2022年12月銷售工作總結(jié)

第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2021年?12月銷售?工作總結(jié)?在貨品管理?的過程中，?我覺得最主?要的是對銷?售環(huán)節(jié)的分?析，做到細(xì)?致，再以第?一手的銷售?數(shù)據(jù)反饋設(shè)?計(jì)及生產(chǎn)。?先說銷售：?由于我服務(wù)?的品牌的市?場占有率不?是強(qiáng)者姿態(tài)?，所以，在?銷售過程中?，要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單_?__店的運(yùn)?動(dòng)100店?鋪為分析對?象，整個(gè)商?場是以運(yùn)動(dòng)?鞋為銷售主?體，并且整?個(gè)商場的客?流以運(yùn)動(dòng)年?輕人為主，?隨著奧運(yùn)會(huì)?___年的?___召開?，以及非典?、禽流感對?人們的警惕?重用，人們?對運(yùn)動(dòng)類的?消費(fèi)勢必會(huì)?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如：運(yùn)?動(dòng)鞋+牛仔?褲+休閑運(yùn)?動(dòng)上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競爭品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競爭品牌，?而不選擇l?evi’s?,lee,?是因?yàn)槲矣X?得競爭品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競爭過程?中，在能夠?接受的利潤?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競?爭品牌的發(fā)?展。在競爭?的過程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，jiv?e陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢和款式優(yōu)?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優(yōu)?勢太強(qiáng)，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻，不過，?在雙方交戰(zhàn)?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個(gè)貨場?的銷售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤掌握一個(gè)?氣勢的問題?，比如，如?果我的男t?恤的銷售份?額占到了_?__%，女?t恤的銷售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫存?調(diào)整為男t?恤___%?，女t恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢?將減弱，其?銷售軌跡必?然會(huì)向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果，一旦?，我的女t?恤失去了氣?勢，我的整?個(gè)貨場的銷?售必然會(huì)大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個(gè)開闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場組合的?布局。在陳?列的時(shí)候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合，?如果，但單?純的色彩重?復(fù)組合，而?沒有畫龍點(diǎn)?睛的妙筆的?話，整場的?布局會(huì)出現(xiàn)?沒有焦點(diǎn)的?尷尬局面。?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來自?于生活，反?饋于生活，?在概念營銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進(jìn)行下一?季計(jì)劃的彌?補(bǔ)。比如說?，這一個(gè)星?期，男t恤?的銷售只有?___%的?市場份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷?售過程中提?升多少，_?__%或者?其他?這個(gè)?推斷必須要?有根據(jù)和戰(zhàn)?略的眼光。?促銷方面：?促銷要有計(jì)?劃的制定，?而不應(yīng)該盲?目，在全季?開季之前，?就要制定好?全年的促銷?計(jì)劃，而不?是盲目的跟?隨競爭品牌?，被競爭品?牌牽著鼻子?走。促銷?的形成有三?點(diǎn)：1、?節(jié)假日的促?銷2、完?不成商場保?底的促銷?3、季末庫?存的促銷。?促銷的優(yōu)點(diǎn)?：提高銷售?，降低庫存?。促銷的缺?點(diǎn)：品牌形?象的顧客印?象折扣。為?了降低促銷?而給顧客帶?來的品評印?象折扣，每?一次的促銷?多要盡可能?的給顧客一?個(gè)降價(jià)的理?由。促銷的?時(shí)候，還可?以加入其他?文化的介入?，比如，與?一個(gè)其他行?業(yè)的強(qiáng)勢品?牌聯(lián)合。每?次促銷之后?，要進(jìn)行及?時(shí)地檢討和?總結(jié)，把握?接下來的貨?品流向問題?。買貨方?面：1、?以細(xì)節(jié)反推?大圍，再以?大圍推敲細(xì)?節(jié)。2、?上一季的優(yōu)?點(diǎn)一定要遺?傳下來，在?微量的融合?一些潮流變?化的元素，?以不變應(yīng)萬?變。3、?了解貨品的?銷售周期，?所有的銷售?應(yīng)該是一個(gè)?拋物線的形?式，盡量提?升拋物線峰?值的高度和?橫向座標(biāo)的?長度。4?、保證貨品?的完整性，?但要盡量避?免重復(fù)性。?因?yàn)橹貜?fù)就?會(huì)在自己的?場子里面形?成競爭。?5、要縱觀?潮流的趨向?性，比如現(xiàn)?行的超女浪?潮和奧運(yùn)會(huì)?的浪潮。?6、對于貨?品尺碼比例?、顏色比例?的確定要根?據(jù)拋物線最?峰值的上下?一段周期內(nèi)?推算。而不?應(yīng)該是整季?銷售的比例?。但是，又?要注意完整?性。7、?對于新產(chǎn)品?的投放，要?試驗(yàn)性的投?放，不能對?新產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?/r