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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)工作匯報格式第四部分：下一步打算=注意不要自爆問題工作匯報格式與范文教代會工會工作報告一、五屆工會三年來的工作情況五屆工委成立于XX年1月，在全體工會委員和會員的共同努力下，在上級工會領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下，工會為教工做了不少實事，為學(xué)校發(fā)展發(fā)揮了工會功能作用，具體工作有：引導(dǎo)教工理論學(xué)習(xí)，加強師德建設(shè)；開展豐富多彩的文體活動，增強教工主人翁意識；爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)支持，主動謀化教工利益；維護教工的權(quán)益等方面，取得了一定成績：引導(dǎo)教工理論學(xué)習(xí)，加強師德建設(shè)在知識經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，不斷強化政治理論學(xué)習(xí)，是抵制物欲橫流誘惑的法寶，是每位教職工與時俱進之需，是落實科學(xué)發(fā)展觀之舉一個善于學(xué)會學(xué)習(xí)的人，是修心養(yǎng)性的人，是緊跟時代發(fā)展潮流的人，是最終不為社會所淘汰的人因為，學(xué)習(xí)能提高自我、完善自我，能提高辨別是非的能力，更能提高抗拒誘惑力的能力由此可見，學(xué)習(xí)是社會進步對每個人的基本要求所以，學(xué)校五屆工會成立以來，堅持不懈的引導(dǎo)教工進行政治理論學(xué)習(xí)，并在校務(wù)公開欄和校園網(wǎng)上公布了學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：深入學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想、中共xx屆四中、五中全會精神、中共xx大會議和xx屆四中全會精神；學(xué)習(xí)中國總工會xx大和xx大會議大精神、《教師法》、《公民道德實施綱要》等通過學(xué)習(xí)，使廣大教工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)理論水平得到較快提升，并在錯綜復(fù)雜的新形勢下，能時刻保持清醒的頭腦，為教育教學(xué)工作指明了方向，真正做到了依法治教、開拓創(chuàng)新和教書育人，為學(xué)校教育教學(xué)任務(wù)的順利完成和質(zhì)量的提高提供了強有力的保障開展豐富多彩的文體活動，增強教工主人翁意識在當(dāng)時的高廟校區(qū)，針對我校偏離城區(qū)和以年青教師為主體的現(xiàn)狀，校工會為豐富全體教工的業(yè)余生活，強健全體教工的體魄，調(diào)動廣大教工工作的主動性，增強教工主人翁意識，能經(jīng)常開展文體活動比賽，鼓勵全體教工積極參與除此之外，還積極參加了教育工會組織的“局長杯”和文體局組織的“市長杯”乒乓賽、教工籃球賽、炒地皮比賽等活動到了原四中校區(qū)后，由于新校區(qū)正在建設(shè)中，受活動場地的限制，一年來，大規(guī)模的活動基本上沒舉辦過，主要以教師個人自主活動為主，如乒乓球、臺球等從下學(xué)期開始，學(xué)校工會將充分發(fā)揮現(xiàn)有體育設(shè)施的功能作用，開展形式多樣的文體活動，確保教工的業(yè)余生活豐富多彩通過這些活動的開展，其宗旨是增強全體教工的參與意識和愛校的責(zé)任感，確保教工能以充沛的精力、飽滿的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，確保我校成為名副其實的四星級中等職業(yè)學(xué)校爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)支持，主動謀化教工利益工會工作要時刻關(guān)注教工的工作、生活和情感現(xiàn)狀，在教工感到體面勞動快樂的同時，也要感受到組織的體貼和溫暖，以此達到挖掘教工的潛能、釋放教工的最大工作能量、優(yōu)化教工的工作效能的目標為實現(xiàn)這一目標，工會領(lǐng)導(dǎo)時刻都要關(guān)心教工的切身利益，并把他們的利益切實放在首位，因為學(xué)校的發(fā)展，不是少數(shù)人的行為，而是全體教工的群策群力、同心同德共同所為也就是說，學(xué)校的主人是全體教工，離開了教工，學(xué)校難以快速發(fā)展、難以提升知名度，由此決定了教工在學(xué)校地位的不可動搖性所以，校工會在繼續(xù)履行維護教工合法權(quán)益的前提上，真正當(dāng)好教工的貼心人，真正做好教工最現(xiàn)實、最關(guān)心、最直接的事，如，青年教師結(jié)婚，工會和行政能送去溫馨而美好的祝賀；如有教工生病，工會領(lǐng)導(dǎo)能到醫(yī)院或家中，及時送去“早日康復(fù)”的問候語，使病中的教工感覺到組織的溫暖和關(guān)懷；每逢節(jié)假日，工會領(lǐng)導(dǎo)能主動爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，共同協(xié)商、解決教工福利問題，在這方面，基本上形成了一個完整的工作鏈接：工會領(lǐng)導(dǎo)主動爭取、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)大力支持、教工滿意學(xué)校工會的積極作為和行政的支持，解除了教工的后顧之憂，提高了教工的幸福指數(shù)，激發(fā)了教工的工作熱情，使全體教工能把充沛的精力投入到教育教學(xué)中去，確保了教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，更為學(xué)校四星創(chuàng)建的成功保障尤其是經(jīng)全體教工的共同努力，把我校精心打造成為句容職業(yè)教育戰(zhàn)線上的航母，有望躋身為江蘇職業(yè)教育的強校之列成績與不足五屆工會成立三年來，取得了以下成績：XX年：、3獲市教育工會“XX年度目標考核一等獎”；為慶?！