。銷控原則四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排抵用券發(fā)放時間節(jié)點：1，1月9號開業(yè)當(dāng)天發(fā)放面值2000元300張抵用券2，5-6月持續(xù)發(fā)放面值2000和10000元抵用券抵用券蓋章升級活動時間節(jié)點：1，4月15進(jìn)行一次升級倍增活動2，認(rèn)籌日進(jìn)行一次升級倍增活動2，開盤日進(jìn)行一次升級倍增活動1，VIP卡升級倍增：總價控制在1.6-4萬元四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排2，倒計時提價策略實行額外3%-2%-1%倒計時提價策略，在不同銷售節(jié)點使用，以刺激銷售。四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排單價（元/㎡）提價百分比提價后單價（元/㎡）5月60001%60606月60602%61807月61803%6360例如項目公開價格6000元/㎡3，老帶新策略老客戶介紹新客戶成交，老客戶可享受相當(dāng)于成交客戶成交金額0.5%的現(xiàn)金獎勵；新客戶享受0.5%優(yōu)惠。四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排5月6月5月1號份認(rèn)籌日推出6#7月9月8月5月10號-6月1號加推1-6#3層以上房源6月-7月推出3-5#1-2層商鋪7月-8月推出1-2#商鋪8月-9月推出1-6#所有房源9月底加推出6-12#1-2層商鋪四、銷售策略銷控策略商業(yè)銷售模式促銷策略推售安排五、媒體推廣策略推廣主題活動策略隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲推廣渠道12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財富傳奇1、圍擋展示2、精神堡壘3、DM海報4、禮品準(zhǔn)備5、高炮6，道旗6、招商寶典1、認(rèn)籌活動當(dāng)天易拉寶、X展架2、工地現(xiàn)場包裝3、投資論壇所需道具主流渠道為主：戶外+圍擋+報廣+巡展活動線上銷售信息適時更新：戶外+報廣+廣播+電視全面覆蓋：線下：展場+拓展+短信+派單線上：戶外+報廣+廣播+電視Sp活動展示策略物料準(zhǔn)備1、配合活動相關(guān)物料；2、禮品贈送蓄客策略線下為主，線上為輔通過對疏勒，疏附縣及步行街巡展活動老帶新推廣活動項目品牌宣傳推廣線上線下媒體商貿(mào)傳奇中亞“綻放”活動一：VIP卡升級活動活動二：市中心售樓處公開活動活動一：認(rèn)籌活動，活動二：12588戰(zhàn)略暨中亞商貿(mào)第一城商業(yè)投資論壇講座活動一：開盤活動活動二：強銷期現(xiàn)場抽獎等各種促銷活動銷售準(zhǔn)備期6月28號盛大開盤認(rèn)籌期1月5月7月8月營銷節(jié)點鋪排強銷售線上線下全面覆蓋通過短信，DM派發(fā)、報紙、電視，廣播，戶外廣告等以及烏魯木齊等市巡展活動第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲---銷售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財富傳奇第三階段商貿(mào)傳奇中亞“綻放”第一階段:隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲（）一、線上

1、新形象出街亮相，深化項目標(biāo)桿品牌

2、周邊市縣媒體拓展、擴(kuò)大本案受知面

3、紙媒硬廣出街、電視、電臺、短信全線鋪排

4、陣地重新包裝亮相，戶外廣告出街

5、即將認(rèn)籌信息釋放二、線下

1、疏勒，疏附，莎車等喀什周邊縣城品牌拓展，積累客源，擴(kuò)大本案在周邊市縣影響力

3、市中心設(shè)點（售樓處），發(fā)展?jié)撛诳蛻?，增強客戶認(rèn)知度三、蓄客目標(biāo)2000組即將認(rèn)籌信息釋放疏勒，疏附，步行街巡展市中心售樓處正式公開VIP升級倍增活動開始，增加炒作力度

品牌擴(kuò)展疏勒、疏附、莎車等縣戶外廣告出街展，DM單頁派發(fā)等喀什市線上媒體全部鋪排，短信，電視，廣播及時出擊硬廣、軟文、電視、短信、廣播、戶外全面出擊公開認(rèn)籌喀什周邊縣城DM單頁持續(xù)派發(fā)三月份四月份五月份

