網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案課件

星航航空短期培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃：王坤何小林魏麗娜張瑩瑩部門：網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營部時間：2014年5月12日1可選的網(wǎng)絡(luò)營銷形式1.網(wǎng)絡(luò)搜索營銷推廣22.社會化媒體推廣3.微營銷推廣網(wǎng)絡(luò)推廣的目的品牌推廣32.流量推廣3.銷售推廣4.會員推廣就是讓你的潛在客戶找到你，留住客戶，最終達(dá)成交易。一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式百度推廣搜索推廣展現(xiàn)5每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。教育推廣展現(xiàn)3.2.1.網(wǎng)盟推廣展現(xiàn)1.圖片創(chuàng)意2.文字創(chuàng)意3.圖文混排6360點(diǎn)睛推廣360點(diǎn)睛營銷平臺是基于360導(dǎo)航，360搜索等產(chǎn)品的推廣營銷平臺進(jìn)行搜索推廣。7360推廣展現(xiàn)8搜狗推廣搜狗搜索推廣是當(dāng)網(wǎng)民通過搜狗搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時，根據(jù)關(guān)鍵詞內(nèi)容將匹配的企業(yè)推廣信息進(jìn)行展示，企業(yè)只按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。展現(xiàn)形式網(wǎng)盟展現(xiàn)形式1.圖片2.圖文3.文字10有道推廣搜索展現(xiàn)形式有道智選展現(xiàn)形式合理化建議：結(jié)合市場、受眾群體及項(xiàng)目情況建議可選擇如下搜索引擎方式推廣：1、百度搜索及百度網(wǎng)盟推廣2、360搜索推廣3、搜狗搜索推廣社交媒體（SocialMedia)，也稱為社會化媒體、社會性媒體，指允許人們撰寫、分享、評價、討論、相互溝通的網(wǎng)站和技術(shù)；人們彼此之間用來分享意見、見解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺

社會化媒體的特征

1、參與：社會化媒體可以激發(fā)感興趣的人主動地貢獻(xiàn)和反饋，它模糊了媒體和受眾之間的界限2、公開：

大部分的社會化媒體都可以免費(fèi)參與其中，他們鼓勵人們評論、反饋和分享信息。參與和利用社會化媒體中的內(nèi)容幾乎沒有任何的障礙;3、交流：

傳統(tǒng)的媒體采取的是“播出”的形式，內(nèi)容由媒體向用戶傳播，單向流動。而社會化媒體的優(yōu)勢在于，內(nèi)容在媒體和用戶之間雙向傳播，這就形成了一種交流;

社會化媒體的特征

4、對話：傳統(tǒng)媒體以“播出”的形式，將內(nèi)容單向傳遞給受眾。而社會化媒體則多被認(rèn)為具有雙向?qū)υ挼奶刭|(zhì);5、社區(qū)化：

在社會化媒體中，人們可以很快地形成一個社區(qū)，并以攝影、政治話題或者電視劇等共同感興趣的內(nèi)容為話題，進(jìn)行充分的交流6、連通性：大部分的社會化媒體都具有強(qiáng)大的連通性，通過鏈接，將多種媒體融合到一起.

社會化媒體的形式最常見的社會化媒體是博客、微博、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)、維基百科、播客、點(diǎn)評類社區(qū)和內(nèi)容社區(qū)。源名：SocialMediaMarketing（簡稱：SMM）；別名：社會媒體營銷、社交媒體營銷引、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷；形成：通過社交媒體傳播平臺建立龐大的粉絲群，你做為媒體源就形成自媒體或者組織媒體；屬性：媒體屬性及發(fā)布和傳播的功能從而達(dá)到營銷功能。社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進(jìn)行發(fā)布和傳播。包括微博、twitter、博客、linkedin、facebook、flickr和youtube等

社會化媒體營銷網(wǎng)絡(luò)營銷中的社會化媒體主要是指具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，其主要特點(diǎn)是網(wǎng)站內(nèi)容大多由用戶自愿提供（UGC），而用戶與站點(diǎn)不存在直接的雇傭關(guān)系。1.微博營銷

