地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行宣傳推廣計(jì)劃

“兩江天地”宣傳推廣計(jì)劃一、客戶分析1、群體:本項(xiàng)目終端群體為主要為地產(chǎn)、建筑、金融、生化、咨詢、商貿(mào)企業(yè)主。2、特征：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有閱歷；有分析能力3、媒體接觸渠道：目標(biāo)群體生活圈與大眾有明顯區(qū)別，所以在宣傳推廣的渠道選擇上側(cè)重于受眾為有車一族和商務(wù)人士的媒體。二、媒體選擇說明1、報(bào)媒部分暫定晨報(bào)獨(dú)投，根據(jù)實(shí)際情況可增加選投時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)各半版。2、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用較高，且性價(jià)比不高，所以暫定只更新重慶搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息。3、車身廣告對(duì)促銷作用相對(duì)較小，主要目的為提高項(xiàng)目知名度，所以暫時(shí)不選。4、站臺(tái)、車內(nèi)掛旗、軌道受眾收入水平較低，所以不作考慮。5、電臺(tái)選定交通廣播頻道，時(shí)間為早高峰和晚高峰，受眾面廣。6、轎廂效果較好，投放區(qū)域暫定解放碑、觀音橋、星座系列寫字樓和三北區(qū)域高檔小區(qū)。7、直郵、短信、直投性價(jià)比較高，暫定直郵、直投各一次、短信發(fā)送八次。8、夾報(bào)、戶外、道閘桿為選投項(xiàng)，因需投放。三、推廣費(fèi)用說明1、預(yù)算均為意向價(jià)格，具體以實(shí)際合同價(jià)格為準(zhǔn)。2、總體推廣費(fèi)用按照2013年度項(xiàng)目總銷售額約4億測(cè)算，推廣費(fèi)用占總銷售額比例約為1%，即400萬(wàn)元。3、預(yù)算以總營(yíng)銷費(fèi)用的80%為上限來(lái)制定，為后期執(zhí)行留有余地，盡最大可能避免超額節(jié)約費(fèi)用。4、推廣費(fèi)用使用節(jié)奏時(shí)間段費(fèi)用金額（萬(wàn)元）費(fèi)用比例3-4月1495-7月578-9月5710-1月57合計(jì)32046.6%17.8%17.8%17.8%80.0%四、整體預(yù)算媒體類型時(shí)間數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）784000比例報(bào)媒轎廂開盤前4版，開盤后5版盡早，3個(gè)月，13周8整版98000元/版130元/面/周35.71%15.40%50個(gè)點(diǎn)，200面338000電臺(tái)直投開盤前15天，開盤后擇機(jī)盡早，4天180次，10s/次10000份-2900903960013.21%1.80%3.96元/份短信3-5,3-10,3-17,3-23；開盤后擇機(jī)378萬(wàn)條33350份0.028元/條2.2元/份-9318073370-4.24%3.34%直郵開盤前一月已做現(xiàn)場(chǎng)-發(fā)光字樓體導(dǎo)示工地圍墻周邊導(dǎo)示系統(tǒng)-盡早200M2130元/M222600050000560032264003870018000021671931.18%2.28%2.55%10.31%1.76%8.20%-盡早-130元/M盡早--售房部外部包裝根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)裝修進(jìn)度而定售房部?jī)?nèi)部包裝根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)裝修進(jìn)度而定1132M2200元/M2---事務(wù)類道具總計(jì)根據(jù)推盤進(jìn)度而定-需另計(jì)部分交通導(dǎo)示牌、保衛(wèi)崗?fù)づ詷浒b、戶型單頁(yè)、投資預(yù)算表五、營(yíng)銷推廣示意圖暫定2013年4月27日開盤，如有變動(dòng)，那么各媒體作相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷主題推廣表達(dá)方式階段時(shí)間目標(biāo)推廣主題訴求點(diǎn)媒體運(yùn)用市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)工作支持“大位金開睿智企業(yè)思想領(lǐng)大氣穩(wěn)地”重——全時(shí)效率商務(wù)平臺(tái)11大價(jià)值形象導(dǎo)入期、預(yù)熱登記期項(