品牌造勢開啟全新商貿(mào)財富之旅五、媒體推廣策略喀什市區(qū)紙媒，戶外廣告出街，電視，廣播，短信全部覆蓋五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開活動造勢活動一：疏勒，疏附，步行街巡展——通過旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價值；活動二：VIP卡升級倍增活動——品牌價值線下升華活動三：市中心售樓處公開活動——品牌價值市區(qū)強化滲透；五、媒體推廣策略活動一：疏勒，疏附，步行街巡展——通過對周邊縣城巡展、宣傳傳遞品牌價值，鎖定有效客戶群，促進(jìn)銷售；123步行街疏附街疏勒縣五、媒體推廣策略活動二：VIP卡升級倍增活動——通過對之前發(fā)的抵用券敲章升級、一方面起到宣傳本案作用，一方面起到鎖定有效客戶群，促進(jìn)銷售；活動三：市中心售樓處公開活動——通過在市中心設(shè)置售樓處，一方面增加中亞商貿(mào)第一城的來客量，另一方面提高項目的知名度。五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開活動造勢媒體鋪排原則：原則一：實現(xiàn)喀什市區(qū)及周邊縣城全面覆蓋原則二：項目標(biāo)桿形象重點樹立及深度報道。原則三：廣播、電視話題制造，輔助新形象落地、滲透本階段媒體投放主要基于新品牌、新形象的落地。3月份媒體計劃表媒體類別12345678910111213141516171819202122232425262728293031五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日戶外廣告七里橋高炮

◎

機(jī)場路第一塊高炮

◎

高炮

◎

天橋看板

◎

圍擋

◎

LED屏幕

◎

線上媒體郵政廣告

◎

◎

◎

◎

◎

◎

金洋派報

◎

◎

◎

◎

◎

◎

喀什日報

◎◎

◎◎

◎◎

◎◎活動疏勒，疏附，步行街巡展

印刷物料DM單頁

◎

X展架

◎

銷售資料印刷（合同，協(xié)議）

◎

易拉寶

◎

其他電視宣傳片

短信

◎

◎

◎

◎

疏勒，疏附，步行街DM派單

4月份媒體計劃表媒體類別123456789101112131415161718192021222324252627282930一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二戶外廣告七里橋高炮拓展新的戶外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線上媒體郵政廣告根據(jù)3月份來人來電效果評估，確定效果最好的兩份報紙，作為4月份報紙廣告投放地。新疆日報新疆都市報金洋派報喀什日報活動市中心售樓處公開活動

VIP卡升級活動

印刷物料X展架

◎

◎

易拉寶

◎

◎

其他電視宣傳片

短信

◎

◎

喀什周邊縣DM派單

陣地包裝活動造勢媒體鋪開五、媒體推廣策略陣地包裝原則：原則一：工地圍擋畫面具有吸影力，符合本案標(biāo)桿氣質(zhì)，市中心售樓處專修到位；原則二：視覺截流競爭樓盤；原則三：成本控制。原則四：看房路線傳達(dá)項目形象現(xiàn)場包裝建議2：市中心售樓處專修到位，專修風(fēng)格與本案“標(biāo)桿”檔次相符，具有一定的品質(zhì)感，提升項目整體形象?，F(xiàn)場包裝建議3：昆侖大道兩側(cè)設(shè)置統(tǒng)一、醒目道旗，加強項目視覺引導(dǎo)，促進(jìn)營銷去化?，F(xiàn)場包裝建議1：售樓處門前精神堡壘加設(shè)燈光亮化工程，項目現(xiàn)場外部視覺引導(dǎo)，提升項目品質(zhì)感，促進(jìn)營銷去化。五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲---銷售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財富傳奇第三階段商貿(mào)傳奇中亞綻放第二階段:12588戰(zhàn)略,演繹永不落幕的財富傳奇（）一、線上

1、紙媒、戶外、短信、電視、廣播根據(jù)銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息；

2、繼續(xù)落實新媒體渠道挖掘；

3、看房動線邊上戶外廣告落實。二、線下

1、烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒巡展，積累客源，拓展本案在新疆的影響力；

2、疏勒，疏附，步行街巡展，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，增強客戶認(rèn)知度；