微博概述

微博的特性微博營銷的作用微博營銷的前景及價值微博營銷的特點(diǎn)新浪微博廣告展現(xiàn)騰訊微博廣告展現(xiàn)微博營銷架構(gòu)樹微營銷2.微信營銷微信營銷概述微信營銷的方式公司現(xiàn)有的微信推廣方式（訂閱號與服務(wù)號）3.微視頻、微電影微博概述微博，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。隨著發(fā)展，這些消息可以被很多方式傳送，也可以發(fā)布多媒體，如圖片、影音和出版物字?jǐn)?shù)通常限制在140字以內(nèi)微博是用來溝通的，一個人說，其他人聽，然后彼此反復(fù)討論，轉(zhuǎn)帖形成有效的信息進(jìn)行傳播。2022/11/5微博營銷的作用140個英文字符、70個漢字，也就是一條手機(jī)短信的長度?？墒窃诨ヂ?lián)網(wǎng)傳播這個鏈?zhǔn)椒磻?yīng)中，微博起到的恰恰就是導(dǎo)火索的作用。普通微博用戶最初的交流和互動并無特定的對象和確切的目的，話題的跟隨者都是零星分布和隨機(jī)出現(xiàn)的，形成一種受眾群細(xì)化、傳播內(nèi)容針對、實(shí)時更新的分眾傳播；信息通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行二次傳播時，已經(jīng)形成了分眾傳播與大眾傳播相互交織、相互作用的傳播環(huán)境，而這兩種特征的結(jié)合，讓微博的傳播形態(tài)有了新的模式；從最初的分眾傳播形式到最終的大眾傳播效果，依靠的即使微博平臺上對其他大眾媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接和互動從而讓傳播活動的參與者和受眾由個體、群體迅速擴(kuò)大為大眾。2022/11/5微博營銷前景微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運(yùn)營商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃，以企業(yè)微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動的網(wǎng)絡(luò)營銷微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場。微博的營銷價值微博給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道。建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費(fèi)者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。微博營銷的價值2022/11/5微博客的商業(yè)價值體現(xiàn)于互動形式（跨地域，實(shí)時性）-與傳統(tǒng)的互動營銷相比，微博客的互動形式可以打破地域人數(shù)的限制，全國甚至全球的受眾都可能成為互動營銷的參與者-更重要的是來自不同地區(qū)的志趣相投者實(shí)時溝通，更加深度的交流。品牌的烙印會在體驗(yàn)與關(guān)系互動中更加深刻。構(gòu)思：星航航空定期有面試培訓(xùn)信息的發(fā)布，星航可以確定一個時間之后再微博上發(fā)布我們的信息，和航空愛好者及家長進(jìn)行交流，告訴學(xué)生面試的要求、標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)。并且在微博上上傳我們的上課視頻直播，實(shí)訓(xùn)圖片加強(qiáng)了學(xué)生及家長的直觀性，提高他們的興趣。用視頻和圖片的形式將我們的實(shí)訓(xùn)中心搬到網(wǎng)上，只要航空愛好者將自己的想法用文字由網(wǎng)站、短信息等發(fā)送給訂閱者和好友，雙方就可及時反饋，溝通。用戶（學(xué)生）之間的傳播是最為有效的，快捷的。找微博營銷信息就來“微博營銷網(wǎng)”（）微博營銷的特點(diǎn)立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。

