2022年11月食品銷售工作總結(jié)

第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2021年?11月食品?銷售工作總?結(jié)今年的?月餅銷售工?作已經(jīng)結(jié)束?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)班子的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各科室的?積極配合下?，在整個營?銷團隊的不?懈努力下，?___的銷?售工作雖然?取得了一定?的成績，但?我們深知離?領(lǐng)導(dǎo)的要求?還相差甚遠?，為尋找差?距，總結(jié)不?足，積累經(jīng)?驗，給明年?的工作打下?基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)?部特做如下?總結(jié)：一?、關(guān)于包裝?：1、今?年的內(nèi)包裝?雖然做了專?門設(shè)計，比?去年前進了?一步，但與?顧客的要求?仍有差距，?消費者反映?我們的內(nèi)包?裝透明度與?亮度不夠，?他們的對比?對象是尚康?與佳嘉友。?還有餅塊，?雖然我們的?單塊重量多?于竟品，但?在感觀上卻?小于竟品，?原因是竟品?的餅薄而大?，咱們的是?厚而小。明?年我們應(yīng)改?換模具，做?出合適的餅?塊來，以有?利于市場競?爭。今年，?客戶普遍反?映我們的外?包裝產(chǎn)品單?調(diào)，不成系?列，缺少賣?相，零售在?___元左?右的禮品盒?缺少，影響?了在商超的?銷售。中國?紅與喜悅秋?色兩款，雖?有南街村商?標(biāo)，但市場?上相似包裝?禮盒比比皆?是，與竟品?不能形成差?異。明年，?我們要提前?著手設(shè)計南?街村專版，?把南街村的?企業(yè)文化與?鮮明特色附?著在產(chǎn)品包?裝上，與竟?品形成鮮明?對比，爭取?上市后讓顧?客感覺耳目?一新、物有?所值。二?、關(guān)于口味?及其它，目?前，我們的?口味偏少，?品種單一，?明年，我們?應(yīng)按市場需?求，在水果?、雜糧、無?糖等口味上?下功夫創(chuàng)制?新品，使之?形成系列，?以滿足顧客?的需要。還?有保質(zhì)期，?現(xiàn)在的消費?者越來越注?重生產(chǎn)日期?和保質(zhì)期，?我們希望在?生產(chǎn)和技術(shù)?部門的配合?下，把我們?的保質(zhì)期增?加到___?天左右。因?為今年的生?產(chǎn)比較集中?，___月?中旬，我們?銷售的散餅?還基本上是?___月份?的生產(chǎn)日期?，對此，消?費者提了不?少意見，希?望明年能夠?改變這一現(xiàn)?象。三、?關(guān)于價位，?根據(jù)市場反?饋的情況，?現(xiàn)在大眾消?費的散餅多?在___至?___元之?間，我們也?應(yīng)據(jù)此制定?出相應(yīng)的價?格體系，以?迎合大眾的?消費心理。?目前，以我?們現(xiàn)有的包?裝，經(jīng)銷商?那兒的利潤?偏少，這與?其它品牌的?經(jīng)銷商所得?利潤形成了?巨大反差，?如果不依賴?客戶對我們?的忠誠與讓?他們感覺滿?意的售后服?務(wù)，他們極?易動搖。所?以，我們應(yīng)?著眼將來，?制定出合理?的利潤分配?點，爭取讓?他們每年都?有錢可賺，?提增信心，?忠于品牌。?四、品牌?定位，南街?村月餅雖然?在市場上銷?售了兩年，?但我們應(yīng)該?對自己在_?__省所處?的位置有個?清醒的認識?，除在漯河?、南陽的月?餅市場上屬?于領(lǐng)導(dǎo)型品?牌外，我們?在其它市場?上的表現(xiàn)還?遠遠不夠，?在家門口的?許昌市，雖?然經(jīng)過了連?續(xù)兩年的市?場運作，但?我們現(xiàn)在卻?屬于挑戰(zhàn)型?品牌，在駐?馬店、周口?、___等?地市場我們?連追隨型品?牌都算不上?，只能倫為?補缺型品牌?，在省會_?__，雖然?今年嘗式著?進入了流通?領(lǐng)域，但表?現(xiàn)平平，無?所建樹。所?以，我們的?任務(wù)非常艱?巨，可以說?任重而道遠?。五、關(guān)?于市場宣傳?，明年，我?們應(yīng)該借鑒?竟品的市場?操作經(jīng)驗，?印制帶有自?己商標(biāo)的背?靠背手提袋?，不求華麗?，但求實用?，因為每年?都得需要，?可大批量印?刷，以降低?成本。也應(yīng)?考慮印制彩?色吊旗、桌?圍、一拉寶?展示架，以?在商超懸掛?、外賣展示?，增加消費?者對南街村?月餅的認知?度，還應(yīng)考?慮在局部市?場做廣告宣?傳，以提升?品牌形象，?增加產(chǎn)品的?知名度。南?街村商標(biāo)在?___省擁?有廣泛的知?名度，但具?體到月餅，?有的市場還?鮮有人知，?我們應(yīng)該找?到一個合理?的切入點，?制造點噱頭?出來，然后?廣泛宣傳，?達到在__?_人所共知?南街村月餅?的目的。?六、關(guān)于團?購，現(xiàn)在，?各個月餅生?產(chǎn)廠家都在?細分市場上?做文章，因?為我們進入?市場較晚，?只能邊干邊?學(xué)，今年通?過偉毫的努?力，走了幾?單團購，算?是在這方面?做了些許嘗?試，明年，?我們要在這?方面提前準(zhǔn)?備，利用各?個方面的人?脈資源，重?點攻關(guān)，力?爭在團購中?有所成績。?七、關(guān)于?隊伍建設(shè)，?明年要擴大?市場，以現(xiàn)?有的業(yè)務(wù)隊?伍，個別人?在綜合素質(zhì)?、個人能力?上還有所欠?缺，但在一?個團隊中，?個人能力最?低的那塊短?板往往決定?著這個團隊?的綜合實力?。所以，提?高個人能力?和素質(zhì)成了?今后主要考?慮的事情，?從現(xiàn)在開始?，我們就要?著手業(yè)務(wù)隊?伍的建設(shè)工?作，有能力?的繼續(xù)提高?，___力?的加緊學(xué)習(xí)?充電，實在?不適合月餅?銷售工作的?人員，要堅?決調(diào)整工作?崗位。八?、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，除了?繼續(xù)對漯河?、南陽市場?進行鞏固以?外，明年，?我們還將繼?續(xù)對駐馬店?、許昌等現(xiàn)?有市場進行?深入開發(fā)。?在地深耕，?永續(xù)經(jīng)營。?把市場做細?，讓南街村?月餅在以上?市場有所作?為。除此之?外，我們還?將合理制定?規(guī)劃，開發(fā)?新的市場，?尋找合適的?合作伙伴，?今年，我們?在周口市場?獲得了教訓(xùn)?，原想跟著?大客戶當(dāng)個?學(xué)生，學(xué)點?市場銷售經(jīng)?驗，現(xiàn)在看?來，還得培?養(yǎng)自己的客?戶，像漯河?李喜剛，許?昌楊超英，?鄧州段昭兵?，能夠充分?理解我們的?意圖，積極?配合我們的?行動，廠商?一家，合力?行動，實現(xiàn)?共贏。只有?擁有了這樣?一支忠實的?客戶隊伍，?我們才算建?立了自己穩(wěn)?定的月餅銷?售網(wǎng)絡(luò)。?成績屬于過?去，明年的?工作光榮而/r/