叭恕眿D女節(jié)，組織部分女教工去同里旅游或在市婦保所體檢；、4組織部分班主任去泰山、曲阜旅游；、5我校計算機工會小組獲句容市總工會授予的“五一文明崗”光榮稱號；年10月巫雯老師參加了教育工會組織的“我與我的學(xué)生”演講比賽，獲三等獎；個人工作總結(jié)通常個人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些個人工作總結(jié)一般的格式為標題、前言、主體、結(jié)尾四部分標題即個人總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題如《企業(yè)財務(wù)會計個人工作總結(jié)——在財務(wù)管理上的問題解決辦法》這里便是兩個標題了前言前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等主體是總結(jié)的核心部分這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程、做法、體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度總結(jié)要實事求是寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責(zé)不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：條目式一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去三段式二為三段式，即從認識事物的習(xí)慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經(jīng)過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題分項式三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗、問題三個順序?qū)懴聛砺勈剿臑槁勈?，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式個人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平寫好個人工作總結(jié)需要注意的問題1．總結(jié)前要充分占有材料最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)3．條理要清楚總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的4．要剪裁得體，詳略適宜材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要?．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改最好由主要負責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)月工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解銷售月工作總結(jié)內(nèi)容1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)4、下步工作計劃銷售月工作總結(jié)注意事項1．總結(jié)前要充分占有材料最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法您正瀏覽的文章由(第一·范·文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)3．條理要清楚總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的4．要剪裁得體，詳略適宜材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略某員工2007房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于2007年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高2007年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍在此期間主要是針對房屋的銷售經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的2007年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地房產(chǎn)行業(yè)2009銷售工作總結(jié)第一部分2009年工作總結(jié)如果讓我選擇一個詞來形容2009年，我一定會選擇“動蕩”之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套可是非常遺憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤我永遠記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理說句心理話，當(dāng)時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽銷售業(yè)績也在提高從2009年9月—2009年12月，本項目共新簽認購29套，合同24套，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點第二部分工作感觸馬上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣2006年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生2006年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯可以說2006年是學(xué)習(xí)，那么2007年就是逐步走向成熟由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調(diào)和注重的話題這一年的工作是開心的！愉快的！最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在2008年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任F1假日別墅的項目經(jīng)理由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情2008年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年我個人認為2009年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷第三部分收獲與教訓(xùn)2009年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高在擔(dān)任貴都國際花城的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松第四部分2009年工作展望在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9xxxx以上；2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備；走過“動蕩”的2009年，迎來“輝煌”的2009年百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約銷售經(jīng)理工作總結(jié)一、本年度工作總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好下面我對一年的工作進行