通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。建立帳號發(fā)表話題關(guān)注別人轉(zhuǎn)貼@別人轉(zhuǎn)貼評論評論@別人回應(yīng)回應(yīng)這就是屬于優(yōu)質(zhì)粉絲群體吸引粉絲的最有效途徑吸引優(yōu)質(zhì)粉絲的有效途徑微博使用手冊：人們?nèi)绾螌ふ冶舜送愒黾悠毓饬亢头劢z（學(xué)生和家長）的關(guān)注和粉絲互動，增加新人讀1、發(fā)布微博后引起粉絲的關(guān)注，參與（閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評論）使得普通的微博引起大家的討論變成了有效的信息傳播。新浪微博2.通過轉(zhuǎn)帖、評論，轉(zhuǎn)發(fā)使微博話題迅速形成短期熱門話題標(biāo)簽主頁的焦點(diǎn)區(qū)展示我們的廣告網(wǎng)站，提高關(guān)注度友情鏈接展示，方便粉絲發(fā)瀏覽粉絲群，盡快方便的聯(lián)系到我們，增加訪問報名3、最終由于微博的發(fā)布,粉絲及專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊集中轉(zhuǎn)帖和評論后，信息在微博廣場形成熱門標(biāo)簽。基于微博內(nèi)部的營銷完成，等待其他媒體的轉(zhuǎn)載和信息的二次曝光社交廣告CPM廣告智匯推SocialAdsFeedsAdsBrandZoneSocialData在展示廣告的基礎(chǔ)上注入社交元素，以更適合的展現(xiàn)形式，提升關(guān)注廣告位固定、強(qiáng)曝光，具有品牌廣告的優(yōu)勢，為廣告主快速沉淀客戶精準(zhǔn)投放廣告，以微博內(nèi)容、用戶屬性、興趣標(biāo)簽相配合，有利于精準(zhǔn)效果轉(zhuǎn)化騰訊微博產(chǎn)品表

1注重用戶體驗(yàn)從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，智匯推更加貼合用戶體驗(yàn)習(xí)慣，把廣告變成微博內(nèi)容的一部分，對用戶的閱讀和習(xí)慣體驗(yàn)更加人性化，用戶對企業(yè)推廣信息的接受度更高2展現(xiàn)形式豐富智匯推廣告形式更豐富更靈活，相關(guān)性展示、轉(zhuǎn)播置頂和置頂展示，可以根據(jù)用戶微博內(nèi)容觸發(fā)，廣告相關(guān)度高，效果更好3依托平臺數(shù)據(jù)智匯推基于騰訊微博海量數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，挖掘和分析用戶潛在需求，讓推廣信息效果進(jìn)一步提升智匯推的三大特色曝光率大智匯推CPM廣告目標(biāo)人群登陸即會看到廣告，相較于傳統(tǒng)平臺，覆蓋范圍更廣，針對性更強(qiáng)，曝光率更大每個用戶每小時只能看到一條廣告，同一條廣告每三天只會出現(xiàn)一次，不會引起用戶反感的推送頻次，造就良好用戶體驗(yàn)以圖文并茂的形式隱藏在用戶首頁微博正文中，加之靈活多樣的內(nèi)容設(shè)置，吸引用戶轉(zhuǎn)播擴(kuò)散，獲得大量二次曝光體驗(yàn)度佳隱蔽性強(qiáng)轉(zhuǎn)化率高同時具備硬廣的特征，軟廣的形式，互動的功能，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺CPMbanner廣告—優(yōu)勢更多不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式，一不同的形式進(jìn)行傳播讓微博承載的信息量倍增騰訊微博1.和參與者的網(wǎng)友實(shí)時互動2.口碑推廣：讓草根意見領(lǐng)袖幫助轉(zhuǎn)發(fā)3.轉(zhuǎn)發(fā)形成二次傳播，增加曝光微博營銷架構(gòu)樹微信營銷概述微信營銷的方式微信開放平臺讓一切成為可能微信認(rèn)證群發(fā)消息消息管理用戶管理素材管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)消息接口獲取用戶基本信息自定義菜單獲取關(guān)注者客服接口網(wǎng)頁授權(quán)用戶分組接口上傳下載媒體文件參數(shù)二維碼獲取用戶地理位置語音識別不斷擴(kuò)展中......訂閱號與服務(wù)號平臺化、公開化、自主化，每個公眾號都是一個APP訂閱號消息收至訂閱號文件夾平臺基礎(chǔ)接口每天一條群發(fā)消息服務(wù)號消息收至聊天列表在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時的消息提醒。服務(wù)號會在訂閱用戶的通訊錄中可申請自定義菜單每月