xiàng)目告知、理念導(dǎo)入形象、航母（商全面解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)務(wù)利器）3-10會(huì)員制啟工地圍墻完工動(dòng)戶外-樓體發(fā)光字----4-20建立市場(chǎng)認(rèn)同感爭(zhēng)力啟航寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項(xiàng)目形象現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)投入使用網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新直郵DM-項(xiàng)目全面介紹直投-禮品廣告臨時(shí)接待點(diǎn)投入使用銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)銷售中心進(jìn)入裝修期電臺(tái)-項(xiàng)目告知短信-開盤日期預(yù)告報(bào)媒軟文（全時(shí)效率商務(wù)平臺(tái)）產(chǎn)品推介會(huì)（酒會(huì)）銷售中心投入使用銷售道具準(zhǔn)備（沙盤、事務(wù)性用品）報(bào)媒硬廣--產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)報(bào)媒軟文（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析系列）展示體驗(yàn)區(qū)投入使用開盤儀式（冷餐會(huì)）4-21以優(yōu)惠政策激發(fā)購(gòu)買優(yōu)惠政乘風(fēng)破浪激情方配合項(xiàng)目開盤各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠促式戶外-樓體發(fā)光字銷政策開盤熱銷期----5-10欲望，刺激成交策寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新報(bào)媒硬廣-開盤信息、優(yōu)惠促銷政策報(bào)媒軟文（深度解析性價(jià)比之產(chǎn)品功能）短信-開盤告知結(jié)合促銷和活動(dòng)，真實(shí)體驗(yàn)系列1、投資篇2、配套篇3、服務(wù)篇4、區(qū)位篇5、產(chǎn)品篇全面演繹全時(shí)效率商務(wù)以火爆開盤延續(xù)熱銷，爭(zhēng)取6月份實(shí)現(xiàn)清盤5-11持續(xù)銷售期歸航沉穩(wěn)戶外-樓體發(fā)光字----7-30寫字樓、高檔小區(qū)電梯-項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)-搜房網(wǎng)信息更新報(bào)媒硬廣—真實(shí)體驗(yàn)系列報(bào)媒軟文（項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度、真實(shí)體驗(yàn)系列）六、媒體推廣及項(xiàng)目包裝計(jì)劃及預(yù)算1、報(bào)媒推廣發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間廣告訴求發(fā)布內(nèi)容版面設(shè)置數(shù)量?jī)r(jià)格形象導(dǎo)入：大位金開，睿智企業(yè)專屬平臺(tái)！樹立項(xiàng)目高端形象，吸引告知客戶VIP卡開始辦理，解讀項(xiàng)重慶晨報(bào)3月21日（周四）關(guān)注目賣點(diǎn)整版（半軟半硬)14.9萬(wàn)告知客戶VIP卡開始辦理，解讀項(xiàng)3月28日（周四）4月2日（周二）4月11日（周四）4月18日（周四）4月25日（周四）4月26日（周五）5月9日（周四）形象導(dǎo)入：大位金開，睿智企業(yè)專屬平臺(tái)！樹立項(xiàng)目高端形象，吸引關(guān)注預(yù)熱登記：形象強(qiáng)化，建立市場(chǎng)認(rèn)同感目賣點(diǎn)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)整版111111194.9萬(wàn)4.9萬(wàn)4.9萬(wàn)4.9萬(wàn)4.9萬(wàn)贈(zèng)送商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目預(yù)熱登記：形象強(qiáng)化，建立市場(chǎng)認(rèn)同感商務(wù)中心北移與稀缺車位資源解讀，區(qū)隔城區(qū)和區(qū)域周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目預(yù)熱登記：形象強(qiáng)化，建立市場(chǎng)認(rèn)同感告知開盤活動(dòng)、優(yōu)惠政策、關(guān)注熱度告知開盤：全時(shí)效率商務(wù)平臺(tái)，新核心商務(wù)旗艦揚(yáng)帆起航！