3、公開認(rèn)籌活動。4、項目商業(yè)投資論壇講座三、蓄客目標(biāo)：1500組五月份六月份七月份紙媒（硬廣、軟文）、電視、短信、廣播、戶外全面覆蓋公開認(rèn)籌烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒巡展喀什周邊縣城DM單頁派發(fā)6月28號項目盛大開盤戶外廣告（高炮，道旗，圍擋等）畫面更換，釋放即將開盤信息報紙，短信，廣播等發(fā)布即將開盤信息商業(yè)投資論壇講座五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開活動造勢活動一：認(rèn)籌活動——鎖定客戶，促進(jìn)銷售，活動二：烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒巡展——通過旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價值；活動三：商業(yè)投資論壇講座——制造話題，提高項目知名度，

活動一：項目認(rèn)籌活動（5月5號，星期日）——通過項目認(rèn)籌，鎖定有效客戶群，促進(jìn)銷售；五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略活動二：烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒巡展——通過對其他市巡展、宣傳傳遞品牌價值，加強項目宣傳面，促進(jìn)銷售；132烏魯木齊庫爾勒阿克蘇活動三：商業(yè)投資論壇講座，——通過對其他市巡展、宣傳傳遞品牌價值，加強項目宣傳面，促進(jìn)銷售；五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開活動造勢媒體鋪排原則：1、紙媒、戶外、電視、廣播、短信根據(jù)銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息。2、利用第二階段活動制造相關(guān)話題，提高項目知名度5月份媒體計劃表媒體類別12345678910111213141516171819202122232425262728293031三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五戶外廣告七里橋高炮1，更換戶外畫面信息，2，拓展新的戶外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線上媒體郵政廣告根據(jù)4月份來人來電效果評估，選擇適合的媒體投放。新疆日報新疆都市報金洋派報喀什日報活動認(rèn)籌活動

商業(yè)投資論壇講座

烏魯木齊，阿克蘇，庫爾勒巡展

烏魯木齊

庫爾勒

阿克蘇

印刷物料X展架

◎

易拉寶

◎

其他電視宣傳片

短信

◎

◎

喀什周邊縣DM派單

陣地包裝活動造勢媒體鋪開五、媒體推廣策略陣地包裝原則：原則一：工地現(xiàn)場畫面持續(xù)更新，原則二：視覺截流競爭樓盤；原則三：成本控制?，F(xiàn)場包裝建議：工地圍擋，看房動線上的宣傳畫面醒目，提升項目現(xiàn)場形象，加深客戶對項目的美譽度，促進(jìn)營銷去化。第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲---銷售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲第三階段商貿(mào)傳奇中亞綻放第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財富傳奇第三階段:商貿(mào)傳奇，中亞“綻放”（6.28）一、線上

1、紙媒、戶外、短信、電視、廣播根據(jù)銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息；

2、繼續(xù)落實新媒體渠道挖掘；

二、線下

1、疏勒，疏附，步行街持續(xù)巡展，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，增強客戶認(rèn)知度；

2、6.28項目開盤活動。3、啟動老帶新活動三、蓄客目標(biāo)：1000組六月份七月份八月份6月28號項目盛大開盤老帶新活動啟動喀什周邊縣城DM單頁派發(fā)紙媒，短信適時出街周邊縣城巡展五、媒體推廣策略陣地包裝活動造勢活動一：6.28開盤活動——正式銷售，提高項目知名度，宣傳傳遞品牌價值活動二：老帶新活動——增加項目來客量，樹立項目良好形象，給與老客戶一定的優(yōu)惠。

媒體鋪開五、媒體推廣策略活動一：項目開盤活動——通過項目解籌，鎖定認(rèn)籌客戶群，達(dá)成項目銷售，提高項目知名度，宣傳傳遞品牌價值；五、媒體推廣策略活動二：老帶新活動——增加項目來客量，樹立項目良好形象，給與老客戶一定的優(yōu)惠。五、媒體推廣策略陣地包裝活動造勢媒體鋪排原則：1、紙媒、戶外、電視、廣播、短信根據(jù)銷售節(jié)點持續(xù)發(fā)布信息。2、利用第三階段活動制造相關(guān)話題，提高項目知名度媒體鋪開五、媒體推廣策略6月份媒體推廣計劃媒體類別123456789101112131415161718192021222324252627282930六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日戶外廣告七里橋高炮1，更換戶外畫面信息，2，拓展新的戶外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線上媒體郵政廣告根據(jù)5月份來人來電效果評估，選擇適合的媒體投放。新疆日報新疆都市報金洋派報喀什日報活動開盤活動

印刷物料X展架

◎

易拉寶

◎

其他電視宣傳片

短信

◎◎

◎◎

◎◎

◎◎

喀什周邊縣DM派單