告知開盤：全時(shí)效率商務(wù)平臺(tái)，新核心商務(wù)旗艦揚(yáng)帆起航！開盤后強(qiáng)銷期：兩江天地引領(lǐng)寫字樓銷售熱潮告知開盤活動(dòng)、優(yōu)惠政策、關(guān)注熱度解析開盤熱銷待定整版（半軟半硬)整版（半軟半硬)4.9萬(wàn)44.1萬(wàn)待定待定合計(jì)（元）7840002、轎廂推廣尺寸發(fā)布區(qū)域發(fā)布時(shí)間發(fā)布方式覆蓋點(diǎn)位發(fā)布面數(shù)單價(jià)總價(jià)（元）三北地區(qū)高檔小區(qū),解放碑、觀音橋、星座系列商務(wù)樓三個(gè)月（13周）400*550定點(diǎn)發(fā)布50個(gè)200面130元/周3380003、電臺(tái)推廣4、直投推廣投放區(qū)域、對(duì)象投放時(shí)間投放方式投放物品“兩江天地”—“星座系列”—“新牌坊”和“兩江天地”—“天湖美鎮(zhèn)”—“棕櫚泉”兩條線上主要交通路口、加油站、停車區(qū)、競(jìng)品樓盤、高中檔商業(yè)消費(fèi)區(qū)高檔私家車車主3月底，4天單價(jià)、數(shù)量小蜜蜂合計(jì)DM單和紙巾盒預(yù)算分類物料費(fèi)用紙盒：2元/盒，10000盒人工費(fèi)用DM單：1元/份，10000份20000元20人，4天，120元/人/天-10000元9600元總計(jì)(元)396006、短信推廣總價(jià)發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量發(fā)送時(shí)間發(fā)送通道單價(jià)3-3一次，3-10一次，3-17一次，3-23一次三北地區(qū)高端人群415978106網(wǎng)關(guān)通道0.028元/條93180元開盤后期預(yù)留4次發(fā)送對(duì)象篩選條件短信內(nèi)容話費(fèi)月消費(fèi)額：200-400元；私家車車主：車價(jià)30w元以上；公務(wù)員和國(guó)企：局級(jí)以上干部4-6：項(xiàng)目告知，封頂告知4-13賣點(diǎn)解析，形象塑造4-20賣點(diǎn)解析，形象塑造4-27開盤告知，優(yōu)惠告知7、直郵發(fā)布對(duì)象發(fā)布時(shí)間發(fā)布方式數(shù)量單價(jià)（含DM單）2.2元/份總價(jià)（元）江北區(qū)、渝北區(qū)、渝中區(qū)處級(jí)以上公務(wù)員開盤前一月郵政直投33350733708、現(xiàn)場(chǎng)-樓體發(fā)光字（已做）9、樓體導(dǎo)示位置內(nèi)容尺寸面積數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）樓體兩側(cè)兩江天地銷售中心+箭頭+20m*5m100M22130元/M226000合計(jì)（元）2600010、工地圍墻位置材質(zhì)尺寸面積數(shù)量單價(jià)總價(jià)(元)吉樂大道一側(cè)噴繪---130元/M25000011、周邊導(dǎo)視系統(tǒng)價(jià)格：另計(jì)價(jià)格：內(nèi)容規(guī)格單價(jià)金額挖地基水泥河沙石子石頭人工框架朝綱人工焊接打磨生活費(fèi)車費(fèi)不銹鋼不銹鋼打磨刮灰3次噴汽車漆人工吊車2*2米1500.003000.001500.005000.002000.00500.001500.003000.001500.005000.002000.00500.008米*1.6米8米*2米*2380.0012160.0018000.002000.001500.003000.0050160元5843元5600318000.002000.001500.003000.00小計(jì)埋線其他費(fèi)用稅收50160*11.65%合計(jì)（元）11、售房部外圍包裝保衛(wèi)崗?fù)づ赃叺臉?，如果在物業(yè)投入使用后作為花木景觀使用，可現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行包裝，費(fèi)用另計(jì)。位置材質(zhì)尺寸面積數(shù)量單價(jià)總價(jià)(元)靠近小區(qū)一側(cè)售樓部屋頂車庫(kù)出入口鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪鉻鋼和鍍鋅鐵皮+噴繪22640048m*3m64m*2m8m*4m144M2128M232M21151200元/M22228800200元/M2560032000200元/M金開大道一側(cè)圍擋合計(jì)（元）200m*3.5m700M2/